Maxime Kumpen & John Collin
schijnwerper
‘We helpen bedrijven het maximum uit hun gronden en gebouwen te halen’
Zet u schrap, kmo-leiders uit Antwerpen en omgeving! Vastgoedreus CBRE richt zijn pijlen op u. Maar onrust is overbodig: u kan er alleen maar wel bij varen. ‘Een onderneming die slim omgaat met haar onroerend goed en haar gronden, kan efficiënter werken en bovendien kosten besparen’, vertellen Maxime Kumpen en John Collin. Tekst: Peter Demeyer | Beelden: Wim Kempenaers
Het tegendeel zou uiteraard verbazen, maar de Antwerpse thuishaven van CBRE kan je niet anders dan een toplocatie noemen. Een kantoorgebouw op de Cockerillkaai, een etage met landschapsbureaus, flexdesks en vergaderzalen, bijna allemaal met zicht op de machtige Schelde. Meteen is het bewijs geleverd: CBRE heeft voet aan grond in de Metropool, en dat zal niet snel veranderen. Integendeel. Aan het woord: Maxime Kumpen en John Collin. Kumpen werkt tien jaar voor CBRE en is sinds 1 januari 2016 managing director van de Belgische afdeling van 's werelds onbetwiste marktleider in de vastgoedsector. Collin zit al meer dan dertig jaar in het onroerend goed en bouwde samen met kompaan Patrick Tacq een eigen ONDERNEMERS. maart 2016
bedrijf uit. Een klein decennium geleden verkocht het duo aan CRBE, tot op vandaag hun beider werkgever. Begin 2016 werd de nestor een van de vier executive directors van de Belgische poot. Eerst nog enkele – ronduit indrukwekkende – cijfers. CBRE telt wereldwijd zowat 70.000 werknemers en boekte in 2015 twaalf miljard euro omzet. Dat is ongeveer dubbel zo veel als de nummers twee en drie, Cushmann & Wakefield DTZ en Jones Lang LaSalle. Via overnames groeide het bedrijf stevig. In de kantoren van Brussel en Diegem werken 260 mensen, in Antwerpen bestaat het dynamische legertje uit twintig enthousiastelingen. 49
CBRE is stevig verankerd in Antwerpen. Vandaag allicht vanzelfsprekend, maar dat is het lange tijd niet geweest allicht. Collin: ‘Klopt. De sector van het commerciële vastgoed was van oudsher een Franstalig en een Brussels gebeuren. Maar de voorbije tientallen jaren zagen we daar een grote evolutie in. In Brussel praten de Nederlandstalige vastgoedmakelaars nu ook mee, en de Vlaamse markt werd almaar groter en belangrijker. CBRE heeft hier absoluut zijn plaats, en daar ben ik als rasechte Antwerpenaar natuurlijk heel blij om. Bij de verkoop van mijn eigen firma had ik dan ook één grote voorwaarde: we moesten in Antwerpen kunnen blijven, omdat we echt geloofden en geloven in de kracht van deze regio.’
