Köszönöm! Hölgyeim, és Uraim, kitűnő kollégám sok szép gondolattal mutatott be engem önöknek, remélem, megfelelek az Önök elvárásainak, szép napot kívánok, vágjunk is bele rögtön, folytassuk az előadást. Itt elhangzott az első részben egy nagyon fontos mondat. Csak eladás hozhat pénzt, minden más pénzbe kerül. Láttam egy-két rémült tekintetet, „na tudtam, itt is eladni kell”. Igen hölgyeim, és uraim, de nagyon fontos tisztázni, hogy kinek, mit, és milyen módon kell értékesíteni. Nos erre többfajta lehetőség is adódik. Vegyük például a legismertebbet, a bolti eladást. A terméket betesszük egy boltba, vagy üzletláncba, ahol személytelen eladók, személytelenül adnak el termékeket. Ez jó, ha nem ilyen összetett, több funkciós termékről van szó, amit csak működés közben lehet igazán megismerni. A másik nagyon ismert, és gyakori értékesítési forma, amikor fogjuk a dobozokat, és hónunk alá szorítva megyünk lépcsőházról lépcsőházra, „ding-dong, szervusz kislányom, édesapád, édesanyád is itthon van?” „Nincs”---- paccs, és becsapódik az ajtó az orrunkra. De nem baj, megyünk tovább. Nem tudom, kinek szimpatikus ez a módszer? Senkinek? Ah, egy kezet látok ott hátul…. már értem, a kollegának miért ilyen lapos az orra. De megnyugtatom Önöket, hölgyeim, és uraim, hogy nálunk nem kell ilyen módon terméket értékesíteni…. Nálunk elegendő minden második ajtónál csengetni. Tehát ez az un. direkt értékesítési forma nem nyerte meg az önök tetszését. Van még ezenkívül az un. MLM értékesítés, azaz a többszintű hálózatos forma, melyet Magyarországon is számos cég képvisel sikerrel, de ezeknek az értékesítési formáknak is van hátulütője, például, hogy az elért eredményeket minden hónapban meg kell ismételni, ha a megfelelő, számunkra is szimpatikus fizetést meg akarjuk kapni. És mindig személyesen kell terméket értékesítenünk. Azt pedig senki sem szereti. A mi munkatársaink, az Önök ismerősei, akik most Önök mellett ülnek, nos, ők sem. Cégünk sokáig, és sok helyen kereste a megoldást, hogyan lehetne a nehézségeket, akadályokat elkerülve megvalósítani a csak pozitív elemekkel tarkított tökéletes üzletet, ahol nem kell közvetlen formában értékesíteni, mégis értékesítés folyik, ami hasznot hoz. Így találtuk meg az un. negyedik generációs értékesítési formát, mely munkatárs-centrikus, ami a fizetéseket illeti, és természetesen a cégnek is nagyobb forgalmat produkál, mint az előzőek. A közvetlen értékesítést a cég végzi, de a marketing részbe aktívan belefolynak a munkatársak. De nézzük meg, hogyan is működik ez a gyakorlatban. (21. ábra) Nálunk minden munkatárs kezd, mint Üzlettárs. Ki lehet nálunk munkatárs? Milyen feltételeknek kell megfelelni ehhez? Nos, nekünk nem sok feltételünk van. A legfontosabb feltétel, hogy rendelkezzenek megfelelő akarattal, kitartással, és hittel, saját magukba vetett hittel, hogy amit tesznek, azt jól teszik, és képesek megtenni. És ehhez hasonló feltételek, de ez persze csak azt fogja részletesen érdekelni, aki cégünknél akar dolgozni. Őket pedig meg fogjuk vizsgálni ilyen szempontok alapján. És mit kell tennie egy Üzlettársnak? Hát természetesen eladni a terméket! (hatásszünet) „Na, már megint ezzel jönnek!” Nos hölgyeim, és uraim, nem Önöknek kell közvetlenül értékesíteniük, ezt a cégünk végzi el Önök helyett. Önök speciális formában reklámozzák a berendezésünket, és így bővítik a piacunkat. Mi az, hogy speciális? Nem közvetlenül Önök gyártanak le reklámfilmeket, vagy adnak fel újságban egy oldalas színes hirdetéseket, hogy milyen fantasztikus a termék, meg mi mindent tud, meg milyen jó, hogy van ilyen. Nem! Önök beszélgetnek róla, elmondják tapasztalataikat, természetesen, ha lesz pozitív tapasztalatuk. Mi elvárjuk munkatársainktól, hogy rendelkezzenek ezzel a termékkel, hiszen csak az tud valamiről hitelesen nyilatkozni, aki maga is meggyőződéssel használja azt a dolgot. Gondolják csak el, milyen lenne, ha valamely vezető gépkocsimárka neves képviselője, egy konkurens típussal járna be dolgozni minden reggel, és a szalon bejárata előtt parkolna, a neki fenntartott, kiemelt helyen. Milyen hitelesen áradozna az illető napközben a forgalmazott autókról, majd munkája végeztével beülne a másikba, mert hát ugye, mégis csak az az igazi. Ugye?
