VY_32_INOVACE_MAR_97
Charakteristika distribuce a velkoobchod Ing. Dagmar Novotná Obchodní akademie, Lysá nad Labem, Komenského 1534
Dostupné z www.oalysa.cz. Financováno z ESF a státního rozpočtu ČR.
Období vytvoření: 02/2013 Ročník: třetí Tematická oblast: Distribuce Předmět: Marketing Popis způsobu použití výukového materiálu ve výuce: • výklad • fixace učiva • samostatná práce
8. Distribuce str. 37 II. díl učebnice
Cíle kapitoly 8. Distribuce Charakteristika distribuce Velkoobchod Maloobchod Vývoj maloobchodu Maloobchodní mix a obchodní triky
8.1 Charakteristika distribuce str. 37- učebnice II. díl
4 P marketingového mixu Marketing mix
Výrobek Product
Propagace Promotion
Price Cena
Distribuce Place
Distribuce je nákladovou položkou.
Distribuce zahrnuje veškeré činnosti společnosti, které činí produkt nebo službu dostupnou zákazníkovi. (Kotler, 2007)
Distribuce je cesta výrobku od výrobce k zákazníkovi, tedy jeho umístění na trhu, zahrnuje všechny činnosti nezbytné pro přemístění zboží od výrobce na místo, kde si ho zákazníci mohou koupit, rozlišuje se podle počtu mezičlánků na přímou a nepřímou.
Distribuce přímá
Výrobce
Zákazník
Distribuce nepřímá a)
Výrobce
MO
Zákazník
Distribuce nepřímá b)
Výrobce
VO
MO
Zákazník
Distribuce nepřímá c)
Výrobce
Dovozce
MO
Zákazník
Přímá distribuce - srovnání
+ přímý kontakt výrobce se zákazníkem
+ zpětná vazba prodejce/zákazník
- horší podmínky při propagaci
Nepřímá distribuce - srovnání
+ účinnější prodej zboží - nárůst ceny - riziko platební neschopnosti - ztráta kontroly výrobce nad
-
zbožím malá zpětná vazba
Funkce distribučních cest
Obchodní Logistická Podpůrná
Funkce distribučních cest
Obchodní
Logistická
obchodní vztahy mezi výrobcem, mezičlánkem a konečným spotřebitelem. zabývá se dopravou, skladováním a manipulací se zbožím.
Podpůrná
souvisí s pomocí prodeje zboží, např. třídění zboží, marketingový výzkum, propagace a finanční pomocí.
Intenzita prodeje Intenzivní prodej Selektivní prodej Výhradní prodej
Intenzita prodeje Intenzivní prodej
u výrobků denní spotřeby, které se mají dostat nejblíže k zákazníkovi, cílem je, aby daný výrobek mohl spotřebitel koupit v největším počtu prodejen, např. základní potraviny, noviny, tabákové výrobky.
Selektivní prodej
prodej zboží, které vyžaduje určité nároky na prodej, kupující je ochoten vynaložit úsilí na jeho koupi, např. pracovní oděvy, knihkupectví, elektronika.
Výhradní prodej
prodej luxusního a značkového zboží, kladeny vysoké nároky na umístění prodejny např. dobrá adresa, vzhled prodejny, prodejní personál, zákazník je ochoten vynaložit velké úsilí – cestovat za zbožím, např. automobily, oblečení, šperky, kosmetika.
8.2 Velkoobchod str. 39- učebnice II. díl
Velkoobchod
firma, která nakupuje zboží od výrobců za účelem dalšího prodeje maloobchodu. obchodování ve velkém. není určen koncovému spotřebiteli.
Funkce velkoobchodu
vytváří široký sortiment zboží, slaďuje časový nesoulad mezi výrobou a spotřebou, poskytuje služby: úvěr, přebírá riziko za nakoupené zboží, pomáhá při podpoře zboží např. reklama, balí zboží a dokončuje jeho prodejní formu (dozrání, pražení), zajišťuje přepravu, informuje maloobchod o nabízeném sortimentu.
Typy velkoobchodů 1.
2. 3.
4.
tradiční, s doplňkovými službami, Cash&Carry, agenti a komisionáři.
Typy velkoobchodů tradiční, zboží nakupuje od výrobců a prodává maloobchodům, zboží je v jeho vlastnictví. 2. s doplňkovými službami, zboží nabízí s dalšími službami, např. podpora prodeje, informace o trhu, poskytování úvěru: 1.
1. 2.
všeobecný velkoobchod – nabízí široký sortiment zboží, produktový velkoobchod – nabízí sortiment omezený na jednu produktovou řadu – elektronika, ovoce…,
Cash&Carry, zboží prodává převážně drobným obchodníkům při placení v hotovosti a vlastní dopravou. 4. agenti a komisionáři. velkoobchodníci nevlastnící zboží, pouze zprostředkovávají. 3.
Zdroje: • MOUDRÝ, Marek. Marketing: základy marketingu. Vyd. 1. Kralice na Hané: Computer Media, 2008, 3 sv. ISBN 978-80-7402-002-5 • VYSEKALOVÁ, J., J. VYDROVÁ, P. STRNAD a M. POSTLER. Marketing: pro střední školy a vyšší odborné školy. 1. vyd. Praha: Fortuna, 2006, 247 s. ISBN 80-716-8979-3. • SVĚTLÍK, Jaroslav. Marketing - cesta k trhu. Plzeň: Aleš Čeněk, 2005, 340 s. ISBN 80-868-9848-2. • fotografie a obrázky: kolekce sady Office MicrosoftPowerPoint • Autorem materiálu a všech jeho částí, není-li uvedeno jinak, je Ing. Dagmar Novotná
