IBM – „Váltsunk stratégiát!” Budapest, 2012 november 14.
Állandó feladatunk: a változás Pongrácz Ferenc IBM Magyarország
1972: NY PAR 900 dollár 7 óra
2010: NY PAR 5 cent 1 másodperc
© 2012 IBM Corporation
2,000,000
Eladott termékek – millió darab
1,000,000 “A dolgok Internete” 500,000
10,000
5,000
S/360
IBM PC
World Wide Web
1,000
1960
1965
1970
1975
1980
1985
1990
1995
2000
2005
2010
2015
Forrás: IDC, SSR and IBM Market Insights
© 2012 IBM Corporation
© 2012 IBM Corporation
© 2012 IBM Corporation
© 2012 IBM Corporation
© 2012 IBM Corporation
© 2012 IBM Corporation
A 2012-es IBM Globális Vezérigazgatói Felmérés az ötödik a sorban és nyolc év fejlődését mutatja be 2004 Te jössz!
9
2010 A komplexitás menedzsmentje
2012 A vezető és a kapcsolatok
2006 Innováció
2008 A jövő vállalata
A bevétel növelése A bevétel növelése az első prioritás az első prioritás Gyorsan kell tudnunk Gyorsan kell tudnunk reagálni reagálni A növekedés első A növekedés első lépése a belső lépése a belső képességek képességek fejlesztése fejlesztése
Az AzÜzleti Üzletimodell modell innováció innováció kulcsfontosságú kulcsfontosságú Külső Külsőkollaboráció kollaboráció Az Azinnovációt innovációt felülről felülrőlkell kellindítani indítani
Változásra Változásraéhesen éhesen Kitűnni az ügyfélKitűnni az ügyfélkapcsolatokon kapcsolatokon keresztül keresztül Innovatív Innovatívglobális globális üzleti modellek üzleti modellek
Kreatív Kreatív menedzsment menedzsment Az ügyfélkapcsolatok Az ügyfélkapcsolatok újragondolása újragondolása Az operatív müködés Az operatív müködés tökéjre vitele tökéjre vitele
Érték alapú vezetés Érték alapú vezetés Az ügyfelek személyes Az ügyfelek személyes megszólítása megszólítása Az innováció Az innováció felgyorsítása partnerek felgyorsítása partnerek segítségével segítségével
456 456interview interview
765 765interview interview
1130 1130interview interview
1541 1541interview interview
1709 1709interview interview
© 2012 IBM Corporation
Közép és Kelet Európában 130 vezérigazgatóval és a közszférában dolgozó felsővezetővel beszéltünk A legnagyobb hasonló felmérés Közép és Kelet Európában 13 országban 5 szektor vezetőit kérdeztük meg Kommunikáció Disztribúció Pénzügyi szolgáltatások
Csehország, Magyarország, Szlovákia Lengyelország és Baltikum Oroszország / FÁK
Régiók
Törökország Dél Kelet Európa
10
Szektorok
Ipar Közszféra
© 2012 IBM Corporation
Globálisan a technológiai tényezőket látják a legfontosabb külső hatásnak a vezetők A szervezetekre ható külső tényezők A világon
Közép és Kelet Európa 2010*
2012 Market factors Macro-economic factors Technology factors Regulatory concerns People skills Socio-economic factors Globalization Geopolitical factors Environmental issues
11
© 2012 IBM Corporation
Értékteremtés a kapcsolatok új rendszerein keresztül
Érték alapú vezetés
A vevők személyes megszólítása Intenzívebb innováció a partneri kapcsolatok segítségével
12
© 2012 IBM Corporation
Mire fókuszálnak a legsikeresebb vezetők?
Érték Értékalapú alapúvezetés vezetés Nyílt kommunikáció Nyílt kommunikációés ésaz azalkalmazottak alkalmazottakkollaborációjának kollaborációjánakösztönzése ösztönzése AAkontrol és a nyílt kommunikáció új egyensúlya. A sikeres felsővezetők kontrol és a nyílt kommunikáció új egyensúlya. A sikeres felsővezetőkaz az értékekre a misszióra és az együttműködésre koncentrálnak értékekre a misszióra és az együttműködésre koncentrálnak AAlegjobban legjobbanteljesítők teljesítőkátláthatóbb átláthatóbbmódon módonműködnek működnekés éssikeresebben sikeresebben hajtanak végre átalakulási programokat hajtanak végre átalakulási programokat AAvevők vevőkszemélyes személyesmegszólítása megszólítása AAvevőkről egyedileg vevőkről egyedilegmegtudható, megtudható,hogy hogymit mitértékelnek, értékelnek,mikor mikorés éshogyan hogyan akarnak üzletet kötni akarnak üzletet kötni AAközösségi közösségimédia médiaszerepének szerepénekerősödése erősödésemiközben miközbenaaszemélyes személyesinterakciók interakciók továbbra is fontosak továbbra is fontosak AAlegjobban legjobbanteljesítők teljesítőkmarkánsan markánsantöbb többinformációval információvalrendelkeznek rendelkeznekaa vevőikről vevőikrőlés ésezt eztaatudást tudástsikeresen sikeresenalkalmazzák alkalmazzákisis Intenzívebb Intenzívebbinnováció innovációaapartneri partnerikapcsolatok kapcsolatoksegítségével segítségével AAkülső partneri kapcsolatok jelentősége nagy külső partneri kapcsolatok jelentősége nagymértékben mértékbennőtt nőtt AAvirtuális kapcsolati hálók az innováció új útjait nyitják meg virtuális kapcsolati hálók az innováció új útjait nyitják meg AAlegjobban legjobbanteljesítők teljesítőkgyakrabban gyakrabbanhoznak hoznaklétre létrepartneri partnerikapcsolatokat kapcsolatokataz az innováció érdekében, jelennek meg radikálisan új elképzelésekkel és innováció érdekében, jelennek meg radikálisan új elképzelésekkel és tárnak tárnakfel felújújbevételi bevételiforrásokat forrásokat 13
© 2012 IBM Corporation
IBM Institute for Business Value
A legsikeresebb CIO megérti a mandátumát és úgy cselekszik, valamint összhangba hozza azt a szervezet stratégiájával.
