Legito Ondřej Materna zakladatel startupu Legito

Rozhovor: Ondřej Materna, zakladatel startupu Legito

Jaké byly vaše začátky a kdo při- a prozatím se nám to povedlo. šel s nápadem založit Legito? O dalších překážkách vás budu inJaké vzdělání či zkušenosti vás formovat, až na ně narazíme. k tomuto kroku kvalifikovaly? Co se týká kvalifikace, tak jsem

Legito Ondřej Materna zakladatel startupu Legito

Potřebujete sestavit smlouvu? Sami si na to zřejmě netroufnete, proto vás napadnou hned dvě možnosti – půjdete za právníkem a necháte si zhotovit smlouvu na míru. Všichni budou spokojeni, vy však o trošku méně, protože jste museli z kapsy vytáhnout ne zrovna málo peněz, ale čert to vem! Hlavně, že smlouvu máte. Nebo si můžete stáhnout vzor smlouvy z internetu. Kdo vám ale zaručí, že bude mít všechny nezbytné náležitosti, kterými má ta která smlouva disponovat? Nikdo, je to trochu risk. Mám pro vás jednu dobrou zprávu! Existuje totiž ještě třetí možnost. Vepište do Googlu slovo Legito a sestavte si tak vlastní smlouvu na míru, jejíž správnost garantují zkušení právníci. Za málo peněz hodně muziky, to je prostě Legito. Startup, který se umístil na předních příčkách soutěže Ceny českého internetu Křišťálová lupa 2015. Na otázky s tímto projektem spojené odpovídal jeho zakladatel Ondřej Materna.

64 BYZMAG

vystudoval práva a informatiku. Předně myslím, že naše začátky ješ- Kdybych tedy použil otřepanou tě neskončily. Stále se považujeme reklamní frázi, tak vyvíjet internetoza startup a myslím, že jím ještě vou aplikaci pro sestavování smluv nějakou dobu budeme. Nápad se na míru pro mě byla jasná volba. Obecně si ale myslím, že v dnešní zrodil v mojí hlavě v lednu 2014. Na cestě každého startupu za úspě- době je skvělé mít kvalifikaci z nějachem se na začátku nachází něko- ké oblasti v kombinaci s IT, člověku lik překážek, které je nutné překo- se pak snáze hledají levná a efektivnat, jinak cesta končí. Překážky jsou ní řešení odborných problémů. (přesně v tomto pořadí) následující: najít efektivní řešení nějaké lid-

Kdo tvoří váš tým a jak jste jej seské potřeby; vybrat správné lidi do stavovali? týmu; vytvořit základní verzi produktu; přesvědčit alespoň jednoho Jádro našeho týmu v současnosti člověk mimo rodinu a přátele, aby tvoří čtyři lidé, kdy Juraj Patuš se

si to koupil; zjistit, proč si to lidé ne- stará převážně o technickou část, kupují víc a opravit to; sehnat pení- Markéta Kabátová o marketing, ze na marketing na první měsíc (nic Michael Mládek o finance a já jsem

neprodáte); pustit produkt na trh; taková holka pro všechno. Na zavyladit konverze tak, aby náklady čátku nám s marketingem pomáhal na marketing byly menší než tržby; ještě Petr Oulehla. zajistit růst tržeb. I my jsme všech- Náš tým vznikal tak, že asi po prvny tyto problémy museli překonat ním půlroce vývoje jsem přibral

BYZMAG 65



v Legitu v dobrém „hádáme“ pořád, sestaví správně. Legito tak spojuje což nám ale zajistí, že neprojdou svět právníků (advokátů) a uživašpatné nápady. Důležité je, že to ni- telů. Uživatelé tím získají smlouvu kdo nebere osobně a na konci spo- na míru v profesionální kvalitě od lu jdeme na pivo. Víc by mě trápilo, 99 do 149 Kč, čímž odstraňujeme kdybychom se „hádat“ přestali, to hlavní překážku v dostupnosti kvaby byl pro mě signál, že nám pře- litních smluv – peníze. stalo záležet na výsledku. V poslední době jsme přijali několik studentů na praxi, kteří nám ohromně pomáhají. Překvapilo mě, jak jsou iniciativní, šikovní a pracovití. Je radost s nimi pracovat.

