Seluruh artikel ini ditulis oleh Gm.Susanto, seorang praktisi Internet Marketing yang lebih suka bekerja dari rumah dengan dibantu belasan karyawan yang bisa dipercaya. Anda bisa membagikan ebook ini secara gratis kepada teman (kantor) Anda, sahabat Anda bahkan keluarga Anda, khususnya kepada mereka yang sedang tertarik menjalankan bisnis secara online. Bahkan Anda boleh mengubah isi artikel ini secara bebas, menambah, mengoreksi kesalahan saya dan membuatnya menjadi lebih baik lagi sehingga isinya akan jauh lebih bermanfaat untuk orang lain! Anda bisa kunjungi blog saya yang sederhana di www.kayadaribisnisinternet.com Blog tersebut adalah media untuk menampung sebagian tulisan saya tentang Internet marketing yang telah sedikit membantu ribuan pelaku bisnis online pemula
Untuk kemajuan internet marketing di indonesia Salam hangat, Temanmu, Gm.Susanto
Disclaimer Perkembangan internet marketing sangat cepat, karena itu dalam serial tulisan yang saya bagikan secara gratis tentang tentang Internet marketing ini, bisa jadi ISI PESAN yang sudah dibagikan akan terus mengalami update dan perkembangan. Tips-tips yang proven untuk saya bisa jadi telah mengalami perubahan dengan cepat, karena itu bagi pembaca yang ingin mempraktekkan isi dari tulisan saya, disarankan untuk mau terus membuka pikiran dan mau terus belajar dari sumber lain, baik itu dari pengalaman teman-teman IM lain ataupun dari materi IM berbayar yang Anda ikuti. Saya bukanlah seorang expert di bidang IM karena itu saya akan lebih spesifik berbagi melalui tulisan dari apa yang sudah saya lakukan selama ini yaitu: -
Saya memperoleh penghasilan dari internet dengan menjual keahlian dan pengalaman saya yang saya kemas melalui situs membership (keanggotaan) Saya memperoleh penghasilan dari internet dengan menjadi affiliate marketer Saya memperoleh penghasilan dari internet dengan menjual produk fisik melalui toko online
Kemudian untuk strategi promosi, saya juga akan lebih spesifik berbicara tentang 3 media promosi melalui PPC Ads, Artikel Marketing, dan Email Marketing. Karena sampai hari ini 3 metode itu-lah yang terus saya lakukan dan saya akan berbagi dari apa yang saya tahu dari proses pengalaman saya, anda boleh tidak setuju dan bahkan memberikan masukan untuk menyempurnakan isi pesan tulisan saya ini sehingga pada akhirnya orang lain bisa mendapatkan manfaat yang lebih besar Seluruh isi tema, strategi, tips dan panduan yang saya tulis tidak serta merta menjamin keberhasilan anda, untuk memperoleh hasil yang sama dalam waktu cepat. Karena ini tergantung pada kemampuan setiap orang dalam menerapkan pesan-pesan dari tulisan saya, kreativitas dan usaha yang dilakukan secara konsisten, hari demi hari. Saya tahu faktor pengetahuan dan keterampilan orang berbeda satu dengan yang lainnya. Anda bisa berhasil mendapatkan penghasilan yang cukup dari internet dengan menguasai ilmu-ilmu yang diperlukan dan menerapkannya dengan benar dan memiliki teman/mentor yang bisa berbagi dengan Anda.
