30
tajemství mého úspěchu
&
Jaroslav Řasa aBRA software
Vývojář jdoucí v Baťových stopách Petr Vnouček ABRA SoftwARe Firma vznikla v roce 1991 jako sdružení Jaroslava Řasy a Petra Vacka pod názvem Aktis. V roce 2006 dochází k změně názvu na Abra Software. O dva roky později vzniká firma United Software, stává se mateřskou organizací Abry. Jaroslav Řasa odchází z vedení Abry do čela United Software. Loňský obrat firmy, která zaměstnává asi 100 lidí, byl 126,5 milionu Kč, zisk 14,2 milionu Kč.
Rasa.indd 30
P
rodal byt, aby si mohl koupit první počítač, od té doby ale nehraje vabank. Vsadil na systém, který přejal od svého životního vzoru – Tomáše Bati. A uspěl. Podnikatel Jaroslav Řasa patřil ke studentům, kteří se hned po sametové revoluci vrhli na podnikání. Pod jeho rukama vyrostla společnost Abra Software, jež dnes patří k nejsilnějším českým hráčům v oblasti ERP systémů, neboli podnikových informačních systémů, které usnadňují tuzemským firmám všechny myslitelné a pro běžného zákazníka neviditelné procesy – od výroby, přes logistiku a prodej až po účetnictví. V Jaroslavu Řasovi byl kousek podnikatele od dětství. „Cimrmani říkají: Pravé zločince hledejte ve třídních knihách. Se mnou to bylo asi svým způsobem podobné, údajně jsem v deseti letech prohlašoval, že chci mít výrobní družstvo. A i když jsem nevěděl, že družstvo nemůžete vlastnit, asi se ve mně projevovala už tehdy chuť organizovat, vyrábět a být něčím užitečný,“ vzpomíná na svá školní léta. Přes prodej domácích úkolů nepřipraveným spolužákům na základní škole a obchodování s vlastnoručně vyrobeným příslušenstvím programovatelných kalkulaček na ČVUT, kde studoval umělou inteligenci, se dostal až k zásadnímu životnímu rozhodnutí. „Když přišla revoluce, byl jsem ve čtvrťáku, a byli jsme jako utržení ze řetězu. Původně plánovaná představa, že zůstanu na vysoké škole, nebo že půjdu do nějakého vývoje elektrických zařízení, vzala za své. Zajímavé obory byly
tehdy směrované jen do vojenství, ony jediné měly šanci dostat se k zahraničním součástkám, které byly dobré. Rozhodl jsem se, že zkusím podnikání,“ vzpomíná.
Firma je jen trubka V roce 1990 si poprvé přečetl knihu, která zásadně ovlivnila jeho další kroky. Jmenovala se Tomáš Baťa: Úvahy a projevy. „Tehdy mě to hodně oslovilo. Uvědomil jsem si, že být užitečný a vnímat podnikání ne jako cestu k bohatství, ale jako způsob, jak zlepšit životy lidí, je mé poslání,“ říká Řasa. Z knihy přejal myšlenku o samostatném finančním řízení divizí, důrazu na produktivitu práce, dobře vedeném účetnictví a absolutní otevřenosti k zaměstnancům v otázkách finanční situace a fungování firmy. A především filozofii, že firma je jen „trubka“, kterou prochází výrobní proces a končí u spokojeného zákazníka. Řasa věří, že má Baťa i dnes podnikatelům co říct: „Předběhl dobu o desítky let, vytvořil původně český systém řízení, který vychází z naší mentality.“ Společně se čtyřmi dalšími přáteli, včetně programátora Petra Vacka, v roce 1990 založil firmu Korax. Soustředili se na výrobu medicínské techniky, vývoj programů pro podvojné účetnictví a organizaci přijímacích zkoušek do škol, ale brzo došlo na první rozpory. „Asi se po právu říká, že člověk nemá podnikat s kamarády, ale s lidmi, s nimiž se dobře doplňuje,“ tvrdí dnes podnikatel. Po čtyřech měsících společně s Vackem z Koraxu
22.5.2013 17:47:38
edice fenomén
Foto: Jan Rasch
Rasa.indd 31
31
Foto: Jan Rasch
22.5.2013 17:48:26
32
tajemství mého úspěchu
odešli a založili konsorcium Aktis, z něhož o rok později vznikla společnost Abra. „Jméno Abra bylo krátké a začínalo na A, takže byla velká pravděpodobnost, že bude v seznamu výrobců na prvním místě,“ vysvětluje. K umění dobrých dodavatelů patří podle Řasy i zdrženlivost – nenutit zákazníkům věci, které nepotřebují, a soustředit se na potřebné. Proto se místo softwaru pro školy tehdy zaměřili na dokončení programu pro účetnictví, o nějž projevili zájem lidé, kteří se – stejně jako zakladatelé Abry – pustili do podnikání s malými nebo žádnými zkušenostmi. Jejich první software pro podvojné účetnictví se sice prodával dobře, ale tržby nebyly závratně vysoké. Tehdy podle Řasy přišel nejodvážnější investorský počin jeho života. „Rozhodl jsem se, že prodám byt, který v roce 1991 stál 60 tisíc korun, a všechno, co jsem měl, jsem vrazil do počítače. Asi to byla mladická nerozvážnost, ale vyplatila se.“ S novou výbavou vytvořili další programy a uspořádali první výstavu svých produktů pro firemní zákazníky, z níž měli tržbu osmdesát tisíc korun. „Na tu dobu to byl pro lidi po škole velký balík, pronajali jsme si proto větší sál a další tržba byla už 300 tisíc. Začalo se nám dařit, rok 1991 jsme zakončili s obratem půl milionu korun,“ vybavuje si. Během
Prodal jsem byt a všechno, co jsem měl, jsem vrazil do počítače. následujících let vzrostl obrat Abry dokonce čtyřicetinásobně. Nové zakázky si ale žádaly i víc „rukou“. V prvním roce rozjížděli podnikání s pěti, šesti lidmi, v roce 1993 jich už ale bylo v kanceláři dvacet a dnes má Abra Software kolem stovky zaměstnanců.
