část I. PRINCIPY PA R T N ER SK É SPOLUPRÁCE Mgr. Iv ana Hubáčkov á
Úvod Výukový text Principy partnerské spolupráce byl zpracován v rámci projektu 3P (Praxe pro praxi) s cílem poskytnout podklady pro výuku nového stejnojmenného předmětu, jehož obsah vychází: a) z analýzy komunikace mezi akademickou a výrobní sférou b) ze zkušeností z projektu 3P, jehož cílem bylo nastavit mezioborovou spolupráci na úrovni fakult, vysokých škol a praxe. Cílem výuky je umožnit studentům základní orientaci v problematice spolupráce rozdílných subjektů. Pochopit důležitost zvládání a rozvíjení tzv. klíčových kompetencí, které nenahrazují odborné znalosti, mohou však vést k jejich efektivnějšímu využívání. Výuka předmětu je rozdělena do pěti oblastí , které hrají klíčovou roli v procesu spolupráce mezi akademickou a průmyslovou sférou. Principy partnerské spolupráce, část I.: Principy spolupráce Komunikace Principy partnerské spolupráce, část II.: Prezentace Firemní kultura Ochrana duševního vlastnictví Výuka je interaktivní. Vychází ze skutečnosti, že partnerská spolupráce předpokládá součinnost dvou nebo více subjektů, jež spojuje společný cíl a jež respektují rozdílnosti mezi sebou. Propojení výukových modulů klade důraz na synergický efekt a praktickou použitelnost informací. Způsob výuky podporuje kritické myšlení a kreativitu studentů. Výukový text je i textem pracovním. V průběhu výuky je pak doplněn dalšími pracovními listy. Metody výuky: seminární výklad klíčových pojmů, individuální a skupinová práce, kasuistika, řešení případových studií, trénink klíčových dovedností, výukové videoprogramy, diskuse, workshop.
1
Obsah předmětu Principy partnerské spolupráce, část I. I. Principy spolupráce 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
Úvod do managementu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3 Projekty - praktikum . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14 Řešení problémů a rozhodování . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 24 Time management . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 Delegování . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45 Hodnocení – pochvala a kritika . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51 Týmová spolupráce . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57 Zvládání konfliktů . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70 Literatura a prameny . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 76
II. Komunikace 1. 2. 3. 4.
Otevřená komunikace . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 77 Komunikační techniky a dovednosti . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90 Komunikační styly a taktiky jednání s nimi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99 Asertivní komunikace . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 103 Literatura a prameny . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122
Principy partnerské spolupráce, část II. III. Prezentace 1. Prezentace informací a názorů . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127 2. Osobní prezentace . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151 Literatura a prameny . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 164 IV. Firemní kultura 1. 2. 3. 4.
Respektování odlišných firemních kultur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Interní firemní komunikace . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Externí firemní komunikace . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Podnikatelské subjekty v ČR . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Literatura a prameny . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
165 182 191 207 211
V. Ochrana duševního vlastnictví 1. Právo autorské . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 212 2. Průmyslová práva . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 217 Literatura a prameny . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 229
2
Kapitola 1
Úvod do managementu
POZNÁ MK Y:
,3ULQFLS\VSROXSUiFH 3URMHNW\ ~YRGGRPDQDJHPHQWX
NODVLFNêDSURMHNWRYêPDQDJHPHQW FRMHSURMHNW KODYQtIi]HSURMHNWX UHSRUWLQJ NDWHJRULHSURMHNWĤ SUDNWLNXP
.ODVLFNêPDQDJHPHQW 3RGQLN\VYHONêP SRGtOHPUXWLQQtþDVRYČ QHRPH]HQpSUiFH ]HMPpQDYêUREQtSRGQLN\
GENERÁLNÍ ŘEDITEL
)XQNFLRQiOQtRUJDQL]DþQt VWUXNWXUD EKONOMICKÝ ŘEDITEL
VÝROBNÍ ŘEDITEL
PERSONÁLNÍ ŘEDITEL
.ODVLFNêPDQDJHPHQW 9êKRG\ RYČĜHQpDORJLFNpYD]E\ ]DEH]SHþHQt]iNODGQtFKIXQNFtYUFKRORYêPLPDQDåHU\ UHVSHNWRYiQtSUDFRYQtVSHFLDOL]DFH MDVQpNRQWUROQtPHFKDQLVP\YUFKRORYpKRPDQDJHPHQWX
3
Kapitola 1
Úvod do managementu
POZNÁ MK Y:
.ODVLFNêPDQDJHPHQW 1HYêKRG\ REWtåQiNRRUGLQDFHSUDFRYQtNĤ]UĤ]QêFK~WYDUĤ SRX]HYUFKRORYêPDQDåHU]RGSRYtGi]D]LVN SRPDOiUHDNFHQD]PČQ\YSURVWĜHGt QHY\WYiĜtSURVWĜHGtSURUR]YRMPDQDåHUĤ 9SĜtSDGČSUiFHQDSURMHNWXY]QLNDMtSUREOpP\ QHSUXåQRVW MHGHQSUDFRYQtNSRGĜt]HQQČNROLNDPDQDåHUĤP
3URMHNWRYêPDQDJHPHQW =DEH]SHþHQtUHDOL]DFHMHGLQHþQêFK QHRSDNRYDWHOQêFKþDVRYČD]GURMRYČOLPLWRYDQêFK SURFHVĤ ÄVNRNRYêFK³]PČQ
3URFHVĜt]HQtSURMHNWX 9\åDGXMHPDQDåHUVNpWHFKQLN\ SOiQRYiQt RUJDQL]RYiQt YHGHQtOLGt NRQWURORYiQt
FYLþHQt
4
Kapitola 1
Úvod do managementu
POZNÁ MK Y:
3URMHNWRYêPDQDJHPHQW XUþHQ\FtOH WêPRYiSUiFH SURMHNWRYêPDQDåHU
Projektová hierarchie: zadavatel projektu dozor projektu expertní tým dodavatelé manažeři projektových skupin členové projektového týmu Hierarchie funkcí potlačena.
7êPRYêPDQDJHPHQWSURMHNWX 3URMHNWRYêWêP ]iVDG\DSUDYLGODVSROXSUiFHYãHFKþOHQĤ EH]SRGPtQHþQiGLVFLSOtQD
SUDYLGHOQRVWSRUDGDMHMLFKWUYiQt ]iSLV\]SRUDGDMHMLFKGLVWULEXFH REVDKDIRUPD]SUDFRYiQtGRNXPHQWĤ GRGUåRYiQtLQIRUPDþQtFKWRNĤ
3URMHNW ÒNROSURJUDPSUDFRYQtIRUPDVpULHþLQQRVWt MHGQRUi]RYi þDVRYČDILQDQþQČRPH]HQi SĜHVDKXMtFtNRPSHWHQFHMHGQRKRRGGČOHQtYHILUPČ
3URMHNW\KPRWQp DQHKPRWQp Projekty = pracovní příležitosti.
5
Kapitola 1
Úvod do managementu
POZNÁ MK Y:
5\V\SURMHNWX 2PH]HQêåLYRW±RG]DKiMHQtGRXNRQþHQt6WDQRYHQê SSRþiWHNDNRQHF 6DPRVWDWQp]GURMH±SURMHNWPiSRGOHVYpKRYê]QDPX SĜLGČOHQêþDVOLGLDSHQt]H .UiWNRGREpY\XåLWt]GURMĤQDþiVWHþQê~YD]HN
&KDUDNWHULVWLNDSURMHNWX
6SHFLILNDFHSURYHGHQt FRVHPiXGČODW NGRWRPiXGČODW MDNWRPiXGČODW Do kdy ?
ýDVRYêSOiQ )LQDQþQtUR]SRþHW
Za kolik?
&KDUDNWHULVWLNDSURMHNWX 6P\VOXSOQêþDVRYêDILQDQþQtSOiQ3URMHNWRYêWêP MHMPXVtUHVSHNWRYDW 60$57FtOH± VSHFLILFNpPČĜLWHOQpDNFHSWRYDWHOQp UHDOLVWLFNpWHUPtQRYDQp 8UþHQtYHGRXFtKRWêPX± XPtYpVWOLGVN\ DRGERUQČ
6
Kapitola 1
Úvod do managementu
POZNÁ MK Y:
.RQWURODSURMHNWX .RQWURO\MVRXQXWQpNHVOHGRYiQtVNXWHþQpKRSRVWXSXSUDFt QDSURMHNWXRSURWLSOiQXSURMHNWX .RQWURODPL]MLVWtWH]GDVHSOiQGRGUåXMH 1HMOHSãtP]SĤVREHPNRQWURO\MH]MLãĢRYiQt VWDYXSURMHNWRYêFK~NROĤSURYiGČQêFKSĜtPRSURMHNWRYêP WêPHPDSRGSĤUQêPLWêP\ ,QIRUPDFHRSUĤEČKXþLQQRVWLO]H]tVNDWþWHQtP]SUiYQHER RUJDQL]RYiQtPNRQWUROQtFKVFKĤ]HN
5HSRUW]SUiYD QiVWURMNRQWURO\SUDFtQDSURMHNWX QiVWURMLQIRUPRYDQRVWL]DLQWHUHVRYDQêFKVNXSLQ RVWDYXDYêVOHGFtFKĜHãHQtSURMHNWXYþDVH SUĤEČåQp]SUiY\ FRVHGČORDEXGHGtW ]iYČUHþQi]SUiYD VWDORVH
3ĜtMHPFLUHSRUWĤ 8YQLWĜRUJDQL]DFH0LPRRUJDQL]DFL Správní rada Vrcholový management
Parlament Tisk
Nadřízený
Kolegové
Manažeři, kteří vlastní potřebné zdroje
Investoři Přátelé
Manažer projektu
Manažeři jiných projektů Podřízení
Zákazník
Rodina Spoluřešitelé Dodavatelé
7
Kapitola 1 POZNÁ MK Y:
Úvod do managementu ,QWHUQtSURVWĜHGt ]GURMHLQIRUPDFt ]DþOHQČQtV\VWpPXUHSRUWLQJXGRFHONRYpKRĜt]HQt SURMHNWX QDVWDYHQtSURFHVĤYSURMHNWXXPRåĖXMtFtFKRSWLPDOL]DFL VEČUXDY\KRGQRFHQtSURSRWĜHE\Ĝt]HQtDUHSRUWLQJ LQWHUQtV\VWpPUHSRUWRYiQt PHHWLQJ\ ]DSRMHQt6:SRGSRU\GRSĜtSUDY\UHSRUWĤ
,QWHUQtSURVWĜHGt UHSRUWLQJ]DNRPSRQRYDWGRFHOpKRĜt]HQtSURMHNWX UHSRUW ]SUiYDRWRPMDNE\O\SHQt]H]SURMHNWXSRXåLW\ SDUWQHĜLPXVtEêWWDNpVFKRSQLY\JHQHURYDW]DVHEH UHSRUWVRXþiVW06
([WHUQtSURVWĜHGt IXQNFHUHSRUWX0= PRQLWRURYDFt ]SUiYD LQIRUPRYDW RVWDYXDSUĤEČKXĜHãHQt SOQČQtFtOĤ Y\XåLWtYHĜHMQêFKSURVWĜHGNĤ
8
Kapitola 1
Úvod do managementu
POZNÁ MK Y:
([WHUQtSURVWĜHGt 1iVWURMHSRGSRU\Ĝt]HQtY]WDKXVH[WHUQtP SURVWĜHGtP ± .9$/,7$ 2EVDKRYi )RUPiOQt ýDVRYi
+ODYQtW\S\UHSRUWĤ SUĤEČåQêSHULRGLFNê DNWLYLW\ ILQDQFH
PLPRĜiGQê GLVHPLQDþQt ]iYČUHþQê ]SUiY\RUHDOL]DFLYêVWXSX
3HULRGLFNi]SUiYD aktivity + finance základ zprávy FtOHSURMHNWXSURGDQRXSHULRGX SRVWXSSUDFtDYêVOHGN\ PDQDJHPHQWSURMHNWX přehled výstupů a dosažených milníků odůvodnění využití zdrojů shrnutí pro publikování
9
Kapitola 1 POZNÁ MK Y:
Úvod do managementu 2EVDKRYiQiSOĖSHULRGLFNp]SUiY\ vždy popisovat ve vazbě k cílům plánovaným na danou periodu (dle uzavřené smlouvy) KDUPRQRJUDPUHDOL]DFH SĜHKOHGPLOQtNĤ Y]WDåHQtNFHONRYêPYêVWXSĤPSURMHNWX
2EVDKRYiQiSOĖSHULRGLFNp]SUiY\ pro každou klíčovou aktivitu zvlášť VKUQXWtSRVWXSXSUDFtFtOH Y\]GYLKQRXWKODYQt~VSČFK\ RGĤYRGQLWRGFK\ON\WHUPtQ\]GURMH Y\XåLWt]GURMĤ
3HULRGLFNi]SUiYD PDQDJHPHQW FtOHD~NRO\SURMHNWRYpKRPDQDJHPHQWXSURGDQRX SHULRGX SUREOpP\DMHMLFKĜHãHQt ]iVDGQt]PČQ\YUHDOL]DþQtPWêPXNRQVRUFLX SĜHKOHGPHHWLQJĤGHWDLO\YD]EDQDQiNODG\ LQIRUPDFHRSUiYQtFK]PČQiFK]iVWXSFHSURMHNWX ]PČQDSUiYQtIRUP\Qi]YXRUJDQL]DFHDWG NRRUGLQDFHSDUWQHUVWYt
10
Kapitola 1
Úvod do managementu
POZNÁ MK Y:
6KUQXWtSHULRGLFNp]SUiY\SURSXEOLNRYiQt
PD[LPXPVWUiQN\LGHiOQČ ]iNODGQtLQIRUPDFHRFtOHFKSURMHNWX VSHFLILNDFHDNWLYLWUHDOL]RYDQêFKRG]DþiWNXSURMHNWX RþHNiYDQpILQiOQtYêVWXS\DDNWXiOQtVWDYMHMLFKSOQČQt ZHERYpVWUiQN\SURMHNWX
)RUPiWUHSRUWX pokud není formát definován smluvně SURVWRUSURRULJLQiOQtĜHãHQt SĜHKOHGQRVWNRPSOH[QRVW základní struktura reportu Qi]HY DXWRĜL DEVWUDNW«
9êVWXSDUHSRUWLQJ výstup – forma zprávy REY\NOH SOiQRYDQpSDUDPHWU\YêVWXSX SUĤEČKþLQQRVWtYHGRXFtFKNUHDOL]DFLYêVWXSX YD]EDQDILQDQFH SUiFHVGRNODG\SURND]XMtFtH[LVWHQFLYêVWXSĤ IRWRGRNXPHQWDFH SUH]HQþQtOLVWLQ\«
11
Kapitola 1 POZNÁ MK Y:
Úvod do managementu 'LVHPLQDþQt]SUiYDYVSXEOLFLWD veřejné prostředky – PR poskytovatele dotace SXEOLFLWD přístup k výsledkům projektu – diseminace struktura diseminační zprávy FtORYpVNXSLQ\ NRPXQLNDþQtNDQiO\ publicita XYiGČWFLWDFH
Komplexní dlouhodobé, vysoké náklady, velký počet subprojektů, mnoho zdrojů
.DWHJRULHSURMHNWĤ SRGOHUR]VDKX
Speciální střednědobé, nižší rozsah činností, nižší náklady, méně zdrojů
Jednoduché relativně „malé“, krátkodobé, jednoduché cíle, nízké náklady, malý projektový tým
12
Kapitola 1
Úvod do managementu
POZNÁ MK Y:
.DWHJRULHSURMHNWĤSRGOHYêQRVĤ ziskové PDMtNRPHUþQtFKDUDNWHU VP\VOHPSURMHNWXMHY\WYiĜHWILQDQþQtYêQRV\YUHiOQpP þDVH ILQDQþQtQiYUDWQRVWYVWXSQtLQYHVWLFHPXVtSĜHGFKi]HW NRQFLMHMtåLYRWQRVWL 1HMþDVWČMãtPLSĜHGNODGDWHOLDUHDOL]iWRU\NRPHUþQtFK SURMHNWĤMVRXSRGQLNDWHOVNpVXEMHNW\
.DWHJRULHSURMHNWĤSRGOHYêQRVĤ neziskové 1HNRPHUþQtSURMHNW\QHMþDVWČMLSURMHNW\QH]LVNRYêFK RUJDQL]DFt EXćQHSĜLQiãHMtåiGQêILQDQþQtSURILWQHER MVRXMHKRYêQRV\SRXåtYiQ\YêKUDGQČNUR]YRML QH]LVNRYêFKDNWLYLW
FYLþHQt
13
Kapitola 1
Projekt y – praktikum
POZNÁ MK Y:
3URMHNW\ 'HILQLFHSURMHNWX 3URMHNWMHVpULHþLQQRVWtVPČĜXMtFtFKNGRVDåHQtXUþLWpKRYêVWXSXYUiPFL VWDQRYHQpKRUR]SRþWXDþDVRYpKRSOiQX 'HILQLFHĜt]HQtSURMHNWX ět]HQtSURMHNWXMHHIHNWLYQtĜt]HQtĜHWČ]FĤþLQQRVWtDY\XåLWt]GURMĤWDNDE\E\OR GRVDåHQRSURMHNWRYêFK]iPČUĤDSĜHGHPVWDQRYHQêFKSRGPtQHN
5HIOH[HQDãHKR]DSRMHQtYSUDFRYQtFKSURMHNWHFK 3ĜtNODG\þLQQRVWtĜt]HQêFKSURMHNWRYČDPRMHUROHYSURMHNWX 0LQXORVW ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« 6RXþDVQRVWDEXGRXFQRVW ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« «««««««««««««««««««««««««««««««««««««
3URMHNW\YVRXNURPpPåLYRWČ 3ĜtNODG\~NROĤ]EČåQpKRåLYRWDNWHUpE\PRKO\EêWĜt]HQ\SURMHNWRYČ ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« «««««««««««««««««««««««««««««««««««««
&RRĜt]HQtSURMHNWĤYtPH
(WDS\Ĝt]HQtSURMHNWXUROHYSURMHNWXNRQNUpWQtþLQQRVWL]iVDG\SULQFLS\DSRG ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« «««««««««««««««««««««««««««««««««««««
14
Kapitola 1
Projekt y – praktikum
POZNÁ MK Y:
6HEHUHIOH[HVFKRSQRVWtĜtGLWSURMHNW
±QLNG\±SĜtOHåLWRVWQȱþDVWR±YåG\ 8YDåXML]GDPiPĜHãLWVpULLþLQQRVWtMDNRSURMHNW 6WDQRYtPVLVSHFLILFNpDPČĜLWHOQpFtOHSURMHNWĤ 8GČOiPVLþDVQDY\SUDFRYiQtSRGUREQpKRSOiQXQHå]DþQX SUDFRYDW -VHPSOQČVUR]XPČQVREWtåHPLNWHUêPEXGXSĜLSOQČQt~NROĤ SURMHNWXþHOLW 0iP]MLãWČQRNWHUp]H]GURMĤPpKRSURMHNWXMVRXĜHãHQ\ SURMHNW\MLQêPL -VHPYSUDYLGHOQpPNRQWDNWXVHYãHPLSRGtOQtN\]~þDVWQČQêPL QDPpPSURMHNWX 9åG\EHUXY~YDKXMDNE\PČOY\SDGDWLGHiOQtYêVOHGHN SURMHNWX 'EiPDE\NDåGêUR]XPČOFtOĤPSURMHNWX 6WDQRYtPFtOHSURNDåGRXþiVWSURMHNWX 8MLVWtPVHåHSURMHNW]E\WHþQČQHPČQtWRFRMLåIXQJXMH 6HVWDYXMLQHMSUYHVH]QDPþLQQRVWtSDNMHXVSRĜiGiP 9\SRþtWiYiPXYãHFKSURMHNWRYêFKþLQQRVWtXSO\QXOêþDVDþDV SUDFRYQtVtO\ 1HåUR]EČKQXSURMHNWXMLVWtPVHåHRVWDWQtVRXKODVtVMHKR SOiQHP 2YOiGiPQiNODG\QDSURMHNWVSRMHQtPVILQDQþQtPRGGČOHQtP 9åG\]DKDMXMLUHDOL]DFLSURMHNWXSLORWQtPSURMHNWHP %ČKHPSURMHNWXDNWXDOL]XMLVtĢRYêGLDJUDP
3ĜHGQRVWL3ĜtOHåLWRVWL «««««««««««««««««««« «««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««
3URþSURMHNWRYpĜt]HQt" 'RVDåHQtMDVQêFKDPČĜLWHOQêFKFtOĤYSRåDGRYDQpPUR]VDKXþDVH QiNODGHFKNYDOLWČD]DXUþLWêFKUL]LN 3OQČQtSRåDGDYNĤYODVWQtND]DGiQtDYODVWQtNĤRUJDQL]DFH 3RGSRUDILUHPQtVWUDWHJLH]DPČĜHQtDFtOĤ (IHNWLYQtSURSRMHQtþLQQRVWtD]GURMĤYåG\RPH]HQp 'RGUåHQtXUþHQpKRWHUPtQX]DKiMHQtDXNRQþHQtVOHGXþLQQRVWt 3OiQSRVWXSX]DSRMHQtYKRGQêFKOLGtYHVSUiYQpPRNDPåLNX 9êNRQQêDOHUHDOLVWLFNêVYêP]SĤVREHPMHGLQHþQêVOHGþLQQRVWt -VRXY\WYRĜHQ\ĜHãLWHOVNpWêP\SĜHYiåQČQDSĜtþRUJDQL]DFt 9HGHNSRWĜHEČSURYHGHQt]PČQRUJDQL]DFHSURFHVĤNXOWXU\ 9\XåtYiPHWRGLFNRXDRUJDQL]DþQtSRGSRUXVRVWDWQtPLSURMHNW\ILUP\ 'DOãt «««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« «««««««««««««««««««««««««««««««««««««
