MODEL PEMBERDAYAAN TATA KELOLA KELOMPOK USAHA KECIL MENENGAH PENGRAJIN BATU PERMATA BUNGUR LAMPUNG SELATAN

Anuar S, Anggalia W.

Jurnal Pengabdian pada Masyarakat, Vol. 01, No.1, Februari 2015

MODEL PEMBERDAYAAN TATA KELOLA KELOMPOK USAHA KECIL MENENGAH PENGRAJIN BATU PERMATA BUNGUR LAMPUNG SELATAN 1

1,2

Anuar Sanusi, 2Anggalia Wibasuri

Fakultas Ilmu Ekonomi, Informatics & Business Institute Darmajaya Jl. 2.A. Pagar Alam No. 93, Bandar Lampung - Indonesia 35142 Telp. (0721) 787214 Fax. (0721) 700261 e-mail : [email protected]

ABSTRACT Small and Medium Enterprises (SMEs) is a small business from the people who have contributed to economic growth through job creation and multiflier effect. Since 1997, SMEs have become one of the businesses that can save the country from economic crisis. In line with the contribution and economic savior is the government through regulatory policies to encourage SMEs to stabilize the economy. Related to Higher Education policies and service programs to encourage small and medium enterprises then, Sinar Alam one of SMEs engaged in the processing craft gemstone (bungur) managed for generations. This business is located in the village of the district of Tanjung star Srikaton South Lampung Lampung Province. This activity aims to: (1) the empowerment of the community and business partners in order to increase the motivation of entrepreneurs; (2) improve the understanding of the partner business planning and business management; (3) improve the ability of human resources in the production and marketing techniques; and (4) develop entrepreneurial networking Natural Light to support the development of creative economy. The results of this activity are: (1) increasing entrepreneurship group of SMEs; 2) miningkatnya ability groups in business planning (business plan); 3) increasing the ability of a business group Sinar Alam in conducting business operations; 4) increasing network (networking) business cooperation; and 5) business group Sinar Alam models serve as a model entrepreneur development of SMEs groups based society empowerment. Keywords: training, coaching, mentoring, industry, handicrafts

ABSTRAK Usaha Kecil dan Menengah (UKM) merupakan usaha kecil dari masyarakat yang mempunyai kontribusi terhadap pertumbuhan ekonomi, melalui penciptaan lapangan pekerjaan dan multiflier effect. Sejak tahun 1997 UKM telah menjadi salah satu usaha yang dapat menyelamatkan negara dari krisis ekonomi. Sejalan dengan kontribusi dan penyelamat ekonomi dimaksud maka pemerintah melalui regulasi kebijakan mendorong UKM guna menstabilkan ekonomi. Terkait dengan kebijakan dan program pengabdian DIKTI guna mendorong usaha kecil dan menengah maka, usaha Sinar Alam salah satu UKM yang bergerak dalam bidang kerajinan pengolahan batu permata (bungur) yang dikelola secara turun temurun. Usaha ini bertempat di Desa Srikaton Kecamatan Tanjung Bintang Kabupaten Lampung Selatan Provinsi Lampung. Kegiatan ini bertujuan untuk: (1) pemberdayaan terhadap masyarakat dan mitra usaha guna meningkatkan motivasi wirausaha; (2) meningkatkan pemahaman mitra tentang perencanaan bisnis dan manajemen usaha; (3) meningkatkan kemampuan SDM dalam teknik produksi dan pemasaran; Informatics and Businnes Institute Darmajaya

96



serta (4) mengembangkan jejaring kewirausahaan Sinar Alam untuk menopang pengembangan ekonomi kreatif. Hasil dari kegiatan ini diantaranya adalah: (1) meningkatnya jiwa entrepreneurship kelompok UKM; 2) miningkatnya kemampuan kelompok dalam perencanaan bisnis (business plan); 3) meningkatnya kemampuan kelompok usaha Sinar Alam dalam melakukan operasional bisnis; 4) bertambahnya jaringan (networking) kerjasama bisnis; dan 5) model kelompok usaha Sinar Alam dijadikan model pengembangan wirausaha kelompok UKM yang berbasis pemberdayaan masyakarat.

Kata Kunci : Pelatihan, pembinaan, pendampingan, Industri, kerajinan I.

perdagangan dan suku bunga. Kesulitan

PENDAHULUAN Usaha

Kecil

Menengah

UKM lainnya sampai sekarang masih

(UKM) merupakan sekelas usaha swasta

sama, seperti modal dan bahan baku”.

dari masyarakat yang dapat menciptakan

Joko

lapangan kerja dan menciptakan multiplier

pengusaha besar dengan UKM yang

effect

ditetapkan sebesar 5% omzet hingga saat

yaitu

ekonomi

dan

perkembangan

(pertumbuhan

daerah. Usaha Kecil

kegiatan

ekonomi)

di

dan Menengah

mencontohkan

pola

kemitraan

ini tidak terlihat hasilnya. Padahal dalam peraturan baru

yang tengah

(UKM) pada tingkat daerah menjadi

Departemen

tumpuan bagi masyarakat daerah karena

kemitraan akan di perbesar menjadi 20%

dinamika

dapat

(Joko Suryanto : 2006). Pemerintah,

berhubungan dengan aktivitas masyarakat

lanjutnya perlu meningkatkan koordinasi

disekitar usahanya. Usaha Kecil dan

antar departemen dan lembaga terkait

Menengah (UKM) menjadi mitra bagi

untuk menjamin kelangsungan bisnis skala

masyarakat daerah dalam meningkatkan

kecil dan menengah. Selain itu, segera

pendapatan.

memperluas jaringan penetrasi produk

ekonomi

usahanya

Perdagangan,

disusun

presentase

Sejalan dengan perkembangan dan

UKM agar dapat bersaing dengan barang

kontribusi UKM diberbagai kebijakan

impor di pasar domestik. Berdasarkan

tersebut belum berjalan optimal oleh

studi

karena belum tersentuhnya pemberdayaan

khususnya produk UKM sangat minim

sektor

karena koordinasi antar lembaga terkait

bisnis.

terhadap

Perhatian

pasar

Menengah (UKM) belum menyentuh.

pemerintah itu telah mengembangkan

“Belum optimalnya kinerja UKM

rumah niaga namun tanpa sinergi di antara

tergantung makro,

Kecil

produk

tidak jalan. Selama ini, kedua instansi

ekonomi

Usaha

penetrasi

dan

sebenarnya

sektor

pemerintah

LIPI,

yang

dari

kondisi

seperti

sektor

Informatics and Businnes Institute Darmajaya

pihak

terkait.

ungkapnya

Hasil

penelitian

menunjukkan

LIPI, bahwa 97



pemberdayaan UKM sejauh ini menjadi

UKM Sinar Alam sebagai tempat subjek

sekedar proyek-proyek pemerintah.

kegiatan pengabdian ini adalah organisasi

Di sisi lain, upaya pemerintah memperluas

dapat

permata (bungur) yang dikelola dari turun

mengoptimalkan

temurun sejak tahun 1990. Pengelolaan

fasilitas rumah niaga (trading house). Pada

usaha ini semakin dikenal oleh masyarakat

tahun 1997 ketika Indonesia dilanda krisis

dan

moneter,

menunjukkan

semakin menambah nilai plus untuk

bahwa pelaku ekonomi yang tergolong

menambah penghasilan. Namun kendala

pengusaha kecil, justru lebih tahan dari

pun tak luput menyertai usaha ini sebagai

krisis kebangkrutan (likuidasi), daripada

usaha

pengusaha menengah dan besar. Hasil

tersebut juga muncul dalam pengalokasian

survei oleh AKTIGA memperlihatkan

sumberdaya (dana dan SDM) oleh sebab

bahwa : 28% usaha kecil mengalami

itu solusi dari kendala-kendala dimaksud

kenaikan kinerja usaha, sementara 72%

adalah

lainnya masih dalam posisi penurunan

pemberdayaan

kinerja usaha, namun 39% diantaranya

fleksibilitas dan kepastian usaha akan

menunjukkan potensi peningkatan kinerja

berjalan efektif.

usaha. Meskipun jumlah usaha kecil yang

pada Kelompok UKM yang ada di Desa

menunjukkan kenaikan

kinerja masih

Srikaton Kecamatan Tanjung Bintang

sedikit, namun mampu memperlihatkan

Kabupaten Lampung Selatan Provinsi

tanda-tanda kenaikan yang lebih cepat

Lampung.

dibandingkan

skala

UKM pengolahan batu bungur yang saat

menengah dan besar yang masih terus

ini masih membutuhkan perhatian sebab

mengalami

usaha

dilakukan

penetrasi

pasar,

yang bergerak dibidang pengrajin batu

dengan

data

empiris

pelaku

ekonomi

penurunan,

bahkan

semakin

kecil

ini

masyarakat

(UKM) pemerintah

karena

dan

permintaan

menengah,

kendala

pemberdayaan

kehancuran. Usaha Kecil dan Menengah menjadi

kencangnya

ini

maka

percepatan,

Kondisi ini tercermin

banyak desa

melalui

dilakukan

dengan

oleh

pelaksanaan

pusat

perhatian

usaha yang sederhana sehingga sering

pada

umumnya

mengalami kendala selain sisi pemasaran

manajemennya sangat lemah, permodalan

yang masih konvensional

(mouth to

sangat kurang dan pengetahuan sumber

mouth), laporan keuangan yang tidak

daya manusianya sangat rendah sehingga

terperinci, dan sumber daya manusia

dalam mengakses peluang usaha banyak

(tenaga ahli) yang masih terbatas.

