ANALISI PENGARUH HARGA, KUALITAS PRODUK, PROMOSI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN JILBAB PADA ZOYA BUTIK CABANG CIBUBUR RATRI SYABANDINI 16212048
LATAR BELAKANG Penelitian ini dilakukan pada salah satu butik Zoya cabang Cibubur. Butik ini menjual jilbab merek Zoya, mengingat trend jilbab yang sekarang
sedang sangat diminati banyak kalangan maka peneliti tertarik untuk mengetahui faktor apa saja yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian jilbab Zoya pada butik ini. Zoya hadir dengan produk unggulan yaitu kerudung. Zoya menjadi sangat terkenal karena memiliki model dan design yang tidak pasaran serta harga yang bersaing. Zoya selalu memakai bahan yang berkualitas dalam produksi jilbabnya sehingga semua jilbab buatan Zoya sangat nyaman digunakan.
RUMUSAN MASALAH Rumusan Masalah Berdasarkan latar belakang masalah yang dikemukakan diatas, maka rumusan masalah penelitian ini adalah : 1. Apakah pengaruh harga, kualitas produk, dan promosi terhadap keputusan pembelian jilbab pada Zoya Butik Cabang Cibubur bersifat simultan? 2. Apakah harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian jilbab pada Zoya Butik
cabang Cibubur? 3. Apakah kualitas produk berpengaruh terhadap keputusan pembelian jilbab pada Zoya Butik cabang Cibubur?
4. Apakah promosi berpengaruh terhadap keputusan pembelian jilbab pada Zoya Butik cabang Cibubur?
TUJUAN PENELITIAN Tujuan Penelitian Berdasarkan rumusan masalah dan batasan masalah diatas, maka tujuan penelitian ini adalah : 1. Untuk mengetahui hubungan antara harga, kualitas produk, dan promosi terhadap keputusan pembelian jilbab pada Zoya Butik cabang Cibubur secara simultan. 2. Untuk mengetahui pengaruh harga terhadap keputusan pembelian jilobab pada
Zoya Butik cabang Cibubur 3. Untuk mengetahui pengaruh kualitas produk terhadap keputusan pembelian jilbab pada Zoya Butik cabang Cibubur
4. Untuk mengetahui pengaruh promosi terhadap keputusan pembelian jilbab pada Zoya Butik cabang Cibubur
PEMBAHASAN Validitas No
1
2
Variabel Indokator
R Hitung
R Tabel
Keterangan
Indikator 1
0,688
0,1603
Valid
Indikator 2
0,685
0,1603
Valid
Indikator 3
0,693
0,1603
Valid
Indikator 4
0,598
0,1603
Valid
Indikator 5
0,626
0,1603
Valid
Indikator 1
0,633
0,1603
Valid
Indikator 2
0,642
0,1603
Valid
Indikator 3
0,682
0,1603
Valid
Indikator 4
0,641
0,1603
Valid
Indikator 5
0,576
0,1603
Valid
Harga
Kualitas Produk
PEMBAHASAN 3
4
Promosi Indikator 1
0,764
0,1603
Valid
Indikator 2
0,821
0,1603
Valid
Indikator 3
0,732
0,1603
Valid
Indikator 4
0,565
0,1603
Valid
Indikator 5
0,685
0,1603
Valid
Indikator 1
0,728
0,1603
Valid
Indikator 2
0,796
0,1603
Valid
Indikator 3
0,608
0,1603
Valid
Indikator 4
0,611
0,1603
Valid
Indikator 5
0,704
0,1603
Valid
Keputusan Pembelian
Pernyataan valid jika: r hitung > r tabel
PEMBAHASAN Raliabilitas Variabel
Cronbach’s Alpha
Nilai Reliabel
Keterangan
Harga
0,666
0,60
Reliabel
Kualitas Produk
0,625
0,60
Reliabel
Promosi
0,758
0,60
Reliabel
Keputusan Pembelian
0,728
0,60
Reliabel
Pernyataan reliabel jika : Cronbach’s Alpha > 0,60
PEMBAHASAN Uji Multikoliniearitas
Variabel
Tollerance
VIF
Keterangan
Harga
0,533
1,874
Bebas Multikolinier
Kualitas Produk
0,860
1,241
Bebas Multikolinier
Promosi
0,523
1,910
Bebas Multikolinier
Pernyataan bebas multikoliniearitas jika : Nilai tollerance < 0,10 dan nilai VIF >10
PEMBAHASAN Uji Heteroskedastisitas
PEMBAHASAN Uji Normalitas
PEMBAHASAN Analisis Regresi Linear Berganda Model
UnstandardizedCo Standardized efficients Coefficients B
1 (Constant) HARGA KUALITAS PRODUK PROMOSI
Std. Error -,221 -,170 ,232
1,710 -,086 ,084
,519
,092
t
Sig.