15
Kapitola 1
Projekt y – praktikum
POZNÁ MK Y:
5\V\ • 6WDQRYHQêSRþiWHNDNRQHF±YãHFKQ\SURMHNW\PDMtSRþiWHþQtDNRQHþQi VWDGLD • 2UJDQL]RYDQêSOiQ±FtOHSURMHNWXVHSOQtSOiQRYDQêPPHWRGLFNêPSĜtVWXSHP • 6DPRVWDWQp]GURMH±SURMHNWPiSRGOHVYpKRYê]QDPXSĜLGČOHQêþDVOLGLD SHQt]H • 7êPRYiSUiFH±SURMHNWREY\NOHY\åDGXMH • 8UþHQpFtOH±SURMHNW\SĜLQiãHMtYêVOHGN\YNYDOLWČQHERYêNRQX
5L]LNDSURMHNWRYpKRĜt]HQt 1H]QDORVWQiVWURMĤDWHFKQLN +RGQČ]RGSRYČGQRVWtPiORSUDYRPRFtYHGRXFtKRSURMHNWX 6WDQRYHQpFtOHSURMHNWXQHMVRXMDVQČPČĜLWHOQp 9VWXSQHSĜHGSRNOiGDQêFKSUREOpPĤDQHSĜLSUDYHQRVWþHOLWUL]LNĤP 3URMHNWQHPiGRVWDWHþQRXSRGSRUXYHGHQt âSDWQiVSROXSUiFHOLQLRYpKRDSURMHNWRYpKRYHGHQt 1t]Ni~URYHĖYHGHQtDWêPRYpSUiFH 1HGRVWDWHþQČSĜLSUDYHQêSOiQUHDOL]DFHQHIXQNþQtRUJDQL]DFH 1HSRFKRSHQtRþHNiYiQt]DGDYDWHOHYODVWQtND SURMHNWX 3URMHNWVOLEXMHYtFHQHåPĤåHUR]XPQČSĜLQpVW 'DOãt«««««««««««««««««««««««««« «««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««
(WDS\Ĝt]HQtSURMHNWĤ
,QLFLDFH
6SHFLILNDFH
5HDOL]DFH
)LQDOL]DFH
««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« «««««««««««««««««««««««««««««««««««««
16
Kapitola 1
Projekt y – praktikum
POZNÁ MK Y:
,1,&,$&( 2EVDK =iNODGQtP\ãOHQNDSĜHORåHQDGRNRQFHSWXSURMHNWX±W]Y,QLFLDþQtSURWRNRO 8UþHQVSRQ]RUSURMHNWXDMVRX]D]QDPHQiQ\MHKRSRåDGDYN\ -HXUþHQYHGRXFtSURMHNWXDMH]SUDFRYiQDVWXGLHSURYHGLWHOQRVWL • &HONRYêFtODPČĜLWHOQpYêVWXS\" • ýDVRYêUiPHF" • &HONRYêUR]SRþHW" • &HONRYêSĜtQRV" • -DNiMVRXUL]LND" 2Wi]N\ .GRMHVSRQ]RUHPDPDQDåHUHPSURMHNWX" -H]DGiQtDSRåDGDYN\QDSURMHNWMDVQp" -HYVRXODGXVILUHPQtPLFtOLPLVtVWUDWHJLtYODVWQtN\" -VRXSRåDGDYN\VSRQ]RUDSĜHGORåHQ\GRSURMHNWRYpSRGRE\" &RVHPĤåHSRND]LW"
63(&,),.$&(
2EVDK • MHXUþHQSURMHNWRYêWêPDLGHQWLILNRYiQXåLYDWHOPDQDåHU SURMHNWX • MVRXDQDO\]RYiQ\]iNODGQtSRåDGDYN\QDSURMHNW • MVRXQDYUKRYiQDDKRGQRFHQDPRåQiĜHãHQt • MVRX]SUDFRYiQ\RSWLPDOL]RYiQ\DKRGQRFHQ\SOiQ\SRVWXSUR]SRþHWDGDOãt QiOHåLWRVWLSURMHNWX 2Wi]N\ &RYODVWQČSURMHNWSĜLQHVHDMDNWREXGHUHDOL]RYiQR" -DNpEXGRXSRVWXSRYpFtOH" -DNpþLQQRVWLDYMDNpSRVORXSQRVWLPXVtSUREČKQRXW" .GRMHEXGHSURYiGČWSRGtOHWVHQDQLFK" -DNpDNG\SRWĜHEXMHPHOLGVNpILQDQþQtDGDOãt]GURMH" &RVHPĤåHSRND]LW"
.OtþRYpUROHYSURMHNWX
,QLFLDFH ěË'Ë&Ë.20,6( Ä6321=25Ä 0$1$ä(5352-(.78 352-(.729é7é0ý/(129e 3$571(ě,352-(.78 8ä,9$7(/e$'$/âË =$,17(5(629$1Ë 1D]YČWHNOtþRYpUROHMLQêPLVORY\ ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« «««««««««««««««««««««««««««««««««««««
17
Kapitola 1
Projekt y – praktikum
POZNÁ MK Y:
5($/,=$&( 2EVDK • Ĝt]HQtSUĤEČKXþLQQRVWtDXåLWt]GURMĤYSUĤEČKXSURMHNWX • GRVDKRYiQtGtOþtFKDFHONRYêFKSURMHNWRYêFKFtOĤ • NRPXQLNDFHDUHSRUWRYiQtRVWDYXDSUĤEČKXSURMHNWX • ]MLãĢRYiQtRGFK\OHNRGSOiQĤDMHMLFKQiSUDYD • ĜHãHQtNRQIOLNWĤQHVWDQGDUGQtFKVLWXDFtOHDGHUVKLS]PČQ\ 2Wi]N\ -VRXþLQQRVWLQDNULWLFNpFHVWČYVRXODGXVSOiQHP" 1HY]QLNiRKURåHQtNULWLFNpFHVW\þLQQRVWPLQDSĜtSRMQêFKYČWYtFK" -DNêMHSUĤEČKY\XåtYiQt]GURMĤDPRåQi]SRåGČQtMHMLFKGLVSR]LFH" -DNiRSDWĜHQtMHQXWQRXGČODWSURREQRYHQtVRXODGXVSOiQHP"
),1$/,=$&(
2EVDK • VSRQ]RUSURMHNWXDNFHSWXMHYêVWXS\SURMHNWX • KRGQRFHQtSĜtQRVĤSURMHNWX • VWDQGDUGL]DFHQRYpKRSURMHNWXSURFHVX • UHYL]HSURMHNWX]KOHGLVNDYêVWXSĤDGRGUåHQtSOiQĤ • WêPMHKRGQRFHQDUR]SXãWČQ 2Wi]N\ 3RURYQDOLMVPHGRVDåHQpVSOiQRYDQêP" -DNGORXKRQiPWRWUYDOR" .ROLNQiVWRVWiOR" -DNpMH]SURMHNWXSRXþHQt" &RSĜtãWČ]OHSãtPHSRQHFKiPH]UXãtPH"
,QLFLDFH ,QLFLDþQtSURWRNRO ,QLFLDFH 1i]HYSURMHNWX ýDVRYpXUþHQt]DþiWNXDNRQFHSURMHNWX 6P\VODSĜtQRVSURMHNWX &tODYêVWXS\SURMHNWXSUDYLGOR60$57 9VWXSQtSDUDPHWU\SURMHNWX6:27±VLOQpVWUiQN\ 2PH]XMtFtSRGPtQN\6:27±VODEpVWUiQN\ .ULWLFNpIDNWRU\~VSČFKXSURMHNWX6:27±KUR]E\ .GRMHNGR±NOtþRYpUROHSURMHNWX ,QLFLDþQtSURWRNRO]SUDFRYiYiPDQDåHUSURMHNWX 2GVRXKODVtVHVSRQ]RUHP]DGDYDWHOHP SURMHNWX ,QLFLDþQtSURWRNROPXVtEêWVWUXþQêDVUR]XPLWHOQê±MHGQDVWUDQD$ 1HREVDKXMHUR]SLV~NROĤDQLMHMLFKþDVRYRXSRVORXSQRVW 1HREVDKXMHSURMHNWRYêWêP 3ĜtQRV\ 2G]DþiWNXMDVQpY\PH]HQtSĜHVQiGHILQLFHþDVRYpXUþHQt]DþiWNXDNRQFHMH MHGQRWQČFKiSiQR
18
Kapitola 1
Projekt y – praktikum
POZNÁ MK Y:
Matice rolí – check list odpovědností
1
Výběr/jmenování manažera projektu
2
Schválení vyplněného iniciačního protokolu
3
Schválení plánu projektu, rámce času, finančních a lidských zdrojů
4
Zajištění finančních, lidských a jiných zdrojů pro projekt
5
Účast na funkční specifikaci výstupů projektu a její schválení
6
Operativní plánování a řízení projektu podle metodiky projektového řízení
7
Řízení informací o průběhu a výsledcích projektu – co bude sděleno, komu
8
Vedení dokumentace projektu
9
Účast na všech schůzkách týmu a plnění zadaných úkolů
10
Odpovědnost za dosažení cílů projektu
11
Převzetí funkčních výstupů projektu
12
Ohodnocení členů týmu
Uži uate lé
Spon zor
Činnosti
N - neví o tom, nebudeme ho tím zatěžovat Part ner
I - informován
Člen týmu
S - spolupracuje
Man ažer
O - odpovídá
6SHFLILNDFH±þLQQRVWL
6SHFLILNDFH
'HNRPSR]LFHþLQQRVWt 6WDQRYHQtRGSRYČGQRVWt ýDVRYêSOiQ 3OiQRYiQt]GURMĤ 3OiQRYiQtQiNODGĤ $QDOê]DUL]LNDRPH]HQt 3OiQNRQWURO\SURMHNWX
19
Kapitola 1
Projekt y – praktikum
POZNÁ MK Y: 'HNRPSR]LFHþLQQRVWt
6SHFLILNDFH +LHUDUFKLFNêUR]NODGSURMHNWXQDMHGQRWOLYpFtOHD~NRO\ 3URMHNWMHUR]GČOHQQDGtOþtHWDS\~URYHĖ VPLOQtN\ -VRXGHILQRYiQ\MHGQRWOLYpþLQQRVWL~URYHĖ ±MHMLFKYVWXS\DYêVWXS\
&tOHSURMHNWX
(WDSD$
(WDSD%
(WDSD&
$
$ $
3RSLV þLQQRVWL $ 3RSLV ýLQQRVWL $
%
% %
%
3RSLV þLQQRVWL % 3RSLV þLQQRVWL % 3RSLV þLQQRVWL %
3RSLV þLQQRVWL % 3RSLV þLQQRVWL %
3RSLV þLQQRVWL $ 3RSLV þLQQRVWL $ 3RSLV þLQQRVWL $
% &
3RSLV þLQQRVWL % 3RSLV þLQQRVWL % 3RSLV þLQQRVWL % 3RSLV þLQQRVWL %
6WDQRYHQtRGSRYČGQRVWt
3RSLV þLQQRVWL & 3RSLV þLQQRVWL &
6SHFLILNDFH
0DWLFHGiYiGRVRXYLVORVWLGHNRPSR]LFLþLQQRVWtRUJDQL]DþQtVWUXNWXU\DW\S\ RGSRYČGQRVWt
2±RGSRYtGi6±VSROXSUDFXMH,±LQIRUPRYiQ1QHLQIRUPRYiQ 2VRE\ 6H]QDPFtOĤ DþLQQRVWt
20
&
Kapitola 1
Projekt y – praktikum
POZNÁ MK Y:
ýDVRYêSOiQ
6SHFLILNDFH 3UR]NRXPiYiSURYi]DQRVWLPH]LþLQQRVWPLDMHMLFKY]WDKYþDVH 0i]KRGQRWLWFHONRYêþDVUHDOL]DFH .ODGHPHVLRWi]N\ • MDNiMHþDVRYiGRWDFHMHGQRWOLYêFKþLQQRVWt".ROLNGQtQDþLQQRVWEXGHPH SRWĜHERYDW" • &RVHGiXGČODWVRXþDVQČ"&RSRVWXSQČ" • %XGHPHSRþtWDWþDVRYRXNDONXODFLYSĜHGY]DGQHERRGVWĜHGX" • .GHMVRXNOtþRYpERG\SURMHNWX±PLOQtN\SURMHNWX" • -DNiMHGREDWUYiQtYãHFKþLQQRVWtSURMHNWX" • -DNiMHNULWLFNiFHVWD±PLQLPiOQtPRåQpWUYiQtSURMHNWX" 9\]QDþHQtNULWLFNpFHVW\ 9\SUDFRYiQt*DQWWRYDGLDJUDPX +OHGiQtUH]HUYYXVSRĜiGiQtþLQQRVWt 3RSLVNURNĤ 1HMGĜtYH 1HMGĜtYH PRåQê PRåQê ]DþiWHN NRQHF ,GHQWLILNDFH 7HUPtQ GQ\ þLQQRVWL 1HMSR]GČML 1HMSR]GČML QXWQê QXWQê NRQHF ]DþiWHN
3OiQRYiQt]GURMĤ
6SHFLILNDFH
9\SUDFRYiQtSOiQXDþHUSiQt]GURMĤYãHY\MPDILQDQFt ±OLGpPDWHULiO]DĜt]HQt DSRG QiVOHGQČGRSOQtPHVNXWHþQRVW
3OiQRYiQtQiNODGĤ
'HILQRYDWFHONRYpQiNODG\QDSURMHNW 6WDQRYLWQiNODG\QDMHGQRWOLYpþLQQRVWL 3ĜLSUDYLWVHQDILQDQþQtWRN\
21
Kapitola 1
Projekt y – praktikum
POZNÁ MK Y:
$QDOê]DDĜt]HQtUL]LN
6SHFLILNDFH
'RNXPHQWDFH
,GHQWLILNDFH
ŘÍZENÍ RIZIK
=KRGQRFHQt
$QDOë]D
3ULRULWD
5HDOL]DFH
3OiQ
,GHQWLILNDFH ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« $QDOê]D ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« 3ULRULWD ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« 3OiQ ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« 5HDOL]DFH ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« =KRGQRFHQt ««««««««««««««««««««««««««««««««««««« 'RNXPHQWDFH «««««««««««««««««««««««««««««««««««««
Plán řízení rizik 1 - nízká
2 - střední
3 - vysoká
4 - velmi vysoká
velmi vysoká
vysoká
střední
nízká
nízká
střední
vysoká
velmi vysoká
ZÁVAŽNOST
Plán řízení rizik
Prevence Chyba, problém
22
Závažnost
Pravděpodobnost
Priorita Příčiny
Opatření
Odpovědná osoba
Kapitola 1
Projekt y – praktikum
POZNÁ MK Y:
3OiQNRQWURO\SURMHNWX
&REXGHPHNRQWURORYDW" • QiNODG\ • NYDOLWX • þDV • GRGDYDWHOH • FtOH • YãH .GREXGHNRQWURO\SURYiGČW -DNDNRPXEXGHPHVGČORYDWYêVOHGN\PRQLWRURYiQt -DNEXGHPHGRNXPHQWRYDWSRVWXSSURMHNWX -DNEXGHPHGRNXPHQWRYDWSRVWXSSURMHNWX 5HDOL]DFHSURMHNWX
6SHFLILNDFH
5HDOL]DFH
=DKUQXMHSĜHGHYãtP VOHGRYiQtD]D]QDPHQiYiQtSRVWXSXSURMHNWX±þDVQiNODG\DNYDOLWDYêVWXSĤ SRURYQiYiQtDKRGQRFHQtVNXWHþQpKRSRVWXSXRSURWLSOiQX 6OHGRYiQtUHDOL]DFH XPRåĖXMHÄYþDVQp³SĜHGYtGiQtVLWXDFt 2SHUDWLYQtUR]KRGRYiQtDUHDOL]DFHRSDWĜHQtSURGRVDåHQtFtOĤ 8SODWQČQtWHFKQLNĜt]HQt]PČQ (NRQRPLFNpĜt]HQt ]DKUQXMHSĜHGHYãtPVOHGRYiQtQiNODGĤSRGOHHWDSQHERþLQQRVWt D]DFHOêSURMHNW =DMLãWČQtVRXODGXV~þHWQtVWUXNWXURX 2SHUDWLYQtQDYUKRYiQtDUHDOL]DFH]PČQ
)LQDOL]DFHSURMHNWX±NOtþRYpþLQQRVWL 'HILQLWLYQtSRGREDYêVWXSXSURMHNWX±GRNXPHQWDFH +RGQRFHQtYêVOHGNĤGRVDåHQtFtOĤ NYDOLW\QiNODGĤWHUPtQĤ +RGQRFHQt]YROHQêFKPHWRG +RGQRFHQtWêPX )RUPiOQt]DNRQþHQtSURMHNWX
)LQDOL]DFH
=iYČUHþQi]SUiYDSURMHNWX • GRVDåHQtFtOĤ • þDVRYêSUĤEČKSURMHNWX
• VNXWHþQpDSOiQRYDQpQiNODG\
• Y]QLNOpSUREOpP\DRGFK\ON\RGSOiQX • YêNRQQRVWWêPĤþOHQĤWêPX
• GĤVOHGN\UHDOL]DFH
• GRSRUXþHQt
+RGQRWtFtPDWLFHSURMHNWX 'RGUåHQt 3OiQX
$12
9êVOHGHN±QDSOQČQtFtOH
$12 2.
1( E\O]YROHQ MLQêSRVWXS
=PČQDPHWRG
1( $QDOê]D SĜtþLQ +OHGDWMLQp SRVWXS\ $QDOê]D SĜtþLQ
23
Kapitola 1
Řešení problémů – rozhodování
POZNÁ MK Y:
I. Principy spolupráce
2. Řešení problémů a rozhodování • • • • •
kroky řešení problému bariéry řešení problémů kreativní a analytické techniky řešení problémů bariéry kreativity rozhodování – tvořivé a logické
Problémy
1H]PČQLWHOQp" 6PtĜLWVH =DĜtGLWVHMLQDN =PČQLWHOQp" &KFL]PČQX" &RXGČOiP"
Identifikace příčin řešení problémů • jasně oddělujte příčiny od následků • problém definujte konkrétně • nedělejte unáhlené závěry • najděte skutečnou příčinu - pozor, příčin může být i více
24
Kapitola 1
Řešení problémů – rozhodování
POZNÁ MK Y:
Kroky řešení problémů •
definujte problém - co se děje?
•
analyzujte ho - proč se to děje, co je příčinou?
•
promýšlejte alternativy
•
hodnoťte a vybírejte - vede to k rozhodnutí
•
implementujte rozhodnutí - co je třeba udělat, kdo to udělá – máme na to kapacity?
•
sledujte a vyhodnocujte realizaci
Bariéry řešení problémů 6NXSLQRYp YOLY\ ,QIRUPDFH PiORSR]GČ QHNRPSOHWQt
WODN QDNRQIRUPLWX MHGQRWOLYFH
9QtPiQt
2UJDQL]DþQt YOLY\
]NUHVOHQp RþHNiYiQt
UR]KRGQXWt RGPČĖRYiQt þDV VWUHV
Přístupy k řešení problémů Kreativní
Analytický GLYHUJHQWQt KOHGi RGOLãQRVWL
NRQYHUJHQWQt VWHSE\VWHS
25
Kapitola 1
Řešení problémů – rozhodování
POZNÁ MK Y:
Bariéry kreativity • paradigma (dominantní vzor) – vytváří past „zafixovaného pohledu na věc“ • limitující podmínky – omezují myšlení pevně stanovenými hranicemi • předpoklady a domněnky jimiž si sami omezujeme produkci nových nápadů a myšlenek • polarizace alternativ – redukce každého rozhodnutí na „buď“ a „nebo“
Bariéry kreativity • hledání nejlepšího řešení – snaha o hledání logických • • • •
souvislostí nedostatek snahy pochybovat o samozřejmostech, což vede ke „snadným“ řešením unáhlené závěry – neponechají naší představivosti dostatek volnosti prozkoumat odlišné pohledy na věc konformismus – sklon dávat očekávané odpovědi strach ze zesměšnění, z kritiky
Bariéry kreativity • „pohotová kritika“ – vždy se dá najít 10 různých důvodů, proč cokoli zamítnout: -
26
To nebude fungovat! Už to děláme. To jsme už zkoušeli a k ničemu to nebylo. Není to tak praktické. Problém to nevyřeší. Je to příliš riskantní! To je jen teorie. Bylo by to moc drahé. Vyvolá to odpor zákazníků, šéfa, pracovníků… Přinese to více problémů než vyřeší!
Kapitola 1
Řešení problémů – rozhodování
POZNÁ MK Y:
Kreativní techniky řešení problému • brainstorming, brainwriting • think tank – zásobárna nápadů • synektika – spojování zdánlivě nesouvisejících elementů (analogie) • delfská technika
Brainstorming a brainwriting Pravidla: • zákaz kritiky jakéhokoli nápadu, kritika až při vyhodnocování diskuse • uvolnění fantazie – právě nejdivočejší nápady mohou být nejlepší nebo inspirovat nápady reálné • vzájemná inspirace – rozvíjet a navazovat na myšlenky druhých, pozměňovat je…
Brainstorming a brainwriting
• co největší množství nápadů – provokovat k diskusi, žádat o další náměty – nejlepší myšlenky se objevují až ve druhé polovině nebo poslední třetině brainstormingu. • rovnost účastníků – po dobu diskuse neplatí žádné vztahy podřízenosti a nadřízenosti. Všichni musí mít pocit, že jsou si rovni a mohou si dovolit říct cokoliv.
27
Kapitola 1
Řešení problémů – rozhodování
POZNÁ MK Y:
Think tank – zásobárna nápadů Založena na rozdílných zkušenostech lidí z rozdílných, ale i stejných oborů, tj na principu „Více hlav, více ví.“ Vytváření skupiny think tanku: 1. Stanovte obecný cíl a přizvěte - 3 kolegy, s nimiž se dobře znáte a mohli by být přínosem dosažení zvoleného cíle. 2.
Seznamte je s nápadem vytvořit „think tank“ za účelem dosažení definovaného cíle. Budou-li souhlasit s účastí, přijměte tyto zásady:
Zásady think tanku • nikdo nemá zájem vytvářet „debatní kroužek“. Snahou je dosáhnout konkrétního cíle. • žádné diskuse o politice, sportu apod. • diskuse budou tajné. Žádné info nesmí navenek. • think tank lze rozšířit o další členy, bude-li to ve prospěch produktivního jednání.
