Kulcsrakész Megoldás a Sikeres DubLi Network Üzleted Felépítéséhez

D u b L i

Ü z l e t i

R e n d s z e r

Kulcsrakész Megoldás a Sikeres DubLi Network Üzleted Felépítéséhez

Tartalomjegyzék

Bevezetés Üdvözöljük Önt a DubLi Network világában! Itt a lehetőség, hogy napjaink egyik leghatalmasabb iparágának, a Globális e-Kereskedelemnek a segítségével egy nagyszerű karriert építsen fel!

Bevezetés 3 Előszó

4

A DubLi Üzleti Rendszer Folyamata

5

1. Lépés: Jelöltszerzés

Állítsd Össze és Folyamatosan Bővítsd a Lehetséges Jelöltek Listáját

2. Lépés: Kapcsolatfelvétel

18 - 29

3. Lépés: Bemutató

30 - 37

A Kapcsolatfelvétel Pillanatának Irányítása

A DubLi Network Bemutatása

4. Lépés: Utánkövetés

Az Eredményeid Maximalizálása a Megfelelő Utánkövetés Révén

38 - 43

5. Lépés: A Gyors Indulás

44 - 55

6. Lépés: Másolódás

56 - 75

Az Új Üzlettársad (BA) Karrierjének Elindítása a Megfelelő Úton

A DubLi Üzleti Rendszer Működtetése A Csapatodban

2

6 - 17

Kizárólag oktatási és képzési célokra

A DubLi Network és a DubLi olyasmit hozott létre, amelyet korábban még senki más. Az elmúlt néhány év során a DubLit egy fantasztikus, világszínvonalú vásárlási, utazási és szórakoztató portállá alakítottuk át, amely egyedülálló az egész világon. A DubLi világszerte segít a családoknak, hogy szórakoztató módon és jelentős megtakarítással vásároljanak meg minden olyan terméket, amelyekre amúgy is szükségük van minden nap. A DubLi tehát nagy befolyással bír a család pénzügyeire. Már eddig is óriási sikereket értünk el a világ több, mint 200 országából származó ügyfeleink körében, most azonban elérkezettnek látjuk az időt, hogy a következő szintre lépjünk és a DubLi Networkön keresztül eljussunk a világ többi részéhez is. A DubLi Network egy értékesítési és marketing eszköz, amely ügyfeleket irányít a DubLi.com oldalra. Karrierem során számos sikeres üzletet építettem fel, de a hálózati marketing koncepciója a legnagyszerűbb üzleti modell, amellyel valaha is találkoztam. Ez a modell tökéletes eszköz arra, hogy ismertté tegye a DubLit, hogy az egy globális e-Kereskedelmi óriásvállalattá váljon. Hiszek abban, hogy néhány röpke év elteltével a DubLi ugyanolyan ismert és elismert lesz, mint a Google, a Microsoft, az Amazon és az EBay. Miért? Mert ezekhez a vállalatokhoz hasonlóan mi is rendelkezünk egy nagyszerű üzleti elképzeléssel, amelynek most jött el az ideje. Amennyiben tehát Ön készen áll arra, hogy a DubLi család tagja legyen és a DubLi Network segítségével felépített üzlete révén részt vegyen az e-Kereskedelem példa nélkül álló forradalmasításában, akkor engedje meg, hogy az alábbiakban felhívjam figyelmét az Önre váró kihívások közül néhányra. Elsőként meg kell ismernie ezt az óriási piacot, illetve meg kell értenie, hogy a DubLi Network milyen tökéletes pozícióban van ahhoz, hogy uralja ezt a piacot. Amikor már tisztán látja a lehetőségek tárházát, csakis Öntől függ, hogy e piac mekkora részét kívánja megszerezni. Kezdettől fogva legyen pontos elképzelése a DubLi Network karrierjéről, a saját Hálózatának nagyságáról, majd pedig úgy tervezzen és haladjon előre a munkában, hogy ez az elképzelés valósággá váljon az Ön és családja számára.


Másodszor tisztában kell lennie azzal, hogy a DubLi Network üzlet felépítése munkát és erőfeszítést igényel Öntől. A sikert sehol sem adják ingyen, de hiszem, hogy a befektetett idő és energia a DubLi Network segítségével térül meg a leginkább. Nem ígérem, hogy a munka mindig könnyű lesz, de azt igen, hogy megéri majd. Harmadszor: kövesse a DubLi Üzleti Rendszerben (DubLi Business System – DBS) leírtakat. E jól bevált elvek alapján különféle vállalatokat és iparágakat felölelő, rendkívül sikeres hálózatokat építettek ki világszerte. Annak a kulcsa, hogy naggyá váljunk ebben az iparágban, egy olyan rendszer, amelyet az emberek másolni tudnak, azaz átvehetik és saját maguk is alkalmazhatják azt. Ebben a rendszerben nem lehet meghatározó a tehetség vagy a személyiség, és ugyanúgy kell működnie mindenkinél, függetlenül attól, hogy az egyén mekkora tapasztalattal rendelkezik. Kérem, jegyezze meg jól, amit most mondok: Azok építik fel a legnagyobb hálózatokat és jutnak ezáltal a legnagyobb jövedelemhez, akik a lehető leggyorsabban és legpontosabban teszik magukévá és alkalmazzák a DubLi Üzleti Rendszer elveit. Végül a legfontosabb: bánjon megfelelően az emberekkel. Igazi sikereket csak abban az esetben érhet el, ha üzlettársaival és Ügyfeleivel szemben mindig őszinte és becsületes. Amennyiben alkalmazza ezeket az elveket, akkor egy olyan üzletet építhet fel, amelyre büszke lehet. A DubLi Networknél Ön saját magának, de nem egyedül dolgozik. Mi azért vagyunk, hogy segítsünk elérni Önnek azt a sikert, amelyre vágyik.

Michael Hansen

A DubLi Network Alapítója és Elnök-Vezérigazgatója

3

Előszó

A DubLi Üzleti Rendszer Folyamata

“Azt mondják, és én is úgy gondolom, hogy a sikeres vállalkozásokat nem rendkívüli emberek hozzák létre, hanem hétköznapi emberek, akik rendkívüli dolgokra képesek. Azért, hogy az átlagos emberek rendkívüli dolgokat tudjanak tenni, egy rendszer - „egy módszer arra, hogyan csináljuk a dolgokat”szükséges, hogy kompenzálja az egyenlőtlenséget azon képességek között, amikkel az Ön munkatársai rendelkeznek és azon képességek között, amelyek szükségesek az elvárt eredményekhez.”

Az alábbi hat, könnyen másolható lépés ismétlése egy hatalmas DubLi Network hálózat kiépítéséhez vezethet.

Michael Gerber, E-Mítosz

Ebben az idézetben számos olyan nagy vállalat zsenialitása rejlik, melyek nevét ma már mindenki jól ismeri. Ezeknek a cégeknek a vezetői már a kezdetektől fogva megértették, hogy a növekedéshez egy olyan könnyen lemásolható folyamatra van szükség, amelyet bárki képes utánozni, elvégezni, és amelynek segítségével mindenki azonos eredményeket érhet el.

A McDonald’s Modellje A világ egyik legjövedelmezőbb kereskedelmi vállalkozása a McDonald´s mind a mai napig azt a modellt alkalmazza, amellyel vállalkozók egész generációja szerezte vagyonát – ez pedig a „turnkey”, azaz kulcsrakész franchise. Ez nem csak a márkanév használatát engedélyezi a franchise licence megvásárlójának, hanem átadja számára a teljes üzleti rendszer működésére vonatkozó dokumentációt is. A franchise megvásárlójának mindössze annyi a teendője, hogy működtesse a rendszert, ami magától előre viszi az üzleti vállalkozást. A folyamat nem feltétlenül tehetséget igényel, inkább bizonyos képességekre van szükség, amelyek azonban a rendszer segítségével könnyen kifejleszthetők és megtanulhatók. A kulcsrakész franchise modelljét úgy alakították ki, hogy minden új franchise tulajdonos ugyanolyan megbízhatóan és nyereségesen tudja reprodukálni a teljes üzleti rendszert, mint az előzőek.

A DubLi Üzleti Rendszer A DubLi Üzleti Rendszer (DubLi Business System, DBS) a kulcsa annak, hogy a DubLi Network üzleted építése során Te is ugyanilyen sikeres legyél a világ bármely pontján. A rendszer azokon a jól bevált

4

elveken alapszik, amelyek mentén az iparág legnagyobb vállalatai jöttek létre. A legtöbb ember esélye a sikerre hatalmas mértékben megnövekszik, amennyiben van egy rendszer, amelyet alkalmazhat.

A DubLi Network ugyan nem franchise, mi mégis ugyanazokat a kulcsrakész elveket alkalmazzuk, melyek segítségével a rendszer a Te sikerednek a kulcsa lesz. Sajátítsd el a leírtakat és legyél Te is a DBS mestere. Amennyiben újra és újra megismétled a rendszer Hat Lépését, akkor fantasztikus sikereket érsz majd el a DubLi Network üzletedben. A sikered nagyrészt attól függ, hogy milyen gyorsan és precízen másolod le, valamint hajtod végre a rendszerben megfogalmazottakat. Ugyanezt a pontosságot az egész csapatodnak is alkalmaznia kell majd. Alkalmazd a rendszert. A rendszer pedig előre viszi az üzletedet.

„Te” Meg Tudod Csinálni? Amennyiben becsületes, megfelelő hozzáállással rendelkező személyiség vagy, aki vágyik a sikerre; aki hisz az elképzelésünkben; aki többet akar az élettől; és képes keményen dolgozni, valamint alkalmazni a rendszerünket, akkor a válasz határozottan IGEN!

Most eljött a TE IDŐD! Üdvözlünk a DubLi Networknél!



5

1. Lépés: Jelöltszerzés

Állítsd Össze és Folyamatosan Bővítsd a Lehetséges Jelöltek Listáját

1. Lépés: Jelöltszerzés Cél: Az erőforrások megszervezése és folyamatos fejlesztése az érdeklődők, a potenciális üzlettársak és Vásárlók megtalálása érdekében. A marketing területén dolgozó emberek többsége, akik nem érik el a vágyott sikert, általában nincsenek híján egy jó prezentációnak vagy időszerű koncepciónak. Ami náluk hiányzik, az a kvalifikált emberek, a lehetséges üzleti partnerek listájának következetes bővítése. Annak érdekében, hogy új tagokat és ügyfeleket nyerjenek meg, manapság rengeteg vállalat kizárólag a hirdetésekre, ügyféllisták vásárlására, illetve emailek tömeges küldésére hagyatkozik. A legtöbb ember azonban figyelmen kívül hagyja ezeket a nem kívánatos megkereséseket és bosszankodik miattuk. Amennyiben Te is ezeket a módszereket választod, akkor készülj fel arra, hogy ez nem a legkönnyebb út. Egy üzenet vagy termék egy meghatározott piacra történő eljuttatásának leghatékonyabb módja a Kapcsolati Marketing. Az ismerősök alkotta ún. „meleg piacon” dolgozni nem csak nagyon eredményes, de rendkívül költséghatékony módszer is. Ehhez egy szisztematikus jelölt-keresési módszerre van szükséged, amelynek azonban nem kell a személyiségtől vagy a helyzettől függően változnia. Inkább legyen könnyen követhető, másolható és adjon bizonyosságot az üzlettársnak (BA), hogy az eredmények nem váratnak magukra, ha mindenkor a leírtak szerint jár el.

A Jelöltek Listájának két fő területe a következő: 1. Az Ismerősök Piaca, az ún. Meleg Piac

A meleg piac magában foglalja mindazokat, akiket ismersz, többek között a barátaidat, a szomszédjaidat, a rokonaidat, a munkatársaidat és üzleti partnereidet.

2. Kapcsolatépítés, Networking Új Üzleti Kapcsolatok Létrehozása Céljából

Azok tartoznak ebbe a körbe, akikkel a személyes kapcsolataid, illetve ajánlások révén, az Interneten vagy egyéb közösségi médián keresztül találkozol.



7

2. Találd meg a „25 Legjobb” jelöltedet A kezdeti jelöltlistádnak legalább 100 nevet kell tartalmaznia és a továbbiakban ezt kell majd bővítened. Ebből a százból válaszd ki a „25 Legjobbat”. Egy igazán alkalmas jelöltre az alábbi hét pont a jellemző:

Az Ismerősök Piaca, az ún. Meleg Piac A Jelöltlista Összeállítása

Egy jelöltlista összeállítása az első lépés minden új DubLi Network üzlettárs (BA) számára. A listán olyanok szerepeljenek, akiknek a DubLi Network által kínált lehetőség nagy előnyöket nyújt azáltal, hogy segít nekik az álmaik valóra váltásában vagy legalább is abban, hogy V.I.P. vásárlók legyenek. Így nagymértékű megtakarítást érhetnek el olyan termékek és szolgáltatások megvásárlása esetén, amelyekre amúgy is szükségük van minden nap. A listán szereplő nevek mindegyike egy olyan családot jelent, amelynek életére a DubLi Network jelentős hatással lehet. Amennyiben megismerik a DubLit, örökre megváltozhat a pénzügyi jövőjük! Emlékezz arra, hogy egykor a DubLi Network minden vezetője – téged is beleértve – csak egy név volt valakinek a jelölt listáján. Képzeld el, mennyire más lenne ma ezeknek a vezetőknek az élete a DubLi Network nélkül. Tehát ne csak „egy névsort írj”! Nagy lelkesedéssel állítsd össze a jelöltlistádat, mert az olyan emberekből áll, akiknek örökre megváltoztathatod az életét!

1. Ne hagyj le senkit a listádról

tud olyanokról, akiket most érdekelne a dolog. A legjobb vezetőid közül néhányat azok a jelöltek fognak majd ajánlani, akik nem váltak az üzleted részévé. Vezetőként le kell ülnöd minden új üzlettársddal és házastársaikkal, és segítened kell nekik a saját jelöltlistájuk létrehozásában. Így egyrészt a lehető legtöbb nevet gyűjthetitek össze, másrészt ez egy nagyszerű alkalom arra, hogy jobban megismerhesd a csapatodnak tagjait és baráti, jó kapcsolatot alakíts ki velük. Annak érdekében, hogy segíts minél több nevet hozzáadni a listához, használd az “Emlékeztető Lapot”. Menj végig az új üzlettárssal az Emlékeztető Lap minden egyes kategóriáján és írasd le az üzlettárssal azt a nevet, amelyik elsőként az eszébe jut. Először kizárólag a nevekre koncentráljatok, a jelöltekkel kapcsolatos egyéb információkat (cím, telefonszám) később is összegyűjthetitek. Ez a feladat meglepő eredménnyel fog zárulni, mert az új üzlettársknak olyan nevek is az eszükbe jutnak majd, amelyekre azelőtt sosem gondoltak volna. Az Emlékeztető Lap használata mindenki számára egy nagyszerű módszer, hogy elkészítse a kezdeti jelölt listáját. Vegyétek végig a teljes listát, így segíthetsz az üzlettársaknak egy hatalmas jelölt-bázis összeállításában.

Ne alkoss előítéleteket az emberekről, illetve ne hagyj ki senkit a listádról csak azért, mert úgy gondolod, hogy az illető túl elfoglalt vagy azért, mert már sikeres karrierrel rendelkezik, stb. Soha sem tudhatod, hogy valaki élni akar-e a lehetőséggel, ezért hagyd, hogy az emberek saját maguk döntsenek erről. Képzeld el, milyen rosszul éreznéd magad, ha később megtudnád, hogy valaki épp karriert akart váltani vagy plusz pénzt akart keresni és Te nem adtad meg neki az esélyt, hogy halljon a DubLi Networkről.

• • • • • • •

25 év feletti Házas Gyermekei vannak Lakás-/Háztulajdonos Megfelelő üzleti érzékkel bír Kellő bevétellel vagy jelentős megtakarítással rendelkezik Többet akar az élettől

Lesznek ugyan kivételek ezekkel az irányelvekkel kapcsolatban, de általában minél több pont illik rá egy jelöltre, annál nagyobb az esélye a sikerre.

3. Növeld a listádat olyan jelöltekkel, akik a Közösségi Média révén tartoznak ismerőseid meleg piacához A Közösségi Média az egyik legdinamikusabb és leghatékonyabb módja annak, hogy ismét kapcsolatot teremts a korábbi ismerőseiddel, továbbá nagyszerű lehetőséget nyújt arra is, hogy új ismerősöket szerezz. Mindezek révén tovább bővítheted jelöltlistádat. Alapvetően kétfajta Közösségi Média oldal létezik – „Közösségi Oldalak”, mint a Facebook, Google+, stb., illetve az „Üzleti Oldalak”, mint a LinkedIn, Plaxo és mások.

„Közösségi Oldalak”… Facebook, Google+, stb. Amennyiben eddig még nem tetted meg, akkor regisztrálj 2-3 közösségi oldalra. Jelenleg a Facebook a legnagyobb ilyen oldal, de a Google+ is nagy léptekkel fejlődik. A regisztráció után add meg az összes személyes adatodat, valamint az iskoláidra és a munkahelyeidre vonatkozó információkat. Ezek segítenek abban, hogy megtaláld korábbi ismerőseidet.

Ügyelj arra, hogy az oldalad családközpontú legyen és ne az üzletről, hanem rólad, az életedről szóljon. Természetesen üzleti témájú dolgokat is megoszthatsz az oldaladon, de legfeljebb 2-3 alkalommal egy héten. Ha ezt ennél többször teszed, az zavarni fogja az embereket és olyan érzésük lesz, hogy valamiféle üzletet akarsz mindenkire ráerőltetni és végül visszavonják az ismerősnek jelölésüket. Így ráadásul üzleted exkluzivitását és különlegességét csökkentenéd csak.

„Üzleti Oldalak”… LinkedIn, Plaxo és hasonlóak. Az „Üzleti Oldalakon” ugyanazt kell tenned, mint a „Közösségi Oldalakon”. A lényeges különbség az, hogy ezeknek a profiloknak tisztán üzleti beállítottságúnak kell lenniük. Használj üzleti fotókat és üzleti nyelvet. Készíts egy jól megírt összegzést, amely felkelti azon új személyek érdeklődését, akik szívesen részt vennének az üzletedben; és gyakran oszd meg az üzleti híreket, hogy a figyelmet a profilodra irányítsd. Az üzleti oldalakon megtalálhatod a korábbi munkahelyeiden megismert embereket, illetve kereshetsz egyetemek és olyan vállalatok alapján, amelyekkel a múltban üzleti kapcsolatban álltál. Az a nagyszerű az „Üzleti Oldalakban”, hogy a kapcsolatépítés nem csak elfogadott, de kifejezetten bátorítják is azt. Ettől függetlenül a lehető legprofesszionálisabbnak kell lennie, hogy minőségi üzletembereket vonzz a saját üzletedbe.

A 2. Lépésben „A Kapcsolatfelvételben” megmutatjuk, hogyan szólíthatod meg az embereket a Közösségi Médián keresztül.

A megadott információk alapján a rendszer ismerősöket javasol neked, akiknek a száma gyorsan növekszik majd – ezeket a személyeket kezd hozzáadni a barátaid listájához. Ezen kívül Te is végezhetsz keresést név és hely szerint, továbbá új ismerősöket szerezhetsz, ha a barátok barátainak a listájára kattintasz. Meg fogsz lepődni, hogy milyen gyorsan növekszik majd a jelöltlistád.

Továbbá nem csak azok számítanak, akiket Te ismersz, hanem azok is, akiket ők ismernek. Elképzelhető, hogy az időzítés nem megfelelő annak a személynek, akit Te ismersz, de lehet, hogy ő

8



9

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

16

17

18

19

20

Szívesen szerez plusz jövedelmet

Titkárnő

Templom / Egyház

Sokat költ

Munkatárs

Tanácsadó

Vásárlásait online végzi

Recepciós

Tánc

Válalkozó kedvű

Személyi Menedzser

Kézbesítő

Állandóan elérhető online, mindig a neten lóg

Könyvelő

Végrehajtó

Megtalálható a Facebookon vagy a Twitteren

Értékesítő

Elektromosság

Kedveli a filmeket és a zenét

Beszerző

Gyakorlat, Testmozgás

Szeret olvasni

Szállítók

Mérnök

Kedveli az aukciókat

Szakszervezeti képviselő

Finanszírozás

Kedveli a videójátékokat

Hitelügyintéző

Kandalló

Szívesen utazik

Nyugdíj ügyintéző

Vívás

Képeslapot kap tőled a nyaralása alatt

Biztonsági őr

Virágárus

A közösségi oldalakon, mint például a Facebook, a

Konkurencia

Bútorok

Twitter, a LinkedIn stb. a barátaid közé tartozik

Ellenőr

Tűz

Szerepel a számítógéped vagy mobiltelefonod

Levélhordó, Postás, Irattáros

Temetés

névjegyzékében

Futár

Gépjárműjavító műhely

Szerepel a telefonregiszteredben

A másolóberendezés karbantartója

Gázellátás

Szívesen otthon maradna a gyermekeivel

Vendéglős, Büfés

Ajándékok

Rendőrség Rendezvényszervező Kisállatkereskedés Zongora Nyomtató Zálogkölcsönző Vízvezeték-szerelő Fűtésszerelő Radio = Rádió Költözés Bérlet Nyugdíjazás Ingatlan Étterem Tetőfedés TV szerelő Biztonsági őr Iskola

Mindenkit ismer

Foglalkozások és Érdeklődési körök

A leginkább társaságkedvelő

Könyvelő

Hallás

Valamilyen klub tagja

Antikvitás

Kórház

Becsüs

Egészség

Ügyvéd

Hobby

Gépjármű kereskedés

Hotel

Felnőtt gyerekek

Hirdetés

Fűtés

Szülők

Házmester

Otthon

Anyós/Após, a házastársa szülei

Építész

Biztosítás

Testvérek

Auditor

Internet

Sógor/Sógornő, a házastársa testvérei

Autóalkatrészek

Térkép

Unokahúg/Unokaöccs, a testvérek gyerekei

Légitársasági alkalmazott

Mosoda

Nagynéni/nagybácsi , a szülők testvérei

Repülőgépek

Világítás

Unokatestvérek

Művész

Limuzin

Nagyszülők

Autójavítás

Pázsit, Gyep

Esküvői tanú

Autókozmetika

Hitel, Kölcsön

Koszorúslány

Autókölcsönzés

Zárak

Nyoszolyólány

Pék

Harcművészet

Vőfély

Kerékpár

Motel

A legjobb barát

Könyvek

Posta

Egyetemi/Főiskolás barátok

Szépségtanácsadó

Masszázs

Szomszédok

Hajók

Menedzsment

Baby Sitter

Bank

Jelzálog

Lelkész

Biliárd

Motorkerékpárok

Barátok a templomi közösségből

Lakodalom

Sálak

Edzőtársak

Temetkezés

Lakóautó

Kollégák

Élelmiszerszállítás, Étkeztetés

Filmek

Kormányok

Fuvarozók

Mobil

Zene

Számítógépek

Újságok

Fénymásolók

Bölcsőde

Szőnyeg

Ápolás, Gondozás

Fűszerek

Síelés

Hajápolás

Labdarúgás Raktár Táblák Gyógyfürdő

Kapcsolat dátuma Prez.

