Posouzení adekvátnosti reklamního plnění basketbalového klubu BK Kara Trutnov pro partnera Město Trutnov Revize reklamního plnění pro rok 2015
Zadavatel:
Město Trutnov, Slovanské náměstí 165, 541 16 Trutnov 1 IČO: 00278360 DIČ: CZ00278360
Účel:
Ověřit adekvátnost vynaložených finančních prostředků do podpory činnosti BK Kara Trutnov, prezentace města Trutnov a jeho pozitivního vnímání jako města sportu. Rok 2015
Zhotovitel:
Knowlimits, s.r.o., Píškova 1948/16, 155 00 Praha 5 – Stodůlky Mgr. Jakub Koutek
Posudek obsahuje 4 strany textu a 10 stran příloh. Předán byl ve 2 vyhotoveních.
10. srpna 2015
1. Úvod Náplní tohoto dokumentu je ověření správnosti ocenění jednotlivých reklamních ploch BK Kara Trutnov a zároveň výše finančního plnění Města Trutnov. Město Trutnov prostřednictvím basketbalového klubu BK Kara Trutnov, jež je jedním z týmů hrajících Ženskou basketbalovou ligu, zvyšuje svoji publicitu nejen v regionu, ale i po celé ČR. Zároveň využívá partnerství k posílení povědomí podpory sportu v Trutnově. Posudek zohledňuje změny, které byly provedeny u jednotlivých reklamních formátů před sezónou 2015-2016. Posudek je opřen o dokument, který byl pro město Trutnov vyhotoven v roce 2014. Zároveň akcentuje současný vývoj na poli sportovního marketingu, cen sponzorství a reklamního plnění. Obsahem dokumentu je zkoumání adekvátnosti cen reklamního plnění, ohodnocení jednotlivých reklamních nosičů či ploch a také přínosu pro zadavatele. K vyhotovení tohoto dokumentu byl realizován průzkum a dotazování srovnatelných subjektů, tj. sportovních klubů, které se účastní srovnatelných sportovních soutěží na území ČR. Zhotovitel zároveň využil svých zkušeností z oblasti sportovního marketingu, které získal na pozici marketingového ředitele HC Bílí Tygři Liberec.
2. Zpracovaný materiál, způsob porovnání Zhotovitel porovnával aktuální ceny sportovní klubů v ČR, které se účastní prvoligových soutěží. Přihlédl přitom k oblíbenosti a atraktivnosti jednotlivých sportů. Basketbal je jedním z nejrozšířenějších a nejpopulárnějších sportů na celém světě. V České republice se řadí na třetí pozici za fotbalem a hokejem. Při hodnocení bylo také přihlédnuto ke skutečnosti, že klub hraje Ženskou basketbalovou ligu. Obecně je vždy atraktivnější mužská kategorie, proto zhotovitel tento handicap penalizuje 15 %. Naopak pozitivem je, že česká média právě basketbalu věnují velkou pozornost. Při pečlivém srovnání všech kategorií se dostáváme na srovnatelnou úroveň s hokejem. Srovnávány byly zejména tržní reklamní ceny v českém basketbalu, volejbalu, házené a florbalu. Zmíněné sporty své reklamní partnery zpravidla člení do následujících kategorií:
Generální partner Hlavní partner Partner Mediální partner
Město Trutnov patří do druhé kategorie, která je nejčastěji označována jako „hlavní partner“. V některých případech se může přesné označení partnera lišit v závislosti na zvolené stupnici, nicméně se vždy jedná o druhou úroveň partnerství, přičemž první úroveň je zpravidla zmíněna i v názvu klubu. Stejně tomu je i tomto konkrétním případě, kdy je generálním partnerem společnost Kara Trutnov, a.s. Obdobně tak i u jiných klubů hrajících Ženskou basketbalovou ligu – Imos Brno, Valosun Brno nebo ZVVZ USK Praha. Totožný systém se uplatňuje i v mužském basketbale – JIP Pardubice, ČEZ Nymburk atd. Lze konstatovat, že požadované částky ze strany jednotlivých klubů za generální partnerství dosahují 1,5 – 5 miliónů korun za sezónu. Samozřejmě je zde relativně velký rozptyl částek v závislosti na atraktivitě klubu a jeho dlouhodobých herních výsledcích. Nicméně spodní hranice za generální partnerství je relativně zřejmá (cca 1,5 miliónu Kč) u basketbalu či volejbalu.