Zásady think tanku • lze přizvat „dočasné“ členy, odborníky disponující speciálními znalostmi. Lze přizvat nadřízené i podřízené. • členové think tanku by se měli pravidelně střídat v řízení porad • jediné pravidlo think tanku: dosáhnout cíle
28
Kapitola 1
Řešení problémů – rozhodování
POZNÁ MK Y:
Synektika • spojování zdánlivě nesouvisejících elementů (analogie) - skupina velice odlišných lidí zajistí širokou perspektivu pohledů na věc a využívání analogií přímá analogie - vyhledává obdobná fakta, znalosti nebo technologie v oblastech naprosto odlišných od oblasti řešení problému
Analytická technika
• vypracování teze • ověřování teze • eliminování klamných argumentů Sylogismus = logická soustava tří výroků, kdy ze dvou předpokladů je vyvozen závěr.
Sylogismus • pravdivý sylogismus všechna A jsou B, všechna B jsou C, z toho vyplývá, že všechna A jsou C • falešný sylogismus všechna X jsou Y, všechna Z jsou Y, z toho vyplývá, že všechna A jsou Z
29
Kapitola 1
Řešení problémů – rozhodování
POZNÁ MK Y:
Rozhodování – tvořivé x logické „Tvořivé“ rozhodování •
neomezujte přemýšlení předčasným stanovením kriterií
•
při „brainstormingu“ nápady nehodnoťte
•
bláznivé nápady povzbuzujte – bavte se
•
rozhodujte na základě srovnání výhod s nevýhodami
Rozhodování Logické rozhodování: • zvažujte celou škálu možností, včetně „nechat vše, jak to je“ • vždy zvažujte rizika i přínosy
Rozhodování • buďte připravení rozhodovat. Zvažujte důsledky toho, že nerozhodnete. • rozhodněte! … Nikdy nebudete mít všechny informace, které byste chtěli. Pozor na paralýzu analýzy. • rychlá rozhodnutí? … Zvažte rizika.
(cvičení)
30
Kapitola 1
Time management
POZNÁ MK Y:
,3ULQFLS\VSROXSUiFH 7LPHPDQDJHPHQW YiãYODVWQtSĜtVWXSMDNRNOtþRYêIDNWRU QHMþDVWČMãtEDULpU\HIHNWLYLW\SUiFH QHKRĖWHVH]E\WHþQČSOiQXMWHDRUJDQL]XMWHVLSUiFL DQHEWHFKQLN\Ĝt]HQtþDVX
9\XåtYiQtþDVX 3RGOHYê]NXPXPH]LQiURGQtRUJDQL]DFHSUiFH,/2 VWUiYtýHãLYSUiFL]HYURSVNêFKQiURGĤQHMYtFHþDVX 0QRKp]DPČVWQDQFH]DVWLKQHWHYHYHþHUQtFKKRGLQiFK DYtNHQGHFKYNDQFHOiĜtFKQHERGRPDMDNVHVQDåt GRKQDWFRQHVWLKOLY\ĜtGLWYSUDFRYQtGREČ 9ãLFKQLWLWROLGpPDMt]SUDYLGODQČFRVSROHþQpKR VWČåXMt VLQDQDGPČUQpPQRåVWYtSUiFH-HVWOLåHYãDN QH]YOiGQHWHXGČODWFRFKFHWHDFtWtWHVHSUDFRYQČ SĜHWtåHQLQHPXVtWREêWSURWRåHPiWHMHGQRGXãHKRGQČ SUiFH
70± KRVSRGDĜHQtVþDVHP
1HMSURGXNWLYQČMãtY\XåLWtþDVX VWUiYHQpKRYSUiFLLGRPD 3UDFRYQtþDV± QHIOiNDW 6RXNURPêþDV± QHSUDFRYDW 9þHPMHYê]QDP70" ýHPXQDSRPiKi"
KRGLQ
31
Kapitola 1 POZNÁ MK Y:
Time management 9ê]QDP70 ýDVMHVSUDYHGOLYê.DåGêKRPiVWHMQČ1HGiVH QDWDKRYDW'HQPiKRGLQ± Y\XåtWFRQHMOpSH 1DXþLWVHYČFLRUJDQL]RYDWWDNDE\VHXGČODORYãHFRVH XGČODWPiDDE\FKRPSĜLWRPMHãWČE\OLSUDNWLFN\VFKRSQL ]YOiGQRXWQHSĜHGYtGDWHOQpWMFRåLYRWSĜLQiãtDFRYČWãLQRX Y\SDGiMDNRVFKYiOQRVWNWHUiPiQDUXãLWYãHFKQ\QDãH SOiQ\
3UDFRYLWRVW[YêNRQQRVW ětNiVH.G\åFKFHãDE\VHQČFRXGČODORVYČĜWRQČNRPX NGRMHSUDFRYLWêYêNRQQêHIHNWLYQt ([LVWXMHVWDWLVWLFNiNĜLYNDYêNRQQRVWL 3UDFRYDWSĜtOLãGORXKRDSĜtOLãWYUGČMHQHHIHNWLYQt 9SUĤPČUXE\þORYČNQHPČOLQWHQ]LYQČSUDFRYDWYtFQHå KRGLQX 3RKRGLQČPiPHVNORQ]WUDWLWNRQFHQWUDFL ,GHiOSRNDåGpKRGLQČPLQXWSĜHVWiYNDMHOLWR PRåQp
3UDFRYLWRVW[YêNRQQRVW 3UREOpP9ČWãLQDOLGtPiSRWtåHVKRVSRGDĜHQtPVþDVHP =WRKRåHVDPLQHVWLKDMtREYLĖXMtRNROt 2EYLĖRYiQtPRNROtQLFQHY\ĜHãtPH ěHãHQt6SRþtYiYQDãHPYODVWQtPSĜtVWXSXNSUREOpPĤP 3ĜLSXVĢPHVLåHMHQDãHYLQD
32
Kapitola 1
Time management
POZNÁ MK Y:
6HEHUHIOH[H 0ČQLWGUXKpMHREWtåQp =iNODGQHP\VOHWQDSUREOpPDOHSĜHPêãOHWRSUREOpPX
ĜHãLWHOQê[QHĜHãLWHOQê
0\DSUREOpP =PČQLWHOQê"1H]PČQLWHOQê" $12 1(" $12± -$." 1(" -DNpWRSURPQH EXGHPtW QiVOHGN\"
Počasí QHPiPQDQČYOLY QH]DSOHYHORYDWVLåLYRW QH]PČQLWHOQêPLYČFPL VPtĜLWVHVQLPL ]DĜtGLWVHSRGOHQLFK (deštník).
-VHPRFKRWHQ -HQpVW"
0\DĜt]HQtþDVX =SĤVREMDNĜtGtPHVYĤMþDVMHRGUD]HPQDãtYODVWQt RVREQRVWL7DQiPSRPiKiY\PH]LWVLQiãSUDFRYQtPRGHO 3UDFRYQtPRGHOXUþXMH]SĤVREMDNêPĜtGtPHþDV
-DNêMVHPSUDFRYQtW\S"
33
Kapitola 1
Time management
POZNÁ MK Y:
7\S$
WUStSRFLWHPQDOpKDYRVWL XYROQČQêUHOD[RYDQê VRXWČåLYê FKRGtSRK\EXMHVHU\FKOH QHQiYLGtRGNODG\ FtWtVHYLQHQ NG\åRGSRþtYi QHWUSČOLYê
7\S%
QHFKiYiVLþDV QDUR]P\ãOHQRX FKRGtSRPDOX SĜHPêãOLYê XPtQDVORXFKDW PiKRGQČ RGSRþLQNRYêFK KREE\ WUSČOLYê
3UREOHPDWLFNpREODVWLSUDFRYQtFKW\SĤ W\S$ ět]HQt YODVWQtSUiFH± QHSURPêãOtVRXYLVORVWLD]GURMHþDV Y\KêEiVHPXMHQRQPĤåHXGČODWSUiFLYþDVDGREĜH 3OiQRYiQt MHFtOHYČGRPêGREUpGORXKRGREpYL]HDOH FK\EtGHWDLOQČMãtSOiQRYiQtNWHUpKRQXGt /LGp ViPYHOPLYêNRQQêWRWpåWYUGČY\åDGXMH RGRVWDWQtFKþDVWRRVWUêDåDJUHVLYQt 3ULRULW\ YãHSRYDåXMH]DSULRULWQtFKFHXGČODWYãHDKQHG WHć
3UREOHPDWLFNpREODVWLSUDFRYQtFKW\SĤ W\S% &tOH þDVWRFK\EtMDVQpFtOHYSUiFLNDULpĜHLREHFQČ YåLYRWČ 'HOHJRYiQt E\OE\RFKRWHQDOHSRYDåXMHKR]DVORåLWp GiYiYiJQtLQIRUPDFH .YDOLWD GĤNODGQiDOHVNORQNSHUIHNFLRQLVPXSOêWYiQt þDVHPDHQHUJLt /LGp Y\KêEiVHNRQIURQWDFtPDNRQIOLNWĤPQHXPtĜtFL1( 5R]KRGRYiQt UR]KRGXMHVHWČåNRQHRFKRWQČ D]GORXKDYČSUHIHUXMHUR]KRGQXWtW\SXQLFSURWLQLNRPX
34
Kapitola 1
Time management
POZNÁ MK Y:
5DG\SUR$ 1DNOiGiWHVLYtFQHåMVWHVFKRSQLXQpVW7RVHYiPQHPXVt Y\SODWLW XGČOHMWHNURN]SČW SRGtYHMWHVHQDY\YiåHQtPH]LSUDFt URGLQRXDYiPLNRQtþN\RGSRþLQHN]GUDYt VWDQRYXMWHGRVDåLWHOQpFtOH VSROHþQČVHãpIHPNROHJ\ DåLYRWQtPSDUWQHUHP ± EXćWHUHDOLVWp SOiQXMWHMDNGRViKQRXWVYêFKFtOĤWHUPtQ\± 60$57 GHOHJXMWH± FRXGČOiWHY\DFRSĜHVXQHWHQDGUXKp"
5DG\SUR$ YtFHRGSRþtYHMWH± GEHMWHQDVYp]GUDYtD~URYHĖVWUHVĤ Y\KUDćWHVLþDVSUROLGL ± GRGLiĜHþDVSURUR]KRYRU\ DQDYD]RYiQtNRQWDNWĤ QDXþWHVHĜtNDWÄ1(³± QHSĜHKiQČMWHVYĤMSRFLW RGSRYČGQRVWLMHOHSãtĜtFLYþDVQHQHåĜtFLDQRDVORYR QHGRGUåHW &KFHPHOL]PČQLWQiã]SĤVREQDNOiGiQtVþDVHP PRåQiPXVtPH]PČQLWVYĤMSUDFRYQtVW\O
5DG\SUR% VWDQRYXMWHNYDQWLILNRYDQpFtOH ]DEêYHMWHVHNYDQWLWRX VWHMQČMDNRNYDOLWRXYFtOHFKPČĜWHVYĤMYêNRQþtVO\ SĜHVWDĖWHYČFLRGNOiGDW EXćWHYtFHDVHUWLYQt QHREiYHMWHVHY\MDGĜRYDWVYp SRFLW\DQi]RU\ QHEXćWHSHUIHNFLRQLVWp SRVX]XMWHSĜLPČĜHQRX~URYHĖ MDNRVWL 60$57FtOH
35
Kapitola 1
Time management
POZNÁ MK Y:
=ORGČMLDGOXK\ 3RĜLćWHVLþDVRYêVQtPHNGQH
-i
.WHUpþLQQRVWLGČOiPÄ]E\WHþQČ³GORXKR" =ORGČMLþDVX &R]DQHGEiYiP" 'OXK\ 3UiFH
6RXNURPt
äLYRWQtWURMQRåND
1DãHNOtþRYpREODVWL åLYRWQtWURMQRåND Y\YiåHQRVW SUDFRYQt
VRXNURPiRVREQt
&RMVRXPpSULRULW\NOtþRYpDNWLYLW\ " &R]DQHGEiYiPPRMHGOXK\ " 8GČODOODMVHPWHQWRWêGHQPČVtFQČFR]WRKR SUDFRYDOODMVHPQDWRP"
FYLþHQt
%DULpU\HIHNWLYLW\SUiFH
36
0\VDPL± QDãHQHFKXĢDVQtVRXYLVHMtFtOHQRVW
QDãHSURNUDVWLQDFH EOXGQêNUXKRGNOiGiQt
QHXPtPHĜtFLÄ1(³
GČOiPHPQRKRþLQQRVWtQDUi] QHXPtPHGHOHJRYDW
QHVRXVWĜHGtPHVHQHKOtGiPHVLþDVMVPH GHPRWLYRYDQtDM QHERQDRSDNQDãHSĜtOLãQi DQJDåRYDQRVW
QDãLÄRSLþiFL³± SĜHEtUiPHQDVHEHSUiFLGUXKêFK
Kapitola 1
Time management
POZNÁ MK Y:
2GNOiGiQtSURNUDVWLQDFH
&KFLQČFRGČODW 1HGČOiPWR± QHNRQWUROXMLMHVWOLSOQtPYODVWQt UR]KRGQXWt 7UStP± GČOiPVLVWDURVWLVWtPåHQHþLQtPGOHVYpKR UR]KRGQXWt 2PORXYiPViPDVHEH =OREtPVH± DGČOiPQRYpUR]KRGQXWt &KFLQČFRGČODW± D]QRYXWRRGNOiGiPþDVWRWDN GORXKRDåXåQHQtPRåQp~NROVSOQLW
3Ĝt]QDN\RGNOiGiQt
2EþDVVHSĜLVWLKQHWHåHPtVWRSUiFHVQtWH 9tWiWHNDåGpY\UXãHQt 5DGČMLGČOiWHGUREQpQHYê]QDPQpSUiFH 'ČOiWHGORXKpSĜHVWiYN\DYČFLNWHUpE\VWHGČODW QHPXVHOL 7UYiWHQDWRPåHGĜtYHQHåVHSXVWtWHGRSUiFH PXVtWHPtWNGLVSR]LFLYãHFKQ\LQIRUPDFHDSRGNODG\
'ĤYRG\RGNOiGiQt 6WUDFK]QH~VSČFKXDQHENGRQLFQHGČOiQLFQH]ND]t 1HGRVWDWHNPRWLYDFH
37
Kapitola 1
Time management
POZNÁ MK Y:
9êPOXY\RGNOiGiQt WHćQDWRQHPiPþDV SRĜiGMHãWČQHPiPGRVWLQIRUPDFtDE\FKVHGRWRKR PRKODSXVWLW VWHMQČQHYtPMDNWRPiPXGČODW PiPLMLQpGĤOHåLWČMãt~NRO\ QČMDNMVHPVHNWRPXQHGRVWDOD NG\åVWtPQLFQHXGČOiPWDNVHVQDGQLFQHVWDQH PiPWRKRPRF
-DNVHY\SRĜiGDWVRGNOiGiQtP SĜL]QHMWHVLSUREOpPVRGNOiGiQtP ]MLVWČWHGĤYRGRGNOiGiQt± DQDO\]XMWHSURþYODVWQČ QČMDNê~NRORGNOiGiWHDVQDåWHVHUR]KRGQRXWFRVWtP XGČOiWH QDSOiQXMWHVLþDVQDQHREOtEHQp~NRO\± MHQWDNVH GRQLFKGRQXWtWHSXVWLW
-DNVHY\SRĜiGDWVRGNOiGiQtP XQXGQêFK~NROĤVLSOiQXMWHGRSĜHMWHNUiWNpĜt]HQp SĜHVWiYN\ QHPXVtWHPtWYåG\NGLVSR]LFLYãH± VWČåtQDVWDQHLGHiOQt VLWXDFH3R]RUQDSDUDOê]XDQDOê]\ KODYQČQČMDN]DþQČWH± LNG\åVLV~NROHPQHYtWHUDG\ 0RåQRVWĜHãHQtVHPĤåHY\ORXSQRXW
38
Kapitola 1
Time management
POZNÁ MK Y:
-DNVHY\SRĜiGDWVRGNOiGiQtP RGPČĖXMWHVH± SĜLVSOQČQtREWtåQpKR~NROXVDPLVHEH RGPČĖWH± SR]LWLYQtPRWLYDFH YHONpDVORåLWp~NRO\UR]GČOWHQDPHQãtGiYN\± QHEXGRX Y\SDGDWWDNKUR]QČ3OQČQtPHQãtFKGiYHN ĜDGD GUREQêFK~VSČFKĤ VWDQRYXMWHVLWHUPtQ\± ]YOiãWČQiURþQpYČFLVHEH]QLFK WČåNRUHDOL]XMt QHVQDåWHVHRGRNRQDORVW± QHEXGHWHSDNQLNG\VQLþtP KRWRYL8MDVQČWHVLFRMHSĜLPČĜHQi~URYHĖRMHMtå GRVDåHQtPiWHXVLORYDW
%DULpU\HIHNWLYLW\SUiFH
2VWDWQt
FL]tQHGRFKYLOQRVWWHOHIRQ\± Y\YROiYDMtSRFLW QDOpKDYRVWL ãSDWQpYHGHQtQHUR]GČOHQpNRPSHWHQFH QHNRRUGLQDFH
SRåDGDYN\RNROtãSDWQiNRPXQLNDFH
QHþHNDQiY\UXãHQtSĜHWUåHQtP\ãOHQN\
SUDFRYQtDWPRVIpUDSUDFRYQtSURVWĜHGtDM
2EUDQD
3RXåtYDWWHFKQLN\NWHUpXPRåĖXMt]tVNDWPD[LPXP ]PLQLPDLQYHVWRYDQpKRþDVX± WHFKQLN\Ĝt]HQtþDVX
.RQFHQWURYDWVHQDYČFLNWHUpMVRXGĤOHåLWp
1DXþLWVHGHOHJRYDWSUDYRPRF ÄýtPYtFHMVWH]DQHSUi]GQČQLWtPPpQČþDVXPiWH QDXþLWVHMHMOpSHY\XåtYDW
39
Kapitola 1
Time management
POZNÁ MK Y:
7HFKQLN\70 3DUHWRYRSUDYLGOR ~VLOtSURGXNXMHHIHNWX þOiQNĤYQRYLQiFKREVDKXMHLQIRUPDFt ]iND]QtNĤQHERYêURENĤSĜLQiãtREUDWX þDVXVWUiYHQpKRQDSRUDGČRYOLYQtXVQHVHQt« -DNpGRSRUXþHQt]WRKRSO\QH"
1HSUDFXMWHWYUGČMLSUDFXMWHFK\WĜHML 0LQLPDOL]XMWHYãHFKQ\þLQQRVWLNWHUpQHMVRXÄ]LVNRYp³ WMQHSRPiKDMtGRViKQRXWYDãHKRKODYQtKRFtOH Ä'ČODWVSUiYQpYČFLMHGĤOHåLWČMãtQHåGČODWYČFLVSUiYQČ³ 3HWHU'UXFNHU
7HFKQLN\70 (LVHQKRZHUĤYSULQFLS
2GOLãXMWHGĤOHåLWpRGQDOpKDYpKR 1DOpKDYpQHPXVtEêWQXWQČGĤOHåLWp 9\NRQiYHMWHþLQQRVWL SRGOHMHMLFKVWXSQČQDOpKDYRVWLDGĤOHåLWRVWL
WHVW
40
Kapitola 1
Time management
POZNÁ MK Y:
.ODVLILNDFHSULRULWGOH(LVHQKRZHUD ,
~NRO\$± Y\VRFHQDOpKDYpLGĤOHåLWp
ĜHãLWLKQHG
Y\ĜtGLWRVREQČ
,,
~NRO\%± GĤOHåLWpDOHPpQČQDOpKDYp PRKRXSRþNDW DE\VH]QLFKYEXGRXFQXQHVWDO\ SUREOpP\PXVtPHVLMHMLFKVSOQČQt
QDSOiQRYDW± WHUPtQRYDW
]DP\VOHWVH]GDQČNWHUpQHO]HGHOHJRYDW
.ODVLILNDFHSULRULWGOH(LVHQKRZHUD
,,,
~NRO\&± YHOLFHQDOpKDYpDOHPpQČGĤOHåLWp SRNXGPRåQRGHOHJRYDW QHYČQRYDWMLPYtFHþDVXQHåVLVRKOHGHPQDMHMLFK GĤOHåLWRVW]DVORXåt Y\ĜL]RYDWYEORFtFK
,9
ÒNRO\± PiORGĤOHåLWpLPiORQDOpKDYp ]DKRGLW ]EDYLWVHMLFK
7HFKQLN\WLPHPDQDJHPHQWX $ ~NRO\QHMGĤOHåLWČMãt QHPĤåHWHMHGHOHJRYDW PXVtWHMH Y\ĜtGLWVDPL SURWRåHPDMt QHMYČWãtKRGQRWX SURVSOQČQtFtOĤ
&
$%&DQDOê]D
%
~NRO\ VQHMPHQãt KRGQRWRX SURVSOQČQt FtOĤ DOHPDMt QHMYČWãtSRGtO QDPQRåVWYt SUiFH
~NRO\SUĤPČUQČGĤOHåLWp O]HMHGHOHJRYDW
41
Kapitola 1
Time management
POZNÁ MK Y:
7R]QDPHQi 3RGtOYHOPLGĤOHåLWêFK$ GĤOHåLWêFK% DPpQČ GĤOHåLWêFK& ~NROĤQDþDVRYpQiURþQRVWLQHRGSRYtGi EH]SRGPtQHþQČMHMLFKSRGtOXQDKRGQRWČYãHFK~NROĤ 7RQH]QDPHQiåHO]HY\NRQiYDWMHQ~NRO\]HVNXSLQ\$ D~SOQČVH]ĜtFL~NROĤ]&
&RGiO" 3OiQXMWH %XćWHDPELFLy]QtDOHQHSĜHWČåXMWHVH 1DSOiQXMWHVLMHQYDãHKRþDVXQHYtFHQHå~NROĤ QDGHQ 1HFKWHVLUH]HUYXQDPLPRĜiGQp 1iURþQČMãtDNRPSOH[QtþLQQRVWLVLUR]GČOWHQDGtOþt VQDGQČMLSOiQRYDWHOQp 3UDYLGHOQČVYĤMSOiQUHYLGXMWH
3OiQXMWH 8þWHVHGČODWSĜHVQpRGKDG\þDVXSRWĜHEQpKRSURVSOQČQt ~NROX
-HGQRWOLYp~NRO\VL]DSLVXMWHGRGLiĜH .DåGêV\VWpPMHGREUêGRNXGYiPY\KRYXMH 'RNRQþHWHMHGHQ~NROQHåVHSXVWtWHGRGUXKpKR
42
Kapitola 1
Time management
POZNÁ MK Y:
&RMHãWČ" .RQVWUXNWLYQtÄ1(³ 1DXþWHVHĜtNDWNRQVWUXNWLYQtÄ1(³ EH]SRFLWXYLQ\ 1DSRPĤåHXYČGRPLWVLåH
9iãþDVMHVWHMQČFHQQêMDNRþDVNRKRNROLYMLQpKR
0iWHSUiYRRGPtWQRXWQDYiVY]QHVHQRXåiGRVWDQpVW RGSRYČGQRVW]DQiVOHGN\RGPtWQXWt
.G\åĜHNQHWHQHRGPtWiWHWtPåiGRVWQLNROLYþORYČND
-DNĜtFLÄ1(³ 8PČWĜtNDWÄ1(³MHGRYHGQRVWGiVHQDXþLWDFYLþLW 9\åDGXMHWRGRGUåRYDWWHQWRSRVWXS 3RVRXGLWSRåDGDYHNW]QSWiWVH -HWRUR]XPQêSRåDGDYHN" -HWRSULRULWD" &KFLWRXGČODW" -DNpE\E\O\QiVOHGN\RGPtWQXWt" 0RKXSĜLMPRXWW\WRQiVOHGN\"
-DNĜtFLÄ1(³ SRåiGDWRYtFHLQIRUPDFt
]tVNiWHþDVQDRGSRYČć SRPĤåHWRSĜLUR]KRGRYiQt GiWHWtPQDMHYRåHVLUR]P\VOtWH]GDQHRGPtWQHWH SĜLSUDYtWHGUXKRXVWUDQXQDPRåQpRGPtWQXWt
43
Kapitola 1
Time management
POZNÁ MK Y:
-DNĜtFLÄ1(³ RGPtWQRXW VWUXþQČDOH]GYRĜLOHDSĜtPRQDSĜVORY\ Ä5DGČMLE\FKQH«³Ä-iQHFKFL«³Ä1HMVHPRFKRWQꫳ 1HĜtNHMWHÄ1HPĤåXSURWRåH«³ 2GVWUDQtOLQČNGRGĤYRGSURþQHPĤåHWHXåQHPĤåHWH FRXYQRXW
$MHãWČ« 9\WYRĜWHVLV\VWpP NDåGêV\VWpPMHGREUêGRNXGYiP Y\KRYXMH± SR]QiPN\GRGLiĜHQDSDStUN\X]OH QDNDSHVQtNX" -HGQRWOLYp~NRO\]HVH]QDPX~NROĤVL]DSLVXMWHGRGLiĜH 3ĜLGiYHMWHQDSĜNURXåN\QDPDWHULiO\NWHUpRSDNRYDQČ EHUHWHGRUXNRXD]SČWQČRGNOiGiWHDQLåE\VWHQDQLFK SRSUDFRYDOL
$MHãWČ« 3ĜLMtPHMWHDåQDRMHGLQČOpYêMLPN\MHQRKOiãHQpQiYãWČY\ 1HEXćWHRWURN\VYêFKSRGĜt]HQêFK]QiPêFK .G\åYiVY\UXãtQiYãWČYQtN«YVWDĖWH 0ČMWHQDRþtFKKRGLQ\
YêFYLNRYêYLGHRSURJUDP
44
Kapitola 1
Delegování
POZNÁ MK Y:
I. Principy spolupráce 4. Delegování • • • •
význam delegování úkolování x delegování co delegovat, co ne jak delegovat
Základní dilema managementu Někteří vedoucí stále trpí nedostatkem času, zatímco jejich podřízení trpí nedostatkem práce. • delegování umožňuje, aby manažer věnoval více času důležitým záležitostem
Úkolování x delegování úkolování – přikazování – pracovník musí vykonat příkaz, vyplývá z jeho pracovní náplně delegování - svěření výkonu části manažerských funkcí společně s odpovědností a pravomocemi potřebnými (obvykle) k jejich plnění do rukou přímého podřízeného, který je schopen a chce konečnou zodpovědnost ale přenést nelze
45
Kapitola 1
Delegování
POZNÁ MK Y:
Delegování • delegování ano, ale musíte mít komu • problém řady manažerů - raději vše udělají sami (je to „rychlejší“, umím to nejlépe, mám to pod kontrolou…)
Co delegovat • rutinní práce spolu s příslušnou odpovědností a pravomocí • práce, které dokáží jiní udělat lépe, rychleji… • drobná rozhodnutí, která se opakují a často zabírají velkou část dne • práce, které umožní podřízeným získat užitečné zkušenosti • činnosti, které oživí rutinní práci podřízených
Co nedelegovat • nic, co obsahuje důvěrné informace • úkoly absolutně důležité, jejichž řádné a včasné plnění můžete zajistit jen Vy • nové úkoly, na které nebyli pracovníci připraveni • úkoly, které jsou vaší povinností, ale jsou vám nepříjemné • úkoly, které jsou natolik vágní nebo špatně definované, že by podřízení pravděpodobně strávili spoustu času rozhodováním o způsobu řešení (cvičení)
46
Kapitola 1
Delegování
POZNÁ MK Y:
Přínosy delegování • velmi účinný způsob rozvoje lidí, kteří hodlají ve firmě dělat kariéru • může vnést jiný pohled na věc, neotřelá řešení… • je vysoce motivující, ale může vést k pravému opaku, neuplatňuje-li se správně
Jak delegovat 1.