SERIAL NICHE MARKETING “Bagaimana Cara Mendapatkan Penjualan Terus Menerus Dengan Mendominasi Pasar Ceruk Online”
by. Gm.Susanto http://kayadaribisnisinternet.com
3
DAFTAR ISI -
-
8 Alasan Bagaimana Membuat Produk Anda Laris Dengan Memilih Niche Market Yang Tepat 2 Cara Menentukan Niche Market dan Melihat Tingkat Persaingan 6 Langkah Bagaimana Sukses Menguasai Niche Market Online 3 Langkah Sederhana Bagaimana Memilih Niche Market Untuk Para Pemula
4
8 Alasan Bagaimana Membuat Produk Anda Laris Dengan Memilih Niche Market Yang Tepat
Beberapa keuntungan ketika Anda membangun bisnis online dengan fokus pada sebuah niche market diantaranya 1. Teknik memilih niche market merupakan salah satu cara beriklan yang sangat efektif karena terfokus pada kelompok target pasar yang spesifik. Iklan untuk niche market lebih tertarget, lebih efektif dan efisien daripada iklan yang sifatnya umum atau terlalu luas. Contohnya adalah ketika kita menggunakan google keyword sebagai media periklanan. Dengan memilih niche market yang spesifik maka budget iklan bisa kita tekan karena biaya CPC/BPK-nya murah 2. Jika memilih niche market, kompetisi akan berkurang sehingga lebih mudah untuk memasarkan produk tersebut dan mendapatkan trafik gratis dari search engine Meraih ranking yang tinggi di mesin pencari juga akan lebih mudah. Keunikan adalah salah satu faktor yang membuat mesin pencari mengunjungi situs kita. Jika kita beruntung kita bisa menjadi satu-satunya penjual produk/jasa untuk niche market tersebut.
5
3. Lebih mudah dan lebih murah untuk menjangkau konsumen yang dibidik. Ini karena niche market mempunyai target yang spesifik, tidak terlalu luas. Sehingga kita bisa fokus dengan lebih baik dalam menjalankan bisnis tersebut. Dari sisi biaya iklan juga akan lebih murah karena pengunjung sudah tertarget dan tidak meluas kemana-mana. Iklan untuk niche market yang tertarget tidak membuang-buang biaya untuk pengunjung yang tidak membutuhkan produk kita. Hanya yang mencari produk yang kita tawarkan yang akan mengklik iklan yang kita pasang. 4. Fokus pada sebuah niche market tertentu akan memenuhi kebutuhan pelanggan yang unik. Dengan mengetahui masalah dan kebutuhan pelanggan yang unik, kita bisa menawarkan sesuatu untuk memenuhi kebutuhan tersebut dan karena apa yang kita tawarkan itu banyak dicari di market tersebut maka maka demand-nya bisa tinggi. 5. Niche market memungkinkan untuk menciptakan produk yang unik dan menguntungkan. Jika kita tahu target pasar kita, kebutuhan dan masalah mereka, maka kita sudah memenangkan satu langkah. Karena makin banyak kita mengenal prospek, makin bagus peluang kita untuk menawarkan sesuatu yang mereka butuhkan. Jika produk yang kita tawarkan itu unik, maka akan lebih menguntungkan karena tidak ada atau sedikit saingan. Dan keunikan adalah salah satu keuntungan dari niche marketing. Kita bisa menguasai pasar tertentu untuk produk tertentu dengan profit yang tinggi
6
6. Memilih niche market berarti membangun merek bisnis yang unik Jika kita menawarkan produk yang unik pada pelanggan, maka secara otomatis kita sedang membangun merek bisnis yang unik. Jika kita bisa menjadi yang pertama menjual produk unik tersebut, maka orang akan mengingatnya lebih lama bahkan bisa jadi selamanya seperti yang terjadi pada kasus air mineral bermerek 'Aqua'. Sampai sekarang tiap orang menyebut 'air mineral' selalu cenderung merk Aqua yang diucapkan. Padahal merek air mineral yang ada di pasaran ada berbagai macam. Tapi orang-orang tetap ingat Aqua sebagai produk pertama dan mereka memakai nama tersebut untuk menyebut air mineral. Contoh dari apa yang saya lakukan adalah