1
A cégünk azt vallja, hogy csak az tud hitelesen beszélni a termékünkről, az tudja meggyőződéssel, és hittel reklámozni a termékünket, aki a gyakorlatban is használja, és meg is győződik róla, hogy mindaz amit mond, amit terjeszt, igaz is. Mindenkinek kettő választása van. Az egyik, hogy bemegy valamelyik nagy áruházba, vagy megkeresi a cég direkt értékesítőit, és vásárol egy ilyen terméket, használja, élvezi az előnyeit, az egészségesebb élet, gyógyszermentesség, és teljes felépülés nyújtotta előnyöket. Vagy a másik lehetőség, amiért Önök ma ide eljöttek, hogy a termék, és a cég segítségével másodállásban pénzt keressenek, méghozzá nem is keveset. Honnan lehet tudni, hogy nem keveset? Hiszen az Önök vendéglátói, a mi munkatársaink mindig mosolyognak, mindig vidámak, és ennek egyik alapja, hogy anyagilag függetlenek. Most már elárulhatom, hölgyeim, és uraim, hogy itt a kollegák mind fizetett tapsolók. De ez nem úgy működik, hogy mikor bejönnek a terembe, mindenkinek a zsebébe csúsztatunk egy borítékot, benne 5.000 Ft-al, (bekiabálások, 10 –el, 15 -el) nem itt ez mással áll kapcsolatban. De térjünk vissza arra, hogy Önök, mint ÜZLETTÁRS kezdenek. Nem tesznek mást, mint beszélgetnek. Beszélgetni tudnak? Igen? Szuper! Beszélgetnek baráttal, ismerőssel, lelkesek, mosolygósak, vidámak, mert nincsenek gondjaik. Ha megszűnnek gondjaik, tudnak ilyenek lenni? Igen? Helyes! Aztán beszélgetés közben kiderül, hogy ismerőseik hasonló gondolkodásúak, mint Önök! És ekkor Önök mit tesznek? Meginvitálják hozzánk ismerősüket. Ez nehéz? És munkatársaink a többi munkát leveszik a vállukról. Hiszen a termék értékesítését már a cég vezetői végzik. De amennyiben ez az előzetes beszélgetés cégünknek értékesítést eredményez, (22. ábra) Önöknek jár egy egyszeri termékértékesítési jutalék, mely kereken 40.000,- Ft. (taps) És amit egyszer meg tudtak csinálni, az másodszor is sikerül. (23. ábra) Ezt főleg a többgyermekes apukák tudják igazolni. Amennyiben ezt másodszor is megismétlik, ismét jár Önöknek egy egyszeres termékértékesítési jutalék, mely kereken 40.000,- Ft. (taps) persze ezt a termékértékesítést Önök egyedül is végezhetik, de az előbb megnéztük, hogy nem tülekedtek azért az állásért. Amit mi mondtunk, hogy a cég magára vállalja az értékesítést, mi sem bizonyítja jobban, mint hogy Önöknek már az elején van egy segítője, a Tanácsadó, (24. ábra) aki az első lépéstől segíti az Önök munkáját, tanácsokkal látja el Önöket, segít a munkában. Ezért természetesen neki is jár az értékesítés után egy egyszeres termékértékesítési jutalék, ami a Tanácsadó esetében ebben a példában 2x 60.000,- Ft, azaz kereken 120.000,- Ft. (25. ábra) (taps) Önökben máris felmerülhet a kérdés, hogy a tanácsadói állás egy szuper állás, hiszen az Ő fizetése milyen jó. Önök mikor lehetnek tanácsadók? Hogy mikor lehetnek tanácsadók, azt én nem tudom, mert nem ismerem az Önök képességeit, ez lehet két év, két hónap, de két hét is. Én csak a feltételeit tudom elmondani. (26. ábra) Ahhoz hogy Önökből Tanácsadó váljon, nem kell mást tenniük, mint beszélgetni két olyan ismerőssel, akik dolgozni is akarnak, és cégünknél terméktulajdonosokká válnak. Ekkor a cég