Sportolás Adózás Telefon Színház Taxi Telekommunikáció Tenisz Rangok Gumiabroncs Közvetítés Lakókocsi Kamion TV Csempe

Csatlakozott

Vontatás, Segélyszolgálat Utazás Egyenruha Egyetem Porszívó Állatorvos Víz

Ügyfél



Vezető Neve:

Golf

Pizza

Email cím

Nyugdíjas

Fényképész

Telefonszám

Üveg

Fizetés

Házastárs

Főállású édesanya/édesapa

Optikus

DubLi Network Top 25 Jelölt Lista

Iparművészet

Olajipar

Üzlettárs Neve:

Menedzser, Vezető

Vállalkozó

Festő

Dátum:

Név

Szívesen takarít meg pénzt, szeret takarékoskodni

10

21

Főnök/Partner

Család és Barátok

22

Gyermekgondozás

Szeret vásárolni

Mozgássérült

23

Az ismerőseid közül ki az, aki:

24

25

Emlékeztető lap

Kapcsolatépítés, Networking Új Üzleti Kapcsolatok Létrehozása Céljából

Soha ne hagyd abba az üzleti lehetőség megismertetését másokkal. Nagyon fontos hogy folyamatosan új embereket adj hozzá a jelöltlistádhoz, így egyre bővítsd azt. Új jelölteket személyes kapcsolat, ajánlás, az Internet és más közösségi médiák révén találhatsz. Személyes Kapcsolat Amennyiben a személyes kapcsolataidnak szeretnéd bemutatni a DubLi Network által kínált lehetőséget, akkor a legfontosabb, hogy természetes legyél, és ne mondj túl sokat. Senki sem akarja, hogy elárasszák információkkal, bármilyen nagyszerű is legyen az üzenet. Ahogy telik a napod, keress olyan embereket, akikkel szóba elegyedhetsz. Tanulmányozd az alábbi példát és használd a F.O.R.M. módszert, melynek segítségével új embereket ismerhetsz meg és egy új meleg piacot hozhatsz létre. Ne feledd: nem számít, hogy hol találkozol valakivel, csak tartsd észben az alapvető toborzási elveket és soha ne mondj túl sokat, mert azzal elijesztheted az illetőt. A célod az, hogy ez a személy részt vegyen egy bemutatón, illetve egy webkonferencián vagy legalább is ellátogasson a személyes DubLi oldaladra.

A F.O.R.M. Módszer A F.O.R.M. Módszer segít, hogy emlékezz arra a négy témára, amelyek nagyszerűen alkalmasak egy beszélgetés elindítására. Ez a módszer akkor működik a legjobban, ha először néhány személyes információt osztasz meg magadról és a családodról.

F a „Family / Család”. Érdeklődhetsz a házastárs vagy a gyerekek

felől.

O az „Occupation / Foglalkozás”. Miből tartja fenn magát? Mióta dolgozik a jelenlegi munkahelyén? Szereti a munkáját? Mi az, amit másképp csinálna?

Ha az illető megkérdezi, hogy mit dolgozol, miből tartod fenn magadat, akkor csak ennyit mondj: „Összehozok egy marketing csapatot egy olyan izgalmas, új cég számára, amelyik itt terjeszkedik.” Ennél jobban ne menj bele a részletekbe, hiszen ezen a ponton még nem célszerű túl sokat elárulni. Te csak azért kerested meg az illetőt, hogy az megismerjen téged, és hogy Te megszerezd tőle az elérhetőségét.

A módszer az alábbiak szerint működik: A Kapcsolatfelvétel:

Az Utánkövetés

A „Barátság Építés”, a „Friendship Farming” ereje

Helyszíne: Bevásárlóközpontokban és kis üzletekben.

A Barátság Építés az egyik titkos módszer, amelyet a vezetők arra használnak, hogy jelölteket adjanak a listájukhoz. A különböző szintű üzlettársak naponta rengeteg időt töltenek “kemény munkával”, de ezeket az órákat hatékonyabban is kihasználhatják annak érdekében, hogy új BA-kat csatlakoztassanak a csapatukhoz. A F.O.R.M. módszer mellett a Barátság Építés is egy nagyszerű módja annak, hogy kibővítsd az ismerőseid meleg piacát vagy egy új földrajzi területen kezdj terjeszkedni.

Időpontja: A legalkalmasabb időszakok: délelőtt 9:30 és 11:45 között, valamint délután 13.15 és 17.00 között, amikor az üzletek nem olyan zsúfoltak.

Két nap múlva hívd vissza az illetőt telefonon. (Ha már másnap visszahívnád, az erőszakosnak tűnne. A három nap pedig már túl hosszú, és nem biztos, hogy emlékszik még rád.)

A Barátság Építés Kulcstényezői: •

• •

Emlékezz mindig erre: Először „Szerezz Barátokat”, azután „Befolyásold az Embereket”, és nem pedig fordítva. Ne beszélj az üzletről rögtön az első találkozás alkalmával. Meg kell értened „Az Átlagok Törvényének” és „A Nagy Számok Törvényének” az erejét. Ne feledd: Az a legerősebb érvünk, hogy az embereknek szükségük van a DubLi Network által kínált lehetőségre, hogy jelentős mellékjövedelemre tegyenek szert vagy karriert váltsanak. Érezzék tehát hogy ezt Te is szívből, komolyan gondolod.

R a „Recreation / Szabadidő”. Megkérdezheted az illetőtől, hogy mi

a kedvenc szabadidős tevékenysége vagy a hobbija, illetve hogyan töltené el a szabadidejét a családjával.

Módja: Sétálj be az üzlethelységbe és kezdj el nézelődni. Az eladó ilyenkor általában megkérdezi, hogy „Segíthetek?” Ekkor (nagyon barátságosan és udvariasan) mondd a következőket:

„Nem, köszönöm. A közelben van találkozóm, de mivel egy kicsit korán érkeztem, most várnom kell néhány percet, addig is körülnézek. Szép üzlet, Ön a tulajdonos?” (Rendszerint nem ők a tulajdonosok, de szívesen lennének azok és ez a kérdés általában beszélgetésre készteti őket.)

Ekkor használd a F.O.R.M. módszert, hogy (miközben tovább nézelődsz az üzletben), az új kapcsolat elindítása céljából egy kötetlen beszélgetést kezdeményezz olyan kérdésekkel, mint például: „Régóta dolgozol itt?” vagy „A közelben laksz?” stb. Ne maradj tovább 3-5 percnél. Ne beszélj az üzletről. Amikor elmész, kérdezd meg, hogy van-e névjegykártyája, így emlékezni fogsz a bolt címére. Amennyiben nincs névjegykártyája, akkor kérdezd meg a nevét és miután elmentél, az üzlet nevével együtt írd fel azt.

Mond ezt neki:

„Szia _______, én _______vagyok. Lehet, hogy nem emlékszel rám, de tegnapelőtt az üzletetekben jártam és a ___________ -ról beszélgettünk. (Nevezd meg a F.O.R.M. módszer egyik témáját.) Azért hívtalak fel, mert egy gyorsan növekvő nemzetközi vállalattal dolgozom együtt, amelyik jelenleg itt terjeszkedik, és olyan embereket keresünk, akik komoly mellékjövedelemre vágynak vagy esetleg karriert szeretnének váltani. Én nem szeretek hirdetéseket feladni, mert soha nem tudhatod, hogy ki fog válaszolni, Te viszont pont olyan embernek látszol, akit keresünk. Ezért szeretnék küldeni neked egy emailt, ami néhány információt tartalmaz rólunk. Olvasd el ezt és utána döntsd el, hogy érdekelne-e a dolog. Még az is lehet, hogy ismersz valakit, aki hozzád hasonlóan gondolkodik, és talán érdekli mindez. Milyen email címre küldjem?” Ezután küldd el neki a kapcsolatfelvételi emailt, amelyet a 2. Lépésben, a Kapcsolatfelvételben találsz, majd pedig kövesd az ott leírt rendszert.

M a „Message / Üzenet”. Mutasd be röviden, mivel foglalkozol, hogy

érdeklődést kelts. Tudd meg az illető nevét (kérj névjegykártyát), hogy később felhívhasd vagy emailben némi információt küldhess neki.

12



13

Az Ismerősök Meleg Piacának Ajánlásai

Az ajánlások az üzleted éltető elemei. Minden új jelölt, üzlettárs vagy vásárló, akivel kapcsolatba kerülsz még több jelöltet, üzlettársat vagy vásárlót eredményezhet, ha következetesen és rendszeresen kérsz ajánlásokat az ismerősök meleg piacának tagjaitól. Ezt a DubLi Üzleti Rendszer bármely lépése során meg lehet tenni – beleértve a Kapcsolatfelvételt, az Üzleti Bemutatót és a Vásárlói Bemutatót is. Ajánlások Szerzése a Kapcsolatfelvétel Során

A kapcsolatfelvételt követően remek alkalom nyílik ajánlások megszerzésére, még abban az esetben is, ha a jelölt nem szeretne részt venni egy bemutatón vagy nem szeretne vásárló lenni. Mintaszöveg-

„Értem, hogy így érzel ezzel kapcsolatban, de hadd tegyek fel neked gyorsan egy kérdést, mielőtt letesszük a telefont. A legjobb üzlettársaimat úgy találtam meg, hogy hasonlóan jól kvalifikált emberektől kaptam ajánlást, mint amilyen Te vagy. Kit ismersz, akit érdekelne egy új üzleti vállalkozás elindítása vagy egy karrierváltás lehetősége?”

Ajánlások Szerzése a Bemutató Során

A Barátság Építés Valószínűségi Előrejelzése

Amennyiben 4-6 órát töltesz barátság építéssel, akkor ezzel várhatóan 40-60 névjegykártyát/ nevet gyűjtesz be.

Amennyiben a jelölt részt vett egy bemutatón (akár Csoportos, akár Egyéni Személyes vagy Online bemutatón) és nem szeretne regisztrálni, akkor még mindig van arra lehetőség, hogy ajánlást szerezzünk tőle. Mintaszöveg-

„Igazán értékelem, hogy találkoztál ma velem. Amint láthatod, a DubLi egy folyamatosan növekvő vállalat, egy egyedülálló koncepció, melynek segítségével az emberek sok pénzt takaríthatnak meg olyan termékek és szolgáltatások esetén, amelyeket amúgy is megvesznek minden nap. ___________ (a jelölt neve), én olyan ajánlások révén építettem fel az üzletemet, amelyeket a hozzád hasonló, jól kvalifikált emberektől kaptam. Lennél kedves megadni azok neveit, akik véleményed szerint kihasználhatják a DubLi által kínált előnyöket?”

Mi történik, ha a 40-60 hívásból csak 20-30 ember (ami egy nagyon alacsony átlag) engedi meg, hogy elküld neki az emailt? Mi történik, ha a 20-30 emberből 7-10 ténylegesen elolvassa az emailt és megnézi a DubLi Network Bemutatót? Mi történik, ha a 7-10 emberből 1 ténylegesen csatlakozik is? (Ez NAGYON alacsony átlag.) Akkor ezt azt jelentené, hogy minden 4-6 óra barátság építésből 1 új személyt csatlakoztatsz. (Tegyük hozzá, hogy ez nagyon alacsony átlag!) Amennyiben tehát a barátság építést 4 héten keresztül, heti 5 napon át végeznéd, akkor havonta 20 személyes üzlettársad lenne. Mikor érted ezt el utoljára?

Ajánlások Szerzése az Üzleti Bemutató során

Az Üzleti Bemutató az egyik legjobb alkalom az ajánlások szerzésére. Ha a jelöltek megismerik a DubLi Network erejét és látják, hogy segítségével az emberek milyen sok pénzt takaríthatnak meg olyan termékek és szolgáltatások esetén, amelyeket amúgy is megvesznek minden nap, akkor rá fognak jönni, hogy mindenki egyformán alkalmazhatja ezt a koncepciót.

A legtöbb ember ennél jobb átlagot ér el. Ebből viszont az következik, hogy még ha nem is vagy igazán sikeres a Barátság Építésben, az „Átlagok Törvényének” és a „Nagy Számok Törvényének” alapján akkor is előre megjósolható a személyes üzlettársaid számának növekedési üteme.

Mintaszöveg-

„Amint láthatod, a DubLi Network koncepciója jelentős hatással bír a pénzügyeidre és a segítségével rengeteg pénzt tudsz megtakarítani olyan termékek és szolgáltatások esetén, amelyeket amúgy is megveszel minden nap. Meglepő tehát, hogy a legtöbb ember még csak nem is hallott a DubLiról. Te kit ismersz, akinek szüksége van az esélyre, hogy megismerje a DubLit és megkapja ugyanazt a lehetőséget, mint Te?” Az Ajánlási Folyamat Során Felmerülő Kifogások Kezelése Íme, a 3 leggyakoribb kifogás, amelyekkel az ajánlások megszerzése közben találkozhatsz: 1. Néhányan kényelmetlenül érezhetik magukat amiatt, hogy ha ajánlásként megadják a barátaik és a családtagjaik nevét, akkor esetleg felbosszantják őket ezzel. Ezzel a kifogással akkor élnek az emberek, ha korábban túl erőszakos értékesítőkkel volt dolguk, akik roppant tolakodóan viselkedtek velük szemben. Fontos, hogy tudasd velük: ha az ajánlott személy nem szeretne találkozni veled, akkor te semmilyen módon nem fogod ezt erőltetni. A DubLi segítségével elérhető lehetséges megtakarítások miatt azonban legalább az esélyt meg kell adni nekik, hogy halljanak azokról. 2. Néhány jelölt hajlamos a saját személyes megítélése alapján kizárni bizonyos embereket. Fontos, hogy emlékeztesd a jelöltedet, hogy a DubLi mindenkinek vonzó megoldást jelenthet, aki pénzt szeretne megtakarítani. Továbbá hívd fel a figyelmét arra, hogy senkit ne ítéljen meg előre és hagyja, hogy az illető saját maga döntse el, akar-e hallani a DubLiról vagy sem. 3. A jelölted úgy érzi, hogy nem ismer senkit. Lehetséges, hogy pillanatnyilag senki nem jut a jelölted eszébe. Az emberek nagy része azonban több személyt ismer, mint gondolná. Ezen a ponton a DubLi Üzleti Rendszer 1. Lépésében megtalálható Emlékeztető Lap segíthet felfrissíteni a jelölted memóriáját. A kifogások kezelésének elsajátításával egy sikeres, kulcsrakész módszerhez jutsz, melynek révén képes leszel minden egyes lépés során ajánlásokat szerezni és így a saját üzletedet építeni.

14



15

Az Ajánlások Ereje

Az alábbiakban látható, mit érhet el önállóan egy üzlettárs (BA) egyetlen értékesítéssel kezdve úgy, hogy minden egyes új ügyféltől 10 ajánlást szerez. Ajánlások száma

V.I.P. Regisztrációk

1

10

5

2

5

50

25

3

25

250

125

4

125

1,250

625

5

625

6,250

3,125

Hét vagy hónap

Értékesítések száma

1

Kapcsolatfelvétel az Új Ajánlottakkal

(Ügyfelenként 10)

(50%)

Az új ajánlottakkal két hatékony módszer segítségével vehető fel a kapcsolat: 1. Módszer – Telefonos Kapcsolatfelvétel

2. Módszer – Kapcsolatfelvétel Emailen Keresztül

Telefonos Mintaszöveg:

Email Minta:

„Üdvözlöm __________ (az ajánlott neve), én _______ (az ajánló neve) barátja vagyok, akinek nemrég bemutattam egy koncepciót, amelyet ő nagy lelkesedéssel fogadott. Nagyon tetszett neki az, hogy a tevékenységünkkel segítünk pénzt megtakarítani a családoknak olyan termékek és szolgáltatások esetén, amelyeket amúgy is megvesznek minden nap. _______ (az ajánló neve) volt olyan kedves és megemlítette, hogy Ön szívesen hallana erről többet. Az információkat kétféleképp tudom megosztani Önnel. Megbeszélhetünk egy időpontot, amikor felkeresem Önt az otthonában vagy örömmel várjuk Önt kedd este 19:30-kor a csoportos bemutatónkon. Ezek közül melyik lenne jobb Önnek?” (Várjon a válaszra.) Egyeztess időpontot vagy adj neki útbaigazítást a csoportos bemutató helyszínével kapcsolatban. Amennyiben nem akar találkozni, meghívhatod egy webkonferenciára vagy végső esetben küldd el neki a saját DubLi oldaladra vezető linket.

A fentiek csupán becsült adatok, amelyek kizárólag illusztrációs célokat szolgálnak. Nincsenek garanciák, de minél keményebben dolgozol, statisztikailag nézve annál nagyobb az esélyed

„Kedves __________! (az ajánlott neve) Én _______ (az ajánló neve) barátja vagyok, akinek nemrég bemutattam egy koncepciót, amelyet ő nagy lelkesedéssel fogadott. Nagyon tetszett neki az, hogy a tevékenységünkkel segítünk pénzt megtakarítani a családoknak olyan termékek és szolgáltatások esetén, amelyeket amúgy is megvesznek minden nap. _______ (az ajánló neve) volt olyan kedves és megemlítette, hogy Ön szívesen hallana erről többet. Az információkat kétféleképp tudom megosztani Önnel. Megbeszélhetünk egy időpontot, amikor felkeresem Önt az otthonában vagy örömmel várjuk Önt kedd este 19:30kor a csoportos bemutatónkon. Ezek közül melyik lenne jobb Önnek? Mielőbbi válaszát várva üdvözlettel: ____________ (a Te neved)”

Megjegyzés: Győződj meg arról, hogy ismered az országod azon törvényeit, amelyek a hideg hívásra vonatkoznak, és ne szegd meg ezeket a törvényeket. Kérjük, győződj meg arról, hogy mindenki betartja a törvényeket és szabályozásokat, ha Te és/vagy bármelyik üzlettársad hideg hívást indít. Továbbá utasítsd az üzlettársidat, hogy jutassák el ezt az

Amennyiben az illető válaszol, de nem akar találkozni, meghívhatod egy webkonferenciára vagy végső esetben küldd el neki a saját DubLi oldaladra vezető linket.

üzenetet a saját Alsó vonalukhoz is.

16

Kérj következetesen és rendszeresen ajánlásokat és tanítsd meg a vezetőidnek, hogy ugyanezt tegyék. Ennek révén a csapatod folyamatosan a megfelelő, minőségi emberekkel kerül kapcsolatba; olyanokkal, akik valóban kihasználhatják a DubLi Network által kínált lehetőséget, így a következő szintre emelheted az üzletedet.


a sikerre.

Jelöltszerzés - Összefoglaló A Jelöltszerzés Kulcsát a Kapcsolatok Jelentik

Az ebben a lépésben felvázolt módszerek lehetővé teszik, hogy folyamatosan nagy jelöltlistával rendelkezz, amelyen mindig lesznek minőségi jelöltek, akiket megkereshetsz a DubLi Network által kínált lehetőséggel kapcsolatban. Ezek az emberek nem csupán „nevek a listán”. Ők olyan egyének és családok, akiket valamilyen kapcsolat és bizalom köt össze az ismerőseiddel vagy azokkal, akik ajánlották őket. Ezek a kapcsolatok jelentik egy minőségi jelölt-bázis létrehozásának kulcsát.

Nem Csak Azokról Van Szó, Akiket Te Ismersz

Emlékezz: nem csak azokról van szó, akiket te ismersz, hanem azokról is, akiket mások ismernek. Mindez nagyszerű jelöltszerzővé fog tenni téged. Ha szokásoddá teszed, hogy mindig megkérdezed az emberektől – “Kit ismersz, akit érdekelhet, hogy több pénzt keressen?” vagy “Kit ismersz, aki szeretne akár 30%-ot spórolni/megtakarítani olyan dolgokon, amiket minden nap megvesz?”, akkor hamarosan rájössz, hogy minden személy, akit ismersz vagy kapcsolatba kerülsz elvezethet téged sok más minőségi emberhez, akikkel egyébként soha nem találkoztál volna.


A Következetesség vezet a legnagyobb sikerhez

Ne feledd, hogy a jelöltszerzésben és az Üzleti Rendszer többi lépése során is mindig következetesnek kell lenned. Kerüld el a kísértést, hogy a személyiséged irányítsa a folyamatot vagy, hogy helyzetről helyzetre változtasd a módszereidet. Annak érdekében, hogy minden egyes alkalommal nagyszerű eredményeket érjenek el és kellő önbizalommal valósítsák meg azt, adj az üzlettársaidnak (BA-k) egy következetes, könnyen másolható tervet.

Az Iparág Legendáinak Top Jelöltszerzési Titka

Ha helyesen alkalmazod ezeket a módszereket, akkor soha sem lesz szükséged potenciális jelöltek vásárlására, illetve soha nem kell majd a hideg piacon dolgoznod, ahol a siker százalékos aránya nagyon alacsony. A Kapcsolati Marketing, a Jelöltszerzés jelenti a kulcsot ahhoz, hogy sikereses csapatot építs olyan vezetőkkel, akik képesek lemásolni azt, amit Te a saját szervezeted felépítése érdekében csinálsz. Iparágunk nagy legendáinak ez az egyik hétpecsétes titka. Tedd te is magadévá ezt a titkot!

17

2. Lépés: Kapcsolatfelvétel A Kapcsolatfelvétel Pillanatának Irányítása

2. Lépés: Kapcsolatfelvétel Cél: A jelölt hatékony megszólítása, valamint időpontegyeztetés annak érdekében, hogy a következő 24-48 órában részt vegyen egy Csoportos, Egyéni Személyes vagy Online Bemutatón.

Ebben a szakmában a hibák 90%-a a Kapcsolatfelvétel során fordul elő. Szerencsére csak két egyszerű oka van annak, amiért a legtöbb ember elbukik a kapcsolatfelvételnél: 1. Rosszul csinálják…

vagy 2. Egyáltalán nem csinálják

A bizonyított, jól bevált módszerek használata révén tökéletesen elsajátított, minőségi „Meghívás” kellő tudást, „know-how”-t és magabiztosságot ad számodra, hogy nagyszámú, minőségi kapcsolatfelvételt kezdeményezz, amivel a saját üzleted felépítését segíted. Az a legfontosabb, hogy csak annyi információt adj a jelölteknek, amivel felkelted a kíváncsiságukat. Ha túl sok részletet tudnak meg, akkor elhamarkodott következtetéseket vonhatnak le és nem fordítanak annyi figyelmet magára az üzletre, amennyit az megérdemel. A nagyszerű vezetők kivétel nélkül a „Meghívás Mestereivé” váltak, akik tudásukat számos más üzlettársnak is átadták már a saját csapatukon belül.

A hatékony megszólításnak van néhány jól bevált módszere, mint például: 1. A jelölt megkeresése egy emailben vagy a Közösségi Oldalakon keresztül

küldött Videóüzenettel 2. Személyes meghívás telefonon keresztül

Mind a két módszer tökéletesen alkalmas arra, hogy éreztesd a lelkesedésedet a jelöltekkel, hogy felkeltsd a kíváncsiságukat és megjelöld a bemutató időpontját. Ezek döntő fontosságúak a megkeresés sikeressége szempontjából.



19

A Kapcsolatfelvétel Alapjai

Függetlenül attól, hogy melyik kapcsolatfelvételi módszert választod, van néhány alapvető szabály, amelyeket tökéletesen el kell sajátítanod. A Hatékony Kapcsolatfelvétel Kulcsa

Az Emberek Gondolkodásmódjának Megértése

1.

Mutass őszinte lelkesedést és szenvedélyt. Mi egy forradalmi koncepcióval rendelkező, első osztályú vállalat vagyunk, amelyet meg kell ismerniük az embereknek. A DubLi Network segítségével sok pénzt kereshetnek és takaríthatnak meg, ezért rendkívül pozitív hatással lehetsz az életükre, ha bemutatod nekik a DubLit.*

Amikor megszólítod az embereket, tudnod kell, hogyan gondolkodnak. Ne feledd:

Ne válaszolj meg minden kérdést. Ha túl sokat mondasz, akkor abból az emberek elhamarkodott következtetéseket vonnak le. Ezen a ponton nem az a célunk, hogy bemutatót társunk nekik, hanem hogy meghívjuk őket egyre, legyen az Csoportos, Egyéni Személyes vagy Online bemutató.

•

2.

3.

Alakíts ki velük szoros kapcsolatot. Ne feledd, hogy ők a barátaid.

4.

Amennyiben lehetséges, hívd meg a házaspár mindkét tagját, hogy közösen ismerjék meg a DubLi Networköt. Ha egy pár együtt hallgatja meg a történetet, akkor annak varázslatos hatása van.

