CREATIVE BRIEF Client Product Brand Task Agency Team Deadline
: PT. Indocement Tbk : Semen Tiga Roda : Indocement : Print Add : Muhammad Arif (43130060) : 10 Oktober 2014
A. Analisis Situasi INDUSTRI semen merupakan salah satu penopang pembangunan ekonomi di Indonesia. Perannya sebagai salah satu komponen utama dalam pembangunan infrastruktur dan bangunan menjadikan semen sebagai salah satu tulang punggung kemajuan negara. Indonesia merupakan salah satu negara dengan tingkat pertumbuhan ekonomi tertinggi di dunia. Dalam kurun waktu lima tahun terakhir rata-rata pertumbuhan ekonomi berada pada kisaran 5–6 persen. Kecenderungannya pertumbuhan industri semen akan sama atau di atas pertumbuhan ekonomi nasional. Jika stimulus pembangunan infrastruktur cukup tinggi, pertumbuhan industri semen akan berada di atas pertumbuhan ekonomi nasional. Pelaksanaan MP3EI menjadi salah satu pendorong tumbuhnya industri semenberada diataspertumbuhan ekonomi nasional. Sepanjang 2011–2012, industri semen tumbuh double digit, hanya di tahun 2013 sedikit tumbuh di bawah pertumbuhan ekonomi nasional. Industri semen di ASEAN secara keseluruhan kapasitas terpasangnya melebihi kebutuhan. Pada 2013, total kapasitas terpasang mencapai 256,35 juta ton, sedangkan kebutuhan semen sebesar 190,45 juta ton atau kelebihan pasokan semen 65,9 juta ton. Negara dengan kelebihan pasokan dalam jumlah besar adalah Thailand sebesar 27,6 juta ton dan Vietnam 29,5 juta ton. Fakta ini menyebabkan Thailand dan Vietnam akan agresif untuk mengekspor semen. Langkah tersebut sudah tepat karena dapat menjadi sumber data yang penting bagi pemerintah, khususnya untuk memonitor apakah pemain baru sudah memiliki pasar dan memiliki komitmen untuk berinvestasi. Karena untuk mengimpor klinker harus memiliki pabrik penggilingan semen yang berarti sudah melakukan investasi. Pelarangan impor dalam bentuk
semen jadi sangat tepat karena Indonesia akan kehilangan peluang untuk membangun industri semen yang berdaya saing kuat, apalagi tahun 2015 akan diberlakukan ASEAN Economic Community. Potensi kehilangan pertumbuhan ekonomi lokal juga akan hilang jika pertumbuhan konsumsi semen tidak diimbangi dengan tumbuhnya industri semen di dalam negeri. Apalagi industri semen mampu menggerakkan ekonomi daerah dengan kontribusi pada PAD dan penyerapan tenaga lokal yang cukup banyak serta mampu menumbuhkan industri penunjang seperti pabrik pengantongan, jasa pertambangan. Industri semen yang memanfaatkan limbah sebagai bahan baku dan sumber energi turut membuka kesempatan pertumbuhan ekonomi yang lebih besar untuk dapat dinikmati masyarakat luas. PT Indocement Tunggal Prakarsa Tbk merupakan perusahaan semen terbesar ke dua di Indonesia yang sampai dengan saat ini telah memiliki delapan pabrik di Indonesia. Indocement memiliki jangkauan pasar yang sangat luas dengan produk utamanya adalah semen tipe Ordinary Portland Cement disingkat OPC dan Pozzolan Portland Cement yang sudah dipasarkan sampai kenegara-negara tetangga dan untuk memenuhi kebutuhan dalam negeri sendiri. PT Indocement Tunggal Prakarsa Tbk dipercaya mampu menghasilkan produk semen berkualitas serta tahan terhadap kondisi cuaca ekstrim baik dalam keadaan panas maupun hujan. Produk semen dari PT Indosement banyak digunakan untuk keperluan pembangunan gedung, pabrik, jalan raya serta proyek-proyek besar yang diadakan oleh pemerintah baik untuk pembangunan gedung pemerintah, BUMN maupun swasta. PT Indocement Tunggal Prakarsa yang berdiri sejak tahun 1985 ini memiliki empat jenis produksi yaitu semen abu-abu, semen putih, semen sumur minyak dan semen abu terbang. Namun persaingan ketat di dunia bahan bangunan yang membawa kualitas dan harga yang kompetitif masing-masing produk menjadikan Indocement tidak mau ketinggalan dalam hal beriklan dan berpromosi kepada khalayak sasarannya.