menemui kendala. Informatics and Businnes Institute Darmajaya

98



Kendala saat ini sangat krusial adalah kelompok UKM ini masih belum

gelap dan berukuran relatif lebih besar dari batu berkualitas baik.

mengetahui dampak usaha pengolahan

Dilatar belakangi hal-hal diatas,

batu bungur ini jika tidak dilakukan secara

makan untuk meningkatkan kemampuan

prosedural yang baku. Usaha ini adalah

pengusaha

sebagai mata pencaharian pokok bagi

pengolahan batu bungur di Desa Srikaton

sebagian masyarakat Desa Srikaton yang

Kecamatan Tanjung Bintang Kabupaten

fokus kepada eksplorasi batu bungur yaitu

Lampung

batu mineral yang asli terbentuk langsung

pelaksana pengabdian ini akan membahas

dari alam. Sumber yang dapat dipercaya

tentang model pemberdayaan manajemen

batu ini pertama kali ditemukan di Desa

eksplorasi batu bungur yang berjudul “

Srikaton pada tahun 1980 oleh seorang

Model Pemberdayaan Kelompok Usaha

tokoh

Kecil Menengah Pengrajin Batu Permata

masyarakat

sekitar

pekerjaannya adalah petani.

yang

Usaha ini

kecil

Selatan

dan

menengah

Provinsi

Lampung

Bungur Lampung Selatan”.

sangat bergantung pada bahan baku berupa batu mineral tersebut.

Mengacu

kepada kualitas bahan baku batu bungur

II. TINJAUAN PUSTAKA DAN KERANGKA PEMECAHAN MASALAH

ini rata-rata berwarna sangat ungu gelap dan berukuran relatif lebih besar dari batu berkualitas baik, namun eksplorasi usaha ini belum menunjukkan tata kelola yang berbasis good corporate. Acuan dari kualitas bahan baku (batu bungur) ini terbagi menjadi 4 yaitu: (1) kualitas rendah; batu berwarna pucat atau masih berwarna putih dan berukuran kecil; (2) kualitas sedang; batu berwarna ungu muda atau warna ungu kurang merata dan terdapat banyak bercak (kapas);

(3)

kualitas baik; batu yang berwarna ungu penuh berukuran kecil; dan (4) kualitas sangat baik; batu berwarna sangat ungu

2.1 Usaha Kecil dan Menengah (UKM) Menurut Undang-Undang No. 9 Tahun 1995 yang dimaksud usaha kecil adalah kegiatan ekonomi rakyat yang berskala kecil, dan memenuhi kriteria kekayaan bersih atau hasil penjualan tahunan serta kepemilikan sebagaimana diatur dalam undang-undang ini, pasal 1 butir 1 yaitu : a) Memiliki

kekayaan bersih paling

banyak Rp. 200.000.000,- (dua ratus juta rupiah),

tidak

termasuk

tanah,

dan

bangunan tempat usaha, b) Memiliki hasil penjualan tahunan paling banyak Rp. 1.000.000.000,- (satu milyar rupiah), c) Milik warga negara Indonesia, d) Berdiri


99



sendiri,

bukan

merupakan

anak

kewirausahaan yang terstimulasi secara

perusahaan atau cabang perusahaan yang

eksternal untuk meluncurkan suatu usaha

dimiliki, dikuasai, atau berafiliasi baik

dimulai dengan adanya pemahaman akan

langsung maupun tidak langsung dengan

peluang

usaha menengah atau usaha besar dan e)

terstimulasi secara internal pada saat para

Berbentuk usaha perorangan, badan usaha

individu terlibat dalam proses pemecahan

yang tidak berbadan hukum, atau badan

masalah dan penilaian kebutuhan sebelum

usaha yang berbadan hukum termasuk

memutuskan untuk memulai sebuah usaha.

koperasi (pasal 5).

Ditemukan pola-pola perilaku mengenai

dan

pola

perilaku

yang

Menurut Hughes ciri-ciri umum

unsur pemahaman atas peluang yang

usaha kecil, yaitu : (a) Kegiatannya

bersifat fundamental, termasuk proses

cenderung tidak formal dan jarang yang

mendirikan perusahaan, memulai suatu 14

memiliki rencana usaha, (b) Struktur

bagian baru yang bersifat utama dari bisnis

organisasi bersifat sederhana, (c) Jumlah

tersebut, serta memperoleh tipe bisnis baru

tenaga kerja terbatas dengan pembagian

apapun.

kerja yang longgar, (d) Kebanyakan tidak

Madura (2001) menjelaskan bahwa

melakukan pemisahan antara kekayaan

kinerja bisnis dilihat dari sudut pemilik

pribadi dengan kekayaan perusahaan, (e)

usaha yang menanamkan modalnya pada

Sistem akuntansi kurang baik, bahkan

suatu perusahaan memusatkan diri pada

sukar menekan biaya, ( f), Kemampuan

dua kriteria untuk mengukur kinerja

pemasaran

serta

pasar

perusahaan: 1) imbalan atas penanaman

cenderung

terbatas

Margin

modalnya dan 2) risiko dari penanaman

diversifikasi dan

(g)

keuntungan sangat tipis.

modal mereka. Karena strategi bisnis yang

Berdasarkan pada beberapa ciri

harus dilaksanakan oleh manajer harus

tersebut di atas, maka dapat diketahui

ditujukan

bahwa kelemahan dari usaha kecil selain

bisnis. Para manajer harus menentukan

dipengaruhi

keterbatasan

bagaimana strategi bisnis yang bermacam-

modal juga tampak pada kelemahan

macam akan mempengaruhi imbalan atas

manajerialnya. Hal ini terungkap baik

penanaman

pada 10 kelemahan pengorganisasian,

resikonya.

perencanaan, pemasaran, maupun pada

Sikula

kelemahan akuntansinya. Bhave (1993)

menyatakan bahwa ìTraining is short-

telah

terms educational procces utilizing a

oleh

membedakan

faktor

antara

perilaku


untuk

memuaskan

modal

(dalam

pemilik

perusahaan

Mangkunegara,

dan

2006)

100



systematic and organized procedure by which

nonmanagerial

personnel

lear

technical knowledge and skills for a definite

purpose.

Development,

reference

to

staffing

matters,

is

along-terms

procces

utilizing

a

and

in

personnel educational

systematic

and

organized procedure by which managerial personnel learn conceptual and theoretical

Ake Book Seven (1992:152),

suatu usaha kecil sehat, ditandai dengan gabungan (kemitraan) antara ekonomi yang

kuat,

kaitannya Menurut

demokrasi dengan

yang

masyarakat

Teuku

Mirza

dan

hidup, luas. Imbuh

(1997:41) bahwa suatu perusahaan disebut bertanggung

jawab

social,

ketika

manajemen memiliki visi atas kinerja operasionalnya yang tidak hanya sekedar merealisasikan profit, tetapi juga suatu visi keharusan

untuk

meningkatkan

kesejahtraan masyarakat.Kemitraan yang terjalin tidak terjadi

dalam satu arah,

tetapi berinteraksi dua arah secara positif. Menurut kemitraan

Prijadi

Atmojo

adalah

(1992:106),

kerjasama

dan

merupakan alat kemakmuran anggotanya dan dapat ditingkatkan dengan menolong dirinya

sendiri

melalui

Menurut Alexander Irwan Model

kemitraan

(1997:19)

yang

dipakai,

prospeknya tidak akan menarik kalau tidak didasarkan pada dua

hal,

yaitu;

1)

keterkaitan bisnis antara perusahaan yang bermitra, dan 2) pengembangan hubungan jangka panjang antara perusahaan bermitra.

knowledge for general purposeî. Menurut

Kemitraan

Oleh

diperlukan

karena

itu

yang sangat

tekat yang kuat dari semua

pihak. Menurut Banu Astono (1997:17) Kemitraan merupakan usaha yang paling efektif untuk membangun industry kecil yang mandiri. Pemasaran (Marketing) William

J

Stanton,

mendefinisikan

pemasaran adalah keseluruhan intern yang berhubungan dengan usaha

yang

kegiatan-kegiatan

bertujuan

untuk

merencanakan,

menentukan

harga,

mempromosikan

dan

mendistribusikan

barang dan jasa yang akan memuaskan kebutuhan pembeli baik pembeli yang ada maupun pembeli yang potensial. Menurut Philip dan Duncan pemasaran meliputi semua langkah yang digunakan atau diperlukan untuk menempatkan barangbarang berwujud kepada konsumen.

pertolongan

bersama, dengan motto kerjasama masing-

Bauran Pemasaran

masing untuk semua dan semua untuk

Kotler

masing-masing.

“bauran pemasaran adalah kelompok kiat


(2000)

mendefinisikan

bahwa

101



pemasaran yang digunakan perusahaan

sejumlah uang dan atau barang yang

untuk mencapai sasaran pemasarannya

dibutuhkan untuk mendapatkan kombinasi

dalam pasar sasaran“. Sedangkan Jerome

dari barang yang lain yang disertai dengan

Mc-Carthy dalam Fandy Tjiptono (2004)

pemberian jasa. Menurut Yazid (1999)

merumuskan bauran pemasaran menjadi 4

harga atau biaya sebuah jasa akan

P (Product, Price, Promotion dan Place).

mencakup harga yang bersifat moneter

Adapun bauran dimaksud diuraikan satu

dan harga yang bersifat non-moneter.

persatu berdasarkan pendapat para ahli

Harga yang bersifat moneter mempuyai

yang kemudian pendapat tersebut akan

peranan penting bagi bagian pemasaran

dijadikan dalam pelaksanaan pengabdian

untuk

ini ; (a) Product (Produk).

