Leer in dit jaarprogramma hoe je systematisch nieuwe klanten werft, een aantrekkelijk aanbod creëert en een uitstekend ondernemersinkomen behaalt Dit jaarprogramma is speciaal bedoeld voor ondernemers die zichzelf in onderstaande situaties herkennen: Je werkt erg hard, maar haalt moeizaam nieuwe klanten binnen, wat zorgt voor veel stress, hoge werkdruk en ten koste gaat van je ontspanning in je privetijd; Je inkomen wisselt sterk, waarbij je pas op zoek gaat naar nieuwe klanten als je geen opdrachten meer hebt. Kortom: je hebt geen systeem in je acquisitie; Er is veel concurrentie, waardoor je lage prijzen vraagt en je je moeilijk kan onderscheiden; Je weet dat er veel nieuwe kansen zijn op het gebied van sociale media en klanten werven (bijvoorbeeld bloggen, webinars, maken van kennisproducten, Facebook, Twitter etc.), maar je weet niet precies hoe je dit moet aanpakken; Je bent veel tijd kwijt met netwerkbijeenkomsten, maar haalt hier geen opdrachten uit; Je hebt een mooie website die goed gevonden wordt, maar krijgt hierdoor weinig tot geen nieuwe klanten; Je werkt op “uur - factuur” basis, waardoor je om meer te verdienen meer en harder moet werken; Je wilt meer winstgevendheid uit je ondernemerschap halen, maar hebt het idee dat je hier gespecialiseerde hulp bij nodig hebt. Je kunt het immers niet alleen en hebt simpelweg ook niet de tijd om het allemaal zelf uit te vinden.
Veel ondernemers werken heel hard, maar hebben vaak niet het aantal opdrachten en de omzet die ze graag zouden willen. Ze vinden het moeilijk om in contact te komen met nieuwe klanten en zich te onderscheiden van concurrenten. Ook zien ze veel ontwikkelingen op het gebied van social media en klanten werven, maar weten niet goed hoe ze dit precies planmatig moeten aanpakken, waardoor ze hiermee achterlopen en kansen laten liggen. Dit kan echter ook anders Er zijn namelijk ook veel ondernemers die heel succesvol zijn, gemakkelijk aan nieuwe klanten komen en een uitstekend inkomen verdienen. Dit gaat echter niet vanzelf. De oplossing hiervoor is niet om harder te werken, maar slimmer te werken en je methodieken en -strategieën aan te pakken. En dit ook nog eens op een structurele manier voor een langere periode te doen, omdat een training van enkele dagen hiervoor gewoonweg te kort is. Hiervoor is het volgende nodig: Een specifieke mindset ten aanzien van je ondernemerschap, geld verdienen en klanten werven; Specifieke kennis en vaardigheden op het gebied van verkoop en marketing; Een systeem en gericht plan om dit te realiseren; Gerichte feedback op je huidige manier van werken, gedurende een langere periode. In dit jaarprogramma ga je leren om dit op een systematische manier te bereiken, waardoor je met minder moeite aanzienlijk meer gaat verdienen! Tijdens het jaarprogramma "Business Breakthrough" ga je het volgende leren en doen: Je gaat een hele nieuwe mindset creëren rondom het verkopen van je producten/diensten/aanbod. Verkopen begint namelijk met de juiste mindset. Hierdoor krijg je zelfvertrouwen verandert je totale houding als ondernemer en daarmee ook je resultaten; Je gaat een aantrekkelijk en onderscheidend aanbod van diensten creëren, waar je ook hoge prijzen voor kunt vragen; Je leert hoe je gebruik kunt maken van social media om de klanten te werven;
Je leert hoe klanten “ja” zeggen tegen je aanbod; Je leert hoe je niet meer afhankelijk wordt van het “uur - factuur” inkomen en hoe je prijzen en de waarde van je bedrijf en diensten kunt verhogen; Je gaat een systeem creëren voor je acquisitie, waardoor je niet meer afhankelijk bent van netwerken en bellen; Je leert stap voor stap alle off- en online vaardigheden die je nodig hebt om succesvol nieuwe klanten te werven en je bedrijf te laten groeien; Kortom: alle vaardigheden van diverse trainingen in 1 krachtig jaarprogramma. Reacties van klanten over mijn begeleiding: “Gerichter klanten aantrekken” Ik had het geluk dat de klanten in eerste instantie vanzelf naar mij toe kwamen. Maar zij bepaalden daardoor tevens mijn richting: mijn bedrijf was tamelijk stuurloos en onduidelijk. En ik merkte dat de klanten ook niet vanzelf bleven komen: ik had dringend behoefte aan nieuwe klanten. Met behulp van het programma van Dennis heb ik geleerd dat het vooral