“ANALISIS PENGARUH EKUITAS MEREK, HARGA, KUALITAS PRODUK, DAN PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN TEH DALAM KEMASAN SIAP MINUM MEREK TEH BOTOL SOSRO ”. (Studi Kasus Pada Mahasiswa Jurusan Ekonomi Universitas Gunadarma Kalimalang)
Diana Nainggolan 11209356
Latar Belakang • •
•
•
Persaingan dalam dunia bisnis yang semakin ketat membuat para pengusaha maupun perusahaan mencari strategi yang tepat untuk memasarkan produknya. Salah satu yang memberikan kontribusi terhadap pertumbuhan pasar dalam industri makanan dan minuman adalah bisnis minuman dalam kemasan. Pasar minum teh alam kemasan saat ini mengalami pertumbuhan yang cukup pesat. Tingginya minat masyarakat mengkonsumsi teh dalam kemasan mempunyai prospek yang sangat cerah, memberikan peluang bagi pengusaha untuk ikut terjun kedalam industri minuman teh siap minum dalam kemasan, oleh karena itu perusahaan perlu menganalisis perilaku konsumen teh siap minum dalam kemasan untuk mengetahui pola pembeliannya. Sebagai perusahaan pelopor minuman teh dalam botol, PT. Sinar Sosro telah berhasil mengedukasi pasar untuk mengkonsumsi Teh Botol Sosro dan menjadikan teh kemasan diterima baik oleh pasar Indonesia. Berdasarkan latar belakang tersebut, maka penelitian ini berusaha mengetahui dan menganalisis faktor- faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian teh siap minum dalam kemasan merek Teh Botol Sosro.
RUMUSAN & BATASAN MASALAH Rumusan masalah dari penelitian ini adalah untuk : Bagaimana pengaruh ekuitas merek, harga, kualitas produk dan promosi terhadap keputusan pembelian teh dalam kemasan siap minum merek Teh Botol Sosro baik secara parsial maupun simultan? Bagaimana pengaruh faktor yang paling dominan terhadap keputusan pembelian teh dalam kemasan siap minum merek Teh Botol Sosro?
Batasan Masalah dari penelitian ini : Studi kasus mahasiswa di Universitas Gunadarma yang berlokasi di Kalimalang. Pada penelitian ini, data akan diolah menggunakan software komputer yaitu SPSS 20 dan metode yang digunakan yaitu metode Regresi Linier Berganda. Pengumpulan data dengan menggunakan data primer berupa penyebaran Kuesioner kepada responden di Universitas Gunadarma yang berlokasi di Kalimalang untuk jurusan ekonomi.
Tujuan Penelitian Tujuan penelitian ini adalah sebagai berikut :
1
Untuk menguji dan menganalisis bagaimana pengaruh ekuitas merek, harga, kualitas produk dan promosi terhadap keputusan pembelian teh dalam kemasan siap minum merek teh botol sosro baik secara parsial maupun simultan.
2
Untuk mengetahui dan menganalisis faktor yang paling dominan yang mempengaruhi keputusan pembelian teh dalam kemasan siap minum merek Teh Botol Sosro.
Rangkuman Hasil Penelitian Validitas dan Klasik Reliabilitas Uji Asumsi
Uji Asumsi Klasik
1
Normalitas
Dari grafik diatas dapat diketahui bahwa titik-titik menyebar disekitar garis dan mengikuti garis diagonal maka nilai residual tersebut telah normal.
Berdasarkan uji validitas dan uji reliabilitas penelitian, kuesioner dinyatakan valid dan reliabel oleh karena itu kuesiner layak untuk digunakan sebagai alat penelitian.
Rangkuman Hasil Penelitian 2
Variabel
Multikolinearitas
Tolerance
VIF
0,906
1,103
Harga (X2)
0,906
1,103
Kualitas Produk
0,856
1,168
0,887
1,128
Ekuitas Merek
pada model regresi yang digunakan tidak terjadi multikolinieritas.
(X1)
(X3) Promosi (X4)
Keterangan Tidak ada multikolinearitas Tidak ada multikolinearitas Tidak ada multikolinearitas Tidak ada multikolinearitas
3 Heteroskedastisitas
Rangkuman Hasil Penelitian 4
.
