ANALISIS EFISIENSI SALURAN DISTRIBUSI PADA PERUSAHAAN GAS ELPIJI PT. BALI PANDAK SARI DI DENPASAR
Oleh : IDA BAGUS MADE WIRYA DHARMA 0515251246
PROGRAM EKSTENSI FAKULTAS EKONOMI UNIVERSITAS UDAYANA DENPASAR 2009
ANALISIS EFISIENSI SALURAN DISTRIBUSI PADA PERUSAHAAN GAS ELPIJI PT. BALI PANDAK SARI DI DENPASAR
Oleh : IDA BAGUS MADE WIRYA DHARMA 0515251246
Skripsi ini ditulis untuk memenuhi sebagian persyaratan Memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada Program Ekstensi Fakultas Ekonomi Uuniversitas Udayana 2009
i
Skripsi ini telah diuji oleh tim penguji dan disetujui oleh Pembimbing, serta diuji pada tanggal : 27 Juni 2009
Tim Penguji : 1. Ketua
Tanda Tangan ……………….
: Drs.Kastawan Mandala,MM.
2. Sekretaris : I Dewa Nyoman Wiratmaja,SE,MM,AK
……………….
3. Anggota
……………….
: Drs. I Wayan Wenagama,MP
Mengetahui, Ketua Jurusan Manajemen
Pembimbing
Prof.Dr. I Made Wardana,SE,MP NIP: 130 929 217
Drs.Kastawan Mandala.MM NIP: 131 624 880
ii
KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis panjatkan kehadapan Ida Sang Hyang Widhi Wasa/Tuhan Yang Maha Esa, karena atas berkat dan rahmat-Nyalah penulis dapat menyelesaikan skripsi yang berjudul “Analisis Efisiensi Saluran Distribusi Pada Perusahaan Gas Elpiji PT.Bali Pandak Sari Di Denpasar”. Penulis menyadari skripsi ini tidak akan dapat terselesaikan dengan baik tanpa bimbingan, arahan, serta bantuan dari berbagai pihak yang telah meluangkan waktunya dalam penyusunan skripsi ini. Melalui kesempatan ini, penulis menyampaikan terima kasih yang sebesar-besarnya kepada : 1. Bapak Prof. Dr. I Wayan Ramantha, SE., MM., Ak., CPA., selaku Dekan Fakultas Ekonomi Universitas Udayana. 2. Bapak Dr. I Nyoman Mahaendra Yasa, SE., M.Si., selaku Pembantu Dekan I Fakultas Ekonomi Universitas Udayana. 3. Bapak Prof.Dr. I Made Wardana,SE,MP dan Bapak Drs.I Komang Ardana,MM selaku Ketua dan Sekretaris Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi Universitas Udayana. 4. Bapak Drs. I Ketut Mustanda, MM, selaku Ketua Program Ekstensi Fakultas Ekonomi Universitas Udayana. 5. Bapak I Dewa Nyoman Wiratmaja,SE,MM,AK selaku Pembimbing Akademis. 6. Bapak Drs.Kastawan Mandala,MM selaku dosen pembimbing atas waktu, bimbingan, masukan, motivasi, serta kesabarannya dalam membimbing penulis sehingga skripsi ini dapat terselesaikan dengan baik. 7. Kedua orang tua (I.B Putu Arsana dan I.A Oka Arjani) yang selalu memberi dukungan, doa serta memotivasi penulis dalam menyelesaikan skripsi ini. 8. Ida Yuliana Maretha atas semangat dan dukungannya selama ini. 9. Teman-teman akuntansi angkatan 2005 yang tidak dapat penulis sebutkan satu-persatu, atas bantuannya selama ini. 10. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu, yang juga telah banyak membantu dalam menyelesaikan skripsi ini. Penulis menyadari, dalam penyusunan skripsi ini masih banyak hal relevan yang belum diungkap secara utuh karena keterbatasan kemampuan, waktu dan pengalaman penulis. Namun demikian, skripsi ini diharapkan dapat memberikan manfaat bagi pihak-pihak yang berkepentingan.