Dari hasil data yang telah dilakukan melalui kuisioner kepada 5 reponden, rata-rata berusia antara 25-42 tahun, 1 orang wanita yang bekerja sebagai karyawati swasta dan 4 orang laki-laki
yang bekerja sebagai karyawan swasta. Dengan hasil kuisioner; 3 dari 5 responden menyatakan bahwa mereka mengenal jenis-jenis produk Semen Tiga Roda Produk Semen dari Indocement, 4 dari 5 responden menyatakan bahwa Semen Tiga Roda mampu dalam hal memenuhi keinginan pelanggan. Dari kualitas produk, 4 dari 5 responden menyatakan produk Semen Tiga Roda memuaskan. Dapat disimpulkan bahwa Produk Semen Tiga Roda yang responden tahu adalah bahan bangunan yang mempunyai kualitas tinggi yang mampu memberikan kepuasan .berbagai jenis produk Semen Tiga Roda disesuaikan dengan kebutuhan masing-masing konsumen. Kesimpulan yang dapat diraih dari hasil kuisioner, bahwa baik dari segi merk, Semen Tiga Roda sudah sangat melekat dibenak masyarakat. Diagram persepsi responden terhadap merk. Dari diagram tersebut terlihat bahwa 50% dari 20 responden (10 orang) menyatakan bahwa mereka mengenal Semen Tiga Roda. Jumlah ini jauh lebih tinggi dibanding dengan 2 pesaing lainnya yaitu Semen Indonesia yang mendapatkan presentase 35% (7orang) dan Holcim dengan presentase 15% (3 orang)
Strategi Pemasaran
Informasi Produk Indocement menawarkan produk-produk bahan bangunan yang berkualitas tinggi seperti : 1) Portland Composite Cement (PCC) PCC dibuat untuk penggunaan umum seperti rumah, bangunan tinggi, jembatan, jalan beton, beton pre-cast dan beton pre-stress. PCC mempunyai kekuatan yang sama dengan Portland Cement Tipe I. 2) Ordinary Portland Cement (OPC) OPC juga dikenal sebagai semen abu-abu, terdiri dari lima tipe semen standar. Indocement memproduksi OPC Tipe I, II dan V. OPC Tipe I merupakan semen kualitas tinggi yang sesuai untuk berbagai penggunaan, seperti konstruksi rumah, gedung tinggi, jembatan, dan jalan. OPC Tipe II dan V memberikan perlindungan tambahan terhadap kandungan sulfat di air dan tanah. 3) Oil Well Cement (OWC) OWC adalah tipe semen khusus untuk pengeboran minyak dan gas baik di darat maupun lepas pantai. OWC dicampur menjadi suatu adukan semen dan dimasukkan antara pipa bor dan cetakan sumur bor dimana semen tersebut dapat mengeras dan kemudian mengikat pipa pada cetakannya 4) White Cement Semen putih digunakan untuk dekorasi eksterior dan interior gedung. Sebagai satusatunya produsen semen putih di Indonesia, saat ini Indocement dapat mencukupi kebutuhan semen putih pasar domestic 5) Acian Putih TR 30 Acian Putih TR30 sangat sesuai untuk pekerjaan acian dan nat. Komposisi Acian Putih TR30 antara lain Semen Putih ”Tiga Roda”, kapur (Kalsium Karbonat) dan bahan aditif khusus lainnya. Keuntungan menggunakan Acian Putih TR30 antara lain, permukaan acian lebih halus, mengurangi retak dan terkelupasnya permukaan, karena mempunyai sifat plastis dengan daya rekat tinggi, cepat dan mudah dalam pengerjaan, hemat karena acian lebih tipis, serta dapat digunakan pada permukaan beton dengan menambahkan lem putih.