két új termékértékesítést könyvel el Önöknek, és Önök máris tanácsadók. Tanácsadóvá válásuk azonban nem csak fizetésemeléssel jár, hanem a cég egy kis meglepetést is tartogat, ugyanis amikor valamelyik munkatárs tanácsadóvá válik, akkor a cég átad egy ajándékot, (27. ábra) ami nem más, mint egy 17 darabból álló, orvosi acéllal bevont, legmodernebb edénygarnitúra, melynek értéke 250.000,- Ft. (taps) ( 28. ábra) Az első 2 munkatárs a továbbiakban a régi tanácsadójukkal dolgozik együtt. (29. ábra) Tanácsadóként Önök tovább dolgoznak, és értékesítenek még egy terméket, ami sorrendben a harmadik, de az Önök tanácsadói csoportjában az a terméktulajdonos az első munkatárs lesz, ( 30. ábra) akkor Önöknek ismét jár a 40.000,- Ft üzlettársi termékértékesítési jutalék. (31. ábra) És ebben az esetben kinek jár a tanácsadói jutalék? Természetesen Önöknek. 40.000,Ft + 60.000,- Ft az összesen kereken 100.000,- Ft. (taps)
2
Önök tehát tanácsadóként már értékesítettek egy terméket, és van egy üzlettárs munkatársuk. (32. ábra) Ez az új munkatárs mire fog törekedni? (tanácsadóvá váljon) hogy tanácsadóvá váljon. Így van. Ehhez mit kell tennie? (33. ábra) Kettő terméket ő is értékesít, és ezért neki jár a 2x 40.000,- Ft termékértékesítési jutalék. (34. ábra) Ekkor Önöknek, mint tanácsadónak jár, (35. ábra) az egyszer, kétszer 60.000,- Ft, azaz 120.000,- Ft. (taps) Az Önök munkatársa így tanácsadóvá vált, (36. ábra) és önállóan dolgozik tovább, de nem szomorúak, mert egy ment, de kettő jött helyette, (37. ábra) ezért a továbbiakban Önök már kettő új munkatárssal dolgoznak tovább. Önök a továbbiakban 2 új munkatárssal dolgoznak tovább. (38. ábra) A két új munkatárs mire fog törekedni minél hamarabb? Természetesen ők is tanácsadóvá akarnak válni. Ehhez nekik 2 2 terméket kell értékesíteniük, (39. – 42. ábra) amikor is nekik jár az 1x 2x, 1x 2x, 40.000,Ft, (43, 44 ábra) míg Önöknek jár (45. ábra) az 1x 2x 3x 4x 60.000,- Ft, azaz 240.000,- Ft tanácsadói termékértékesítési jutalék. (taps) Két munkatársuk tanácsadóvá vált, (46. ábra) de négy újabb munkatárssal gyarapodott tanácsadói csoportjuk. De nézzük meg, hogyan alakulnak az Önök munkával eltelt, nehéz, de szorgalmas évei itt nálunk, az Impulser cégnél. (47. ábra) Ide a függőleges oszlopba tüntetjük fel azokat az értékesítéseket, amelyeket Önök közvetlenül tettek. Alatta a termékértékesítési jutalékot tüntetem fel, forintban. Nagyon fontos, hogy forintban, nem más pénznemben, pl. lírában, vagy lejben. Nehogy úgy járjunk, mint 3 üzletember, az olasz, a magyar, és a német üzletember, akik évvégén elosztották az üzleti nyereséget. Ezt a német kollega vállalta magára. És elkezdte osztani, hogy ezer líra neked, olasz barátom, ezer forint neked, Magyar barátom, ezer márka nekem. Ezer líra neked, ezer forint neked, ezer márka nekem. Elosztották az üzleti nyereséget, mire az olasz így fordul a másikhoz. Látod Magyar barátom, mindig mondtam, hogy a németek milyen precízek….. Alá kerül azon értékesítések száma, amiket az Önök üzlettársai tesznek. Itt is forintban jön a jutalék, és itt valamit összesíteni is kell. Mi hiányzik? Ááááá, igen, kell egy forma, hogy táblázat legyen. (48. ábra) Hopp! Mi