‘Bij CRBE werken we met evenveel voldoening aan een deal rond de verkoop van één enkel winkelpand in pakweg Oostende, een klein kantoorgebouw in Hasselt of een industriepand in Herentals.’ John Collin
Kumpen: ‘In een niet zo ver verleden draaide het in de vastgoedwereld vooral rond kantoren. Het spreekt voor zich dat Brussel dan the place to be is in België. Maar de retail en de logistiek werden de voorbije jaren almaar belangrijker, en op dat vlak kan het belang van Antwerpen
en Vlaanderen niet onderschat worden. Heel concreet: qua kantoren kan Antwerpen niet wedijveren met de hoofdstad, maar de Meir kan je wel perfect vergelijken met de Nieuwstraat. Meer zelfs, als retailstad heeft Antwerpen gewoon betere troeven. Een recente studie stelt zelfs dat Antwerpen dé shoppingstad van de Benelux is, en Brussel en zelfs Amsterdam achter zich laat.’ Vanuit de Antwerpse zetel bespelen jullie de Vlaamse markt, maar wel met voelsprieten tot in alle uithoeken van de wereld. De vastgoedsector een regionaal gebeuren noemen is vermoedelijk not done? Kumpen: ‘Dat zou ik inderdaad nooit doen (lacht). De baseline van CBRE luidt dan ook niet toevallig ‘Think global, act local’. We beschikken over een wereldwijd netwerk en daar maken we dag in, dag uit gretig gebruik van.’ Collin: ‘Ook op dat vlak is er een grote verschuiving geweest. Wij adviseren en verkopen aan alle grote binnen- en buitenlandse institutionele fondsen. Eigenlijk stellen wij Antwerpen en bij uitbreiding België voor aan de wereld. Wij weten heel snel wie waar zoekt en wie wil investeren.’ Kumpen: ‘Vaak zijn we dan ook als eerste op de hoogte van enorme investeringen die er zitten aan te komen.’ CBRE is wereldwijd de numero uno, en ook in België staat de onderneming ijzersterk. Is er een geheim? Kumpen: ‘We hebben de ambitie een full service provider te zijn, wat dus veel verder gaat dan alleen maar de ‘vastgoedleverancier’ te zijn. Met CRBE bieden we alle mogelijke diensten aan onze klanten aan: verkoop en
Maxime Kumpen & John Collin
ONDERNEMERS. maart 2016
51
verhuur uiteraard, maar we doen ook schattingen, we staan in voor het beheer van onroerend goed en nemen eveneens de inrichting van de kantoren voor onze rekening. En dat in alle mogelijke segmenten: kantoren, retail, logistiek, hotels… Een heel belangrijke troef in dat verhaal is onze researchafdeling. Daar investeren we stevig in, want een uiterst grondige kennis van de markt is van ontzettend belang.’
John Collin
‘Onze kracht schuilt ook en vooral in onze medewerkers. CBRE is echt een ‘jong’ bedrijf. Hier werken veel twintigers en dertigers, mensen die binnen de firma een goede opleiding krijgen en al op jonge leeftijd de verantwoordelijkheid dragen voor miljoenendeals.’ De voorbije jaren werkte CBRE voor Microsoft, Tesla, Adecco, Shell en Wolters Kluwer, om maar enkele voorbeelden van multinationals te noemen. Kunnen jullie ook iets betekenen voor kmo’s? Kumpen: ‘Absoluut. Daar willen we de komende jaren erg op inzetten. In die sector is er voor ons nog heel wat groeipotentieel, maar ook de kleine en middelgrote ondernemers zelf kunnen er wel bij varen. Het spreekt voor zich dat een kmo zich moet toeleggen op haar corebusiness. Met vastgoed is de doorsnee bedrijfsleider niet zo graag bezig, al beseft hij of zij natuurlijk dat vastgoed noodzakelijk is. Kmo’s zijn er zich niet altijd van bewust dat hun infrastructuur vaak niet optimaal beheerd wordt en dat een goede begeleiding zelfs voor kostenbesparingen kan zorgen. Vergroten? Verkleinen? Verhuizen? Wij kunnen altijd een oplossing bieden.’
CBRE werd recent corporate partner van Voka − Kamer van Koophandel Antwerpen-Waasland. Die stap lijkt perfect te passen in het kmo-plaatje. Collin: ‘Voka beschikt natuurlijk over een groot netwerk van ondernemers. Via de Kamer proberen we zo dicht mogelijk bij onze potentiële klanten te komen. Dat hoeven echt niet alleen multinationals te zijn die in één klap 300 miljoen investeren in een nieuw project. Totaal niet. Bij CRBE werken we met evenveel voldoening aan een deal rond de verkoop van één enkel winkelpand in pakweg Oostende, een klein kantoorgebouw in Hasselt of een industriepand in Herentals.’