Informasi Harga Harga yang di tawarkan Acefood pun beragam, diantaranya : Nama Produk Semen Tiga Roda Semen Tiga Roda Semen Tiga Roda Semen Tiga Roda Semen Tiga Roda Semen Tiga Roda
Berat 50 Kg
Jenis Portland Cement
Harga Rp.52.000
40 Kg
PCC
Rp.42.000
50 Kg
OPC
Rp.60.000
50 Kg
OWC
Rp.70.000
50 Kg
White Cement
Rp.80.000
50 Kg
Aciant Putih TR30
Rp.70.000
Informasi Distribusi Tempat pendistribusian PT. Indocement telah tersebar pada wilayah nasional meliputi, Sumatera, Jawa , Kalimantan dan Indonesia Timur : 1) Jabodetabek a) Gedung Menara Kuningan Lt. 15 Ruang D1-N Jl. H.R. Rasuna Said Blok X-7 Kav. 5, Jakarta Selatan Telp. 021-30027991 Fax. 021-30027992 b) Gedung Prima Graha Persada Lt. 3, Jl. Gedung Kesenian No. 3-7, Pasar Baru, Jakarta 10710 Telp. 021-3508506 Fax. 021-3521640 c) Komplek Ruko Atap Merah Blok D3 – 3A, Jl. Pecenongan Raya No. 72, Jakarta Pusat 10210 Telp. 021-3518068 Fax. 021-351809
d) Ruko ANNEX ( Graha GRC Board ), Jl. Let.Jend. S. Parman Kav. 64, Slipi – Palmerah, Jakarta Barat – 11410 Telp. 021-5482021 Fax. 021-53666723 2) Jawa Barat a) Ruko Blok Yellow Ribbon No. 3-A Jl. Dr. Cipto Mangunkusumo, Pekiringan – Kesambi Cirebon – Jawa Barat Telp. (0231) 829 1288 Fax: (0231) 829 1290 b) Komp. Pergudangan Bizpark Ruko R. 01/A-B Jl. Raya Kopo 455, Cirangrang, Babakan Ciparay Bandung 40277 – Jawa Barat Telp. : (022) 541 6461 Fax : (022) 541 8471 c) Gd. Primagraha Persada Lt. 8 Jl. Gd. Kesenian No. 3 – 7, Jakarta Pusat Telp. 021-38900038 Fax. 021-38900039\ 3) Jawa Tengah a) Kompleks DUPAN Square Jl. Dr. Sutomo B-2 No.10 (Depan Terminal Bis Baros) Pekalongan – 51129 Telp. : 0285 – 4416502 Fax. : 0285 – 4416506 – 4416513 b) Rukan Pemuda Mas Blok A Kav. B 2, Jl. Pemuda No. 150 Semarang – Jawa Tengah
Telp. : 024 – 358 1350 Fax : 024 – 358 3950 c) Ruko Prayudan Permai Blok A 35 – 36 Jl. Raya Mertoyudan, Magelang Telp. : 0293 – 327 6277 – 327 6278 Fax : 0293 – 327 224 4) Jawa Timur a) Jl. Ambengan I N- O, Surabaya 60272 Telp. (031) 545 2992 – 532 7888 (hunting) Fax. (031) 535 830 b) Ruko Darmo Galeria C-8 Jl. Mayjend. Sungkono 75 Blok B / 14 Kel. Gunungsari, Kec. Dukuh Pakis, Surabaya Tlp. (031) 51512917 – 5675318 Fax. (031) 5675279
5) Bali, NTB dan NTT a) Jl. Gatot Subroto No. 488 X Denpasar, Bali 80237 Telp. 0361-461688 Fax. 0361-462862 6) Sumatera a) Graha GRC Board Lt. 4 Jl. Let.Jend. S. Parman Kav. 64, Slipi – Palmerah Jakarta Barat 11410 Telp. 021-53666718 Fax. 021-53666719 7) Kalimantan Barat a) Graha GRC Board Lt. 4 Jl. Let.Jend. S. Parman Kav. 64, Slipi – Palmerah
Jakarta Barat 11410 Telp. 021-53666718 Fax. 021-53666719 8) Kalimantan Selatan dan Kalimantan Tengah a) Jl. Sutoyo S. No. 126, Banjarmasin Kalimantan Selatan Telp. 0511-3353179, 3353282, 3353475 Fax. 0511-3354770 9) Kalimantan Timur a) Jl. Gatot Subroto No. 488 X Denpasar, Bali 80237 Telp. 0361-461688 Fax. 0361-462862 b) Jl. Yos Soedarso No. 28-30 Tarakan, Kalimantan Timur Telp. 0551-21296, 24015 Fax. 0551-21609