Produk

penerimaan

merupakan bentuk penawaran organisasi

promotion

(Promosi).

jasa yang ditujukan untuk mencapai tujuan

hakekatnya

adalah

melalui

dan

pemasaran, artinya aktifitas pemasaran

keinginan pelanggan; (b) Price (Harga).

yang berusaha menyebarkan informasi,

Menurut Philip Kotler adalah : “price is

mempengaruhi/membujuk,

the amount of money charged for a

mengingatkan

product or service. More broadly, price is

perusahaan dan produknya agar bersedia

the sum of all the value that consumers

menerima, membeli dan loyal pada produk

exchange for the benefits of having or

yang

using the product or service”. Harga

bersangkutan, Tjiptono (2001 : 219).

adalah sejumlah uang yang dibebankan

Sementara Sistaningrum (2002 : 98)

untuk sebuah produk atau jasa. Secara

mengungkapkan arti promosi adalah suatu

lebih luas, harga adalah keseluruhan nilai

upaya atau kegiatan perusahaan dalam

yang

mempengaruhi

pemuasan

ditukarkan

kebutuhan

konsumen

untuk

mengukur

tingkat

dari

porsi

konsumen”; Promosi

suatu

pasar

ditawarkan

atau

(c) pada

komunikasi

dan

atau

sasaran

atas

perusahaan

”konsumen

yang

aktual”

dari

maupun

”konsumen

kepemilikan terhadap sebuah produk atau

mereka

mau

jasa. Sedangkan Stanton mendefinisikan

terhadap produk yang ditawarkan, saat ini

harga: “Price is the amount of money and

atau dimasa yang akan datang. Konsumen

or

some

aktual adalah konsumen yang langsung

combination of another goods and its

membeli produk yang ditawarkan pada

companying services”. Pengertian di atas

saat atau sesaat setelah promosi produk

mengandung arti bahwa harga adalah

tersebut dilancarkan

mendapatkan

goods

keuntungan

needed

to

acquire


potensial”

melakukan

agar

pembelian

perusahaan. Dan 102



konsumen potensial adalah konsumen

bentuk penyajian komunikasi non personal

yang

pembelian

yang dilakukan lewat media pembayaran

ditawarkan

dengan menggunakan sponsor yang jelas.

perusahaan dimasa yang akan datang.

Komunikasi yang melalui sponsor bersifat

Adapun tujuan dari pada perusahaan

massal karena menggunakan beberapa alat

melakukan promosi menurut Tjiptono

media seperti : radio, majalah, surat kabar,

(2001 : 221) adalah menginformasikan

televisi,

(informing),

mempengaruhi

dan

Periklanan

ini

membujuk

(persuading)

serta

periklanan

tidak

berminat

terhadap

produk

mengingatkan tentang

melakukan yang

(reminding)

perusahaan

pelangggan

pos

dan

sebagainya.

menjelaskan

bahwa

dilakukan

secara

langsung dalam mengadakan komunikasi

bauran

dengan pasar targetnya, tetapi melalui

pemasarannya. Sistaningrum (2002 : 98)

suatu perantara media. Ada penegasan dari

menjelaskan tujuan promosi adalah empat

pendapat ini yaitu, iklan tidak hanya

hal,

diri,

digunakan oleh perusahaan bisnis saja,

membujuk, modifikasi dan membentuk

akan tetapi dipergunakan juga secara

tingkah laku serta mengingatkan kembali

meluas oleh lembaga-lembaga non laba.

tentang produk dan perusahaan yang

Lain

bersangkutan.

dikemukakan oleh Sigit (1999 : 8) bahwa

Dalam melakukan promosi agar dapat

Advertensi

efektif perlu adanya bauran promosi, yaitu

penyajian

kombinasi yang optimal bagi berbagai

tulisan, gambar, atau mengunakan orang

jenis

atau produk/jasa, yang dilakukan oleh

yaitu

dan

surat

memperkenalkan

kegiatan

atau

pemilihan

jenis

halnya

kegiatan promosi yang paling efektif

suatu

dalam

maksud

meningkatkan

penjualan.

Ada

dengan

pendapat

(priklanan) dengan

lembaga

adalah

kata-kata,

dengan

mempengaruhi

empat jenis kegiatan promosi, antara lain :

meningkatkan

(Kotler, 2001:98-100).

memperoleh suara atau dukungan. Pendapat

Istilah promosi dalam marketing

cara

cetakan,

(perusahaan)

untuk

yang

penjualan,

tersebut

atau

di

dan untuk

atas

biasa disebut periklanan adalah salah satu

menyimpulkan iklan sebagai pembentukan

dari empat alat penting yang digunakan

dari media-media yang dapat dilihat,

oleh

didengar

perusahaan

untuk

melancarkan

dengan

maksud

agar

komunikasi persuasif terhadap pembeli

mendapatkan respon dari masyarakat /

dan masyarakat sesuai dengan

konsumen sesuai tujuan yang hendak

yang

ditargetkan. Sistem iklan tersebut dalam Informatics and Businnes Institute Darmajaya

dicapai

dari

pemasangan

iklan

itu. 103



Nitisemito

(1999

:

56)

memberikan

Distribusi

merupakan

upaya

untuk

definisi advertising yaitu : ”Periklanan

mencapai tujuan dan sasaran perusahaan

ditujukan untuk memperkenalkan dan

dibidang pemasaran, oleh sebab itu setiap

menimbulkan kepercayaan orang kepada

perusahaan melakukan kegiatan distribusi.

merek tertentu dan dengan ini orang akan

Ada tiga aspek pokok yang berkaitan

tertarik untuk membelinya”.

dengan

keputusan-keputusan

tentang

tempat / distribusi, yaitu :

Sistem

penggunaan iklan dalam memperkenalkan

transportasi

Sistem

produknya terlebih dahulu menentukan

penyimpanan, dan

media apa yang akan dipilih. Banyak

distribusi.

media

Menurut Djaslim Saladin, (2006:168)

Perusahaan

yang

ingin

tersedia

memutuskan

dimasyarakat

dipergunakan

sebagai

untuk

jembatan

yaitu:

perusahaan,

“Distribusi

Pemilihan saluran

adalah menyangkut

komunikasi antara perusahaan dengan

perencanaan pelaksanaan dan pengawasan

pembeli sasaran, namun tidak semua jenis

arus bahan dan produk akhir dan tempat

tersebut sama efektifnya untuk kegiatan

asal ke tempat pemakai untuk memenuhi

promosi masing-masing perusahaan. Iklan

kebutuhan pelanggan agar memperoleh

harus

keuntungan”. Sedangkan menurut Philip

mampu

mendorong

keinginan

pembeli untuk memiliki produk yang

Kotler

diiklankan. iklan harus mampu mendorong

Pemasaran

(2000:612). Mendefinisikan

para pembeli sasaran untuk berpikir positif

Distribusi

Fisik

terhadap

Logistik/Distribusi adalah perencanaan,

misalnya

produk

yang

diiklankan,

memperimbangkan

untuk

dalam

implementasi,

bukunya

dan

Manajemen

sebagai

berikut:

pengendalian

arus

membeli produk tersebut di masa yang

bahan serta barang akhir dari titik asal ke

akan datang. Adapun tujuan periklanan

titik penggunaan untuk memenuhi tuntutan

adalah untuk mempertahankan posisi pasar

pelanggan atas dan dengan melakukan

produk tersebut dan untuk meningkatkan

semua tugas itu diperoleh imbalan berupa

permintaan

bagi

laba.

merupakan

sarana

produk.

Promosi

komunikasi

yang

Pembahasan mengenai definisi

distribusi dari berbagai sumber diatas

informatif dalam rangka menjual suatu

didasarkan

barang dan jasa atau serangkaian produk.

pemikiran yang berbeda satu sama yang

Promosi juga dapat memberikan arah bagi

lainnya, sehingga diperlukan suatu batasan

konsumen untuk melakukan pembelian;

pengertian yang merupakan rangkuman

dan (d)

dari pengertian-pengertian tersebut diatas

Tempat

atau disribusi.


pada

berbagai

konsep

104



yaitu : “Distribusi adalah segala upaya

Produsen dapat menjual barang yang

untuk menggerakan arus bahan produk

dihasilkannya melalui pos atau langsung

jadi dengan suatu perencanaan serta

mendatangi rumah konsumen (dari rumah

pengendalian dalam jumlah, waktu, tempat

ke rumah). Oleh karena itu saluran ini

dan kepemilikan dengan cara-cara yang

disebut

efesien”. Saluran distribusi ini merupakan

langsung.

salah satu kekuatan perusahaan dalam memasarkan

produk

yang dihasilkan,

sebagai

Produsen

saluran

distribusi

Pengecer

Konsumen

Saluran ini disebut juga saluran distribusi

dengan harapan dapat mencapai penjualan

langsung.

yang besar, sehingga dapat memberikan

melakukan pembelian pada produsen.

keuntungan

seperti

yang

diharapkan.

