PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA, SALURAN DISTRIBUSI DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN AIR MINUM DALAM KEMASAN (AMDK) MEREK AQUA

Artikel Skripsi Universitas Nusantara PGRI Kediri

PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA, SALURAN DISTRIBUSI DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN AIR MINUM DALAM KEMASAN (AMDK) MEREK AQUA (Studi Kasus pada ada Warga Perumahan Wisma Asri Pesantren Kota Kediri)

SKRIPSI Diajukan untuk ntuk Memenuhi Salah Satu Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Ekonomi (S.E.) pada ada Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Nusantara PGRI Kediri

Disusun oleh: ANTOK WIDAYAT NPM: 11.1.02.02.0116

PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS NUSANTARA PGRI KEDIRI 2015

Antok Widayat | 11.1.02.02.0116 Ekonomi - Manajemen

simki.unpkediri.ac.id || 1||








PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA, SALURAN DISTRIBUSI DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN AIR MINUM DALAM KEMASAN (AMDK) MEREK AQUA ANTOK WIDAYAT 11.1.02.02.0116 FAKULTAS EKONOMI - PROGRAM STUDI MANAJEMEN [email protected] Dosen Pembimbing 1: Dr. Sri Aliami Dosen Pembimbing 2:: Basthoumi Muslih, S.Pd., M.M. UNIVERSITAS NUSANTARA PGRI KEDIRI

ABSTRAK Antok Widayat: Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Saluran Distribusi dan Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) Merek Aqua pada Warga Perumahan Wisma Asri Pesantren Kota Kediri, Skripsi, Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi UNP Kediri, 2015. Penelitian ini dilatar belakangi oleh persaingan di bidang penyedia layanan jasa Air Minum Dalam Kemasan (AMDK) yang semakin marak dengan banyaknya AMDK lain yang bermunculan. Fenomena ini mendorong setiap perusahaan untuk meningkatkan standar pelayanannya maupun produknya untuk memenuhi kebutuhan konsumen Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menganalisis pengaruh kualitas produk, harga, saluran distribusi dan promosi terhadap keputusan pembelian. Kemudian dilakukan tinjauan pustaka dan penyusunan hipotesis, juga data yang diperoleh dari penyebaran kuesioner te terhadap 60 sampel pelanggan AMDK merek Aqua pada warga perumahan Wisma Asri Pesantren Kota Kediri dengan menggunakan teknik Cluster Sampling, Sampling, setelah itu dilakukan analisis data yang diperoleh dengan menggunakan analisis data secara kuantitatif. Analisis kuantitatif kuantitatif meliputi : Uji Validitas dan Reliabilitas, Uji Asumsi Klasik, Analisis Regresi Berganda, pengujian hipotesis melalui Uji t dan Uji F, serta analisis Koefisien Determinasi (R2). Data-data data yang telah memenuhi uji validitas, uji reliabilitas dan uji asumsi klasik diolah sehingga menghasilkan persamaan regresi sebagai berikut: Y = 2,839 +0,322 Xl + 0,367X2 + 0,356X3 +0,273X4 Dimana variabel Keputusan Pembelian (Y), variabel Kualitas Produk (X1), variabel Harga (X2), variabel Saluran Distribusi (X3) dan variabel Promosi (X4). Pengujian hipotesis menggunakan Uji t menunjukkan bahwa empat variabel independen yang diteliti terbukti secara signifikan mempengaruhi variabel dependen Keputusan Pembelian. Kemudian melalui Uji F dapat diketahui bahwa variabel Kualitas Produk, Harga, Saluran Distribusi dan Promosi memang layak untuk menguji variabel dependen Keputusan Pembelian. Angka Adjusted R Square sebesar 0,600 menunujukkan bahwa 60,0 persen variasi Keputusan Pembelian dapat dijelaskan oleh keempat variabel independen dalam persamaan regresi. Sedangkan sisanya sebesar 40,0 persen dijelaskan oleh variabel lain di luar model yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

Kata kunci:: kualitas produk, harga, saluran distribusi, promosi, keputusan pembelian.




terbang tinggi dalam bisnis AMDK,

I. LATAR BELAKANG Perkembangan bisnis isnis Air Minum Dalam

Kemasan

(AMDK)

yang

berjalan semakin pesat pesat, menjadikan

memberikan jaminan kualitas air yang bersih, segar dan sehat bagi konsumen yang telah setia mengkonsumsi Aqua.

persaingan dalam bisnis inipun menjadi

Demikian pula dengan faktor

ketat.. Pada saat ini tercatat ratusan

harga. Jika harga jual suatu produk di

merek produk AMDK yang beredar di

pasaran lebih tinggi, hal ini akan

seluruh Indonesia. Namun, ada 10 besar

mengakibatkan terjadinya persaingan

merek utama, seperti Aqua, Vit, Club,

harga dari beberapa produk sejenis yang

Prima, Sosro, 2 Tang, Ades, Oasis,

tersedia di pasaran. Konsumen yang

Ron88, dan Aires. dimana masing masing-

sensitif dalam lam menentukan pilihan akan

masing

berbagai

cenderung memilih produk merek lain

munculnya

yang dirasa harganya lebih kompetitif.

