•Goedemiddag, mijn naam is Ronald Slaats, CEO van De Lage Landen •Ik sta hier vandaag om iets over ons bedrijf te vertellen •En de programma’s die momenteel binnen De Lage Landen lopen •Programma’s die erop gericht zijn onze meerwaarde naar onze partners te versterken •En het bieden van stabiliteit in een dynamische markt •Voordat ik verder ga op de inhoud, zal ik aan de hand van een klein filmpje laten zien wie De Lage Landen is •En wat we allemaal doen •(klik door, film start automatisch)
1
•
2
•Sinds onze oprichting in 1969 heeft De Lage Landen een sterke ontwikkeling doorgemaakt •Vooral in de laatste tien jaar is het aantal landen waarin we actief zijn, verdubbeld •Met India als nieuwste land binnen onze groep •(Doorklikken)
3
•De wereldwijde expansie heeft ook zijn weerslag gehad op onze financiële ontwikkeling •Doordat we op zes continenten aanwezig zijn, profiteert De Lage Landen van een wereldwijde aanwezigheid, •En dus ook van de groei van de economie in landen buiten Europa •We zijn de enige speler binnen onze markt met een dergelijke footprint •Dat maakt De Lage Landen een unieke speler in de lease markt voor veel multinationals, waarover dadelijk meer. •(Doorklikken)
4
•Onze activiteiten resulteren in een portfolio van bijna 31 miljard euro •Leasing is onze hoofdactiviteit zoals u ziet •Aangevuld door door andere financiële diensten voor bedrijven en consumenten, vooral in Nederland •Het meest bekende voorbeeld is Freo, onze online consumer label •(Doorklikken)
5
•Binnen leasing is Vendor Lease onze belangrijkste tak van sport •Vendor Leasing is het bieden van financiële oplossingen aan producenten die zij in elke stap van hun waardeketen kunnen inzetten •Rechtstreeks naar de eindgebruiken, maar ook via een, vaak internationaal, dealernetwerk •Dit gebeurt meestal achter de schermen, in constructies zoals Joint Ventures, •Met de naam van de producent als uithangbord naar de eindklant •Als voorbeeld noem ik onze positie in Brazilië •Daar rijdt een op de vijf landbouwers op tractoren die in de boeken staan van De Lage Landen •Zonder dat ze dit zelf weten •De joint venture met AGCO, de producent van o.a. Massey Ferguson, ligt hieraan ten grondslag •(Doorklikken)
6
•AGCO is een van de grote internationale partners waarmee De Lage Landen zaken doet •Op de slide ziet u een greep uit de namen van bedrijven waarvoor De Lage Landen de financiële oplossingen verzorgd. •(Doorklikken)
7
•Deze klanten zijn actief in verschillende markten zoals u in de achtergrond ziet. •Het zijn meestal sectoren die de reële economie vertegenwoordigen •Zowel traditionele markten als de bouwsector tot moderne, zoals zonnepanelen en mobiliteit •Deze splitsing is ook van vitaal belang voor de toekomstige marktpositie van De Lage Landen. •Omdat de oplossingen van vandaag niet per se de oplossingen van morgen hoeven te zijn. •Evenals de producenten van dergelijke oplossingen •Naast het bedienen van de huidige klant •Is De Lage Landen ook constant op zoek te gaan naar de OEM’s van morgen. •(Doorklikken)
8
•Dit zoeken gaat vaak gepaard met internationale samenwerkingsverbanden •Door vanuit de eigen industrie & markt-expertise op zoek te gaan naar nieuwe partners •Zoals recentelijk in Turkije, als onderdeel van een economische handelsmissie •Waarin ook verschillende Brainport partners vertegenwoordigd waren •Deze ervaring was uiterst nuttig •We waren het enige niet-technlogisch georiënteerd bedrijf binnen de delegatie •En dat bleek uiterst waardevol •Doordat De Lage Landen al op verschillende high tech markten actief is, •hebben we een verbindende rol kunnen spelen tussen overheden en deelnemende bedrijven. •Met een recent gestarte activiteit in Istanbul, bieden dit soort mogelijkheden de kans op een vliegende start. •(Doorklikken)
9