Pengecer

Produsen

Sedangkan tujuan saluran distribusi yaitu

besar

Pedagang besar

langsung

Pengecer

Konsumen

berupaya agar penyaluran produk dapat

Saluran distribusi ini dinamakan saluran

secepatnya sampai ke tangan konsumen.

saluran distribusi tradisional. Produsen

Saluran distribusi yaitu melaksanakan

hanya melayani penjualan dalam jumlah

tugas memindahkan barang dari produsen

besar kepada pedagang besar saja, tidak

ke konsumen”.

menjual kepada pengecer. Pembelian oleh

Bentuk-bentuk

Saluran

Distribusi,

pengecer dilayani pedagang besar, dan

melitputi; 1) saluran Nol Tingkat (A Zero

pembelian

Levels Channe), yaitu produsen menjual

pengecer saja.

langsung ke konsumen; 2) Saluran Satu

oleh

konsumen

Produsen

dilayani

Agen

Tingkat (A One-Level Channel), yaitu

Pedagang besar

penjualan melalui satu perantara; 3)

Konsumen

saluran

Dalam saluran distribusi ini, produsen

Dua

Channel),

Tingkat

yaiitu

(Two-Level

penjualan

yang

sering

Pengecer

menggunakan

agen

sebagai

mempunyai dua perantara penjualan; dan

perantara untuk menyalurkan barangnya

saluran Tiga Tingkat (A Three-Level

kepada pedagang besar melalui agen

Channel),

penjualan.

yaitu

penjualan

yang

mempunyai tiga perantara. Berdasarkan

saluran

distribusi

untuk

3.1 Kerangka Pemecahan Masalah

barang konsumsi menurut Basu Swastha

Potensi alam bahan pembuatan

dan Irawan (2005:295) sebagai berikut :

batu

Produsen

Buintang

Konsumen


cincin

ini

Kecamatan

Kabupaten

Tanjung

Kababupaten 105



Lampung selatan merupakan potensi alam

Lampung

Selatan

yang memiliki nilai jual yang tinggi.

kelangsungan

Potensi alam ini dapat meningkatkan

dilakukan.

untuk

bisnis

menjamin

belum

pernah

perekonomian masyarkat apabila semua

Dari permasalahan diatas maka,

masyarakat mampu mengelola dengan

kerangka pemecahan masalah difokuskan

baik potensi batu cincin tersebut. Hasil

pada perbaikan manajemen pengelolaan

pengamatan, bahwa potensi alam ini tidak

usaha yang meliputi;

dikelola dengan baik dalam terutama dari

produksi baik pendampingan bimbingan

segi bisnis masih sangat tradisional yaitu

untuk mengembangkan usahanya maupun

mengumpulkan batu cincin atas dasar

manajemen peningkatan kualitas produksi,

hobi. oleh karena itu tidak terlalu banyak

model pemberdayaan melalui partisipasi

pengembangan yang dilakukan oleh para

masyarakat dan mitra, dan perbaikan

masyarakat dari segi distribusi produknya.

model pemasaran marketing teruratama

Solusi

marketing mix terhadap

yang

ditawarkan

adalah

pengembangan

mengembangkan potensi alamnya dengan

Solusi yang di berikan adalah dengan

baik

memberikan pemahaman dan pengetahuan

yang pada akhirnya membantu

perekonomian masyarakat.

kepada masyarakat uasahawan bahwa

Hasil survey ke wilayah UKM dan

keberadaan batu cincin memiliki nilai jual

data yang didapatkan dari Kecamatan

yang tinggi, dan memberikan pengetahuan

Tanjung

tentang

Bintang,

permasalahan

yang

pendistribusian

dan

jalur

umum namun dihadapi oleh mitra yaitu; a)

promosinya. Perbaikan sistem penjualan

belum optimalnya model pemasaran batu

dari system pertemanan

bungur yang disebabkan oleh terbatasnya

apabila

wilayah

wilayah

menawarkan cincin yang dimilikinya,

kecamatan dan sekitarnya atau pasar lokal.

tanpa adanya suatu keinginan untuk

Kendala wilayah ini disebabkan model

memasarkan lebih luas menjadi sistem

manajemen tata kelola usaha ini bersifat

penjualan yang berbasis e-governace, yang

tradisional; b) keselarasan pemanfaatan

diharapkan berdampak kepada masyarkat

teknologi

untuk dapat menyuplai produknya sendiri

pemasaran

informasi

pemasaran produk

yaitu

sebagai

sarana

(networking) masih

ada

yang

dan menjual datang

untuk

ataupun melalui distributor.

rendah; dan c) pembinaan dari pemerintah setempat melalui koordinasi dengan dinasdinas dan lembaga terkait di Kabupaten Informatics and Businnes Institute Darmajaya

106



pengusahaan

III. METODE PENGABDIAN DAN PEMBERDAYAAN MASYARAKAT

bungur

penambangan

tersebut

untuk

ketentuan-ketentuan Pelaksanaan pelaksanaan pengabdian menggunakan metode partisipatory dan model

pendekatan

pemberdayaan

batu

mematuhi

yang

berlaku

(law enforcement). f)

Pendekatan masyarakat

edukatif, yang

kepada

dilakukan

serta

terhadap pelaku usaha Kelompok UKM

dikembangkan untuk membina dan

dan UKM Sinar Alam dalam pengolahan

memberikan penyuluhan/penerangan

batu permata (bungur). Solusi alternatif

terus menerus memotivasi perubahan

terhadap permasalahan

perilaku

manajemen tata

dan

membangkitkan

kelola usaha adalah sebagai berikut :

kesadaran untuk ikut memelihara

a)

kelestarian

Memberikan

perumusan

startegi

pndekatan ini yang digunakan kepada

bungur agar dapat berdaya saing

pelatihan sumber daya manusia UKM

tinggi.

pengolahan batu bungur diberbagai pencegahan

penanggulangan

terhadap

dan

dampak

yang ditimbulkan oleh penambang

aspek yang difokuskan yaitu: aspek pemasaran,

keuangan,

dan

kepemimpinan, teknologi.

batu bungur

Model pemberdayaan melalui partisipasi

Metode pendekatan lingkungan yang

masyarakat dan mitra dalam kegiatan ini

ditujukan bagi penataan lingkungan

antara lain;

sehingga akan terhindar dari kerugian

a) Berdiskusi terjadual dan berparisipasi

yang ditimbulkan akibat kerusakan

aktif bersama tim pelaksanaan program

lingkungan.

pelatihan dan pendampingan

d) Reklamasi dan penghijauan kembali bekas

penambangan

batu

bungur

dapat mencegah perkembangbiakan nyamuk

e)

Teknik

mendorong UKM pengolaha batu

b) Mengupayakan

c)

lingkungan.

malaria.

Di

khawatirkan

b) Partisipasi aktif dalam memberikan saran dan masukan dalam mendesain alat, saluran distribusi networking c) Menyiapkan saran dan prasarana uji

bekas lubang/kawah dapat menjadi

coba produk hasil produksi

tempat perindukan nyamuk (breeding

dimiliki mitra tempat uji coba produk

place).

sehingga siap untuk dipasarkan

Pendekatan

administratif

yang

mengikat semua pihak dalam kegiatan Informatics and Businnes Institute Darmajaya

d) Menyiapkan tenaga

yang

kerja dan nara

sumber serta menfasilitasi kelompok 107



usaha dengan mitra dan pemerintah

Srikaton sebagai sampel mengenai

untuk dilatih dan melatih kelompok

pengaruh promosi terhadap tingkat

usaha tersebut

kemitraan.

e) Bersedia

berkerjasama

secara

berkelanjutan

IV.

Metode Pengumpulan Data Untuk

mengetahui

pengaruh

tingkat kemitraan UKM pengolahan batu

HASIL KEGIATAN DAN PEMBAHASAN

4.1 Hasil

bungur dengan Perusahaan di Kabupaten Lampung

Selatan,

maka

data

yang

dikumpulkan menggunakan teknik sebagai berikut:

hal

yang

perlu

diperhatikan dan bisa ditingkatkan untuk membantu para pelaku usaha kerajinan batu permata bungur di-Tanjung Bintang

a) Interview/Wawancara. Teknik wawancara, adalah melakukan wawancara dengan pengelola usaha kecil, menengah, UKM pengolahan batu

Beberapa

bungur

menjadi

responden

mengenai masalah yang diteliti;

mengelola

yaitu;

perbaikan

pemberdayaan optimalisai

produk-produknya manajemen,

model

sumber

model

marketing daya

dan

alam

batu

bungur. Adapun hasil kegiatan sebagai solusi masalah yang difokuskan tersebut

b) Kuesioner. Angket

dalam

satu persatu diuraikan berikut ini: atau

pengumpulan

kuesioner data

adalah

dengan

cara

memberikan pertanyaan kepada para responden untuk

Perbaikan Manajemen Tata Kelola Usaha

memperoleh data

utama mengenai hal hal yang diteliti; b) Observasi.

Pola pengelolaan pengembangan usaha pengrajin batu permata bungur tidak jarang

juga

mengingat

Observasi dalam penelitian ini

kemampuannya

adalah teknik pengumpulan data

pendampingan kepada UKM, hal ini dapat

dengan cara mengadakan

bekerjasama dengan perguruan tinggi (IBI

pengamatan langsung ke UKM

Darmajaya).

pengolahan batu bungur di Desa

dilandasi


dalam

keterbatasan

Kemitraan

adanya

memberikan

yang

keterkaitan

ideal usaha, 108



melalui prinsip saling memerlukan, saling

daya

organisasi

untuk

mencapai

memperkuat, dan saling menguntungkan

sasarannya melalui hubungan yang efektif

kita kenal dengan “win-win solution”.

dengan lingkungan, dalam kondisi yang

Bentuk perbaikan manajemen ini

paling menguntungkan. Posisi UKM saat

meliputi; pengembangan produksi baik

ini dapat menetapkan strategi mengacu

pendampingan

bimbingan

untuk

pada matrik TOWS. Posisi organisasi saat

mengembangkan

usahanya

maupun

ini yang disimpulan berdasarkan IFAS dan

manajemen peningkatan kualitas produksi.