maupun

Harga AMDK merek Aqua yang relatif

menawarkan

keunggulan. berbagai

Dengan produk

penyempurnaan produsen dusen

produk

semakin

menciptakan

baru

produk

lama,

terpacu yang

para untuk

mampu

terjangkau

Oleh karena itu, dalam menarik

pasaran,

menjadikan

produk ini masih menjadi pilihan utama bagi konsumen.

bersaing dan mencoba untuk memenuhi keinginan dan selera konsumen.

di

Untuk

menarik

konsumennya, ennya, untuk

perhatian

menimbulkan

membeli

dan

akhirnya

minat ada

minat konsumen, diperlukan kualitas

tindakan dari konsumen dalam hal ini

dari produk yang unggul. Namun masih

membeli

banyak juga ditemukan produ produsen yang

strategi mengenalkan produk kepada

hanya berorientasi pada keuntungan

masyarakat luas. Dengan cara promosi

semata dan tidak mengimbangi dengan

atau

kualitas produk yang baik. Namun,

menciptakan hubungan yang baik antara

masyarakat sekarang ini telah semakin

penjual dan pembeli. Demikian pula

bijak dan selektif akan pemilihan

dengan AMDK merek Aqua, dalam

produk AMDK yang mereka gunakan.

membangun

Karena tidak hanya untuk kebutuhan

dengan masyarakat, dalam promosinya

dann gaya hidup saja, namun pemilihan

mengajak masyarakat untuk menjaga

kualitas produk juga dirasa sangat

lingkungan sekitar.

penting. Disini produsen AMDK merek Aqua yang bisa dibilang memiliki jam Antok Widayat | 11.1.02.02.0116 Ekonomi - Manajemen

produk,

komunikasi

diperlukan

pemasaran

hubungan

yang

suatu

dapat

baik

Saluran distribusi barang yang lancar

akan

menjamin

ketersed ketersedian



barang yang beredar di pasaran. Dengan

Saluran

terjaminnya ketersediaan stok barang,

Terhadap Keputusan Pembelian Air

juga akan menjadi pertimbangan para

Minum Dalam Kemasan Merek Aqua

konsumen

(Studi Kasus pada ada Warga Perumahan

dalam

menentukan

keputusan pembelian. Konsumen yang telah loyal akan suatu merek dapat beralih ke merek lain apabila barang yang mereka cari ternyata tidak ada di pasaran. Saluran distribusi yang baik dan lancar akan menciptakan imej bahwa

produk

yang

bersangkutan

benar-benar benar memperhatikan kebutuhan akan konsumennya, tidak hanya sekedar mencari laba. Pada dasarnya keputusan membeli air

minum

dalam

kemasan

oleh

konsumen dipengaruhi oleh banyak faktor. Dengan adanya berbagai merek produk AMDK yang beredar dipasaran tidak membuat produk Aqua jenuh atau mengalami

penurunan

penjualan.

Banyak masyarakat yang memberikan pengalamannya mengen mengenai produk Aqua, seperti Aqua memberikan jaminan atau manfaat dari segi kesehatan yang sudah tidak perlu diragukan lagi. Dengan demikian,

masyarakat

melakukan

pembelian produk roduk AMDK merek Aqua karena

mereka

yakin

akan

mutu,

kualitas, serta manfaat lain dari produk Aqua. Berdasarkan peneliti

tertarik

uraian urai

di

memilih

atas, judul

Distribusi

Dan

Promosi

Wisma Asri Pesantren Kota Kediri)”. Kediri) II. METODE A. Identifikasi Variabel Penelitian 1. Variabel independen (X) Dalam variabel

Penelitian

independen

ini adalah

kualitas produk (X1), harga (X2), saluran distribusi (X3)

dan

promosi (X4). 2. Variabel dependen (Y) Dalam variabel

penelitian

dependen

ini adalah

keputusan pembelian air minum dalam kemasan merek Aqua (Y). B. Definisi Operasional Variabel Definisi

operasional

digunakan agar tidak menimbulkan penafsiran ganda memberikan

yaitu dengan

batasan

terhadap

variabel-variabel variabel yang digunakan dalam penelitian ini yaitu: 1. Keputusan Pembelian Keputusan pembelian

adalah

suatu

keputusan konsumen sebagai pemilihan tindakan dari dua atau lebih pilihan alternatif mengenai

proses,

cara,

perbuatan

membeli,

dengan

“Pengaruh Pengaruh Kualitas Produk, Harga, Antok Widayat | 11.1.02.02.0116 Ekonomi - Manajemen



mempertimbangkan faktor lain

3. Kesesuaian dengan

tentang apa yang dibeli, waktu membeli, dimana membelinya

spesifikasi. 3. Harga

serta cara pembayarannya.