történt az egyik függőleges vonallal? Kicsit ferde lett. Vajon hová figyelt a programozó, mikor ezt a vonalat beillesztette? Na, majd hátha meglátjuk. Ezeknek a számoknak, 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10… többféle jelentősége is van. Jelölhetnek heteket, amikor Önök hatalmas tempóban dolgozva alapozzák meg jövőjüket. Jelölhetnek hónapokat, mikor Önök elrettenthetetlenek, és nagyon akarnak intenzíven dolgozni. Jelölhetnek éveket, vagy évtizedeket, amikor Önök csak erre a munkára, tudnak koncentrálni, élni sem tudnak nélküle. Mi azt mondjuk, hogy ezek az időpontok alkalmak, amikor lehetősége van valakinek becsületes módon pénzt keresni, közvetett értékesítéssel. Mindenki a saját ütemében gondolkozzon, és dolgozzon. Valaki erre azt mondja: „de Gipsz Úr, én értettem a rendszert, egy megy, kettő jön, minek vacakolunk itt ennyit, foglalja nekem le erre a hétre a jobb oldali oszlopot, hozom a fél falut, mert ennyien férnek a buszba, a jövő hétre meg foglalja le a bal oldali oszlopot, és hozom a falu másik felét, mert én hamar pénzt akarok keresni.” Nos ezeknek az embereknek rossz hírem van. Mivel mi emberek vagyunk, és nem számok, ezért nálunk egy alkalommal csak egy, igazgatói engedéllyel maximum kettő vendéget lehet hozni. Erre azt mondja barátunk, akkor „kihasználom az összes lehetőségemet, és minden alkalommal hozok kettő munkatársat”, az 4 hétvégén összesen 16 jelölt, és mivel az előadásban elhangzott már, hogy cégünk 70 és 90 % ban értékesít, akkor ez ebben az esetben 13 – 14 termékeladás. Melyikkel számoljak? Kevesebbel? Hölgyeim, és Uraim, én mindenkire rábízom, hogy mekkora teljesítménnyel számol, hiszen már megbeszéltük, hogy saját tempójában tud dolgozni mindenki. De a programozó, aki ezt a táblázatot készítette, csak a programnyelvet ismeri, a nullát, és az egyest, ezért itt én csak egyel számolhatok. Ez egy minimum példa lesz, a legegyszerűbb esetet feltételezve. Ez nem is megerőltető. (49. ábra) Tehát Önök értékesítenek 1 terméket, ezért Önöknek jár 1 x 40.000,- Ft. (50. ábra) Ide még
3
nem írhatunk semmit, (51. ábra) mivel még nem tanácsadók, (52. ábra) tehát ez összesen 40.000,- Ft. Második alkalommal, Önök már látják, hogy ez működik, és nagyon lelkesen értékesítenek (kis hatásszünet) megint 1-et, (53. ábra) tudják, a programozó miatt, mely ismét 40.000,- Ft, (54. ábra) még mindig ide nem írhatunk semmit (55. ábra), tehát ez összesen megint 40.000,- Ft. (56. ábra) Itt valami történik, Önök tanácsadóvá válnak, (57. ábra) és megkapják az ajándék edény-szettet. Itt már elindulnak a siker útján, harmadik alkalom, Önök ismét értékesítenek – nézzük, itt mennyit írt nekünk a programozó (58. ábra) – egy terméket. Mivel ezt személyesen tették, Önöknek jár az egyszeres termékértékesítési tanácsadói jutalék, az egyszeresen 100.000,- Ft. (59. ábra) Itt még mindig nem irhatunk semmit, mivel ez a munkatárs a mostani alkalommal jött (60. ábra), ezért még ő nem dolgozik, ez tehát összesen 100.000,- Ft. (61. ábra) Jön a negyedik alkalom, (62. ábra) Önök nagyon lelkesen értékesítenek, csak egyet, igen. De ez Önöknek már a megszokott (63. ábra) 100.000,- Ft termékértékesítési jutalékot