Juraje, protože je skvělý a komplex- li pustit na veřejnost), tak jsme si ní programátor. Bez něho bych ten řekli, že bychom o ní také někomu systém vyvíjel ještě dneska. Juraj mohli říct ... no a na to jsme vzali do na základě předchozích prototypů

týmu Markétu, díky ní naše tržby

vytvořil současnou podobu Legi- od té doby jen stoupají. ta. Chvilku po Jurajovi jsem přibral Kvalitní tým je základ, a to jak po do týmu Michaela, protože ekonolidské, tak odborné stránce. Vůbec mickou stránku produktu považuji bych se nebál rozdílných názorů za další klíčovou oblast a nepovanebo diskusí. Když máte v týmu žuji se v ní za odborníka. Když jsme silné osobnosti (což chcete), je jasměli Legito hotové (rozuměj verzi, né, že názory se budou lišit. My se za kterou jsme se až tolik nestydě-

66 BYZMAG

V čem jsou konkurenční výhody vaší aplikace? Uživatelé dostanou smlouvu či jiný právní dokument v profesionální kvalitě na míru mnohem levněji

Jak byste charakterizoval Legito?

a rychleji, než při využití jakéhokoli jiného řešení. Advokáti (právníci), kteří dokumenty vytváří, získají pa-

Ať v životě nebo podnikání, všich-

sivní příjem (tj. vytvoří dokument

ni potřebujeme smlouvy. Legito si můžete představit jako elektronic-

jednou a poté z něho mají dlouhodobě provize), reklamu u cílové

kou sbírku smluv a dalších práv- skupiny jejich zákazníků a přinášíních dokumentů, které si můžete me jim nové klienty. nastavit na míru podle vašich potřeb. Smlouvy v našem systému Jistě jste se ptali na názor provytváří zkušení advokáti a specialifesionálů, ať už to byli právnízovaní právníci a to včetně právní ci nebo potenciální zákazníci. logiky, díky které si mohou uživaCo oni na váš projekt říkali? telé nastavovat smlouvy a Legito je

BYZMAG 67



Reakce právníků mě mile překva-

své služby pro klienty a uspořit čas

pila. Větší advokátní kanceláře

(nikdo není odborník na všechno).

truhlář, abyste si doma zvládl po- vygeneruje i související dokumenstavit jejich nábytek. Proč? Protože ty, např. předávací protokoly, aby-

a podnikoví právníci nás vnímají A pak se najdou i tací, kteří nás vníjako vhodný nástroj pro zefektiv- mají jako ohrožení svého byznysu, nění své práce a vnitřních procesů. naštěstí jich je jen minimum.

nábytek pro vás předpřipraví, navrhnou ho tak, aby minimalizovali

U menších advokátních kanceláří se setkáváme se třemi druhy reakcí.

vám ke každému kroku návod. Úpl- Prozradíte ještě nějaké vychyně stejné je to i s našimi smlouvami. távky, které vaše aplikace má Tedy ano, zvládnou a ani jim to ne- nebo které plánujete?

Někteří vnímají naši „elektronickou Zvládnou si uživatelé sami vysbírku smluv“ jako obchodní a mar- tvořit smlouvu jako od právníka? ketingovou příležitost a mají zájem Někde o nás napsali, že jsme takodo ní přispívat. Další si platí přístup vá IKEA na smlouvy, to podle mě do naší sbírky, aby mohli zkvalitnit docela sedí. Nemusíte být zrovna

68 BYZMAG

chom uživatele lépe ochránili.

riziko, že ho postavíte špatně a dají

trvá moc dlouho, průměrný čas, za který si u nás uživatel sestaví a vy-

Teď mě napadá, že při dnešní míře globalizace by někteří čtenáři moh-

plní smlouvu, je přibližně 10 minut. li ocenit funkci, kdy jedním klikNavíc systém uživateli automaticky nutím můžete základní smlouvy

BYZMAG 69



Jsou to advokáti a příslušníci dal- Je to nekončící proces, mravenčí ších právnických profesí. Vždy vy- práce a neustálé zkoušení nových bíráme pro konkrétní smlouvu spe- variant i za cenu krátkodobého pocialistu na daný obor. Samozřejmě, klesu tržeb. Když se ohlédnu zpátže autoři hlídají, aby byly smlouvy ky, tak většina našich nápadů znavždy aktuální a při změně zákona je menala pokles tržeb. Byly to špatné upravují. nápady, ač se nám před jejich pro-

Co si doposud vyžádalo nejvíce

věřením uživateli zdály správné. Nicméně některé nápady se opravdu ukázaly jako trefa do černého

finančních investic?