ketika saya menggarap pasar niche dari produk tutorial clickbank. Sehingga ketika ada kata “rahasia sukses clickbank” maka anda bisa search sendiri di google kalau nama saya dan situs yang menjual produk tersebut akan mendominasi search engine google. Karena memang ketika dulu saya meluncurkan panduan rahasia sukses clickbank ini, belum banyak pemain. Sehingga ini bisa “keberuntungan”’ saya sampai hari ini ketika produk saya tetap mendominasi untuk niche market tersebut sampai hari ini sekalipun sekarang ada beberapa produk sejenis, tapi orang akan tetap memilih produk saya sebagai produk yang terbaik. Contoh lain, misalnya anda dengar kata “berkebun emas” atau “kebun emas” tentu saja pikiran kita akan tertuju pada pribadi RULLY KUSTANDAR, seorang IM Indonesia yang pertama kali memperkenalkan tentang konsep berkebun emas
7
Setelah itu sekalipun banyak bermunculan buku-buku, seminar yang mengupas tentang investasi emas, tapi percayalah saya – seperti halnya contoh AQUA diatas, orang tetap akan selalu berkiblat pada seorang RULLY KUSTANDAR ketika berbicara tentang emas Why? Dia bisa jadi be the first di niche market yang spesifik dan dengan produknya tersebut RULLY KUSTANDAR bertahun-tahun secara konsisten sukses menguasai niche market tentang “berkebun emas” sampai hari ini 7. Memilih niche market membuat kita terkenal sebagai ahli di bidang tersebut. Dengan fokus memilih niche market akan membuat kita berusaha mempelajari atau menggali informasi sebanyak mungkin mengenai produk yang kita tawarkan agar kita bisa menjawab atau melayani pelanggan dengan sebaik mungkin. Lama kelamaan secara otomatis kita akan menjadi 'expert' atau ahli di bidang yang ada dalam niche market tersebut.tersebut. Begitu pelanggan mengetahui bahwa kita ahli di bidang yang kita geluti mereka akan percaya dan dengan mudah akan mereferensikannya ke orang lain. 8. Jumlah niche market tidak terbatas. Bisa ratusan bahkan ribuan. Jadi kita sebenarnya mempunyai banyak peluang untuk berburu niche yang lain begitu berhasil dengan satu niche. Keuntungan akan lebih berlipat ganda jika mengembangkan lebih dari satu niche. Asal tidak dikerjakan dalam waktu yang bersamaan karena akan memecah fokus sehingga hasilnya tidak maksimal. Jadi begitu banyak keuntungan yang bisa diperoleh dengan menjalankan bisnis berbasis niche market daripada bisnis umum yang terlalu luas dan tidak spesifik. Karena itu saat ini banyak orang berlomba-lomba mulai menggeluti bisnis jenis ini karena keuntungan yang diperoleh bisa sangat besar. Jangan pernah berhenti mencoba dan berusaha jika ingin berhasil :)
8
2 Cara Menentukan Niche Market dan Melihat Tingkat Persaingan
Niche Market dapat didefinisikan secara sederhana sebagai pasar yang banyak dicari tapi sedikit persaingan. Niche Market, diibaratkan sebagai pasar yang tersembunyi di dalam ceruk. Di dunia bisnis online, kata kunci atau keyword bisa diibaratkan sebagai pasar. Kalau kita mencari “pasar” mana yang ramai? Berarti “keyword” apa yang banyak dicari. Nah sudah menjadi kosekuensi tersendiri, bila pasar/keyword yang ramai, berarti banyak saingan pula. Bersaing dalam arti, ketika kita mencari keyword tersebut di search engine, jumlah hasil website yang muncul terlalu banyak. Namun, bukan berarti tidak ada peluang. Tidak sedikit keyword yang banyak dicari, ternyata website yang tersedia sedikit atau mungkin tidak ada sama sekali. Peluang keyword ini harus dicari, ibarat berlian yang tersembunyi. Peluang pasar inilah yang kemudian kita sebut sebagai niche market. Dengan menjual produk/jasa secara online yang berdasarkan niche market ini, banyak keuntungan yang akan anda dapatkan.