eredményezi, és mennek a munkatársukhoz, hogy „mond, neked miben tudok segíteni”. Ő azt mondja, „én mindenben követlek téged, ahogy te dolgozol, úgy dolgozom én is, tehát egy értékesítés”. (64. ábra) Ezt az egy terméket itt jelölöm. Persze itt mindenki a saját ütemében gondolkodjon, hogyan tud dolgozni, mint az öregek otthonában, amikor csigagyűjtő versenyt rendeztek. Mindenki elindult, és délután elkezdtek a párok visszaszállingózni. Az egyik pár 5 csigát gyűjtött, a másik 10-et, de mindenki hozott valamennyit. Már késő este volt, mire az utolsó pár visszaérkezett. Őket is kérdezték, mennyi csigát gyűjtöttek. „Jaj lelkem”, mondja az öreg bácsi, „mi egyet sem tudtunk gyűjteni”. Hát hogyhogy, nem találtak egyetlen csigát sem? „De találtunk mi, csak mire lehajoltunk a sok csiga huss, mind elillant.” Nos ezt az értékesítést itt jelöltük, és ezért ide írom a termékértékesítési jutalékot, (65. ábra) 60.000,- Ft, aminél már összesítenünk is lehet, sőt kell is, ez tehát összesen (66. ábra) 160.000,- Ft. Már alakul a fizetés, de jön valaki, és azt mondja: „Gipsz Úr, én olyan lelkes vagyok ezekért az összegekért, nem lehetne rögtön itt kezdeni? Ennyi pénzért én olyan lelkes lennék, már délben idejönnék tapsolni. Sőt, én bármit eladok!” De nálunk hölgyeim, és uraim nagyon fontos a sorrend, hogy mindenki kezdjen, mint Üzlettárs, és utána tapasztalatok szerzésével váljanak tanácsadóvá. Fontos a sorrend, mint a katonai gyengélkedőn, ahol látogatást tett a laktanya parancsnok, és megkérdezte a kiskatonákat, miért is vannak ott? Ment az első kiskatonához, és megkérdezte: „Önnek mi a panasza?” „Jelentem, aranyerem van”. „És mivel kezelik?” „Jelentem ecseteléssel.” „Valami különleges kívánság?” „Köszönöm, nincs”. Megy a következő kiskatonához, ott is megkérdezi: „Önnek mi a panasza?” „Jelentem, aranyerem van.” „És mivel kezelik?” „Jelentem ecseteléssel.” „Valami különleges kívánsága van-e?” „Köszönöm nincs.” Így megy ez minden kiskatonával, már kezd is gyanakodni a parancsnok, amikor elérkezik az utolsó kiskatonához. Őt is megkérdezi: „Önnek mi a panasza?” „Jelentem, fáj a torkom!” „És mivel kezelik?” „Jelentem, ecseteléssel.” „Valami különleges kívánsága van?” „Hát, ha lehet, rajtam kezdjék!” Ugye milyen fontos a sorrend?! (67. ábra) Elérkeztünk az ötödik alkalomhoz, Önök nagyon lelkesen értékesítenek egy terméket, és keresnek 100.000,- Ft-ot. (68. ábra) Hát, hogy legyen otthon egy kis konyhapénz. Utána viszont mennek a munkatársakhoz, hogy miben tudnak neki segíteni. (69. ábra) „Hát én ismét csak egyet akarok értékesíteni, ez már jól bevált.” A szomszéd is egyet (70. ábra), és az Öcsi is egyet (71. ábra). 1 + 1 + 1 az 3 értékesítés az Önök üzlettársi csapatában (72. ábra), ezt itt jelölöm, ez 3 x 60.000,- Ft, (73. ábra) azaz 180.000,Ft, és ezt összesítve (74. ábra) 280.000,- Ft. (taps) Látom a tapsokból, hogy néhányan már felébredtek, végre egy átlagos havi fizetés Magyarországon. Ez egy átlagos Magyar havi fizetés… lesz, majd egyszer. Igaz, hogy már régen csatlakoztunk az Unióhoz, de a fizetés még ezt nem tudja. De sehol nincs megírva, hogy Önök már most nem kereshetik meg ezeket az összegeket. Akár heti szinten is.
