Weboldalak hatékonyságnövelése videotechnológiával
Az internetes értékesítés
előnyei:
1. ............................................................................... .........................................................................
2. ...............................................................................
......................................................................... .........................................................................
3. ...............................................................................
Az internetes értékesítés
hátrányai:
Arctalanság, személytelenség → ......................................................................... Információdömping → .............................................................................................. Nem kell viselkedni, udvariaskodni → .............................................................. ....................................................................................................................................................
Visszajelzés (interakció) hiánya → ....................................................................... 2
www.webvizio.hu
avagy egy online bevezetőkampány videós hatástöbbszöröző eszközei
Mitől függ a weboldalunk által termelt PROFIT? ..................................................................................
x
..................................................................................
..................................................................
video toplista
Rangsor
Vírushirdetés
1
Dove Evolution Ad
17,994,803
5,028
8,302
2
Banned Commercial – Condoms
12,177,136
633
17,4442
3
Cadbury’s Gorilla Adverts
10,856,143
1,555
14,922
4
Ameriquest – All 5 funny Commercials
7,611,843
179
804
5
4 Banned Commercials
7,068,820
198
4,064
6
PS3 vs. Wii
6,817,160
908
36,720
7
Vote Different
6,313,283
1,881
47,189
8
eTrade Talking Baby Super Bowl Commercial
5,976,762
421
5,963
9
Will It Blend? – iPhone
5,845,921
1,819
12,429
10
The Worlds Funniest Commercial
5,286,912
212
7,933
Megtekintések
Blog Kommentek bejegyzés
Forrás: Viral Video Chart, Top Ads Módszer: Ranking over past 365 days as of November 6, 2008
www.webvizio.hu
3
Weboldalak hatékonyságnövelése videotechnológiával
Üzenetünk betapadásának
6 ALAPELVE
=................................................................................................................ +
1.
............................................................................................................................................................................................................................................... ............................................................................................................................................................................................................................................... ...............................................................................................................................................................................................................................................
2.
................................................................................................................
............................................................................................................................................................................................................................................... ............................................................................................................................................................................................................................................... ...............................................................................................................................................................................................................................................
3.
................................................................................................................
............................................................................................................................................................................................................................................... ............................................................................................................................................................................................................................................... ...............................................................................................................................................................................................................................................
4.
................................................................................................................
............................................................................................................................................................................................................................................... ............................................................................................................................................................................................................................................... ...............................................................................................................................................................................................................................................
5. A digitális televízió tágabb, szélesebb tájékoztatási és szórakoztatási szolgáltatást nyújt előfizetőinek. Helyesen alkalmazva az előfizető előre megtervezheti a műsorkínálat követését. Ahelyett, hogy bébiszitterre, benzinre költenék a pénzüket és vállalnák a kimozdulással járó huzavonát, több időt tölthetnek otthon a családdal vagy baráti társaságban.
Szánjanak rá egy percet, és képzeljék el, hogyan nyújt szélesebb tájékoztatási szolgáltatást a digitális televízió. Ha helyesen használják, előre meg tudják tervezni, hogy a kínált műsorokból melyiket nézik meg. Gondolják csak el, ahelyett hogy bébiszitterre, benzinre költik a pénzüket és vállalják a kimozdulással járó huzavonát, otthon tölthetik az idejüket családjukkal, vagy baráti társaságban.
............................................................................................................................................................................................................................................... ............................................................................................................................................................................................................................................... ...............................................................................................................................................................................................................................................
6.
................................................................................................................
............................................................................................................................................................................................................................................... ............................................................................................................................................................................................................................................... ...............................................................................................................................................................................................................................................
A leghatékonyabb üzenetekben mind a 6 alkotóelem megtalálható. 4
www.webvizio.hu
avagy egy online bevezetőkampány videós hatástöbbszöröző eszközei
ONLINE VIDEÓK típusai .....................................................................................
videó
Hátrányai
Előnyei
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..............................................................
videó (webspot)
Hátrányai
Előnyei
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
..................................................................................................
.................................................................................................. .................................................................................................. www.webvizio.hu 5
Weboldalak hatékonyságnövelése videotechnológiával
A videó használatának
7 KULCSTERÜLETE I.
II.
