Kongres finančních poradců Česka a Slovenska Budúcnosť finančných poradcov? Prežijú len vyhľadávaní experti. Vieme, ako na to!

Kongres finančních poradců Česka a Slovenska Budúcnosť finančných poradcov? Prežijú len vyhľadávaní experti. Vieme, ako na to! neděle, 8. prosince 13

Návod na přežití? Je páteční odpoledne ot vírají se dveře a já vidím pana ředitele ...Ty vlasy musí dolů ...Koupíš si oblek a kravatu ...tady máš sazebník

Tři tipy jak na to ...

neděle, 8. prosince 13

Co mě k tomu dovedlo? Je to džingle...něco malýho českýho, hledám něco velkýho světovýho ZAčal jsem v ING dělat pojišťováka Uteklo necelých 20 let a je to tady zas..zase džungle...zase změna, jenom ne světový věci..


Počet zprostředkovatelů na trhu v ČR:


Počet zprostředkovatelů na trhu v ČR: • ČNB: 140.000


Počet zprostředkovatelů na trhu v ČR: • ČNB: 140.000 • Aktivních: 20.000


Počet zprostředkovatelů na trhu v ČR: • ČNB: 140.000 • Aktivních: 20.000 • Schopných přežití: 5% = 1.000


Proč je lidi nemají rádi? • Statut “podomního prodejce” • Špatná zkušenost - přišli o peníze • Vysoká fluktuace


S tímhle hodně poradců štvu:

Profese finančního poradce zanikne ...


S čím hodně poradců štvu? Profese finančního poradce zanikne ... ... ale je to v pohodě: Štvu tím jenom 95% zprostředkovatelů na našem trhu


Budoucnost poradců? Nezanikne úplně, ale: Dramaticky se změní jejich role Dramaticky se sníží jejich počet Co o tom říká Darwin: „Není to ten nejsilnější, kdo přežije, ani ten nejinteligentnější, ale ten, kdo se dokáže nejlépe přizpůsobit.“ neděle, 8. prosince 13

Jak se mění trh?


Jak se mění trh? Jak to bylo z pohledu klienta:



• 1993: Nemám jiné informace



• 1993: Nemám jiné informace • 2003: Můžu si vybírat



• 1993: Nemám jiné informace • 2003: Můžu si vybírat • 2013: Ptám se Googlu



• 1993: Nemám jiné informace • 2003: Můžu si vybírat • 2013: Ptám se Googlu • Jak to bude v roce 2023: ??? neděle, 8. prosince 13

Jak se mění trh?


Jak se mění trh? • Co se na trhu změnilo?


Jak se mění trh? • Co se na trhu změnilo? Chování zákazníků!



• Důvody?



• Důvody? Informační věk



• Důvody? Informační věk Dostupnost informací



• Důvody? Informační věk Dostupnost informací Internet a prodej na internetu


Jak se mění trh?


Jak se mění trh? Kardinální otázky jsou dvě:


Jak se mění trh? Kardinální otázky jsou dvě: • Co nemůžeme změnit?


Jak se mění trh? Kardinální otázky jsou dvě: • Co nemůžeme změnit? Chování zákazníků...


Jak se mění trh? Kardinální otázky jsou dvě: • Co nemůžeme změnit? Chování zákazníků... • Co můžeme změnit?


Jak se mění trh? Kardinální otázky jsou dvě: • Co nemůžeme změnit? Chování zákazníků... • Co můžeme změnit? Naše chování...


Jak se mění trh? Budoucnost patří profesionálům, kteří se dokáží přizpůsobit obchodování v informačním věku.


Jaký bude vývoj? • Méně prostoru pro obchodníky typu “Snad to nepraskne”

• Stále menší tolerance k studeným telefonům • Stále více se bude prodávat přes internet • Rozmazlenější zákazníci: Vašimi konkurenty nebudou amatéři, ale profíci


Co mají společného?


Co mají společného? • Tomáš Baťa:

Řada inovací. Nejznámější z nich: Zatímco ostatní šijí boty z kůže, on šije z plátna.




Co mají společného? • Kamprad Ingvar:

Něco jinak? Levnější a designově odlišný nábytek. Jako první jej začal dodávat v rozloženém stavu.




Co mají společného? • Ray Kroc:

Něco jinak? V Los Angeles viděl “jinou” restauraci. Zatímco jiní kopírují, on to naklonoval.


Inspirujte se úspěšnými: Dělejte to jinak, než dav poradců na trhu! Budoucnost patří profesionálům, kteří se dokáží přizpůsobit obchodování v informačním věku.