Maxime Kumpen
‘Moet de eigenaar verkopen aan een residentiële ontwikkelaar? Of is het interessanter te kiezen voor een sale & lease back-operatie? Wij maken complete analyses, waarbij we ook rekening houden met de woonplaatsen van de werknemers en de manier waarop ze naar het werk komen.’ Maxime Kumpen
Kumpen: ‘Wij zijn er echt van overtuigd dat we kmo’s kunnen vooruit helpen door samen met de bedrijven het maximum uit hun gronden en gebouwen te halen. Met onze kennis kunnen we het juiste advies aanreiken over bijvoorbeeld die lap grond, eigendom van firma X. Moet de eigenaar verkopen aan een residentiële ontwikkelaar? Of is het interessanter te kiezen voor een sale & lease back-operatie? Wij maken complete analyses, waarbij we ook rekening houden met de woonplaatsen van de werknemers en de manier waarop ze naar het werk komen.’ ONDERNEMERS. maart 2016
53
John Collin & Maxime Kumpen
Tussendoor: wat maakt de vastgoedsector zo aantrekkelijk om in te werken? Kumpen: ‘Je bent met heel concrete dingen bezig, vastgoed kan je vastnemen. Je ziet de dingen veranderen, je bouwt – letterlijk – mee aan de toekomst. Als ik met mijn zoon door de stad loop, vertel ik hem geregeld over de projecten die papa mee gerealiseerd heeft.’ Collin: ‘Die passie heb je echt nodig. Zonder passie haak je snel af. De concurrentie is immers enorm. Je moet ne wakkere zijn, zoals we in Antwerpen zeggen. De komende jaren zie ik in de sector nog heel wat veranderen. Kleinere spelers gaan het, in de sector van het commerciële vastgoed, niet gemakkelijk krijgen.’ De economische crisis is min of meer achter de rug, maar de wereld staan nog onzekere tijden te wachten. Hoe zien jullie de vastgoedsector in ons land evolueren? Kumpen: ‘We zijn natuurlijk afhankelijk van de algemene economische situatie. Als de bedrijven niet willen investeren, beweegt er ook minder op de vastgoedmarkt. De hoge loonkosten in ons land blijven een gevaar, net zoals het gebrek aan grote investeringen in infrastructuurwerken en het openbaar vervoer. Wat dat betreft, hinken we toch echt wel achterop in vergelijking met andere landen. Het wordt opletten, want we gaan er bedrijven door verliezen.’ Collin: ‘Persoonlijk geloof ik rotsvast in de toekomst van de grote steden. Wereldwijd, maar ook in België. Dat zag je de voorbije jaren al: ook in volle crisis bleven de prijzen van kantoren en winkels stabiel of stegen ze zelfs. Die grote steden hebben veel te bieden aan de consument: ‘beleving’ wordt daarbij het centrale begrip. Overdag kan je uitgebreid shoppen, ’s avonds ga je eten om nadien een filmpje, een voorstelling of een optreden mee te pikken.’ Zal Antwerpen mee delen in die mooie toekomst? Collin: ‘Daar ben ik zeker van. Ik heb vertrouwen in Antwerpen, maar ook onze Vlaamse steden in het 54
algemeen. Toegegeven, in Antwerpen wachten ons nu enkele moeilijkere jaren. Er komen grote maar levensnoodzakelijke infrastructuurwerken aan: de Noorderleien, de Kaaien, de Gedempte Zuiderdokken. Maar we krijgen er een nog mooiere stad voor in de plaats. Wel maak ik me zorgen over de mobiliteit rond de stad: het kan niet zijn dat een eeuwig stilstaande Ring roet in het eten blijft gooien.’
‘Ik maak me zorgen over de mobiliteit rond de stad: het kan niet zijn dat een eeuwig stilstaande Ring roet in het eten blijft gooien.’ John Collin
Kumpen: ‘Brussel staat wat dat betreft voor een nog grotere uitdaging. De tunnels zijn symptomatisch, maar er is veel meer aan de hand in de hoofdstad. We merken nu al dat bedrijven meer en meer naar Vlaanderen lonken. Daar spelen mobiliteitsoverwegingen zeker in mee, maar ook de aanwezigheid van ‘kennis’ bij de Vlaamse werknemers.’ Is dat een kwestie van beleid? Collin: ‘Allicht wel. In Antwerpen merken we dat echt. De politiek is nu ‘bereikbaar’. Vroeger bleef de deur altijd dicht. Vandaag hebben we open gesprekken, de mening van de private sector, van de gedreven ondernemer telt. En dat is de enige mogelijkheid om vooruit te gaan. Niet toevallig, want het besturen van een moderne stad kan je goed vergelijken met het leiden van een onderneming.’
www.cbre.be