objasněte úkol
•
vymezte co má být delegováno a komu
•
určete osobu nejlépe způsobilou k provedení úkolu
•
rozhodněte, zda má čas a je motivována, aby úkol provedla
Jak delegovat 2. •
Specifikujte rozsah volnosti v jednání podřízeného delegujte oprávnění jednat, ale ne neomezenou pravomoc
•
pravomoc k jednání v určitých věcech
•
specifikujte přesně, ve kterých – jaké pravomoci čeho se mají týkat, tj.“chci po tobě tuto práci“
47
Kapitola 1
Delegování
POZNÁ MK Y:
Jak delegovat 3.
Umožněte podřízenému participovat
•
učiňte ho za svěřený úkol zodpovědným – nechte ho konat i když „uchopí„ úkol jinak, než byste to udělali vy
•
nezasahujte, ale mějte pod kontrolou, jak si vede
Jak delegovat
4.
Informujte ostatní o tom, co a komu bylo delegováno
•
potřebuje o tom být informován i každý další, koho by se to mohlo týkat, nejen vy
Jak delegovat 5.
Vytvořte kontrolu prostřednictvím zpětné vazby
• dohodněte se s pracovníkem na určitém čase pro splnění úkolu •
stanovte postupné lhůty informování o průběhu dané
záležitosti (reporty, osobní schůzky)
48
Kapitola 1
Delegování
POZNÁ MK Y:
Jak delegovat 6.
Pokud se objeví problém, trvejte na tom, aby podřízený navrhl jeho řešení
•
nedovolte, aby se se sebemenším problémem obracel na vás a žádal vás o radu nebo rozhodnutí
•
od počátku si vyjasněte, že pokud s vámi bude chtít prodiskutovat problém, přijde vždy již s připraveným doporučením pro jeho řešení
(kasuistika)
Delegování - shrnutí • dejte lidem příležitost, ale nesmějí ji považovat za nesplnitelnou • věřte lidem – dávejte jim potřebné pravomoci • zjistěte, co si o delegovaném úkolu pracovník myslí • neříkejte, jak to mají dělat, nechte je ať si plánují sami
Delegování - shrnutí • nechte je, aby si sami navrhli kontrolní body, tzn. fáze úkolu, kdy byste se měli sejít • nezavírejte před nimi dveře, pokud by s vámi chtěli prodiskutovat jakýkoli aspekt delegovaného úkolu – vyžadujte od nich ale návrhy řešení
49
Kapitola 1
Delegování
POZNÁ MK Y:
Delegování - shrnutí • tolerujte drobné chyby, kterých se dopustí, protože se učí, zkuste předem odhadnout vážné problémy (katastrofy) a nepřipusťte, aby k nim došlo • po splnění úkolu zhodnoťte přínosy
50
Kapitola 1
Hodnocení - pochvala a kritika
POZNÁ MK Y:
I. Principy spolupráce 5. Hodnocení - pochvala a kritika • • • • •
postup hodnotícího pohovoru vyjádření pochvaly – zásady podávání kritiky – postup kritizování, zdolávání námitek zásady pro vyjádření kritiky jak na kritiku reagovat
Hodnotící pohovor
1.
Téma a čas avizovat předem, pozitivní úvod.
2.
Sebehodnocení.
3.
Naše hodnocení – konkrétně, s ohledem na zadání, připravené argumenty s „důkazy“.
4.
Shoda na nedostatcích – vyjasnit souvislosti, důsledky neplnění zadání, důležitost splnění.
Hodnotící pohovor 5.
Návrhy na zlepšení.
6.
Buď shoda na postupu řešení nebo stanovení limitů.
5.
Rekapitulace následných kroků – v podstatě nové zadání.
6.
Pozitivní závěr – motivace, rozloučení.
(ukázka, cvičení)
51
Kapitola 1 POZNÁ MK Y:
Hodnocení - pochvala a kritika Pochvala a kritika
Achillova pata každého manažera. Umění chválit a kárat je vrcholem komunikačních dovedností. Člověk chce být chválen. Měl by umět pochvalu také přijmout.
Jak vyjádřit pochvalu
Koho chválit?
Za co chválit?
Kdy chválit?
Jak chválit?
Pochvala Zásady pro vyjádření pochvaly: • rozlišujte, co je cílem: potvrzení, schválení, pochvala nebo uznání? • používejte pochvalu často, ale jen upřímně • zvažte přiměřenost pochvaly • pochvalou a schválením podporujete samostatnost
52
Kapitola 1
Hodnocení - pochvala a kritika
POZNÁ MK Y:
Pochvala Zásady pro vyjádření pochvaly: • vyvarujte se srovnání a posuzování • hodnoťte dosažené cíle, ne charakterové nebo osobní vlastnosti • hodnoťte nasazení a částečné úspěchy • pochvalou se nesnažte zamaskovat kritiku
Pochvala Zásady pro vyjádření pochvaly: • chvalte okamžitě! • chvalte veřejně • nevyslovená pochvala je jako nevyplacená odměna
(cvičení)
Kritika • Jak vyjádřit kritiku Podávat kritiku členům týmu takovou formou, aby to nebylo demotivující. Kritizujte
mezi
. čtyřma
očima
53
Kapitola 1
Hodnocení - pochvala a kritika
POZNÁ MK Y:
Postup kritizování • -
Příprava: získejte informace, zjistěte okolnosti pozvání – připravte podklady prostor, čas, cca doba trvání emoce pryč už předem
Postup kritizování 1.
Úvod - uvolnit atmosféru, zopakovat téma, cíl.
2.
Moje hodnocení.
3.
Jeho hodnocení – jak to vidíš ty.
4.
Konstruktivní diskuse, sladit pohledy, shoda na problému.
plusy minusy
Postup kritizování
54
5.
Návrhy na řešení – on, já – co můžeš udělat pro to, aby se to neopakovalo, tj. stanovit i pravidla pro vzdálenější budoucnost.
6.
SMART – dohoda – a stanovit limity (sankce).
7.
Kladný závěr – poděkovat, dát najevo, že váš osobní vztah to nemění.
Kapitola 1
Hodnocení - pochvala a kritika
POZNÁ MK Y:
Postup kritizování NEBO Začít sebehodnocením kritizovaného („Máme tu nějaký plán, jak to jde?“). Nutit lidi k přemýšlení. Ať sami hodnotí, jak věci zvládají.
(cvičení)
Kritika Zásady pro vyjádření kritiky: • važte si důstojnosti druhého • nekritizujte v přítomnosti ostatních • kritizujte jen jednu věc • kritizujte jen to, co je v silách kritizovaného změnit • nekritizujte motivy • nezačínejte: „Jane, musím tvou práci zkritizovat…“ • nesrovnávejte kritizovaného s ostatními lidmi
Kritika Zásady pro vyjádření kritiky: • neomlouvejte se za kritiku • vyhněte se: zveličování (vynechte slova „vždy“ nebo „nikdy“), frázím, smrtelné vážnosti, familiárnosti, nesrozumitelnosti, odborným výrazům, lhaní nebo šikanování • neopakujte kritiku • prokládejte kritiku pochvalou • kritizujte okamžitě!
55
Kapitola 1
Hodnocení - pochvala a kritika
POZNÁ MK Y:
Jak reagovat na kritiku - asertivní techniky • OTEVŘENÉ DVEŘE aneb chápavé „ANO“ – přijmout kritiku, souhlasit • NEGATIVNÍ ASERCE aneb popel na hlavu sebere vítr z plachet • NEGATIVNÍ DOTAZOVÁNÍ aneb ptát se „Co tím konkrétně myslíš?“, konkretizovat • SELEKTIVNÍ IGNOROVÁNÍ aneb nereagovat na zveličené
Zdolávání námitek Námitka (výtka, výhrada, nesouhlas, kritika) je konflikt, emoce, ale je lépe, když je vyslovena a můžeme věc řešit, případně se dohodnout. Námitka je vlastně pozitivní, inspirující. „To mi nepřísluší“ - námitka při zadání úkolu. (rolová hra)
56
Kapitola 1
Týmová spolupráce
POZNÁ MK Y:
,3ULQFLS\VSROXSUiFH 7êPRYiVSROXSUiFH MDNVH]HVNXSLQ\VWDQHWêP YOLYRVREQtKRSRVWRMHQD~VSČFKSURMHNWX SUDYLGODWêPRYpVSROXSUiFH NULWHULDYêEČUXOLGtGRWêPX UROHYSURMHNWX
6NXSLQD[WêP ¾ 5R]GtOPH]LVNXSLQRXDWêPHP" ÄWHDP³ SĤYRGQtYê]QDPMHÄVSĜHåHQt³ YþHVNpPMD]\FHPiPQRKRYê]QDPĤ± GUXåVWYRVHVWDYD PXåVWYRNROHNWLYSDUWD« 9 WêPXYãLFKQLVSROX SUDFXMt± WiKQRX]DMHGHQSURYD]
6NXSLQRYêYêYRM DQHEMDNVH]HVNXSLQ\VWDQHWêP
)RUPRYiQt .U\VWDOL]DFH 1RUPRYiQt 5HDOL]DFH 5R]SXãWČQt FYLþHQt
57
Kapitola 1
Týmová spolupráce
POZNÁ MK Y:
)RUPRYiQt &KDUDNWHUL]XMtMHM ]QDþQpUR]SDN\DQHMLVWRWDREDY\RVYpSRVWDYHQt VQDKDR]MLãWČQtFKDUDNWHUXVLWXDFH RGKDGRYiQtMDNRXSRPRFO]HRþHNiYDWRGYHGRXFtKR QHERWRKRNGRVNXSLQXVHVWDYXMH VQDKDSR]QDWMDNpFKRYiQtEXGHQHERQHEXGHYKRGQp
.U\VWDOL]DFH GREDY]iMHPQpKR]NRXãHQtDSURYČĜRYiQt ]MLãĢXMtVH]iPČU\DQi]RU\YHGRXFtKR]SRFK\EĖXMHVH MHKRDXWRULWDQHERNRPSHWHQWQRVW þOHQRYpWêPX QHJDWLYQČUHDJXMtQDVQDKXYHGRXFtKRĜtGLWMH SRODUL]XMtVHQi]RU\REMHYXMtVHGUREQpIRUP\Y]SRXU\ VWtåQRVWLYêKUDG\ QČNG\PRKRXYpVWGĤVOHGN\ PRFHQVNpSROLWLN\NRWHYĜHQpPXRGSRUXNRQIOLNWX
1RUPRYiQt± ERG]YUDWX ]DþtQiVHSURMHYRYDWVRXODG VNXSLQDSRSUYpSURåtYi YČGRPtVRXGUåQRVWLVWUDQ\NRQIOLNWXVHVPLĜXMt GRMGH NSĜHNRQiQtRGSRUX]DþQRXVHY\WYiĜHWY]WDK\DQRUP\ REMHYXMHVHY]iMHPQiSRGSRUDNDåGêVLQDFKi]tVYĤM SURVWRUOLGpMVRXDNWLYQtYČĜtVL
Bod zvratu.
58
Kapitola 1
Týmová spolupráce
POZNÁ MK Y:
5HDOL]DFH VNXSLQDVHVWUXNWXUXMHQHERSĜLMtPiVWUXNWXUXNWHUi Y\KRYXMHVSROHþQpPX~NROX UROHMVRXQDSOĖRYiQ\WDNDE\VHQDSOQLO\FtOHVNXSLQ\ XSODWĖXMHVHIOH[LELOLWDPH]LUROHPL ]YêãHQiDNWLYLWDþOHQĤ SUiFHSRVWXSXMHNXSĜHGX
5R]SXãWČQt 3RVSOQČQt~NROXMHWêPUR]SXãWČQQHERGRVWiYiQRYê ~NROSĜtSDGQČGRFKi]tNYêPČQČþOHQĤWêPX
3URMHNWRYêWêP SUDFRYQtFLUĤ]QêFKVSHFLDOL]DFtVSRWĜHEQêPL]QDORVWPL DGRYHGQRVWPLSURY\NRQiYiQtSURMHNWRYêFKSUDFt 5Ĥ]QtOLGp UĤ]QpSĜtVWXS\DSRVWRMH 1HåSĜLMPHWHSUiFLYSURMHNWRYpPWêPX SWHMWHVH«
59
Kapitola 1
Týmová spolupráce
POZNÁ MK Y:
Co je cílem projektu? Pro koho budu pracovat?
Kdo bude rozdělovat úkoly?
Jak budou rozděleny jednotlivé úkoly?
Jak dlouho projekt potrvá?
Jaká bude moje role?
Jak budou rozděleny pravomoci a zodpovědnosti?
?
Jaké budu mít pravomoci a zodpovědnosti?
S kým budu spolupracovat?
Kdo bude mým nadřízeným?
Co bude s mým původním místem?
Bude to mít pro mě pozitivní přínos?
Kde je a jak vypadá moje pracoviště?
Bude to souběžný pracovní poměr?
