Az iWiW külföldi sikere (II. felvonás)
Történelem I – A Virgo • 2000 – megalakul a Virgo Systems, hogy szoftvereket gyártson megrendelésre • 2004-2006 – emellett megcsinálja az iWiW-et • 2006-2013 – megint csak megrendelésre dolgozunk • 2013-tól – agilis tranzíció és saját termékek fejlesztése végre újra
Történelem II – A mi iWiW-ünk • 2005 – elindul az iWiW • 2006/04 – a Telekom megvásárolja az iWiW-et (magyar nyelvű licenc) 1Mrd Ft-ért • 2006/10 – elindul az első külföldi iWiW • 2007. március – megérkezem • 2007. december – bezár a külföldi iWiW
A kudarc beismerése • Nem egyenlő a sikerrel • Attól még, hogy viccesen meséljük, valójában szomorú és fájdalmas • A beismeréssel haknizni csak akkor érdemes, ha tanulunk belőle és a tanultakat később felhasználjuk
Miről lesz szó? • • • •
Sikerről semmiképpen Előzményekről Történésekről Tanulságok felhasználásáról
Mi volt a terv? • A kézenfekvő sikert megismételni úgy, hogy • Keresünk helyi partnert • Elindítjuk az oldalt • Aztán várunk • Aztán kaszálunk
Huszáros vágta • 06/10 • 06/11 / .sk) • 07/03 • 07/05 • 07/08 -
horvát (ekipa.hr) cseh/szlovák (mojiznami.cz osztrák (grizzli.at) lovári (zhoriben.net) román (socializeaza.ro)
Különféle partnerek • Horvátország – webdizájn stúdió • Csehország/Szlovákia - szlovákiai magyar cég + menő pozsonyi webblogger + webes partnerségek • Ausztria - sikeres partyfotó szájt fiatal tulajdonosa • Cigány - roma alapítvány, cigány művészek • Románia - digitális ügynökség
Elszabadul a pokol • Nickekkel regisztrálnak - még jó, hogy nem jelölik vissza őket • Dehogynem visszajelölik - ezek ismerkednek (szörnyű dating hangulat) • Ha így össze-vissza jelölgetik egymást, nem ér semmit a kapcsolati háló! • És főként, miért nem használják?
Pánik és vagdalkozás • Spamlista vásárlás, spammelés • Ki nézte meg az adatlapomat funkció bevezetése • Robot készítés forgalom gerjesztéshez • 1 eurot kapsz minden általad meghívott tagért
A szlovák sokk • Kölcsönös segítség egymás országában az otthon piacvezető termék helyi bevezetésében • Az üzlet: lektorálással fizetünk az online promócióért
Az ő oldaluk ilyen
A mi oldalunk viszont • amit profi fordítóiroda fordított, • a partnerünk kijavítgatta, • majd szlovák sztárblogger is lektorálta...
MAGÁZZA A FELHASZNÁLÓKAT!
ÁÁÁÁÁÁÁ!
A csapat • • • •
A Virgo tulajdonosai Az iWiW projektvezetője iWiW fejlesztők Én
Kezdeti hipotézisek • A szoftver remek, ahogy van • Jó helyi partner kell, jó motivációs csomaggal, kapcsolati hálóval • Kell helyi név és új arculat • Kell egy kritikus tömeg • Ha a fentiek megvannak, a siker boritékolható
A valóság • A szoftver dögunalmas felhasználók nélkül • A többi erőfeszítés innentől kezdve mellékes • A kritikus tömeg valódi kapcsolati háló nélkül értelmezhetetlen • A partner valódi befolyás nélkül kis idő után motiválhatatlan • Teljesen váratlan kultúrális gondok
Pénzt a kályhába! • • • •
Újabb Újabb Újabb Újabb
partnerségek összehozása országok nyitása marketing akciók funkciócskák a szoftverbe
A sikertelenségi kritériumok I. • Lényegi kérdések negligálása (miért nem használják?) • Túlzott magabiztosság (a siker igazolja a hozzáértést) • Mozgástár hiánya – a felhasználók idomuljanak a szoftverhez! • Motiváció hiánya az iWiW exit után
A sikertelenségi kritériumok II. • • • • • • •
Túl sok párhuzamos front Távmenedzsment A Szent Grál keresése csapongva Kultúrális különbségek negligálása Túl lassú iterációk Pénzbőség Források szétaprózása
Mi volna a menet? • Lean startup megközelítés • Nincs tabu! – a szoftver is lecserélhető • A maximális motiváció a minimum • Adjunk teret a partnernek • Tudjunk időben irányt váltani • Előre döntsük el, mikor szállunk ki
Jó szerencse, semmi más • Ne legyünk aranyásók! • Tegyünk meg a siker érdekében mindent, amit csak tudunk • Utána reménykedhetünk a szerencsében • De: Mi a „minden”?
A minden • Utólag belátjuk, hogy nem tettünk meg mindent, mert nem is lehet • De legalább az intuíciót azokra a döntésekre szorítsuk, ahol nem áll rendelkezésre megszerezhető tudás, technika, tapasztalat
Jó szerencse, semmi más
Guthy Miklós