10) Sulawesi, Maluku dan Papua a) Jl. Andalas No. 43, Makassar ( Ujung Pandang ) Telp. (0411) 3617778 – 3614995 Fax. (0411) 362589
Informasi kegiatan promosi Kegiatan promosi yang dilakukan oleh Indocement yaitu : Strategi promosi dan pemasaran harus dilakukan secara berkesinambungan mulai dari promosi saat pembukaan show counter hingga yang bersifat regular setiap periode. a) Promosi Saat Pembukaan Show Counter :
Pada saat pembukaan show counter, promosi dilakukan dengan cara antara lain sebagai berikut 1) Penyebaran flyer Indocement di sekitar area lokasi distribusi. 2) Pemberitahuan pembukaan show counter baru pada iklan yang muncul di majalah Paras atau Nasional. 3) Pemasangan Banner disetiap distributor perusahaan bangunan 4) Pemberian sharing discount sebesar 10% untuk all items produk Indocement selama masa promosi, dan lain-lain b) Promosi yang bersifat regular : Promosi regular diperlukan sebagai sarana memperlihatkan koleksi terbaru yang dimiliki oleh Indocement. Sarana promosi ini dapat dilakukan dengan cara antara lain: 1) Pemasangan iklan secara berkesinambungan setiap bulannya di stasiun televisi nasional ataupun swasta seperti Tv One, Antv, Trans Media Dll. 2) Mempromosikan lewat media internet, melalui : a. (www.SemenTigaRoda.com) b. Akun social media a) Twitter : https://twitter.com/officialSemenTigaRoda b) Fanpage Facebook : https://www.facebook.com/officialSemenTigaRoda?fref=ts c) Instagram : http://instagram.com/officialSemenTigaRoda/ d) YouTube
c. Event
14 Maret 2013 - Presentasi Paparan Publik Indocement 2013 Paparan publik yang merupakan kewajiban tahunan seluruh perusahaan publik, telah dilakukan PT Indocement Tunggal Prakarsa Tbk. (“Indocement”) di Bursa Efek Indonesia, Jakarta, Rabu (13/3). Dalam acara tersebut Indocement memaparkan kinerja perusahaan sepanjang 2012 dan rencana strategis perusahaan ke depan, yang disampaikan langsung oleh Direktur Utama, Daniel Lavalle dan Direktur Keuangan, Tju Lie Sukanto. Kinerja di 2012 antara lain bahwa Indocement membukukan volume penjualan domestik tertinggi dalam sejarahnya, yaitu sebesar 17,9 juta ton, atau 16,1% lebih tinggi dibanding penjualan 2011 sebesar 15,4 juta ton. Pangsa pasar Perseroan di 2012 tumbuh menjadi 32,0%, dari sebesar 31,5% di 2011. Sementara itu, Direktur SDM, Kuky Permana menyampaikan kegiatan CSR di 2012 serta penghargaan yang diterima Indocement sepanjang tahun 2012. Acara dihadiri oleh para investor, analis, dan wartawan dari berbagai media.
d. Workshop Regional Workshop Sustainable Emissions Monitoring During Co-Processing in Cement Industries and Industrial Combustion Plants Pada bulan Desember 2005, PT Indocement Tunggal Prakarsa Tbk. ("Indocement") dan German Technical Cooperation ("GTZ") bekerja sama dalam sebuah proyek Public Private Partnership ("PPP") yang bersama dengan institusi dan instansi terkait bermaksud meningkatkan kapasitas dalam pemantauan emisi yang terkait dengan pelaksanaan coprocessing limbah B3 di industri semen dan industri lain yang menggunakan proses pembakaran.
