LED OSVĚTLENÍ bb Ing. Ladislav Císař Praha 16/4/2013
ISC COMMUNICATION CZECH, A.S.
1986
společnost založena v USA
1990
v ČSFR založena společnost s ručením omezeným
2000
společnost přeměněna na akciovou společnost
ISC COMMUNICATION CZECH, A.S. SOUČASNOST • cca 70 zaměstnanců • roční obrat více než 350 mil. Kč • dynamický růst obratu i době ekonomického poklesu v ČR • stabilní síť partnerů po celé ČR
HLAVNÍ OBLASTI ČINNOSTI
DOVOZ * DISTRIBUCE * PRODEJ * INSTALACE* SERVIS * ŠKOLENÍ * PORADENSTVÍ Telekomunikační technika, služby operátorů, telefonní přístroje, biometrické systémy, kancelářská a prezentační technika, sledovací a zabezpečovací technika, IP kamery a software, ISDN, ADSL, VoIP internet, klimatizace, navigace, příslušenství a LED OSVĚTENÍ.
ISC – DIVIZE LED pobočky: Praha, Vídeň, Wörthersee, Hong Kong reference: XXX Lutz a McDonald´s (Rakousko), České dráhy, Generali, Lucerna, Hotel Four Seasons, Omnitron a další
PROČ LED ESOLITE?
skvělý poměr cena/výkon (kvalita srovnatelná s produkty značek OSRAM, PHILIPS za výrazně lepší ceny)
mají dlouhou životnost (dvacetkrát až třicetkrát delší než jiné světelné zdroje)
minimální pokles svítivosti po celou dobu životnosti
jako jediní v Evropě máme žárovky s novu Crystal LED technologií – takto vyrobená žárovka má rozptyl až 320° a velmi nízkou spotřebu
jsme přímý dovozce, dohlížíme na výrobu; vyráběno dle švýcarských patentů
garance – záruka 2 roky s opravou výměnným způsobem – kus za kus
ÚSPORA NÁKLADŮ
umožňují významnou úsporu nákladů na el. energii až 80% oproti současným světelným zdrojům (oproti klasickým a halogenovým žárovkám úspora 80%, proti úsporným žárovkám a zářivkám 50% úspora),
žádné vícenáklady při přechodu na LED - jednoduchá instalace (standardní patice)
rychlá návratnost investice (v závislosti na ceně energie)
různé možnosti financování
další úspory v nákladech na klimatizaci a na výměnu žárovek
DLOUHÁ ŽIVOTNOST A EKOLOGIE životnost 30-50 000 hodin (~ 6 roků při nepřetržitém svícení) až 50 000 cyklů robustní, odolné proti vibracím bez UV záření (vliv na malby a textilie, nepřitahují hmyz!!!) bez IR záření (vhodné pro osvětlení potravin) v případě rozbití se neuvolňuje rtuť a těžké kovy můžete je opakovaně zapínat i vypínat aniž snížíte jejich životnost, nehřejí – výhodné zejména v letních měsících vydávají kvalitní světlo, nezatěžují zdraví jako jiné typy světelných zdrojů, ekologická likvidace – platíme recyklační poplatek 5,20 Kč bez DPH za každou žárovku, je možné je odložit na k tomu určených sběrných místech
VYSOKÁ KVALITA SVĚTLA LED nebliká (nedochází k únavě očí) okamžitý start světelného toku - okamžitá plná intenzita světla, žádný zpožděný náběh světla – LED NENÍ CFL ÚSPORNÁ ŽÁROVKA (Compact fluorescent lamp) !!!
věrné podání barev výkon ~ až 134 lumen/W (čipy poslední generace technologie MCOB)
Porovnání LED s konvenčními žárovkami Osvětlení Halogenové spoty Žárovky
Úsporné žárovky
Konvenční (Watt) 20W 35W 50W 25W 40W 60W 75W 100W 5W 7W 11W 24W
LED (Watt) 3W 5W 7W 2,2W 4W 7W 9W 12W 2,2W 4W 7W 12W
Úspora
17W 30W 43W 22,8W 36W 53W 66W 88W 2,8W 3W 4W 12W
Porovnání LED s konvenčními žárovkami
LED Esolite model BL27007G30180PFPL
Doporučená cena: 339 Kč vč. DPH patice E27 (typ jako klasická žárovka) napětí 230 V příkon 7 W světelný výkon 650 lm teplota světla 3000 K Životnost 48.000 h Doporučená náhrada za klasickou žárovku o výkonu 54W Záruka 2 roky Servis - výměna
PŘÍKLAD – DOMÁCNOST 1 Když vyměníme:
10x E27 60W za 7W
Svícení 4 hodiny denně při ceně energie 4 Kč/kWh
Roční úspora 3 096 Kč
PŘÍKLAD – DOMÁCNOST 2 Když vyměníme:
10x E27 60W za 7W 4x E14 40W za 3W
10x GU10 50W za 4,5W Svícení 4 hodiny denně při ceně energie 4 Kč/kWh
Roční úspora 6 616 Kč
PŘÍKLAD – OBCHOD ( 15h otevírací doba )
Když vyměníme:
30x T8 120 cm 36W za 18W 35x podhledové světlo 70W za 35W Svícení 15 hodin denně při ceně energie 4 Kč/kWh
Roční úspora 38 652 Kč
PŘÍKLAD – RESTAURACE RYCHLÉHO OBČERSTVENÍ ( 24h provoz) Když vyměníme:
60x E27 PAR 30 60W za 7W 80x GU10 50W za 4,5W 20x T8 120 cm 36W za 18W Svícení 24 hodiny denně při ceně energie 4 Kč/kWh
Roční úspora 248 140 Kč
PŘÍKLAD – LOGISTICKÝ AREÁL ( 24h provoz po-so )
Když vyměníme:
800x T8 150 cm 58W za 23W 30x T8 120 cm 36W za 18W
Svícení 24 hodiny denně při ceně energie 4 Kč/kWh
Roční úspora 989 781 Kč
PARAMETRY LED – BAREVNÁ TEPLOTA Teplá bílá nažloutlý či naoranžovělý, podobný klasické žárovce, působí příjemně a útulně doporučené použití: obývací pokoj, ložnice, dětský pokoj a všude tam, kde se máme cítit příjemně a uvolněně Studená bílá je pocitově neutrální doporučené použití: kuchyň, koupelna, pracovny, na místech s nedostatkem denního světla v kancelářích, nákupních střediscích, ale také například při léčbě depresí během dlouhého zimního období, kdy je nedostatek přirozeného denního světla
PARAMETRY LED – BAREVNÁ TEPLOTA
PARAMETRY LED – SVĚTELNÝ TOK
PARAMETRY LED – POUŽÍVANÉ PATICE
PARAMETRY LED – CRI CRI = Index podání barev značeno také jako „Ra“ CRI - color rendering index je hodnocení věrnosti barevného vjemu, který vznikne osvětlením z nějakého zdroje, v porovnání s tím, jaký barevný vjem by vznikl ve světle slunce. Hodnota Ra může být od 0 do 100. Hodnota Ra=0 znamená, že při tomto osvětlení není možno rozeznat barvy. Naproti tomu Ra=100 znamená, že je to světelný zdroj, který umožňuje přirozené podání barev. Některé orientační hodnoty Ra : žárovka - 95, zářivka - 80, sodíková nízkotlaká výbojka - 0.
ESOLITE SOHO Náhrada klasických žárovek Patice MR16, GU10, E14, E27 Příkon: až 9,5W Světelný tok: až 950lm Vyzařovací úhel: až 320° Barva světla: 2700-3000K Životnost: 30 000-50.000hod. Existují i modely se stmíváním CRI (index podání barev): až ≥85
ESOLITE PROFESIONAL
Řada určená pro profesionální použití Řada obsahuje jak světelné zdroje tak kompletní svítidla Stmívání je volitelné (např. DALI) Jednoduchá výměna Široká škála tvarů a výkonů
ESOLITE INDUSTRIAL Řada určená pro nejnáročnější využití Obsahuje LED trubice i kompletní svítidla Třída krytí až IP65 Světelný tok: až 24.000lm Barva světla: až 6500K Životnost: 50.000hod. CRI (index podání barev): až ≥80
ESOLITE MUNICIPAL Řada určená pro náhradu pouličního a parkového osvětlení Široká škála tvarů a výkonů Modulární konstrukce pro snadnou údržbu Jednoduchá náhrada z stávající osvětlení Dlouhá životnost
ESOLITE INDIVIDUAL
Individuální koncepty Úpravy parametrů dle požadavků zákazníka Výroba na zakázku
ESOLITE CRYSTAL
Jedinečná koncepce 320° vyzařování Jedinečný poměr lm/W Dostupné s paticemi E27 a G24 Více variant v přípravě
ESOLITE CRYSTAL
PROČ PRODÁVAT LED ESOLITE?
Nová obchodní příležitost
Možnost oslovit jak domácnosti, tak podnikatele
Zajímavé např. pro restaurace, hotely, autoservisy, dílny, výrobní provozy, obchodní prostory, garáže (kde se dlouho svítí)
Příklady typických zákazníků – uvedeny v letáku
PODPORA PRODEJE
Podpora při jednání u zákazníka, spolupráce při přípravě nabídky
Marketingová podpora: letáky (tištěné a v el. podobě), kalkulačka úspor, vzorová nabídka, připravujeme stojánky na vzorky pro prodejní místa a předváděcí kufry k zapůjčení/zakoupení (předběžně v ceně 3-5tis. Kč)
Možnost zápůjčky LED zákazníkovi na vyzkoušení – na týden – přes objednávky či obchodníka
JAK ZPRACOVAT NABÍDKU?
Zjistit stávající stav
Pokud jde řešit výměnou, navrhneme řešení a s pomocí kalkulačky úspor vypočítáme úsporu – cenovou kalkulaci s vyčíslením úspory v nabídce předáme zákazníkovi
U zákazníků, kde je třeba zpracovat technický projekt – je nutné zjistit základní údaje a provést technické šetření na místě, následně je zpracován technický návrh a cenová kalkulace (viz samostatná prezentace)
FINANCOVÁNÍ
Leasing
Projektové ceny
Komise – možnost individuálních podmínek
Fakturace+dodávka přímo z ISC, pro dealera formou provize
OTÁZKY ?
DĚKUJI ZA POZORNOST
Kontakt: Ing. Ladislav Císař ISC Communication Czech, a.s.
[email protected] tel.: 604 255 558 Kompletní sortiment a služby na: http://www.isccz.eu