BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
Berdasarkan hasil analisa data dan pembahasan,
maka
dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut
V.l. KESIMPULAN Model peramalan untuk realisasi lampu hemat listrik jenis TLD-18 Watt
kuantitas s~cara
penjualan
bulanan di PT
Philips Ralin Electronics Surabaya adalah ARIMA ( 2,2,0 ), yang dapat ditulis sebagai berikut
zt = 1,4329 zl-i- 0,4136 zt-z + 0,5285 zt-s + 0,5478 zl-4 + al
di mana
=
Kuantitas penjualan lampu hemat listrik jenis
TLD
18 Watt pada satu bulan yang lalu (t-1). Zt-z
=
Kuantitas penjualan lampu hemat listrik jenis TLD 18 Watt pada dua bulan yang lalu (t-2).
Zl-3
=
Kuantitas penjualan lampu hemat listrik jenis TLD 18 Watt pada tiga bulan yang lalu (t-3).
Zt-•
=
Kuantitas penjualan lampu hemat listrik jenis
TLD
18 Watt pada empat bulan yang lalu (t-4).
KESIMPULAN DAN SARAN -
79
=
bulan
Faktor kesalahan model ARIMA( 2,2,0 ) pada ini.
Secara umum Model ARIMA (2,2,0) tersebut
dapat
diartikan
bahwa kuantitas penjualan lampu hemat listrik Jenis TLD-18 Watt bulan sekarang dipengaruhi oleh - Kuantitas penjualan lampu hemat listrik TLD-18 Watt satu bulan yang lalu dengan kenaikan sebesar 1,4329 satuan. - Kuantitas penjualan lampu hemat listrik TLD-18 Watt
dua
bulan yang lalu dengan penurunan sebesar 0,4136 satuan. - Kuantitas penjualan lampu hemat listrik TLD-18 Watt tiga bulan yang lalu dengan kenaikan sebesar 0,5285 satuan. - Kuantitas penjualan empat bulan yang lalu
lampu
hemat
dengan
listrik
kenaikan
TLD-18
sebesar
Watt 0,5478
satuan. - Serta faktor kesalahan model ARIMA
(2,2,0)
pada
bulan
ramalan
untuk
ini.
Dari model
ARIMA
(2,2,0)
diperoleh
kuantitas penjualan lampu hemat listrik jenis TLD-18 "Watt .di P.T. Philips Ralin
Electronics
Surabaya
selama
bulan mendatang yang dapat dilihat pada tabel 5.1
enam
halaman
berikut ini
KESIMPULAN DAN SARAN -
80
Tabel 5.1.
Hasil Peramalan Lampu Hemat Listrik jenis TLD-18 Watt model ARIHA C 2 .. 2 .. 0 )
Bulan
Bat as Bawah
Batas Atas
Ramal an
1991
3326
25016
154267
Nopember 1991
1002
12458
116573
Desember 1991
824
8739
97453
Januari
1992
941
10308
100293
Pebruari 1992
4531
41168
179342
Maret
3627
34503
162657
Oktober
1992
Melihat kenyataan di
atas,
maka
dapat
disimpulkan
bahwa kuantitas penjualan lampu hemat listrik TLD-18
Watt
masih cenderung naik turun. Keadaan demikian memang banyak terjadi pada data yang berhubungan dengan
penjualan
atau
marketing. Hal ini disebabkan karena penjualan itu sendiri berkaitan erat dengan situasi pasar yang memang
cenderung
tidak pasti, artinya bahwa kuantitas penjualan produk
itu
sendiri masih bergantung kepada selera konsumen.
Misalnya
saja pertimbangan konsumen untuk membeli
tersebut
berdasarkan
kualitas,
kepercayaan/fanatisme
bentuk konsumen
dan terhadap
produk
karakteristiknya, produk
buatan
Philips dan masih banyak pertimbangan yang lain.