Harga

Indikator dari keputusan

merupakan

pernyataan

nilai

dari

suatu

pembelian pada penelitian ini

produk (a statement of value), value)

adalah (Kotler, 2005: 541):

atau apa yang dibayar seseorang

1. Keyakinan akan suatu

untuk apa yang diperoleh suatu

produk

barang/jasa

2. Rekomendasi produk

dan

nilainya

dinyatakan dalam mata uang.

3. Melakukan pembelian pem

Indikator

harga

yang

ulang.

digunakan dalam penelitian ini

2. Kualitas Produk

yaitu (Kotler (Kotle dan Armstrong,

Kualitas

produk

2008: 278):

merupakan pemahaman bahwa

1. Keterjangkauan harga

produk

2. Kesesuaian harga dengan

merupakan

ditawarkan

oleh

peluang penjual

mempunyai nilai jual lebih yang tidak dimiliki oleh produk pesaing.

Oleh

karena

perusahaan

produk duk

kualitas dan

membandingkannya

3. Daya saing harga. 4. Saluran Distribusi

itu

berusaha

memfokuskan pada

kualitas produk

dengan

Saluran

distribusi

adalah

saluran yang digunakan oleh produsen

untuk

menyalurkan

produk sampai ke konsumen atau

berbagai

aktivitas

produk yang ditawarkan oleh

perusahaan yang mengupayakan

perusahaan pesaing.

agar produk sampai ke tangan

Adapun kualitas

produk

indikator yang

konsumen. Dalam

penelitian

ini


indikator saluran distribusi yang

adalah (Tjiptono, 2005: 130 130-

digunakan yaitu ((Koesworodjati

131):

2006: 309): ):

1. Fitur

1. Ketersediaan produk

2. Daya tahan produk

2. Tempat atau lokasi saluran distribusi




3. Bentuk saluran distri distribusi.

mempengaruhi

5. Promosi Promosi

adalah

suatu

bentuk komunikasi pemasaran, yang

saluran distribusi dan promosi

merupakan

pemasaran menyebarkan

keputusan pembelian. 2. Pendekatan Penelitian

aktivitas

yang

berusaha

variabel

Pendekatan

dalam

penelitian ini adalah pendekatan

informasi,

kuantitatif

mempengaruhi/ membujuk, dan

kualitatif.

atau mengingatkan pasar sasaran

kuantitatif adalah cara ppandang

atas perusahaan dan produknya

atau

agar

menerima,

aspek kuantitas data. Penelitian

membeli, mbeli, dan loyal pada produk

ini bekerja dengan angka angka-angka.

yang

Variabel X dan variabel Y akan

bersedia

ditawarkan

perusahaan

yang bersangkutan.

dan

pendekatan Pendekatan

melihat

penelitian

dari

dikuantifikasikan

Indikator yang mencirikan

diwujudukan

atau

berupa

angka.

promosi yang digunakan dalam

Angka ini menunjukkan skor

penelitian ini, yaitu (Kotler ( dan

kualitas

Keller, 2008: 150 150):

terhadap keputusan pembelian

1. Periklanan

air

2. Hubungan masyarakat

merek

3. Promosi penjualan.

perumahan

produk

minum

dalam

Aqua

Pesantren

C. Teknik dan Pendekatan

dan

harga

kemasan

pada

warga

Wisma

Asri

Kota

Kediri.

Penelitian

Sedangkan pendekatan kualitatif

1. Teknik Penelitian

adalah cara pandang dimana

Teknik

penelitian

yang

data dalam bentuk penjelasan


dan penjabaran dalam bentuk

yaitu

kalimat.

teknik

penelitian

deskriptif. Penelitian deskriptif adalah penelitian yang berusaha mendiskripsikan suatu gejala,

D. Tempat Dan Waktu Penelitian 1. Lokasi Penelitian Kegiatan

penelitian

ini

peristiwa atau kejadian yang

dilakukan di perumahan Wisma

terjadi sekarang dengan cara

Asri Pesantren Kota Kediri.

menjelaskan

Terutama yang menggunakan

sejauh

mana

variabel kualitas produk, harga, Antok Widayat | 11.1.02.02.0116 Ekonomi - Manajemen



produk AMDK merek Aqua

ideal dan respresentatif adalah

dengan kemasan galon.

tergantung pada jumlah variabel dikalikan 15 sampai dengan 20.

2. Waktu Penelitian Adapun waktu penelitian

Dengan demikian sampel

ini dilakukan selama satu bulan

minimal untuk penelitian ini

terhitung mulai Agustus 2015

yang

sampai dengan September 2015.

independen sebanyak 4 adalah 4 x

E. Populasi dan Sampel

memiliki

15 = 60

variabel

orang.