5.

6.

Kérd meg a vendégeidet, hogy 30 perccel korábban érkezzenek, így megismerkedhetnek az előadókkal és a vezetőkkel, valamint jut idő arra is, hogy elűzd az esetleges kételkedésüket. Sajátítsd el tökéletesen a folyamatot, legyél a Kapcsolatfelvétel Mestere. Azon vezetők és csapatok bemutatóit látja a legtöbb ember, akik a legmagasabb sikeres kapcsolatfelvételi aránnyal rendelkeznek. Ez természetesen több üzlettársi regisztrációt, nagyobb létszámú csapatot és kiterjedtebb vásárlói kört jelent – amely mindenki számára nagyobb bevételt eredményez.

•

•

Az emberek többsége először általában kételkedik egy kicsit, de amikor megérzik, hogy nem pusztán eladni akarsz valamit, hanem valóban őszintén segíteni próbálsz nekik jobbá tenni az életüket, akkor általában nyitnak feléd. A legtöbben természetüknél fogva kíváncsiak, de ha az első kapcsolatfelvétel alkalmával túl sokat mondasz, akkor elhamarkodott következtetéseket vonhatnak le és már nem fognak figyelni rád. Néhányan eleinte érdektelennek tűnhetnek, de ne felejtsd el, hogy a legtöbb ember egy saját cégről álmodik, ahol a saját maga főnöke lehet; csak épp soha nem volt kellő tőkéjük, lehetőségük vagy elegendő tudásuk ahhoz, hogy megtalálják és elkezdjék a megfelelő vállalkozást.

Ami azt illeti, a kapcsolatfelvétel és az új tagok toborzása kicsit hasonlít a horgászathoz. Az ember nem ugrik bele a vízbe és nem gyömöszöli be a hal szájába a csalit, hanem először megkeresi a megfelelő csalit, amit a hal akar. Ezután óvatosan bedobja a horgot a vízbe, hogy odacsalja a halat, majd lassan visszahúzza a csalit a horgászbottal, hogy amikor a hal ráharap, akkor keményen harapjon rá. Azok, akik nagyszerű sikereket érnek el a meghívás és a toborzás területén, soha sem zaklatnak senkit és nem könyörögnek senkinek. Bedobják, majd visszahúzzák a csalit, mint a horgászatban és megtalálják az illető tökéletes egyéni motivációját, ami arra készteti az új tagot, hogy a legnagyobb lelkesedéssel AKARJON majd csatlakozni. Az emberek azt akarják hinni, hogy az ötlet saját maguktól származik, neked tehát csak el kell ültetni a gondolatot a fejükben.

Kapcsolatfelvétel Videó Segítségével

A legalkalmasabb módja annak, hogy irányítsuk a kapcsolatteremtés pillanatát, az aktuális DubLi Kapcsolatteremtő Videók egyikének, illetve az Online Bemutatóknak, a webkonferenciáknak a használata. Ezzel a módszerrel bárki minimum 20-30%-os sikerességi arányt érhet el az új tagok megnyerése terén. A videós Kapcsolatfelvétel segítséget nyújt a jelöltek megszólításánál felmerülő számos probléma megoldásában. Például: • • •

Nem egyedül kell beszélned a jelöltekkel. A vezetőd minden egyes lépésnél segíteni fog neked. Nem kell külön bemutatót készítened. Használd a videót vagy a webkonferenciát, webinárt. Nem neked kell megválaszolni a jelölt kérdéseit, hanem a vezetőd fogja ezt megtenni helyetted.

A Videós Kapcsolatfelvételben Rejlő Lehetőség

Íme egy olyan Üzlettárs példája, aki a videós kapcsolatfelvételt használja: Hét vagy Hónap

Üzlettársak

Videós Kapcsolatfelvétel

20% új tagot hoz mindegyik

1

1

20

5

2

5

100

25

3

25

500

125

4

125

2,500

625

5

625

12,500

3,125

A fentiek csupán becsült adatok, amelyek kizárólag illusztrációs célokat szolgálnak. Nincs garancia arra nézve, hogy Te is ugyanezeket az eredményeket éred el.

20



21

A 3 Résztvevős Telefonos Utánkövetés A 3 Résztvevős Telefonos Utánkövetés célja, hogy egy telefonbeszélgetés keretén belül összehozza a lehetséges üzleti partnert, a meghívót, valamint a vezetőjét – és ők ketten arra bátorítsák a potenciális üzlettársat, hogy egy csoportos, egy egyéni vagy egy online bemutatón való részvétellel megtegye a következő lépést. Erre azért van szükség, mert az első dolog, ami az új tagnál problémát okozhat, az a barátokkal és munkatársakkal szembeni hitetlenség. Az emberek megbíznak a barátaikban, de nem szükségszerűen hiszik el, hogy ők azok, akik megmutathatják nekik, hogy hogyan kereshetnek sok pénzt. Ez az a pont, ahol a vezető besegít. A jelöltet meghívó barát jelenti a „bizalmi tényezőt”, a vezető pedig a „hitelességi tényezőt”.

A Videós Kapcsolatfelvétel folyamata A Kapcsolatfelvétel előkészítése

A vezető ekkor felhívja az új jelöltet és azt mondja:

• Tanítsd meg az üzlettársaidnak a videós kapcsolatfelvétel levezetését. (Lásd lentebb a „Gyakorlás a Sikeres Kapcsolatfelvétel Érdekében” részben.) • Az elsődleges célod az legyen, hogy a csapatod a lehető legtöbb jelöltet szerezze meg a lehető legrövidebb idő alatt. A statisztika szerint minél több embert szólítasz meg, annál több jelölted lesz. • E cél elérésének legjobb módja az, ha az alábbiakban olvasható, a vállalat által jóváhagyott emailt használod. • Ne feledd, hogy ha kérdéseket tesznek fel neked, akkor csak ennyit kell válaszolnod: „Ez egy nagyon jó kérdés. Nézd meg először a videót, aztán megbeszéljük. Rendben?” Ne menj bele semmilyen részlet megvitatásába. Hagyd, hogy a videó dolgozzon helyetted.

A Kapcsolatfelvétel:

A Kapcsolatfelvételt nem tudod elhibázni. Küldj egy emailt vagy egy üzenetet a közösségi oldalakon keresztül, mint például a Facebook, Google+, LinkedIn stb. Ilyen egyszerű az egész.

„Üdvözöllek _____ (lehetséges üzlettárs neve), itt _______ beszél (vezető). ______ vagyok (vezető pozíciója) a DubLi Networknél és együtt dolgozom ______-al (az üzlettárs), aki az egyik legjobb vezetőnk ezen a területen. Amikor megkérdeztem ______-t (üzlettárs), hogy kik lennének a legambiciózusabb emberek, akit ismer, a te neved a lista élén volt. Ha jól tudom ___________ (új üzlettárs) küldött neked egy linket, hogy megtekintsd. Volt rá lehetőséged, hogy megnézd?”

Amennyiben azt mondja, hogy „Nem, még nem néztem meg”, a vezető azt mondja:

Amennyiben késlekedés nélkül azt mondja, hogy „IGEN, megnéztem”, a vezető azt mondja:

„Semmi gond. Ez a cég családoknak segít az egész világon, hogy pénzt takarítsanak meg és nagyon sok pénzt keressenek. Ösztönözni szeretnélek, hogy nézd meg a videót egy vagy két napon belül, és mi vissza fogunk hívni téged. Rendben?”

„Nagyszerű, ______ (az üzlettárs) és én nagyon izgatottak vagyunk a DubLi Networkkel kapcsolatban. A DubLi Network bámulatos dolgokat tesz azért, hogy segítsen az embereknek pénzt megtakarítani és elképesztő bevételi lehetőséget kínál. Nem fogod elhinni, hogy ________ (üzlettárs) milyen dinamikus csapatot épít és milyen gyors ütemben nő a kiegészítő jövedelme, amivel az elkövetkezendő hat hónapban többet keres majd, mint a főállásával (vagy vállalkozásával). ________ (üzlettárs) itt van velem és üdvözölni szeretne téged.”

(Mielőtt üzenetet küldenél a Közösségi Oldalakon keresztül, feltétlenül olvasd el a „Hasznos Tanácsok és Tippek a Közösségi Médián Keresztül Zajló Kapcsolatfelvételhez” című szakaszt, amelyet e fejezet későbbi részében találsz.)

Minta Üzenet Kedves ______, Szeretnék megismertetni veled egy új üzleti lehetőséget, amellyel foglalkozom. A koncepció egyszerű, de nagyon hatékony. Mi lenne, ha akár 70%-os Készpénz visszatérítést kaphatnál minden olyan termék, illetve szolgáltatás után, amit egyébként is minden nap megvásárolsz? Legyen szó ruhákról, utazásról, üzemanyagról vagy bármi egyébről, amit veszel… És mi lenne, ha mindkettőnk számára lehetőség nyílna, hogy pénzt keressünk azáltal, hogy másoknak segítünk, hogy ugyanezt tegyék? Pénzt kereshetünk az Internet segítségével. Milyen üzenet lehetne hatásosabb manapság? Ennél sokkal több lehetőség van bene, de előbb nézd meg ezt a linket (itt illeszd be a kapcsolati videóhoz vagy az online bemutatóhoz vezető linket, attól függően, hogy melyiket szeretnéd használni). A következő 24-48 órában ismét keresni foglak, ha te nem jelentkeznél előbb. Alig várom, hogy hamarosan még többet beszélhessünk erről!

22


Ekkor az Üzlettárs azt mondja:

„_____________ (az új jelölt), még soha nem találkoztam ehhez foghatóval. Ez valóban egy fantasztikus pénzkereseti lehetőség, és ha én képes vagyok erre, akkor te is. Most visszaadom a szót ____________-nak (a vezető). Ő egy remek mentor és segít nekünk abban, hogy megnöveljük a bevételeinket, miközben másoknak segítünk.” Ekkor a vezető a következőket mondja

(attól függően, hogy Csoportos, Egyéni Személyes vagy Online Bemutatóra hívod meg az illetőt


23

Meghívás Csoportos Találkozóra „_____________ (az új jelölt), biztos vagyok benne, hogy tudni szeretnéd, hogyan növelheted meg a bevételedet az elkövetkezendő néhány hónapban, de legalább is tudni szeretnéd, hogyan takaríthatsz meg pénz olyan termékek és szolgáltatások esetén, amelyeket amúgy is megveszel minden nap. Annak érdekében, hogy ezt meghallgasd, próbáld meg átszervezni a napirendedet és kb. egy órára tedd szabaddá magad. Ezen a héten, kedden vagy csütörtökön este egy találkozót szervezünk, melynek helyszíne: _________ (helyszín). A két nap közül melyik a jobb számodra?” (A vezető várjon a válaszra.) „Nagyszerű _______ (az új Üzlettárs) ___ :___-kor (időpont) ott lesz nálatok, hogy felvegyen téged vagy mutassa neked az utat a találkozó helyszínéig. Már előre örülünk, hogy ______ este találkozunk veled. Addig is minden jót neked!”

Meghívás Online Bemutatóra „_____________ (az új jelölt), biztos vagyok benne, hogy tudni szeretnéd, hogyan növelheted meg a bevételedet az elkövetkezendő néhány hónapban, de legalább is tudni szeretnéd, hogyan takaríthatsz meg pénz olyan termékek és szolgáltatások esetén, amelyeket amúgy is megveszel minden nap. Annak érdekében, hogy ezt meghallgasd, próbáld meg átszervezni a napirendedet és kb. egy órára tedd szabaddá magad. Ezen a héten, kedden vagy csütörtökön este _____ órakor egy Online Bemutatót tartunk. A két nap közül melyik a jobb számodra?” (A vezető várjon a válaszra.) „Nagyszerű _______ (az új Üzlettárs) küldeni fog neked egy e-mailt az online bemutató linkjével. Már előre örülünk, hogy ______ este találkozunk veled a bemutatón. Addig is minden jót neked!”

Meghívás Egyéni Személyes Bemutatóra „_____________ (az új jelölt), biztos vagyok benne, hogy tudni szeretnéd, hogyan növelheted meg a bevételedet az elkövetkezendő néhány hónapban, de legalább is tudni szeretnéd, hogyan takaríthatsz meg pénz olyan termékek és szolgáltatások esetén, amelyeket amúgy is megveszel minden nap. Annak érdekében, hogy ezt meghallgasd, próbáld meg átszervezni a napirendedet és kb. egy órára tedd szabaddá magad. Kedden vagy csütörtökön este van néhány megbeszélt találkozónk a lakóhelyed környékén. A két nap közül melyik a jobb számodra?” Van néhány megbeszélt találkozónk a lakóhelyed környékén, kedden és csütörtökön este, ezért téged is fel tudnánk keresni. A két nap közül melyik a jobb számodra?” (A vezető várjon a válaszra.) „Nagyszerű, akkor találkozzunk nálad ______ este _____ órakor, ha neked az megfelel. Nagyon örülünk, akkor, viszlát, kedden/csütörtökön!” Amennyiben a jelölt a meghívás bármelyik típusára „NEM”-et mond, akkor a vezető ezt válaszolja:

„Értem _____________ (az új jelölt). __________ (az üzlettárs) és én még lebonyolítunk néhány telefonhívást, de szívesen felvennénk veled a kapcsolatot újra, ha a körülményeid megváltoznak. Ha másért nem, azért szeretnénk találkozni veled, hogy lásd, mennyi pénzt tudnál Te és a családod megtakarítani a DubLi segítségével.” Ha pontosan betartod az itt leírtakat, akkor bámulatos eredményeket érsz majd el. Ezzel a módszerrel már több millió embert sikerült megnyerni a hálózatépítésben az évek során, ezért ne próbáld meg újra feltalálni a kereket. Emlékezz arra, amit a Bevezetésben olvastál: A DubLi Networknél azok építik fel a legnagyobb csapatokat és jutnak ezáltal a legnagyobb jövedelemhez, akik a lehető leggyorsabban és legpontosabban teszik magukévá és alkalmazzák ezeket az elveket.

24


Személyes Meghívás Telefonon Keresztül

A kapcsolatfelvétel másik hatékony módja mindig is a közvetlen személyes telefonos meghívás volt. Ez egy kicsivel több munkát és ügyességet kíván a meghívó féltől, de nagyon eredményes módszer.

A Telefonos Meghívás Mintaszövege Hívd fel a jelöltet telefonon (vagy Skype-on, illetve egyéb más módon) és mondd a következőket:

„Üdvözöllek ________, _________ vagyok.” (Először beszélgess vele röviden, hétköznapi dolgokról.) „_______, képzeld, elkezdtem dolgozni egy érdekes nemzetközi cégnél, amely egy új üzleti modellt indított el. Ennek segítségével az emberek akár 70%-os Készpénz visszatérítést is kaphatnak olyan termékek és szolgáltatások esetén, amelyeket egyébként is mindennap megvásárolnak. Legyen szó ruhákról, utazásról, üzemanyagról vagy bármi egyébről, amit megvesznek. Mi már nagyon sok pénzt megtakarítottunk vele, most pedig lehetőségem van arra, hogy másoknak is segítsek spórolni. Végül pedig pénzt kereshetek az Internet segítségével is, így végre rengeteg olyan dolgot meg tudunk valósítani, amiről mindig is álmodtunk, például: (Említs meg négy vagy öt célt és álmot az alábbiak közül) • • • • • • • • • •

Elkezdhetem megvalósítani az álmaimat Végre otthagyhatom a munkahelyemet Eldönthetem, hogy a házastársam dolgozzon-e vagy sem Végre annyi fizetést kapok, amennyit érek Megépíthetem álmaim családi házát Felépíthetem azt a minőségi életet, amit mindig is akartam Egyszer és mindenkorra kontroll alatt tarthatom a bevételemet, az időmet és a munkámat Felépíthetek egy passzív jövedelmet biztosító vállalkozást Egy olyan üzletben vehetek részt, amely valóban segít az embereknek Vagy bármilyen egyéb cél, ami fontos számodra

„Körülbelül 30-40 percet igényel a részedről, hogy megismerd és meg tudd ítélni ezt, továbbá van néhány dolog, amelyet személyesen látnod kell ahhoz, hogy megértsd. Ezért szeretnélek meghívni…..” (Használd a fent említett Csoportos, Egyéni Személyes vagy Online Bemutatóra szóló meghívást attól függően, hogy melyikre szeretnéd meghívni a jelöltet.) A telefonos meghívás egy kicsit nehezebb feladat, hiszen az üzlettársnak élőben kell beszélnie a jelölttel. Ha azonban használod azokat a képességfejlesztő technikákat, amelyekről ebben a fejezetben később részletesen olvashatsz, akkor tökéletesen elsajátíthatod a telefonos meghívást.


25

Hasznos Tanácsok és Tippek a Közösségi Médián Keresztül Zajló Kapcsolatfelvételhez Korábban már említettük, hogy a közösségi média használata révén ismét kapcsolatba léphetsz a korábbi ismerőseiddel, valamint újakat is szerezhetsz. Azonban meg kell értened, hogy a közösségi médiának is vannak viselkedési szabályai, amelyeket be kell tartani ahhoz, hogy a megfelelő módon szólíthassuk meg az embereket. Ne feledd, hogy az 1. Lépésben leírtaknak megfelelően, a „Közösségi Oldalakat”, mint a Facebook, Google+, stb., a szociális interakciók, a mindennapi érintkezés céljából hozták létre. Az olyan oldalak, mint a LinkedIn, a Plaxo és mások pedig kifejezetten „Üzleti Oldalak”, amelyeket az üzleti kapcsolatépítés céljából hoztak létre. Ennek megfelelően a „Közösségi Oldalakon” és az „Üzleti Oldalakon” érvényes kapcsolatfelvételi szabályok egymástól eltérőek.

„Közösségi Oldalak”… Facebook, Google+, stb.

A Kapcsolatfelvétel Során Felmerülő Kifogások Kezelése

Ha a jelölt elkezd kérdéseket feltenni, akkor elsőként meg kell értened, hogy valójában csak egy kicsit több információra lenne szüksége. Sajnos azonban pont ezt nem adhatjuk meg neki, hiszen a kapcsolatfelvétel fázisában nem akarunk belemenni a részletekbe. Ez már a 3. Lépésnek a Bemutatónak a célja. A felmerülő kifogások kezelésének egyik legjobb módja, ha a kérdésre kérdéssel válaszolunk. Például, ha a jelölt azt kérdezi:

„Ez valami értékesítés?” – akkor csak kérdezz vissza, hogy „Miért, te szereted az értékesítést?”

„Ez valami értékesítés?” – akkor csak kérdezz vissza, hogy

Amennyiben azt válaszolja, hogy „Nem”, akkor mondd azt, hogy „Nagyszerű, akkor ezt imádni fogod.”

„Miért, te szereted az értékesítést?”

Vagy…. „Ez valami hálózatépítés?” – akkor csak kérdezz vissza, hogy „Miért, te szereted a hálózatépítést?”

Amennyiben azt válaszolja, hogy „Nem”, akkor mondd azt, hogy „Nagyszerű, akkor ezt imádni fogod.”

Amennyiben azt válaszolja, hogy „Igen”, akkor mondd azt, hogy „Nagyszerű, akkor ezt imádni fogod.”

Bárhogy is legyen, az a legfontosabb, hogy Te irányítsd a beszélgetést, valamint kezeld a felmerülő kifogásokat. Miután a jelölt sokféleképp építheti fel a Dubli Network üzletét, ezért mindenki a saját igényének megfelelő módon alakíthatja ezt a lehetőséget. Amennyiben különféle tagságokat szeretne eladni a vásárlóknak, megteheti, de ez nem kötelező. Amennyiben szeretne egy csapatot felépíteni, megteheti, de ez nem kötelező. Ez teljesen a saját választása. A rugalmasság a DubLi Network által kínált lehetőség egyik kivételes tulajdonsága.

26


A „Közösségi Oldalakon” pontosan úgy kell megszólítanod az embereket, ahogyan azt a való életben tennéd. Amennyiben az 1. Lépésben megismertetett módszer segítségével megtaláltad a korábbi ismerőseidet, akkor most itt az ideje, hogy felvedd velük a kapcsolatot. Mivel valószínű, hogy sokukkal már hosszú ideje nem találkoztál, ezért elsőként egy egyszerű, rövid kis üzenetet küldj nekik, mint például:

„Szia ________ (a nevük)! Ezer éve nem találkoztunk/ beszéltünk. Remélem jól vagy! Mivel foglalkozol mostanában?” Egy régi baráttól vagy ismerőstől egy ilyen üzenet várható el és ez nem kelti azt az érzést, hogy csak azért kerested meg őket, mert az üzletről akarsz velük beszélni. A megszólítottak általában egy udvarias üzenettel válaszolnak majd neked, amelyben naprakész információt adnak az életükről, végül pedig meg fogják kérdezni, hogy mi a helyzet veled. Itt egy nagyszerű válasz:

„Örülök, hogy jól alakulnak a dolgaid. Velünk is nagyszerű dolgok történnek mostanában. Nemrég elkezdtem foglalkozni egy új üzlettel, ahol az emberek akár 70%os Készpénz visszatérítést is kaphatnak minden olyan termék, illetve szolgáltatás után, amit egyébként is minden nap megvásárolnak. Legyen szó ruhákról, utazásról, üzemanyagról vagy bármi egyébről. Mi ezt egy nagyszerű lehetőségnek láttuk és elkezdtünk pénzt keresni az Internet segítségével, ami megváltoztatta az életünket. Ha akarod, küldhetek neked emailben némi információt, hogy lásd, mivel is foglalkozunk pontosan, és hogy ez hogyan működik. Milyen email címre küldjem?” Általában megadják az email címüket, ekkor használd a fenti „A Videós Kapcsolatfelvételben” leírtakat.


„Üzleti Oldalak”… LinkedIn, Plaxo és hasonlóak. Miután az „Üzleti Oldalakon” elfogadott dolog a networking, hálózatépítés, valamint az üzleti lehetőségek megismertetése másokkal, ezért itt sokkal közvetlenebb módon veheted fel a kapcsolatot az emberekkel. Ehhez használd az ebben a fejezetben korábban már bemutatott Videós Kapcsolatfelvétel mintaszövegét. Légy őszinte és ne próbáld meg a DubLi Networknél végzett munkát úgy feltüntetni, mint egy fizetett állást. A DubLi Network által kínált lehetőség olyan erős, hogy megáll a saját lábán is, továbbá nagyon vonzó lehet a vállalkozói szemlélettel bíró emberek számára, bármilyen üzleti háttérrel is rendelkezzenek, ha karrierváltáson gondolkoznak vagy csak egy passzív jövedelemforrást keresnek. Feltétlenül javasoljuk, hogy a Közösségi Médián keresztül végezd a megkereséseid nagy részét, de légy becsületes és olyan udvarias, amit te is elvárnál másoktól magad felé.

„Mémek” a Közösségi Médiában Az üzleti lehetőség visszafogott, mégis nagyon hatékony bemutatásának egy másik népszerű módja a mémek használata. A mémek bármilyen alakban előfordulnak, de legtöbbször képek, szlogenek, videók, stb. formájában jelennek meg, amelyeket az emberek megosztanak egymással a közösségi médián keresztül. A mémek lehetnek inspirálók, elgondolkodtatók vagy viccesek. A DubLi és a DubLi Network gyakran tesz közzé mémeket a közösségi média oldalain, amelyeket megoszthatsz a barátaiddal az üzenőfaladon. Ehhez mindössze annyit kell tenned, hogy belépsz a saját közösségi oldaladra, megkeresed a DubLi Network és DubLi oldalait, rákattintasz a „Like” (Tetszik) gombra és máris eljutnak hozzád a legújabb hírek és a legfrissebb újdonságok. Ha olyan mémet látsz, amelyik tetszik, akkor csak kattints a „Like”, majd pedig a „Share” (Megosztás) gombra, így kiposztolhatod a mémet a saját üzenőfaladra a megjegyzéseddel együtt. A barátaid látják majd az inspiráló és szórakoztató mémeket és felébred a kíváncsiságuk. Amennyiben következetesen kihelyezed a mémeket az üzenőfaladra, akkor azok a barátaid, akik többet akarnak tudni a Dubli Networkről, fel fogják venni veled a kapcsolatot. Ez nagyszerű módja annak, hogy megismertesd ezt az üzleti lehetőséget azokkal az emberekkel, akikkel a különböző közösségi oldalakon kapcsolatban állsz. Az üzleted növelése érdekében váljon szokásoddá a vállalat mémjeinek „lájkolása” és megosztása.