EFAS, dari pilihan kwadran I, II,III, dan

Para pelaku usaha kerajinan batu permata

IV. Posisi tersebut berada pada kuadran II

bungur di Kecamatan Tanjung Bintang

invesment atau divestment artinya secara

mampu mendokumentasikan proses-proses

keseluruhan

bisnisnya

merupakan

yang

terealisasikan

dalam

stratetegi hasil

dibawah

analisis

ini

perbaikan

bentuk

(Standard Operating Procedures

manajemen pengelolaan kelompok usaha

(SOP).

Standard Operating Procedures

batu bungur di Desa Srikator Tanjung

ini

nantinya

akan

digunakan

untuk

Bintang .

menyokong sistem bisnisnya dalam hal mengidentifikasi

mengevaluasi

menengah bahan batu bungur ini terdapat

proses-proses yang menambah nilai dalam

empat strategi yang muncul sebagai hasil

bisnis.

analisis, yaitu: (a)

Salah

dan

Hasil analisis terhadap usaha kecil

satu

konsep

untuk

Strategi ini dengan

menentukan pemilihan isu strategis yang

menggunakan kekuatan secara optimal

penting untuk masa depan organisasi

untuk manfaatkan peluang yang ada yaitu

adalah analisis SWOT. Analisis SWOT

menerapkan

terdiri dari analisis strenghths (kekuatan),

comparative adventage

weaknesses

organisasi;

(kelemahan),

(kesempatan), dan threats

opportunities (ancaman).

starategi

(b)

memperbaiki

ini

melalui

yang dimiliki

strategi

dengan

kelemahan

internal

Untuk memilih startegi yang cocok untuk

melalui

sebuah organisasi dapat dilihat dari posisi

timbul

dimana organisasi berada saat ini, mana

Starategi ini diterapkan melalui langkah

yang

invesment

paling

efektif

dan

paling

pemanfaatan peluang dari

atau

lingkungan

divestment

yang

eksternal.

;

c)

menguntungkan organisasi. Hal ini sejalan

menanfaatkan kekuatan yang dimiliki

dengan apa yang dikemukakan oleh

organisasi untuk menghindari atau paling

Salusu, bahwa strategi ialah suatu seni

tidak memperkecil dampak ancaman yang

menggunakan

berasal

kecakapan

dan sumber


dari

lingkungan

eksternal. 109



Starategi ini diterapkan dengan cara memobilisasi

teraan

kekuatan yang dimiliki

dimiliki; dan d) memperkecil kelemahan

Model Pemasaran (Marketing mix) Produk Target dari kegiatan pengabdian kali

organisasi

usaha ini guna menghindari

ini adalah memberikan rekomendasi atau

ancaman

yang berasal dari faktor

alternatif pemecahan masalah yang paling

eksternal. Dengan mengacu pada rumusan

tepat untuk pengembangan produk dan

strategi yang perioritas harus dilaksanakan

pasar industri kerajinan batu permata

UKM pengolahan batu bungur adalah


mendorong

UKM

Kabupaten Lampung Selatan, sekaligus

Pengolahan Batu Bungur di Desa Srikaton

mengenalkan manajemen proses yang

Kec.

Kabupaten

dapat menyokong bisnis mereka. Para

Lampung Selatan”. Adapun upaya solusi

pelaku usaha kerajinan batu permata

dilihat dari dinamika UKM sinar alam


pengolahan batu bungur adalah dengan

mampu menghasilkan desain dan produk

melakukan pengelolaan dan pembinaan

kerajinan

secara rinci seperti dalam berikut ini :

menarik dan unik yang laku dijual di

organisasi pada kelompok usaha yang

Tanjung

meningkatnya

Bintang

lidi

yang

variatif,

kreatif,

Tabel 1. Quantitative Strategic Planning Matrix (QSPM)

pasaran. Para pelaku usaha kerajinan batu

Dinamika UKM Pengolahan Batu Bungur Ekologi -Faktor alam yang tidak stabil /Alam -Pertumbuhan ekosistem terganggu -Penurunan kesuburan tanah -Limbah pencucian -Polusi suara Sosial/B -Lingkungan sosial (internal dan eksternal) udaya -Persepsi masyarakat -Kebijakan pemerintah dalam pelaksanaan penambangan sesuai AMDAL -Perubahan perilaku masyarakat -Kejadian konflik -Migrasi -Peningkatan pendapatan Ekono mi -Perubahan matapencaharian -Peluang berusaha Kesejah -Mengurangi kemiskinan

Bintang diharapkan mampu membuka dan


permata bungur di Kecamatan Tanjung

mengembangkan pasar untuk produknya dengan

menggunakan

manajemen

marketing yang strategis. Terutama sekali pengembangan

pasarnya

dengan

menggunakan media internet dan konsep Online Marketing untuk mencapai pasaran yang lebih luas (E-Commerce). Ada beberapa alternatif yang dapat digunakan dalam menentukan prioritas mekanismen

model

pemasaran

(marketing) yang antara lain; 1) Penentuan

Harga

Jual

Ke

Konsumen 110



Penentuan harga memiliki peranan yang

digunakan untuk mendistribusikan produk

sangat

yaitu dengan cara konsinyasi (titip jual),

penting

dalam

meningkatkan

penjualan, biasanya harga yang murah

mengenalkannya

melalui

pameran-

menjadi daya tarik tersendiri bagi para

pameran, atau memasarkannya langsung

konsumen. Karenanya, perlu diusahakan

melalui toko online.

harga jual yang ditawarkan oleh pelaku

4) Memanfaatkan Media Internet

usaha kerajinan batu permata bungur

Sudah bukan rahasia lagi, kalau sekarang

dalam keadaan bersaing. Dengan kata lain

kita telah menghadapi era keterbukaan

harga produk kerajinan batu permata

informasi. Informasi tentang produk yang

bungur yang tawarkan bisa bersaing

paling jauh pun sebenarnya bisa kita akses

dengan produk lainnya yang ada di

hanya dengan jarak beberapa klik. Bahkan

pasaran.

produk bisa dijual tidak hanya dalam lingkup

2) Penentuan Segmentasi Pasar

domestik,

tetapi

bisa

untuk

Sebelum memasarkan sebuah produk,

memenuhi kebutuhan secara nasional.

penting

Pemanfaatan media internet

bagi

pelaku

usaha

untuk

merupakan

menentukan target pasar yang ingin

salah satu strategi jitu untuk dapat

dibidik. Dalam segmentasi pasar ini,

menembus

pelaku usaha kerajinan batu permata

kerajinan batu permata bungur dengan

bungur harus bisa memecah beberapa

biaya yang murah, terjangkau dan efektif

konsumen menjadi kelompok-kelompok

sesuai dengan target market yang telah

kecil. Misalnya saja dengan membagi

ditentukan. Produk-produk kreatif hasil

segmentasi pasar sesuai dengan umur

kerajinan batu permata bungur dapat

konsumen,

ditayangkan di website dan blog dengan

gaya

hidup

masyarakat,

kebutuhan konsumen, dan lain sebagainya. 3) Menentukan

Jalur

Distribusi

yang

bagi

menarik

pelaku

dan

usaha

interaktif,

sekaligus tentang informasi harga dan detil produknya. Selain menggunakan media

Produk Selain

desain

pasar

menentukan

harga

jual

dan

website dan blog, media jejaring sosial

segmentasi pasar, Pelaku usaha kerajinan

seperti

batu

dimanfaatkan untuk melakukan penjualan

permata

bungur

juga

harus

facebook

twitter

kepada

dapat

memperhatikan jalur distribusi produk.

secara

Hal ini sangatlah penting, agar produk

Jejaring Sosial ini sudah dibuktikan oleh

yang dihasilkan bisa sampai ke tangan

banyak pelaku usaha mikro dan menengah

konsumen. Beberapa alternatif yang bisa

mampu menghasilkan omset yang tinggi


langsung

dan

konsumen.

111



akibat dari jalinan pertemanan dan words

manajemen di sebuah unit usaha dapat

of mouth.

dilakukan

Keempat hal tersebut, akan

(Standard Operating Procedures). Dengan

menghantarkan kelompok usaha pengrajin

membuat SOP manajemen, para kelompok

batu permata bungur di Kecamatan

usaha akan dapat mudah memahami bisnis

menjadi marketer yang handal dengan

mereka, memperkuat core competencies-

berbasiskan teknologi informasi dan dapat

nya dan mengurangi kegiatan-kegiatan

mengimplementasikan Online Marketing

yang tidak perlu. Pertanyaan bagaimana

sehingga dapat menjadi perusahaan E-

mengembangkan UKM pengrajin batu

Commerce.

permata bungur yang selama ini ditekuni

5) Masalah Pendokumentasian

dengan

masyarakat

membuat

Desa

Srikaton;

SOP

langkah-

Proses-Proses Manajemen

langkah pembinaan UKM pengrajin batu

Biasanya di dalam menjalankan

permata bungur; dan

mengembangkan

usaha, para pengrajin hanya menggunakan

manajemen usaha

teknik-teknik manajemen yang sederhana.