Indocement adalah salah satu dari produsen terbesar dari semen dan produk semen khusus di Indonesia. Indocement bersamasama dengan produsen semen lainnya berkeinginan untuk menjajaki kemungkinan penggunaan / pemanfaatan bahan bakar alternatif pada kiln semen di seluruh Indonesia. Sehubungan dengan itu, pemantauan emisi secara sistematis dan berkualitas harus dilakukan sebagai persyaratan mutlak dalam pemrosesan limbah dengan cara co-processing. Oleh sebab itu, maka untuk melakukan pemantauan emisi gas, diperlukan institusi yang mandiri dan terpercaya di Indonesia. Laboratorium Kualitas Udara dari Institut Teknologi Bandung ("ITB") telah ditunjuk untuk berpartisipasi dalam proyek ini. Guna menunjang kegiatan ini maka dibentuk proyek PPP dan disusun program pelatihannya. Seiring dengan berjalannya proyek PPP, program pelatihan telah dikembangkan dan pelatihannya dilaksanakan di pabrik-pabrik Indocement di Citeureup, Bogor dan Palimanan, Cirebon dalam dua tahun terakhir. Pelatihan tersebut diikuti oleh para staf Indocement dan ITB yaitu meliputi sampling dari emisi gas dan analisa kimianya dari emisi gas tersebut. Kegiatan ini juga mencakup studi banding ke Jerman. ITB juga telah menerima bantuan berupa satu set alat pemantau emisi. Sebagai tambahan, staf teknik dari Kementerian Lingkungan Hidup juga berpartisipasi pada empat sesi pelatihan yang berlangsung di pabrik Citeureup dan Cirebon. Selanjutnya, pedoman teknis untuk pelaksanaan proses pemantauan emisi juga telah disusun. The German Cement Works Association - Asosiasi Semen Jerman ("VDZ") bekerjasama dengan European Cement Research Academy - Akademi Riset Semen Eropa ("ECRA") telah berperan aktif pada kegiatan pelatihan tersebut. Proyek ini telah diimplementasi bekerjasama dengan Indocement dan GTZ Convention Project Chemical Safety. Pada akhir proyek ini diselenggarakan Workshop selama 2 hari pada tanggal 16-17 April 2008 di The Ritz-Carlton Hotel Jakarta Tujuan Workshop : Memperkenalkan rancangan pedoman teknis mengenai pemantauan emisi untuk coprocessing di Indonesia;
Mengevaluasi kondisi saat ini terkait dengan co-processing dan pemantauan emisinya di Indonesia; Berbagi pengalaman dalam penerapan co-processing di beberapa negara Asia dan Eropa ; dan Menyusun rekomendasi tentang konsep usulan pedoman mengenai pemantauan emisi untuk co-processing di Indonesia Hasil yang diharapkan :
Mendapat pengalaman mengenai pelaksanaan co-processing dari negara lain;
Mendiskusikan peraturan-peraturan yang diperlukan untuk mendukung pelaksanaan kegiatan co-processing;
Mendiskusikan petunjuk teknis pemantauan emisi untuk co-processing;
Mekanisme untuk memanfaatkan laboratorium independen yang dapat melakukan pemantauan emisi untuk coprocessing; dan
Memberikan informasi mengenai coprocessing sebagai salah satu opsi dalam pemanfaatan limbah yang lebih ramah lingkungan dan ekonomis
Data perbandingan dengan kompetitor dan perbedaannya (Deferensiasi) a. Primer : Semen Indonesia Semen Indonesia adalah salah satu produsen semen yang terbesar. Pada mulanya, Diresmikan di Gresik pada tanggal 7 Agustus 1957 oleh Presiden RI pertama ini bernama PT Semen Gresik (Persero) Tbk. Kemudian, pada tanggal 20 Desember 2012 Melalui rapat umum perusahaan mengubah namanya menjadi PT Semen Indonesia.