=QDN\WêPRYpSUiFH VGtOHQtVSROHþQêFKFtOĤ VSROHþQiĜHþDÄMD]\N³± RWHYĜHQiDSĜtPiNRPXQLNDFH Y\YiåHQiRULHQWDFHQDY]WDK\LQD~NRO\± XVWiOHQpUROH DNRPSHWHQFHGĤYČUDPH]LþOHQ\DY]iMHPQiSRGSRUD SĜiWHOVNiDWPRVIpUD
7êPRYiVSROXSUiFH NY\NRQiQtWêPRYpKR~NROXSRWĜHEXMHWHUĤ]Qp GRYHGQRVWL-HQHSUDYGČSRGREQpåHYãHFKQ\ SRåDGRYDQpGRYHGQRVWLEXGHPtWMHGHQMHGLQêþORYČN GRFHĖWHXGUXKêFKUĤ]QpNYDOLW\DGRYHGQRVWL
URORYiKUDFYLþHQt
60
Kapitola 1
Týmová spolupráce
POZNÁ MK Y:
7êPRYiVSROXSUiFH
IXQJRYiQtDþLQQRVWWêPX RYOLYĖXMt složení a velikost týmu
synergie rozdělení práce
6\QHUJLFNêHIHNW
1+1=3 YêNRQWêPXSĜHY\ãXMHVXPXPRåQRVWtMHGQRWOLYêFK þOHQĤ YêNRQ SRWHQFLiO± EDULpU\ SUiFHMHGQRWOLYFĤV\QHUJLFNêHIHNW YêVOHGHNWêPX
2WHYĜHQiNRPXQLNDFH± ]iNODGHIHNWLYQtVSROXSUiFH
LQIRUPDþQtNRPXQLNDþQtRWHYĜHQRVWMHVWXSHĖRFKRW\ þOHQĤRUJDQL]DFHWêPXSRVtODWDSĜLMtPDW]SUiY\ NRPXQLNDFHMHRWHYĜHQiSRNXGLQIRUPDFHSO\QRXYROQČ MVRXVGtOHQ\ NRPXQLNDFHMHX]DYĜHQiSRNXGMHWRNLQIRUPDFt YQČMDNpIi]LEORNRYiQ
NDVXLVWLNDFYLþHQt
61
Kapitola 1
Týmová spolupráce
POZNÁ MK Y:
=iVDG\SRVN\WRYiQtLQIRUPDFt 9PtVWČNGH]SUiYDY]QLNiPXVtSDQRYDWVKRGDQi]RUĤ 3RNXGMH]SUiYDQHMDVQiXåRG]DþiWNXQHERMLNDåGê Y\NOiGiMLQDNSRVWXSHPSRGDOãtFKLQIRUPDþQtFK NDQiOHFKVH]QtVWDQHQHVP\VO 7HQNGRLQIRUPDFHQHERUR]KRGQXWtSĜHGiYiGiOPXVt EêWSĜLSUDYHQDVFKRSHQREKiMLWMHMLFKRSRGVWDWQČQRVW DY\VYČWOLWMHMLFKSR]DGt.WRPXPXVt]QiWYãHFKQ\ VRXYLVORVWLDSĜHY]tWVSROX]RGSRYČGQRVW]DYêVOHGHN
=iVDG\SRVN\WRYiQtLQIRUPDFt 3RVN\WXMWHNRQWH[WþtPQtåHGiOHRG]GURMHVHOLGp YRUJDQL]DFLWêPXQDFKi]HMtWtPPHQãtVP\VOMLP UR]KRGQXWtGiYDMt 3RNXG]SUiYDSURFKi]tSĜHVÄSURVWĜHGQtN\³MHWĜHED ]MLãĢRYDW]SČWQRXYD]EX± SURFKi]tVWiOHVWHMQi]SUiYD QHERXå]DþtQiSĤVRELWÄKUDQDWLFKRXSRãWX³"
FYLþHQtSĜtNODG
/LGpYWêPX Y\EHUWHGRWêPXVSUiYQpVSROXSUDFRYQtN\ 0DMtQHMHQSUDYRXNYDOLILNDFL± SĜLMGRXNYiPUiGL" 3ĜLWDKXMHMHSUiFHQDSURMHNWX"3ĜLMPRXFtOHSURMHNWX ]DVYp" 6KRGQRXVHVRVWDWQtPLþOHQ\WêPX" Ä=DSDGDMtGRVHEH"³
FYLþHQt]SČWQiYD]ED
62
Kapitola 1
Týmová spolupráce
POZNÁ MK Y:
=GURMHOLGtGRWêPX 1iYUKRYêWêPSURMHNWX± OLGpVWRMtFtXMHKR]URGX
Interní zdroje
,QWHUQt]GURMH RVWDWQt ]DPČVWQDQFLRUJDQL]DFH Návrhový tým projektu
([WHUQLVWp± OLGpPLPR RUJDQL]DFL Externisté
Podpůrné týmy
&KDUDNWHULVWLN\þOHQĤ37 Neví a neví, že neví ± þOHQHPWêPXRP\OHPQHERQHE\O QČNGRMLQê-HSDVLYQtDYHIXQNFL30GČOiWČåNR QDSUDYLWHOQpFK\E\ Ví a ví, že ví ± ]iUXNDVSOQČQt~NROXþDVWRSĜHWtåHQKUR]t MHKRRGFKRG]DÄOHSãtP³
&KDUDNWHULVWLN\þOHQĤ37 Neví a ví, že neví ± SRVWXSQČPĤåHEêWSĜtQRVQêPVQDKD XþLWVH]SRþiWNXWĜHEDVHPXYČQRYDWFRå]GUåXMH Neví, že ví ± MHWĜHEDMHMGRVWDWHþQČPRWLYRYDWDE\Y\XåtYDO VYpVFKRSQRVWLYHSURVSČFKWêPX± VWiYiVHVWČåHMQtP SUYNHP37 Neví a tvrdí, že ví ± XU\FKOHQČKOHGHMWHQiKUDGX
63
Kapitola 1
Týmová spolupráce
POZNÁ MK Y:
3URMHNWRYêWêP /LGpNWHĜtSUDFXMtQDSURMHNWXDMVRXRUJDQL]DþQČSRGĜt]HQL PDQDåHURYLSURMHNWX 1HMOHSãtWêP\]SUDYLGODWYRĜtOLGpVNRQWUDVWQtPLSĜtVWXS\ DKRGQRWDPL7êPMHY\YiåHQê
9\YiåHQêWêP ýOHQRYpWêPXVHNVREČKRGt 1HQtSĜtOLãPQRKRþOHQĤVWHMQpKR]DPČĜHQtDDPELFtMHQ WHFKQLFLMHQPXåLåHQ\KYČ]G\RERUX« 7êP]FHODQHSRVWUiGiQČNWHUpUROH
9\YiåHQêWêP± NRQWUDVWQtW\S\
DQDO\WLFNêW\SOLGt± REY\NOHUHDOLVWp2GPtWDMtMHGQDWGĜtYQHåVL SHþOLYČSURVWXGXMtVLWXDFLDSRUR]XPtPRåQêPGĤVOHGNĤP DNþQtW\S\ ± WLFRFKWČMtXGUåHWSURMHNWYEČKXEH]RWiOHQt DWRXåtSRU\FKOêFKHIHNWHFK9åG\SRVWUNXMtWêPGRDNFH
64
YL]LRQiĜVNpW\S\ ± PDMtGDUSĜHKOtåHWPHQãtQHYê]QDPQpSUREOpP\ DGtYDWVHGREXGRXFQD
DGPLQLVWUDWLYQtW\S\ ± PDMtVP\VOSURSRĜiGHNDRUJDQL]RYDQRVW 6QDåtVHXGUåHWYČFLSRGNRQWURORXDYUiPFLSUDYLGHOKU\
Kapitola 1
Týmová spolupráce
POZNÁ MK Y:
âSDWQČSRVWDYHQêWêP +RPRJHQQtWêP
ěDGDG\VIXQNþQtFKUROtNRPSOLNXMtFtFKWêPRYRXSUiFL GRPLQiWRU Y\KêEDMtFtVH VWUKiYDþSR]RUQRVWL ]iYLVOêþOHQ EORNRYDþ~WRþQtNNODXQVQLåRYDWHOQiURNĤSĜHVNDNRYDþ ]WpPDWXQDWpPDMHGLQêNGRPiSUDYGX«
3UREOHPDWLFNpW\S\
1HXPtQDVORXFKDW± WYUGtåHQHE\OLQIRUPRYiQ 7DMQĤVWNiĜ± ]DWDMXMHLQIRUPDFHþtPå]WČåXMHSUiFL 6HQ]LELO± NULWLNXEHUHMDNRRVREQt~WRN 3HVLPLVWD± UiGY\WYiĜtGHVWUXNWLYQtDWPRVIpUX $JUHVRU± VUiåtRVWDWQtDE\ViPY\QLNDO 3RPORXYDþ± QHĜHNQHVYĤMQi]RUSĜtPRSRVWUDQČ SRPORXYi +YČ]GD
.ULWHULDYêEČUXþOHQĤWêPX
Profesní zdatnost GRNRQþHQpY]GČOiQt RGERUQiSUD[H UHIHUHQFH VQDGQRRYČĜLWHOQi± &9SRKRYRU$&WHVW\DM
65
Kapitola 1
Týmová spolupráce
POZNÁ MK Y:
.ULWHULDYêEČUXþOHQĤWêPX
Osobní vlastnosti ORDMDOLWDNILUPČ YQLWĜQtPRWLYDFHNQDGVWDQGDUGQtPYêNRQĤP DPELFHIOH[LELOLWDRGROQRVWYĤþLVWUHVX FKDUDNWHU $&RVREQRVWQtGLDJQRVWLND«
.ULWHULDYêEČUXþOHQĤWêPX
Schopnost pracovat týmově 6FKRSQRVWSUDFRYDWWêPRYČ WČåNRRYČĜLWHOQiQHH[LVWXMtOLGĤND]\R~þDVWLQDMLQêFK3 ]NXãHQRVWGRSRUXþHQtPLQXOpYêVOHGN\EXGRXFt SĜHGSRNODG\
=SĤVRELORVWDYKRGQRVW .GREUpPXIXQJRYiQtWêPXQHVWDþtMHQRGERUQi]GDWQRVW MHKRþOHQĤ± ]SĤVRELORVW ,SURIHVQtMHGQLþNDVHPĤåHVWiWSURWêPSRKURPRXSRNXG VHOKiYiYHVYpÄWêPRYpUROL³± QHYKRGQRVW
YêFYLNRYêYLGHRSURJUDP
66
Kapitola 1
Týmová spolupráce
POZNÁ MK Y:
0RåQpQHYêKRG\SUiFHYWêPX UĤ]Qp]iMP\DRþHNiYiQtUĤ]QpFtOHþOHQĤWêPX QXWQRVWNRRUGLQDFHþDVWRãSDWQiNRPXQLNDFH± VWRMtWR þDVDHQHUJLL NROHNWLYQtRGSRYČGQRVW± WHQGHQFHVFKRYiYDWVH ]DGUXKp þDVWRãSDWQpY]WDK\± SRPORXYiQt]iYLVWY]QLNDMt NOLN\« U\FKORVWUHDNFHQDNUL]L± VSROpKiQtVHQDGUXKp Y\ããtSRWHQFLiONRQIOLNWĤ Y\KRĜHQtWêPX
7êPRYiVSROXSUiFH± NOtþRYpERG\
Ověřte si, co se od vás očekává Buďte iniciativní
Dělte se o informace
'YRMtUROHYWêPX
funkční role odborná vlastní náplň SUiFH
týmová role chování jedince v týmu
67
Kapitola 1
Týmová spolupráce
POZNÁ MK Y:
&RMHWêPRYiUROH" 1DãHWHQGHQFHFKRYDWVHDSĜLVStYDWFHONX XUþLWêP]SĤVREHP .OtþRYêFKWêPRYêFKUROtMH -HGLQHFMHVFKRSHQ]DVWiYDWYtFHUROt
WêPRYiKUDWHVWGRWD]QtN
7êPRYiUROH &RXMHGLQFHRYOLYĖXMH]DVWiYiQtXUþLWpUROH" KRGQRW\DSRVWRMHþORYČND
MiW\«
PRPHQWiOQtVLWXDFH GDQêSUREOpP~NRO FHONRYiVNODGEDWêPX 7êPRYpUROH± GUåtWêPSRKURPDGČSRGSRUXMt SR]LWLYQtPH]LOLGVNpY]WDK\ YêFYLNRYêYLGHRSURJUDP
9\YDåRYiQtWêPX 0DQDåHUPĤåH SĜLGČOLWþOHQĤPWêPX~NRO\DRGSRYČGQRVWNWHUiVHKRGt NMHMLFKQHMVLOQČMãtWêPRYpUROL SRY]EX]RYDWþOHQ\WêPXDE\PH]LVHERXY\XåtYDOL VLOQêFKVWUiQHNWêPRYêFKUROt
LQ%XGRYiQtGRNRQDOpKRWêPXYLGHRSURJUDP 9LGHR$UWV&RQVXOWQDUH[
68
Kapitola 1
Týmová spolupráce
POZNÁ MK Y:
9\YDåRYiQtWêPX YpVWNDåGpKRþOHQDWêPXNWRPXDE\UR]YtMHOVYĤM VHNXQGiUQtVRXERUWêPRYêFKUROtD]Y\ãRYDOWDNVYRX RVREQtYãHVWUDQQRVW YVLWXDFtFKYQLFKåE\SĜLUR]HQiWêPRYiUROHQHE\OD QDPtVWČYpVWþOHQ\WêPXNWRPXDE\VHPtVWRWRKR VSROpKDOLQDVYRXVHNXQGiUQtUROL
LQ%XGRYiQtGRNRQDOpKRWêPXSĜtUXþNDOHNWRUD 9LGHR$UWV&RQVXOWQDUH[
69
Kapitola 1
Zvládání konfliktů
POZNÁ MK Y:
,3ULQFLS\VSROXSUiFH =YOiGiQtNRQIOLNWĤ ]GURMHNRQIOLNWĤ SĜt]QDN\NRQIOLNWĤ ]YOiGiQtNRQIOLNWĤ WHFKQLN\ĜHãHQtNRQIOLNWĤ IXQNFHNRQIOLNWĤ
.RQIOLNW\ SRþtWHMWHVQLPL-VRXYãXGHNGHSUDFXMHYtFHOLGt VSROHþQČ NDåGê]QiVMHMHGLQHþQê NRQIOLNWMHSURFHVNWHUêMHYêVOHGNHPSĜHGFKR]tFKNURNĤ Y\YUFKROHQtPFHONRYpVLWXDFHYQtåVHREMHYLOSRGQČW NHNRQIOLNWX
Katastrofa
Krize
Konflikt
70
Kapitola 1
Zvládání konfliktů
POZNÁ MK Y:
.RQIOLNW\ NRQVWUXNWLYQtNRQIOLNW\± SR]LWLYD
XPRåĖXMtNDWDU]L ]DEUDĖXMtVWDJQDFL PRKRXSRGQČFRYDW]iMHPOLGtRMHMLFKSUiFL SĜLVStYDMtLNKOHGiQtPRåQRVWtMDNĜHãLWQČNWHUp SUREOpP\«
.RQIOLNW\ GHVWUXNWLYQt
YHGRXNUHJUHVLNUH]LJQDFL Y\YROiYDMt]WUiWXPRWLYDFHGHJHQHUXMtYLJQRUDQFL UR]NOiGDMtWêP\ YHGRXNXUiåNiP EUiQtDGHNYiWQtPĜHãHQtP
.RQIOLNW\ MDN]DEUiQLWGHVWUXNWLYQtP
UHVSHNWXMWHGUXKp SWHMWHVHOLGtQDMHMLFKQi]RUDQDVORXFKHMWHMLP NULWL]XMWHNRQVWUXNWLYQČDFLWOLYČ QHSĜHGSRNOiGHMWHåHYtWHFRGUX]tFtWtQHERVLP\VOt DQHå]DþQHWHMHGQDWSURYČĜWHVLWR
71
Kapitola 1
Zvládání konfliktů
POZNÁ MK Y:
.RQIOLNW\ VYiUR]KRGQXWtNRQ]XOWXMWHVWČPLNWHUêFKVHWêNDMt FKYDOWHGREURXVSROXSUiFLDDQJDåRYDQRVWYH]GUDYpP NRQIOLNWX± Ä0\VOtPåHWRE\ODYHOPLXåLWHþQiGLVNXVH MVHPVLMLVWDåHYêVOHGNHPEXGHOHSãtUR]KRGQXWt³« QHSRGQLNHMWHQHSRGSRUXMWHQHSĜHKOtåHMWHRVREQt~WRN\ QDGUXKpDĢMLåYHĜHMQČQHER]DMHMLFK]iG\ XPRåQČWHVSRUQêPVWUDQiPXNRQþLWNRQIOLNWGĤVWRMQČ
=GURMHNRQIOLNWĤ QHGRUR]XPČQt± ]QHSRFKRSHQtQHSĜHVQpVWDQRYHQt ~NROĤDM UR]GtO\YKRGQRWiFKDSĜHVYČGþHQtFK± MDNĜtGLWMDNp SULRULW\DM RGOLãQp]iMP\± RVREQtPDQDJHPHQWX
=GURMHNRQIOLNWĤ 2VREQRVWQtUR]GtO\ introverze extroverze
&LW\DSRFLW\± VWXSĖXMtVHSĜHQiãHMtVH
72
Kapitola 1
Zvládání konfliktů
POZNÁ MK Y:
3Ĝt]QDN\NRQIOLNWĤ ]MHYQp
KORXSpSR]QiPN\ SRGUiåGČQRVWDFLWRYiUR]UXãHQRVW VORYQtSRW\þN\ KiGN\DåUYDþND IRUPiOQtVSRU\DVWtåQRVWL
3Ĝt]QDN\NRQIOLNWĤ VNU\Wp
FKODGVWUQXOiIRUPDOLWDPH]LOLGPLNWHUêFKVHWêNi QHSĜtMHPQpWČåNpWLFKRQDSRUDGiFK QHRFKRWDMHGLQFĤQHERVNXSLQNRPXQLNRYDW VLWXDFHNG\MHGHQSRQLåXMHGUXKpKRVNXSLQDVNXSLQX QH]iMHPOLGtRGLVNXVHDY\KêEiQtVHXUþLWêPRWi]NiP XVWDYLþQpRGYROiYiQtVHQDIRUPiOQtSUDYLGODDSRVWXS\
=YOiGiQtNRQIOLNWĤ± PDQDåHUVNiGRYHGQRVW 9åG\MHQXWQpVHGRKRGQRXW .RQIOLNWSRSVDWEH]]iYČUĤ DE\VLOLGpXYČGRPLOLGĤVOHGN\ VYpKRFKRYiQt± SĜHQpVW]RVREQtURYLQ\GRYČFQp 3ĜHKQDQêQiWODNSĜLĜHãHQtNRQIOLNWXYWêPXMHQHåiGRXFt 6QDKDXURYQDWNRQIOLNW]DNDåGRXFHQXMHQHåiGRXFt
73
Kapitola 1
Zvládání konfliktů
POZNÁ MK Y:
$VHUWLYQtSĜtVWXSNHNRQIOLNWX
8GČOHMWHSDX]X± ]YOiãWČNG\åVHSDUWQHUVWiYi DJUHVLYQtPQHERSDVLYQtP
=MLVWČWHSRWĜHE\GUXKpKR± NODćWHRWHYĜHQpRWi]N\DOH QHQD]QDþXMWHRFKRWXVRXKODVLW
2EMDVQČWHYDãHSRWĜHE\± EXćWHSĜtPtDRWHYĜHQtQH YãDNSĜtOLãGĤUD]QtQHEREi]OLYt
$VHUWLYQtSĜtVWXSNHNRQIOLNWX
.RQIOLNWVXPDUL]XMWH± VKUQXWtP]MLVWČWHVSROHþQi VWDQRYLVNDDQČNG\WDNGRMGHWHN]iYČUXåHRVNXWHþQê NRQIOLNWQHMGH
'RKRGQČWHVHQDRERXVWUDQQČSĜLMDWHOQpPĜHãHQt± XVLOXMWHR]iYČUÄYtWČ]± YtWČ]³&HVWRXN~VSČFKXMH SRFKRSHQtåHYUR]KRYRUXÄQHMGHRWRNGRPiSUDYGX DOHRWRFRMHVSUiYQp³
=YOiGiQtNRQIOLNWĤ YpVWOLGLNDVHUWLYLWČMHMtPåFtOHPMH]DMLãWČQtY]iMHPQp RWHYĜHQpNRPXQLNDFHSĜLUHVSHNWRYiQtSUiYGUXKêFK QHQtSRGVWDWQpMHVWOLMHWHQGUXKêRSUDYGXRKURåHQDOH MHVWOLVHRKURåHQFtWt FtWtOLVHRKURåHQY]WDKRYiURYLQDNRPXQLNDFH]DþQHEêW GĤOHåLWČMãtQHåREVDKRYi
74
Kapitola 1
Zvládání konfliktů
POZNÁ MK Y:
6WUDWHJLH]YOiGiQtNRQIOLNWĤ LJQRURYiQt± YČGRPpY\þNiYiQt]GDNRQIOLNWSĜHUĤVWi YGHVWUXNFL [QHYČGRPp LQWHUYHQFH± SR]YiåHQtVLWXDFH UHGXNRYiQtSRWODþRYiQt± DUELWUiåGRQXFHQtNRXSHQtVL RGYROiQtNY\ããtPDXWRULWiP«
7HFKQLN\ĜHãHQtNRQIOLNWĤ
fyzická separace závazná pravidla omezení komunikace integrační opatření vyjednávání zprostředkování rotace pracovníků nadřazené cíle meziskupinový výcvik
6WUDWHJLH]YOiGiQtNRQIOLNWĤ SĜHGFKi]HQt QHMHIHNWLYQČMãt]SĤVRE]YOiGQXWt GHVWUXNWLYQtKRNRQIOLNWX QČNG\MHDOHNRQIOLNWåiGRXFt± SURþLVWtÄY]GXFK³ XPRåQČWHVSRUQêPVWUDQiPXNRQþLWNRQIOLNWGĤVWRMQČ ]DFKRYDWVLWYiĜ
WHVW
75
Kapitola 1
Zvládání konfliktů
POZNÁ MK Y:
)XQNFHNRQIOLNWĤ 1HJDWLYDNRQIOLNWĤ± PRKRX
]DNUêYDWSĜtþLQ\YpVWNDJUHVL ]WČåRYDWNRPXQLNDFLYpVWNUH]LJQDFL Y\YRODW]WUiWXPRWLYDFHGHJHQHURYDWYLJQRUDQFL EORNRYDWSURFHV\XþHQtUR]ORåLWWêP\ YpVWNXUiåNiPEUiQLWDGHNYiWQtPXĜHãHQt
)XQNFHNRQIOLNWĤ SR]LWLYDNRQIOLNWĤ PRKRX
XSR]RUQLWQDSUREOpP\YpVWNLQRYDFtP SRGSRURYDWNRPXQLNDFL]DEUiQLWQHþLQQRVWL SUREXGLW]iMP\RGVWDUWRYDW]PČQ\ VWLPXORYDWNUHDWLYLWXXSHYQLWWêP\ YpVWNVHEHSR]QiQtY\åDGRYDWĜHãHQt
Literatura a prameny (kapitola 1) Literatura a prameny PRINCIPY SPOLUPRÁCE •
Bělohlávek, Košťan, Šuleř, Management, Computer Press 2006
•
Blanchar K., Minutový manažer, AL press 1996
•
Budování dokonalého týmu (videoprogram), Video Arts/Consult narex 1994
•
Dolanský, V. a kol., Projektový management, Grada Publisching 1996
•
Payne, Payneová, Repetitorium manažerských dovedností, Management Press, Praha 1998
• • • •
76