Merubah persepsi yang dimiliki oleh

Intinya

masyarakt,

para

barang, kemudian menjualnya kepada

Sukarame

memiliki

konsumen.

mereka mengumpulkan batu cincin hanya

adalah

bagaimana

Mereka

membuat

kebanyakan

tidak

persepsi

bahwa

karena

ada didalam unit usaha mereka sender. Hal

memikirkan bahwa batu cincin atau

ini

para

potensi alam yang mereka miliki sangat

di

bernilai jua tinggi.persepsi seperti inilah

Kecamatan Tanjung Bintang susah untuk

yang menghambat kemajuan masyarakat

berkembang. Dalam kata lain, unit usaha

itu

mereka tidak dipersiapkan untuk menjadi

memikirkan

besar.

menjadi

pengrajin

batu

unit

permata

Padahal

usaha bungur

untuk

dapat

sendiri,

saja.

Desa

memahami proses-proses manajemen yang

mengakibatkan,

hobi

masyarakat

karena nilai

sebuah

Mereka

tidak

mereka

tidak

bisnis

yang

dapat

usaha

dan

dapat

mengembangkan usaha mereka ke arah

membantu perekonomian masyarakat desa

yang lebih besar, atau diarahkan untuk

sukarame. Sehingga potensi alam batu

menjadi

cincin

sebuah

pendokumentasian

industri,

yang

tadinya

hanya

menjual

proses-proses

produknya dengan menunggu ada yang

manajemen di setiap bidang kerja usaha

datang dan menawarnya secara langsung

mereka

tanpa

mutlak

Pendokumentasian

diperlukan. proses-proses


adanya

usaha

mempromosikannya,

keluar

untuk

kini

sudah 112



menunjukan

peningkatan

karna

telah

komponen pokok pengembangan potensi

membuat pendistribusian dan pengadaan

alam batu cincin yang ada di Desa

jalur distribusi

Sukarame yang masih sangat kurang

baik itu distibusi secara

langsung ataupun melalui agen agen.

dalam pendistribusian maupun tentang

Melakukan sosialisasi kepada para warga

promosinya. Jadi hal-hal yang harus

masyarakat

tentang

pentingnya

diperkuat dan dilakukan oleh masyarakat

pemberdayaan

yang

dilakukan

antara lain: Pengolahan pesanan (order

terhadap potensi alam yang mereka miliki,

processing); Belum adanya persiapan

agas potensi alam yang ada di desa

barang, dengan pesanan yang banyak dan

Sukarame

belum ada kesiapan tenaga penjual untuk

dapat

harus

berguna

dalam

pemenuhan perekonomian desa. Bukan

mengirimkan

hanya mengumpulkan hanya atas dasar

waktunya.

hobii

Belum terpikirkannya apabila terdapat

saja.

Jadi

dengan

diadakan

pesanan

dari

tempat

tepat

pada

sosialisasi ini dapat membuka wawasan

pesanan

yang

jauh;

dan pemikiran para warga masyarakat

Pergudangan (warehousing). Masalah

yang ada di desa kecamatan Tanjung

pergudangan menyangkut penyimpanan

Bintang.

dan pengiriman produk. Oleh karena itu,

6) Model Pesanan Produk Produksi

perlu adanya suatu kerjasama antara semua masyarakat dalam menyediakan

Batu Cincin Belum adanya distribusi sehingga potensi

tempat untuk penyimpanan bahan baku..

alam batu cincin yang ada belum mampu

masyarakat

berkembang,

apakah menggunakan gudang sendiri atau

belum

bisa

perlu

mengembangkan posisinya dalam pasar,

gudang

belum adanya usaha atau keinginan untuk

pergudangan juga mendapatkan perhatian,

mempromosikan secara luas, baik dalam

karena

bentuk brosur ke dalam majalah maupun

tambahan biaya yang harus dikeluarkan.

media internet. Dalam usaha mencapai

Gudang yang digunakan

harus mampu

biaya distribusi yang minimal dan jumlah

menjamin

barang

biaya yang beraneka ragam, serta jasa-jasa

kerusakan dan kehilangan (pencurian).

pada distribusi yang semakin meningkat,

Persediaan (inventory). Persediaan barang

maka

berkaitan erat dengan jumlah pesanan

semakin

dirasakan

pentingnya

umum

mempertimbangkan

semuanya

(disewa).

itu

keselamatan

Lokasi

menyangkut

dari

peranan pelaksanaan komponen sistem

yang akan dilayanijadi para warga

distribusi.

masyarakat harus mampu menyediakan

Berikut

adalah

komponen-


113



bahan baku yang baik sehingga dapat

masyarkat dapat menyuplai produknya

menetralisir kehabisan stok batu cincin

sendiri ataupun melalui distributor.

jika sewaktu waktu ada permintaan atau

1) Tingkat Pengetahuan

apabila ada para pembeli yang datang

Masyarakat Terhadap Batu

langsung ke lokasi.

Cincin

Pengangkutan (transportation) . Masalah

Dalam

pengiriman barang apabila pembeli berada

meningkatkan

jauh, pembeli mendapat info dari internet.

sangat diperlukan pengetahuan tentang

Dan masyarakat perlu memperhatikan

bagaimana cara pendistribusian yang baik

aspek-aspek berikut ini: pengangkutan

dan pemasaran yang benar. Jadi kami

produk UKM keripik pisang belum adanya

mengadakan

perhatian dari aspek sebagai berikut.

masyarakat

Kecepatan. S

bagaimana cara yang harus dilakukan

ering terjadinya miscommunication dari

dalam mendistribusikan dan memasarkan

penerima

bagian

produk batu cincin yang mereka miliki.

pengangkutan apakah barang tersebut

Demi membantu masyarakat agar mereka

harus

memiliki pengetahuan lebih dan dapat

pesanan

segera

kepada

dikirim

atau

tidak.

mengembangkan penjualan

dan

batu

sosialisasi Desa

cincin

kepada

Sukarame

tentang

Keterlambatan

digunakan

dalam

membuat masyarakat belum memiliki

penjualan

dan

keinginan untuk memperkenalkan produk

penjuanlan produk batu cincin yang

maupun memasarkan batu cincin tersebut.

mereka miliki

Solusi yang di berikan adalah dengan

Berikut adalah daftar sosialisasi yang kami

memberikan

lakukan :

masyarakat

pemahaman desa

Sukarame

kepada bahwa

memperluas

pasar

meningkatkan

hasil

2) Sosialisasi Kepada Kepala Desa


dan Toko Masyarakat

yang tinggi. Dan juga dengan memberikan

Sosialisasi

terhadap

pemimpin

pengetahuan tentang pendistribusian dan

pemerintah desa, yauitu Bapak Nazrul

jalur promosinya, agar penjualan yang

sebagai Kepala Desa Sukarame. Hal

tadinya hanya dengan system teman dan

pertama yang kami samp[aikan adalah

menjual apabila ada yang datang untuk

tujuan


Pengabdian Masyarakat (PKPM). Yaitu


sebagai upaya untuk memperdayakan

memasarkan

pemilik usaha kecil menengah (UKM)

lebih

luas.Sehingga


umum

dari

Praktek

Kerja

114



untuk mengembangkan upaya supaya

Sosialisasi

ini

bertujuan

agar

lebih berkembang, dan mencari potensi-

masyarakat dapat memberikan dukungan

potensi yang dapat dikembangkan. Selain

kepada kami dalam menjalakan kegiatan

itu kami juga menyampaikan program

kami, dan kami menyampaikan tujuan

kerja lain seperti pelatihan dan seminar

kami datang ke desa sukaren yaitu

Informasi Teknologi (IT). Bapak kades

membantu dalam pengembangan UKM

pun

yang ada di desa ini, dan mencari maupun

menyampaikan

apresiasi

dan

mendukung sepenuhnya terhadap kegiatan

mengembangkan

PKPM yang akan kami lakukan. Kami pun

yang ada. Upaya

berharap kegiatan yang akan kami lakukan

agar

berjalan dengan baik tanpa ada hambatan,

pemikiran baik itu pengembangan potensi

sehingga UKM yang berada di desa Fajar

alam dan dalam segi distribusi promosi

Baru dapat lebih berkembang.

dan penjualannya.

Sosialisasi ini berisikan tentang

dapat

potensi-potensi

alam

membantu masyarkat

mewujudkan

Sosialisasi

pemikiran-

terhadap

pemimpin

permintaan izin kepada tokoh – tokoh desa

pemerintah desa sebagai upaya untuk

bahwa kami mahasiswa IBI Darmajaya

memperdayakan

yang melakukan PKPM di desa Fajar Baru

menengah (UKM) untuk mengembangkan

mempunyai

upaya supaya lebih berkembang, dan

maksud

baik

untuk

pemilik

usaha

memajukan UKM maupun potensi-potensi

mencari

alam yang berada di desa guna untuk

dikembangkan. Selain itu kami juga

meningkatkan

menyampaikan

penghasilan

masyarakat

potensi-potensi

kecil

yang

program

lain

pelatihan

baru jika potensi alam yang kami bantu

Teknologi (IT). Apresiasi dan dukungan

untuk dikembangkan sudah menjadi usaha

sepenuhnya

dari

aparatur

terhadap

yang maju.

kegiatan

mempermudah

jalannya

program,

cincin

berkembang. Sedangkan sosialisasi kepada

partisipasi

pemberdayaan masyarakat

dan

melalui mitra

tokoh masyarakat

bahwa

antara lain;

mempunyai kepada

warga

Masyarakat Usaha Desa Informatics and Businnes Institute Darmajaya

ini

cepat

berisikan tentang

permintaan izin kepada tokoh – tokoh desa

berdasarkan hasil analisis sebelumnya

Sosialisasi

UKM

Informasi

Model pemberdayaan potensi batu

Model

sehingga

seminar

seperti

desa dan membuka lapangan pekerjaan

(1)

dan

dapat

pemberdayaan maksud

usaha baik

ini untuk

memajukan UKM maupun potensi-potensi alam yang berada di desa yang pada 115



akhirnya berguna untuk meningkatkan

merupakan

penghasilan

diharapkan dapat memenuhi

masyarakat

desa

dan

potensi

kekayaan

alam harapan

membuka lapangan pekerjaan baru jika

masyarakat sesuai dengan letak startegis

potensi alam

di-wilayah Kecamatan tanjung bintang

dapat dibantu agar usaha

dapat dikembangkan menjadi usaha yang

Kabupaten

lebih maju.

merupakan desa agraris karena, penduduk

Dampak pengenalan desa baik ke

pekon

Lampung

tersebut

Selatan.

bermata

Desa

pencaharian

tingkat kecamatan, provinsi maupun di

sebagai petani dan sebagian memiliki

Indonesia itu sendiri didapat dari hasil

perkebunan

kegiatan sosialisasi kepada para warga

khusus

masyarakat. Pentingnya sosialisasi malaui

memajukan desa ini.

pemberdayaan

(4)

terhadap potensi alam

yang mereka miliki diharapkan berguna

diperlukan perhatian yang

dan

berkesinambungan

Ketercapaian

Program

untuk

Sesuai

Indikator sebagai Ukuran yang Jelas.

dalam pemenuhan perekonomian desa.