•Onze aandacht gaat echter niet alleen uit naar het buitenland •Binnen Nederland, en de regio Eindhoven in het bijzonder, probeert De Lage Landen ook een verbindende rol te spelen •Tussen bedrijven en overheden onderling •Maar ook in de ontwikkeling van bedrijven •Door hen gebruikte laten maken van onze kennis en expertise •Een van deze voorbeelden is het Next OEM project •Dit project biedt start-ups de kans om met behulp van gevestigde namen •Sneller de doorgroei van eenpitter naar OEM door te laten maken •Vooral niet met geld, maar met know-how •Om samen de stappen naar de toekomst te zetten •Momenteel is er nog plaats voor bedrijven om zich aan te melden voor het Next OEM project, •Indien u geintereseerd bent: u kunt zich nog aanmelden via de website www.nextoem.com •In oktober zal bekend worden welke bedrijven met de meest belovende proposities het avontuur mogen aangaan •Aan de hand van gevestigde namen in deze omgeving •NextOEM is niet de enige activiteit van De Lage Landen om innovatie te stimuleren vanuit een financieel perspectief •Bedrijven met producten op het gebied van duurzame technologie mogen aanspraak maken op ons Sustainable Lease Plan •Dit is een speciaal fonds dat ter beschikking staat om innovatie op duurzame technologie te stimuleren •Om hen een duwtje in de rug te geven aan de hand van wederom kennis en kunde •De rode draad in deze initiatieven? •Het ontwikkelen van duurzame samenwerking in de vorm van partnerships: •Hoewel we een financieringsmaatschappij zijn •De Lage Landen is geen eenzijdige leverancier van kapitaal •We zien ons als mede-investeerder in het vermarkten van oplossingen van derde partijen •Samen optrekken om met een slimme combinatie van een product en een financiële propositie •de eindgebruiker toegang te verschaffen tot de beste oplossing
10
•Deze stabiele partnerships bieden houvast in tijden van onzekerheid •En dat zijn er toch wel enkele •Op financieel gebied zien we naast het tekort aan kapitaal •Ook de steeds strengere eisen naar kredietverstrekkers •Deze worden hierdoor minder flexibel, of trekken zich geheel terug uit markten waarin ze actief zijn •Een van de meest recente ontwikkelingen op het gebied van leasing betreft het bericht het Amerikaanse FASB en de Europese IASB, de club van Hans Hoogervorst •Zij hebben op 16 mei de nieuwe plannen bekend gemaakt •over de nieuwe accounting regels op het gebied van leasing •Hoewel leasing in deze tijd een erg aantrekkelijke vorm van financiering is voor de ondernemer, •Stelt de regelgever voor leasing op een andere manier in de boeken te vermelden •Tijdens het Event van vorig jaar heeft mijn collega Jan van de Wassenberg hierover een masterclass verzorgd. •Het is de vraag of de nieuwe standaarden de ontwikkeling van de economie ten goede komt •Dit heeft de Europese branche organisatie, Leaseurope, er toe gezet vraagtekens te zetten bij het voorstel •Vanuit De Lage Landen zijn we op dit moment druk bezig •Om de impact van de regels op de business onze klanten in kaart te brengen •Wordt vervolgt dus. • Stabiliteit is onze ogen het gewenste uitgangspunt voor lange-termijnstrategie. •Maar hoe borg je stabiliteit anno 2013? •De Lage Landen kiest ervoor om juist nu de connectie zoeken met haar omgeving •Met haar klanten •Dit is een anti-cyclische beweging als je kijkt naar het gedrag van andere partijen in de markt. •We richten ons momenteel ook op de uitbreiding van ons dienstenaanbod •En deze niet in te korten
11