III.
6
www.webvizio.hu
avagy egy online bevezetőkampány videós hatástöbbszöröző eszközei
IV.
V.
VI.
VII.
www.webvizio.hu
7
Weboldalak hatékonyságnövelése videotechnológiával
TANÁCSAIM
az első videóhirdetésed elkészítéséhez n Koncentráljunk a központi marketingüzenetre. Egy videó egy üzenetet tartalmazzon. n NE a cég munkatársait alkalmazzuk, hanem profi színészeket és szinkronszínészeket (kivéve, ha fontos a személyesség)! n Marketingben, ne értékesítésben gondolkodj! n Légy őszinte! n Kérj ajánlásokat ismerőseidtől! n Dolgozz ki marketingtervet a videó megtervezése és elkészítése előtt, így tisztában leszel célkitűzéseiddel, és jobban be tudod építeni őket a videódba! n Legyen rövid! Kihívást jelent, de találd meg a módját, hogy működjön. n Legyen egyszerű, világos, lényegretörő, ne ravaszkodjon, mondja meg nekik, mit nyerhetnek, fektesse le az alapokat: miért van szükségük rá, hogyan kell használni, hol lehet beszerezni. Használja, amije van, és mindezt tegye a lehető legkreatívabban. Ne feledd, hogy ki a közönséged, ne saját magadnak készítsd a videót, hanem a közönségednek! Tedd emlékezetessé. A videó 1-3 perces legyen, a fogyasztókat segítő megoldásra koncentráljon, ne a termék bemutatásával legyen elfoglalva. n Egy átlagos videóban csak egy ötletet lehet előhúzni. n Legyen benne humor, legyen informatív és buzdítsa közönségét tettekre. n Készíts sorozatot – érd el, hogy a fogyasztó visszajárjon repetázni! n Az RSS feedet helyesen készítsd el, hogy az támogassa a videót! Az anyag ízelítőjét reklámozd sajtóközleményekkel, blogokon és hasonló fórumokon. n Kezdd valami gyorssal, könnyűvel és termékközpontúval, hogy felmérje a közönség érdeklődését és válaszát! 8
www.webvizio.hu
avagy egy online bevezetőkampány videós hatástöbbszöröző eszközei
n Beszélj egy tapasztalt szakemberrel, aki iránymutatást tud adni a hibák elkerülése és a befektetési hozam maximalizálása érdekében. n Ugyanazt a tanácsot adnám mindenkinek, aki bármilyen jellegű első hirdetését készíti: ismerd a célközönséged, érezd a fájdalmukat, a terméktulajdonságokból csinálj fogyasztói előnyöket, szólítsd fel cselekvésre, és könnyítsd meg, hogy kapcsolatba lépjenek veled! n A következő három szót tartsd észben: fontos, lényeges, meghatározó. n Arra gondolj, hogy az emberek a barátaiknak mit küldenének el szívesen, ne csak arra, hogy mit akarsz elmondani vagy eladni nekik! n Gondold át a forgatást, hogy több videót készíthess egyetlen felvételből! n Gondold végig, hogy a videó, milyen hosszú ideig használható! n Használj beszámolókat, vevővéleményeket. n A jó videó rövid, de kellően hatásos ahhoz, hogy emlékezzenek rá. És olyan tartalommal KELL párosítani, amely a megfelelő célcsoportra alkalmazható. Túl sok hirdetés vicces és szórakoztató, de amikor véget ér, nem tudjuk, hogy mi volt a célja. n Az üzenet legyen egyszerű és világos, de ne túlzottan okos – annyira, hogy a néző értse meg a lényeget. n Fontos, hogy kitűzzük a videó célját, és ügyeljünk rá, hogy a hirdetés elérje ezt a célkitűzést. A jó és rossz videó közti különbségeket már korábban leírtuk: egyszerűség, váratlanság, hitelesség, stb. n A legtöbb fogyasztót az okos, direkt, releváns információt tartalmazó hirdetések nyerik meg. n Videókampányokban, ne pedig egyedi videókban gondolkodj! n Semmiképp ne engedjük meg, hogy a színészek elszellemeskedjék, „túljátszák” produkciónkat! A videónk szövegeit mindenképp egy gyakorlott profival ellenőriztessük, mivel néhány szó megváltoztatása komolyan befolyásolja a videó eredményeit. www.webvizio.hu