27

Gyakorlás a Sikeres Kapcsolatfelvétel Érdekében

Mivel ebben az üzletágban a hibák 90%-a a Kapcsolatfelvétel során fordul elő, továbbá csak két egyszerű oka van annak, amiért a legtöbb ember elbukik a kapcsolatfelvételnél -- rosszul csinálják vagy egyáltalán nem csinálják – ezért minden üzlettársadat ki kell képezned arra, hogy a „Meghívás Mestereivé” váljanak.

Kapcsolatfelvétel - Összefoglaló Ezt azonban nem lehet úgy megtanulni, hogy az ember pusztán csak olvas róla. Azt pedig bizonyára nem akarod, hogy az új üzlettársaid (BA-k) a saját jelöltjeikkel gyakoroljanak, ezáltal pedig rossz első benyomást keltsenek. Ezért az új és régi üzlettársaid tanításának legjobb módja az, ha ugyanazt teszed, mint a légitársaságok a saját pilótáik kiképzése esetén.

Szimulációs Tréning Gondolkoztál valaha is azon, hogyan képesek a pilóták rossz időben is tökéletesen repülni? Bizonyára nem azt mondják a teljesen kezdő pilótának, hogy „Odanézz, ott egy vihar! Vigyük ezt a több millió dolláros repülőgépet, repülj bele és meglátjuk, hogyan teljesítesz.” A légitársaságok több millió dolláros szimulátorokat használnak erre a célra, amelyek az elképzelhető legrosszabb időjárási körülmények imitálják, és a pilóták több ezer órát töltenek el benne, mielőtt egyáltalán felszállnának. Így nem számít, hogy milyen helyzet adódik, az alapos szimulációs tréningnek köszönhetően a pilóták reakciója minden körülmények között természetessé válik.

28

Ugyanezt kell tenned az üzletedben. Olyan tréning lehetőségeket kell biztosítanod a vezetőidnek, amelyek a valódi kapcsolatfelvételt szimulálják. Mivel a telefonon (vagy Skype-on, illetve hasonló technológián) keresztül használt mintaszöveg a legfontosabb dolog, amelyet az új üzlettársaknak meg kell tanulniuk, ezért az a legjobb, ha a képzés során is a telefont használják. Mindössze annyit kell tenned, hogy három üzlettársat szervezel a telefonhoz, akik felváltva gyakorolják a vezető, az új üzlettárs és a jelölt szerepét. Először csináljátok könnyedén, amíg mindenki megbarátkozik a szituációval és már nem érzi kényelmetlenül magát a gyakorlat során. Majd az az üzlettárs, aki a jelöltet alakítja, fokozatosan legyen egyre makacsabb, szkeptikusabb és tegyen fel egyre nehezebb, keményebb kérdéseket. Ezzel a módszerrel mind a vezető, mind pedig az új üzlettárs is megtanulja, hogyan legyenek úrrá szinte minden helyzeten.

A Legfontosabb a Lelkesedés

Ha megszólítasz valakit, mindig mutass őszinte lelkesedést és szenvedélyt. Mi egy forradalmi koncepcióval rendelkező, első osztályú vállalat vagyunk, amelyet meg kell ismerniük az embereknek. A DubLi Network segítségével sok pénzt kereshetnek és takaríthatnak meg, ezért rendkívül pozitív hatással lehetsz az életükre, ha ezt bemutatod nekik.

Meg Kell Érteni az Emberi Természetet

Ne feledd, hogy az emberek kíváncsiak, néha kételkednek vagy érdektelennek tűnnek. Ez azonban ne bátortalanítson el. Tanuld meg, hogyan találhatod meg az emberek tökéletes egyéni motivációját és használd a „csábítás és visszahúzódás” módszerét, amellyel felkelted az érdeklődésüket, hogy többet akarjanak hallani a DubLiról.

Gyakorlás a Sikeres Kapcsolatfelvétel Érdekében

Szánj elég időt arra, hogy az üzlettársaidat megfelelően kiképezd a kapcsolatfelvételre. Ne abból indulj ki, hogy majd ők maguktól megtanulják ezt. Nem engedheted meg magadnak, hogy ezt a véletlenre bízd.

Hozz Létre egy Csapatot, akik a Meghívás Mesterei

Ne feledd: Azok a vezetők és csapatok vonzzák a legtöbb embert a bemutatóikra, akik a legjobb minőségű kapcsolatfelvételt, megkeresést hajtják végre. Ennek egyenes következménye a több üzlettársi regisztráció, a nagyobb létszámú csapat és a kiterjedtebb vásárlói kör - amely végül mindenki számára nagyobb bevételt eredményez.

Az ilyen szimulációs képzés nem csupán a minőségi meghívásokhoz szükséges tudást és tapasztalatot adja meg az új és a régi üzlettársaidnak, de magabiztossá is teszi őket, hogy még több kapcsolatfelvételt kezdeményezzenek. Ennek eredményeképp a csapatod igazán nagy ütemben növekszik majd.



29

3. Lépés: Bemutató A DubLi Network Bemutatása

3. Lépés: Bemutató Cél: A DubLi Network által kínált hatalmas lehetőség megismertetése az új jelöltekkel Miután összeállítottuk a jelöltjeink listáját és felvettük velük a kapcsolatot, eljött a pillanat, hogy egy bemutató keretében megismertessük őket a DubLi Networkkel. A bemutató négy fajtája:

A Csoportos Bemutató

Az ilyen találkozók hotelekben vagy irodákban, élőben, nagy létszámú hallgatóság előtt zajlanak. Nagyon hatékonyak, hiszen az új jelölt személyesen ismerheti meg a DubLi történetét és átélheti a közösség erejét.

Az Online Bemutató

Az Online Bemutatók, más néven webinárok, webkonferenciák az Interneten zajló élő vagy különféle alkalmazások, mint például a GoToMeeting, stb. használatával előre felvett találkozók.

Az Egyéni Személyes Bemutató

Ezek a találkozók az új üzlettárs és az ő vezetőjének részvételével általában a jelölt otthonában zajlanak.

A Home Party Program

Ezek a találkozók az üzlettárs vagy egy olyan vásárló otthonában kerülnek megrendezésre, aki V.I.P. tagokat szeretne ajánlani és viseli a rendezvény költségeit. Ahhoz, hogy vendéglátója legyél a DubLi Home Partynak és hozzájuss a szükséges eszközökhöz, illetve a saját ügyfélregisztrációs oldaladhoz, rendelkezned kell a Business Builder Max (BBMax) Csomaggal. További információkat a Webirodádban találsz.

Mindegyik bemutató igen hatékony és akár külön-külön, akár egymással kombinálva nagyszerű segítséget nyújtanak a DubLi Network üzleted felépítésében.



31

Csoportos Bemutató

A Csoportos Bemutatók hotelekben vagy irodákban, élőben, nagy létszámú hallgatóság előtt zajlanak. Nagyon hatékonyak, hiszen az új jelölt személyesen ismerheti meg a DubLi történetét és átélheti a közösség erejét. A bemutató annál izgalmasabb, minél több ember vesz részt rajta.

A Bemutató Alatt Készítsd elő a lejátszásra az aktuális DubLi Network prezentációt és bármilyen egyéb toborzó videót, amelyet a kivetítővel egybekötött számítógépen meg szeretnél mutatni.

Felkészülés a Bemutatóra

Amennyiben nem te vagy az előadó, akkor a bemutató alatt ne beszélgess, és ne válaszolj az előadó kérdéseire, amelyeket a résztvevőknek tesz fel. Add meg az esélyt az új vendégeknek, hogy feleljenek a kérdésekre és így ők is a találkozó részévé váljanak. Ne akarj felállni és távozni a megbeszélésről, még akkor se, ha ez lenne már az ezredik bemutatód. Inkább figyelj érdeklődve és jegyzetelj. Ha követed ezeket az irányelveket, akkor hozzájárulsz ahhoz, hogy az előadás fontosnak és izgalmasnak tűnjön az új vendégek szemében, valamint pozitív energiát közvetítesz az előadónak.

Fontos, hogy tökéletesen felkészülj minden egyes Csoportos Bemutatóra. Törekedj egy izgalmas, mégis szakmai környezet létrehozására. A megfelelő környezet segít az új vendégeknek, hogy örömmel váljanak a DubLi Network részévé.

A Bemutató Dinamikája

Törekedj arra, hogy a bemutatót – amelynek a választott formától függetlenül lenyűgözőnek és hatásosnak kell lennie – a leglelkesebb vezetőd tartsa. Még ha nem is vagy kiváló szónok, ne feledd, hogy az emberek olyan előadókra reagálnak jól, akik őszinték és szenvedélyesek azzal kapcsolatban, amit csinálnak. Az őszinteség és a szenvedélyesség a hatékony bemutató legfontosabb jellemzői.

•

Az újonnan regisztrált üzlettársak hagyják, hogy mindig a saját vezetőik végezzék a bemutatót a nevükben. Amíg nem vagy kellően tapasztalt, addig soha ne te tartsd a bemutatót a jelöltjeidnek. A vezetőd abban is a segítségedre lesz, hogy a jelöltet rávegyétek a következő lépés megtételére.

Tudatalatti Üzenetek, Amelyeket Egy Jó Bemutatónak Közvetítenie Kell •

• • • •

Óriási igény van arra, amit csinálunk; pénzt megtakarítani és több pénzt keresni – ez az, amit az emberek akarnak, és amire szükségük van. Mi vagyunk a megfelelő emberek, akik nagyszerű dolgokat tesznek azért, hogy másoknak segítsenek. A DubLi Network segítségével sok pénzt lehet keresni. Az élet minden területéről érkező emberek váltak már sikeressé a Dubli Networkkel, amire neked is ugyanúgy megvan az esélyed. Bár a DubLi Network egy globális, tőzsdén jegyzett cég része, mégis családcentrikus vállalkozásként működik.

A Sikeres Bemutató Kulcspontjai • • • •

Törekedj az egyszerűségre. A találkozó ne legyen bonyolult. Használd a vállalat által jóváhagyott üzleti bemutatót. Könnyed és kellemes társalgási stílusban beszélj, tartsd szívből a bemutatót. Hirdesd az üzleti vállalkozásban rejlő lehetőséget, de ne túlozd el annak reklámozását, dícséretét. Legyél őszinte, amikor az üzletről és a benne dolgozó emberekről beszélsz.

32

• •

• • •

Mindenképp hasonlítsd össze a network marketing vállalkozást a hagyományos munkával vagy vállakozással. Feltétlenül emeld ki az alábbi ellentétpárokat: • Kötetlen munkaidő szemben a kötött munkaidővel • Korlátlan bevételi lehetőség szemben a fix fizetéssel • A magad főnöke vagy szemben azzal, hogy főnököd van • Segítő vezetés szemben a dirigáló felettesekkel • Üzleti adókedvezmények szemben azzal, hogy nincs adócsökkentési lehetőség • Teljes időbeli szabadság szemben a meghatározott napirenddel • A rendelkezésre álló idő kihasználása szemben az elpazarolt munkaidővel • A saját üzleted építése szemben azzal, hogy más üzletét építed • Azt csinálni, amit szeretsz szemben azzal, hogy azt csinálod, amit muszáj • Irányítod a saját életedet szemben azzal, hogy más irányítja a tiédet Tarts izgalmas, szórakoztató tempót, ne hagyd ellaposodni a megbeszélést. Éreztesd a résztvevőkkel, hogy különlegesek. Figyelj arra, hogy a színpadról a nevükön szólítsd az embereket, akik így a találkozó részeseinek érezhetik magukat. Tanulmányozd más vezetők bemutatóinak hang- és videó felvételeit. A bemutatkozáskor mutass mindig nagy tiszteletet az üzleti partnereiddel szemben. Mindig hívd fel a figyelmet arra, hogy a DubLi milyen jelentős többletértéket nyújt a vásárlók számára.

Törekedj arra, hogy a bemutató alatt minden jelölt érezze a DubLi Network és az általa kínált nagyszerű lehetőség iránti meggyőződésedet és lelkesedésedet. Képzeld el, hogy mi lenne, ha mindenki, aki most téged hallgat, DubLi Network SVP-vé válna, és ez hogyan változtatná meg örökre családjaik pénzügyi jövőjét.


Előkészületek az Előadóteremben Készítsd elő a termet: időben állítsd be az eszközeidet (számítógép, kivetítő, vászon, stb.) és ellenőrizd azok működését, valamint ügyelj arra, hogy a teremben kellemes hőmérséklet legyen. A megfelelő hangulat érdekében gondoskodj arról, hogy a találkozó kezdete előtt vidám zene szóljon. Készítsd elő a Jelentkezési Lapokat és a többi tájékoztatót. Jó házigazdához méltóan gondoskodj különféle meleg vagy hideg italokról (kivéve alkohol), ezzel is megteremtve a megfelelő társasági környezetet. Az előkészületeknek 45 perccel a találkozó előtt be kell fejeződniük, hogy az üzlettársaknak elegendő idejük legyen az érkező vezetők és vendégek üdvözlésére. A vendégek érkezzenek 30 perccel korábban, hogy találkozhassanak az előadókkal és a vezetőkkel, akik így eloszlathatják az esetleg felmerült kétségeiket. Annak érdekében, hogy megtörjük a jeget, eloszlassuk a kezdeti idegenkedésüket és elérjük azt, hogy kellemesen érezzék magukat, elengedhetetlen az új vendégekkel való jó kapcsolat kialakítása. Bátorítsd az előadókat, hogy a lehető legtöbb vendéggel találkozzanak a bemutató megkezdése előtt. Szellemi Felkészülés Légy szellemileg felkészülve a találkozó megkezdése előtt. A bemutató alatt mindenkinek éreznie kell a lelkesedésedet és a szenvedélyedet. Minden negatív dolgot hagyj az ajtón kívül. Megjelenés Nagyon fontos a megfelelő öltözék. Ez egy üzleti találkozó, akár te vagy az előadó, akár nem.

A Bemutató Előtti Teendők Amikor megérkezel, menj egyenesen az előadó terembe. Mutatkozz be a megjelenteknek, ezzel is segítve egy barátságos környezet kialakítását. Ne várakozz kint a folyosón vagy az előtérben. Ha beszélgetsz, legyél pozitív, vidám és megnyerő. Gondoskodj róla, hogy mindenki aláírja a jelenléti ívet és megkapja a saját névkitűzőjét. Az üzlettársak és a vendégek megkülönböztetése céljából használj egymástól eltérő színeket. A keresztneveket jól látható méretben írd fel a kitűzőkre, így az előadók a saját nevükön szólíthatják az embereket. Mutasd be a vendégeidet a vezetőidnek és az előadónak, majd pedig ültesd le őket az első sorokba.


A Bemutató Lezárása A találkozó végén az előadó egy felhívást intéz az új vendégekhez, amely egyben az utánkövetési eljárás bevezetése is. Az előadó valami ilyesmit fog mondani:

„Köszönjük, hogy eljöttetek ma este. Amennyiben még többet szeretnétek hallani és megtudni a DubLi Network által kínált lehetőségekről vagy szívesen lennétek csak DubLi vásárlók, akkor kérünk benneteket, hogy most keressétek meg azt a személyt, aki ma meghívott titeket és egyeztessetek időpontot a vezetőikkel egy újabb találkozóra a következő 24-48 órában.” „Miért a következő 24-48 órában? Nos, a statisztikák igazolják, hogy akkor kell folytatni a megkezdett párbeszédet, amikor a benyomások még frissen élnek az emlékeitekben. Ráadásul azt tapasztaltuk, hogy általában azok a legsikeresebb vezetőink, akik üzleti karrierjüket Gyors Indulással kezdték el. Tehát kérünk benneteket, hogy mindenképpen egyeztessetek időpontot, mielőtt elmentek, így biztosak lehettek benne, hogy a helyes úton indultatok el. Köszönjük, hogy eljöttetek ma este. Mi itt leszünk még egy ideig, ha bármilyen kérdésetek lenne. Köszönjük még egyszer.” Ez a végszó tökéletes előkészítése lesz a 4. Lépésnek: Az Utánkövetésnek.

Fontos tudni, hogy a találkozót követően azonnal meg kell történnie az időpontegyeztetésnek és időt kell szánni az új vendégek kérdéseinek megválaszolására. Csak akkor tarthattok bármilyen más üzleti vagy vezetői megbeszélést, ha már minden vendégről gondoskodtatok az üzlettársakkal.

33

Gyors Indulás Interjú

Az Online Bemutató Vezető neve

Az Online Bemutató az egyik legjobb módja annak, hogy sok, különböző településen vagy helyen élő ember egyszerre ismerje meg a DubLi Networköt, illetve így azokhoz is eljuthatunk, akik személyesen nem tudnak részt venni az élő bemutatókon.

Első Találkozó Igen/Nem?

A mai rohanó világban, a család mellett az emberek nehezen találnak időt arra, hogy elmenjenek egy találkozóra vagy vendégül lássanak valakit az otthonukban. Ezekben az esetekben az online bemutató, vagy más néven webinár, webkonferencia tökéletes megoldás. Tarts Online Bemutatókat rendszeres időközönként, heti 2-3 alkalommal, de állj készen egy rögtönzött Egyéni Személyes Online Bemutatóra is, ha a hét folyamán szükség volna rá. Érdemes elkészíteni az Online Bemutató egy jóváhagyott, előre felvett változatát is, amelyet hozzáférhetővé kell tenned a nap 24 órájában, a hét minden napján, így az érdeklődők bármilyen időbeosztás mellett megtekinthetik azt.

Online bemutatót bárhonnan lehet tartani, ha van egy számítógéped, nagy sebességű Internet kapcsolatod és megfelelő szoftvered, mint például a Go-to-Meeting, a WebEx, a Microsoft 365, az Infinite Conferencing vagy bármilyen más könnyen telepíthető program. .

Telefonszám

A Szükséges Anyagok és a Terem Győződj meg arról, hogy az aktuális, jóváhagyott DubLi Network Prezentációt használod. A bemutatót egy csendes teremben tartsd, ahol a külső zajok vagy más hatás nem zavarhatják meg az előadásodat. A bemutató helyszínének kiválasztásánál tehát kerüld el a reptereket, illetve más forgalmas helyeket.

Email

Szellemi Felkészülés Légy szellemileg felkészülve a kezdés előtt. A bemutató alatt mindenkinek éreznie kell a lelkesedésedet és a szenvedélyedet az iránt, amit a DubLi Network a vendégeidért tehet. Minden negatív gondolatot hagyj az ajtón kívül.

Mivel a vendégek nem látják a testbeszédedet (hacsak nem olyan szolgáltatást használsz, amely videóval működik), ezért az üzenet hatékony átadása érdekében a tartalomra és a hanghordozásodra összpontosíts. Az előadásod gyors tempójú legyen, hogy fenntartsd az érdeklődésüket.

A Bemutató Lezárása A találkozó lezárásaként az előadó ugyanazt a felhívást intézi az új vendégekhez, mint a Csoportos Bemutató végén, csak kissé más megfogalmazásban. Az előadó valami ilyesmit fog mondani:

„Köszönjük, hogy csatlakoztatok hozzánk ma este. Amennyiben még többet szeretnétek hallani és megtudni a DubLi Network által kínált lehetőségekről vagy szívesen lennétek csak DubLi vásárlók, hogy pénzt takaríthassatok meg a családjaitok számára, akkor kérünk benneteket, hogy most lépjetek kapcsolatba azzal a személlyel, aki meghívott titeket erre a bemutatóra és egyeztessetek időpontot a vezetőikkel egy újabb találkozóra a következő 24-48 órában.” „Miért a következő 24-48 órában? Nos, azt tapasztaltuk, hogy sokkal jobb úgy találkozni, ha a látottakról szerzett gondolatok és benyomások még frissen élnek az emlékeitekben. Ráadásul általában azok a legsikeresebb vezetőink, akik üzleti karrierjüket Gyors Indulással kezdték el. Tehát kérünk benneteket, hogy amint kijelentkeztünk, mindenképpen egyeztessetek időpontot, hogy a helyes úton indítsunk el titeket. Köszönjük, hogy időt szakítottatok arra, hogy meghallgassátok a ma esti webkonferenciát. Nagyon várom, hogy személyesen is találkozzunk a következő DubLi Network rendezvényen. Köszönjük még egyszer.”


25

24

23

22

21

20

19

18

17

16

15

14

13

12

11

10

9

8

7

6

5

4

3

2

1

Név

Dátum:

Helyszín:

DubLi Network Bemutató Jelenléti Ív

Meghívó neve

Felkészülés az Online Bemutatóra

Az Online Bemutató


35


Amennyiben nem tudod meghívni a jelöltet egy élő Csoportos Bemutatóra, akkor szervezhetsz vele egy Egyéni Személyes Bemutatót az otthonában, az irodájában vagy egy étteremben. Egyéni Személyes Találkozó


Nagyon fontos, hogy tökéletesen felkészülj minden Egyéni Személyes Bemutatóra, pontosan úgy, mint a Csoportos Bemutató esetében, mivel bármit is teszel a találkozó alatt, azzal a saját magadról és a DubLi Networkről kialakított összképhez járulsz hozzá.

Mutasd be a laptopodon az aktuális DubLi Network prezentációt és bármilyen egyéb toborzó videót, amelyet szeretnél megismertetni velük. Próbáld meg bevonni a jelöltedet és házastársát a bemutató menetébe izgalmas kérdésekkel. Legyen köztetek állandó szemkontaktus, valamint bizonyosodj meg róla, hogy érzik a DubLi Network és az általa kínált nagyszerű lehetőség iránti meggyőződésedet és lelkesedésedet.

Szellemi Felkészülés Légy szellemileg felkészülve mielőtt megérkezel. A bemutató alatt a jelöltnek éreznie kell a DubLi iránti lelkesedésedet és szenvedélyedet. Minden negatív gondolatot hagyj az otthonának falain kívül. Megjelenés Nagyon fontos a megfelelő ruházat. Viselj üzleti öltözéket vagy hivatalos, de lezser öltözetet. Jó Kapcsolat Kialakítása Annak érdekében, hogy a jelölt kényelmesen érezze magát a társaságodban, valamint többet megtudj róla és a családjáról, a bemutató megkezdése előtt szánj időt arra, hogy jó kapcsolatot alakíts ki vele. Próbáld meg elérni, hogy mindketten, a férj is és a feleség is leüljenek veled a bemutatóra.

Ha nem te vagy az előadó, hanem csak kíséred őt, mindenképpen mutass érdeklődést, maradj csendben és ne zavard meg a bemutató menetét, kivéve, ha az előadó a véleményedre kíváncsi. Ügyelj arra, hogy mosolyogj. Az Egyéni Személyes Bemutató nagyszerű eszköz, amely segít az üzleted felépítésében. Találkozhatsz a családokkal az otthonaikban vagy nagyszerű megbeszéléséket folytathatsz egy üzleti reggeli vagy ebéd keretén belül a jelöltjeid munkahelyének közelében.

Az Egyéni Személyes Bemutató Lezárása Amennyiben a jelölt azonnal csatlakozni akar, akkor regisztráld őt, majd pedig egyeztessetek időpontot a Gyors Indulás Interjúra. Amennyiben a jelölt úgy dönt, hogy nem csatlakozik, akkor legalább próbáld elérni, hogy DubLi vásárlóvá váljon. Ne felejts el ajánlásokat kérni olyanokról, akikről a jelölt tudja, hogy szívesen takarítanának meg pénzt vagy szeretnének extra bevételhez jutni.