•Een van de transities waarop we ons focussen is de evolutie van product naar dienst. •Steeds vaker is bezit niet meer het belangrijkste aspect van en product •Maar het gebruik staat voorop •Kijk maar naar het kopieerapparaat op de kantoorgang en de lease auto •Dit pay-per-use model verspreidt zich over markten;van transport tot aan de gezondheidszorg •Dit heeft gevolgen voor de financiële stroom: •Eenmalige investeringen nemen af en maken plaats voor maandelijkse transacties •Daarnaast wordt het service & support model belangrijker •Kopieerapparaten moeten het blijven doen •En een belangrijke rol is hierin weggelegd voor financiële instellingen •Want naast de facturering van de aankoop, moet ook de service gefinancierd worden •Op het eerste oog een taak van de producent, maar dit kan ook hele goed door een leasebedrijf verzorgd worden •Door vanuit de asset management expertise dit hele proces van A-Z ook vorm te geven •Want een leasemaatschappij weet erg goed hoe een product werkt en gebruikt wordt. •En is dan ook een natuurlijke partner om de transitie van product (de focus on ownership) •naar dienst (de focus on usage) te helpen vorm te geven •Binnen De Lage Landen hebben we zelfs een stap verder genomen •Door de introductie van Life Cycle Asset Management • Dit is een voorbeeld hoe de transitie naar deze ‘circulaire economie’ door een financiële instelling gestimuleerd kan worden. •De volgende animatie geeft weer wat we met Life Cycle Asset Managemnet precies bedoelen •(doorklikken, video start automatisch)
12
•Doorklikken na einde van de video
13
• Om zaken als LCAM echt van de grond te krijgen, moet je dicht tegen de kernactiviteit van je partners georganiseerd zijn. • Toegang tot de kernprocessen van de klant is alleen mogelijk als er vertrouwen is. • Het zijn niet de oplossingen, maar de mensen achter de oplossingen die vertrouwen, en dus de relaties, kunnen opbouwen • Business model DLL gecentreerd rondom mensen als spil van de financiële dienstverlening • Van C-level tot aan maintenance, DLL formeert zich aan de hand van de organisatiestructuur van de klant. • Essentieel voor een goed partnership in deze constructie is onderlinge communicatie • Tussen DLL en de partner als binnen afdelingen van DLL •De global spread maakt dit nog complexer: hoe zorg je ervoor dat kennis en expertise overal en voor iedereen beschikbaar komt? • Door verbindingen in je organisatie te versterken en deze lijnen zo kort mogelijk te houden. •Daarom hebben we een aantal jaren geleden gekozen om deel te nemen aan de Clipper Race •Dit is ene race voor amateurs waar het draait om onderlinge samenwerking •Alleen samen kun je namelijk je doel bereiken 14 •Tijdens de 2011-2012 editie heeft op elke etappe van de Race een De Lage
•Doorklikken na het einde van de video
15
•Samenwerken op de bedrijfsvloer is niet anders als samenwerken op een boot •Zonder gezamenlijk doel en bijbehorende afspraken kom je nergens •Daarom past de Clipper Race zo goed bij ons interne ambitie •Om gezamenlijk onze wereldwijde partners te bedienen op een uniforme wijze •Natuurlijk wel aangepast op de lokale omstandigheden •Waarbij men onderling gebruik maakt •Van elkaars kracht •Het ontwikkelen van de kracht van de interne organisatie is hierbij van wezenlijk belang •Daarom investeren we veel tijd in onze medewerkers •Om hun individuele bijdrage te vergroten •door hun individuele kracht te ontwikkelen •Een sterke organisatie met sterke mensen geeft onderling vertrouwen •Blind vertrouwen dat je nodig hebt om effectief je doel te bereiken •(Doorklikken naar TrueYou video op de volgende slide, start automatisch)
16
•Doorklikken na het einde van de video
17
•Ik ben ervan overtuigd dat de investering in de kracht van je organisatie je een sterke, stabiele positie geeft •Zeker in de dynamiek van vandaag de dag is dit erg belangrijk •Een stabiele basis is niet alleen goed voor je eigen bedrijf •het versterkt de meerwaarde richting je partners •en dus ook de positie van je partners. •Dit vertaalt zich weer terug in een positieve performance •van alle deelnemers in de partnerships die je ontwikkeld hebt •Kortom, een goede Return-On-Investment begint bij een investering •Een investering in een sterke, interne organisatie. •Ik dank u voor uw aandacht •(Doorklikken)
18
19