Terjeszkedő Folyamatok finomhangolása és együttműködés fokozása
Outsourcing a megkülönböztetésért Belső együttműködés és kommunikáció Az üzleti folyamatok kezelésére kiemelt figyelmet fordítani A környezet felmérése
Megvalósító Akadálymentes működtetés és a szervezeti hatékonyság növelése
Infrastruktúra és folyamatok standardizálása Eszközök költségének felügyelete Együttműködési alkalmazások bevezetése
Átalakító Az erősebb partnerkapcsolatok kialakításával az iparági értéklánc befolyásolása
14
Nagy adatmennyiség, valósidejű információk Egyszerűsítés a vevőért Az értéklánc kiterjesztése és növelése Kockázatkezelés
Úttörő ő A termékek, üzleti folyamatok, piaci jelenlét folyamatos innovációja
Kísérleti technológiák Új bevételi források feltárása A vevők észlelését növelni Folyamatos növekedés ösztönzése
© 2012 IBM Corporation
© 2012 IBM Corporation
Iparág specifikus termékfejlesztés – az IBM mint innovációs partner - példa
Plant Operations Fleet Optimization Supply Expansion
Transmission & Distribution Operations Mobile Workforce Mgmt Asset Lifecycle Mgmt Supply Chain Mgmt
Customer Operations Transformation (COT) Customer Care Customer Management Customer Systems
Corporate Support Services Human Resources Accounting Payroll
Intelligent Utility Network (IUN) Smart Meter & Beyond IUN Communications Networks Grid Operations IUN Security Electric Vehicle/Distributed Energy Resources
Delivery Options
Power Generation Optimization (PGO)
Physical and Cyber Security Solution Architecture for Energy (SAFE) Infrastructure Servers, storage, communications networks and equipment and associated services © 2012 IBM Corporation
Iparág specifikus termékfejlesztés – az IBM mint innovációs partner - példa Solution Architecture for Energy and Utilities Framework Third-party Access Domain Utility Business Domain Regulatory, Regulatory, Risk Risk and and Compliance Compliance Management Management FileNet, FileNet, Tivoli Tivoli Compliance, Compliance, iLog iLog Power Generation
Transmission & Distribution
Plant Plant Operations Operations Fleet Fleet Management Management Supply Supply Expansion Expansion
Customer Operations
Mobile Mobile Workforce Workforce Management Management Asset Asset Lifecycle Lifecycle Management Management Supply Supply Chain Chain Management Management
Asset Asset Lifecycle Lifecycle Management Management
Customer Customer Management Management Customer Customer Care Care Customer Customer Systems Systems
Corporate Support Services Human Human Resources Resources Accounting Accounting Payroll Payroll
Improved Improved Customer Customer Experience Experience Portal, Portal, Lotus Lotus ConnectionsLotus ConnectionsLotus Expeditor Expeditor
ii tt yy
Intelligent Utility Network (IUN)
Maximo, Maximo, FileNet FileNet Smart Meter & Beyond Grid Operations Security Communications Network Plug-In vehicle/Distributed Energy Resources
Informed Informed Decision Decision Making Making Cognos, Cognos, SPSS, SPSS, iLog, iLog, Information Information Mgmt Mgmt Portfolio, Portfolio, WebSphere WebSphere Business Business Events Events
Business Business and and infrastructure infrastructure integration integration layer layer (Services (Services Oriented OrientedArchitecture) Architecture)
Asset, Asset, Device Device and and Service Monitoring Service Monitoring Netcool, Netcool, DataPower, DataPower, InfoSphere InfoSphere Streams, Streams, Cognos Cognos Now Now
SS ee cc uu rr
Communications network domain
SS oo ll uu tt ii oo nn ss
Tivoli Tivoli Security Security Solutions, Solutions, DataPower, DataPower, Rational Rational Appscan Appscan
Busines Busines ss Process Process Automati Automati on on WebSphere WebSphere Process Process Modeler, Modeler, Process Process Server, Server, ESB, ESB, Message Message Broker Broker
Device domain
Management of the project and development cycle - Rational Suite © 2012 IBM Corporation
Szakácskönyv?
© 2012 IBM Corporation
© 2012 IBM Corporation
Homo informaticus és innováció
© 2012 IBM Corporation