Dalam

penelitian ini akan aka digunakan

1. Populasi Populasi adalah wilayah

jumlah sampel dari Hair sebesar

generalisasi yang terdiri atas

60 0

obyek/subyek yang mempunyai

mendapatkan

kualitas

interpretasi

dan

karakteristik

responden.

Untuk

estimasi yang

dan

baik

dari

tertentu yang ditetapkan oleh

penelitian ini maka sampel yang

peneliti untuk dipelajari dipel dan

diteliti ditetapkan sebanyak 60

kemudian ditarik kesimpulannya

responden.

(Sugiyono, 2011).

Teknik

pengambilan

sampel yang digunakan dalam

2. Sampel Menurut Sugiyono (2011), (2011) sampel

adalah

bagian

dari

penelitian ini adalah a dengan menggunakan Cluster Sampling sampling sampling.

Cluster

merupakan

teknik

jumlah dan karakteristik yang

atau

dimiliki oleh populasi tersebut.

Sampling

Bila populasi besar, dan peneliti

pengambilan

tidak

mempelajari

digunakan untuk menentukan

semua yang ada pada populasi,

sampel bila obyek yang akan

misalnya

diteliti atau sumber data sangat

waktu,

mungkin

karena maka

menggunakan

keterbatasan

peneliti

dapat

sampel

yang

diambil dari sebagian populasi. Penentuan menurut memegang

jumlah

Hair

(1995),

peranan

sampel yang penting

area

sampel

yang

luas (Sugiyono, 2011:65). F. Instrumen Penelitian Penelit Data yang digunakan adalah data kuantitatif, yaitu data yang diukur (angka).

dalam

skala

Penelitian

numerik ini

dalam estimasi dan interpretasi

menggunakan data primer yaitu

hasil, maka ukuran sampel yang

data yang diperoleh langsung dari




responden

(Supranto,

1994).

keadaan tertentu ddengan cara

Sedangkan

sumber data

dalam

menguraikan tentang sifat-sifat sifat

penelitian ini adalahh para responden

dari obyek penelitian tersebut

yaitu warga perumahan Wisma Asri

(Umar, 2001).

Pesantren Kota Kediri.

2. Uji Instrumen a. Uji Validitas

G. Teknik Pengumpulan Data Cara yang digunakan dalam memperoleh data yaitu dengan menggunakan angket. Angket atau kuisioner yang digunakan adalah kuisioner tertutup, yaitu kuesioner yang telah disediakan jawabannya, sehingga

responden

memilih

jawaban

tinggal

yang

sudah

disediakan (Arikunto, 2002: 129).

Analisis nalisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah analisis Analisis

kuantitatif

adalah analisis yang digunakan terhadap

data

yang

berwujud

dan

cara

angka-angka angka

pembahasannya dengan uji statistik. Teknik

analisis

data

dalam

penelitian ini adalah regresi linier berganda

dan langkah-langkah langkah

nya sebagai berikut: 1. Analisis Deskriptif Analisis deskriptif yaitu analisis yang ditunjukkan pada perkembangan dan pertumbuhan dari suatu keadaan dan hanya memberikan gambaran tentang


validitas

penelitian untuk

ini

dalam dal

digunakan

menguji

kevalidan

kuesioner. kuesioner

Validitas

menunjukkan sejauh mana ketepatan suatu

dan

alat

kecermatan ukur

melakukan

dalam

fungsi

alat

ukurnya kurnya (Azwar, 2000). b. Uji Reliabilitas

H. Teknik Analisis Data

kuantitatif.

Uji

Uji suatu

reliabilitas reliabil

adalah

indek

yang

menunjukkan sejauh mana hasil

suatu

pengukur penguku

dapat

penelitian dipercaya

(Azwar, Azwar, 2000). 3. Uji Asumsi Klasik a. Uji Normalitas Uji bertujuan

normalitas untuk

data

menguji

apakah dalam model regresi, variabel distribusi

residual

memiliki

normal (Ghozali,

2006). b. Uji Multikolinear Uji bertujuan

multikolinearitas untuk

menguji

apakah ah pada model regresi simki.unpkediri.ac.id || 10||


ditemukan adanya korelasi

regresi

antar

regresional analisis). analisis

variabel

independen

(Ghozali, 2006).

bentuk persamaan regresi linear

Uji heteroskedastisitas untuk

menguji

bergandaa yang y digunakan dapat dirumuskan:

apakah dalam sebuah model

Persamaan : Y= β0 + βlXl + β2X2

regresi terjadi ketidaksama ketidaksamaan

+ β3X3 + β4X4 + e

varians dari residual dari satu

Keterangan :

pengamatan ke pengamatan

Y

: Keputusan

yang g lain (Ghozali, 2006). Jika

pembelian β0

: Konstanta

β 1, β 2, β 3, β 4 : Koefisien

d. Uji Autokorelasi Menurut Ghozali (2005: 95), uji autokorelasi bertujuan

Regresi X1

: Variabel

untuk menguji apakah dalam

kualitas produk

suatu model regresi linier ada

X2

: Variabel harga

korelasi

X3

: Variabel saluran

antara

kesalahan

pengganggu pada periode p t dengan

kesalahan

t-1 t

distribusi X4

: Variabel

(sebelumnya). ).