9
Diantaranya adalah website anda akan mendapatkan visitor tertarget dari search engine. Ibarat warung yang banyak pengunjung, hasil penjualan anda akan sangat banyak terbantu dengan membludaknya tingkat kunjungan ke website anda. Karena letaknya yang tersembunyi ini, mencari niche narket bukan hal yang mudah. Tapi bukan berarti anda tidak bisa. Hanya butuh ketekunan, kesabaran dan waktu. Setidaknya setelah Anda belajar tips mencari niche market berikut, anda akan terbiasa mencari niche mMarket sehingga pintar membaca pasar. Langsung saja, inilah dia 2 langkah mudah mencari niche market Mencari niche market #1 Risetlah keyword yang banyak dicari ketika orang menggunakan internet. Pada tahap pertama ini, anda bisa gunakan fasilitas google keyword tool -> http://kayadaribisnisinternet.com/google-keyword-tool/google-keyword-tool.html Anda tinggal mengetikan kata kunci yang anda minati atau yang berhubungan dengan produk atau jasa milik Anda Maka, voila! Akan muncul 1-100 keyword yang banyak dicari. Misalkan anda mengetik kata “golf tips”. Maka akan muncul 1 sampai 100 hasil keywords seperti yang berhubungan dengan kata kunci “golf tips” beserta jumlah pencariannya per bulan. Usahakan pada langkah awal mencari niche market ini, pilih keyword yang jumlah pencariannya berkisar ratusan atau lebih, ribuan lebih bagus. Saya anjurkan untuk bisa mendapatkan market pencari minimal diatas 3000/bulan, lebih tinggi lebih baik.
10
Mencari Niche Market #2 - Ukur tingkat persaingan Setelah anda tahu keyword yang banyak dicari melalui google keyword tool, lalu anda harus mencari tahu berapa banyak jumlah pesaing website yang berbicara tentang kata kunci Misalkan anda pilih keyword “golf tips” kemudian ketikkan kata tersebut di search engine google dengan memberi tanda “golf tips”. Kemudian lihatlah jumlah pesaing anda di sebelah kanan bagian atas halaman. Biasanya hasilnya akan bertuliskan “About 3.670.000 result”.
Saran bagi Anda yang masih pemula dalam mencari topik yang sesuai dengan niche market adalah : Carilah jumlah persaingan halaman situs di bawah 500.000 halaman website, nah inilah dia niche market yang harus anda gali lebih dalam. Logika sederhananya anda tinggal mencari keyword yang banyak dicari, namun website yang berisi keyword/kata kunci tersebut, tidaklah banyak.
11
Hanya saja seperti yang tadi disebutkan bahwa anda butuh kesabaran, ketekunan, dan waktu. Langkah-langkah tadi anda harus lakukan berulang-ulang agar mendapatkan keyword yang tepat. Setelah anda dapatkan niche market, anda tinggal buat artikel yang berisi keyword tersebut. Misalkan keyword niche market-nya adalah golf tips, maka anda buat artikel berisi sekitar 3%-5% kata golf tips, tanpa dirubah sedikitpun kata-katanya dalam sebuah artikel menarik yang mudah dipahami oleh pembaca. Dari sinilah Anda mulai mengerti pentingnya strategi penulisan artikel marketing (http://kayadaribisnisinternet.com/artikel-marketing.pdf) Sederhana bukan? J Banyak pelaku bisnis yang melakukan kesalahan, karena tanpa melakukan riset awal dalam menentukan target pasar yang spesifik. Fokus pada niche market (pasar ceruk) akan lebih menentukan dari pada melakukan bisnis di dalam pasar yang umum dengan banyak pesaing. Dengan target pasar yang umum anda akan punya banyak pesaing, tapi tidak dengan niche market. Anda akan punya banyak kesempatan untuk mendapatkan pasar yang tertarget dan terbaik. Semakin anda tertarget, pasar anda semakin berharga karena anda dapat memberikan servis langsung kepada market/prospek yang unik/spesifik. Fokus pada niche market (pasar ceruk) yang benar-benar anda kuasai dan kerjakan akan memberikan kemudahan kepada anda dalam mengelolanya.