heel belangrijk is je eigen identiteit te bepalen voordat je jezelf kunt 'verkopen'. Daarnaast heb ik mijn verkoopvaardigheden enorm verbeterd, waardoor ik nu gerichter klanten aantrek en ik niet meer met hagel schiet. Ik merk dat ik aanzienlijk meer werk heb gekregen en dat ik vanuit meer rust en ontspanning doe waar ik goed in ben." Dennis heeft een erg persoonlijke en integere manier van werken. Tijdens het programma stellen mensen zich kwetsbaar op en in de veilige omgeving die Dennis biedt en durf je eerlijk en open naar jezelf te kijken. Hij helpt je daardoor om uit je comfortzone te komen en andere manieren uit te proberen en eigen te maken. Hij was voor mij een stimulans om dingen te doen waar ik zelf aan twijfelde of ik het kon." Lotty Rothuizen - Tekststudio Schrijven en Schrappen www.schrijvenenschrappen.nl
Waarom een jaarprogramma? De reden voor een jaarprogramma is, dat telkens weer blijkt dat mensen behoefte hebben aan langere begeleiding, je moet immers een groot aantal dingen (anders) gaan opzetten en implementeren. Een training van 1 of 2 dagen helpt je hier niet bij, omdat je dan snel weer terugvalt in oude gewoontes en je geen feedback krijgt op je voortgang. Daarnaast zijn er simpelweg zoveel nieuwe dingen te leren, inclusief het gehele systeem dat je leert op te zetten, dat je hier langere tijd voor nodig hebt. Dit programma is dan ook een van de beste en meest complete programma’s die er op dit gebied in Nederland beschikbaar is. Wat levert het jaarprogramma je op? Je haalt met meer gemak en minder moeite nieuwe opdrachten binnen; Je creëert een systeem in je acquisitieproces, waardoor je structureel nieuwe klanten werft; Door gebruik van nieuwe inzichten en strategieën neem je direct een voorsprong op je concurrenten in dezelfde markt; Dit krijg je als je meedoet aan het jaarprogramma: 10 praktische trainingsdagen van 9:30u tot 17:00u bij Seats2Meet Utrecht. Inclusief uitgebreide lunch, koffie, thee en documentatie; 10 vraag- en antwoordsessies na afloop van iedere trainingsdag, voor maandelijks antwoord op al je vragen. De sessie stopt pas als alle vragen zijn beantwoord; 10 digitale kennisprogramma’s (mp3 + transcriptie + documentatie); Uitgebreide documentatie, met ondersteunend materiaal, alle informatie en waardevolle templates en checklists; Een jaar lang toegang tot de online mastermind groep, zodat je ervaringen, vragen en groei met medecursisten kunt delen en elkaar kunt helpen; Mijn beste feedback om jou te begeleiden en stimuleren in je succes;
“Gemakkelijker aan tafel bij bedrijven en meer effectiviteit in verkoopgesprekken” “Dennis heeft mij geholpen op het moment dat ik net met mijn eigen zaak in energiebesparende adviezen begon. Op dat moment had ik veel verstand van mijn business, maar weinig van het werven van klanten. Tijdens het gevolgde programma heb ik veel geleerd over het effectief voeren van acquisitieen verkoopgesprekken en het totale verkoopproces, waardoor dit me nu gemakkelijk afgaat. Dennis levert maatwerk, goede informatie en heldere oefensituaties, zodat ik over de juiste bagage beschik die ik nodig heb bij het werven van nieuwe klanten en opdrachten. Dennis leeft zich goed in, luistert goed en geeft goede feedback en tips en tricks. Hij hield me op respectvolle wijze een spiegel voor, zijn persoonlijk contact is aangenaam en hij komt oprecht en geïnteresseerd over.” Joost Rienks - Adviesbureau Rienks EAP – www.rienkseap.nl De trainer en coach Het programma wordt gegeven door Dennis J. Jansen. Dennis heeft jarenlange ervaring in diverse verkoopfuncties en heeft deze ervaring, samen met de laatste kennis op het gebied van verkoop, marketing en toegepaste psychologie, omgezet in een aantal effectieve en doelgerichte programma´s. Daarnaast volgt hij zelf ook nog maandelijks nieuwe trainingen, om zo van de laatste ontwikkelingen op de hoogte te blijven en dit direct te vertalen in zijn programma’s. Met zijn werkwijze en programma´s, met attitude als drijvende kracht, heeft hij de afgelopen jaren tientallen ondernemers geholpen en gemotiveerd om met meer gemak meer omzet te genereren. In het “Business Breakthrough” jaarprogramma combineert hij de beste en nieuwste inzichten, methodieken en strategieën om zo tot topresultaten te komen.