Perseroan memproduksi berbagai jenis semen. Semen utama yang diproduksi adalah semen Portland Tipe II-V (Non-OPC). Di samping itu, juga memproduksi berbagai tipe khusus dan semen campur (mixed cement), untuk penggunaan yang terbatas. Berikut ini penjelasan mengenai jenis semen yang diproduksi serta penggunaannya. Semen produksi perseroan memiliki kualitas yang tinggi dan telah memenuhi standar SNI, ini wujud komitmen perusahaan sebagai produsen semen berkualitas di Indonesia dan produsen semen terbesar di Asia Tenggara. Semen Indonesia memproduksi beberapa jenis tipe semen dari seluruh anak perusahaan gabungan begitu pula spesialisasi pada campuran beton Solusi Rumah dan juga memproduksi bahan bangunan jadi. Di antaranya :
Semen Lportland Tipe I Semen Portland Ii Semen Portland Tipe Iii Semen Portland Tipe V Portlandt Pozzolan Cement (Ppc) Portland Composite Cement (Pcc) Oil Well Cement (Owc) Class G Hrc Semen Thang Long Pcb40
b. Sekunder : Semen Holcim Semen Holcim adalah salah satu produsen semen yang terbesar yang di kembangkan oleh pihak swasta. Pada mulanya, Diresmikan pada tahun 1971 ini bernama PT Semen Cibinong Tbk (Persero). Kemudian, pada tanggal 13 Desember 2001 Melalui rapat umum perusahaan mengubah namanya menjadi PT Holcim Indonesia Tbk. Holcim memproduksi sembilan jenis tipe semen begitu pula spesialisasi pada campuran beton serta waralaba Solusi Rumah dan juga memproduksi bahan bangunan jadi. Di antaranya
Holcim Serbaguna, Holcim Smooth Fibre,
Holcim Ready Flow
Holcim Ready Flow Plus
Holcim Durable
Holcim Extra Durable
Holcim Drillwell Plus®
Deferensiasi produk Indocement memiliki perbedaaan dengan perusahaan bahan bangunan lainnya, yaitu : a. semen tiga roda juga sudah mengantongi lisensi standar Amerika dan Standar Eropa. b. Semen tiga roda juga telah banyak memperoleh penghargaan, salah satunya adalah Top Brand Award 2013 oleh majalah Marketing bekerjasama dengan Frontier Consulting Group, dengan kategori semen dan mortar terbaik. c. harga nya yang sangat terjangkau d. produk nya yang mudah didapat dikarenakan distribusi semen tiga roda ini sudah mencakup seluruh nusantara. Dibawah ini adalah Macam-macam produk semen tiga roda (sumber : www.sementigaroda.com ) : 1. Portland Composite Cement (PCC) PCC (Portland Composite Cement) digunakan untuk bangunan-bangunan pada umumnya, sama dengan penggunaan Semen Portland Jenis I dengan kuat tekan yang sama. 2. Ordinary Portland Cement (OPC) Jenis I Semen Portland Jenis I merupakan jenis semen yang cocok untuk berbagai macam aplikasi beton dimana syarat-syarat khusus tidak diperlukan. 3. Ordinary Portland Cement (OPC) Jenis II Semen Portland Jenis II merupakan jenis semen yang cocok untuk berbagai macam aplikasi beton dimana diperlukan daya tahan yang baik terhadap kadar sulfat sedang.
4. Ordinary Portland Cement (OPC) Jenis V Semen Portland Jenis V merupakan jenis semen yang cocok untuk berbagai macam aplikasi beton dimana diperlukan daya tahan yang baik terhadap kadar sulfat yang tinggi. 5. Semen Sumur Minyak / Oil Well Cement (OWC) Oil Well Cement (OWC) digunakan untuk penyekat pada pengeboran sumur minyak. Oleh karenanya semen jenis ini juga disebut semen sumur minyak. 6. Semen Putih / White Cement White Cement (Semen Putih) merupakan jenis semen bermutu tinggi. Semen Putih terutama digunakan untuk keperluan pekerjaan-pekerjaan arsitektur, precast dan beton yang diperkuat dengan fiber, panel, permukaan teraso, stucco, cat semen, nat ubin atau keramik serta struktur yang bersifat dekoratif.
Analisis SWOT Produk 1.Strength (kekuatan) Sejak tahun 2005, perusahaan melakukan diversivikasi cakupan produk dengan memperkenalkan Portland Composite Cement (PCC) ke pasar. Perusahaan juga memproduksi tipe semen lain yang bernama Ordinary Portland Cement Type I, Type II dan Type V, bersama dengan Oil Well Cement dan White. Sampai saat ini, Indocement merupakan produsen Putih hanya Semen di Indonesia. Hasil produksi Perusahaan dipasarkan dengan nama merek “Tiga Roda”.Merupakan perusahaan semen terbesar di Indonesia, yang memproduksi berbagai jenis semen bermutu, termasuk produk semen khusus. 2.Weakness (Kelemahan) Pengendalian biaya yang masih kurang baik sehingga indocement kadang kala mangalami kesulitan biaya produksi.