A Bemutató - Összefoglaló A Bemutató Kulcsa a Lelkesedés és a Szenvedély

Tanulmányok igazolták, hogy a kommunikáció során egy üzenet összetevői közül csak 7% a szavak, a tartalom aránya, ellenben a testbeszédé 55%, a hanghordozásé pedig 38%. Tehát az, hogy „hogyan” adod elő a bemutatót, sokkal fontosabb, mint az, „amit” mondasz. Éreztesd a lelkesedésedet és a szenvedélyedet, de légy hiteles és őszinte, ha megszólítasz valakit.

A Home Party Program A DubLi Home Party Program célja egy szórakoztató, oktatási és informatív, társas környezet biztosítása, amely az új V.I.P. Tagok megnyerésére összpontosít és bátorítja ezeket az új tagokat, hogy házigazdái legyenek a barátaikkal megrendezendő későbbi partyknak. A Home Party lehetővé teszi, hogy a jelöltek személyesen lássák, és első kézből kapjanak információkat a DubLi által kínált termékekről és szolgáltatásokról, hogy kérdéseket tehessenek fel és meghallgathassák mások véleményét. Ugyanakkor lehetőséget biztosít az üzlettársaknak, hogy egy kellemes és szórakoztató környezetben egyszerre sok embernek mutassák be a DubLit. Annak érdekében, hogy hozzájuss a DubLi Home Party Program lebonyolításához szükséges minden információhoz, eszközhöz és az ügyfélregisztrációs oldalhoz, meg kell vásárolnod a Business Builder Max Csomagot a DubLi Network Webirodádban.

36

A pilóták nem azáltal válnak nagyszerű pilótákká, ha már évek óta pilóták, ha már számos képzésen vettek részt, vagy ha rengeteg repülőklub tagjai. A pilóták akkor válnak nagyszerű pilótákká, ha már sok ezer óra repülést jegyeztek be a repülési naplójukba. A DubLi Network vezetők nem azáltal válnak nagyszerű vezetőkké, ha már évek óta a szakmában, illetve a cégnél dolgoznak; ha már rengeteg képzést kaptak, vagy ha már nagyon sok találkozón vettek rész. A DubLi Network vezetői akkor válnak nagyszerű vezetőkké, ha már sok ezer óra DubLi Network bemutatót tartottak a jelöltjeiknek, legyen szó csoportos, egyéni személyes, online vagy valakinek az otthonában megrendezett bemutatóról. Azoknak a vezetőknek és csapatoknak lesz több új csatlakozott tagja, akik a legtöbb kvalifikált jelöltnek mutatják be a DubLi Network által kínált lehetőséget. A több új tag pedig nagyobb csapatot, kiterjedtebb vásárlói kört és több lehetséges bevételt jelent neked és a vezetőid számára.

A Business Builder Max Csomag nélkülözhetetlen eszköz azok számára, akik hatalmas DubLi Network üzletet terveznek felépíteni. Amennyiben még nem rendelkezel vele, akkor lépj be a DubLi Network Webirodádba és még ma rendeld meg a Business Builder Max Csomagot!


A Bemutatók az Üzleti Vállalkozásod Központi Elemei


37

4. Lépés: Utánkövetés

Az Eredményeid Maximalizálása a Megfelelő Utánkövetés Révén

4. Lépés: Utánkövetés Cél: Megadni a lehetőséget minden, a bemutatón részt vett személynek, hogy csatlakozhasson a DubLi Networkhöz és/vagy DubLi V.I.P. Tag lehessen. Az Utánkövetés Fontossága

A bemutatóhoz kapcsolódó utánkövetés ugyanolyan fontos, mint a kapcsolatfelvétel pillanatának irányítása. Az utánkövetés mindig arra összpontosít, hogy motiválja a jelöltet a DubLi Networkhöz való csatlakozásra és/vagy DubLi V.I.P. Taggá válásra. Amennyiben megfelelő módon végzed az utánkövetést, akkor megakadályozhatod, hogy az emberek visszatérjenek a természetükből fakadó halogatáshoz és kifogás keresési szokásaikhoz, valamint nagyobb százalékban csatlakoztathatod a jelölteket. A rendszer működtetésének további hozadékaként ráadásul több V.I.P. Tagot is regisztrálhatsz majd. A különféle találkozók egymástól némileg eltérő utánkövetést igényelnek, de mindegyik az 5. Lépéshez, a Gyors Induláshoz vezet, amelyben a jelöltek részt vesznek a Gyors Indulás Interjún.

Gyakorlás a Sikeres Utánkövetés Érdekében

Folyamatosan gyakorolj minden vezetőddel és végezzetek“szimulációs tréninget” is a Kapcsolatfelvételben leírtakhoz hasonló módon. Ezek magabiztosságot és kellő önbizalmat adnak a vezetőidnek, akik így pontosan tudják, hogy mit kell mondaniuk és minden körülmények között képesek lesznek megoldani a helyzetet.

A Siker Érdekében Válj az Utánkövetés Mesterévé

Annak érdekében, hogy a maximalizáljátok a csapatod által tartott összes bemutató eredményét, gondoskodj arról, hogy te és a vezetőid tökéletesen elsajátítsák az utánkövetés művészetét. Kizárólag oktatási és képzési célokra


39

A Bemutató Utánkövetése

Az utánkövetés az általad választott bemutató fajtájától függően változik, egy dolgot kivéve minden találkozó alkalmával ugyanazt az eljárást kell követned. A Csoportos Bemutató Utánkövetése Amint a Csoportos Bemutató véget ér, az utánkövetés azonnal elkezdődik. A 3. Lépésben leírtak szerint az előadó azzal bízta meg az új vendégeket, hogy a bemutató után keressék meg az őket meghívó személyt és üljenek le vele, hogy időpontot egyeztessenek a következő 24-48 órában a vezetőjükkel közösen tartandó Gyors Indulási Interjúra. A bemutató végeztével sokan nem a megfelelő módon fogalmaznak, amivel drámai módon befolyásolható a találkozók eredményessége. A legtöbben azt kérdeznék automatikusan, hogy: „Nos, mi a véleményed, hogy tetszik?” Ez a kérdés hatalmi helyzetbe hozná a vendéget és te elveszítenéd a kontrollt az utánkövetési folyamat fölött. Ez megnyitná számára az utat, hogy visszatérjen az emberi természetből fakadó halogatáshoz és kifogás keresési szokáshoz. Ehelyett inkább kövesd az alábbi, kipróbált mintaszöveget!

Az Online Bemutató Utánkövetése

Amint vége az Online Bemutatónak, azonnal hívd fel a vendégeidet. Várni fogják a hívásodat, mivel az előadó azzal bízta meg őket, hogy lépjenek kapcsolatba a meghívójukkal azért, hogy időpontot egyeztessenek a következő 24-48 órában a vezetőjükkel közösen tartandó Gyors Indulási Interjúra. Ha felhívod a vendégeidet, akkor ugyanúgy, mint a Csoportos Bemutatónál, állj ellen a kísértésnek, hogy azt kérdezd: „Nos, mit gondolsz?” Ez a kérdés hatalmi helyzetbe hozná a vendéget és te elveszítenéd a kontrollt az utánkövetési folyamat fölött. Ez megnyitná számára az utat, hogy visszatérjen az emberi természetből fakadó halogatáshoz és kifogás keresési szokáshoz. Ehelyett inkább kövesd az alábbi, kipróbált mintaszöveget!

Mintaszöveg Hívd fel az új vendéget és mondd ezt:

„Szia, ______ (Vendég neve): Ugye milyen nagyszerű volt! Hívjuk fel konferenciahívásban ______ (vezetőt) és egyeztessünk időpontot egy találkozóra!”

Mintaszöveg Mondd ezt az új vendégednek:

„Ugye milyen nagyszerű volt! Gyere, beszéljünk ______ (a te vezetőddel), hogy megállapodjunk egy közös találkozó időpontjában.”

Ha azt mondja: „Oké” vagy „Rendben”, akkor vidd oda őt a vezetődhöz, és mondd ezt:

„_________ (a te vezetőd), ő _________ (Vendég neve). Szeretném, hogy ha megismerkednétek, és aztán megállapodnánk a következő találkozónk időpontjában.”

Abban az esetben, ha azt mondja: „Nem”, vagy „Engem nem érdekel”, mondd ezt:

„Semmi probléma, de megígértem _________ (a vezetődnek), hogy mindenképpen elbúcsúzunk tőle, mielőtt elindulunk.”

Ha azt mondja: „Oké” vagy „Rendben”, akkor azonnal kapcsold őt össze a vezetőddel egy konferenciahívásba, és mondd ezt:

„Szia, _________ (a vezetőd), itt van _________ (Vendég neve) velem a vonalban. Szeretném, hogy ha megismernétek egymást, hogy aztán egy megfelelő időpontot tudjatok egyeztetni egy utánkövetési találkozóra.”

Abban az esetben, ha „Nemet” vagy kifogásokat mondanak, habozás nélkül mondd ezt:

„Nem probléma, de megígértem _________ (a vezetődnek), hogy bemutatlak neki téged, amikor az előadás véget ért. Hadd kapcsoljam be a hívásunkba. Várj egy kicsit.”

Ezután kapcsold be a vezetődet a konferenciahívásba és mondd ezt:

“Szia _________ (a vezetőd), itt van _________ (Vendég neve) velem a vonalban és ahogy megígértem szeretném bemutatni neked.” Azután vidd őt oda a vezetődhöz és mondd ezt:

„_________ (a vezetőd), ő _________ (Vendég neve). El akartunk búcsúzni, mielőtt elindulunk.” Ez jelzés a vezető számára, hogy a meghívónak segítségre van szüksége, illetve hogy a vendég nem akar egy következő találkozót és úgy tűnik, nem érdekli a dolog. A vezető ekkor átveszi a beszélgetés fonalát, kezet fog a vendéggel és udvariasan, de határozottan azt mondja:

Ez jelzés a vezető számára, hogy a meghívónak segítségre van szüksége, illetve hogy a vendég nem akar egy következő találkozót és úgy tűnik, nem érdekli a dolog. A vezető ekkor átveszi a beszélgetés fonalát és ezt mondja:

„_________ (Vendég neve) nagyszerű, hogy részt vettél a ma esti webkonferencián. A holnap, vagy a holnapután jobb neked hogy találkozzunk és megbeszéljük a következő lépést?”

„_________ (Vendég neve) nagyszerű, hogy itt voltál ma este. A holnap, vagy a holnapután jobb neked hogy találkozzunk és megbeszéljük a következő lépéseket?”

Ha a vendég megadja a napot, akkor azonnal állapodjatok meg a találkozó időpontjában. Abban az esetben, ha habozik, vagy olyan kifogást mond, mint például „Hát, ez engem nem érdekel” vagy „Ez nem nekem való”, akkor a vezető udvariasan megkérdezi: „Miért nem?” Ekkor a vezetőnek lehetősége nyílik arra, hogy elűzze az új vendég aggodalmait, tisztázza a kifogásokat és megválaszolja a kérdéseit. Így megmarad az esély, hogy sikerül csatlakoztatni őt.

Ha a vendég megadja a napot, akkor állapodjatok meg a találkozó időpontjában. Abban az esetben, ha habozik, vagy olyan kifogást mond, mint például „Hát, ez engem nem érdekel” vagy „Ez nem nekem való”, akkor a vezető udvariasan megkérdezi: “Miért nem?” Ekkor a vezetőnek lehetősége nyílik arra, hogy elűzze a vendég aggodalmait, tisztázza a kifogásokat és megválaszolja a kérdéseit. A vezetőnek így még marad esélye, hogy csatlakoztassa a vendéget a DubLi Networkhöz. Végül, ha a jelölt úgy dönt, hogy nem kíván csatlakozni a DubLi Networkhöz, a vezető még mindig segíthet a meghívónak abban, hogy DubLi.com V.I.P. Tagként regisztrálják az új vendéget.

Végül, ha a vendég úgy dönt, hogy nem kíván csatlakozni a DubLi Networkhöz, a vezető még mindig segíthet DubLi V.I.P. Tagként regisztrálni őt. Ha egy új vendég ott marad a bemutató után, megállapodik a vezetővel a találkozó időpontjában és ezt be is tartja, akkor ebből tudhatod, hogy egy komoly emberrel van dolgod. Amennyiben a vendég gyorsan távozik vagy nem ad időpontot a találkozóra, akkor ne pazarold az idődet arra, hogy megpróbálod meggyőzni őt a csatlakozásról. Lehetséges, hogy az időzítés nem volt megfelelő számára vagy az üzlet egyszerűen nem volt neki való. Lépj eggyel tovább a jelöltlistádon és vedd fel a kapcsolatot a következő személlyel.

40


Ha egy új vendég lelkesnek tűnik, megállapodik a vezetővel a találkozó időpontjában és ezt be is tartja, akkor ebből tudhatod, hogy egy komoly emberrel van dolgod. Amennyiben nem ad időpontot a találkozóra vagy habozik a telefonban, akkor ne pazarold az idődet arra, hogy megpróbálod meggyőzni őt a csatlakozásról. Lehetséges, hogy az időzítés nem volt megfelelő számára vagy az üzlet egyszerűen nem volt neki való. Lépj eggyel tovább a jelöltlistádon és vedd fel a kapcsolatot a következő személlyel. Ezzel az illetővel pedig esetleg végezz egy utánkövetést egy későbbi időpontban.


41

Az Egyéni Személyes Bemutató Utánkövetése

Az Egyéni Személyes Bemutató végeztével elérkezett az idő, hogy rábírd a jelöltet a csatlakozásra és megbeszéljétek az utánkövetési találkozó időpontját. Ha a jelölt azonnal csatlakozni akar, akkor ott helyben regisztráld őt, majd egyeztessetek időpontot a Gyors Indulás Interjúra. Amennyiben a jelölt úgy dönt, hogy nem szeretne csatlakozni, akkor próbáld meg elérni, hogy eljöjjön egy Csoportos Bemutatóra. A legvégső esetben próbáld meg rávenni, hogy legalább DubLi vásárló legyen. Ne felejts el ajánlásokat kérni olyanokról, akikről a jelölt tudja, hogy szívesen takarítanának meg pénzt vagy szeretnének extra bevételhez jutni.

Mintaszöveg „Amint láthatod, a DubLi Network koncepciója jelentős hatással bír a pénzügyeidre és a segítségével rengeteg pénzt tudsz megtakarítani olyan termékek és szolgáltatások esetén, amelyeket amúgy is megveszel minden nap. Meglepő tehát, hogy a legtöbb ember még csak nem is hallott a DubLiról. Te kit ismersz, akinek szüksége van az esélyre, hogy megismerje a DubLit és megkapja ugyanazt a lehetőséget, mint Te?”

Utánkövetés - Összefoglaló Az Utánkövetés Kulcsa a Lelkesedés

Miközben az utánkövetést végzed, mutasd ki a DubLi iránt érzett lelkesedésedet és szenvedélyedet. Az új vendég megérzi, ha ideges vagy határozatlan vagy. Kövesd a mintaszövegeket és te irányítsd a beszélgetés menetét.

Legyél Tisztában az Emberi Természettel

Függetlenül attól, hogy mekkora lelkesedéssel mutatod be a DubLi Networköt, néhányan akkor is visszatérnének az emberi természetükből fakadó halogatáshoz és kifogáskeresési szokásaikhoz. Ezt azonban megakadályozhatod, ha a fejezetben leírtaknak megfelelően magabiztosan és határozottan szólítod meg őket annak érdekében, hogy segíts nekik megtenni a következő lépést.

42



Gyakorlás a Sikeres Utánkövetés Érdekében

Szánj elég időt arra, hogy az üzlettársaidat megfelelően kiképezd az utánkövetésre. Ne abból indulj ki, hogy majd ők maguktól megtanulják ezt. Addig gyakoroljátok újra és újra a mintaszövegeket, amíg már kívülről tudják azokat és képesek minden alkalommal magabiztosan elvégezni a megfelelő utánkövetést.

Hagyd, hogy a Vezetőd Végezze a Nehéz Részeket

Amennyiben az új üzlettárs követi a fenti mintaszövegeket, akkor a vezetője tudása és tapasztalata segíteni fog abban, hogy minden ellenvetést leküzdjenek, és minden kérdésre válaszoljanak miközben a jelöltet az 5. Lépés, a Gyors Indulás megtételére ösztönzik.

43

5. Lépés: A Gyors Indulás

Az Új Üzlettársad (BA) Karrierjének Elindítása a Megfelelő Úton

5. Lépés: A Gyors Indulás Cél: Gyors és hatékony induláshoz segíteni minden új üzlettársadat, hogy segítséget nyújts a DubLi Network üzletük építésében A Gyors Indulás Fontossága

Egy üzlettárs DubLi Network karrierje során az első néhány nap és hét jelentheti a legfontosabb időszakot. Az idők során ugyanis bebizonyosodott, hogy annál nagyobb az esélye egy sikeres üzlet felépítésének, minél gyorsabb az indulás. Ha azonban pusztán csak regisztrálsz valakit a DubLi Networkbe, azzal nagyon keveset érsz el. Vezetőként az a felelősséged, hogy felkészítsd az új üzlettársaidat az esetleges akadályokra valamint gondoskodj arról, hogy pozitív tapasztalatokat szerezzenek és eredményeket érjenek el a lehető legrövidebb időn belül. A vezető munkája csak akkor ér véget, ha az új üzlettárs önálló vezetővé válik a DubLi Networkön belül, valamint képes lesz átadni tudását és kiképezni másokat.

Az Új Üzlettárs Csapatának Felépítése

Bár az indulás minden összetevője meghatározó, semmi sem annyira létfontosságú, mint az új BA üzletének felépítése azáltal, hogy új üzlettársakkal vesszük körül őt. Ez igazi esélyt ad neki a sikerre és kellő motivációt biztosít a keményebb napok átvészeléséhez, mert az új üzlettárs tudni fogja, hogy van egy csapat, amelynek elkötelezettségéből és odaadásából erőt meríthet.

Az Új Üzlettárs Gondolkodásmódjának Formálása

Vezetőként te leszel az, aki segít az új üzlettárs gondolkodásmódjának formálásában, valamint abban, hogy mire összpontosítson. Ennek révén olyan szokásokat és elvárásokat alakíthatsz ki benne, amelyek végigkísérik őt az egész DubLi Network karrierje során. Azt is észben kell tartanod, hogy a legtöbb ember, hacsak nem volt saját vállalkozása, egy úgynevezett „alkalmazotti mentalitással” csatlakozik a DubLi Networkhöz; vagyis a dolgok nagy részét egy másvalaki által megszabott időkorláton belül, általában lassan intézik el. Ez a hozzáállás a legtöbb vállalati kultúrára jellemző. A vállalkozók azonban gyorsan cselekszenek. Az egyik feladatunk tehát segíteni az embereknek, hogy átvegyék ezt a vállalkozói beállítottságot; azaz egy-egy rövidebb periódusba sok tevékenységet sűrítsenek, melynek révén igazán beindulhat az üzletük.

A Gyors Indulási Interjú

A Gyors Indulási Interjú döntő fontosságú, hogy kialakítsuk az új üzlettárs valódi elkötelezettségét és irányt mutassunk neki. Ez az egyéni személyes találkozó a Gyors Indulási Folyamat megkezdésének leghatékonyabb módja.



45

A Gyors Indulási Interjú Menete 1.

Mesélj egy kicsit magadról...

2.

Abból, amit eddig láttál mi az, ami a DubLiban és a DubLi Networkben legizgalmasabbnak tűnik számodra?

3.

Mit szeretnél elérni azzal, hogy DubLi Network üzletet építesz?

4.

Van bármilyen kérdésed, amellyel még nem foglalkoztunk? (Válaszold meg minden kérdését, hogy a jelöltnek ne maradjanak kifogásai vagy nyitott kérdései, így rátérhettek az interjú azon részére, amelyben az elkötelezettség kialakítása a cél.)

5.

Az alapján, amit elmondtál nekem, semmilyen okot nem látok arra, hogy miért ne próbálhatnád ki ezt az üzletet, ugye? Amennyiben a jelölt azt válaszolja, hogy ő sem, akkor folytasd a 6. kérdéssel. Ha azt válaszolja, hogy ő lát, akkor kérdezd meg, hogy ennek mi lehet az oka és kezeld a kifogásait. Ha nem biztos benne, miért érez így, akkor mondd a következőket: „Igazából én úgy látom, hogy mindössze két okból nem csatlakoznak az emberek a DubLi Networkhöz – vagy nem hiszik el azt, amit mondunk, vagy nem értenek valamit. Van valami konkrét dolog, amit nem hiszel el vagy nem értettél meg?” Várd meg a válaszát, majd kezeld a kifogásait. Ezután lépj tovább a 6. kérdésre. Amennyiben a jelölt még mindig nem áll készen arra, hogy csatlakozzon a DubLi Networkhöz, akkor tegyél meg mindent annak érdekében, hogy legalább DubLi.com V.I.P. Tagként regisztráld őt.

6.

Most, hogy belekezdünk, van egy nagyon fontos kérdésem hozzád... Erős vagy gyenge vezetést szeretnél tőlem? (Természetesen mindenki erőset fog mondani.) Ekkor mondd a következőket: „Nagyszerű. Örülök, hogy ezt mondtad, mert egy gyenge vezető nem adna neked semmilyen útmutatást és csak abban reménykedne, hogy majd magadtól rájössz a dolgokra. Egy erős vezető viszont melletted áll minden lépésnél és semmit sem bíz a véletlenre. Te is ezt szeretnéd, nem?” (Természetesen azt fogja mondani, hogy „Igen”.)

7.

Nagyszerű. Akkor most rögtön el kell végeznünk négy dolgot, hogy elindítsunk téged.

A Gyors Indulási Interjú Vázlata

A Gyors Indulási Interjúban a fő hangsúly az új üzlettárs gyors és hatékony elindításán, valamint az elkötelezettségének kialakításán van. Az interjú lebonyolításához a következőkre lesz szükséged: • • • • • •

Gyors Indulási Interjú Vázlata „A Legjobb 25 Jelölt Listája” formanyomtatvány 4-5 példánya Emlékeztető Lap A Gyors Indulási Útmutató Gyors Indulási Ellenőrzőlista Az 5x5-ös Utánkövető

Elsőként regisztrálnunk kell téged a DubLi Network oldalon és kiválasztjuk a Csomagodat. Ezt pár percen belül meg fogjuk tenni. Másodszor, még ma elkezdjük összeállítani a Jelölt Listádat azzal a céllal, hogy megtaláljuk a kezdeti 100 jelöltedet, majd pedig kiválasztjuk a 25 Legjobb Jelöltedet.

A Hatékony Interjú Kulcspontjai

A harmadik, amit meg kell tennünk, hogy azonnal kapcsolatba lépünk ezekkel a jelöltekkel, ezáltal máris elkezdjük építeni az üzletedet.

Ügyelj arra, hogy a Gyors Indulási Interjúra egy irodában vagy hasonló csendes helyen, napközben kerüljön sor és amennyiben lehetséges, a szponzoráló üzlettárs is vegyen részt rajta. Mi a DubLinál mindig csapatban gondolkozunk az üzletépítés során, ezért örömmel látunk bárkit, aki pozitívan képes hozzájárulni az új üzlettárs élményéhez.

Végül regisztrálunk téged V.I.P. Tagként, így te és a családod elkezdhessen pénzt megtakarítani olyan termékek és szolgáltatások esetén, amelyeket amúgy is megvásároltok nap, mint nap. Bár ez nem kötelező, mégis teljesen ésszerű, hogy megtedd, két okból is. Egyrészt így rengeteg pénzt tudtok megtakarítani, másrészt pedig igen nehéz úgy meggyőzni másokat a regisztrációról, ha te magad nem is használod a DubLi.com oldalt.