4
De jön a hatodik alkalom (75. ábra), és Önök ismét csak megszokásból értékesítenek egy terméket, amiért szintén megszokásból jár Önöknek (76. ábra) a 100.000,- Ft értékesítési jutalék. És mivel tudják, hogy a tanácsadó legfontosabb feladata a munkatársak segítése, mennek az első munkatársukhoz, hogy „miben tudok neked segíteni.” „Hát nekem már semmiben, (77. ábra) mert értékesítettem 2 terméket, én már tanácsadóvá váltam.” A szomszéd egy terméket értékesít, (78. ábra) az Öcsi szintén egyet, (79. ábra) ő is egyet, (80. ábra) és a három testőr is csak egyet - egyet. (81. ábra) Az új munkatársunk, mivel a mostani alkalommal érkezett, még nem tud terméket értékesíteni, (82. ábra) tehát 1 + 1 + 1 + 3 az 6 termékeladás, ami 6 x 60.000,- Ft, (83. ábra) azaz 360.000,- Ft, (84. ábra) összesen 460.000,Ft a hatodik alkalommal. (taps) 460.000,- Ft, alkalmi fizetés, kiegészítésként a családi költségvetéshez. Látom, már erősödnek a tapsok. Itt már meg lehet valósítani az apróbb célokat, és nem csak úgy, ahogy a nyuszika tette. Ő rohant az erdőben, hóna alatt egy új hi-fi toronnyal, meg is állította őt a medve barátja. „Hova rohansz így nyuszika, honnan van neked hi-fi tornyod, mikor tegnap még tőlem kértél kölcsön kenyérre.” „Jó hogy kérded medve koma, képzeld, délelőtt találkoztam egy bögyös nyuszika kislánnyal, aki felhívott magához, aztán letépte magáról az összes ruhát, és felkiáltott. Nyuszi, mindenem a tiéd. Látod medve koma, ha ott lettél volna, még a színes tévét is hozhattuk volna.” Ekkora kereset mellett már lehet visszahozni az álmokat, célokat, lehet tervezgetni, például egy utazást, hiszen ez összeadva már 1.000.000,- Ft. Meg is kérdezem Önöket, ki hova szeretne utazni szívesen, hova vágyik. (bekiabálások, helyek) Természetesen mindenki saját maga dönti el, hova utazik szívesen. Én a Svájci Alpokat választom. Menjünk oda. El is mennek egy utazási irodába, ahol kiválasztják a megfelelő utat, és készülnek az utazásra. De az üzlettel is akarnak törődni, ezért felhívják telefonon összes munkatársukat, hogy mennek üdülni, de ők csak dolgozzanak nyugodtan, és keressenek minél több pénzt, persze Önöknek is. Ezzel az üzlet el is lett intézve. Innen már nyugodtan készülődhetnek, míg el nem jön az utazás napja. Ekkor csomagolnak, beteszik a bőröndbe az inget, gatyát, fényképezőgépet, videokamerát, és elindulnak a repülőtérre, ahol rögtön átesnek a (küszöbön) a vámvizsgálaton, és mennek fel a repülőre. ÉS ott mit látnak? (anyóst) ott ül a repülőn az összes munkatársuk, és tapssal fogadja Önöket, hogy „végre kedves Tanácsadónk, hogy megérkeztél, már azt hittük, hogy lekésed a terméket.” „Hát ti? Nem megbeszéltük, hogy nekem dolgoztok, amíg én nyaralok?” „De mi kíváncsiak vagyunk rá, hogy hogyan üdül egy sikeres tanácsadó, ezért megyünk veled.” Nincs mit tenni, elmennek nyaralni. (85. ábra) Nyaralás alatt önök nem tudnak pénzt keresni, legfeljebb a homokban. Semmit tenni, semmit kapni. (86. ábra) Az Önök üzlettársai is ott nyaralnak, ők sem tudnak tenni semmit, nem is kapnak semmit.