promosi e

4. Uji Regresi Berganda Metode

analisis

data

yang dipakai dalam penelitian ini

((Multiple

Menurut Gujarati (1996),

c. Uji Heteroskedastisitas

bertujuan uan

berganda

adalah metode analisa

kuantitatif.

Dimana

untuk

: Standar eror

5. Uji Hipotesis a. Pengujian secara parsial (Uji t) Pengukuran

ttes

mencapai tujuan pertama yaitu

dimaksudkan

menganalisis pengaruh kualitas

mengetauhi

produk,

individu ada pengaruh antara

harga,

saluran

untuk apakah

distribusi dan promosi terhadap

variabel-variabel variabel

keputusan

konsumen

dalam

dengan variabel terikat.

melakukan ukan

pembelian

adalah

dengan menggunakan


secara

bebas

analisis



b. Pengujian secara simultan

masing-masing masing

konstruk

variabel tersebut adalah valid.

(Uji F) Uji F digunakan untuk

2. Uji Reliabilitas

mengetahui tingkat pengaruh variabel bebas (X) secara simultan terhadap var variabel terikat (Y). 6. Koefisien Determinasi Koefisien determinasi (R ( 2) pada intinya mengukur seberapa jauh

kemampuan

dalam

Variabel-variabel Variabel menunjukkan

bahwa

semua

menerangkan variasi variabel

variabel memiliki hasil koefisien

dependen.

Cronbachh Alpha yang lebih besar

III. HASIL DAN KESIMPULAN

dari

demikian

A. Hasil

0,60.

dapat

Dengan

disimpulkan

bahwa semua konsep pengukur

1. Uji Validitas

masing-masing masing variabel adalah reliabel. 3. Uji Asumsi Klasik 1. Uji Normalitas

Berdasarkan tabel di atas diketahui bahwa semua indikator yang digunakan untuk mengukur variabel-variabel variabel

yang


Pengujian

normalitas

mempunyai koefisien korelasi

dilakukan terhadap residual

yang lebih besar dari rtabel untuk

regresi. Pengujian dilakukan

n= 60 responden yaitu 0,250. 0,250

dengan menggunakan grafik

Dengan

ini

P-P P Plot, data yang normal

semua

adalah data yang membentuk

demikian

menunjukkan

bahwa

hal

indikatorr sebagai pengukur dari Antok Widayat | 11.1.02.02.0116 Ekonomi - Manajemen

titik-titik titik

yang

menyebar



tidak jauh dari garis diagonal.

variabel bebas dalam model

Hasil analisis regresi linear

regresi ini.

dengan grafik normal P-P P

3. Uji Heteroskedastisitas

Plot terhadap residual error model regresi diperoleh sudah menunjukan

adanya

pola

grafik yang normal yaitu adanya sebaran titik yang berada tidak jauh dari garis diagonal.

Pada gambar g di atas

Seperti terli terlihat pada gambar

di

menunjukan enunjukan

atas hasil

menunjukan enunjukan hasil pengujian heteroskedastisitas

tidak

terdapat pola yang jelas dari

pengujian tersebut bahwa

titik–titik titik

titik-titik titik berada tidak jauh

diatas dan dibawah 0 sumbu

dari garis diagonal, hal ini

Y, hal ini menunjukan model

berarti

bahwa bahw

model

regresi tidak memiliki gejala

regresi

tersebut

sudah

heteroskedastisitas

terdistribusi erdistribusi normal.

dan

menyebar

artinya

tidak ada gangguan yang berarti dalam model regresi

2. Uji Multikolinear Multikolinea

ini. 4. Uji Autokorelasi

Berdasarkan tabel di atas terlihat setiap variabel bebas

mempunyai

Berdasarkan erdasarkan tabel di

nilai

atas, diketahui nilai Durbin

tolerance > 0,1 dan nilai VIF

Watson sebesar 2,267 dan

< 10. Jadi dapat disimpulkan

batas atas (du) sesuai tabel

bahwa

ada

sebesar 1,727, sehingga nilai

antar

DW sesuai perhitungan > dari

tidak

multikolinieritas

nilai batas atas (d (du) tabel. Antok Widayat | 11.1.02.02.0116 Ekonomi - Manajemen



Dan kurang dari (4 (4-du) yaitu

keputusan

2,273 (4 - 1,727). Sehingga

faktor

dapat

bahwa

memiliki an angka regresi terbesar

tidak terdapat autokorelasi

yaitu 0,367. Kemudian faktor

dalam penelitian ini.

saluran distribusi (X3) dengan

4. Uji Regresi Berganda

angka koefisien regresi sebesar

disimpulkan

pembelian

harga

(X2)

adalah karena

0,356. Dan selanjutnya faktor kualitas produk (X1) dengan angkaa koefisien regresi sebesar 0,322.