12
Jangan terjebak pada niche market (pasar ceruk) yang popular, yang popular belum tentu menghasilkan banyak uang. Karena pertimbangkan mengenai persaingan, niche market yang populer akan semakin banyak pesaingnya. Tapi bukan berarti niche market yang sepi pesaing bagus, yang terpenting sebelum menentukan niche market adalah lakukan riset pasar carilah apakah niche market yang akan Anda masuki tersebut cukup kompetitif atau tidak dengan cara melakukan analisa tingkat persaingan di google. Saran saya jika Anda masih pemula hindari untuk menjual produk di market yang sudah banyak pesaingnya/sangat kompetitif terkecuali produk/jasa Anda memiliki banyak nilai tambah dari produk pesaing.
13
6 Langkah Bagaimana Sukses Menguasai Niche Market Online
Ketika memulai bisnis online, kita harus menentukan bidang yang akan jalankan. Dalam memilih bidang/topik inilah yang akan menentukan keberhasilan bisnis tersebut. Untuk itu kita harus memilih bidang/topik/produk yang nilai penjualannya tinggi sehingga tidak banyak waktu yang terbuang untuk mengelola bisnis tersebut. Jalan pintasnya dengan belajar tentang 'niche marketing' . Definisi niche : segmen pasar yang terfokus dan tertarget (spesifik tapi sangat menguntungkan). Misalnya pasarnya tentang 'baju', maka niche marketnya bisa 'baju batik pekalongan'. Dengan memilih niche market yang tepat maka pasar kita akan terfokus dan tertarget. Bayangkan kalau kita sekedar memilih pasar 'baju'. Segmennya terlalu luas karena jenis pakaian banyak sekali sehingga kita sendiri kesulitan kalau harus menyediakan beragam pakaian yang kemungkinan dibutuhkan atau dicari orang.
14
Dengan membatasi jenis pakaian maka kita bisa memperkecil angka pengunjung yang tidak tertarget atau yang tidak membutuhkan produk kita. Dengan demikian diharapkan yang datang ke situs kita adalah orang-orang yang memang benar-benar mencari atau membutuhkan produk yang kita tawarkan yang nantinya akan bisa menghasilkan penjualan yang lebih besar. Untuk itu kita harus tahu bagaimana cara memilih niche market yang tepat. Lalu bagaimana caranya memilih niche market yang tepat? Ada bebarapa poin yang perlu dipertimbangkan dalam memilih niche market : 1. Mulai dari bidang/subject yang menjadi minat atau hobi kita. Bidang yang kita sukai bisa memotivasi kita lebih baik daripada bidang yang tidak kita sukai. Kita akan melakukannya dengan semangat yang lebih tinggi karena kita suka dan ingin tahu lebih banyak. 2. Pastikan ada permintaaan pasar yang tinggi dan jelas kemana harus menjualnya. Untuk mengetahui hal ini lakukan riset pasar (market research) dan riset kata kunci (keyword research) dengan menggunakan alat pencari kata seperti misalnya menggunakan tools gratis dari google keyword tool. Bagian terpenting dari niche marketing adalah benar-benar memahami niche market dengan baik atau tahu banyak mengenai niche market tersebut. 3. Fokuskan pada satu niche market saja dulu. Fokus pada banyak niche market pada waktu yang bersamaan tidak akan memberikan hasil yang maksimal karena fokus kita akan terbagi-bagi. Setelah selesai dengan satu niche market dan berhasil, baru beralih ke niche market yang lain.