Saluran distribusi produk batu

Dengan kata lain sosialisasi ini dapat

cincin Desa sampai

membuka wawasan dan pemikiran para

menggunakan Saluran Nol Tingkat yang

warga masyarakat tentang usaha.

artinya

(2) Infrastruktur

langsung antara produsen kekonsumen,

hanya

saat ini hanya

saluran

yang

terjadi

Merubah persepsi tentang akses

para masyarakat menjual batu cincin yang

pengadaan infrastruktur pembuatan batu

dimilikinya apabila ada pembeli yang

cincin yang sebelumnya belum ada.

datanng langsung ke Desa Srikaton, hal ini

Melalui infrastruktur ini masyarakat dapat

yang membuat potensi alam batu cincin di

diajak bekerjasama dalam membentuk

desa

organisasi

untuk

masrayakat penggemar batu cincin di

meningkatkan produksi dan juga mulai

daerah lain. Salah satu penyebab masalah

mempersiapakan

pelaku

yang

bertujuan

infrastruktur

yang

ini

tidak

usaha

dibutuhkan guna untuk memperlancar dan

meningkatkan

juga menghemat biaya pembuatan.

menggunakan

(3)

lainnya

Deskripsi

Demografi,

Ekonomi,

Psikografi

Geografi,

Social,

dan

Budaya Keberadaan lokasi penambangan bahan batu bungur di Desa Srikaton Informatics and Businnes Institute Darmajaya

kesulitan

dikenal

oleh

masyarakat usahannya

saluran

secara dalam

bnyak

efektif

untuk belum

distribusi sehingga

meningkatkan

yang ada hasil

penjualanya. Konsep yang diperlukan sebagai media distribusi batu bungur adalah; 116



Saluran Nol Tingkat (A Zero Levels

pesanan dapat memilih saluran distribusi

Channel)

sehingga

yaitu

Saluran

Pemasaran

langsung;

dapat

ditingkatkan

dengan

memasarkan produknya ke jenjang yg

Produsen

Konsumen

Saluran Satu Tingkat

lebih panjang sehingga pada akhirnya

(A One-Level

dapat

berdampak

pada

penghasilan

Channel) Yaitu penjualan melalui satu

masyarakat.

perantara;

(5) Pemahaman Nilai Jual Batu Cincin

Produsen

Pengecer

Memberikan pemahaman kepada

Konsumen Saluran

Dua

Channel)

masyarakat Desa bahwa potensi alam yang Tingkat

Yaitu

(Two-Level

penjualan

yang

mempunyai dua perantara penjualan; Produsen

Pedagang

Pengecer

mereka miliki, berpotensi mempunyai nilai jual yang tinggi. Agar masyarkat Desa ini dapat memamfaatkan potensi

besar

Konsumen

tersebut

sebagai

pengembangan

perekonomian warga dan juga sebagai

Saluran Tiga Tingkat (Higher Level

sarana memperkenalkan Desa ke daerah

Channel) Yaitu saluran distribusi lebih

tetangga, hingga ke kabupaten maun

dari tiga tingkat;

provinsi

Lampung.

program

ini

Produsen

Agen

Pedagang besar

Pengecer

Konsumen

Kontribusi

membantu

dari

memberikan

pemahaman tentang nilai bisnis yang harus dilakukan supaya potensi alam yang

Tujuan

konsep

ada di Desa dapat olah dengan baik.

untuk

Program potensi yang sampai saat ini

memberikan informasi keuntungan yang

berpotensi nilai ekonomi yaitu bahan batu

diperoleh apabila para masyarakat mampu

cincin yang bernilai jual tinggi. Melalui

menerapkan sistem distribusi yang baik.

program ini

Hal

merubah

saluran

memunculkan

distribusi

ini

dapat

ini

adalah

membantu

dalam

diharapkan akan dapat

persepsi

masyarakat

Desa

memperkenalkan produk yang dimiliki

Srikaton Tanjung Bintang yang awalnya

maupun memasarkannya. Tujuan lainnya

mengumpulkan batu cincin berdasarkan

untuk

hobi

membantu

dalam

memberikan

saja

berubah

menjadi

utuk

pemahaman kepada masyarakat tentang

mengembangkan potensi batu cincin yang

jalur yang baik dalam memasarkan suatu

dengan memulai untuk mendistribusikan

produk. Distribusi yang dilakukan oleh

memasarkannya

masyarakat yang sebelumnya tergantung

potensi alam ini dapat dimamfaatkan


yang

pada

akhirnya

117



dengan

baik

dalam

meningkatkan


(1)

Potensi Sumber Daya Alam Kekayaan

(6) Persepsi Masyarakat Dalam

persepsi

baik

biotik

maupun abiotik yang dapat dimanfaatkan

Mengumpulkan Batu Cincin Merubah

bumi,

masyarakkat

untuk memenuhi kebutuhan manusia dan

memunculkan jiwa-jiwa bisnis kepada

kesejahteraan

para

dapat

tumbuhan, hewan, udara, air, tanah, bahan

memamfaatkan potensi alam yang ada,

tambang, angin, cahaya matahari, dan

memamfaatkan

mikroba (jasad renik). Desa Srikaton

warga

mendukung

masyarakat,

potensi

alam

perekonomian

guna

manusia,

misalnya:

masyarakat

Tanjung

Bintang

lokal. Usaha untuk merubah persepsi

memiliki

potensi

masyarakt supaya persepsi untuk menjadi

beragam misalnya adalah damar, tambang

wirausaha

dengan

pasir, penghasil batu untuk pembangunan,

mengumpulkan batu cincin hanya karena

baik jalan maupun rumah dan bahan baku

hobi saja menjadi pengelola bahan alam

pembuatan batu cincin. Batu cincin atau

batu cincin yang bernilai tinggi secara

sering juga disebut sebagai batu mulia

profesional. Perubahan tata kelola ini

adalah salah satu jenis potensi alam yang

menguntungkan masyarakat itu sendiri

sangat potensial di Desa Srikaton. Banyak

yaitu merubah

bahan bernilai bisnis

warga luar yang datang hanya untung

menjadi sebuah usaha. Dengan adanya

mencari bahan batu cincin, ada yang

badan usaha terhadap potensi alam batu

berasal dari Lampung Utara maupun dari

cincin

Bandar Lampung. Seiring berjalannya

pada

yang

potensi

tadinya

hanya

menjual

alam

sangat

waktu

datang dan menawarnya secara langsung

peminta batu cincin maka hal ini dapat

tanpa

menjadi

usaha

keluar

mempromosikannya, maka menunjukan

peningkatan

untuk

kini sudah karna

telah

membuat pendistribusian dan pengadaan jalur distribusi

baik itu distibusi secara

langsung ataupun melalui agen agen.

pemikiran


meningkatnya

masyarkat

untuk

memulai usaha pemasaran batu cincin yang dapat meningkatkan perekonomian masyarakat lokal. (2) Model pemberdayaan potensi batu cincin Model

OPTIMALISASI POTENSI SUMBER DAYA ALAM (BAHAN BATU BUNGUR)

dibarangi

yang

Selatan

produknya dengan menunggu ada yang

adanya

dan

Lampung

pemberdayaan

yang

dilakukan adalah sosialisasi kepada para warga masyarakat tentang pentingnya 118



SDA terhadap potensi alam yang mereka

Inisiatif yang dilakukan dalam proses

miliki, agas potensi alam yang ada di desa

pemasaran melalui media internet agar

dapat

lebih di kenal oleh masyarakat luas.

berguna

perekonomian

dalam desa.

pemenuhan

Sosialisasi

ini

(4) Model distribusi

bertujuan untuk memberikan pemahaman,

Sarana

pengetahuan

pemberdayaan

pengembangan pendistribusian, distribusi

kepada masyarakat agar mereka dapat

produk yang awalnya hanya dilakukan

mengolah potensi alam yang mereka

berdasarkan minat dan hanya menunggu

miliki, supaya potensi alam tersebut dapat

ada pembeli yang datang.

meningkatkan perekonomian masyarakat

alaternatif pilihan efektif untuk membantu

Desa. Potensi alam yang dimiliki Desa

memberikan pemahaman dan pengetahuan

cukup baik karena bahan baku batu cincin

kepada masyarakat Desa agar mereka

yang dicari sangat mudah didapat, tetapi

mampu merancang pendistribusian dengan

bagaimana

dapat

jalur yang lebih panjang. Dengan jalur

baik,

yang

dan

juga

masyarakat

memamfaatkannya

dengan

untuk

membantu

lebih

panjang

dalam

Sebagai

dapat

dibutuhkan pendistribusian dan pemasaran

memperkenalkan baik potensi alam yang

secara continue untuk memiliki nilai

ada di Desa

tambah. Hal ini tidak terlepas dari sumber-

Desa itu sendiri. Dalam membantu akses

sumber informasi yang mendukung proses

ini diperlukan inisiatif untuk membantu

produksi,

masyarakat dalam melakukan pemasaran

pemasaran,

dan

keuangan.