Na rozdíl od generálního partnera, bývá hlavních partnerů více – nejčastěji od 5 do 10 značek/podporovatelů. V této kategorie lze nalézt výrazně větší rozptyl v požadované částce. Nejčastěji se jedná o požadavek na 200 tisíc až 2 milióny Kč. Závisí opět na dlouhodobých výsledcích klubu, atraktivnosti nebo také programu během utkání. V některých případech je totiž i basketbalový/volejbalový zápas chápán spíše jako společenská než sportovní událost. V případě této přidané hodnoty a úspěchu v zahraničních soutěžích se výrazně zvyšuje atraktivita klubu, a to bez ohledu na geografické umístění. Podpora sportu a zároveň publicita partnera, možnost rozvíjení kontaktů při neformálních jednáních, je totiž významným faktorem i na regionální úrovni. Třetí úroveň, nejčastěji nazývaná prostě partner, bývá nejširší s relativně velkým počtem značek. Zde standardně stanovuje horní hranice finančního plnění, která se pohybuje mezi 200 až 300 tisíci korunami za sezónu. Sportovní kluby k těmto třem kategoriím partnerství v naprosté většině sestavují tzv. balíčky reklamního partnerství neboli spolupráce. Zadavatelem předložené plnění, ceny jednotlivých reklamních ploch a výčet položek publicity v balíčku pro „partnera“ korespondují se standardním ohodnocením srovnatelných sportovních klubů a podobné výkonnostní úrovni. Město Trutnov bude v basketbalové sezóně 2015/2016 prezentováno zejména na:
Přední části dresu/trika znakem města Trutnov a logem města Trutnov Boční straně dresu/trika logem Trutnov město sportu Přední a zadní straně dresu/kalhot logem Trutnov město sportu Zadní straně tréninkových dresů logem města Trutnova včetně logotypu města sportu 2 ks reklamních panelů v místě utkání domácích zápasů (Trutnov podporuje sport) 2 ks vlajek s vyobrazením loga města Trutnova včetně logotypu města sportu
Na internetových stránkách klubu www.bktrutnov.cz, s odkazem na webové stránky www.trutnov.cz znakem města a logem Trutnov město sportu Programech k domácím zápasům - znak města a logo Trutnov město sportu Plakátech k domácím zápasům - logo Trutnov město sportu Kalendáři pro rok 2014 - logo Trutnov město sportu Oficiálním bulletinu Ženské basketbalové ligy logo Trutnov město sportu Oficiálním roll upu Ženské basketbalové ligy logo Trutnov město sportu Všech prezentačních materiálech k akcím, které klub pořádá (mezinárodní turnaj, finále Českého poháru, atd.)
Pozn.: Bývalé logo TRUTNOV legenda draka bylo pro sportovní sezónu 2015/2016 nahrazeno aktuálním logem Trutnov město sportu.
3. Verifikace ohodnocení reklamních ploch pro úroveň „partner“ Přední části dresu/trika znakem města Trutnov a logem města Trutnov
Cena: 750 tisíc Kč Vzhledem ke skutečnosti, že se se jedná o hlavního partnera a s přihlédnutím na omezené možnosti prezentace dalšími kanály je tato cena adekvátní. Je nutné konstatovat, že se pohybuje v horním rozmezí standardně požadovaných odměn u srovnatelných klubů. Lze říci, že je to nadstandardní požadavek. Ceně odpovídá pozice, skvělá vizibilita a prezentace jak při zápasech, tak i v médiích. Právě toto místo je po titulárním partnerovi nejvíce exponované. Poloha vynikne zejména v tisku či on-line médiích na ilustrativních zápasech. Nicméně ohodnocení nijak nevybočuje z běžné praxe ve sportovním marketingu v ČR. Boční straně dresu/trika logem Trutnov město sportu Cena: 100 tisíc Kč Cena je spíše nižší oproti běžným požadavkům.
