Všichni o IT budoucnosti mluví. IBM Vám ji přináší.
Představení nového partnerského programu pro Managed Service Providers Datum: 7. listopadu 2012
1
Představujeme nová partnerství Managed Service Provider
Miroslav Černík – CEE MSP Midmarket Leader
Vítejte
2
Aktuality 26. září 2012 “….IBM se připravuje akcelerovat prodeje tzv.Cloud Computing Services středně velkým společnostem. Tato společnost se sídlem v Armonku, NY, se
spojila s partnery
za účelem přeprodeje svých služeb a také pomáhá softwarovým společnostem přizpůsobit jejich produkty IBM systémům.” Wall Street Journal, 26. září 2012
3
Partnerství s IBM maximalizuje hodnotu MSPs klientům 73% Midmarket společností více investuje do technologií a předpokládá růst příjmů v roce 2012
Midmarket společnosti vidí růst v mobilních řešeních, BI/Analýzách a nástrojích pro týmovou spolupráci
71% středně velkých společností plánuje zakoupit ERP/CRM v následujích 12 měsících
81% středně velkých společností již vybavuje své zaměstnance mobilními zařízeními
Zákazníci se budou obracet na MSPs za účelem strategické podpory a poskytování služeb cloudu, mobilních řešení, sociálních médií, business intelligence a CRM Source: SMB Group 2012
4
Partnerství s IBM maximalizuje hodnotu MSPs klientům 73% Midmarket společností více investuje do technologií a předpokládá růst příjmů v roce 2012
Cloud computing a virtualizace se stává novou normou Midmarket společnosti vidí růst vnamobilních BI/Analýzách a nástrojích Poptávka po řešeních založených cloudu seřešeních, rapidně zvyšuje. Největší uplatněnípro během týmovou spolupráci přístího roku budou mít cloudová řešení podporující automatizaci marketingu, obchodní analytiku a týmovou spolupráci. 71% středně velkých společností plánuje zakoupit ERP/CRM v následujích 12 měsících
Welcome to the Decade of Smart 81% středně velkých společností již vybavuje své zaměstnance mobilními zařízeními
Zákazníci se budou obracet na MSPs za účelem strategické podpory a poskytování služeb cloudu, mobilních řešení, sociálních médií, business intelligence a CRM Source: SMB Group 2012
5
Zákazníci zřetelně směřují k Managed Services Channel Dynamics
Client Buying Dynamics 60% 40%
29%
31%
MSP
VAR
20% 0%
Source: Forrester Channel partner survey 2011
All Other
Source: AMI Channel partner survey Dec. 2011
MSPs se pozicují do role významného dodavatelského kanálu směrem ke koncovým
zákazníkům Velký tržní potenciál ($18 mld - 2015) roste 5x rychleji než celý IT trh Spolupracujeme s více než 1400 NOVÝMI MSPs k září 2012 Významné rozšíření naší organizace o další lidské zdroje IBM poskytuje integrované Managed Services pro infrastrukturu, platformu a obchodní aplikace
6
Jaké služby MSPs poskytují zákazníkům Managed Service Provider (MSP) je společnost najatá zákazníkem za účelem poskytování určitých IT funkcí, na pravidelné a opakované bázi, za poplatek definovaný v service level agreementu.
7
IBM a MSPs vytváří partnerství IBM doplňuje a přiléhá k vašemu obchodnímu modelu Technická podpora Řešení
MSP
SaaS
Branding
PaaS
Vytváření poptávky
Optimalizace financí
Portfolio IaaS
Partnerství
Obchodní modely
Business Development
8
Managed Service Providers poskytují maximální hodnotu klientům Portfolio
9
IBM naslouchající….. Kompletní sada řešení Technická a obchodní podpora Marketing a Business Development Využití IBM značky na trhu Financování – podpora MSP obchodního modelu směrem k zákazníkům
10
IBM oznamuje plnohodnotný program pro MSPs Růstové cesty k vyšší úrovni partnerství Marketingové programy Finanční odměny Obchodní a technická pomoc Komunita Zajímavá řešení pro MSPs
11
Služby postavené na IBM Technologiích
Úrovně MSPs v IBM PartnerWorld programu
PartnerWorld Benefits 12
Služby postavené na IBM Technologiích
Úrovně MSPs v IBM PartnerWorld programu
PREMIER
ADVANCED MEMBER
Služby ++ Reference ++ Znalosti ++
Služby (2) Reference (1) Znalosti (1)
Hlavní benefity •MSP BP Locator •Marketingové školení •Obchodní školení •MSP Center of Excellence •MSP Virtual Briefing Center • Co-Marketing Center • Joint Marketing Services • IBM BP Emblem • Vzdělávání • Přístup k demo zařízením • Zápůjčky zařízení • MSP Achievement Mark • Přidělený IBM Executive
Registrace v PW
PartnerWorld Benefits 13
>1400 nových Managed Service Providers
14
Propagujte váš vztah s IBM a vaše znalosti
Představujeme novou Managed Service Provider značku
15
15
MSP Marketing – nasloucháme vám Nový IBM Marketing Launch Pad pro MSPs poskytuje ucelený soubor služeb pro pomoc při budování vašeho brandu a pro generování zájmu o vaše služby.