Szánj körülbelül 5 percet arra, hogy megismerd az új üzlettársat és megtaláld a közös hangot vele.

(Amennyiben a jelölt valamelyik elvégzendő feladattal kapcsolatban bármilyen kifogást emel, akkor mondd a következőket: „Nos, megkérdeztem, hogy erős vagy gyenge vezetést akarsz-e tőlem, és Te azt mondtad, hogy erőset. Komolyan gondoltad ezt vagy sem?” A jelölt általában azt válaszolja, hogy komolyan gondolta. Ekkor így folytasd: „Nos, akkor végezzük el a ______________ -t (azt a teendőt, amivel kapcsolatban ellenállást mutatott) még ma. Rendben van?”

Kövesd az alábbi vázlatot. Működik! 46



47

8.

Regisztráld a jelöltet a DubLi Networkbe és segíts neki a megfelelő csomag kiválasztásában.

9.

Használd az Emlékeztető lapot, hogy megtaláljátok a 25 Legjobb Jelöltet. Amennyiben jól haladtok, és még van időd, akkor próbáld meg összeíratni a kezdeti 100 nevet.

10. Mutasd be a jelöltnek az 5x5-ös programot, hogy a lehető legjobb esélyt add meg neki a sikerre.

Gyors Indulási Ellenőrzőlista

Annak érdekében, sikereket érj el és maximálisan kihasználd a DubLi Network által kínált lehetőséget, gyorsan ki kell pipálnod a Gyors Indulási Ellenőrzőlista minden pontját, azaz el kell végezned az alábbi lépéseket.

A következőket mondd: „Most, hogy belekezdtünk, szeretném, ha tudnád, hogy a DubLi Networknél saját magadért, a saját sikereidért, de nem egyedül dolgozol. Bizonyos értelemben a saját cégedet építjük a DubLin belül. Azok közül, akik a listádon szerepelnek, ki az a 12 személy, akikkel mindig is szívesen dolgoztál volna együtt, és akiket szívesen látnál az „Igazgatótanácsod” tagjaiként?” (Pipáltasd ki, vagy csillagoztasd be azokat, akiket kiválaszt.)

Regisztrálj a DubLi Networkbe és válaszd ki a Csomagodat.

Majd így folytasd: „Nagyszerű. Most az a célunk, hogy közülük legalább 5-6 embert csatlakoztassunk az üzletedhez a következő 2-3 hét során. Ennél kevesebbet én lassú kezdésnek tekintenék, és mi nem akarunk lassú kezdést, ugye?” (Természetesen azt fogja mondani, hogy „nem”.)

Állítsd össze a Jelölt Listádat a kezdeti 100 névvel és azonosítsd a 25 Legjobb Jelöltedet.

Annak érdekében, hogy működtesd az 5x5-ös programot, a vezetőd segítségével máris vedd fel a kapcsolatot ezekkel a jelöltekkel, szerezd meg az első 5 üzlettársadat és kezdd el építeni az üzleted.

„Egyébként szerinted mit teszünk majd ezekért az emberekért, ha már ők is csatlakoztak a DubLi Networkhöz?” (Ekkor a jelölt általában azt válaszolja, hogy ugyanezt vagy, hogy nem tudja.) „Így igaz, pontosan ugyanezt tesszük majd értük és azokért is, akiket ők csatlakoztatnak, hiszen mindannyian a saját vállalatukat építik a cégen belül. Látod, hogy milyen nagyra nőhet a csapatod viszonylag rövid időn belül?”

1. 2.

(Az 5x5-ről a 6. Lépésben, a Másolódásban tudhatsz meg többet.)

3.

11. Készíts időbeosztást arról, hogy mikor és hogyan segítesz az új üzlettársnak kapcsolatba lépni a jelöltjeivel azokat a módszereket használva, amelyek a 2. Lépésben, a Kapcsolatfelvételben találhatóak.

4.

12. Regisztráld őt DubLi.com V.I.P. Tagként, így máris elkezdhet pénzt megtakarítani olyan termékek és szolgáltatások esetén, amelyeket

5.

amúgy is megvásárol nap, mint nap. Röviden mutasd be neki, hogyan működik az oldal, beleértve a vásárlást, a szórakozást és az utazások foglalását; valamint bátorítsd arra, hogy minden nap használja a DubLit és vegye rá a házastársát is, hogy ugyanezt tegye.

Használd ezt a Gyors Indulási Interjút minden egyes jelöltnél, aki részt vett egy bemutatón. Az interjú segítségével megerősítheted az új üzlettárs elkötelezettségét és iránymutatást adhatsz neki, így rögtön elkezdheti azon lépések végrehajtását, amelyekkel a legnagyobb esélye nyílik a sikerre.

48


Regisztrálj V.I.P. Tagként, így te és családod máris elkezdhettek pénzt megtakarítani olyan termékek és szolgáltatások esetén, amelyeket amúgy is megvásároltok nap, mint nap.

Tervezd meg, hogy milyen vállalati rendezvényeken veszel részt a közeljövőben! A Következő Helyi Találkozó: Dátum: A Következő Országos Találkozó: Dátum: A Következő Vállalati Rendezvény: Dátum: Egyéb Rendezvények a Közeljövőben: Dátum:

Végezd el a DubLi Akadémia Gyors Indulási Képzés Tanfolyamait: • a DubLi Network Gyors Indulási Tanfolyamot • a DubLi Orientációs Tanfolyamot


49

1. Új Tag 2. Új Tag 3. Új Tag 4. Új Tag 5. Új Tag Egyéb Egyéb 2. Új Tag Csapata 1. Új Tag 2. Új Tag 3. Új Tag 4. Új Tag 5. Új Tag Egyéb Egyéb 2. Új Tag Csapata 1. Új Tag 2. Új Tag 3. Új Tag 4. Új Tag 5. Új Tag Egyéb Egyéb 2. Új Tag Csapata 1. Új Tag 2. Új Tag 3. Új Tag 4. Új Tag 5. Új Tag Egyéb Egyéb 2. Új Tag Csapata

1. Új Tag 2. Új Tag 3. Új Tag 4. Új Tag 5. Új Tag Egyéb Egyéb 1. Új Tag Csapata 1. Új Tag 2. Új Tag 3. Új Tag 4. Új Tag 5. Új Tag Egyéb Egyéb 1. Új Tag Csapata 1. Új Tag 2. Új Tag 3. Új Tag 4. Új Tag 5. Új Tag Egyéb Egyéb 1. Új Tag Csapata 1. Új Tag 2. Új Tag 3. Új Tag 4. Új Tag 5. Új Tag Egyéb Egyéb 1. Új Tag Csapata 1. Új Tag 2. Új Tag 3. Új Tag 4. Új Tag 5. Új Tag Egyéb Egyéb

1. Új Tag 2. Új Tag 3. Új Tag 4. Új Tag 5. Új Tag Egyéb Egyéb Vezető: 1. Új Tag 2. Új Tag 3. Új Tag 4. Új Tag 5. Új Tag Egyéb Egyéb Vezető: 1. Új Tag 2. Új Tag 3. Új Tag 4. Új Tag 5. Új Tag Egyéb Egyéb Vezető: 1. Új Tag 2. Új Tag 3. Új Tag 4. Új Tag 5. Új Tag Egyéb Egyéb Vezető: 1. Új Tag 2. Új Tag 3. Új Tag 4. Új Tag 5. Új Tag Egyéb Egyéb

1. Új Tag 2. Új Tag 3. Új Tag 4. Új Tag 5. Új Tag Egyéb Egyéb

2. Új Tag Csapata

1. Új Tag Csapata

Vezető:

5x5 Nyomonkövetési Táblázat


3. Új Tag Csapata


3. Új Tag Csapata


3. Új Tag Csapata


3. Új Tag Csapata


3. Új Tag Csapata


4. Új Tag Csapata


4. Új Tag Csapata


4. Új Tag Csapata


4. Új Tag Csapata


4. Új Tag Csapata

Minden üzlettársnak szüksége van egy üzleti terv elkészítésére, melynek segítségével elérheti céljait.



5. Új Tag Csapata


5. Új Tag Csapata


5. Új Tag Csapata


5. Új Tag Csapata


5. Új Tag Csapata

Üzleti Terv Készítése

Egy jó üzleti terv segít abban, hogy tiszta és világos elképzelésünk legyen arról, hogy a DubLi Network üzletünk felépítése révén mit szeretnénk elérni mind rövid- mind pedig hosszú távon.

•

•

•

• •

Tűzz ki pontos célokat, hogy hány új üzlettársat és V.I.P. Tagot; mennyi promóciót és bevételt, stb. akarsz elérni. Határozd meg, hogy pontosan mennyi időt, milyen erőforrásokat és mekkora erőfeszítést vagy hajlandó rászánni a céljaid elérésére. Tűzd ki a rövid- és hosszú távú céljaid elérésének határidejét és ragaszkodj hozzájuk. Készíts egy akciótervet és azonnal láss neki. Naponta kétszer nézd át az üzleti tervedet és képzeld el, hogy milyen lenne az életed, ha elérnéd a céljaidat.


Ne feledd az alábbiakat:

• •

A kezdeti üzleti terv valószínűleg nem lesz több az alapvető célok egyszerű megfogalmazásánál, de folyamatosan változtatni fogsz rajta, amint eléred ezeket a célokat és üzleted növekedésnek indul. •

Egy Nagyszerű Üzleti Terv Összetevői •

•

Írj mély és fontos érzelmeket az Üzleti Tervedbe. Olvass inspiráló könyveket, amelyek segítenek üzleted növelésében. Egészítsd ki az olvasmányaidat a vállalat vezetőitől, illetve más elismert előadóktól származó minőségi hang- és videó anyagokkal. Figyelj oda arra, hogy kikkel állsz kapcsolatban! Semmi sem szívja el gyorsabban az energiádat, mint az, ha negatív beállítottságú emberek körében vagy. A vonzás törvénye mindkét irányban működik. Várd el a csapatodtól, hogy elérjék céljaikat – nem a tieidet! – és segíts nekik ebben. Legyenek nagy és pozitív elvárásaid és magas kiválósági követelményeid.

51

Munkalap a Gyors Indulási Üzleti Terv Készítéséhez

Sajátítsd el a Gyakorlati Oktatás Művészetét A Gyakorlati Oktatás Három Kulcsa:

1.

Mennyi időt tudsz (majd) az üzletedbe fektetni? Összesen Hétfő

Kedd

Szerda

Csütörtök

óra/hét Péntek

•

Szombat

Vasárnap

Hét

•

Hónap

2.

Hosszú távon mennyi időt szánsz az üzleted építésére? (Minimum egy év)

3.

Havonta hány üzleti webkonferencián fogsz részt venni?

4.

Havonta hány képzési webkonferencián fogsz részt venni?

5.

Hetente hány üzleti kapcsolatfelvételt fogsz kezdeményezni?

6.

Hetente hány vásárlói kapcsolatfelvételt fogsz kezdeményezni?

7.

Havonta hány üzleti bemutatót fogsz tartani?

8.

Mennyi pénzt szeretnél keresni a DubLi Networkben?

9.

•

Az első 90 napban

€

Az első hat hónapban

€

Az első évben

€

Az új üzlettárs gyakorlati képzésének célja, hogy 30 napon belül:

Minden új üzlettársat azonnal regisztrálni kell a DubLi Networkbe és el kell indítani Gyors Indulással. Minden új üzlettárs számára azonnal ki kell jelölni egy Gyakorlati Oktatót. Minden új üzlettársnak azonnal regisztrálnia kell legalább egy új üzlettársat.

• •

5-10 új üzlettársa legyen az 5x5 használatával legalább 5 Személyes V.I.P. vásárlója legyen

Hétköznaponként 3-4 alkalommal tarts gyakorlati képzést és amennyiben igény van rá, akkor a hétvégén is. Legalább heti 10 bemutató legyen a célod.

Minden DubLi Network vezető elsődleges kötelessége, hogy Gyakorlati Oktató, Tréner legyen.

A Gyakorlati Oktató az alábbi területeken felel az új üzlettárs képzéséért: • • • • •

Jelöltszerzés Kapcsolatfelvétel Sikeres bemutató megtartása Gyors Indulási Interjú levezetése Még több V.I.P. Tag szerzése

A Gyakorlati Oktató Kiválóságának Mércéje Kapcsolatfelvétel/hét

Bemutató/hét

Új Üzlettársak/hét

V.I.P. Vásárlók/hét

Milyen személyes célokat szeretnél elérni a DubLi Networkkel?

Gyenge

0-10

0-5

0

0

Az első 90 napban

Elfogadhatóc

11-20

6-10

1-2

1-2

Jó

21-30

11-15

3-5

3-5

Nagyszerű

31-40

16-20

6-9

6-9

41+

21+

10+

10+

Az első hat hónapban

Az első évben

Kiváló

Hosszú távon

52



53

Munkalap a Heti Beszámoló Elkészítéséhez Név Tevékenység

Dátum Hétfő

Kedd

Szer.

Csüt.

Pén.

Szom.

Vas.

CÉL

EREDMÉNY

Üzleti terv átolvasása Új jelöltek száma Új ajánlások száma Személyes meghívások

Vendégek száma az élő bemutatón Vendégek száma az online bemutatón Egyéni Személyes Bemutatók Új személyes BA-k Új BA-k a csapatban Személyes V.I.P. Tagok

A Gyors Indulás - Összefoglaló

A csapat V.I.P. Tagjai Találkozók a következő hétre

Már a Kezdetektől Fogva Magas Elvárásokat és Igényeket Támassz

Személyes DubLi.com aktivitás Vásárlások

Az új üzlettársak lelkesek és tiszteletben tartják az iránymutatásodat. Alakítsd ki náluk a megfelelő gondolkodásmódot és arra összpontosíts, hogy olyan szokásaik és elvárásaik legyenek, amelyek végigkísérik őket az egész DubLi Network karrierjük során.

Szórakozás Utazás

Válj a Gyors Indulási Interjú Végzésének Mesterévé

Készpénzáramlás

Válj a Gyors Indulási Interjú mesterévé, hogy minden új üzlettársnál valódi elkötelezettséget alakíts ki és irányt mutass neki. Az interjú a Gyors Indulási Folyamat megkezdésének leghatékonyabb módja.

Megtakarítások

Az idők során bebizonyosodott, hogy annál nagyobb az esélye egy sikeres üzlet felépítésének, minél gyorsabb az indulás. Kerekedj tehát felül az „Alkalmazotti Mentalitáson”, vagyis azon, hogy lassan végzed el a teendőket; változtasd meg a hozzáállásodat, hogy a „Vállalkozói Mentalitás”, azaz a gyors cselekvés jellemezzen. Egy-egy rövidebb periódusba sok tevékenységet sűríts, így segítve az új BA üzletének beindítását.

Vedd Körül Emberekkel az Új Üzlettársat

Elsősorban arra összpontosíts, hogy az új BA-t körülvedd a saját üzlettársaival. Ez igazi esélyt ad neki a sikerre és kellő motivációt biztosít a nehezebb napok átvészeléséhez, mert tudni fogja, hogy van mellette egy csapat, amelyből erőt meríthet.

Jegyzetek

54

Mentalitásodat a Gyors Indulás jellemezze



55



A DubLi Üzleti Rendszer Működtetése A Csapatodban

Cél: Egy olyan üzleti rendszer felépítése és működtetése, amely vezetőket, üzlettársakat és vásárlókat eredményez egyszerre, így exponenciális növekedéshez vezet. A DubLi Üzleti Rendszer (DBS) megoldásai a Te sikeredet szolgálják. • • • • • • •

Olyan időbeosztást tesz lehetővé a számodra, amellyel megtöbbszörözheted a hatékonyságodat és a bevételeidet Lehetővé teszi számodra, hogy olyan munkával töltsd az idődet, amit szeretsz; ahelyett hogy olyannal kelljen foglalkoznod, amit muszáj megcsinálnod. Lehetővé teszi a másolódást, melynek révén az ezredik vezető is ugyanolyan jó, mint az első. A rendszer működtetése nem követeli meg a tehetséget. Csupán olyan képességekre van szükség, amelyek megtanulhatóak és fejleszthetőek. A DBS rendszervezényelt, az irányításban nem a személyiség a meghatározó. Egyszerűen és könnyen működtethető, kiszámítható és nyereséges. Te alkalmazod a rendszert, a rendszer pedig előre viszi az üzletedet.

Annak érdekében, hogy felépíts egy üzletet, amely lehetővé teszi álmaid elérését, a következőket kell tenned: • • • • •

Másoltasd le a vezetőiddel a rendszert és azt, amit te teszel, hogy egy hatalmas forgalmazói- és értékesítési hálózatot építhess ki. Üzleted építése érdekében folyamatosan nyiss új értékesítési pontokat, azaz regisztrálj új üzlettársakat. Alkalmazd a DBS-t, amelynek révén exponenciális növekedést tapasztalhatsz. Ne a vállalkozásodban, hanem a vállalkozásodon dolgozz. Ne azon dolgozz, hogy üzletet köss, hanem azon, hogy üzletet építs. Készíts egy lemásolható „prototípust”.

Ne feledd, hogy mindig könnyen másolható lépeseket kell tenned, amelyeket az új üzlettársakból álló teljes csapatod követni tud. A DBS a sikerhez vezető út pontos és részletes tervrajza. Jegyezz Meg két Dolgot:

1. Nem a rendszer létrehozása a feladatod, hanem annak másolása a kulcs 2. A Marketing „értékesítési pontok” megnyitását, vagyis új üzlettársak regisztrálását és ezzel párhuzamosan vásárlók szerzését jelenti.

Válj a Másolás/Duplikálás Mesterévé

Ismételd a DBS 6 Lépését újra meg újra. Az a sebesség és pontosság, amellyel másolod és megvalósítod a rendszert, jelentős mértékben meghatározza a sikeredet, és ezt a pontosságot kell másolnia az egész csapatodnak.



57

A Másolódás Ereje 5 Lépés, Melyek Révén Tökéletes Másolóvá Válhatsz

Használd Ki az Exponenciális Növekedés Erejét Képezd ki minden egyes üzlettársadat, hogy megbizonyosodj arról, hogy az egész csapatodban működik a másolódás. Tanítsd meg nekik, hogy a siker érdekében pontosan mit kell tudniuk.

Az exponenciális növekedésben rejlő „Varázslat” tökéletes megértéséhez vizsgáljuk meg ezt a feltételezett példát.

1. Keress egy működőképes tervet (Ez a DBS.) 2. Ismételd annak lépéseit újra meg újra.

•

3. Az egyszerű dolgok ismétlése elkerülhetetlenül kirobbanó sikert

eredményez 4. Fejleszd ki egy másológép pontosságát. 5. Hozz létre egy gépezetet, ami felépíti és működteti az üzletedet

A nagy számú másoláshoz egy olyan tervrajz szükséges, melyet könnyű követni. A DBS itt kerül be a képbe.

•

• • • •

Tarts egyszerű képzést, az átadott információ ne legyen bonyolult. Készíts könnyen követhető és átvehető tervet a vállalkozásodhoz, az ösztönző- és jutalmazási rendszerhez, valamint a toborzó programokhoz Kövesd a DubLi Üzleti Rendszert (DBS) Sajátítsd el a rendszert és ne változtass rajta. Nézd át a terveket újra és újra a vállalkozásod minden aspektusában. A magas teljesítményszint biztosítása érdekében győződj meg arról, hogy a mesterpéldány, vagyis az általad elkészített terv, alkalmas-e a másolásra.

A Másolódás Kulcselemei a Következők: • • • •

A DubLi Network által kínált lehetőség egyik legizgalmasabb része, hogy exponenciális növekedést érhetsz el a vállalkozásodban, miközben saját magad oszthatod be az idődet és az erőforrásaidat. Mindez egy vírus-koncepcióból (nagyon gyors terjedés) és egy egyszerű rendszerből származik, amely gyors másolódást és globális szintű exponenciális növekedést tesz lehetővé.

A toborzó mentalitása Az üzlet építőjének gondolkodásmódja Kellő idő, hogy az erőfeszítés meghozhassa a gyümölcsét Kitartás – egy üzlet létrehozásakor és beindításakor a legtöbb ember először egy „túlélési fázison” megy keresztül

Képzeld el, hogy két munkalehetőség közül választhatsz, amelyek mindegyike 30 napig tart. Az egyik naponta 100.000 dollárt fizet, 30 napon keresztül. A másik 1 centet, azaz 0.01 dollárt fizet az Első Napon, majd 30 napon keresztül minden nap megduplázza az előző nap fizetését. Te melyik munkát választanád? A legtöbb ember a napi 100.000 dollárt fizető munkalehetőséget választaná, de nézzük meg, hogy mi történik. 20 Nap Után

10 Nap Után Napok száma

Fizetés: 100.000 dollár minden nap

Kezdőfizetés: 0.01 dollára fizetés minden nap duplázódik

Napok száma



1

$ 100,000

$ .01

1

$ 100,000

$ 10.24

2

$ 100,000

$ .02

2

$ 100,000

$ 20.48

3

$ 100,000

$ .04

3

$ 100,000

$ 40.96

4

$ 100,000

$ .08

4

$ 100,000

$ 81.92

5

$ 100,000

$ .16

5

$ 100,000

$ 163.84

6

$ 100,000

$ .32

6

$ 100,000

$ 327.68

7

$ 100,000

$ .64

7

$ 100,000

$ 655.36

8

$ 100,000

$ 1.28

8

$ 100,000

$ 1,310.72

9

$ 100,000

$ 2.56

9

$ 100,000

$ 2,621.44

10

$ 100,000

$ 5.12

10

$ 100,000

$ 5,242.88

Összesen

$ 1,000,000

$ 10.23

Összesen

$ 2,000,000

$ 10,485.75

A naponta 100.000 dollárt fizető munka nagyon jól néz ki a tizedik nap után, de nézzük meg a következő 10 napot:

A naponta 100.000 dollárt fizető munka még a huszadik nap után is nagyon jól néz ki és már majdnem a hónap végéhez értünk, de nézzük meg a hátralévő 10 napot:

30 Nap Után Napok száma



1

$ 100,000

$ 10,485.76

2

$ 100,000

$ 20,971.52

3

$ 100,000

$ 41,943.04

4

$ 100,000

$ 83,886.08

5

$ 100,000

$ 167,772.16

6

$ 100,000

$ 335,544.32

7

$ 100,000

$ 671,088.64

8

$ 100,000

$ 1,342,177.28

9

$ 100,000

$ 2,684,354.56

10

$ 100,000

$ 5,368,709.12

Összesen

$ 3,000,000

$ 10,737,418.23

(Az első nap, amikor utoléri a másikat)

A mértani sorozat és az exponenciális növekedés ereje mindössze 30 nap alatt több, mint 7.5 millió dolláros különbséget okozott a két munka között! Képzeld el tehát, hogy milyen hatása lenne a „Megtöbbszörözés Varázsának” a Te DubLi Network üzletedben!

58



59

A „Bukás Forgatókönyvében” van egy új üzlettársunk, aki látta a bemutatót, és akit igazán lelkessé tett egy saját csapat felépítésének a lehetősége. Ezt követően azonban a vezetője csak a szolgáltatásaink szakszerű marketingjére képezte ki.

Az a legfontosabb, hogy MINDEN ÜZLETTÁRSNAK segítsünk abban, hogy a vezetőivel való együttműködésre összpontosítson és az üzlet elindítása érdekében legalább 5 közvetlen új tagot szerezzen az első 2-3 hét során.

Ha ennek az új üzlettársnak lesz egy rossz napja vagy valaki kilép mellőle, akkor te valószínűleg soha többé nem látod ezt az üzlettársat. A „Siker Forgatókönyvében” van egy új üzlettársunk, aki látta a bemutatót, és akit igazán lelkessé tett egy saját csapat felépítésének a lehetősége. Ezt követően a vezetője irányította és vezette is őt, hogy hogyan építsen fel egy csapatot.