Praktijkgerichte opdrachten Om de materie zo goed mogelijk te integreren in je dagelijkse werkzaamheden, zal je actief aan de slag gaan met praktijkgerichte opdrachten. Je krijgt 11 maanden volledige begeleiding hierin, waarbij ik je zal uitdagen om het beste uit jezelf te halen. Je krijgt hierbij mijn beste, oprechte en meest eerlijke feedback, om zo te groeien en jouw doelstellingen te halen. Dat vereist ook jouw commitment om kritisch naar jezelf te kijken. Zo kan het voorkomen dat je tegen je eigen belemmeringen zult aanlopen. Zie deze belemmeringen echter als lering en winst, zodat je ze in je voordeel kunt laten werken. Vanuit die gedachte kom je tot ongekend succes. Daarnaast is het belangrijk om alles te doen op een manier die bij jou past. Ga dan ook vooral niet “de verkoper” uithangen, maar gebruik de aangereikte materie op de manier die voor jou prettig voelt. Daarmee vergroot je je authenticiteit en als gevolg daarvan je succes. Sta open voor nieuwe inzichten en laat je begeleiden. Iets veranderen en nieuwe inzichten ontstaan niet vanzelf en vaak kun je van anderen om je heen veel leren. Kies dan ook een specialist op dit gebied die je hierbij kan helpen. Meedoen aan dit jaarprogramma is dan ook een bewuste keuze om te investeren in jezelf en toekomstig succes. Iets wat alle succesvolle ondernemers doen, succes komt immers niet vanzelf! Investering Bij deelname zijn er 2 opties om te betalen, namelijk: Optie 1: Betaling in 10 termijnen van elk € 383,57 excl. BTW. De eerste betaling is voor aanvang van de 1e trainingsdag, de overige betalingen telkens rond de 1e van de daarop volgende 9 maanden. Optie 2: Betaling ineens (bespaar € 350,-). Als je hiervoor kiest, betaal je € 3.487,- excl. BTW na inschrijving voor het programma. Locatie en tijden De groepsbijeenkomsten en trainingsdagen worden gehouden bij Seats2Meet in Utrecht, van 9:30u tot 17:00u. Deze locatie is gemakkelijk bereikbaar en is van alle gemakken voorzien.
Garantieregeling Ik ben er voor 100% van overtuigd dat dit één van de meest complete programma’s is die je op dit gebied kunt volgen, gezien de investering en alle kennis en begeleiding die je ervoor terugkrijgt. Het is echter veel belangrijker dat jij daarvan overtuigd bent. Indien het programma daarom na aanvang onverhoopt niet voldoet aan je behoefte, dan kun je na 1 maand alsnog besluiten te stoppen. Je ontvangt dan al het tot dan toe betaalde cursusgeld terug, uitgezonderd van € 497,- excl. BTW voor gemaakte kosten en tot dan toe gevolgde trainingen, vraag- en antwoordsessies en het ontvangen digitale kennisprogramma. Bij inschrijving vóór 31 augustus a.s. krijg je bovendien de volgende SUPER-bonus: Een full-HD videocamera, omdat we tijdens het programma intensief aan de slag met het onderwerp “Videomarketing”;
Kijk ook eens wat het je zou kosten als je niet in actie komt: Je kunt ervoor kiezen om niet deel te nemen aan dit jaarprogramma. Hierdoor hoef je niet de deur uit, je gaat geen dingen anders doen en gaat gewoon verder op je oude manier. Bedenk echter dat je met 1 grotere opdracht je investering al ruimschoots terugverdiend kan hebben. En hoe waardevol is het om jezelf te ontwikkelen? Het wiel zelf uitvinden is ook geen optie, omdat je immers geen expert bent op het gebied van verkoop en marketing en je simpelweg de tijd niet hebt om het allemaal zelf te gaan uitzoeken. Alle succesvolle ondernemers investeren in hun persoonlijke groei en verbetering van kennis. Ze realiseren zich dat dit immers de basis van hun succes is en dat dit niet vanzelf komt.