15
4. Lakukan riset untuk mengetahui para pesaing anda, Lakukan riset dari website yang memasarkan niche market yang sama. Kumpulkan informasi sebanyak mungkin mengenai saingan anda. Usahakan membuat produk kita berbeda dengan produk yang ditawarkan para pesaing kita yang lain. Berikan alasan yang bagus pada pengunjung situs kenapa mereka harus membeli produk tersebut dari kita, bukan dari yang lainnya. 5. Lihat potensi keuntungannya. Pastikan bahwa niche market yang sudah kita pilih benar-benar akan menguntungkan, bukan 'tampak' atau 'terdengar' menguntungkan. Cari informasi detil mengenai hal ini. 6. Siapkan konten blog/website kita dengan informasi yang berguna atau lengkap mengenai niche market tersebut. Tunjukkan bahwa kita benar-benar mengetahui apa yang dibutuhkan pelanggan dan buktikan bahwa kita akan memberikan atau menjual produk yang terbaik. Lakukan update berkala sehingga membuat orang terus tertarik untuk terus mengunjungi situs kita yang nantinya diharapkan bisa meningkatkan angka penjualan. Setelah mencoba langkah-langkah tersebut di atas, selanjutnya kita coba menjalankan strategi lain yang diperlukan antara lain : 1. Menarik atau mendatangkan pengunjung yang terfokus dan tertarget ke situs kita (melalui iklan atau promosi yang lain) 2. Menulis surat penjualan (sales letter) yang bagus (lihat berbagai contoh surat penjualan yang bagus dan kembangkan sesuai kebutuhan) 3. Membangun/menyiapkan database pelanggan (gunakan autoresponder, http://kayadaribisnisinternet.com/autoresponder) 4. Menjual lebih banyak di beberapa niche market dengan produk/jasa yang berbeda (lakukan duplikasi langkah yang sudah terbukti menghasilkan) 5. Menjalankan program afiliasi sehingga orang bisa ikut mempromosikan produk/jasa yang Anda jual secara online.
16
3 Langkah Sederhana Bagaimana Memilih Niche Market Untuk Para Pemula Salah seorang member pada situs keanggotaan yang saya kelola bertanya, "Pak Gm, katanya kalau mau jualan di internet harus di pasar ceruk/niche market. Btw, apa sih niche market itu?" Itu pertanyaan yang baik! Mencari pasar ceruk (niche market) adalah langkah # 1 dan itu yang paling penting jika Anda mau sukses dalam bisnis internet ini. Saya jelaskan begini, secara sederhana yang dinamakan niche market adalah "sekelompok orang yang secara online mencari solusi untuk masalah tertentu yang mereka hadapi, tetapi mereka tidak menemukan solusi yang berguna di pencarian mereka." Dengan begitu, jika Anda masuk di sana, dan menawarkan solusi yang benar, maka disanalah sumber uang Anda. Melakukan riset pasar dengan mencari niche market adalah dasar dari sukses bisnis Internet. Jika Anda memiliki dasar bisnis di niche market dengan kuat, maka bisnis online Anda akan berkembang dengan pesat. Namun jika tidak maka tidak ada jaminan bisnis Anda akan pernah menghasilkan dollar bagi Anda. Jadi, bagaimana Anda bisa menemukan niche market itu secara online? Mudah saja yaitu Anda harus tahu alat yang tepat untuk digunakan. Saya akan memberitahukan tentang salah satu alatnya di tulisan ini. Tetapi, pertama, ada beberapa pekerjaan yang harus Anda lakukan. Anda perlu memilih beberapa topik untuk meneliti niche market Anda.
17
Topik ini harus didasarkan pada kemampuan Anda sendiri, minat, hobi, keahlian dan ide Anda atau orang lain. Cobalah berpikir tentang hal-hal yang telah Anda pelajari dalam pekerjaan Anda, atau pada hidup Anda- atau sesuatu yang Anda benar-benar ingin belajar tetapi belum sempat dipelajari. Buat Brainstorming - tulis apapun yang ada di pikiran Anda! Sekarang Anda sudah siap untuk menggunakan google keyword tool Google keyword tool adalah alat yang bisa menunjukkan kepada Anda mengenai frase kata ketika orang mengetik ke dalam mesin pencari ketika mereka sedang mencoba untuk mencari sesuatu secara online. Mengapa ini penting? Karena dengan Anda mengetahui apa yang mereka cari, Anda dapat menemukan apa yang menjadi permasalahan mereka, sehingga Anda dapat menemukan solusi untuk mereka dan menawarkan untuk dijual! Anda juga akan mempelajari bagaimana besarnya permintaan untuk mencari solusi atas masalah yang ... dan berapa banyak kompetisi ada. Berapa website penjualan yang sudah menawarkan solusi untuk masalah mereka? Bagaimana cara memberikan solusi yang baik? Apakah itu benar-benar memenuhi kebutuhan orang-orang yang membelinya? , dll Google keyword tool (http://kayadaribisnisinternet.com/google-keyword-tool/google-keywordtool.html) dapat memberikan jawaban untuk semua pertanyaan tersebut.