3.Opportunity (Peluang) Meningkatnya kebutuhan semen sejak tahun 2008 merupakan kesempatan bagi indocement untuk meningkatkan produksinya sesuai dengan rencana ekspansi Perseroan selama beberapa tahun terakhir dengan modernisasi dan modifikasi kiln serta peralatan utama yang tidak hanya dapat meningkatkan kapasitas produksi, namun juga lebih efisien. 4.Threat (ancaman) Persaingan pasar produk semen sangat ketat. Hal tersebut merupakan tantangan bagi indocement
untuk
bisa
merebut
pasar
semen
di
Indonesia.
Banyaknya perusahaan semen lain yang kemampuannya tidak bisa diabaikan sehingga indocement perlu meningkatkan kembali kinerja perusahaannya. Tujuan Pemasaran Meningkatkan penjualan produk hingga 35% dari hasil penjualan tahun lalu melalui kegiatan beriklan selama 6 bulan. Advertising Problem Mulai banyak bermunculan sejenis semen yang di kembangkan competitor yang lebih kuat dan lebiih efisien harga. Advertising Objective Mempertahankan reputasi PT. Indocement Tbk sebagai perusahaan bahan bangunan yang mempunyai kualitas terbaik dengan menciptakan bahan inti semen yang sempurna di bandingkan dengan perusahaan sejenis Target Market/Audience Dalam melakukan kampanye promosi ini, yang menjadi target pemasarannya dapat dilihat dari beberapa segi atau aspek yang mendukung seperti segi demografi, motivasi, psycografi, sagacity, dan demogeografi.
A. Demografi 1) Umur
: 21 – 49 tahun (usia produktif).
2) Status
: perorangan, perusahaan atau umum.
3) Income
: ≥ Rp.9.000.000,-/bulan.
4) Gender
: Pria dan wanita.
5) SES
: A2 (Rp. 2.000.000-Rp. 3.000.000) dan A1 ( > Rp. 3.000.000) B (Rp.1.500.000- Rp.2.000.000 Sumber : Nielsen Media Research (NMR), 2007.
B. Geografi : Sumatera, Kalimantan , DKI Jakarta, Jawa Barat, Jawa Tengah, Jawa Timur, dan Indonesia Timur.
C. Psychogarfis Dinamis, optimis, hedonis, glamour, sensitif, urban life style, berkeluarga besar D. Profile and Insight Customer Profile : Budi aryanto, 25 tahun seorang karyawan di sebuah bank swasta di Jakarta.
Budi adalah seorang pekerja keras yang sudah bekerja selama 10 tahun namun dia ingin sekali mempunyai idaman rumah yang sesuai dengan kebutuhan. tetapi dalam pembangunan sebuah rumah harus memenuhi bahan-bahan material yang tepat. Terutama bahan semen, memang jenis semen di Indonesia sudah banyak di toko material bahan bangunan, tetapi Fakta membuktikan jika banyak sekali bangunan rumah yang mempunyai konstruksi kurang kuat, diantaranya dinding yang retak-retak, lantai rumah yang mudah terkelupas, hingga konstruksi pagar yang mudah roboh. salah satu penyebab utama disini tentu saja dikarenakan Material Bangunan Rumah yang kurang kuat dan kurang berkualitas. Oleh karena itu, budi sebagai konsumen harus benar-benar selektif dalam memilih Bahan-bahan Bangunan, demi membangun rumah yang awet, kokoh dan tahan lama. Pemilihan konstruksiMaterial Bahan Bangunan yang benar-benar berkualitas dan sesuai standarisasi harus tetap dijaga dan tidak boleh dikesampingakan
menurutnya. Salah satu cara yang tepat yaitu membeli semen yang kokoh dan terpercaya dan sudah banyak orang yang menggunakan produk tersebut karena kualitas dan bahan terbaik. Insight: Aku menginkankan bahan material bangunan yang mempunyai kualitas tinggi
dan bahan terbaik, yang dapat membantuku membangun rumah impian yang kokoh dan mampu bertahan bertahun-tahun. Dengan biaya terjangkau yang disesuaikan dengan kemampuanku. Sehingga tidak menyusahkanku untuk memenuhi kebutuhan lainnya.