Denpasar, Juni 2009 Penulis
iii
Judul : Analisis Efisiensi Saluran Distribusi Pada Perusahaan Gas Elpiji PT. Bali Pandak Sari di Denpasar Nama : I.B Md Wirya Dharma Nim : 0515251246 ABSTRAK Perkembangan dunia usaha yang bergerak di bidang industri dan jasa dewasa ini semakin meningkat. Hal ini menuntut pihak perusahaan untuk lebih memantapkan diri dalam menghadapi persaingan. Dalam usaha memenuhi keinginan konsumen akan barang dan jasa, perusahaan harus memperhatikan sistem pemasarannya. Dalam hal ini PT. Bali Pandak Sari menggunakan dua saluran pemasaran yaitu : 1. Saluran 1 : Produsen Pedagang Besar Pengecer konsumen 2. saluran 2 : Produsen Pengecer Konsumen Yang menjadi pokok permasalah yaitu saluran pemasaran manakah yang lebih efisien digunakan PT. Bali Pandak Sari serta bagaimanakah strategi pemasaran yang sebaiknya diterapkan oleh PT. Bali Pandak Sari pada masa yangg akan datang. Tujuan dari penelitian ini untuk mengetahui saluran pemasaran yang paling efisien digunakan oleh PT. Bali Pandak Sari serta untuk mengetahui strategi pemasaran yang sebaiknya diterapkan pada masa yang akan datang. Metode penentuan sampel dilakukan dengan menggunakan Metode Quota Sampling. Teknik analisis yang digunakan adalah Analisis Marketing Margin dan Analisis Marketing Efficiency ( Operational efficiency, pricing efficiency ). Hasil pembahasan saluran distribusi dengan menggunakan teknik Analisis Marketing Margin diperoleh perhitungan melalui perantara pedagang besar sebesar Rp 5.325 sedangkan melalui perantara pengecer sebesar 3.820. dengan menggunakan teknik marketing efficiency ( operational efficiency ) saluran distribusi melalui perantara pedagang besar 5,61% dan melalui perantara pengecer sebesar 4,61%. Sedangkan menurut marketing efficiency ( pricing efficiency ) saluran distribusi melalui perantara pedagang besar sebesar 105,81% dan melalui perantara pengecer sebesar 105,06 % Kesimpulan dari hasil penelitian ini bahwa saluran distribusi yang paling efisien adalah saluran dari produsen, pengecer, ke konsumen. Untuk itu perusahaan diharapkan tetap mempertahankan saluran distribusi melalui perantara pedagang besar, karena masih menghasilkan penjualan yang tinggi bagi perusahaan.
iv
DAFTAR ISI
Halaman
LEMBAR PENGESAHAN ............................................................................ KATA PENGANTAR ....................................................................................... ABSTRAK ......................................................................................................... DAFTAR ISI ...................................................................................................... DAFTAR TABEL ............................................................................................. DAFTAR GAMBAR ......................................................................................... DAFTAR LAMPIRAN .....................................................................................
i ii iii iv v vi vii
BAB I
PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Masalah .................................................... 1 1.2 Tujuan Penelitian dan Kegunaan penelitian ................... 10 1.3 Sistematika Penulisan ........................................................ 12
BAB II
KAJIAN PUSTAKA 2.1 Landasan Teori .................................................................. 14 2.2 Pembahasan Hasil Penelitian Sebelumnya ....................... 41
BAB III
METODE PENELITIAN 3.1 Lokasi Penelitian ................................................................ 3.2 Obyek Penelitian ................................................................ 3.3 Indentifikasi variabel ......................................................... 3.4 Definisi variabel .................................................................. 3.5 Jenis dan Sumber Data ...................................................... 3.6 Prosedur Penentuan Populasi dan Sampel ...................... 3.7 Teknik Analisis Data ..........................................................