Beta
-,162 ,183
-,129 -1,968 2,745
,898 ,051 ,007
,469
5,653
,000
a. Dependent Variable : Keputusan Pembelian
Y = -0,221 - 0,170X1+ 0,232X2+ 0,519X3
PEMBAHASAN Uji Parsial (Uji T) Model
UnstandardizedCo Standardized efficients Coefficients B
1 (Constant) HARGA KUALITAS PRODUK PROMOSI
Std. Error -,221 -,170 ,232
1,710 -,086 ,084
,519
,092
a. Dependent Variable : Keputusan Pembelian
t
Sig.
Beta
-,162 ,183
-,129 -1,968 2,745
,898 ,051 ,007
,469
5,653
,000
PEMBAHASAN
Uji Simultan (Uji F) Model 1 Regression Residual Total
Sum of Squares df 864,032 955,302 1819,333
a. Dependent Variable: Keputusan Pembelian b. Predictors: Promosi, Kualitas Produk, Harga
3 146 149
Mean Square 288,011 6,543
F 40,017
Sig. ,000b
PEMBAHASAN Koefisien Determinasi
Model 1
Std. Error of R Square Adjusted R Square the Estimate
R ,689a
,475
,464
a. Predictors: (Constant), Promosi, Harga, Kualitas Produk
2,558
Durbin-Watson 1,946
KESIMPULAN 1.
Regresi Linear Berganda Hasil pengujian regresi linear berganda menunjukkan bahwa 2 variabel independen (kualitas produk, promosi) berpengaruh positif dan variabel harga
berpengaruh negatif terhadap keputusan pembelian jilbab zoya. Pengaruh terbesar terhadap keputusan pembelian jilbab zoya adalah variabel promosi dengan koefisien 0,469, kemudian diikuti variabel kualitas produk dengan koefisien 0,183, sedangkan variabel yang berpengaruh paling rendah yaitu variabel harga dengan koefisien -0,162. 2.
Secara Parsial (Uji T) Berdasarkan hasil uji statistik t, diketahui bahwa variabel kualitas produk dan promosi berpengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian. Sedangkan variabel harga tidak berpengaruh secara parsial terhadap keputusan pembelian.
3.
Secara Simultan (Uji F) Secara simultan variabel harga, kualitas produk, dan promosi secara bersamasama berpengaruh signifikan terhadap variabel keputusan pembelian
4.
Koefisien Determinasi Nilai yang diperoleh pada adjusted R square sebesar 0,464. Loyalitas akan harga, kualitas produk, dan promosi sebesar 46,4% sedangkan 53,6%
dijelaskan oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini
SARAN Untuk variabel yang berpengaruh secara signifikan terhadap keputusan pembelian konsumen , yaitu kualitas produk dan promosi. Maka sebaiknya pemasar jilbab zoya tetap memperhatikan dan meningkatkan kualitas produk berupa bahan,
desain atau model jilbab, serta mempertahankan promosi yang dinilai sangat efektif dengan adanya diskon, menggunakan endorse, mempercantik pajangan di etalase untuk menarik minat para calon pembeli. Perusahaan perlu lebih bijak dalam menetapkan harga , menjaga tingkat harga yang terjangkau oleh semua konsumen dari berbagai kalangan agar dapat membeli produk jilbab zoya. Bagi para peneliti selanjutnya yang akan melakukan penulisan ilmiah sejenis disarankan pada saat memilih objek yang ingin diteliti, pilihlah objek yang mudah dijangkau dan juga harus mengetahui karakteristik responden agar tidak mempersulit dalam pengumpulan data primer.