Faktor

berpengaruh Setelah

dilakukan

pengolahan dataa dengan bantuan

terakhir yaitu

yang fak faktor

promosi (X4) sebesar 0,273. 5. Uji Parsial (Uji t)

program SPSS 19 19, diperoleh nilai koefisien masing-masing masing variabel yang dapat dilihat pada tabel di atas serta didapatkan persamaan

regresi

sebagai

berikut: Y= α + β lXl + β 2X2 + β 3X3 + β 4X4

+ e

test, diperoleh nilai t hitung dari

= 2,839 +0,322 Xl + 0,367X2 + 0,356X3 +0,273X4

Model

Dengan menggunakan tt

masing-masing masing variabel > t tabel = 1,671 dan nilai probabiliti dari

regresi

tersebut

masing-masing masing variabel < nilai

memberikan hasil bahwa semua

signifikansi yaitu 0,05. Dengan

variabel

taraf

independen

kepercayaan

95%

menunjukkan tanda koefisien

(signifikansi 5% atau 0,05) dan

positif. Hal ini berar berarti bahwa

derajat bebas (df) = N N-1 = 60-1

peningkatan

= 59 9 dimana N = jumlah sampel,

variabel

pada

tersebut

keempat juga

meningkatkan pembelian. tersebut paling

Dari

faktor

akan

adalah sebesar 60. Berdasarkan

keputusan

analisis di atas disimpulkan

persamaan

bahwa masing-masing masing variabel

utama

berpengaruh pengaruh


yang

yaitu, kualitas produk, harga,

terhadap

saluran distribusi, dan promosi simki.unpkediri.ac.id || 14||


berpengaruh signifikan terhadap

memprediksi

keputusan pembelian air minum

pembelian air minum dalam

dalam kemasan merek Aqua

kemasan

pada warga perumahan Wisma

warga perumahan Wisma Asri

Asri Pesantren Kota Kediri, Kediri

Pesantren Kota Kediri atau dapat

sehingga

dikatakan bahwa kualitas produk

hipotesis nol (Ho)

keputusan

merek

harga

Aqua

(X2),

pada

ditolak dan Ha diterima, artinya

(X1),

saluran

hipotesis ini telah teruji secara

distribusi (X3), dan promosi (X4)

empiris.

secara

bersama bersama-sama

berpengaruh terhadap keputusan

6. Uji Simultan (Uji F) F

pembelian air minum dalam kemasan

merek

Aqua

pada

warga per perumahan Wisma Asri Pesantren Kota Kediri. Kediri 7. Uji Determinasi Uji signifikansi simultan /bersama-sama sama (uji statistik F) menghasilkan nilai F hitung sebesar 23,119.. Pada derajat

Pada

tabel

di

atas

bebas 1 (df1) = jumlah variabel

diperoleh nilai Adjusted R2 =

– 1 = 5-1 = 4,, dan derajat bebas

0,600 = 60%, ini berarti variabel

2 (df2) = n-k-1 1 = 60 -4-1= 55,

bebas kualitas produk, harga,

dimana n = jumlah sampel, k =

saluran distribusi,dan promosi

jumlah

independen independen,

secara

pada

mempengaruhi

nilai

variabel F

tabel

taraf

bersama bersama-sama variabel

kepercayaann signifikansi 0,05

dependen keputusan pembelian

adalah 2,540 dengam engam demikian

sebesar

F hitung = 23,119 > F tabel tab =

dipengaruhi oleh variabel lain

2,540 dengan tingkat probabiliti

yang

0,000. Karena ena probabilitasnya

penelitian n ini.

jauh

lebih

kecil

dari

60%

tidak

taraf

B. Kesimpulan

kepercayaann signifikansi yaitu

Pada

dan

sisanya

masuk

bagian

ini

dalam

akan

0,05,, maka model regresi dapat

disimpulkan hasil penelitian yang

dipergunakan

telah


untuk

dilakukan

pada

warga



perumahan Wisma Asri Pesantren

konsumen membeli produk air

Kota Kediri.. Penelitian ini mencoba

minum dalam kemasan merek

meneliti mengenai kualitas produk,

Aqua akan naik sebesar 0,367 0,3

harga,

satuan.