16
MSP Marketing – nasloucháme vám
$30M
17
IBM poskytuje unikátní financování a odměny pro MSPs Software Group white label pricing Global Technology Services white
label pricing
Global Technology Services velkoobchodní 12 měsíční 0%
pricing
financování všem novým kredibilním MSPs
Zpětný odkup pro MSPs „Pay as you Grow“ program pro Servery
a Storage 18
Technická a obchodní podpora Centers of Excellence • • •
Otevíráme čtyři geografická Centers of Excellence Globálně najatí architekti pomáhající MSPs vyvinout pokročilé služby Výstavní skříň IBM technologií pro MSPs
Významné investice do Business Development Executives • •
Experti na Managed Services a Business Transformation Váš přímý kontakt k expanzi vašich obchodních aktivit
19
Naslouchali jsme a máme porozumění pro specifické IT požadavky MSPs •
Multi uživatelské
•
Znovu použitelné
•
Flexibilní
•
Mission critical
•
Škálovatelné
•
Hospodárné
20
MSP Solution Framework Vzdálený Monitoring a Management
IT Služby
IaaS
Aplikace
Managed Storage
Managed Storage
Zařízení
Backup / Recovery
Storage
PaaS
SaaS
Backup / Recovery
Runtime
E-mail
Security
Network
Development
Analytics
Server
Patch Management
Compute
Mobile dev
ERP/SCM/CRM
Network
Help desk
Storage
Database
Business Applications
Infrastructure Management Monitoring
Provisioning
Virtualization
Accounting
Core Infrastructure Datacenter Service enablement
Network Hosted service delivery
Server
Storage
Cloud service delivery 21 21
MSP Solution Framework Vzdálený Monitoring a Management
IT Služby
IaaS
Managed Storage
Managed Storage
Application
IBM Backup / Recovery
Zařízení
PaaS
SaaS
joins theBackup Board/ of Directors Runtime
E-mail
Recovery
Storage
Security
Network
Development
Analytics
Server
Patch Management
Compute
Mobile dev
ERP/SCM/CRM
Network
Help desk
Storage
Database
Business Applications
Infrastructure Management Monitoring
Provisioning
Virtualization
Accounting
Core Infrastructure Datacenter Service enablement
Network Hosted service delivery
Server
Storage
Cloud service delivery 22 22
MSP Solution Framework Vzdálený Monitoring a Management
IT Služby
IaaS
Managed Storage Shrnuto, IBM představuje… Backup / Backup / Zařízení Recovery Recovery
Application
Storage Server Network
PaaS
SaaS
Runtime
E-mail
Managed Storage
• Plnou sadu hardware, software a služeb, které pomáhají Network Development Analytics MSPs: Security • Optimalizovat svou infrastrukturu a vylepšit tak ROI Patch ERP/SCM/CRM Compute Mobile dev • Management Vytvářet nové služby za účelem růstu tržeb • Minimalizovat čas nutný služeb na trhBusiness Storagepro uvedení Database Help desk Applications • Podpora otevřených standardů a architektur • Ověřená spolehlivost, dostupnost a škálovatelná řešení Infrastructure Management která napomáhají MSPs úspěšně naplnit cílová SLA
Monitoring
Provisioning
Virtualization
Accounting
www.ibm.com/partnerworld/msp Core Infrastructure
Datacenter Service enablement
Network Hosted service delivery
Server
Storage
Cloud service delivery 23 23
Shrnutí….. Plná sada řešení PureSystems, SmartCloud Management Suite, Technical Services
Dedikované zdroje, Centers of Excellence Business Development manažeři a Techničtí Architekti
Marketing a Business Development Podpora při marketingovém plánování, budování brandu, generování poptávky a marketingové fondy
Využívání IBM brandu na trhu Managed Service Provider achievement mark
Financování - MSP poskytování služeb zákazníkům IBM Global Financing, Pay as you Grow 24
Děkuji Nejkompletnější partnerský program pro MSP na trhu www.ibm.com/partnerworld/msp Miroslav Černík Mobil: +420 737 264 041 e-mail:
[email protected]
25