Přední a zadní straně dresu/kalhot logem Trutnov město sportu Cena: 200 tisíc Kč Stejně jako u dresu a trika, toto označení nijak nevybočuje a odpovídá běžným požadavkům sportovních klubů v ČR.
Zadní strana tréninkových dresů s logem města Trutnova včetně logotypu města sportu Cena: 150 tisíc Kč Plocha pro logo partnera je dostatečně velká. Hráčky mají na sobě tréninkové dresy nejen při tréninkové přípravě, ale také během každého rozcvičení před každým zápasem. Zároveň se v těchto dresech objevují po dohrání zápasu, poskytují rozhovory nebo nechávají fotit pro média. Cena opět odpovídá současné úrovni v českém sportovním marketingu.
2 ks reklamních panelů v místě utkání domácích zápasů (Trutnov podporuje sport) Cena: 100 tisíc Kč Jedná se o dva reklamní bannery, které jsou neustále umístěny na domácí palubovce klubu. Sdělení je relevantní zejména pro lokální veřejnost s vysokým dopadem na občany města. Bannery nesou informaci, že město Trutnov podporuje sport. Cena se pohybuje u horní hranice podobných požadavků u srovnatelných klubů a lokalit. Návštěvnost domácích zápasů má limitující faktor, proto je zde na místě tato připomínka.
2 ks vlajek s vyobrazením loga města Trutnova včetně logotypu města sportu
Cena: 100 tisíc Kč Situace je zcela srovnatelná s předchozím komunikačním nástrojem. Opět je nutné přihlédnout k návštěvnosti domácích zápasů, kapacitě haly a velikosti populace v dané lokalitě.
Podíváme-li se na celkovou cenu a hodnotu, kterou za propagaci partner klubu dostává, jedná se o velmi dobrý poměr cena – výkon. Kromě výše zmíněných kategorií s udáním ceny totiž do balíčku patří všechny další nástroje uvedené v kapitole 2. Zvýšení povědomí o Městě Trutnov a jeho publicita spojená s basketbalovým klubem BK Kara Trutnov je adekvátní výši finanční spolupráce. Všechny zmíněné ceny a požadavky nijak nevybočují z běžných standardů v ČR. Samozřejmě konečné ceny jsou vždy výsledkem jednání obou stran. Tento dokument si klade za cíl porovnat běžné požadavky sportovních klubů a výši investice vynaloženou městem Trutnov na propagaci prostřednictvím BK Kara Trutnov. Z předložených materiálů není nijak zřejmé, že by se jednalo o neadekvátní cenovou úroveň. Na druhou stranu propagace ze strany klubu odpovídá běžných standardům. Zároveň město Trutnov získalo přidanou hodnotu díky šíření dobrého jména města, úspěchům klubu nebo zviditelněním na dalších akcích, které klub pořádal. Nejednalo se tak pouze o utkání Ženské basketbalové ligy, ale i o další poháry nebo mistrovství pořádaná klubem BK Kara Trutnov.
4. Souhrn a závěry Rozsah sponzorského plnění se v porovnání se sezónou 2013/2014 nijak výrazně nezměnil. K nepatrným změnám došlo při umístění reklamních ploch na přední a zadní stranu dresu/kalhot. Můžeme konstatovat, že celkové plnění odpovídá finanční částce, kterou město Trutnov poskytuje BK Kara Trutnov. Zmíněná změna je jen nepatrná a v rámci posudku byla ohodnocena u jednotlivých položek, tj. byla krácena částka u dresu a naopak navýšena částka u plochy kalhot. Vizibilita je dostatečná a částky odpovídají soudobému standardu a podmínkám sponzoringu českého sportu. Částky za plnění jsou naprosto v běžných relacích českých sportovních klubů, které jsou na srovnatelné úrovni a přitahují pozornost podobné cílové skupiny. Pro úplnost je nutné dodat, že všechny ceny jsou posuzovány bez DPH.
5. Přílohy
Dres přední strana
Dres bok & kalhoty
Tréninkový dres
Reklamní panel (domácí utkání)
Vlajky (domácí utkání)
LED panel (domácí utkání)
Media panel
Kalendář 2014
Plakát domácí utkání
Plakát Pohár města Trutnova
Basketbalový pohár - Final 6