KESIMPULAN DAN SARAN -
81
Sedangkan argumentasi adanya
kecenderungan
secara
naik
tentang
teknis
turun
data
dari
kuantitas
selama
penjualan lampu hemat listrik TLD-18 Watt
masih
periode
pengamatan ( bulan Januari 1988 - bulan September 1991 Departemen Marketing Philips memang
telah
Ralin
mengeluarkan
Electronics
sebuah
bekenaan dengan program meningkatkan
),
Surabaya baru
kebijaksanaan kuantitas
penjualan
lampu tersebut. Kebijaksanaan tersebut antara lain berisi Mengenai
pemberian
discount
dan
bonus-bonus
menarik
apabila membeli dalam jumlah tertentu
yang
oleh
diberlakukan
perusahaan.
Kebijaksanaan
ini
telah
diatur mulai
bulan Januari 1991 sampai dengan bulan juni 1991. Hal dilakukan, konsumen
guna untuk
memberikan
kesempatan
membeli
sebanyak-banyaknya, karena
serta
lampu pada
ini
merangsang
TLD-18
bulan-bulan
Watt
selanjutnya
akan diberlakukan dengan tarif baru.
Melihat perubahan drastis lampu TLD-18 Watt
sebelum
dari
tahun
kuantitas
1991
dengan
penjualan kuantitas
penjualan pada tahun 1991 sendiri ( hanya sampai September 1991 ) dapatlah ditarik suatu dari
masyarakat
keberadaan
lampu
telah hemat
kesimpulan
sadar listrik
dan
bahwa
sebagian
mengerti
tentang
khususnya
lampu
hemat
listrik jenis TLD-18 Watt di mana lampu tersebut merupakan
kESINPULAN DAN SARAN -
82
pengganti lampu TL 20 Watt yang karena
kelebihan
tidaklah
terbaik
karakteristik
berlebihan
apabila
yang
dalam
untuk
saat
ini
dimilikinya. waktu
yang
Dan
relatif
singkat lampu TLD-18 Watt mampu menggeser kedudukan
lampu
bahw~
lampu
TL 20 Watt, walaupun tidak dapat tersebut memang
lebih
mahal
dipungkiri
harganya
dibanding
dengan
lampu TL biasa ( TL 20 W ).
V.2. SARAN Dalam melaksanakan kegiatan peramalan maupun di dalam perusahaan,
kebijaksanaan-kebijaksanaan
menentukan
misalnya perencanaan, penjadwalan dan pengiriman produksi, penyimpanan ( iventory ), penyediaan bahan baku sebagainya,
sebaiknya
PT
Philips
Surabaya tidak menggunakan alat
peramal
dalam
disebabkan karena
model
jangka
model
Ralin
ARIHA
waktu
ARIHA
(2,2,0)
akan kekurangan informasi
yang
lama. yang
S~baliknya
untuk meninjau dengan
Hal
ini
sehingga
apabila
tersebut digunakan untuk meramal dalam jangka lama.
sebagai
dihasilkan
sedikit,
mendukung
lain
Electronics
(2,2,0)
yang
berasal dari data yang jumlahnya cukup
dan
waktu
model yang
akan lebih baik apabila selalu diusahakan kembali
memasukkan
data
persamaan yang
peramalan dapat ditekan sekecil
model
perama.lan
sehingga
kesalahan
dari
baru,
mungkin
dan
model
yang
digunakan sebagai alat peramalan akan benar-benar valid.
kESINPULAN DAN SARAN -
83
Mengingat hasil peramalan ini dapat
dikatakan
hanya
berdasarkan pada perhitungan matematis dari data kuantitas penjualan lampu sampai dengan metode Time
TLD-18 Bulan
Series,
Watt
September maka
mulai
bulan
1991
diharapkan
Electronics Surabaya mempergunakan
Januari
dengan PT
hasil
1988
menggunakan
Philips peramalan
Raljn yang
diperoleh sebagai acuan guna mengembangkan langkah-langkah strategis untuk mengantisipasi situasi dan kondisi
pasar,
sehingga perencanaan dan target perusahaan dapat terpenuhi sesuai yang diharapkan.
kESIMPULAN DAN SARAN -
84