saluran

promosi

distribusi,

terhadap

dan

keputusan

3. Saluran distribusi berpengaruh

pembelian produk air minum dalam

signifikan terhadap keputusan

kemasan merek Aqua, maka dapat


ditarik arik kesimpulan sebagai berikut: berikut

kemasan

1. Kualitas

berpengaruh

warga perumahan Wisma W Asri

signifikan terhadap keputusan

Pesantren Kota Kediri. Dengan


nilai regresi β3 = 0,356, artinya

kemasan

pada

apabila saluran distribusi (X3)

warga perumahan Wisma Asri

naik 1 (satu) satuan dan kualitas

Pesantren Kota ota Kediri. Dengan

produk


promosi (X4)

apabila kualitas produk (X1)

keputusan eputusan konsumen membeli

naik 1 (satu) satuan dan harga

produk

(X2), saluran distribusi (X3),

kemasan merek Aqua akan naik

promosi

sebesar 0,3 0,356 satuan.

produk

merek

(X4)

Aqua

tetap

maka,

keputusan eputusan konsumen membeli produk

air

minum

dalam

(X1),

air

Aqua

harga

pada

(X2),

tetap maka,

minum

dalam

4. Promosi berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian


air

sebesar 0,322 satuan satuan.

merek

2. Harga berpengaruh signifikan

merek

minum

dalam

Aqua

perumahan

kemasan

pada

warga

Wisma

Asri

terhadap keputusan pembelian


air

kemasan


pada

warga

apabila promosi (X4) naik 1

Wisma

Asri

(satu) satuan dan kualitas produk

minum

merek

Aqua

perumahan

dalam


(X1),


distribusi

apabila harga (X2) naik 1 (satu)

keputusan eputusan konsumen membeli

satuan dan kualitas produk (X1),

produk

saluran distribusi (X3), promosi


(X4)

sebesar 0,273 satuan.

tetap maka,


keputusan

harga

(X2),

(X3), air

tetap

minum

saluran maka,

dalam



5. Pada hasil uji Goodness of Fit

Ghozali, Imam. 2001. Aplikasi Analisis

diperoleh nilai Adjusted R2 =

Multivariate dengan Program SPSS.

0,600 = 60%, ini berarti variabel

Semarang: BP Undip Undip.

bebas kualitas produk, harga,

Gujarati, D. 1996. Ekonometrika Dasar.

saluran distribusi,dan promosi secara

bersama bersama-sama

Edisi VI. Jakarta: Erlangga. Erlangga Hahn, Fred E. 2002. Beriklan

mempengaruhi variabel terikat

Berpromosi

yaitu

Gramedia.Pustaka Utama. Utama

keputusan

sebesar

60%

pembelian

dan

sisanya

Hair,

et

dan

Sendiri. Sendiri Jakarta:

Multivariate

all.1995.

PT.

Data

dipengaruhi oleh variabel lain

Analysis Englewood Cliffs. Cliffs New

yang

Jerseys.

tidak

masuk

dalam

Koesworodjati, Yudhi, 2006. 2006 Prinsip dasar

penelitian ini.

Manajemen Pemasaran Pemasaran. FE UNPAS. Kotler, r, Philip dan Kevin Lane Keller.

IV. DAFTAR PUSTAKA Abdurrahman, N.H. 2015. Manajemen Strategi Pemasaran.. Bandung: CV

Dheany.

Analisis

2012.

Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan Promosi terhadap Keputusan Pembelian

Air

Minum

Dalam

Kemasan (AMDK) Merek AQUA. Skripsi. Universitas Diponegoro. Alma,

Buchori.

2007. 2007

Manajemen

Pemasaran dan Pemasaran Jasa Jasa.

Suharsimi.

2002 2002.

Prosedur

Penelitian.. Jakarta: Rineka Cipta. Cipta Azwar, Saifuddin. 2003. Reliabilitas dan Validitas,

Pemasaran. Pemasaran

Jakarta: PT. Indeks.

2003.

Yogyakarta: Yogyakarta

Pustaka

Pelajar.

Manajemen


Jakarta: PT. Indek Indeks. Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. Keller 2008. Manajemen Pemasaran (Edisi Ketiga Belas). Jakarta: PT. Indeks. Kotler, Philip & Amstrong. 2004. Prinsip –

prinsip


Jakarta:Erlangga. Kotler,

Bandung: Alfabeta. Arikunto,

Manajemen

Kotler, Philip dan Kevin Lane Keller. Keller

Pustaka Setia. Arumsari,

2005.

Philip.

2000.

Manajemen

Pemasaran di Indonesia:Analisis, Perencanaan, Pengendalian terjemahan

Implementasi Edisi Arcella

dan

kedelapan Ariwati

Hermawa. Jakarta: Salemba Empat.

Ghozali, Imam. 2007. Aplikasi Analisis

Kotler, Philip dan Gary Armstrong . 2001.

Multivariate dengan Program SPSS.

Prinsip Prinsip Pemasaran. Jilid 1

Semarang: Universitas Diponegoro.

Edisi 8. Jakarta : Erlangga.