Te akkor sem pazaroltad el az idődet, ha az új üzlettársad valamilyen oknál fogva mégis otthagyja ezt a vállalkozást, hiszen az ő vezetői így közvetlenül hozzád tartoznak.

Ha ennek az új üzlettársnak lesz egy rossz napja vagy valaki kilép mellőle, akkor sem adja fel, hiszen körülveszi őt egy csapat. Ráadásul a veszteségtől való félelem gyakran nagyobb motiváló erő, mint a nyereség utáni vágy. Azzal, hogy csapatot építettél köré, gyakorlatilag „bebiztosítottad” az üzlettársat és megadtad neki a legjobb esélyt a sikerre.

Az Exponenciális Növekedés Elérése – Az 5x5

Fontos megérteni, hogy a megtöbbszöröződés és az exponenciális növekedés nem magától történik. Tenni kell érte, amelyet máris elkezdhetsz a következő új üzlettársadnál. Mi ezt az 5x5-ös programnak hívjuk, amelyről már olvashattál az 5. Lépésben, a Gyors Indulásban.

Minden alkalommal használd az 5x5-ös program bemutatásánál leírt mintaszöveget, amelyet az 5. Lépésben, a Gyors Indulási Interjú Meneténél találsz; és az egész csapatodban exponenciális növekedést fogsz tapasztalni.

Az 5x5 Ereje

Segíts mindenkinek 5 új üzlettársat szerezni az első 2-3 hetében. 1 üzlettárs szerez 5-öt

Az 5x5 segít • • •

•

Bebiztosítani az új üzlettársakat Megadni nekik a legjobb esélyt a sikerre Hogy ne vesszen kárba az az idő, amelyet az új üzlettárs megszerzésébe fektetettél, ha ő később mégis úgy döntene, hogy ez az üzlet nem neki való Mennyiségi növekedést elérni az egész csapatodban

A vállalkozásunk egyik legnagyobb hibája a Gyors Indulás során léphet fel. Van egy új üzlettársunk, aki épp most vett részt a DubLi Network bemutatón; az ötlet, hogy egy jobb élet megteremtése érdekében létrehozzon egy csapatot, teljesen felvillanyozta; ezért elhatározta, hogy csatlakozik a DubLihoz. Ekkor használhatjuk….

60

A „Bukás Forgatókönyvét” • •

Regisztráljuk az új üzlettársat És tökéletesen kiképezzük, hogy megfelelően értékesítse a DubLi.com-ot és a V.I.P. Tagságokat

VAGY… A “Siker Forgatókönyvét” • •

Az új üzlettársat körbevesszük emberekkel Majd az ő embereit is körbevesszük emberekkel


Aztán segíts nekik, hogy mindegyikük szerezzen 5 üzlettársat 5 x 5 = 25

És folytasd ezt az eljárást… 25 x 5 = 125 125 x 5 = 625

Ennek révén rövid időn belül exponenciális növekedést érhetünk el és gyorsan felépíthetünk az új üzlettárs számára egy kiterjedt hálózatot. Az eredmények még akkor is roppant meggyőzőek, ha az emberek kissé elmaradnak az elvárásoktól és csupán három-négy új üzlettársat szereznek az első 2-3 hét során.


61

Az Exponenciális Növekedés További Kulcselemei •

•

Alapíts meg a „Hősök Klubját”, amivel ösztönözheted és elismerheted a vezetőidet minden szinten, hiszen az emberek manapság ki vannak éhezve erre. Csinálhatod ezt viccesen és kreatívan is, és nem kell feltétlenül sok pénzt költened. • Legyen egy Gyors Indulási Díj az új üzlettársak számára. • Tarts 3 – 4 napos aktivitási villámversenyeket néhány hetente. • Tarts teljesítményversenyeket 1 – 2 hetente. • Támassz nagy elvárásokat a csapatoddal szemben és állíts magas normát eléjük. • Oszd meg a híreket és újdonságokat a csapatodon belül. • Készíts csapatvezetői közleményeket. • Tarts gyakran DubLi Napokat és egyéb helyi találkozókat.

Építs:

• „Szélességet” – Soha sem lehet túl sok közvetlen (Frontline) üzlettársad • „Mélységet” – Annak érdekében, hogy irányítsd a megtöbbszörözés folyamatát és sikerhez segítsd a vezetőidet, alkalmazz a közvetlen üzlettársaidon átfedő vezetést • „Szélességet” és „Mélységet” – Egyszerre összpontosíts mindkettőre, a mélységre is és a szélességre is, hogy egy rendkívül sikeres üzletet építhess

ÚJ TAGOK Új Tag 1

Új Tag 2

• Új Tag 3

Új Tag 4

Új Tag 1A

Új Tag 3A

Új Tag 4A

Új Tag 1B

Új Tag 3B

•

2.

•

Szerezz minél több személyes közvetlen (Frontline) üzlettársat Szerezz minél több jelöltet és vezetőt a bemutatóidra

Koncentrálj minél több outlet, vagyis értékesítési pont kiépítésére (azaz új üzlettársak szerzésére).

Ebben a vállalkozásban minden ember egy lehetséges outlet, vagyis értékesítési pont. Te is egy lehetséges outlet vagy. Outlet bárki lehet, aki képes ajánlani a DubLi.com-ot a vásárlóknak. Minden egyes outlet további outletek és még több V.I.P. Tag lehetőségét rejti magában. Minél több outleted van, annál több további outletet és vásárlót szerezhetsz. •

Összpontosíts arra, hogy nagy vezetői csapatot és kiterjedt vásárlói kört építs egyidejűleg.

•

Már a kezdetektől fogva legyél tisztában azzal, hogy nem számít, mekkora többletértéket kínálunk, néhány ember egyszerűen nem akarja ezt kihasználni. Ne hagyd, hogy ez frusztráljon téged. Csak lépj tovább a listádon

•

A robbanásszerű növekedés elérése érdekében igyekezz minél több tevékenységet sűríteni rövidebb időszakokba.

•

A sikeres vezető folyamatosan ellenőrzi a saját tevékenységét, az elvégzett feladatokat és az eredményekre koncentrál. A vezetőnek: • • • • • •

62

Figyelemmel kell kísérnie a Jelölt Listát és a Bemutatókra kiküldött meghívók számát A számok és az utánkövetés ellenőrzése érdekében vezetői megbeszéléseket kell tartania a Bemutatók után Figyelemmel kell kísérnie a Gyors Indulási Interjúk számát Figyelemmel kell kísérnie az új üzlettársi regisztrációkat Figyelemmel kell kísérnie az új V.I.P. Tagok számát Segítenie kell a saját vezetőinek az itt felsorolt pontokban, hogy azok fegyelmezettek maradjanak, és felelősségre vonhatóak legyenek


a legtöbb embert toborozza a legnagyobb bevételt és megtakarítást éri el a legkeményebben dolgozik a legszenvedélyesebb a leglelkesebb a legpozitívabb hozzáállással rendelkezik a legelkötelezettebb

Mindig tartsd a szemed előtt a Legfontosabbat.

De honnan fogod tudni, hogy pontosan ezt teszed? Csak tedd fel magadnak ezt a három kérdést: • 1. Kérdés – Mindig nálam van az AKTUÁLIS 25 Legjobb Jelölt Listám? • 2. Kérdés – Hány kapcsolatfelvételt/meghívást végeztem a múlt héten és KIKKEL akarom KIFEJEZETTEN felvenni a kapcsolatot ezen a héten? • GYENGE heti 0-5 kapcsolatfelvétel • ÁTLAGOS heti 5-10 kapcsolatfelvétel • JÓ heti 10-15 kapcsolatfelvétel • NAGYSZERŰ heti több, mint 15 kapcsolatfelvétel • 3. Kérdés – A VEZETŐIM maguknál tartják az aktuális 25 Legjobb Jelölt Listájukat; hány kapcsolatfelvételt végeztek a múlt héten; és ami a legfontosabb, kikkel akarják felvenni a kapcsolatot ezen a héten? • Amint erre a három fő pontra fókuszálsz, akkor az exponenciális növekedés már csak a következőkön múlik: • Tarts gördülékeny és izgalmas bemutatókat • Ügyelj arra, hogy megtörténjen az Utánkövetési találkozók időpontjának egyeztetése • Gondoskodj arról, hogy a Gyors Indulási Interjú megfelelően történjen • Olyan vezetőid legyenek, akik hatékonyan képesek elmagyarázni a DubLi.com által nyújtott előnyöket • Ügyelj arra, hogy az új üzlettársak gyorsan elkezdjék a folyamat ismétlését – hiszen a másolódás a DubLi Network üzlet lényege!

és vedd fel a kapcsolatot a következő új jelölttel. A probléma csak az, hogy azok, akik komolyan gondolják az üzletet, ugyanúgy néznek ki, mint azok, akik nem. Ezért újra és újra el kell mondanod a történetet, hogy az átlagok törvénye nálad is érvényesüljön. •

Érezd magad nagyszerűen azzal kapcsolatban, amit DubLi Network és a DubLi tenni tud az emberekért Majd pedig érd el, hogy mások is (Üzlettársak és Vásárlók) ugyanígy érezzenek

Járj elöl jó példával. Mindig te legyél, aki… • • • • • • •

Két Fő Fókuszpont:

Az aktivitás hiányát A bevételek és megtakarítások hiányát Egy működőképes és megbízható rendszer hiányát

A belépések/regisztrációk száma növelésének két kulcspontja: • •

•

1.

Kerüld el a fejvesztetten kapkodó, tervszerűtlen vezetés három okát: • • •

Új Tag 3C

•

Használj egy motivációs és jutalmazási rendszert.

•

Hálózatépítőként az legyen a végső célod, hogy világszerte 8-10, VP vagy SVP szintű közvetlen üzlettársat, vezetőt indíts el


63

A Vezetés Művészete

Nem hagyják, hogy az akadályok befolyásolják a tetteiket. Ha a dolgok rosszul mennek, a nagyszerű vezetők eggyel magasabb sebességbe kapcsolnak! Kitartóan haladnak tovább akkor is, ha úgy érzik, a padlóra kerültek. Mindig és minden körülmények között hatalmas szívvel küzdenek.

A Vezetés Művészetének Elsajátítása Egy vezető olyan személy, aki arra ösztönöz másokat, hogy a legjobbat hozzák ki saját magukból azáltal, hogy olyat tesznek, amit a legtöbb ember jellemzően nem tenne meg. Olyanná válni, aki képes másokat irányítani, ijesztő feladatnak hangzik, de valójában nem az. Először is tudnod kell, hogy a vezetők nem vezetőként születtek, hanem azzá váltak; úgy képezték ki őket. A vezetői képesség a DBS-hez hasonlóan, nem igényel tehetséget – csak vágyat, odaadást, valamint megtanulható és fejleszthető képességeket.

A vezetés művészet, de ezt a művészetet megtanulhatod, fejlesztheted, és a mesterévé válhatsz.

A Világnak Több Igazi Vezetőre Van Szüksége A mai világnak kétségbeejtően nagy szüksége van igazi vezetőkre. A világ és az üzleti élet „vezetőinek” többsége manapság sajnos csak “menedzser”, nem pedig igazi vezető. • •

A menedzserek dolgokat menedzselnek A vezetők embereket irányítanak

TE is Nagyszerű Vezetővé Válhatsz

Ha szenvedélyesen végzed a dolgodat, időt és energiát fektetsz a céljaid elérésébe, kellő módon bánsz az emberekkel és hajlandó vagy önmagad fejlesztésére, akkor olyan nagyszerű vezetővé válhatsz és fogsz is válni, akit az emberek követni fognak. Ebben a részben bemutatjuk a vezetői gondolkodásmód fejlesztésének fontosságát, valamint megmutatjuk azokat a kulcsfontosságú lépéseket, amelyek révén felülmúlhatod önmagad és nagyszerű vezetővé válhatsz.

Elképzelések és Célok A nagyszerű vezetőknek nagy terveik vannak a jövőre vonatkozóan. Mind saját maguk, mind a csapatuk és a vásárlóik számára nagy álmokat szőnek. Életüket a következő mantra szerint élik: „Amit gondolsz, azt bevonzod.” A nagyszerű vezetők célorientáltak. Kiváló üzleti tervvel rendelkeznek, amelyet céljaik elérése érdekében minden nap átolvasnak, és ami segít nekik egy világos, precíz mentális képet alkotni arról, hogy milyennek szeretnék látni a DubLi Network üzletüket rövid- és hosszútávon egyaránt.

A Nagyszerű Üzleti Terv Összetevői • • • • •

Ne feledd az alábbiakat: • • • • •

Írj mély és fontos érzelmeket az Üzleti Tervedbe.. Olvass jó könyveket, amelyek inspirációt adnak, és amelyek segítenek üzleted növelésében. Egészítsd ki az olvasmányaidat a vállalat vezetőitől, illetve más elismert előadóktól származó minőségi hang- és videó anyagokkal.. Figyelj oda arra, hogy kikkel állsz kapcsolatban! Semmi sem szívja el gyorsabban az energiádat, mint az, ha negatív beállítottságú emberek körében vagy.. Várd el a csapatodtól, hogy elérjék céljaikat – nem a tieidet! – és segíts nekik ebben.. Legyenek nagy és pozitív elvárásaid és magas kiválósági követelményeid..

Kulcspontok:

Hogyan Válhatsz Nagyszerű Vezetővé

• • • • •

A Nagyszerű Vezetők is Csak Emberek

Fontos tudnod, hogy a történelem minden nagy vezetője is csak ugyanolyan ember volt, mint te magad: Ők is félnek, csalódnak, nekik is fáj és ugyanúgy aggódnak, mint bárki más. A különbség csak az, hogy ők mindezek ellenére mennek és teszik a dolgukat. Nem keresnek kifogásokat; hanem mindig megtalálják a módját annak, hogy hogyan oldják meg a dolgokat, bármilyen akadály is kerül az útjukba. Nem hagyják, hogy az akadályok befolyásolják a viselkedésüket. Könnyű pozitívnak maradni, ha jól mennek a dolgok. A vezetők azonban még a nehéz időkben is képesek optimisták maradni. Ha felmerül egy lehetséges kedvezőtlen helyzet, akkor kizárólag a felettes vezetőikkel osztják meg azt. Soha nem továbbítanak negatív híreket az alsó vonaluknak vagy másoknak. Nem hagyják, hogy az akadályok befolyásolják a gondolataikat. A vezetők tisztában vannak azzal, hogy amire gondolnak, az valóra válik. Ezért irányításuk alatt kell tartani a gondolataikat, különösen akkor, ha nem mennek olyan jól a dolgok. Ha pozitívan gondolkodsz, akkor pozitív eredményeket érsz el. Ha negatívan gondolkodsz, akkor negatív eredményeket érsz el. Gondolataink mágnesként működnek, amelyek „bevonzzák” és megteremtik a jó vagy a rossz jövőt. Így működik a Vonzás Törvénye. Nem hagyják, hogy az akadályok befolyásolják a jövőképüket. Az igazi vezetők a körülményektől függetlenül mindig hűek maradnak a hosszú távú elképzeléseikhez. Tudják, hogy göröngyös és kitérőkkel teli út vezet a sikerhez, de azt is tudják, hogy mindez az utazás része, amely által még édesebbé válik az elért siker.

64

Határozd meg pontosan, hogy hány új Üzlettársat, V.I.P. Tagot, mennyi promóciót, bevételt, stb. szeretnél elérni. Határozd meg pontosan, hogy mennyi időt, erőforrást és energiát vagy hajlandó áldozni azért, hogy elérd ezeket a célokat.. Szabj egyértelmű határidőt mind a rövid-, mind pedig a hosszú távú céljaid elérésére és tartsd is be ezeket.. Dolgozz ki egy akciótervet és azonnal kezdd el annak megvalósítását. Tekintsd át az üzleti tervedet naponta kétszer és képzeld el, milyen lenne az életed a céljaid elérése után. A vizualizáció egy nagyszerű módszer: ha el tudod képzelni, akkor meg is tudod csinálni.


• • • • • • • • •

Őrizd meg az optimizmusodat és a szenvedélyedet, különösen a nehéz időkben.. Hagyd, hogy mindenki érezze a lelkesedésedet és lássa a pozitív hozzáállásodat.. Gondolkodásmódodat az jellemezze, miszerint „Nincs kifogás”. Vagy pénzt keresel vagy kifogásokat, de a kettő együtt nem megy.. Vállalj felelősséget magadért és az életedért.. Ne feledd, hogy a dolgok sohasem olyan jók vagy rosszak, mint amilyennek tűnnek. Ezért sose legyél túl feldobott vagy túl lehangolt. Mindig maradj kiegyensúlyozott. Kerüld a cinikus, önző, pesszimista viselkedést. Az emberek saját szerencsétlenségük okozói, mert hagyják, hogy a negatív gondolatok beszivárogjanak a tudatalattijukba. A negatív dolgokat kizárólag a vezetőidnek továbbítsd, soha ne a körülötted lévőknek vagy az alsó vonalad felé.. Gyakorolj önfegyelmet.. Legyél mentálisan erős.. Legyél kitartó.. Legyél rugalmas, mindig állj újra talpra és ne hagyd, hogy legyőzzenek. Nem minden nap süt egyformán fényesen a nap. Soha, de soha ne terheld a csapatodat a személyes problémáiddal és krízishelyzeteiddel.. Vedd körül magad a megfelelő emberekkel.. Soha ne gondolj a kudarc lehetőségére..

A nagyszerű vezetők megtanulták, hogy ne hagyják magukat befolyásolni a negatív hatásoktól, illetve olyanoktól, amelyek elbátortalaníthatják őket. Ennek a gyakorlatnak azonban az a szépsége, hogy bárki képes elsajátítani és így rögtön megtapasztalhatja annak hatását a saját sikerére. Kizárólag oktatási és képzési célokra

65

Szolgáló Vezetés – Hogyan Leszel „Jó” Vezető

A nagyszerű vezetők arra törekszenek, hogy szolgáljanak – hogy olyan emberré váljanak, aki megbízható, tiszteletre méltó és arra ösztönöz másokat, hogy kövessék őt. Arra törekszenek, hogy támogassák, és előbbre vigyék a vezetőiket; hogy ne „királyokká”, hanem „királycsinálókká” váljanak. A nagyszerű vezetők célja az, hogy segítsenek mások üzletének felépítésében, nem pedig az, hogy másokon uralkodjanak.

Tanuld Meg a Vezetés Művészetét Minden nagyszerű vezető egyszer nagyszerű tanítvány volt és mindig is az marad. Megtanulja és utánozza más sikeres vezetők sikeres tulajdonságait, teszi ezt a személyes kapcsolaton keresztül, illetve könyvekből, hanganyagokból és videofelvételekből. Folyamatosan képezi magát és keresi a lehetőséget, hogy új vezetési képességeket és alapelveket sajátíthasson el. A nagyszerű vezetők könyvekből, filmekből, tévében vetített életrajzokból és más forrásokból tanulmányozzák a múlt és a jelen nagy vezetőit és nagyszerű vezetési képességeket tanulnak el tőlük. A nagy vezetők tanulmányozása segíthet abban, hogy átvedd a jó tulajdonságokat és elkerüld a rosszakat. A nagyszerű vezetők minden vállalati rendezvényen részt vesznek, és remek jegyzeteket készítenek. Bár a mai technika az előadás felvétele révén lehetővé tette a tanulási folyamat lecsökkentését, a nagyszerű vezetők megértették, hogy csak az marad meg az emlékezetünkben, amit saját magunk veszünk fel. Ennek legalkalmasabb módja pedig az, ha jegyzeteket készít az ember. A nagyszerű vezetők a rendezvény után 1-2 oldalon összegzik a jegyzeteiket, amelyek a legfontosabb dolgokat tartalmazzák; és több héten keresztül tanulmányozzák azokat, hogy elsajátítsák az új alapelveket.

66

A vezetők megtanulták, hogy az új dolgok elsajátításának 3 módja van: A legtöbb ember – saját magának tanul. A jó vezetők – azért tanulnak, hogy majd továbbadják másoknak a megtanultakat. A nagyszerű vezetők – pedig azért tanulnak, hogy megmutassák másoknak, hogyan kell továbbadni a megtanultakat. Meg fogsz lepődni, milyen sikereket érhetsz el, ha az új dolgok megtanulása esetén a harmadik módszert kezded el alkalmazni. A nagyszerű vezetők nem csak elolvassák, hanem tanulmányozzák a DubLi Üzleti Rendszert (DBS). Kívülről megtanulják az egészet, tökéletesen elsajátítják a rendszert, majd pedig olyan vezetőket képeznek ki, akik ugyanezt teszik.

Az igazi vezető támogatja az üzlettársait. Ha a csapata nem éri el a kitűzött célokat, akkor magára vállalja a felelősséget. Ha pedig sikereket érnek el, akkor azt a csapata javára írja. A nagyszerű vezetők tehát megértik, hogy itt nem az Én csapatomról, hanem a Miénkről, és nem az Én vezetőimről, hanem a Mi vezetőinkről van szó. Tudják, hogy egy vállalkozókból álló önkéntes hadsereget vezetnek és támogatják a vezetőiket, hogy ugyanezt tegyék. A nagyszerű vezetők felismerik, hogy ők az üzlettársaikért dolgoznak és nem fordítva. Mindig tartsd észben, hogy nagyon kis különbség van az „Éljen sokáig a király” és a „Le a királlyal” között. Ha bármikor úgy éreznéd, hogy a csapatod tagjai tartoznak neked azért, amit értük tettél vagy azért, amit a múltban tettél, akkor a legjobb úton haladsz afelé, hogy te is „múlttá” válj. Soha ne feledd, honnan jöttél és legyél mindig jó és gondoskodó vezető. A vezetői képességek nem veleszületett tulajdonságok, továbbá sem címmel, sem pedig pozícióval nem lehet ezeket megszerezni. Nem követelhetsz tiszteletet, bizalmat, hűséget vagy szeretet; hanem nap, mint nap ki kell érdemelned mindezt. Nem színlelhetsz tisztességet, becsületességet vagy hitet; mert ezeknek szívből jövőnek és őszintének kell lenni. Csak úgy érdemelheted ki a tiszteletet, ha szolgáló vezetőként azt teszed, ami a csapatod tagjai számára a legjobb és mindig elöl jársz a jó példával.

Kulcspontok:

• A vezetői szerep egy soha véget nem érő, önfejlesztő utazás. Folyamatosan arra kell törekedned, hogy jobbá válj. • Kötelezd el magad a folyamatos személyes és szakmai fejlődés mellett.. • Tanulj a hibáidból.. • Maradj mindig tanítható és képezhető. Legyél a rendszer és a siker diákja. • Kövesd a DBS-t, amely egy kipróbált rendszert ad a kezedbe, hogy sikeres üzletet építs és működtess.



Kulcspontok: • Kötelezd el magad a szolgáló vezetői viselkedés mellett.. • Légy önzetlen – Ez a Mi csapatunk, nem pedig az Enyém. Mi érünk el sikereket és nem Én. • Értsd meg, mi a különbség egy vállalkozókból álló önkéntes hadsereg vezetése és egy alkalmazottakból álló csoport irányítása között.. • Vezetői mentalitásodat az „Én teszem meg elsőként” gondolat jellemezze és válj olyanná, akit érdemes példaképnek választani és követni. A vezetőid megfigyelnek téged és utánozni fognak mindent – a jót és a rosszat is egyaránt. • Építs egy nagy csapatot, érj el nagy megtakarítást és nagy bevételt. Az eredmények megerősítik a vezetői kompetenciádat, hiszen a siker minden érvet feleslegessé tesz. • Legyél hajlandó keményen dolgozni minden nap.. • Ne téveszd össze a mozgást a fejlődéssel – ha egy bizonyos dologgal nem keresel pénzt vagy az nem viszi előre az üzletedet, akkor ne csináld. Csinálj valami mást, ami viszont igen. • Ne pazarold az idődet és az energiádat jelentéktelen dolgokra.. • Bánj mindig megfelelően az emberekkel. • Legyen mély meggyőződésed, hogy a DubLi Network megváltoztathatja az emberek életét.. • 100 százalékosan akard a sikert.. • Ne arra összpontosíts, hogy valahogy talpon maradj, hanem arra, hogy nyerj. A „Majdnem” mindenki számára elérhető életmód, de az igazi vezetők nem ezt választják. • Meg kell értened, hogy mi a különbség a jó és a nagyszerű vezető között: bár mindketten ugyanazt csinálták, a nagyszerű vezető egy kicsivel többet tett. • Két dologgal tartozol csak az embereknek – megadni a lehetőséget és sikeres példát mutatni nekik.