Dengan adanya pendistribusian

dan

produk

yaitu

maupun memperkenalkan

dengan

melalui

media

pemasaran yang baik serta memperoleh

internet, media ini diharapkan mampu

informasi seputar perkembangan batu

mengatasi

cincin di kalangan masyarakat luar Desa

selama ini menjadi kendala yang ada di

diyakini

Desa tersebut.

bahwa

masyarakat

dapat

masalah

pemasaran

yang

menerapkan proses produksi, pemasaran, 4.2 Pembahasan

dan keuangan dengan baik.

Potensi

(3) Model promosi Sarana

untuk

membantu

memasarkan hasil produksi batu cincin melalui suatu proses pemasaran yang aktif sehingga pembeli dapat membeli dan menawar batu cincin adalah promosi. Informatics and Businnes Institute Darmajaya

alam

yang

dimiliki

Desa

Sukarame cukup baik karena bahan baku batu cincin yang dicari sangat mudah didapat, tetapi bagaimana masyarakat dapat memamfaatkannya dengan baik, karena sangat dibutuhkan pendistribusian 119



dan pemasaran secara continue untuk

pengetahuan kepada masyarakat Desa

memiliki nilai tambah. Hal ini tidak

Sukarame

agar

terlepas dari sumber-sumber informasi

merancang

pendistribusian

yang

jalur yang lebih panjang. Dengan jalur

mendukung

proses

produksi,

pemasaran, dan keuangan.

mereka

mampu dengan

yang lebih panjang, hal ini dapat

Dengan adanya pendistribusian

dan

memperkenalkan baik potensi alam

pemasaran yang baik serta memperoleh

yang ada di Desa Sukarame maupun

informasi seputar perkembangan batu

memperkenalkan Desa itu sendiri.

cincin di kalangan masyarakat luar Desa

Dalam

Sukarame di yakini bahwa masyarakat

berinisiatif

untuk

membantu

dapat

masyarakat

dalam

melakukan

menerapkan

proses

produksi,

membantu

hal

ini

saya

pemasaran, dan keuangan dengan baik.

pemasaran produk mereka. Yaitu

1.

dengan melalui media internet, media

Promosi Membantu

memasarkan

hasil

ini diharapkan mampu mengatasi

produksi batu cincin

masalah pemasaran yang selama ini

Proses pemasaran yang dilakukan

menjadi kendala yang ada di Desa

masyarakat hanya menunggu apabila

tersebut.

ada orang yang datang untuk membeli menawarkan ataupun membeli batu cincin yang mereka miliki. Saya berinisiatif dan ikut serta melakukan proses pemasaran yang saya lakukan melalaui media internet agar lebih di kenal oleh masyarakat luas bukan

dalam

pengembangan

pendistribusian,

distribusi

yang

hanya

awalnya

berdasarkan

minat

produk dilakukan

dan

hanya

menunggu ada pembeli yang datang. Jadi

disini

memberikan

di lakukan terhadap potensi alam batu cincin, memberikan pemahaman kepada masyarakat tentang jalur yang baik dalam memasarkaan suatu produk. Distribusi

hanyalah tergantung pesanan. Diperlukan

distribusi membantu

Pengembangan dari aspek distribusi yang

yang dilakukan oleh masyarakat Desa

hanya di Desa Sukarame saja. 2.

V. KESIMPULAN

kami

membantu

pemahaman

dan


perubahan saluran distribusi efektif yaitu saluran distribusi yang panjang guna memperluas pasar produk yang pada akhirnya

berdampak pada penghasilan

masyarakat. Memberikan pemahaman dan pengetahuan kepada

masyarakat

desa

bahwa 120




VI.

yang tinggi dan memberikan pengetahuan

Kemampuan

tentang

pendistribusian

SARAN masyarakat

dan

jalur

mendistribusikan

penjualan

yang

mereka miliki harus ditingkatkan, agar

tadinya hanya dengan system teman dan

menghasilkan dampak positif bagi Desa

menjual apabila ada yang datang untuk

maupun perekonomian masyarakat. Upaya


yang strategis dalam distribusi potensi


bahan batu cincin ini melaslui uapaya

memasarkan lebih luas berubah menjadi

peningkatan komunikasi antar masyarakat

model

di dalam hal berbagi pengetahuan baik

promosinya, model

penjualan

dengan

menyuplai

potensi

dalam yang

produknya melalui distributor.

tentang

Merubah persepsi yang dimiliki oleh

pendistribusian maupun pemasarannya.

masyarakt, para masyarakat pelaku usaha

Masyarakat harus mulai memamfaatkan

yang memiliki persepsi bahwa mereka

potensi alam yang ada, ke dalam hal yang

mengumpulkan batu cincin hanya karena

menguntungkan dalam segi bisnis. Bukan

hobi saja menjadi pelaku usaha bisnis

hanya sekedar mengumpulkan untuk hobi,

produk yang bernilai tinggi.

karena jumlah bahan baku yang ada sangat

Sosialisasi kepada para warga masyarakat

berlimpah.

tentang pentingnya pemberdayaan yang

Aparat

harus dilakukan terhadap potensi alam

mengerti lebih jauh tentang batu cincin

yang mereka miliki, agas potensi alam

yang

yang ada dapat berguna dalam pemenuhan

memberikan sosialisasi-sosialisasi kepada

perekonomian

desa.

masyarakat lain melalui fungsi marketing

bertujuan

untuk

Sosialisasi

pemahaman,pengetahuan

ini

pengolahan

alam

desa

atau

bernilai

yaitu model promosi

dan

pemberdayaan

pemberdayaan kepada masyarakat agar

cincin,

masyarakat

jual

memberikan juga

batu

terhadap

yang

tinggi

harus

sebagai saranan potensi

alam

dimaksud.

mereka dapat mengolah potensi alam yang mereka tersebut

miliki,

supaya

dapat

potensi

alam

meningkatkan


DAFTAR PUSTAKA (1)

Fredy Rangkuti, Analisis

SWOT,

Teknik Membedah Kasus Bisnis, Jakarta:

PT. Gramedia

Pustaka

Utama, 2008.


121



(2)

Ake Book, Seven. 1992. Nilai-Nilai

Kemitraan di Bidang Usaha Kecil.

Koperasi Dalam Era Globalisasi.

Balitbangkop, Jakarta.

KJA, Jakarta. (10) Harun Al Rasyid.1999. Statistik (3)

Anthony, Robert N. And Vijay

Sosial. Makalah Kuliah Program

Govindarajan1998.

Pasca Sarjana,UNPAD, Bandung.

th

Control System.9

Manajemen Edition, Irwin

Mc Graw Hill Inc, New York.

(11) Hetifah.

Dedi

Mespiyati.1995. (4)

Al Rasyid, Harun 2001. Penarikan

Agenda

Sampel

Bandung.

dan

Penyusunan

skala.

dan

Strategi

Usaha

Kecil.

dan

Akatiga,

Makalah Kuliah Program Pasca (12) Lindenberg, M. M. (1993). The

Sarjana, UNPAD, Bandung.

human development race: Improving (5)

Cohen, J. And Cohen, N. 1993.

the quality of life in developing

Applied

Multiple

countries.

Regression/Corrrelation

Analysis

International Center

For

The

Second

Behaviorall Edition,

San

Francisco:

Sciences. Lawrencwe

(13) Salusu,

J.,

1996,

Keputusan

Erlbaum Association,USA.

Pengambilan

Stratejikk.Roberts,

Jakarta : PT. Gramedia Widiasarana (6)

Dedi, Erna dan Maspiyati. 1998.

Indonesia. , 1996.

Tahap perkembangan usaha kecil. (14) Sartono, Agus 1996, Manajemen

Akatiga, Bandung.

Keuangan. Edisi 3, BPFE, UGM, (7)

---------Depkop. 1995. Pengembangan

Pola

Panduan Kemitraan.

(15) Sutoyo, Heru . Dkk. 1994. Profit

Balitbangkop,Jakarta (8)

---------Depkop. Finansial

Dalam

1995.

Aspek

Pengembangan

Dan Pembinaan Pengusaha Kecil. Balitbangkop, Jakarta (9)

Yogyakarta.

---------Dirjen PKK Depkop. 1994. Pedoman Pelaksanaan Keterkaitan


Usaha

Kecil

Dan

Kredit

Perbankan

di

Kebijakkan Indonesia,

PT. Ikrar Mandiri, Jakarta. (16) Wee , The Kian

. 1992. Dialog

Kemitraan dan Keterkaitan Usaha Besar dan Usaha Kecil Sektor 122


Industri


Pengolahan,

Gramedia,

Jakarta.


123

MODEL PEMBERDAYAAN TATA KELOLA KELOMPOK USAHA KECIL MENENGAH PENGRAJIN BATU PERMATA BUNGUR LAMPUNG SELATAN

Recommend Documents