Op het moment dat je de keuze maakt om in jezelf te investeren, levert dit meteen al nieuwe energie op. Je kiest er vanaf dat moment namelijk voor om een stap voorwaarts te maken, op zowel persoonlijk als zakelijk gebied. Hoe motiverend is dat? Ik zal mijn belangrijkste succesfactor met je delen. Dat is dat ik er voortdurend voor kies om in mezelf te investeren en anderen me te laten helpen. Ik kan het immers niet alleen. Dit is de basis van mijn succes en daardoor zeg ik ook altijd: “Als je iets doet, gebeurt er altijd iets” en: Wie stopt met beter worden, houdt op goed te zijn”. Voor jou zal dit niet anders zijn. Met enkel en alleen verder nadenken zal er niets veranderen, je zal in actie moeten komen. Zie dit jaarprogramma dan ook als een belangrijke investering op weg naar jouw ondernemerssucces. Complete overzicht programma Op de laatste pagina vind je het complete overzicht van data en onderwerpen van het jaarprogramma. Informatie en aanmelden Voorafgaand aan je deelname bepalen we via een uitgebreide inventarisatie of dit programma past bij jouw situatie en ontwikkeling. We moeten hier namelijk allebei een goed gevoel bij hebben. Voor meer informatie kun je contact opnemen via telefoonnummer 076-5416968 of laat je reactie achter via de website www.bedrijfsdoorbraak.nl. Ik neem dan zo spoedig mogelijk contact met je op.
Ik kijk ernaar uit om je te begeleiden bij de groei van je onderneming. Graag tot horens/ziens. Hartelijke groet,
Dennis J. Jansen
p.s.: Dit jaarprogramma bevat een combinatie van alle verkoop- en marketingvaardigheden die je als ondernemer nodig hebt, die je normaal via losse, korte trainingen leert. Als je echt een doorbraak wilt maken met je bedrijf, schrijf je dan nu in.
Inhoud “Business Breakthrough” Jaarprogramma September 2013 - september 2014
Inhoud trainingsdagen en Q&A sessies
Inhoud audioseminars
1. Niche, expertstatus en aanbod
1. Mindset en communiatie
2. Wervend bloggen
2. Videomarketing
3. Verkoopkanalen en businessdoelen
3. Productontwerp
4. Passief inkomen
4. Prijsstrategiën en onderhandelingsvaardigheden
5. Commerciële gesprekken aan tafel
5. Persoonlijke presentatie
6. Verkoopgericht telefoneren en adviesgesprekken
6. Offertes
7. Social Media strategiën
7. Converterende website
8. Wervend spreken voor publiek
8. Organiseren van laagdrempelige seminars
9. Financiën en samenwerkingsverbanden
9. Time management
10. Netwerken
10. Wervende titels en teksten
kies je niche en wordt aantrekkelijk voor klanten creëer expertstatus en wordt een autoriteit in je vakgebied creëer een onweerstaanbaar aanbod profileer jezelf als expert en bouw vertrouwen op schrijf waardevolle en relevante content in één uur effectief opbouwen en uitbreiden van je mailinglijst kies de verkoopkanalen waar je klanten zijn per kanaal een stap voor stap plan en strategie stel heldere en haalbare doelstellingen
inkomen creëren terwijl je niet aan het werk bent verkoop je kennis in plaats van je uren ontwerp en promotie van passieve producten meer opdrachten uit verkoopgesprekken laat de klant vertellen dat ze je willen voorkom bezwaren i.p.v. het oplossen ervan
gericht klanten werven via de telefoon klanten werven met gratis adviesgesprekken alles over inkomende en uitgaande gesprekken via de telefoon geld verdienen met social media de beste strategiën voor LinkedIn, Twitter en Facebook je bereik en zichtbaarheid vermenigvuldigen klanten werven via lezingen en presentaties je publiek boeien zonder zenuwen publiek toespreken, ongeacht de grootte
samenwerken om elkaar te versterken inkomsten en uitgaven: beheren en investeren een financieel gezonde onderneming
doelgericht bezoeken van netwerkbijeenkomsten activeer het netwerk van je netwerk opvolgen van netwerkcontacten
mindset voor succes effectief communiceren bepaal je doel
de nieuwe trent op het gebied van acquisitie vergroot je zichtbaarheid creatief, snel, persoonlijk en onderscheidend creëer een product waar klanten ‘ja’ tegen zeggen onderscheid je van concurrenten vraag hogere prijzen nooit meer zomaar korting geven slimme inkopers de baas nooit meer gezeur over de prijs
bij elke gelegenheid een goede indruk maken een krachtige uitstraling in je totale bedrijfspresentatie een onuitwisbare eerste indruk maak offertes die scoren effectief schrijven en opvolgen van offertes verhoog je conversie een mooie website, of een converterende website? goed gevonden worden in Google indeling en structuur van een wervende website laagdrempelig in contact komen met je klanten voorbereiding, uitvoering en opvolging voldoende mensen krijgen in je seminar
meer doen in minder tijd optimale planning van commerciële activiteiten een goede balans tussen werk en privé schrijf krachtige teksten die zorgen voor aantrekking verhoog nieuwsgierigheid door een aantrekkelijke titel creëer teksten die zorgen dat mensen van je kopen
Bonussen • Full HD videocamera, om effectief videomarketing in te zetten; • Compleet pakket templates voor krachtige en wervende bedrijfscommuniatie; • Voor de eerste drie aanmeldingen: één uur persoonlijke coaching.