Pittnerová Radka, Monitoring projektu a příprava reportů, projekt te-era, FH TUL 2011 Rosenau, M. D., Řízení projektů, Computer Press 2000 Sikora D, Základy projektového řízení, projekt te-era, FH TUL 2011 (in Základy projektového řízení - Projekty, cvičení) Týmová spolupráce (videoprogram), Video Arts/Consult narex 1997
Kapitola 2
Otevřená komunikace
POZNÁ MK Y:
,,.RPXQLNDFH 2WHYĜHQiNRPXQLNDFH
SUĤEČKNRPXQLNDFHHIHNWLYQtNRPXQLNDFH þDVWpFK\E\YNRPXQLNDFL W\SRORJLHOLGtSRGOHWHPSHUDPHQWXMDNNRPXQLNXMt D[LRP\NRPXQLNDFH HPRþQtLQWHOLJHQFHDVFKRSQRVWNRPXQLNDFH NRPXQLNDþQtPpGLDDMHMLFKYROED
.RPXQLNDFH 6FKRSQRVWNRPXQLNRYDWMHMHGQRX]QHMþDVWČML SRåDGRYDQêFKNOtþRYêFKNRPSHWHQFt3DWĜtN]iNODGQtP VRFLiOQtPGRYHGQRVWHP'RUR]XPČQtYãDNQHQt]GDOHND VDPR]ĜHMPpDMHGQRGXFKp 3ĜLNRPXQLNDFLMHWĜHEDYČQRYDWSR]RUQRVWRNROQRVWHP NyGRYiQtVYêFKVGČOHQtDRSDWUQRVWLSĜLLQWHUSUHWRYiQt VGČOHQtMLQêFKOLGt
3UĤEČKNRPXQLNDFH SĜHQRVLQIRUPDFtRGRGHVtODWHOHVPČUHPNSĜtMHPFL ]DNyGRYiQtP\ãOHQN\GRMD]\NDNWHUpPXSĜtMHPFH UR]XPt RGHVOiQtPNyGX]DþtQiSURFHVSĜHQRVXSURVWĜHGQLFWYtP UĤ]QêFKPpGLtQHERNRPXQLNDþQtFKNDQiOĤ
77
Kapitola 2
Otevřená komunikace
POZNÁ MK Y:
6FKpPDSURFHVXNRPXQLNDFH â80<
='52-
â80<
=$.Ï'29È1Ë
.$1È/
2'.Ï'29È1Ë
3ěË-(0&(
=3ċ71È9$=%$
3UĤEČKNRPXQLNDFH SĜtMHPFH]SUiYXSĜLMPHDGHNyGXMHML SĜtMHPFHSRVN\WQHRGHVtODWHOL]SČWQRXYD]EXMHOL SRFKRSHQt]SUiY\EH]SUREOpPRYp QHSRUR]XPtOLSĜtMHPFHVGČORYDQpLQIRUPDFLMGH RNRPXQLNDþQtãXPEDULpUXSRUXFKXYNRPXQLNDFL 'YRMLWi]SČWQiYD]ED«
3UĤEČKNRPXQLNDFH 9NDåGpP]SČWLVWDGLtSURFHVXNRPXQLNDFHH[LVWXMHYHONi SUDYGČSRGREQRVWSRUXãHQt]SUiY\ QHGEDOp]DNyGRYiQt SĜHGVXGN\ ãSDWQêYêEČUVORYQHERV\PEROĤ ]QDORVWLGRYHGQRVWL QHYKRGQêYêEČUNDQiOX UR]SWêOHQtSR]RUQRVWLWRKRNGRGHNyGXMHDGDOãt +UDQDÄWLFKRXSRãWX³WDNPĤåHPtWSĜLÄKUiþtFK³ ]GURMĤNWHUpPRKRXREVDK]SUiY\SRUXãLW
78
Kapitola 2
Otevřená komunikace
POZNÁ MK Y:
.RPXQLNDþQtEDULpU\ OLQJYLVWLFNpEDULpU\
QH]QiPêMD]\NPOXYþtKR åDUJRQRGERUQiPOXYD QiURþQêVORYQtN SĜtOLãSRPDOêU\FKOêSURMHY PRQRWyQQtKODV«
«]SĤVREXMtåHMHREWtåQpPOXYþtKRSRVORXFKDW
.RPXQLNDþQtEDULpU\ SV\FKRORJLFNp
YODVWQt~]NRVW QČFR]ĜHþHQpKRY\YROiYiKQČYQHGĤYČUX~]NRVW IUXVWUDFHQHVFKRSQRVWVGČOLWVYpYODVWQtQi]RU\ UR]GtO\YHVWDWXVXSĜHGVXGN\YČNRYiEDULpUD
(PRFLRQiOQtVWDY\SĜHQiãHQpGRNRPXQLNDFH
.RPXQLNDþQtEDULpU\
I\]LRORJLFNp EROHVWKODY\QHPRF ~QDYDQHSRKRGOt ãSDWQê]UDNVOXFK
«MHREWtåQpQČNRKRSRVORXFKDWNG\åPiPI\]LFNp WČåNRVWLQHERRQĜHþRYRXYDGX«
79
Kapitola 2
Otevřená komunikace
POZNÁ MK Y:
.RPXQLNDþQtEDULpU\ EDULpU\Y\SOêYDMtFt]YQtPiQt
UR]GtO\VRFLiOQČNXOWXUQtKRSURVWĜHGt UĤ]QiRþHNiYiQt QHRþHNiYDQêSRVWRM Y]KOHGPOXYþtKRVWDUãtQHåVHRþHNiYDOR MHKRPDQêU\ DNFHQW«
0OXYþtDSRVOXFKDþYLGtWXWpåVLWXDFL]UĤ]QêFK KOHGLVHNURGLþDGtWČQDGĜt]HQêDSRGĜt]HQê«
.RPXQLNDþQtEDULpU\ EDULpU\Y\SOêYDMtFt]REVDKX
REVDKQiVQH]DMtPi POXYþtKRYRĜtSĜtOLãGORXKR ĜtNiQČFRFRQHFKFHPHVO\ãHWQHERFRXåMVPHVO\ãHOL SĜtOLãREWtåQêMHGQRGXFKêREVDKRSDNXMHVH
7RFRPOXYþtĜtNiPĤåHEêWSĜHNiåNRXSUR SRVOXFKDþH
.RPXQLNDþQtEDULpU\ RVREQtSRVOXFKDþRY\
]DPČVWQDQêVYêPLSUREOpP\ P\VOtQDYODVWQtRGSRYČćDQLåE\Y\VOHFKOPOXYþtKR þtKiQDNDåGRXSĜtOHåLWRVWNSĜHUXãHQt VQDåtVHSRQHMYtFHPOXYLWViPWMQHPiWUSČOLYRVWYUROL SRVOXFKDþHVNiþHGRĜHþL«
3RVOXFKDþPiEDULpU\ViPYVREČ
80
Kapitola 2
Otevřená komunikace
POZNÁ MK Y:
.RPXQLNDþQtEDULpU\
%DULpU\Y\SOêYDMtFt]SURVWĜHGt KRUNR]LPDYPtVWQRVWL SĜtOLãWYUGiPČNNiåLGOH SĜtOLãQpQHGRVWDWHþQpRVYČWOHQt SUĤYDQGXVQR KOXN]XOLFH«
9\StQiPHSR]RUQRVWNSRVORXFKiQt DVRXVWĜHGtPH MLQDVYpRNROt
(IHNWLYQtNRPXQLNDFH (IHNWLYQČNRPXQLNRYDW]QDPHQi]DMLVWLWDE\SĜtMHPFL LQIRUPDFLGRVWDOLDSRFKRSLOLML ěDGDOLGtPOXYtMDVQČDOHQHNRPXQLNXMHGREĜHSURWRåH SRVOXFKDþLVLMHMLFKSURMHYQHVSUiYQČY\ORåtQHERKR ãSDWQČSRFKRSt
0U$ODQ*UHHQVSDQLGHRORJ/DERXUSDUW\ SUHVLGHQWFHQWUiOQtEDQN\86$)('
„Vím, že rozumíte tomu, co jsem podle Vašeho názoru řekl, ale nejsem si jist, zda chápete, že to co jste slyšel, je skutečně to, co jsem si myslel.“ &RWtPĜtNi"
81
Kapitola 2
Otevřená komunikace
POZNÁ MK Y:
3UDYLGODHIHNWLYQtNRPXQLNDFH 2GHVtODWHOPXVtYČGČWFRFKFHVGČOLW .HNyGRYiQtMHWĜHEDSRXåtWV\PEROĤVUR]XPLWHOQêFK SURREČVWUDQ\ .RPXQLNDFLMHWĜHEDGĤNODGQČSĜLSUDYLW
3UDYLGODHIHNWLYQtNRPXQLNDFH GREĜHRGKDGQRXWPtUXSRWĜHE\LQIRUPDFtXSĜtMHPFH QH]DKOWLWYHONêPPQRåVWYtPLQIRUPDFt QH]E\WQiMHVKRGDPH]LWtPFRVHĜtNiDMDNVHWRĜtNi GĤOHåLWpMVRXLHPRFHSR]LWLYQtRULHQWDFH~þDVWQtNĤ NRPXQLNDFH
SĜtSDGRYiVWXGLH
ýDVWpFK\E\YNRPXQLNDFL =GURMLQIRUPDFH QHSĜHVQČVHY\MDGĜXMH QHSĜLSUDYHQQDMHGQiQt QHMLVWêSURMHYNRPSOLNRYDQpDGORXKpPRQRORJ\ Y\KêEDYpRGSRYČGL SĜHKQDQČNULWL]XMHRGVX]XMH SRGFHĖXMHVFKRSQRVWLSĜtMHPFHLQIRUPDFt QHSĜLSRXãWtVLYODVWQtFK\E\ QH]DMtPiVHRSUREOpP\GUXKêFK
82
Kapitola 2
Otevřená komunikace
POZNÁ MK Y:
ýDVWpFK\E\YNRPXQLNDFL 3ĜtMHPFHLQIRUPDFH
QHGRVWDWHþQČVHVRXVWĜHGt
MH]DPČĜHQQDGHWDLO\DOHXQLNiPXSRGVWDWDSĜHGiYDQpLQIRUPDFH
QHQtRFKRWHQSĜLMPRXWMLQêQi]RU
PiQt]NRX~URYHĖ]QDORVWLGDQpSUREOHPDWLN\
SRXåtYiQHRYČĜHQpLQIRUPDFHMDNRSURWLDUJXPHQW
SRVWUDQQtNULWLND
(PRþQtLQWHOLJHQFHDVFKRSQRVWNRPXQLNDFH ,4 ± UDFLRQiOQtLQWHOLJHQFH± GDQiRGOHWNOHViSRNOHV SRþWXPR]NRYêFKEXQČN (4 ± HPRþQtLQWHOLJHQFH± VFKRSQRVWY\FKi]HW VOLGPL± O]HML]Y\ãRYDW]DSUDFRYDWQDVREČ SČVWRYDWVL(4DE\FKRPPH]LVHERXGREĜH Y\FKi]HOL± ~VLOtPDQDåHUĤDE\]DPČVWQDQFLE\OL HPRþQČLQWHOLJHQWQtDGRNi]DOLY\FKi]HW VH]iND]QtN\DVDPLPH]LVHERX FYLþHQt(4
7\SRORJLHOLGtSRGOHWHPSHUDPHQWX 5Ĥ]QtOLGpNRPXQLNXMtUĤ]QČYOLYWHPSHUDPHQWX WHPSHUDPHQWMHVSRMRYiQVYODVWQRVWPLVWDYE\ DþLQQRVWLQHUYRYpVRXVWDY\QHERMHFKiSiQMDNRVW\O þLQQRVWLYĤEHF2EY\NOHY\FKi]t]NODVLFNpKRUR]OLãHQt þW\ĜW\SĤ PHODQFKROLN
IOHJPDWLN
FKROHULN
VDQJYLQLN
(\VHQFNĤYWHVW
83
Kapitola 2 POZNÁ MK Y:
Otevřená komunikace -DNNRPXQLNXMt VDQJYLQLN XSRYtGDQêRWHYĜHQêSRKRGiĜ 1DVOLEXMH ÄåiGQêSUREOpP³DOHþDVWRQHGRGUåtMHYHVHOê MHKRSURåtYiQtMHVODEpSRYUFKQtSUFKDYpDQHVWHMQRPČUQp 3URVDQJYLQLNDQHEXGHSUREOpPDQLNRPXQLNDFH VQH]QiPêPLOLGPL'iVHRþHNiYDWåHFRY\SXVWt]~VW PRåQiQHEXGHEUiWPRFYiåQČ
-DNNRPXQLNXMt IOHJPDWLN SRPDOêQH]HSWiVHQHĜHNQH )OHJPDWLNMHY\URYQDQêDSURåtYiVODEČVWHMQRPČUQČ þiVWHþQČKOXERFHDWUYDOH 1HåVHUR]KRXSHQČFRVGČOLWPRåQiXåEXGHWHSU\þ
-DNNRPXQLNXMt FKROHULN ]Y\ãXMHKODVKiGiVHQHSRþNi &KROHULNMHPU]XWêVSURåtYiQtPVLOQêPDOHSRYUFKQtP SUFKDYêPDQHVWHMQRPČUQêP 2GFKROHULNDþHNiPHåHWXDWDPY\EXFKQH
84
Kapitola 2
Otevřená komunikace
POZNÁ MK Y:
-DNNRPXQLNXMt PHODQFKROLN ]DSRPHQHQH]HSWiVHXUD]tVHY\OHNiVH 0HODQFKROLNVHGRNRPXQLNDFHQDGãHQČQHSRKUQHOHGDFRV VHKRVLOQČGRWNQHDVORYDMVRXSURQČMMDNRPHþH
$[LRP\NRPXQLNDFH QHO]HQHNRPXQLNRYDW NRPXQLNXMHPHUĤ]QêPL]SĤVRE\YHUEiOQČVORY\ QHYHUEiOQČWČOHP H[LVWXMHNRPXQLNDFHGLJLWiOQt SĜHVQiQDXþHQi DQDORJRYi REUD]QiPHWDIRU\ Y\MiGĜHQtFLWĤ
$[LRP\NRPXQLNDFH NRQRWDFH± PH]LĜiGN\QHY\ĜþHQp GHQRWDFH ± IDNWLFNiVWUiQNDVGČOHQt NDåGiNRPXQLNDFHPiVWUiQNX REVDKRYRX DY]WDKRYRX Y]WDKRYi URYLQDXUþXMHURYLQXREVDKRYRX NDåGiNRPXQLNDFH SRGOpKiLQWHUSUHWDFL
85
Kapitola 2
Otevřená komunikace
POZNÁ MK Y:
=SĤVRE\NRPXQLNDFH NRPXQLNDFHWYiĜtYWYiĜ NRPXQLNDFHSĜHVSURVWĜHGQtND StVHPQiNRPXQLNDFHYL]XiOQtDHOHNWURQLFNi .DåGê]H]SĤVREĤNRPXQLNDFH MHQH]E\WQRXVRXþiVWtFHONRYpKRSĤVREHQt PH]LMHGQRWOLYFL DNDåGêPiVYpYêKRG\DQHYêKRG\
2VREQtNRPXQLNDFHWYiĜtYWYiĜ VWRMtQDPtVWČ RNDPåLWi]SČWQiYD]ED 3R]RUQDVRXODGYHUEiOQtDQHYHUEiOQt NRPXQLNDFH
ÒVWQtNRPXQLNDFH .RQYHU]DFHUR]KRYRUVFKĤ]HYHĜHMQêSURMHYWHOHIRQQt UR]KRYRU\NRQIHUHQFH« 9êKRG\ SĜtPêSURVWĜHGHNNRPXQLNDFHEH]SURVWĜHGQtND RNDPåLWi]SČWQiYD]ED YêKRGDI\]LFNpEOt]NRVWLYLGČQtLVO\ãHQtUHDNFH XPRåĖXMHSUĤEČåQRXYêPČQXQi]RUĤDSRVWRMĤ YKRGQiNSĜHVYČGþRYiQt XPRåĖXMHSĜLVSČQtD~þDVWYãHFKSĜtWRPQêFK
86
Kapitola 2
Otevřená komunikace
POZNÁ MK Y:
ÒVWQtNRPXQLNDFH 1HYêKRG\ ]WČåXMHSURVD]HQtQi]RUĤYSĜtWRPQRVWLSURWLYQtNĤ WČåNRVHNRQWUROXMHSĜL~þDVWLYČWãtKRPQRåVWYtOLGt QHSRVN\WXMHGRVWDWHNþDVXNSURP\ãOHQtYČFt DNYDOLWQtPXUR]KRGQXWt QHGiYiStVHPQê]i]QDPWRKRFRE\ORSURQHVHQR þDVWRY\YROiYiQiVOHGQRXGLVNXVLRWRPFRDMDNYODVWQČ E\ORĜHþHQR .RPXQLNDFHSĜHVSURVWĜHGQtN\ þDVWpQHSĜHVQRVWL ]NUHVOHQtGHVLQWHUSUHWDFH FYLþHQt
3tVHPQiNRPXQLNDFH 'RSLV\]SUiY\SĜtND]\VPČUQLFHþOiQN\DWG 9êKRG\ GiYiHYLGHQFLRRGHVOiQtDSĜLMHWt GRNiåH]DFK\WLWVORåLWpP\ãOHQN\ ãtĜtLQIRUPDFHGRĜDG\PtVW PĤåHSRWYUGLWDREMDVQLW~VWQtLQIRUPDFL SĜHVQČ]DFK\FXMHVPORXY\DGRKRG\
3tVHPQiNRPXQLNDFH 1HYêKRG\ MHSUDFQi]DEHUHPQRåVWYtþDVX MHYtFHIRUPiOQt QHGRYROXMHSUĤEČåQRX]SČWQRXYD]EX PĤåH]SĤVRELWLQWHUSUHWDþQtSUREOpP\ SRRGHVOiQt]SUiY\QHMVRXPRåQpGDOãt~SUDY\ QHXPRåĖXMHYêPČQXQi]RUĤDSRVWRMĤ
87
Kapitola 2
Otevřená komunikace
POZNÁ MK Y:
9L]XiOQtNRPXQLNDFH 9êUD]\JHVWDSRVWRMJUDI\WDEXON\IRWRILOP\ GLDSR]LWLY\YLGHR]i]QDP\PRGHO\« 9êKRG\ SRVN\WXMHSĜtGDYQpYL]XiOQtSRGQČW\ GRNiåH]MHGQRGXãLWSVDQpQHERPOXYHQpVORYR VFKpPDWD VLPXOXMHVLWXDFH LOXVWUXMHYêNODG SRVN\WXMHYL]XiOQt]i]QDP
9L]XiOQtNRPXQLNDFH 1HYêKRG\ REWtåQČVHLQWHUSUHWXMHEH]GRSURYRGQpKRSVDQpKRQHER POXYHQpKRVORYD
Y\åDGXMHGDOãtGRYHGQRVWLYSRUR]XPČQtDLQWHUSUHWDFL PĤåHEêWþDVRYČLILQDQþQČQiURþQi MHQiNODGQiQDUR]ãLĜRYiQt XFKRYiQtPĤåHEêWGUDKp
FYLþHQt
(OHNWURQLFNiNRPXQLNDFH (OHNWURQLFNpVtWČID[\PRGHP\WHOHNRQIHUHQFH 9êKRG\ U\FKOêSĜHQRV SĜHQRVYHONpKRPQRåVWYtLQIRUPDFtSĜLPLQLPiOQtFK QiURFtFKQDNDSDFLWX SĜHVQRVW PRåQRVWSUĤEČåQp]SČWQpYD]E\
88
Kapitola 2
Otevřená komunikace
POZNÁ MK Y:
(OHNWURQLFNiNRPXQLNDFH 1HYêKRG\ YHONêUR]VDKSĜHQiãHQêFKGDWþDVWRNODGHSRåDGDYN\ QDþDVOLGtNWHĜtMHQiVOHGQČ]SUDFRYiYDMt Y\VRNiFHQDSRXåtYDQêFKSURVWĜHGNĤ ID[RYpDHPDLORYp]SUiY\QHMVRXSUiYQtPGRNODGHP NROLNHPDLOĤRGHãOHWHWROLNMLFK]SUDYLGODWDNpGRVWDQHWH
9ROEDPpGLtNRPXQLNDFH .ULWpULDSURRSWLPiOQtYROEXPpGLD SRWĜHEQiU\FKORVW]SUiY\ ERKDWVWYtLQIRUPDFtNWHUpSRVN\WXMHPpGLXP ILQDQþQtQiURþQRVWSĜHQRVXLQIRUPDFt ýtPMHLQIRUPDFHVORåLWČMãt WtPERKDWãtLQIRUPDFHSĜtMHPFHSRWĜHEXMH
3UDYLGOR 6ORåLWČMãtLQIRUPDFH REVDKXMtFtQDSĜþtVODGDWDMPpQDDSRG SRVN\WXMWHUDGČML~VWQČLStVHPQČ SĜtSDGQČLYL]XiOQČ
89
Kapitola 2 POZNÁ MK Y:
Komunikační technik y a dovednosti ,,.RPXQLNDFH .RPXQLNDþQtWHFKQLN\DGRYHGQRVWL QDVORXFKiQt NODGHQtRWi]HN RVREQtY\VWXSRYiQt ĜHþWČOD
1DVORXFKiQt .RPXQLNDFHMHGYRXVPČUQêSURFHV6GČOHQtPXVtEêWQHMHQ Y\VOiQRDOHWDNpSRFKRSHQR$E\VWH]MLVWLOL]GDVGČOHQt E\ORSRFKRSHQRMHREY\NOHVWHMQČGĤOHåLWpSRVORXFKDW QDVORXFKDW MDNRPOXYLW=QDPHQiWRYČQRYDWSOQRX SR]RUQRVWWRPXFRYiPGUX]tĜtNDMt
1DVORXFKiQt $NWLYQtþLQQRVWY\åDGXMtFt SR]RUQRVW SĜLPČĜHQpUHDJRYiQt HIHNWLYQtY\KRGQRFRYiQtREVDKXLSRFLWĤĜHþQtND 1HVFKRSQRVWQDVORXFKDW MHGQD]QHMþDVWČMãtFKEDULpU HIHNWLYQtNRPXQLNDFH
90
Kapitola 2
Komunikační technik y a dovednosti
POZNÁ MK Y:
ÒURYQČQDVORXFKiQt LJQRUDFH SĜHWYiĜND VHOHNFH pozorné naslouchání empatické naslouchání
1DVORXFKiQt Jak aktivně naslouchat: GiYHMWHQDMHYRYVWĜtFQêSRVWRM]iMHP SRVORXFKHMWHFRGUXKêĜtNi VQDåWHVHYFtWLWGRMHKRSRFLWĤ SRVORXFKHMWHREMHNWLYQČWMGiYHMWHSĜHGQRVWORJLFH SĜHGHPRFHPL
1DVORXFKiQt Jak aktivně naslouchat: QHY\KêEHMWHVHSRKOHGĤP]RþtGRRþtVOHGXMWH QHYHUEiOQtNRPXQLNDFL QLþtPVHQHUR]SW\OXMWH NODćWHY\MDVĖXMtFtRWi]N\ QHVNiNHMWHGRĜHþL
91
Kapitola 2 POZNÁ MK Y:
Komunikační technik y a dovednosti =iVDG\QDVORXFKiQt NRQWH[W± FtOUR]KRYRUXVLXUþHWHSĜHGHPQDSOiQXMWHVL MDNpLQIRUPDFHFKFHWHSĜHGDWMDNp]tVNDWQDþHPVH SRWĜHEXMHWHGRKRGQRXW NRQFHQWUDFH± SOQČVHVRXVWĜHćWHDĢYiPQHXQLNQHQČFR GĤOHåLWpKR NRQWDNW± XGUåXMWHMHMRþLPDJHVW\DNUiWNêPL SĜLWDNiQtPL1HSĜHUXãXMWHD]GUåWHVHSRVX]RYiQt LYGXFKXSURVHEH