67

A Nagyszerű Vezetők a Kommunikáció, az Elismerés, a Motiváció és az Ösztönzés Mesterei

A nagyszerű vezetők tökéletesen elsajátítják azokat a képességeket, amelyek előre viszik a vállalkozásukat. A Kommunikáció, az Elismerés, a Motiváció valamint az Ösztönzés olyan kulcsfontosságú elemek, amelyeket meg kell tanulnia és tökéletesen el kell sajátítania annak, aki egy nagyszerű csapatot akar felépíteni. Sajátítsd El a Folyamatos Személyes Kommunikáció Művészetét A nagyszerű vezetők tökéletesen elsajátítják a Folyamatos Személyes Kommunikáció Művészetét, hogy vezetőiknek maximális esélyt biztosítsanak a sikerre.

A kommunikáció három típusa, amit az Üzlettársaiddal folytatnod kell: Folyamatos Személyes Motiváció Dicsérd meg, ha valaki ügyes és jól teljesít. Bátorítsd, ha valaki lehangolt és elkeseredett. Az üzleti karrierjük első két évében szinte naponta beszélned kell a legfontosabb vezetőiddel, akár egy városban laktok, akár egymástól több ezer kilométerre. Lehet, hogy a csapatod sikerében ez a kommunikáció jelent mindent. Ennek során neked nem problémamegoldóként kell fellépned, hanem az üzlettársak látókörét kell kiszélesítened. Szükséges ugyan, hogy ragaszkodjunk a DBS elveinek betartásához, de az emberek nem tökéletesek és néha hibáznak. Folyamatos Személyes Tájékoztatás Mindenki szereti a jó híreket – oszd meg tehát azokat. A mai technológia és az Internet segítségével még soha nem volt könnyebb az aktuális hírek és információk eljuttatása a nagy tömegekhez. Ettől függetlenül továbbra is szükség van egy vezetőre, aki megbizonyosodik arról, hogy a csapata rövid időn belül megkapja és fel is használja ezeket az információkat.

Győződj meg róla, hogy a vezetőid folyamatosan kapnak információkat minden lehetséges módon: • A DubLi Network.com Webirodán és a DubLi Network közösségi oldalain keresztül • Konferenciahívások révén • Webkonferenciákon • Rendezvényeken • Személyes levelek, emailek telefonbeszélgetések útján, a csapat hírleveleiben és saját weboldalán

Folyamatos Személyes Képzés A vezetőknek meg kell győződniük arról, hogy a csapatuk rendelkezik a kellő önbizalommal és a szükséges képességekkel, melyek révén a következő szintre emelhetik az üzletüket. Működtess egy

68

olyan rendszert, amelyben újra és újra sor kerül azon képességek fejlesztésére, amelyekre a csapatod tagjainak a DubLi Network üzletük és a DubLi vásárlói körük építéséhez szükségük van.

Győződj meg róla, hogy a vezetőid az összes képzési lehetőség előnyeit kihasználják: • A különféle módszerek megosztása személyes telefonbeszélgetés útján • Gyakorlati képzések • Webkonferenciák • Hatékony csapat-tréningek • Helyi DubLi Napok • Vállalati rendezvények • DubLi TV • DubLi Akadémia Egy óriási DubLi Network csapat létrehozásának a kulcsa a kommunikáció. Biztosítanod kell a vezetőidnek azt a hatékony motivációt és folyamatos kommunikációt, amelyre üzletük felépítése során szükségük van.

Kulcspontok: • Legyen az erősséged az FSzK– a Folyamatos Személyes Kommunikáció. Ne csak email özönt zúdíts a csapatodra, hanem végezz egyéni személyes telefonhívásokat is, hogy bátorítsd és támogasd a vezetőidet. • Legyen az erősséged az FSzM – a Folyamatos Személyes Motiváció. Szánj időt arra, hogy elismerd mind a régi, mind pedig az új vezetőid teljesítményét. Az emberek ki vannak éhezve az elismerésre. • Legyen az erősséged az FSzEK – a Folyamatos Személyes Képzés. Hívd fel a vezetőid figyelmét minden képzési lehetőségre, ahol megtanulhatják, hogyan kell működtetni egy sikeres DubLi Network üzletet –a Rendezvényekre, a DubLi Akadémiára, a DubLi TV-re, a DBS Kézikönyvre és a helyi tréningekre. • Használd ki a promóciók erejét. Folyamatosan ösztönözd a vezetőidet, hogy küzdjenek a következő üzleti szint eléréséért. • Legyél az üzlettársaid látókörének kiszélesítője. Összpontosíts a csapatod tagjainak lehetőségeire, ösztönözd őket, hogy részt vegyenek a különféle rendezvényeken, ahol megtapasztalhatják azok erejét és találkozhatnak más vezetőkkel, így még jobban kibővül a látókörük.


Hasznosítsd a Nagy Rendezvények Erejét

Motiválni a vezetőidet nem azt jelenti, hogy nagyszerű motivátornak kell lenned. Csupán a „Motivációk Irányítójává” kell válnod - olyan személlyé, aki a megfelelő helyekre, a megfelelő emberekhez és a megfelelő rendezvényekre irányítja az embereit, ezáltal szélesíti a látókörüket.

Tartsd észben az alábbi két dolgot:

1. Az emberek nem fogják túlszárnyalni az

elképzeléseik szintjét 2. A z emberek csak egy meghatározó emocionális élmény hatására változnak meg

Ezért minden egyes találkozónak és DubLi Network rendezvénynek arra kell fókuszálnia, hogy tökéletes környezetet biztosítson az egyén látókörének kiszélesítésére, valamint meghatározó emocionális élményt nyújtson. Az idők során bebizonyosodott, hogy vállalatunk számos legendás alakja hallott vagy érzett valamit egy nagy rendezvény alkalmával, amelynek révén megerősítést kapott, hogy nagy sikert érhet majd el. Gondolj csak bele, mi történne akkor, ha te vagy valamelyik vezetőd kihagy egy találkozót, de pont ez lenne az a rendezvény, amelyen eldőlhet a karrieretek sorsa?

• El kell kötelezned magad amellett, hogy soha nem hagysz ki egyetlen találkozót sem és mindent meg kell tenned annak érdekében, hogy ez valóban így történjen. Győződj meg arról, hogy csapatod minden tagja ugyanígy cselekszik. • Az egyik nagy rendezvénytől a másikig építsd fel az üzletedet. • Egy vezető sikere azon mérhető le, hogy kik és hányan követik őt a nagy rendezvényekre. Ezért amint nyilvánosságra hozzák egy rendezvény időpontját, azonnal informálnod kell erről az egész csapatodat az összes rendelkezésre álló kommunikációs csatornán keresztül.

A Találkozók Ciklusai

1. A Bemutatók DubLi Napokhoz vezetnek 2. A DubLi Napok Nagy Vállalati

Rendezvényekhez vezetnek 3. A Nagy Vállalati Rendezvények pedig Hatalmas Sikerhez vezetnek!

Kulcspontok, Amelyekkel Megtaníthatod a Csapatodnak, Hogyan Használják ki Teljes Mértékben a Rendezvények Erejét 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Érkezz felkészülten - a hozzáállás és a megjelenés mindent eldönthet. Készíts jegyzeteket – azért jöttél, hogy megtanuld az üzletépítést. Érkezz korán – maradj sokáig. Érkezz korán a csapatoddal, hogy minden találkozón a legjobb helyeket foglalhassátok el az első sorokban. Teljesen más egy találkozó, ha elöl ülsz, mintha hátulról figyelnél. Tégy meg mindent annak érdekében, hogy a találkozón a te csapatod legyen a leglelkesebb. Ne távozz korábban a találkozóról és ne a folyosón várakozz. Néhány nappal az eseményt követően tarts egy rövid találkozót a csapatodnak, hogy összefoglaljátok az elhangzottakat és megosszátok a jó híreket azokkal, akik nem tudtak eljönni.

Az idők során bebizonyosodott, hogy az a vezető éri el a legnagyobb bevételt, aki a legtöbb rendezvényen vesz részt és a legtöbb embert hozza magával. Ezért győződj meg arról, hogy te és a vezetőid is tökéletesen elsajátítjátok a „Motivációk Irányításának” művészetét.


69

A DubLi Napok Javasolt Napirendje 10:00 - 17:30

Délelőtti Program

A DubLi Napok Ereje

A DubLi Napok az egyik leghasznosabb találkozó, amely az év során regionális vagy országos szinten, különböző időpontokban kerül megrendezésre. A DubLi Napok dinamikus formában kínál információt, képzést, inspirációt és elismerést helyi szinten. A DubLi Napok Kulcspontjai: A DubLi Napok legfőbb célja a DubLi és a DubLi Network elképzeléseinek megismertetése. A rendezvényen olyan vezetők lépjenek fel, akik a leglelkesebbek, legmotiváltabbak, és akikre az „Én teszem meg elsőként” hozzáállás jellemző. 3. Győződj meg arról, hogy a rendezvényre izgalmas és professzionális légkörrel rendelkező első osztályú helyszínen kerül sor. 1.

09:30 Ajtónyitás/Bevonuló zene indítása 10:00 Üdvözlés & Ráhangolás – Konferanszié: 10:05 A DubLi Network Előnyei- Előadó: 10:25 DubLi.com – A Világ Első Számú Utazási, Vásárlási és Szórakoztató Portálja - Előadó: 10:45 A DubLi Network Bevételi Lehetőségei - Előadó: 11:05 Öt 3 perces előadás – Miért a DubLi Network? 2. 3. 1. 4. 5. 11:20 Az új vállalati videó(k) bemutatása 12:05 A délelőtt fő előadója, vezérszónoka: (Az Álom eladása/Személyes Történet)

2.

A DubLi Network vezető egyik legfontosabb feladata a nagy erejű és igényes DubLi Nap megszervezése és lebonyolítása. Egy sikeres DubLi Nap megrendezésének kulcspontjai a következők:

Az ország vagy a régió igényeitől függően évente kettő-négy alkalommal rendezd meg a DubLi Napokat.

2.

Kizárólag jóváhagyott vázlatokat és oktatási anyagokat használj.

3.

Készíts névkitűzőket az eseményre. A résztvevők keresztneveit jól láthatóan, nagy betűkkel írd, hogy az előadók könnyen leolvashassák azokat.

4.

Használj motiváló zenét a bevonuláshoz és a szünetekben.

5.

A megfelelő légkör megteremtése érdekében használj DubLi Network bannereket és multimédiás reklámokat a kivetítőkön.

6.

Használd a legújabb vállalati videókat, hogy még izgalmasabbá tedd a rendezvényt.

7.

Ügyelj arra, hogy az előadóid mindig lelkesek, jól felkészültek legyenek és a témájukban kellő szakértelemmel rendelkezzenek.

70

Ebédszünet

Délutáni Program

A DubLi Napok Megrendezése

1.

1:00

8.

A rendezvényen a legjobb helyi vezetőid beszéljenek és hívj meg vendégelőadókat is, amennyiben lehetséges. Ebben az iparágban van két igaz mondás, ami az előadókra vonatkozik: - Senki sem lehet próféta a saját hazájában. - A szakértő az a személy, aki több, mint 150 km-re lakik. Ez azt jelenti, hogy mindig hasznos, ha más régiókból hívsz meg vezetőket, akik ismerik a rendszert és vendégelőadóként oktatják az embereidet – függetlenül attól, hogy te magad milyen jó vezető vagy.

9.

A rendezvény konferansziéja legyen nagyon dinamikus, jól tájékozott és szórakoztató, továbbá képes legyen hozzászólni az előadók által elmondottakhoz és hatalmas bevezetővel konferáljon fel minden egyes előadót.

10. Készíts egy megfelelő napirendet és használd annak érdekében,

2:00 Üdvözlés & Ráhangolás – Konferanszié: 2:05 Öt 2 perces előadás – A DubLi Network Új Sztárjai 1. 2. 3. 5. 4. 2:15 A DubLi Üzleti Rendszer (DBS) Folyamata – Előadó: 2:25 Jelöltszerzés – Előadó 2:35 Kapcsolatfelvétel – Előadó: 2:45 A Hatásos Bemutató Levezetésének Módja – Előadó: 2:55 Utánkövetés – Előadó: 3:05 A Gyors Indulás – Előadó: 3:15 Másolódás – Fő előadó: 3:25 Hogyan Használhatod Ki Legjobban a DubLi.com-ot – Előadó: 3:40 Hogyan Szerezz Még Több V.I.P. Vásárlót – Előadó: 3:55 DubLi Network Üzleti Eszközök – Előadó: (A Webiroda, a DubLi TV, a BBMAX, stb. bemutatása) 4:05 Egyéb Új Vállalati Programok vagy Bejelentések – Előadó: 4:20 A délután fő előadója, vezérszónoka: Végső Kommentárok/Zárófeladat 5:10 Elismerések 5:30 Zárás

Választható programpont: 18:00 - 19:00 Üzleti megbeszélés a Sales Director és annál magasabb szintű üzlettársak részére

hogy a rendezvény lebonyolítása során ne csússz ki az időből.



71

A DubLi Akadémia A DubLi Akadémia világszínvonalú online képzést biztosít, hogy a világ bármely pontján élő DubLi Network Üzlettársakat (BAk) felruházza minden olyan tudással, amelyre egy sikeres DubLi Network üzlet felépítéséhez és működtetéséhez szükségük van. Minden képzés írásos anyagokat tartalmaz, továbbá videók és teszt modulok kísérik. Az Akadémia egy szisztematikusan összeállított rendszert ad a kezedbe, hogy segítse minden egyes üzlettársad képzését, melynek révén ők állandó, egységes eredményt érhetnek el. Az Akadémia továbbá lehetővé teszi, hogy több időt fordíts az új üzlettársak és még több V.I.P. Tag megszerzésére.

A DubLi Akadémia Képzési Tartalmainak Áttekintése Gyors Indulási Képzések A DubLi Network Gyors Indulási Képzések tartalmazzák mindazt, amit az új üzlettársnak az első 30 napban tudnia kell ahhoz, hogy képes legyen gyorsan elindulni; többek között a jelöltszerzés és a kapcsolatfelvételi során betöltött szerepük, a felső vonalukkal folytatott kommunikáció, továbbá néhány kezdeti célmeghatározás és a tervezési folyamatok. A DubLi Tájékoztató Képzése részletesen bemutatja és végigvezet a DubLi.com-on, hogy az üzlettárs jobban megértse az oldal működését és elkezdjék használni azt a mindennapi vásárlásaik során.

Az új üzlettársak csak akkor lépjenek tovább az Akadémia következő szintjére, ha már legalább Team Leader pozícióval rendelkeznek.

DubLi Network Marketing Eszközök

A DubLi Network csúcstechnológiás eszközöket kínál a vezetőinek, így segítve őket a sikeres üzletük felépítésében. A DubLi Network Webiroda

A DubLi Network Webiroda egy virtuális iroda, amely segítséget nyújt a DubLi Network Üzleted működtetéséhez. A Webirodádban az alábbiakat találod:

• A legújabb vállalati híreket, képgalériákat • Az aktuális bónusz programokat • Marketing prezentációkat, eszközöket, bannereket, avatárokat, logókat és DubLi Network ajándéktárgyakat • A Vállalati Eseménynaptárt • Jelentéskészítő eszközöket, a személyes profilodat, termékcsomagokat és még sok minden mást • Hozzáférést a DubLi Akadémiához, a BBMAX-hoz és a DubLi TV-hez

72


A DubLi Üzleti Rendszer Moduljai A DubLi Üzleti Rendszer moduljai hat részből tevődnek össze, amelyek részletesen bemutatják a DubLi üzleti vállalkozás felépítésének és működtetésének menetét. A képzés a múltban jól bevált és kipróbált módszereket a legmodernebb, csúcstechnológiás megoldásokkal egyesíti. E kulcsrakész rendszer kijelöli az utat az üzlettárs számára és lehetővé teszi, hogy ne neki kelljen kikísérleteznie a sikeres üzlet felépítésének mikéntjét. Az üzlettársnak csupán csak működtetnie kell a rendszert, a rendszer pedig felépíti, és előre viszi az üzletét. A Kompenzációs/Promóciós Rendszer Áttekintése A Kompenzációs/Promóciós Rendszerről szóló képzés bemutatja, milyen séma szerint zajlik a jutalékok szétosztása, valamint azt, hogy az üzlettárs hogyan juthat el a Team Member szinttől a Senior Vice President-ig. A DubLi Vezetési Moduljai A DubLi Vezetési Moduljai a vezetési elvekkel kapcsolatos képzéseket tartalmaznak, amelyek segítségével az üzlettársak hatékonyabb vezetőkké válhatnak. A képzések továbbá segítenek kialakítani a megfelelő hozzáállást és a DubLi iránt érzett szenvedélyt minden üzlettárs szívében és fejében.


73

A Business Builder MAX Csomag A Business Builder MAX Csomag (BBM) különleges előnyöket ad az üzlettársaknak, hogy egy rendkívül sikeres üzletet építhessenek fel. A BBM használata nélkülözhetetlen azoknak a komoly üzlettársaknak, akik hatalmas nemzetközi üzletet akarnak felépíteni. A csomagban található élvonalbeli prémium marketing eszközök sora olyan funkciókat tartalmaz, mint például:

Csúcstechnológiás Jelentéskészítő Eszközök

A Business Builder MAX tartalmazza az összes jelentéskészítő eszközt, melyekre az üzlettársaknak a DubLi üzletük hatékony ellenőrzéséhez és működtetéséhez szüksége van. Hozzáférhetnek számos különböző kategória részletes szervezeti jelentéseihez valamint személyes tevékenységük és CashFlowjuk jelentéseihez.

A Home Party Program

A Business Builder MAX Csomag minden olyan eszközt tartalmaz, melyek a DubLi Home Party Program lebonyolításához szükségesek, és ami növeli az üzlettársak V.I.P. Tagjainak körét. Ez a program egy komplett rendszert ad nekik, amely egy olyan szórakoztató, oktató közösségi, társas környezetet hoz létre, amely az új V.I.P. Tagok megszerzésére összpontosít és bátorítja az új tagokat, hogy házigazdái legyenek a barátaikkal megrendezendő későbbi partiknak.

Vásárlói Tájékoztató

A DubLi összeállított egy hasznos és informatív tájékoztatót, amelyet a potenciális vásárlóidnak nyújthatsz át. A tájékoztató a DubLi különböző portáljainak legfontosabb jellemzőit emeli ki. Használd te is ezt a tájékoztatót, mint egy eszközt, amely emlékeztetőül szolgál, és aminek a segítségével gyors áttekintést adhatsz az Ingyenes, a Prémium és a V.I.P. Tagság által kínált előnyökről – amelyeket a vásárlók a DubLi használata során élvezhetnek. A potenciális vásárlókkal történő beszélgetés során ez a tájékoztató nagyszerűen alkalmas útmutatónak és egy remek ügyfélszerző eszköz is egyben. A tájékoztató továbbá segít neked abban, hogy a legfontosabb témákra összpontosíts, amelyek a DubLi használatával járó előnyöket érintik, illetve kiemeld azokat a lényeges pontokat, amelyekkel a beszélgetés során meggyőzheted az érdeklődőket arról, hogy miért érdemes DubLi vásárlóvá válniuk. Ez a tájékoztató a DubLi.com oldal használatára vonatkozó oktatási segédanyag lehet az új vásárlóknak, valamint bemutatja számukra, hogy DubLi vásárlóként milyen alkalmazásokhoz és előnyökhöz férnek hozzá.

Belső Magazin

Az üzlettársak elküldhetik a DubLi hatásos Belső Magazinját a leendő új tagoknak egy link segítségével, amely beágyazva tartalmazza az üzlettárs DubLi Network BA Azonosító (ID) számát. Ez az interaktív magazin kihangsúlyozza a DubLi Networkkel és a világ minden táján élő top vezetőivel kapcsolatos legfrissebb híreket és információkat. A magazin egy újabb dinamikus eszköz, amely segíti az üzlettársakat egy sikeres DubLi üzlet felépítésében és működtetésében.

Facebook alkalmazások

A Business Builder MAX Csomag azt a különleges előnyt is megadja az üzlettársaknak, hogy speciális DubLi Facebook Alkalmazások segítségével a közösségi média erejét használva építsék fel az üzletüket. Ezek az alkalmazások lehetővé teszik, hogy az üzlettárs képeket és linkeket osszon meg a Facebookon, melyek beágyazva tartalmazzák a DubLi Network BA Azonosító (ID) számát. Képzeld el a lehetőséget, hogy használhatod a Facebookot, ami segít neked, hogy üzletedet magasabb szintre emeld!

A DubLiTV központi forrásként szolgál, ahol a világ minden táján élő DubLi Network Üzlettársak (BAk) és DubLi ügyfelek egy helyen megtalálhatják a legfrissebb információkat, inspirációt, elismerést és motivációt, mindezt több nyelven. A nézők a www.dublitv.com weboldalon a hét minden napján 24 órában különleges vállalati programokról és találkozókról készült tudósításokat tekinthetnek meg, elleshetik a DubLi top vezetőinek legújabb üzletépítési titkait, valamint tippeket kaphatnak, hogy a DubLi segítségével hogyan takaríthatnak meg pénzt. Te is megoszthatod másokkal a sikered kulcsát, ha feltöltöd a DubLi TV-re saját videódat, létrehozva ezzel egy virális platformot az üzleti és vásárlási ötletek globális megosztására.

Ez az izgalmas, új hálózat egy további hatékony eszköz, melynek segítségével a DubLi Network üzleted robbanásszerű növekedést érhet el!

A BBMax Csomag nélkülözhetetlen eszköz azoknak, akik egy hatalmas DubLi Network Üzlet felépítését tervezik. Ha te még nem rendelkezel a csomaggal, akkor jelentkezz be a DubLi Network Webirodádba és rendeld meg a Business Builder Max-ot még ma! 74

DubLi TV



75

DubLi Üzleti Rendszer

A DubLi Üzleti Rendszer A DubLi Üzleti Rendszer egy olyan kulcsrakész megoldás, amelynek segítségével Ön sikeres DubLi Network üzletet építhet fel. Alkalmazza a rendszert. A rendszer pedig előre viszi az Ön üzletét.

Végül…. A Következőket Ígérjük Neked A DubLi Network mindig • • • • • •

Egy olyan vállalat lesz, amire büszke lehetsz Támogatja a siker érdekében végzett erőfeszítéseidet Megadja a lehetőséget, hogy segíts másoknak pénz keresni és megtakarítani Felkínálja az esélyt, hogy egy nagyszerű minőségi életet építhess fel magadnak Megadja a lehetőséget, hogy pénzügyileg függetlenné válj És végül… megadja a lehetőséget, hogy egyszer s mindenkorra a saját kezedbe vedd az életed irányítását!

Ezt azonban nem tudjuk megtenni helyetted. Te adod az álmaidat és a munkádat, mi pedig megadjuk a lehetőséget és a sikeres példákat. A többi rajtad múlik.

Üdvözlünk a DubLi Network Világában! 76



Kulcsrakész Megoldás a Sikeres DubLi Network Üzleted Felépítéséhez

Recommend Documents