Kotler dan Amstrong.2008.. Prinsip-prinsip Pemasaran, edisi 12 jilid 1. Penerbit

dan

Karya. Santoso,Singgih. 2000. Buku Latihan SPSS

Erlangga. Kotler

dan Pengendalian Pengendalian. Bandung: Linda

Manajemen

Keller.2008.

Statistik Parametrik. Parametrik Jakarta; PT

Pemasaran, edisi ke 13 jilid 2: 2

Elex

Penerbit Erlangga.

Media Komputindo Komputindo.

Lupiyoadi, R. dan Hamdani, A. 2006.

Schiffman. L.J. J. & Kanuk. L.L..2010.

Manajemen Pemasaran Jasa. Edisi 2

Consumer Behavior, 10th Edition Edition.

Jakarta: akarta: Salemba Empat.

New Jersey: Printice Hall.

2004. Survai

Masud, Fuad.

Diagnosis

Organisasional Konsep & Aplikasi Aplikasi. Semarang:

Badan

Penerbit

Mc Carthy, E. J, dan Perreault, W. D, Jr. 1993. Dasar Dasar Pemasaran 5. 5 Jakarta: Erlangga.

Supranto

J.

Alih

Bahasa

Agus Dharma. Jakarta: Erlangga. Norfiyanti, Kiki. 2012. Analisis Pengaruh Citra Merek, Persepsi Harga, Dan

dengan

Basu

2000. 2000

Swastha, Basu. 2002. Azas-azasMarketing. Yogyakarta: Liberty. Swastha, Basu DH. 2010. Manajemen

BPFE. Swastha,

Yogyakarta:

Basu

dan

Irawan.

)GALON Merek AQUA. Skripsi Skripsi.

Menajemen

Universitas Diponegoro.

Yogyakarta:: Liberty.

Jean

Claude.

Manajemen

Pemasaran

Pendekatan

Strategis

Swastha,

Pemasaran

Basu

dan

Penerbit

1997. Modern.

T.Hani

2005.

Handoko.2000..Manajemen

Suatu

Pemasaran: Analisa dan Perilaku

dengan

Orientasi Global. Jakarta: Erlangga. Saladin,Djaslim.2004.

Azas-azas

Liberty.

Beli Konsumen men Pada Produk Air

Larreche,

Pemasaran.

Manajemen Modern. Yogyakarta:

Penjualan

Orville C. Walker, Boyd. Harper W,

Riset

Cipta.

Daya Tarik Iklan Terhadap Minat

Minum Dalam Kemasan (AMDK

Metode

2003,

Edisi Revisi keke 7. Jakarta: Rineka

Swastha,

Mc Carthy dan Perrefault, 2003. DasarPemasaran..

Bisnis.. Bandung: Alfabeta.

Aplikasinya

Universitas Diponegoro.

Dasar

Sugiyono. 2008. Metodologi Penelitian

Manajemen

Konsumen..

Yogyakarta:

BPFE

UGM. Tjiptono,

Fandy.

1997.

Strategi

Pemasaran

Pemasaran.. Yogyakarta : Penerbit

Analis,Perencanaan,Pelaksanaan

Andi.




Tjiptono, Fandy. 2000. Manajemen Jasa Yogyakarta: Andi Offset. Tjiptono, Fandy. 2005.Strategi Strategi Bisnis Bisnis. Yogyakarta: Andi Offset. Tjiptono dan Diana. 2001 . Total Quality Manajemen..

Yogyakarta:

Andi

Offset. Umar,

Hussein.

1994.

Penelitian:

Aplikasi

Metodologi dalam

Pemasaran. Jakarta: PT. Gramedia Pustaka Utama. Umar, Husein. 2001.Metode Metode penelitian untuk skripsi tesis bisnis. Jakarta: PT. Raja Grafindo Persada. Umar,,

Husein.

2003.

Penelitian, Pemasaran..

Aplikasi Jakarta:

Metodelogi Dalam Graemedia

Pustaka Utama. http://core.ac.uk/download/pdf/11734150.p df/ diunduh pada 06 Maret 2013 pukul 13.04 WIB. http://eprints.undip.ac.id/20263/2/ROSVIT A_DUA_LEMBANG.PDF A_DUA_LEMBANG.PDF/ diunduh pada 06 Maret 2013 pukul 13.04 WIB. http://ssbelajar.blogspot.co.id/2013/03/pas ar-persaingan-tidak sempurna_5472.html/ diunduh pada 09 Januari 2016 pukul 11.00 WIB WIB. www.AQUA.com/ “Air minum untuk kesehatan keluarga-Danone Danone AQUA”/ diunduh pada da 15 Mei 2013 pukul 19.06 WIB.



PENGARUH KUALITAS PRODUK, HARGA, SALURAN DISTRIBUSI DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN AIR MINUM DALAM KEMASAN (AMDK) MEREK AQUA

Recommend Documents