Tři tipy pro přežití:


Tři tipy pro přežití: • Být expertem


Tři tipy pro přežití: • Být expertem • Radit srozumitelně


Tři tipy pro přežití: • Být expertem • Radit srozumitelně • Získávat reference, které prodávají


Tip první: Buďte expertem Tři příběhy: SW firma z Plzně Kolaudační párty Daňový poradce


Tip druhý: Buďte srozumitelní


Neodolatelná nabídka:

Dobrý den, zpracuji Vám finanční plán. Je to nezávazné a je to zdarma.



Už jste někdy přemýšlel o tom, jak se zabezpečit na důchod?



Jak by se Vám líbilo být finančně nezávislý?



Využíváte všechny daňové výhody, které nám poskytuje stát?


Tohle říká dav...


Co mají v hlavách?


A co tedy říkat? Jiné věci než dav ....


A co tedy říkat? Nehoňte motýly ...


A co tedy říkat? 1. V digitálním světě: Pomáhejte lidem tím, že jim radíte. Tisíce lidí tím posíláte do svého procesu sedmi dohod.


Sedm dohod:


Sedm dohod: 1. DEJ O SOBĚ VĚDĚT


Sedm dohod: 1. DEJ O SOBĚ VĚDĚT 2. SOUHLAS S HLAZENÍM


Sedm dohod: 1. DEJ O SOBĚ VĚDĚT 2. SOUHLAS S HLAZENÍM 3. DŮVĚRA


Sedm dohod: 1. DEJ O SOBĚ VĚDĚT 2. SOUHLAS S HLAZENÍM 3. DŮVĚRA 4. OCHUTNÁVKA


Sedm dohod: 1. DEJ O SOBĚ VĚDĚT 2. SOUHLAS S HLAZENÍM 3. DŮVĚRA 4. OCHUTNÁVKA 5. PRODEJ


Sedm dohod: 1. DEJ O SOBĚ VĚDĚT 2. SOUHLAS S HLAZENÍM 3. DŮVĚRA 4. OCHUTNÁVKA 5. PRODEJ 6. HÝČKÁNÍ


Sedm dohod: 1. DEJ O SOBĚ VĚDĚT 2. SOUHLAS S HLAZENÍM 3. DŮVĚRA 4. OCHUTNÁVKA 5. PRODEJ 6. HÝČKÁNÍ 7. DOPORUČENÍ neděle, 8. prosince 13

A co tedy říkat? 2. V živém světě: Mezi obchodníky se traduje: “Když to nepotřebuješ, tak to jde samo... “ Kecy? Ne? Vyšší moc? Taky ne.


A co tedy říkat? 2. V živém světě: Proč? Protože máte postoj "je mi to jedno" Netlačíte je...


A co tedy říkat? 2. V živém světě: Postoj: “Mně je to jedno”


Prodejní technika do živého světa: Dva strachy proti sobě: Nikdo s tím nic neudělá než vy...


Prodejní technika do živého světa: Ukážu Vám, v čem Vám mohu být prospěšný. Když se Vám to bude líbit, můžeme pokračovat, když ne, tak se rozejdeme a nic se neděje....


Další prodejní techniky:

V únoru v Praze a v Brně


Tip třetí: Reference, které prodávají Co dělá dav? “Dejte mi jména” Co to dělá v hlavě zákazníka? ... a co takhle: “Chutnala vám polévka?” “Líbil se vám film?” “Pošlete odkaz svým známým” neděle, 8. prosince 13

Katalyzátor pro přežití:



• Jaký je rozdíl mezi vysoce konkurenčním obsazeným trhem a volným trhem?





• Buďte u rozdělování nově vznikajícího trhu • Trhu finančních služeb na internetu!


Dělejte tam správné věci: • Buďte jiní než dav! • Nehoňte motýly, staňte se voňavou květinou!

• Nejcennější značka na světě • Sedm dohod neděle, 8. prosince 13

Na závěr:


Internetu není nutné rozumět Internet je nutné používat! Bill Gates: "Nezáleží na tom, kde jste nyní, ale kde budete za 5-10 let svého života, jestliže nic nezměníte, jestliže nebudete reagovat na změny, které přichází nebo již nastaly." neděle, 8. prosince 13

Kongres finančních poradců Česka a Slovenska Budúcnosť finančných poradcov? Prežijú len vyhľadávaní experti. Vieme, ako na to!

Recommend Documents