(87. ábra) Ez összesen, egy kicsi semmi, meg két hosszú semmi, az egy szuper semmi. Taps? Vagy rossz lenne, ha egy adott hónapban Önök nem keresnek semmit? De nyugodjanak meg, kedves vendégeink, nálunk az Impulsernél ez az eset nem fordulhat elő. Olyan már volt, hogy egy Tanácsadó hazajött a nyaralásból, és mivel látta, hogy időközben még keresett egy kis pénzt, visszament még két hétre. Folytassuk akkor a nyolcadik alkalommal, Önök nagyon lelkesen már nem értékesítenek terméket, (88. ábra) hanem mennek vásárolni, költekezi, hiszen van még sok dolog, vágy, cél, ami megvalósításra vár. De nem felejtkeznek meg a tanácsadó legfontosabb feladatáról, vagyis a munkatársak segítéséről. Mennek az üzlettársukhoz, a szomszéd, meg az Öcsi már tanácsadó (89. ábra), ő csak egyet (90. ábra), a három testőr is csak egyet – egyet (91. ábra), ez a munkatárs is egyet (92. ábra), és a 6 munkatárs is egyet – egyet. (93. ábra) A három testőr olyan intenzíven dolgozott az Impulsernél, hogy eredeti feladatukat, a postakocsi őrzését, már nem látták el figyelmesen. El is rabolta egy banda a postakocsit, amiben 3 hölgy ült, két fiatal, meg egy idősebb. A bandavezér bekiabált a postakocsiba, hogy „mindenki szálljon ki.” Mire bentről egy női hang megkérdezte: „a nagymama is?” Mire a bandavezér: „amit mondtam, megmondtam.” Aztán a bandavezér megint azt mondta, hogy mindenki adja le az arany
5
ékszereit. Mire a női hang: „a nagymama is?” A bandavezér: „amit mondtam, megmondtam.” Ezután újra megszólalt a bandavezér: Most pedig mindenki vetkőzzön le, mert mindenkit a magunkévá teszünk. Mire a fiatal női hang: „a nagymama is?” Mire a nagymama: „édes lányom, amit mondott, megmondta!” Tehát (94. ábra) 1 + 3 az 4, + 1 az 5, meg 6 az 11. 11 termékértékesítés a nyolcadik alkalommal, (95. ábra) az 11 x 60.000,- Ft, azaz kereken 660.000,- Ft. (taps) Ennél a 660.000,- Ft-nál van egy jó, meg egy rossz hírem, melyikkel kezdjem. A rosszal. Nos hölgyeim, és uraim, ehhez a 660.000,- Ft-hoz először hozzá kell szokni. De a jó hírem, hogy elég hamar hozzá lehet szokni. Önök hozzá tudnának szokni ehhez az összeghez? Én mikor először volt egyszerre ennyi pénz a bankszámlámon, ahogy megkaptam a banki értesítőt, azonnal rohantam a bankba, Speedy Gonsales, és felvettem, és megszagoltam, és visszafizettem. Persze nem maradt olyan sokáig a számlámon, hiszen nekem is voltak, vannak álmaim, céljaim, melyek megvalósításra várnak. De hogyan is történik mindez az Önök esetében, nézzük ezt meg. Menjünk el az Önök bankjába. Nagy márvány épület, fotocellás ajtókkal. Bemegyünk az elsőn, majd a másodikon, itt már vigyázunk, hogy nehogy elöl csukódjon össze. Beérve látjuk, hogy banktanácsadónk vadul integet, hogy „hölgyeeem, vagy uraaaam, iiitt valaaamiii tééévedéés van, ittt ööönnek 660.000,- Ft érkezett a szászászámlájára, ez valami tévedés.” És akkor Önök átölelik, lazán a vállára teszik a kezüket, és „nyugi, nyugi öregem, lazíts már. Ez eztán minden hónapban jön, vagy minden héten.” És okoznak szegénynek egy szívinfarktust, mert szegény ördög egész életében számolja a lóvét, de soha nem az övét. És következik a kilencedik alkalom, (96. ábra) (jön a baba) Gratulálok uram, Önnek kilencre sikerül