Promise dan Positioning Memposisikan produk Semen sebagai produk berkualitas tinggi yang di buat dengan teknologi canggih sekaligus bahan inti yang berbeda dengan produk semen sejenis lainya.
The support dan Reason why The support Karena Semen Tiga Roda ramah lingkungan dan mempuyai kualitas bahan yang terbaik,dengan harga nya yang sangat terjangkau dan juga produk nya yang mudah didapat dikarenakan distribusi semen tiga roda ini sudah mencakup seluruh nusantara. Reason Why Indocement merupakan sebuah perusahan yang sangat maju dan berkembang dalam dunia material bahan bangunan. Adapun mengapa memilih produk tersebut yaitu :
1. Tidak menggumpal (tekstur halus/tidak menggumpal). Semen yang menggumpal berarti sudah bereaksi dengan uap air/kelembaban dan akan menjadi bagian yang lemah pada plesteran/beton/acian. 2. Waktu mengeras. Ukuran standar adukan semen untuk menjadi kering antara 6-7 jam. Semen yang cepat mengeras biasanya akan menimbulkan retak pada beton/plesteran/acian. 3. Adukan lebih rapat dan rekat. Daya lekat yang baik antara pasta semen dengan agregat menghasilkan campuran bahan bangunan yang padat dan terbaik. 4. Kemasan tertutup sempurna. Kualitas pekerat bahan bangunan semen akan terjaga jika kemasannya juga terjaga, (tertutup rapat, tidak basah, dan tidak terdapat bekas tambalan). 5. Berlogo SNI (Standar Nasional Indonesia). Pastikan terlebih dahulu sertifikat yang telah diraih, baik SNI atau yang telah bersertifikasi internasional. 6. Baik dalam penyimpanannya. First in, first out. Untuk menjaga kualitas, semen yang pertama disimpan juga pertama keluar. Tumpukan semen tidak boleh lebih dari 2 meter, dan diusahakan berdekatan untuk mengurangi kelembaban. Semen Tiga Roda yang diproduksi oleh PT Indocement Tunggal Prakarsa Tbk mampu menjawab tantangan yang diperlukan untuk memenuhi syarat sebagai semen berkualitas tinggi. Selain itu Semen Tiga Roda juga diproduksi mengikuti Standar Nasional Indonesia (SNI), Standar Amerika (ASTM) dan Standar Eropa (EN).
Brand Character Kokoh Terpercaya. Big Idea Tagline: Kokoh-Terpercaya BigIdea
: Bagusnya terpercaya Bagusnya Semen Tiga Roda
Versi 1 : Mobil dan tembok Menunjukan tampilan yang hancur pada bagian mobil depanya yang di uji dengan menabrakan ke tembok sehingga tembok tersebut kokoh tidak hancur atau retak sedikitpun.
Versi 2 : pembanguan tembok Menampilkan seseorang yang sedang membangun tembok rumah dengan menampilkan hasil dari produk tersebut pada bagian tembok dan cara penggunaan pada bagian tembok
Tone dan Manner 1.Pendekatan pesan iklan Pendekatan yang diterapkan dalam iklan adalah pendekatan rasional dimana pada pendekatan ini audience diajak untuk percaya pada informasi dan visualisasi yang disampaikan pada iklan tersebut. Hal ini dapat dibuktikan dengan adanya visulisasi seputar semen tiga roda dan menggunakan pesan secara non verbal dengan visualisasikan iklan yang berhubungan dengan kebutuhan konsumen. 2.Gaya penyampaian pesan Menginformasikan kebenaran produk tersebut baik dari kualitas maupun tampilannya. 3.Daya tarik pesan Menciptakan kesan produk yang memiliki keunggulan tersendiri dari penyampaian visualisi dan informasi.
Mandatori : Logo Semen Tiga Roda, tagline Kokoh Terpercaya ,warna merah dan biru logo Indocement (Semen Tiga Roda)
Pengarahan Visual
1. Headline
: Uji kokoh hantaman mobil
2. Sub headline
: Tembok tetap kokoh.
3. Body copy
:Bagus yang kokoh terpercaya
4. Supporting element :-Model iklan yang diperankan oleh “Rifat Sungkar” -Website Indocement : http://www.indocement.co.id/ -Facebook Indocement : Semen Tiga Roda - Twitter Indocement : @Semen Tiga Roda
.