=iVDG\QDVORXFKiQt 6P\VOSURGUXKpKR± SURMHYXMWH]iMHPDSRFKRSHQt 2GOLãXMWHIDNWDRGQHY\VORYHQêFKSRFLWĤ 2SDNXMWHDSWHMWHVH± RSDNXMWHVLYKODYČNOtþRYiVORYD MPpQDDþtVOD NODćWHSRGQČWQpDY\MDVĖXMtFtRWi]N\ =RSDNXMWHGUXKpPXYODVWQtPLVORY\FRĜHNO 6KUQXMWH± VKUĖWHFRE\ORĜHþHQR9]iMHPQČVL RGVRXKODVWH]iYČU
.ODGHQtRWi]HN YKRGQpRWi]N\SRPRKRX]tVNDWQRYpSRWĜHEQp LQIRUPDFH
VMHMLFKSRPRFtPĤåHPHRYOLYĖRYDWWHPSR DVPČUNRPXQLNDFH
"""""""
92
"""
Kapitola 2
Komunikační technik y a dovednosti
POZNÁ MK Y:
7\S\RWi]HN X]DYĜHQiRWi]ND LQLFLDWLYXYNRPXQLNDFLSĜHEtUiWi]DMtFt ]DPČĜRYiQtGLVNXVH]SČWNMHMtPX~þHOXQHER NH]GĤUD]ĖRYiQtXUþLWêFKERGĤ FKFHPHOLXU\FKOLWUR]KRYRU Ä6KRGQHPHVHQDWRPWRQiYUKX"³ 2GSRYČć± $121(
7\S\RWi]HN RWHYĜHQiRWi]ND XPRåQtY\MiGĜLWQi]RU\DSRFLW\« QHO]HQDQLRGSRYČGČWMHGQR]QDþQČÄDQR³QHERÄQH³ NODGHPHMLQD]DþiWNXUR]KRYRUX± SDUWQHUVHYROQČ UR]SRYtGi Ä&RVLP\VOtWHRWRPWRĜHãHQt"³ Ä-DNVHYiPOtEtPĤMQi]RU"³
7\S\RWi]HN ,QIRUPDþQtRWi]ND± FRNGRNG\NGHMDNSURþ" NUiWNi]MLãĢXMHVNXWNRYRXSRGVWDWXYČFL QHSRNOiGDWMLFKYtFH]DVHERXSĤVREtMDNRYêVOHFK Ä&RVHYiPVWDOR"³
93
Kapitola 2
Komunikační technik y a dovednosti
POZNÁ MK Y:
7\S\RWi]HN VXJHVWLYQtRWi]ND RYOLYĖXMHRGSRYČćSDUWQHUDMHKRVWDQRYLVNR SRXåtYDWVWĜtGPȱ SDUWQHURGSRYtGOHSĜiQtWD]DWHOH DQHGOHVYpKRQi]RUX Ä-LVWČYtWHåH«"³ Ä-LVWČVHVKRGQHPHQDWRPåH«"³
7\S\RWi]HN .RQWUROQtRWi]ND RYČĜXMHSRFKRSHQtWRKRFRQiPFKWČOSDUWQHUVGČOLW SRXåLWtPGiYiPHQDMHYRåHSR]RUQČQDVORXFKiPH Ä0iPWRPXUR]XPČWWDNåH«"³
7\S\RWi]HN
3URWLRWi]ND XPRåĖXMHþHOLWQiPLWNiP SDUWQHUPXVtViPSĜHPêãOHWDE\QDQLRGSRYČGČO ]DFKi]HMWHVQtRSDWUQČDĢSDUWQHUDQHXYHGHWH GRWUDSQpVLWXDFH Ä3URþVLP\VOtWHåHMHWR]E\WHþQp"³ MDNRUHDNFHQDÄ3ĜLSDGiPLWR]E\WHþQp³
94
Kapitola 2
Komunikační technik y a dovednosti
POZNÁ MK Y:
7\S\RWi]HN PRWLYDþQtRWi]ND Y\YROiYiGĤYČUXXSDUWQHUDSĤVREtQDMHKRHJR Ä-DNR]NXãHQêþORYČNXUþLWČYtãåH«³
7\S\RWi]HN ĜHþQLFNiRWi]ND Wi]DMtFtVLViPRGSRYtQDRWi]NX YKRGQiNSUREX]HQt]iMPXXSDUWQHUD Ä-LVWČYiV]DMtPiMDNiSR]LWLYD]WRKRSURYiVSO\QRX" =tVNiWHQDSĜtNODG«³
7\S\RWi]HN ]NRXPDMtFt ]DPČĜHQ\]HMPQDSĜtþLQ\DGHWDLO\ PRKRXY\YRODWSRFLWRKURåHQtQHERYêVOHFKX YHGRXFt PRKRXY\YROiYDWSRFLWPDQLSXODFH
95
Kapitola 2 POZNÁ MK Y:
Komunikační technik y a dovednosti -DN~VWQČNRPXQLNRYDW YHUEiOQtDJUHVLRVREQtP~WRNĤP þHOWHRWi]NDPL RWi]N\QXWtþORYČNDDE\SĜHPêãOHO FKFHOL]DUHDJRYDW~WRNHP± ~WRNSĜHKOpGQČWH± NODćWH YKRGQpRWi]N\± ~WRNREY\NOHSRPLQH
LQ3D\QH-3D\QHRYi65HSHWLWRULXPPDQDåHUVNêFKGRYHGQRVWt0DQDJHPHQW3UHVV3UDKD
-DN~VWQČNRPXQLNRYDW SR]RUQDNXORPHWQRXSDOEXRWi]HNFKUOHQtGRWD]Ĥ ± Y\YROiYi]PDWN\ ĜHãHQt± SRORåWHYåG\MHGQXRWi]NXSRQtSRPOND SRþtWDWGRWĜt ]DEUDĖXMH]PDWNX GRWD]RYDQpPXSRVN\WXMHþDVQDUR]P\ãOHQRX
LQ3D\QH-3D\QHRYi65HSHWLWRULXPPDQDåHUVNêFKGRYHGQRVWt0DQDJHPHQW3UHVV3UDKD
2VREQtY\VWXSRYiQt NRPXQLNDFHWYiĜtYWYiĜ YHUEiOQtDQHYHUEiOQt NRQWH[W± PtVWRRVRE\DþDV Y]KOHG Y]GiOHQRVWSUR[HPLND SRVWRMHSRVWXURORJLH SRK\E\UXNRXJHVWLNXODFH YêUD]WYiĜHPLPLND
96
Kapitola 2
Komunikační technik y a dovednosti
POZNÁ MK Y:
2VREQtY\VWXSRYiQt
NRPXQLNDFHWYiĜtYWYiĜ YHUEiOQtDQHYHUEiOQt
RþL
~VWD
KODV
YêVORYQRVW
GêFKiQt
SDX]\
QDVORXFKiQt
SĜLN\YRYiQtD]UFDGOHQt
WČOHVQpGRWHN\KDSWLND
9HUEiOQtDQRQYHUEiOQtNRPXQLNDFHWYiĜtYWYiĜ .RQWH[WNRPXQLNDFHPtVWRRVRE\DþDV =QiPHVLWXDFLDMHMtVRXYLVORVWL" .GRMHWHQVNêPEXGHPHNRPXQLNRYDW" &RRþHNiYi" 9]KOHG &RĜtNiWHQ9iã"&RY\SRYtGiRVHEHSRMHWtDVHEH~FWČ" -DNêPGRMPHPFKFHWHSĤVRELWQDRVWDWQt"
9HUEiOQtDQRQYHUEiOQtNRPXQLNDFHWYiĜtYWYiĜ 3UR[HPLND VGČORYiQtSĜLEOtåHQtPDRGGiOHQtP V\PSDWLFNiY]GiOHQRVW± YQtVHQiPSĜtMHPQČ NRPXQLNXMH =iYLVtQD LQWURYHU]L± H[WURYHU]LMHGLQFH HPRFLRQiOQtPY]WDKXMHGLQFĤV\PSDWLHQHQiYLVW IRUPiOQtSR]LFLQDGĜt]HQêSRGĜt]HQê NXOWXĜHHWQLNXUDVRYpSĜHGVXGN\]Y\NORVWL«
97
Kapitola 2 POZNÁ MK Y:
Komunikační technik y a dovednosti 3UR[HPLND 2VREQt]yQD± SURVWRUNROHPþORYČNDGRQČKRåQHUDG SRXãWtGUXKpOLGL 6WUXNWXUDRVREQt]yQ\ ,QWLPQt]yQD± FP ± PDWNDGtWČPLOHQFL 2VREQt]yQD± ± PDQåHOpOLPLWI\]LFNpKR RYOiGiQtSDUWQHUDPRåQRVWVOHGRYDWPLPLNXDRþQt ]RUQLFH
3UR[HPLND 6RFLiOQt]yQD± ± VOXåHEQtVW\N DREFKRGQtMHGQiQtSRFLWSV\FKLFNpKREH]SHþt YQDãHP]RUQpPSROLMHFHOiSRVWDYD 9HĜHMQi]yQD± KHUHFQDMHYLãWLXþLWHOYHWĜtGČ«
.RPXQLNDFH
SR]RUQDVRXODG YHUEiOQtDQHYHUEiOQtNRPXQLNDFH
98
Kapitola 2
Komunikační st yly a taktik y jednání
POZNÁ MK Y:
II. Komunikace 3. Komunikační styly a taktiky jednání • typy komunikačních stylů a vztahy mezi nimi • taktiky jednání
Komunikační styly $QDO\WLFNê sklon hodně myslet, pomalu jednat, kontrolovat se, pasivní osobnost, nepodléhá vášním ětGtFt aktivní, ambiciózní osobnost, nezávislá, vytrvalá, opatrná, vyhledává soutěže a konflikty, neukazuje své city
Komunikační styly 3ĜiWHOVNê velmi citlivá osobnost, ráda těší ostatní, má pro lidi pochopení, raduje se z jejich radostí. ([SUHVLYQt citlivá osobnost, má ráda vzrušení, má sklony k unáhlenému zobecňování, na rozdíl od přátelských osobností je zahleděná do sebe.
99
Kapitola 2 POZNÁ MK Y:
Komunikační st yly a taktik y jednání Kompatibilní vztahy jsou mezi
DQDO\WLFNêP DĜtGtFtP
DQDO\WLFNêP DSĜiWHOVNêP
SĜiWHOVNêP DH[SUHVLYQtP
Toxické vztahy jsou mezi:
DQDO\WLFNêP DH[SUHVLYQtP
ĜtGtFtP DH[SUHVLYQtP
ĜtGtFtP DSĜiWHOVNêP
Proč toxické?
100
$1$/<7,&.é
(;35(6,91Ë
XYDåXMHFKODGQČ DORJLFN\ ]DPČĜXMHVHQDIDNWD DGHWDLO\
LPSXO]LYQt SĜHKOtåtGHWDLO\ ]REHFĖXMH Y]iMHPQp þDVWpQHSRUR]XPČQt SĜLMHGQiQt
Kapitola 2
Komunikační st yly a taktik y jednání
POZNÁ MK Y:
Proč toxické? Obě ambiciózní, středem pozornosti, ale každá toho dosahuje jinou cestou.
(;35(6,91Ë
ěË'Ë&Ë
VRXVWĜHGtVH QDQHMEOLåãtEXGRXFQRVW MHRUJDQL]RYDQi FtOHYČGRPiDQHFLWOLYi
OtþtVYpLGHMH þDVWRGH]RUJDQL]RYDQi FLWOLYiDXSRYtGDQi NRPXQLNDFHþDVWRY\~VWtYNRQIOLNW MHMLFKY]WDK\YČWãLQRXQDSMDWp
Proč toxické?
ěË'Ë&Ë VRXVWĜHGtVHQDYČFQiIDNWD DYêVOHGN\ QH]DMtPDMtMLSURMHY\V\PSDWLt RGSĜiWHOVNp
3ěÈ7(/6.È
QHUR]KRGQRVWDXSRYtGDQRVW SĜiWHOVNpMLSURYRNXMt
WpPČĜRSDNĜtGtFt
SĜLMHGQiQtPiWHQGHQFL SĜHKOtåHWDSRGFHĖRYDW DUJXPHQW\ SĜiWHOVNpRVREQRVWL
Taktiky jednání s typy má-li komunikace probíhat hladce a jednoduše • s analytickou osobností: -
záležitost ke komunikaci mějte dobře připravenou buďte věcní a systematičtí u každého návrhu shrnujte pro a proti argumentujte logicky hlídejte čas, neplýtvejte časem nesnažte se s partnerem manipulovat
101
Kapitola 2
Komunikační st yly a taktik y jednání
POZNÁ MK Y:
Taktiky jednání • s řídící osobností: -
mějte dobře připravená fakta logické argumenty zdůrazňujte cíle a výsledky předkládejte alternativy, ne pouze jedno řešení nechte ji rozhodovat otázky klaďte přesné, konkrétního typu „co“, „kdo“, „jak“ při rozporu nevyjadřujte nesouhlas s osobou, ale zaměřte s na fakta
Taktiky jednání • s přátelskou osobností: - projevte přívětivost, lidský zájem - nenuťte ji do rychlého rozhodnutí - raději klaďte otázky typu „jak“ a zjišťujte její názory, aby neměla pocit, že je při jednání přehlížena
Taktiky jednání • s expresivní osobností: -
102
při jednání ji nepřehlížejte dejte jí příležitost vyniknout využijte její kreativity a požadujte po ní její nápady mějte však komunikaci pod kontrolou, protože expresivní osobnost má tendenci vyplnit veškerý vyhrazený čas jen svými někdy těžko realizovatelnými myšlenkami
Kapitola 2
Aser tivní komunikace
POZNÁ MK Y:
,,.RPXQLNDFH $VHUWLYQtNRPXQLNDFH
FRMHDFRQHQtDVHUWLYLWD VW\O\FKRYiQt W\SRORJLHPDQLSXOiWRUĤ PDQLSXODþQtSRYČU\ RVREQRVWQtSUiYD DVHUWLYQtSUiYDDSRYLQQRVWL DVHUWLYQtWHFKQLN\ SRYČU\D]iNODGQtDVHUWLYQtSUiYD MDNĜtFLÄ1(³
$VHUWLYLWD $VHUWLYLWDMHVFKRSQRVWSĜHGORåLWQHERXSODWQLWYODVWQt Qi]RUMHGQR]QDþQČDOH]iURYHĖRKOHGXSOQČ0iWHV WtP SUREOpP"-HYiPEOt]NêSDVLYQtDJUHVLYQtQHERDVHUWLYQt ]SĤVREFKRYiQt" 'RNiåHWHLGHQWLILNRYDWNG\åV YiPLQČNGRPDQLSXOXMH" -DNiMVRXDVHUWLYQtSUiYDMDNpH[LVWXMtPDQLSXODþQtSRYČU\ DW\S\PDQLSXOiWRUĤ"
6W\O\FKRYiQt DJUHVLYQtFKRYiQt SRStUiåHE\RVWDWQtPČOLQČMDNi SUiYD-i7\ SDVLYQtFKRYiQtþORYČNDMHSRSĜHQtPMHKRYODVWQtFKSUiY -i7\ DVHUWLYQtFKRYiQtX]QiYiYODVWQtSUiYDMHGQRWOLYFHVWHMQČ MDNRRVWDWQtFK-i7\ PDQLSXODWLYQt± Y\FK\WUDOp~VNRþQpY\QDOp]DYp QiSDGLWpQHSĜtPRDJUHVLYQt«-i7\
103
Kapitola 2
Aser tivní komunikace
POZNÁ MK Y:
$JUHVLYQtFKRYiQt SRStUiåHE\RVWDWQtPČOLQČMDNiSUiYD FKDUDNWHULVWLFNpMVRXSURQČMSURMHY\ KQČYQHSĜiWHOVWYt]DVWUDãRYiQtW\UDQL]RYiQtNĜLN YêKUXåQêMD]\NDQHYHUEiOQtFKRYiQtQDGiYN\DSĜiQt WUHVWDWQHERSRQLåRYDW RGKRGOiQtSURVDGLWVH]DNDåGRXFHQX VQDKDÄYtWČ]LW³YêKUDSURKUD QHSĜHGYtGDWHOQRVW YêEXãQRVW
$JUHVLYQtFKRYiQt GĤVOHGN\ LQWHUSHUVRQiOQtNRQIOLNW\QiVOHGQêSRFLWYLQ\IUXVWUDFH ãSDWQêLPDJHSĜHGVHERXVDPêP ]WUDFHQpSĜtOHåLWRVWLVWUHVSRFLW]WUiW\VHEHNRQWURO\ QHREOtEHQRVWXRVWDWQtFKRVDPČORVWDL]RODFHKQČY 0QRKp]WČFKWRGĤVOHGNĤSODWtMDNSURDJUHVRUD WDNSURMHKRREČĢ
$JUHVLYQtFKRYiQt
/LGpNWHĜtSĜLFKi]HMtGRVW\NXVDJUHVLYQtPþORYČNHP EXćSĜHFKi]HMtGRGHIHQ]tY\QHERVHXFK\OXMtNDJUHVLYLWČ FKROHULFL PQRKG\FtWtUR]PU]HORVW]DUDåHQRVWREDY\
104
Kapitola 2
Aser tivní komunikace
POZNÁ MK Y:
3DVLYQtFKRYiQtþORYČND MHSRSĜHQtPMHKRYODVWQtFKSUiY FKDUDNWHUL]XMtMHM
QHSURVD]RYiQtVYêFKSRåDGDYNĤ VQDKDY\KQRXWVHNRQIURQWDFL QHRFKRWDSĜHY]tW]RGSRYČGQRVWQHERUR]KRGQXWt SRFLWåHMVPHÄREČĢ³REYLĖRYiQtGUXKêFK]DWR FRVHVWDOR RGPtWiQtNODGQpKRKRGQRFHQtVHEHVDPD
3DVLYQtFKRYiQt ĜHþWČOD± QDSĜVNORSHQpRþL RPOXYQpIUi]HQHSDWĜLþQpSĜLMtPiQtYLQ\ YêUD]\Ä9DGLORE\YiPKRGQČNG\E\FK«³Ä&RE\VWH WRPXĜHNONG\E\WĜHED«³Ä-LVWČWRRSUDYGXQHQtWDN GĤOHåLWp«³Ä5iGE\FKYČGČOD]GD«³Ä1HPRKOE\VWH SURVtP«³ 3DVLYQtFKRYiQtY\FKi]t]SĜHVYČGþHQtåHSRWĜHE\ GUXKêFKPDMtYåG\SĜHGQRVW8VWXSRYiQtVHEH]DSĜHQt
3DVLYQtFKRYiQt
'ĤVOHGN\ LQWHUSHUVRQiOQtNRQIOLNW\ GHSUHVHEH]PRFQRVW ãSDWQêLPDJHSĜHGVHERXVDPêPXEOLåRYiQtVREČ VDPpPX ]WUDFHQpSĜtOHåLWRVWL VWUHVSRFLW]WUiW\VHEHNRQWURO\ QHREOtEHQRVWXRVWDWQtFKLVHEHVDPD RVDPČORVWDL]RODFH SRFLWKQČYXQDYODVWQtRVREX
105
Kapitola 2
Aser tivní komunikace
POZNÁ MK Y:
0DQLSXODWLYQtFKRYiQt Y\FK\WUDOp~VNRþQpY\QDOp]DYpQiSDGLWp QHSĜtPRDJUHVLYQt]iOXGQpUDILQRYDQpYHVQD]H RYOiGDWGUXKpQDSĜtNODGSRPRFtVDUNDVPXY]GRUX WUXFRYiQtDSRG 3ĜtMHPQpYĤþLOLGHPYRVREQtPVW\NXPH]LQLPLãNRGtFt ]DMHMLFK]iG\PiGYRMtWYiĜ /LGpNWHĜtSĜLFKi]HMtGRVW\NXVWDNRYêPþORYČNHPþDVWR± FtWt]PDWHQRVWYLQXIUXVWUDFLUR]þLOHQt
$VHUWLYQtFKRYiQt X]QiYiYODVWQtSUiYDDUHVSHNWXMHSUiYDGUXKêFK FKDUDNWHUL]XMtMHM GRVDKRYiQtFtOĤEH]SRãNR]RYiQtGUXKêFK SĜLPČĜHQiGĤYČUDDVHEHYČGRPtVDPRVWDWQp UR]KRGRYiQtDRGSRYČGQRVW]DUR]KRGRYiQt SĜtPpY\MiGĜHQtVYêFKSRWĜHEYþHWQČSRåDGDYNXMHMLFK XVSRNRMHQtDSĜLMHWtUL]LNDRGPtWQXWt
$VHUWLYQtFKRYiQt PĤåHEêWFKDUDNWHUL]RYiQR VHEHMLVWRXĜHþtY]SĜtPHQêSRVWRMGREUêNRQWDNWRþLPD SHYQêKODV MD]\NHPNWHUêMDVQČIRUPXOXMHSRWĜHE\POXYþtKR SĜLVRXþDVQpPX]QiQtåHGUX]tPDMtWDNpVYpSRWĜHE\ /LGpNWHĜtSĜLFKi]HMtGRVW\NXVDVHUWLYQtPþORYČNHP ]SUDYLGODFtWtGRVWDWHNVHEHGĤYČU\NOLGSĜLUR]HQêUHVSHNW
106
Kapitola 2
Aser tivní komunikace
POZNÁ MK Y:
$VHUWLYQtFKRYiQt (IHNWLYQtYWRPåH XPRåĖXMHþORYČNXVGČORYDWP\ãOHQN\VHEHMLVWČ DSĜtPRþDĜH ]DQHFKiYiYPOXYþtPGREUêSRFLWåHE\OYČUQêVYpPX YODVWQtPXMi SĜtMHPFHPiMDVQRRSRWĜHEiFKPOXYþtKRDYãDN EH]SRFLWXRKURåHQt
$VHUWLYQtFKRYiQt GĤVOHGN\
QDSRPiKiĜHãHQtSUREOpPĤ Y\WYiĜtGREUêSRFLWXVHEHVDPDLXRVWDWQtFK SĜLQiãtSRFLW\XVSRNRMHQt MHGREUpYĤþLVREČLGUXKêP Y\WYiĜtDPD[LPDOL]XMHSĜtOHåLWRVWL SĜLVStYiNHNOLGXXYROQČQtSRFLWXGREUpVHEHNRQWURO\
'ĤVOHGN\FKRYiQt DJUHVLYQtDSDVLYQt YHGRXNHNRPXQLNDþQtPXNRODSVX D]SĤVREXMtÄYHGOHMãtHIHNW\³ DVHUWLYQt PĤåHYê]QDPQČSRVtOLWLQWHUSHUVRQiOQtNRPXQLNDFL DHIHNWLYLWXSUiFHYHVNXSLQČOLGt
FYLþHQt
107
Kapitola 2
Aser tivní komunikace