a díky nim naše tržby za posledních

Máme interní vývoj a s právníky několik měsíců vzrostly o stovky (tvůrci smluv) máme nastavenu procent. dlouhodobou win-win spolupráci, (včetně kupní a pracovní smlouvy) Jaká partnerství jste doposud automaticky přeložit do angličti- navázali? ny. Máme profesionální překlad od Partnerství vychází s naší cílové soudních překladatelů. skupiny a tou jsou menší a středIhned po Novém roce plánujeme ní podnikatelé. Snažíme se proto naprogramovat rozšiřující funkce navázat partnerství převážně s orpro prémiové účty, jako např. ozna-

ganizacemi, portály a aplikacemi,

mování o blížícím se vypršení účin- které se orientují na menší a střední nosti smluv, automatické prodlu- podnikatele. žování, změny a ukončování smluv, možnost nastavení vlastního vzhleKdo je autorem rozličných smluv du smluv, přehledy smluv apod. ve vaší aplikaci?

70 BYZMAG

tedy nejvíce prostředků investujeKdo jsou vaši zákazníci? me do online marketingu. Hledáme cesty, jak co nejlépe oslovit naši Smlouvy potřebuje každý, nejčascílovou skupinu. Naší prioritou je

těji však podnikatelé. My se sou-

škálovatelný marketing. Jako pro každou internetovou aplikaci jsou

středíme na ty menší a střední a nabízíme pro ně výhodné balíčky

pro nás důležité konverze, tedy ko- a další benefity . V poslední době se lik ze zákazníků, které přivedeme našimi zákazníky stává čím dál více na naše stránky, si některý náš pro- advokátních kanceláří, i když jsme dukt koupí. Proto je pro nás velmi tento trh původně vůbec nepládůležitá zpětná vazba od uživatelů. novali. Zkoušíme nyní nabízet naší Stále se snažíme uživatelské rozhra- aplikaci v rozšířené verzi i větším ní naší aplikace vytvářet srozumi- korporacím. telnější, jednodušší a přehlednější.

BYZMAG 71



Kde vidíte Legito v časovém hori-

vědět. Myslím si, že je třeba méně

zontu pěti let?

mluvit a více pracovat. Ze začát-

Udělám všechno pro to, aby za pět ku chtít méně řídit a organizovat let bylo Legito největší systém pro a více dělat tu tvrdou a někdy i nevytváření smluv na světě.

záživnou práci. Také je důležité rozumět tomu, co děláte (hardskill) a pokud tomu nerozumíte, je po-

Máte motto, kterým se řídíte?

dle mého názoru dobré vzít jako společníky lidi, kteří rozumějí oblastem, které nejsou vaší domé-

Líbí se mi citát Charlese Bukowskiho „Svět patří těm, co se nepos*rou.“

Také je mi sympatických 12 pravi- nou. Hlavně nedělat vývoj externě. del pro startupy od Marka Cubana. Nejdůležitější z mého pohledu ale Dovolím si ocitovat první dvě v an- je, aby to člověka bavilo, jinak se

Kde vidíte firmu v časovém ho- Co pro vás znamená umístění se rizontu pěti let? Máte na plánu na předních příčkách v anketě Křišťálová Lupa 2015? i jiné projekty? Věříme, že za pět let bude Legi- Je to pro nás potvrzení, že jdeme to největší systém pro vytváření správnou cestou. Z obchodního smluv na světě. Jiné projekty ne- hlediska je to především dobrá máme, soustředíme se plně na tento jeden.

reklama. Do stratupových soutěží se moc nehlásíme. Na začátku nás namotivovalo, že nás vzali na WebSummit v Dublinu, pak nám ohromně pomohl Google akcelerátor.

72 BYZMAG

gličtině, abych nezkomolil význam: nepřenese přes těžké začátky. Před „Don‘t start a company unless it‘s spuštěním Legita jsem pracoval an obsession and something you 20 hodin denně a i teď pracuju mezi love. If you have an exit strategy, it‘s 12 a 18 hodinami denně. Takovou not an obsession.“

porci člověk nemůže dlouhodobě zvládat, aniž by ho to hodně bavilo a viděl v tom smysl.

Jaká je vaše cesta k úspěchu? To záleží, co berete jako úspěch. Velmi děkujeme za rozhovor Z mého pohledu budeme úspěšní, a přejeme mnoho úspěchů a dobaž budeme alespoň největší v Evrorých nápadů. pě. Pokud berete jako úspěch přerod myšlenky na hotový produkt a etablování se na českém trhu, Text: Jana Albrechtová | Foto: Archiv pak myslím, že na to mohu odpo-

BYZMAG 73

Legito Ondřej Materna zakladatel startupu Legito

Recommend Documents