minden? A kedves felesége tud róla? De valóban, a kismamák tudják csak igazán, hogy milyen csodálatos a kilencedik hónap. Nem tudom, van-e önök között most kismama? Ha igen, egy nagy tapsot kérek neki, hiszen ez egy csodálatos érzés. Azt tudják-e, hogy az orvosok honnan tudják, ha Impulser gyerek jön a világra? Hát tapsolva jön a világra. Na, itt a kilencedik alkalommal Önök megint nem értékesítenek terméket, hanem segítenek az üzlettársaiknak. Gratulálnak az új tanácsadóknak, (97. ábra) ők már saját maguk értékesítenek termékeket, a három testőr is tanácsadóvá vált, ő 1 terméket értékesít (98. ábra), hogy tanácsadóvá váljon, ők 6-an (99. ábra) is egy – egy terméket, és a (100. ábra) 11 fős futballcsapat is egyet. 1 + 6 az 7, meg 11 az (101. ábra) 18 értékesítés egy alkalommal. A 18as egy szép szám, kinek mi jut róla eszébe. (érettségi, felnőtté válás, biztos?, 18 éves szőke Barbie, 18 szőke Barbie…) Látom kollega ön sem csak a fejével gondolkodik. Nálunk itt az Impulsernél a munkatársaknak csak egy dolog jut eszükbe a 18-as számról, (102. ábra) 18 termékértékesítés után jár 18 x 60.000,- Ft értékesítési jutalék, azaz 1.080.000,- Ft.(taps) Itt is van egy hírem Önöknek, hölgyeim, és uraim. Ezek az összegek bruttó összegek, mely után vállalkozóként adót, és áfát kell fizetni. De nem olyan rossz 1.000.000,- Ft után adózni, ha lehet még keresni hozzá. És jön a tizedik alkalom, (103. ábra) Önök már nem értékesítenek újabb termékeket. De valaki megkérdezheti, „Gipsz Úr, én nem csak 6 terméket tudok értékesíteni, én sokkal többre vagyok képes, én már nem értékesíthetek termékeket?” De igen, hölgyeim, és uraim, Önök annyi terméket értékesítenek, amennyit csak akarnak. Ez egy minimum példa, itt csak 6 termékkel számolunk, de Önök otthon nyugodtan számoljanak annyival, amennyivel csak akarnak. Itt a példánkban viszont segítik a munkatársakat, először gratulálnak a tanácsadóknak, (104. ábra) a 6 munkatársnak is, és mennek segíteni a focicsapatnak, (105. ábra) hiszen ők is tanácsadóvá akarnak válni. A 18 szőke Barbie is terméket értékesít, és itt a végén engedjék meg, hogy náluk 2-vel számoljak. (miért pont a Barbie-knál? Elég belőlük ennyi is) (106. ábra) Oké, akkor számoljunk egyel itt is. 11 – 18 az 29. (107. ábra) A 29 számról mi jut eszükbe? (29 éves fiú Barbie.. 29 centi, december 29, újévi fogadalmak) ezek is szépek, de a munkatársainknak csak az jár a fejében, hogy ennyi termékértékesítés után
6
nekik jár a 29 x 60.000,- Ft termékértékesítési jutalék, (108. ábra) ami kereken 1.740.000,- Ft. (felállás, taps) 1.740.000,- Ft a 10. hónapban, és ha az alsó sort összeadjuk, az már majdnem 5.000.000,- Ft. (pontosan 4.560.000,-) Ekkora összegnél már tényleg elő lehet venni az álmokat, célokat, lehet megvalósítani mindent, (109. ábra) amit elterveztünk, autóra befizetni, nem is átlagosra, vagy egy új ház alapjait lefektetni, mivel tudjuk, hogy további keresetet is tudunk biztosítani. De van, akinek ekkora összeg láttán rögtön elő kell vennie valamit, egy cigarettát, ezért tartunk most egy rövid 10 – 15 perces szünetet, azután folytatjuk. Köszönöm! (taps) SZÜNET
7