Develop Training & Coaching - Nelly Boudewijnsstraat 30 - 4822 VT Breda - 076 5416968 -
[email protected]
Data “Business Breakthrough” Jaarprogramma September 2013 - Juli 2014
Data en tijden trainingsdagen, audioseminars en Q&A sessies 1. September 2013 Trainingsdag Audioseminar Q&A sessie
: : :
Niche, Expertstatus en Aanbod Mindset en Communicatie Behandelde onderwerpen en eigen vragen
13 - 09 - 2013 24 - 09 - 2013 02 - 10 - 2013
9:30 - 17:00 uur nvt 19:30 uur
: : :
Wervend Bloggen Videomarketing Behandelde onderwerpen en eigen vragen
18 - 10 - 2013 29 - 10 - 2013 06 - 11 - 2013
9:30 - 17:00 uur nvt 19:30 uur
Verkoopkanalen en Businessdoelen Productontwerp Behandelde onderwerpen en eigen vragen
15 - 11 - 2013 26 - 11 - 2013 04 - 12 - 2013
9:30 - 17:00 uur nvt 19:30 uur
: : :
Passief Inkomen Prijsstrategieën en Onderhandelingsvaardigheden Behandelde onderwerpen en eigen vragen
13 - 12 - 2013 24 - 12 - 2013 02 - 01 - 2014
9:30 - 17:00 uur nvt 19:30 uur
: : :
Commerciële Gesprekken aan Tafel Persoonlijke Presentatie Behandelde onderwerpen en eigen vragen
17 - 01 - 2014 28 - 01 - 2014 05 - 02 - 2014
9:30 - 17:00 uur nvt 19:30 uur
: : :
Verkoopgericht Telefoneren en Adviesgesprekken Offertes Behandelde onderwerpen en eigen vragen
14 - 02 - 2014 25 - 02 - 2014 05 - 03 - 2014
9:30 - 17:00 uur nvt 19:30 uur
: : :
Social Media Strategieën Converterende Website Behandelde onderwerpen en eigen vragen
14 - 03 - 2014 25 - 03 - 2014 02 - 04 - 2014
9:30 - 17:00 uur nvt 19:30 uur
: : :
Wervend Spreken voor Publiek Organiseren van Laagdrempelige Seminars Behandelde onderwerpen en eigen vragen
18 - 04 - 2014 29 - 04 - 2014 07 - 05 - 2014
9:30 - 17:00 uur nvt 19:30 uur
: : :
Financiën en Samenwerkingsverbanden Timemanagement Behandelde onderwerpen en eigen vragen
16 - 05 - 2014 27 - 05 - 2014 04 - 06 - 2014
9:30 - 17:00 uur nvt 19:30 uur
: : :
Doelgericht Bezoeken van Netwerkbijeenkomsten Wervende Titels en Teksten Behandelde onderwerpen en eigen vragen
13 - 06 - 2014 24 - 06 - 2014 02 - 07 - 2014
9:30 - 17:00 uur nvt 19:30 uur
2. Oktober 2013 Trainingsdag Audioseminar Q&A sessie
3. November 2013 Trainingsdag Audioseminar Q&A sessie
: : :
4. December 2013 Trainingsdag Audioseminar Q&A sessie
5. Januari 2014 Trainingsdag Audioseminar Q&A sessie
6. Februari 2014 Trainingsdag Audioseminar Q&A sessie
7. Maart 2014 Trainingsdag Audioseminar Q&A sessie
8. April 2014 Trainingsdag Audioseminar Q&A sessie
9. Mei 2014 Trainingsdag Audioseminar Q&A sessie
10. Juni 2014 Trainingsdag Audioseminar Q&A sessie
Develop Training & Coaching - Nelly Boudewijnsstraat 30 - 4822 VT Breda - 076 5416968 -
[email protected]