43 43 43 44 45 46 49
BAB IV
PEMBAHASAN HASIL PENELITIAN 4.1 Gambaran Umum Perusahaan .......................................... 52 4.2 Pembahasan ......................................................................... 55
BAB V
SIMPULAN DAN SARAN 5.1 Simpulan. ............................................................................. 66 5.2 Saran .................................................................................... 67
DAFTAR RUJUKAN LAMPIRAN
v
DAFTAR TABEL No
Tabel
1.1
Volume Penjualan Gas Elpiji dari PT Bali Pandak Sari pada masing – masing Saluran Distribusi Tahun 2004 – 2008 (dalam Tabung ) .....
6
Volume Penjualan elpiji pada PT Bali Pandak Sari di setiap wilayah pemasaran melalui saluran distribusi I Tahun 2004 – 2008 ( Dalam Tabung ) ...............................................................................................
7
Volume Penjualan Elpiji pada PT Bali Pandak Sari di setiap wilayah pemasaran melalui saluran distribusi II tahun 2004 – 2008 ( Dalam Tabung ) ...............................................................................................
8
Harga Jual Tabung Gas Elpiji Pada PT. Bali Pandak Sari Tahun 2004 – 2008 (Dalam Rupiah ) ..............................................................
9
Jumlah organisasi saluran yang memiliki ikatan kerja sama pada masing- masing wilayah pemasaran Tahun 2008. ...............................
46
3.1.1
Jumlah sampel pada masing- masing wilayah pemasaran ..................
48
4.1
Rata- Rata Harga Jual Produsen, Harga Beli Konsumen, dan Biaya Distribusi Elpiji ukuran 12 Kg dan 50 Kg Pada Tipe Saluran distribusi I Tahun 2008 ( Dalam Rupiah ) ...........................................
49
Rekapitulasi Marketing Margin dan Marketing Efficiency untuk Produk Elpiji untuk ukuran 12 kg dan 50 kg. Pada Tipe Saluran Distribusi I Tahun 2008 .......................................................................
50
Rata- Rata Harga Jual Produsen. Harga Beli Konsumen, dan Biaya Distribusi produk Elpiji ukuran 12 Kg dan ukuran 50 Kg Pada Tipe Saluran Distribusi II Tahun 2008 ( Dalam rupiah ) ............................
52
Rekapitulasi Marketing Margin dan Marketing Efficiency untuk Produk Elpiji untuk ukuran 12 kg dan 50 kg. Pada Tipe Saluran Distribusi II Tahun 2008 ......................................................................
57
Perbandingan Rata- Rata Marketing Margin dan Marketing fficiency PT. Bali Pandak Sari untuk produk Elpiji ukuran 12 kg dan Elpiji ukuran 50 Kg pada masing-masing Saluran Distribusi, Tahun 2008...
63
1.2
1.3
1.4
3.1
4.2
4.3
4.4
4.5
Halaman
vi
DAFTAR GAMBAR
No 4.1
Gambar
Halaman
Struktur Organisasi PT. Bali Pandak Sari ............................................... 54
vii
DAFTAR LAMPIRAN
No 1
2
3
4
5
Lampiran
Halaman
Volume penjualan Elpiji ukuran 12 Kg dan 50 Kg PT. Bali Pandak Sari pada lembaga masing lembaga pemasaran tahun 2008 ...................
1
Perhitungan biaya pemasaran pedagang besar pada tipe saluran distribusi I tahun 2008 .............................................................................
3
Perhitungan biaya pemasaran pada pengecer tipe saluran distribusi II tahun 2008 ...............................................................................................
12
Perhitungan Jumlah Sampel Pedagang Besar dan Pengecer pada masing – masing Wilayah Pemasaran .....................................................
27
Penetapan Harga Pedagang Besar dan Pengecer untuk penjualan Elpiji ukuran 12 Kg dan 50 Kg .........................................................................
29
viii