POZNÁ MK Y:
$VHUWLYLWDQiVXþt
MDVQČDSĜLPČĜHQČY\MDGĜRYDWYODVWQtSRFLW\ ĜtNDWDQRQHERQHYVRXODGXVWtPFRGRRSUDYG\FKFHPH SRåiGDWRWRFRSRWĜHEXMHPH SĜLMPRXWRGPtWQXWtRGGUXKpKREH]SRFLWXXUiåN\ SĜLMPRXWNULWLNXEH]Y]GRUXþLVHEHRGVX]RYiQt NRQVWUXNWLYQČNULWL]RYDW
$VHUWLYLWDQiVXþt
Y\MiGĜLWLSĜLMPRXWNRPSOLPHQW SURVDGLWVYRMHSRåDGDYN\ FLWOLYČQDVORXFKDWGUXKpPX X]DYtUDWUR]XPQpNRPSURPLV\ VSROXSUDFRYDWVGUXKêPLNRERXVWUDQQpVSRNRMHQRVWL
$JUHVLYQtþORYČN
$VHUWLYQtþORYČN
FKRYiVHKOXþQČ DQiVLOQČ QHEHUHRKOHG\QDQi]RU\ MHGQiQt DRVREQtNYDOLW\GUXKêFK YåG\VHVQDåtY\KUiW DQHPiNGUXKêPUHVSHNW
X]QiYiYODVWQtQHGRVWDWN\ DSĜHGQRVWL UHVSHNWXMHVYpRVREQtSRWĜHE\ QHVHRGSRYČGQRVW ]DVYpMHGQiQt SĜLWRPYåG\EHUHRKOHG QDSUiYDGUXKêFK
3DVLYQtþORYČN VQDåtVHY\KQRXWNRQIOLNWĤP QHGRNiåHVHUR]KRGRYDW DVQDåtVH YåG\YHYãHPY\KRYČW UHVSHNWXMHSUiYDGUXKêFK DOHVYiYODVWQtRSRPtMt
108
0DQLSXOiWRU MHDJUHVLYQtQHSĜtPR DVQDåtVHGUXKpRYOiGDWVNU\WČ PĤåHVH]GiW åHGUXKêPSRVN\WXMHSRGSRUX DSRFKRSHQt DOHSRXåtYiHPRþQtY\GtUiQt DQHQiSDGQČSRUXãXMH SUiYDGUXKêFK
Kapitola 2
Aser tivní komunikace
POZNÁ MK Y:
7\SRORJLHPDQLSXOiWRUĤ FKXGiþHN UiGE\XþLQLOWRQHERRQRDOHQHGRVWiYiVH PXVLO0DQLSXOXMHGUXKêPLVYRMtSĜHGVWtUDQRXQDSURVWRX ]iYLVORVWtQDQLFK MGHPXRWRDE\VHRQČMRVWDWQtVLOQČMãtMHGLQFLVWDUDOL DDE\QDQLFKPRKOGR]QDþQpPtU\SDUD]LWRYDW
7\SRORJLHPDQLSXOiWRUĤ SRþWiĜ U\FKOHVQDGQRD~VSČãQČVLVSRþtWiFRMH SURQČMYGDQpVLWXDFLQHMYêKRGQČMãt7XYROtWDNWLNX FXNUXMLQG\ELþHQHER]DVHUDGČMLQDYãH]DSRPHQH RQHPRFQt5iGE\VH]~þDVWQLOEULJiG\DOHMHKRFKDEp ]GUDYtPXWRQHGRYROLOR FRRYãHPFKFHDFRMHSRXåLWHOQpSURMHKRFtOHWRVL SDPDWXMHYHOLFHGREĜH
7\SRORJLHPDQLSXOiWRUĤ GUVĖiN ± VYpRNROtSURVWČÄXNĜLþt³0DQLSXOXMHKUXERVWt VQHKRUi]QRXMLVWRWRXåHMHWRSUiYČRQViPNGRPi SDWHQWQDUR]XP /LGpPXXVWRXStSĜHGHYãtPSURWRåHMHMLPQHSĜtMHPQp SĜLKOtåHWMHKRĜiGČQt
109
Kapitola 2 POZNÁ MK Y:
Aser tivní komunikace 7\SRORJLHPDQLSXOiWRUĤ REČWDYHF ± SURNODPXMHåHQHFKFHQLFSURVHEHXGČOi SURYiVSUYQtDSRVOHGQtVDPRXREČWDYRVWtDOiVNRX E\VHUR]NUiMHODOH« 9åG\ĢSRYiVQLFQHFKFHMHQWDNRYRXSUDQHSDWUQRX PDOLþNRVWMDNRMHWRþLRQR
7\SRORJLHPDQLSXOiWRUĤ SRVOHGQtVSUDYHGOLYê ]iNODGQtIRUPRXMHKR PDQLSXODFHMHQHXVWiOiNRQWURODNULWLNDDY\YROiYiQt SRFLWĤQHGRVWDWHþQRVWL YHVYpPRNROt]YOiãWČX~]NRVWQêFKOLGt Y\YROiYiSRFLW\ YLQ\GRMHPåHMVRXãSDWQtPiORFKDUDNWHUQtOHGDFRV ]DQHGEDOLDWS ViPVHSRYDåXMH]DþORYČNDEH]FK\E
7\SRORJLHPDQLSXOiWRUĤ ÄWiWDPiPD³ ± W\NWHUpVLY\YROLOFKUiQtSĜHG MDNêPLNROLYYOLY\EČåQpKRåLYRWD6WDUiVHRQČDOH ]DSRPtQiVHMLFK]HSWDW]GDWRþLRQRFKWČMt 6iPVHSRYDåXMH]DþORYČNDEH]FK\E
110
Kapitola 2
Aser tivní komunikace
POZNÁ MK Y:
7\SRORJLHPDQLSXOiWRUĤ PDILiQ ± MHKRMHGQiQtY\FKi]t]SRVWRMHÄ-VHPWYi RFKUDQDDSRPRFQtNDOHPXVtãPLVORXåLW3RNXGXGČOiã QČFRVþtPE\FKQHVRXKODVLOVPHWXWČ³ NGRQHMGHVHPQRXMGHSURWLPQČ
0DQLSXODþQtSRYČU\ Musím být perfektní URGLþHYêFKRYD YQLWĜQtKODVQHXVWiOHSREt]tGRW\þQpKRDE\SUDFRYDO OpSHE\OOHSãtQHåRVWDWQt XåtYiþDVWRYêUD]\VDPR]ĜHMPČMLVWČMiYtP« VQDåtVHRNDPåLWČGiYDWVHEHYČGRPČQDMHYR åHUR]XPtQHERåH]iOHåLWRVW]YOiGQH
$VHUWLYQtSUiYR pověra: musíš být perfektní. DVHUWLYQtSUiYR 0iPSUiYREêWVYĤM 0iPSUiYRXGČODWFK\EX &K\ERYDWMHOLGVNpDMiMVHPþORYČN
111
Kapitola 2
Aser tivní komunikace
POZNÁ MK Y:
0DQLSXODþQtSRYČU\ musím se více snažit YêFKRYD± PXVtãVHYtFHVQDåLW SHUPDQHQWQČQHVSRNRMHQVHVYêPYêNRQHP YêUD]\WRMHWČåNpWRDVLQHEXGXXPČWQHYtP« QDYHQHNVHSURMHYXMHMDNRYČþQČXWUiSHQêSUDFRYQtN VQt]NRXVHEHGĤYČURX
$VHUWLYQtSUiYR pověra: musíš se více snažit DVHUWLYQtSUiYR 0iPSUiYR]DVWDYLWFRMVHP]DþDO 0iPSUiYRY\KUiW 0iPSUiYRQČFRGRNi]DW
0DQLSXODþQtSRYČU\ musím být milý YêFKRYD± VQDåVHEêWPLOê QHXVWiOpREDY\åHQHMVHPNRVWDWQtPGRVWDWHþQČ RKOHGXSOQêPLOê þDVWpYêUD]\WRMVWHODVNDYêP\VOtWHåHE\VWHPRKO QH]OREWHVHDOHY\YtWHQHMOpSH« W\WRIUi]HOLGHPþDVWRNRPSOLNXMtNRPXQLNDFLQČNG\MLP DåEUiQtHIHNWLYQČVHVRNROtPGRKRYRĜLW
112
Kapitola 2
Aser tivní komunikace
POZNÁ MK Y:
$VHUWLYQtSUiYR
pověra: musíš být milý. DVHUWLYQtSUiYR 0iPSUiYRQHEêWRGSRYČGQê]DSRFLW\MLQêFK 5HVSHNWXMLDYiåtPVLVYêFKSRFLWĤ 3ĜLMtPiPRGSRYČGQRVW]DVYpYODVWQtSRFLW\
0DQLSXODþQtSRYČU\ Musím pospíchat YêFKRYD SRVSČãVLGČOHM OLGpVWRXWRPSMVRXMDNRE\QHSĜHWUåLWČYþDVRYpPWODNX VWiOHSRFLWåHQČFRQHVWtKDMtSUDFXMtVWiOHYHVSČFKX YêUD]\SRVWHVN\ FRRGHPQH]DVHFKWČMtYåG\ĢWR QHMGHVWLKQRXWYĤþLVYpPXRNROt U\FKOHMLU\FKOHML
$VHUWLYQtSUiYR
pověra: musíš pospíchat. DVHUWLYQtSUiYR 0iPSUiYRåtWYSĜtWRPQRVWL 0iPSUiYRQDVYĤMþDV 0iPþDVGRViKQRXWWRKRFRFKFL
113
Kapitola 2
Aser tivní komunikace
POZNÁ MK Y:
$VHUWLYQtSUiYR
SRYČUDEXćVLOQêNOXFLQHSOiþRX« DVHUWLYQtSUiYR 0iPSUiYRY\MiGĜLWVYpSRFLW\ 0iPSUiYREêWNQČNRPXX]DYĜHQê 0iPSUiYRQHEêWVLOQê 0iPSUiYREêWRWHYĜHQêNRVWDWQtP
$VHUWLYQtWHFKQLN\ 9VLWXDFLNG\FKFL Y\MiGĜLWQi]RU … vyjádřit svůj pocit Y\XåtWWHFKQLNX]SČWQpYD]E\ „Necítím se dobře, když jedeš tak rychle…“ Y\MiGĜLWåiGRVW «åiGDWRODVNDYRVW± WHFKQLNXNRPSURPLVX «GiWRSUiYQČQêSRåDGDYHN± JUDPRGHVND «RGPtWQRXWåiGRVW± DVHUWLYQtÄ1(³
$VHUWLYQtWHFKQLN\ Y\MiGĜLWNULWLNX …sdělit kritiku ± ]SČWQiYD]ED]iVDG\KRGQRFHQt …přijmout kritiku - RWHYĜHQpGYHĜH
114
Kapitola 2
Aser tivní komunikace
POZNÁ MK Y:
7HFKQLNDRWHYĜHQêFKGYHĜt VSRþtYiYWRPåHVRXKODVtWHVHYãtPFRMHPRåQpDFR YiVQLMDNQHRKURåXMHþL]iVDGQČQHPČQtYiãFtO3URWL V\VWHPDWLFNpPXVRXKODVXQHQtGORXKRGREČREUDQ\ 9ČWãLQRXNULWLNUDGČMLViP]PČQtWpPDDQHER]PONQH
$VHUWLYQtWHFKQLN\ «SĜLMPRXWNULWLNX QHJDWLYQtDVHUFH U\FKOpDMHGQR]QDþQpSĜLSXãWČQtRSUiYQČQRVWLNULWLN\ RP\OXQHGRVWDWNXQHERFK\E\VSĜtVOLEHPQiSUDY\
3ĜLMPRXWNULWLNX QHJDWLYQtGRWD]RYiQt DNWLYQČåiGiPHGDOãtNULWLNXVHEHDVYêFKþLQĤQHER Y\åDGXMHPHGHWDLOQČMãtREMDVQČQtNULWLN\MLåY\VORYHQp± NOLGQêPQHY]UXãHQêPDWDNpQHSURYRNXMtFtP]SĤVREHP ,XQHJDWLYQtKRGRWD]RYiQtMH]iVDGRXåHQHUHDJXMHPH QDNULWLNXSRStUiQtPREUDQRXþLRGYHWQRXYODVWQtNULWLNRX -DNQDSRYtGiQi]HYSRVWXSXY\SWiYiPHVHQDWDNRYp YČFLNWHUpVHWêNDMtQiVDQDãHKRFKRYiQtNWHUpPRKRXEêW QHJDWLYQt
115
Kapitola 2 POZNÁ MK Y:
Aser tivní komunikace 3ĜLMPRXWNULWLNX VHOHNWLYQtLJQRURYiQt DVHUWLYQt WHFKQLNDVSRþtYDMtFtYWRPåHþORYČNQHUHDJXMH QDPDQLSXODWLYQtDIHNWLYQtQHYČFQRXDSĜtOLãREHFQRX NULWLNXVYpRVRE\QHFKiYiMLEH]NRPHQWiĜHFRåWĜHED LSR]QDPHQi
$VHUWLYQtWHFKQLN\ SRFKYDOD …přijmout pochvalu ± GČNXML=9 …vyjádřit upřímnou pochvalu ± RVREQČDNRQNUpWQČ
2VREQtSUiYRĜtFLÄ1(³ XYČGRPČQtVLYODVWQtFKRVREQtFKSUiYDOHLSUiYDNWHUi PDMtGUX]t MHSĜHGSRNODGHPSURVFKRSQRVWFKRYDWVH DVHUWLYQČ SUiYRĜtFLÄQH³EH]SRFLWĤYLQ\
116
Kapitola 2
Aser tivní komunikace
POZNÁ MK Y:
&REUiQtĜtFLÄ1(³ 3URþYODVWQČWDNþDVWRRGSRYtGiPHNODGQČQDåiGRVWL MLQêFKDþNROLYE\FKRPUDGČMLRGPtWOL"7RSURWRåH YČĜtPHåHRGPtWQRXWMHVREHFNp RVWDWQtRþHNiYDMtåHEXGHPHVRXKODVLW ]REDY\åHRVREDNWHUiQiVRQČFRåiGiE\E\ODQDãtP RGPtWQXWtPUR]]OREHQDQHERGRWþHQD
&REUiQtĜtFLÄ1(³ P\VOtPHVLåHMHQH]GYRĜLOpRGPtWQRXW FtWLOLE\FKRPVHSURYLQLOH QHE\OLE\FKRPREOtEHQL
-DNĜtFLÄ1(³ 1DSRPĤåHXYČGRPLWVLSUDYLGODåH
9iãþDVMHVWHMQČFHQQêMDNRþDVNRKRNROLYMLQpKR
0iWHSUiYRRGPtWQRXWQDYiVY]QHVHQRXåiGRVWDQpVW RGSRYČGQRVW]DQiVOHGN\RGPtWQXWt
.G\åĜHNQHWHQHRGPtWiWHWtPåiGRVWQLNROLYþORYČND
117
Kapitola 2
Aser tivní komunikace
POZNÁ MK Y:
-DNĜtFLÄ1(³ 8PČWĜtNDWÄQH³MHGRYHGQRVWGiVHQDXþLWDFYLþLW 9\åDGXMHWRGRGUåRYDWWHQWRSRVWXS 3RVRXGLWSRåDGDYHNW]QSWiWVH -HWRUR]XPQêSRåDGDYHN" -HWRSULRULWD" &KFLWRXGČODW" -DNpE\E\O\QiVOHGN\RGPtWQXWt" 0RKXSĜLMPRXWW\WRQiVOHGN\"
-DNĜtFLÄ1(³ 3RåiGDWRYtFHLQIRUPDFt SRPĤåHWRSĜLUR]KRGRYiQt GiWHWtPQDMHYRåHVLUR]P\VOtWH]GDQHRGPtWQHWH SĜLSUDYtWHGUXKRXVWUDQXQDPRåQpRGPtWQXWt
-DNĜtFLÄ1(³ 2GPtWQRXW VWUXþQČDOH]GYRĜLOH SĜtPRQDSĜVORY\ Ä5DGČMLE\FKQH«³Ä-iQHFKFL«³Ä1HMVHPRFKRWQꫳ 1HĜtNHMWHÄ1HPĤåXSURWRåH«³ 2GVWUDQtOLQČNGRGĤYRGSURþQHPĤåHWHXåQHPĤåHWH FRXYQRXW
118
Kapitola 2
Aser tivní komunikace
POZNÁ MK Y:
-DNĜtFLÄ1(³ %êWXSĜtPQê 1HĜtNHMWHåHMHYiPWROtWRåHQHPĤåHWH DþNROLYWRQHQtSUDYGD 2VODEXMHWHWtPVYRMLSR]LFL DGiYiWHGUXKpVWUDQČSĜtOHåLWRVW Ä]DKUiW³QDYiãSRFLWYLQ\
-DNĜtFLÄ1(³ .RQWURORYDWVYRXÄĜHþWČOD³ 9DãHWYiĜKODVDSRK\E\ E\PČO\SRGSRURYDWFRĜtNiWH
1DXþtWHOLVHĜtNDWÄ1(³ QHEXGHWHPXVHWOKiW QHEXGHWHVHPXVHWY\PORXYDWDFtWLWVHSURYLQLOH
EXGHVHYiPVOLGPLOpSHNRPXQLNRYDW EXGHWHUHVSHNWRYiQLSURVYRXXSĜtPQRVW EXGHWHPtWYtFHþDVXQDVYpSULRULW\ EXGHWHPtWYČWãtNRQWUROXQDGVYêPåLYRWHP
119
Kapitola 2
Aser tivní komunikace
POZNÁ MK Y:
2VREQtSUiYD SUiYR]PČQLWVYĤMQi]RU SUiYRXGČODWFK\E\DQpVW]DQČRGSRYČGQRVW SUiYRĜtFLÄQHYtPÄQHUR]XPtP³ÄQH]DMtPiPČWR³ SUiYRSRåiGDWGUXKpKRRWRFRFKFHWHDSĜLWRPVL XYČGRPRYDWåHGUXKêPiSUiYRĜtFLÄQH³
2VREQtSUiYD SUiYRPtWVYpQi]RU\DSRFLW\DY\MDGĜRYDWMH SĜLPČĜHQêP]SĤVREHP SUiYRUR]KRGQRXWVH]GDVHEXGHWH]DEêYDWSUREOpP\ QČNRKRGUXKpKR SUiYRQDVRXNURPt
$VHUWLYQtSUiYD
120
0iPSUiYRViPSRVX]RYDWVYpFKRYiQtP\ãOHQN\ DHPRFHDQpVW]DQČL]DMHMLFKGĤVOHGN\ViP ]RGSRYČGQRVW
0iPSUiYRQHQDEt]HWåiGQpYêPOXY\þLRPOXY\ RVSUDYHGOĖXMtFtPpFKRYiQt
0iPSUiYRViPSRVRXGLW]GDDQDNROLNMVHP ]RGSRYČGQê]DSUREOpP\GUXKêFKOLGt
Kapitola 2
Aser tivní komunikace
POZNÁ MK Y:
$VHUWLYQtSUiYD
0iPSUiYR]PČQLWVYĤMQi]RU
0iPSUiYRGČODWFK\E\DEêW]DQČRGSRYČGQê
0iPSUiYRĜtFLÄMiQHYtP³ÄQHUR]XPtP³ÄQH]DMtPiPČ WR³
0iPSUiYREêWQH]iYLVOêQDGREUpYĤOLRVWDWQtFK
$VHUWLYQtSUiYD
0iPSUiYRGČODWQHORJLFNiUR]KRGQXWt
0iPSUiYRĜtFLÄMiWLQHUR]XPtP³ 0iPSUiYRĜtFLÄMHPLWRMHGQR³ 0iPSUiYRQHEêWDVHUWLYQt
$VHUWLYLWD VKUQXWt $VHUWLYQtOLGpVHQHFKRYDMtSDVLYQČDQLDJUHVLYQČ 1HQHFKDMtVHPDQLSXORYDWDQHPDQLSXOXMtGUXKêPL $VHUWLYLWDQHQtMHQWHFKQLND± MHWR]SĤVRENRPXQLNDFH NWHUêY\FKi]t]HVRXERUXKRGQRWY\VYČWOHQêFK Y DVHUWLYQtPGHVDWHUX-HMLFKSĜLMHWtþLQHSĜLMHWt]iOHåtQD LQGLYLGXiOQtPUR]KRGQXWt 3RGPtQNRXDVHUWLYQtNRPXQLNDFHMH]GYRĜLORVWDUHVSHNW N SUiYĤPGUXKêFKOLGt 3RGPtQNRXMHWDNpVHEHGĤYČUD
121
Kapitola 2
Aser tivní komunikace
POZNÁ MK Y:
$VHUWLYLWDVKUQXWt $VHUWLYLWDMHFKRYiQtNWHUpQHQtDJUHVLYQt 1HQtSDVLYQtDQLPDQLSXODWLYQt -HWRDXWHQWLFNpFKRYiQtFKDUDNWHULVWLFNpRWHYĜHQRX NRPXQLNDFtSRPRFtNWHUpKRXSODWĖXMHPHVYiRVREQtSUiYD WDNDE\FKRPQHRKUR]LOLþLQHQDUXãLOLRVREQtSUiYD NRPXQLNDþQtKRSDUWQHUD
Literatura a prameny (kapitola 2) Literatura a prameny KOMUNIKACE •
Capponi V., Novák, T., Jak se prosadit asertivně do života. Svoboda-Libertas, Praha 1992
•
Capponi Věra, Asertivně do života, Grada 2006
•
Exnerová S., Komunikační dovednosti (Otázky a odpovědi), TUL 2008
•
Efektivní komunikace s podřízenými, tréninkový program společnosti Positive pro ČSSZ
•
Gutmannová, J., Cvičebnice asertivity. Talpress, Praha 1995
•
http://www.odyssea.cz/soubory/c_lekce/8_3.pdf
•
Hemingway J., Neinformovanost se nevyplácí, Narex consult, 1997 (příručka k výcvikovému videofilmu)
•
Hroník Fr., Jak se nespálit při výběru zaměstnanců, Computer Press Brno 1999
•
Šuleř O., Manažerské techniky, Rubico, 1995
•
Payne J., Payneová S., Repetitorium manažerských dovedností, Management Press Praha 1998
•
pracovní texty pro účastníky kurzů lektora D. Sikory, kurzy pořádané FH TUL a SVÚT v Liberci v rámci projektu MUNRO
•
obr. „Než přijmete práci v projektovém týmu…“ in Dolanský V. a kol., Projektový management, Grada Publisching 1996
122
POZNÁMK Y:
123
Název
Pricipy partnerské spolupráce, 1. část
Autor
Mgr. Ivana Hubáčková
Určeno pro
studenty TUL, fakulta textilní
Vydavatel
Technická univerzita v Liberci
Vyšlo
v listopadu 2013
Počet stran
124
Vydání
1.
Tiskárna
Vysokoškolský podnik Liberec, s.r.o., Hálkova 6, Liberec
Tato publikace neprošla redakční ani jazykovou úpravou.
část I. PRINCIPY PA R T N ER SK É SPOLUPRÁCE Mgr. Ivana Hubáčková