Kémiai elemösszetételt meghatározó hordozható készülékek Papp Tibor Tudományos főmunkatárs ATOMKI,Debrecen Elérhetőségek :
[email protected] [email protected],
[email protected] Tel: 52/509-200; Mobil : (36)30-302-3146 (1)519-780-1760
A project bemutatása, eddig elért eredmények Alapkutatással foglalkoztunk. A rendelkezésre álló világszínvonalú eszközök nem voltak megfelelő minőségűek, ezért mérőeszközt és szoftvereket fejlesztettünk, főleg röntgen sugárzás detektálására. A piac megkeresett bennünket. Sony esete Európával. Fejlesztés állapota: részegységek készen vannak, rendszerré kell összeszerelni, szervezni. Ilyen konzultatív szolgáltatásokat is végeztünk. Célok, tervek közép távon: Jó minőségű XRF berendezések kifejlesztése és eladása magas haszonnal
Miért akarunk ilyet csinálni? Mi befekteteseinknél két módszert alkalmazunk. Részben értékbe fektetünk be (value investing). Részben megpróbálunk meglovagolni egy hullámot. “wave riding” Ugy gondoljuk hogy ezen a területen most van a “change wave”. Több területen egyidejűleg bekövetkezett áttörés egyszerre áll rendelkezésre Change wave •A mobil képalkotáshoz kifejlesztett technológia most áll rendelkezésre. DSP chipek •Detektor technológiában változás mostanra ért be •Laptop es palmtop komputerek számolási sebessége • A szükséges fizikai adatok pontosítására most indul egy kampány •Törvények megteremtették a piacot •Véletlenul mostanra ért be 25 év fejlesztési munkánk, jobbat tudunk csinálni Emberi egészség védelme, életminőség, környezet védelem
Piac: 1) A piacot törvények hozták létre RoHS, (Restriction of Hazardous Substances) WEEE, (Waste Electrical and Electronic Equipment Directive) es sok egyébb szabály. Korlátozás a következő anyagokra: Króm (6+) (hexavalent), Arzén Ólom Higany Kadmium ( 100ppm) Polybrominated biphenyls (PBB) Polybrominated diphenyl ether (PBDE)
Most jön az Euro V directiva: 10 ppm (part per million) kén koncentráció határ diesel olajokban. 2009 január
Piac 2) Torontói bányász világkonferencia (2008) : a bányászat legfontosabb új eszköze jelenleg a kézi XRF berendezés Talaj vizsgálata Piac 3) Bevonat vastagság mérése, szabályozása
Piac 4) analitikai laboratóriumok, oktatás
Kívánatos eszköz a fenti célokra az asztali és kézi röntgenfluoreszcenciás berendezés (XRF)
Piacelemzés, potenciális lehetőségek Célpiac mérete: jelenleg évente 40.000 készüléket gyártanak, 100.000-120.000-re lenne ígény Angliai RoHS végrehajtást ellenőrző szerv megállapitása: 10% a termékeknek 100%-ban megfelel, 90% csak 95% -ban felel meg, vagyis nem felel meg Miért nem tudnak jót és többet gyártani? Régi technológia, referencia görbék használata. Egy készülék hitelesítése két hónap kvalifikált munkaerőt kíván. Minekünk van erre egy szoftverünk ami egy inverz fundamentális paraméter módszer. Kalibrálás, gombnyomásra. Igy az analízist végző fundamentális paramétereken alapuló szoftverünk azonnal használható. (25 év fejlesztés eredménye).
Mivel idővel a berendezés részelemei változnak, ezért a készülékeket újra kell kalibrálni. Kvalifikált munkaerőt kíván. Mi esetünkben újra le kell futtatni a szoftvert. A kalibrációk egy adott zajviszonyra érvényesek. A zajnak joga van jönni menni kedve szerint. Tehát a vevő gyárában valószínüleg nem jó a készülék kalibrálása. A készülék nem tudja a “terepen” amit a gyári laboratoriumban. Ezért van a fenti 90% majdnem megfelel. Minekünk van minőségbiztosítást lehetővé tevő digitális jelfeldolgozónk. Új koncepció, fontos lépés. Szebb, jobb spektrum, többet számol. A végfelhasználó magasan kvalifikált kell hogy legyen Elegendő betanított kezelőszemélyzet PIAC 2-3: bányászat, talaj: Új detektort használunk amely 10 cm-ig is belelát a kőzetbe, szemben az eddigi detektorokkal, ami csak néhány milliméterig
Fő versenytársak : SII (Seiko), Rigaku, Shimadzu, Horiba; Japán, Fisher (Németország),Thermo –Fisher (USA), Ameritrade (USA),Cameca (France) PanAnalytical (Belgium), Bruker (világcég, nem tudom hol van bejegyezve) Nemzetközi piaci célok: Seiko vagy jobb minőségű készülékeket előállítani, eladni, a piaci részesedés 1% megszerezni. Egy készülék bekerülési költsége kis sorozat (10 db) esetén $ 25.000; legolcsóbb piaci ára $50.000. Seiko készülék $120.000+.
Menedzsment csapat Megtiszteltetés számomra, hogy a kulcsfontosságú technikai technológiai menedzsmenthez a legkíválóbb kollégák csatlakoztak, 25+ év tapasztalattal.
Marketing ??? Penzügyi menedzsment ????
Pénzügyek Eredményterv 5 évre Különböző verziókat lehet felállítani idő * pénz =állandó
Befektetés Mekkora összegű befektetést keres? 180 millió forint Mire használja? 2/3 rész piacrajutás, 1/3 rész k+f De úgy is lehet csoportosítani, hogy ½ k+f, ½ piacrajutás
Milyen területeken számít segítségre a befektetőtől? Marketing, piac- es szervezetépítés, pénzügyek. Üzletrészek A megvett eszközöket beépítjük egy prototípus készülékbe. A keletkezett piac, termék és szervezet résztulajdona. Exit lehetőségek. 1) 10 millió forint, demonstráció szint 2) +10 millió forint piacépítés 3) +40 millió forint termék
A bevont forrásokat mire tervezi felhasználni?
Típus
Összeg (millió Ft)
Ingatlanbeszerzés Gépek, berendezések beszerzése
50 (magában foglalja az árukészlet gyártását)
Alapkutatás Alkalmazott kutatás
10
Prototípus tesztelése
10
Termékfejlesztés
30
Marketing
40
Szervezetfejlesztés
20
Egyéb
20
Összesen
180
“If you offer bananas you will get monkeys”
Olcsó húsnak híg a leve
Minden project halála a lassú haladás. Ha megfelelő tőkével indul, akkor a dinamizmus lendíti a projektet és nem késsük le a hullámot.