9
Weboldalak hatékonyságnövelése videotechnológiával
Milyen jellemzők különböztetik meg a jó videót a rossz videótól? JÓ VIDEÓ
ROSSZ VIDEÓ
Izgalmas
Unalmas
Releváns
Nem illeszkedik a marketingcélokhoz
Hiteles
Irreleváns
Magas gyártási minőség
Ócska
A fogyasztókra koncentrál (mit tehetünk önért)
A hirdetőre fókuszál (mivel foglalkozunk)
Rövid
Túl hosszú
Egyszerű
Esetleges, amatőr
Célzott
Túl harsány
Reakciót/értékesítést eredményez
Agresszív
Vicces
Nem vicces
Világos/tömör
Zavaros
Emlékezetes
Felejthető
• A rossz videóhirdetés nem megfelelően kerül elhelyezésre, pazarolja a fogyasztók idejét azáltal, hogy nem ad elegendő információt. A jó hirdetés ennek épp az ellenkezője. • A jó hirdetés egy problémát céloz meg, megoldást kínál, és ezáltal ad valamit a nézőnek. • A jó felütés és a logikus összefüggések elengedhetetlenek. • A jó hirdetés rövid, lényegre törő, világos és informatív. • Ha az emberek csak a hirdetésre emlékeznek anélkül, hogy tudnák ki és mit reklámoz, az pénzkidobás. • A rossz videó felesleges, nem áll összhangban a stratégiával és gyenge tartalommal rendelkezik. 10
www.webvizio.hu
avagy egy online bevezetőkampány videós hatástöbbszöröző eszközei
A webspotot többen végignézik, mint a hagyományos videót. 80 %
Nem nézte végig
70 %
Végig nézte 73 %
60 % 50 %
53 % 47 %
40 % 30 %
27 %
20 % 10 % 0%
Hagyományos videó
Webspot
Az amerikai marketingszakemberek elégedettsége a webvideó alkalmazásával kapcsolatban 70 %
A honlapon elhelyezett videóval való általános elégedettség
60 % 50 %
57 %
40 % 30 % 29 %
20 % 10 % 0%
9%
Igen
Többnyire
5%
Nem
Nem tudom
NAGYON POZITÍV EREDMÉNYEKRŐL SZÁMOLTAK BE A MARKETING HONLAPOKRA VIDEÓT FELHELYEZŐ SZAKEMBEREK A videók honlapokon történő elhelyezése hatalmas sikernek bizonyult. Ezt nyilatkozta a marketing-szakemberekből álló mintánk, akik saját honlapjukra videót tettek fel, arról, hogy mennyire válik be nekik. Az ő válaszuk rendkívül pozitív volt. És ezek a szakemberek több száz nagyszerű példával szemléltették azt a számos lehetőséget, ahogyan a honlapukra feltett videó pozitív hatást gyakorolt az értékesítésre, ügyfélszerzésre (lead generation), a honlap használatára és a jobb ügyfélkapcsolatokra. A nem tudom, és a többnyire választ adók táborába eső 29%-ból is szinte mindenki optimista volt. Egyszerűen csak nem rendelkeztek elegendő adattal ahhoz, hogy biztosan tudják, mennyire volt hatékony a videó. A legtöbb bizonytalan marketing-szakemberünknek csak rövid ideje szerepelt a honlapján videó. Az eredményekkel elégedetlen szakemberek által alkotott kisebbség szinte kivétel nélkül saját magát okolta azért, mert nem végzett elég jó munkát. Nem a médium hagyta cserben őket, hanem ők hagyták cserben a médiumot. Ezekből a válaszokból ítélve úgy érezzük, biztonsággal megjósolható, hogy a videó hamarosan közhellyé fog válni a marketing honlapokon. A marketing-szakemberek előtt álló feladat, hogy kitalálják, hogyan lehet jól, illetve olyan módon használni, amely megkülönbözteti őket a versenytársaktól. (Forrás: Marketing Sherpa)
www.webvizio.hu
11