Autokorelasi
Model Summaryb
Mode l
R
1
.595a
Adjusted R Std. Error of Square the Estimate R Square .355
.345
a. Predictors: (Constant), X4, X2, X1, X3
Analisis Regresi Linier Berganda
b. Dependent Variable: y
Y = a + b1X1 + b2X2 + b3X3 + b4X4 Y = 1.922+ 0,089 X1 - 0,165 X2 + 0,357 X3+ 0,345X4 Konstanta = 1,922 Artinya apabila variabel ekuitas merek, kualitas produk, harga dan promosi diasumsikan tidak ada, maka keputusan pembelian sebesar 1,922
Koefisien regresi (b1) = 0,089 Artinya apabila setiap peningkatan ekuitas merek maka keputusan pembelian akan naik sebesar 0,089. Nilai b1 bertanda positif, sehingga ekuitas merek menyebabkan meningkatnya keputusan pembelian dan sebaliknya.
1.57890
DurbinWatson 1.823
Rangkuman Hasil Penelitian Koefisien regresi (b2) = - 0,165 Artinya apabila besarnya koefisien variabel harga adalah sebesar -0,165, artinya setiap penurunan pada variabel harga sebesar satuan mengakibatkan penurunan keputusan pembelian sebesar 0,165 bila variabel lainnya konstan. Parsial / Uji T
Simultan / Uji F
Signifikan
Koefisien regresi (b3) = 0,357 Artinya apabila setiap peningkatan kualitas produk maka keputusan pembelian akan naik sebesar 0,357. Nilai b3 bertanda positif, sehingga kualitas produk menyebabkan meningkatnya keputusan pembelian dan sebaliknya. Positif / Negatif
X1 = 0.000
Thitung X1 = 4.978
X2 = 0.002
Thitung X2 = -3.083
X3 = 0.000
Thitung X3 = 6.444
X4 = 0.000
Thitung X4 = 5.460
Sig = < 0,005
Ttabel = 1.968
Signifikan
Positif / Negatif
F = 0.000
Fhitung = 36.385 Ftabel = 2.407
Koefisien regresi (b4) = 0,345 Artinya apabila setiap peningkatan promosi maka keputusan pembelian akan naik sebesar 0,345. Nilai b3 bertanda positif, sehingga promosi menyebabkan meningkatnya keputusan pembelian dan sebaliknya
Uji Koefisien Determinasi (Adjusted RSquare) adjusted R square sebesar 0,345. Hal ini berarti 34,5% variabel dependen keputusan pembelian (Y) dapat dijelaskan oleh variabel-variabel independen yaitu variabel ekuitas merek, harga, kualitas produk dan promosi, sedangkan sisanya (100 % - 34,5 % = 65,5%) dijelaskan oleh variabel-variabel lain di luar model yang tidak dijelaskan dalam penelitian.
Implikasi Kebijakan dan Saran •
Implikasi Kebijakan Berdasarkan hasil penelitian ini, saran yang dapat diberikan kepada PT. Sosro, selaku produsen produk teh botol merek sosro sebagai berikut: variabel harga menunjukkan pengaruh yang paling kecil terhadap keputusan pembelian oleh konsumen, berarti harga berpengaruh secara parsial dan signifikan terhadap keputusan pembelian, dengan demikian perusahaan sebaiknya menjaga dan meningkatkan kualitas, seperti tetap menjaga kualitas bahan-bahannya, agar para konsumen tidak merasa kecewa dalam mengeluarkan uangnya untuk mendapatkan produk tersebut. Pada saat transaksi atau kunjungan calon konsumen, konsumen akan membandingkan harga produk dengan perusahaan lain yang ada, dan jika mendapatkan bahwa produk di lokasi tersebut dapat memberikan kesesuaian dengan dana yang dikehendaki konsumen dan spesifikasi produk yang diinginkan maka keputusan pembelian akan terjadi. • Saran Penelitian yang Akan Datang Saran-saran yang dapat diajukan untuk penelitian yang akan datang antara lain meliputi: 1. Jika dilihat dari koefisien determinasi penelitian ini sebesar 34,5%, maka masih tersisa 65,5% variasi keputusan pembelian yang dijelaskan oleh variabel lain di luar model. Maka disarankan untuk penelitian selanjutnya menggunakan variabel yang berbeda dengan peneliti, atau dapat juga menambahkan variabel-variabel baru ke dalam penelitian. 2. Selain alternatif diatas, hendaknya penelitian mendatang menggunakan objek penelitian yang berbeda, sehingga dapat mengungkapkan gambaran yang lebih jelas mengenai keputusan pembelian konsumen