18
Contoh: Katakanlah Anda ingin membuat usaha berdasarkan minat Anda dalam penyembuhan obat tradisional Cina ... Anda dapat menggunakan google keyword tool untuk penelitian kata kunci seperti "Chinese medicine" - kemudian kita akan hasil pencariannya, apakah ada niche market atau tidak. Jika Anda menemukan frase yang "menyatakan permasalahan," berarti Anda sedang mendapatkan pasar yang bagus untuk dikerjakan. Misalnya, ketika Anda menggunakan google keyword tool, Anda menjumpai kalimat "how do I cure a migraine without drugs"—ini adalah sebuah pernyataan masalah. Jika banyak orang yang mencari informasi yang terkait dengan topik tersebut, maka Anda sudah dapat memiliki dasar untuk sukses di bisnis internet karena disanalah Anda temukan pasar ceruk/niche market yang spesifik itu. Tapi ingat, Anda juga harus memeriksa tingkat persaingan, dan produk informasi apa saja ditawarkan oleh saingan Anda. Dan Anda bisa mengamati pesaing situs Anda Anda perlu mempelajari tentang niche market dan memikirkan bagaimana mencari pelanggan untuk membeli apa yang Anda tawarkan. Menghasilkan uang dari Internet dapat dilakukan jika Anda memilih niche market yang menguntungkan, membuat situs dengan tema yang niche dan mendapatkan lalu lintas kunjungan ke situs penjualan Anda. Sebelum Anda menjual apapun di Internet, Anda harus terlebih dahulu bertanya kepada diri Anda sendiri. Apakah Anda berminat dengan apa yang akan Anda jual tersebut? Apakah Anda menyukainya? Karena bagaimana mungkin orang lain jatuh cinta pada produk Anda jika Anda sendiri pun tidak tahu apa yang Anda jual?
19
Karena itu ada 3 tips untuk memilih niche market yang tepat: 1. Pastikan ada permintaan pasarnya. Persempit topik yang ingin Anda cari, karena Anda akan bisa memberikan apa yang orang cari berdasarkan informasi yang spesifik. Dengan Anda bisa memilih satu topik yang Anda tahu dan spesifik, namun ada permintaan pasar membuat Anda menjadi ahli nantinya. Contoh tema-tema seperti flower, soccer, masih terlalu luas, Anda bisa persempit lagi, syukur-syukur Anda bisa temukan frase yang "menyatakan permasalahan," 2. Ada juga Persaingan yang seimbang Adalah penting untuk melakukan riset terhadap persaingan/kompetitor. Terlalu banyak persaingan dapat menunjukkan kejenuhan. Tapi kalau terlalu sedikit menunjukkan kurangnya minat atau pasarnya jelek. Bagi saya penting untuk kita bisa menemukan keseimbangan antara keduanya. Jadi penting untuk melihat apa saja produk yang ditawarkan pesaing Anda sehingga anda dapat membuat produk atau layanan yang lebih baik daripada pesaing Anda. Atau bahkan Anda bisa mengkhususkan diri pada tema tertentu yang tidak dijual oleh pesaing Anda Anda juga dapat menggunakan toko buku, lihat DVD, untuk mencari informasi lebih lanjut tentang niche market yang ingin Anda riset. 3. Pastikan Anda dapat dengan cepat membangun konten di situs Anda untuk niche market yang Anda “bidik” Strategi lain yang diperlukan untuk menghasikan uang dari niche market yang Anda temukan adalah membangun sebuah halaman website, menarik trafik kunjungan ke halaman website Anda, menulis surat penjualan yang baik, membangun database pelanggan (gunakan opt-in newsletter), menjual lebih banyak produk niche untuk mereka dan membuka afiliasi program Apakah Anda bersedia untuk melakukan itu? Jika Anda mengambil langkah yang tepat, maka Anda akan mendapatkan uang dari internet dengan terus menerus :) 20