Baťovské plánování Od začátku ale bylo Řasovi jasné, že chce-li být Abra úspěšná, musí být v první řadě vidět. V prvních letech proto utrácel třetinu ročního rozpočtu za propagaci v novinách a na různých dalších viditelných místech. Zároveň si uvědomil, že původní produkty v nastupujícím informačním věku bez další péče rychle zastarají a začal plánovat jejich inovaci. V roce 1994 proto představil systém Abra Gold, který o sedm let později nahradila současná programová řada Abra Gx určená klientům všech velikostí – od drobných živnostníků až po velké společnosti.
Jaroslav Řasa Pětačtyřicetiletý podnikatel je spoluzakladatelem Abra Software a zároveň předsedou představenstva a hlavním akcionářem společnosti United Software, pod níž Abra Software momentálně patří. Vystudoval elektrotechnickou fakultu ČVUT, během studia začal podnikat. Inicioval několik projektů na podporu podnikání mezi studenty i podnikateli. Je podruhé ženatý, má tři děti. Vedle práce mezi jeho koníčky patří lyže, kolo, turistika a také studium baťovské filozofie řízení firem.
Rasa.indd 32
22.5.2013 17:48:44
33
edice fenomén
Na trh se shodou okolností dostala krátce předtím, než svět ochromila ekonomická krize. Řasa tehdy musel radikálně změnit způsob řízení ve firmě. Abra začala fungovat na bázi „baťovských“ průběžných plánů, které jsou sice stanovované na rok dopředu, ale neustále se upravují a upřesňují. A přestože tehdy propustil deset procent „problémovějších“ zaměstnanců přijatých v době velkého softwarového boomu, po finanční stránce prý jeho firmu krize nijak dramaticky nezasáhla. „Rozpočet Abry byl vždycky velmi stabilní. Když nebyly peníze, tak se úměrně tomu redukovaly náklady; nikdy jsem neřídil firmu tak, abych nevěděl, jestli budu mít příští měsíc na výplaty. Na konci krize se nám to velmi vyplatilo, protože jsme se mohli soustředit na změny ve firmě, nikoliv na to, kde vezmeme peníze,“ popisuje. Abra je proto i dnes z finančního hlediska „extrémně stabilní společnost“ a má k dispozici výrazně více hotovosti, než potřebuje ke své činnosti.
Vezměte nám naše baráky Skutečné tajemství úspěchu Jaroslava Řasy je ale třeba hledat jinde. Víc než na štěstí vždycky spoléhal na intuici. „Nevěřím na byznys plány, složité podnikatelské projekty, které v sobě mají sáhodlouhé finanční analýzy. Věřím na kvalitní
lidi, kteří zároveň vyhmátnou produkt, o který je zájem. Když máte nápad, umíte jej zrealizovat a seženete dobré lidi, tak to zafunguje skoro vždycky,“ říká. Se zaměstnanci v Abře ho prý pojí sada „genů“, které společnost odlišují od konkurence. Například (opět baťovská) myšlenka, že za určitých okolností může být práce způsobem, jak zlepšit člověka. Práce je pro něho v daleko menší míře otázka naplnění materiálních potřeb, ve větší míře pak naplnění sebedůvěry a pocitu prospěšnosti. „Neskromně říkáme: Vezměte nám naše baráky, dejte nám deset let a budeme na tom stejně, spíše líp. Protože to máme v hlavě, už víme, jak na to,“ vysvětluje Řasa. Jeho druhým podnikatelským „genem“ je systematičnost: „Dali jsme si do sloganu ,Protože mít systém je základ`. To není jen obchodní sdělení, aby si zákazníci kupovali informační systémy. To je něco, co je v nás.“ Třetím pak svoboda („Od první chvíle Abra nebyla vázaná na jeden operační systém nebo jednoho dodavatele.“) a čtvrtým lidskost („Se zákazníkem se snažíme mluvit tak, aby nám rozuměl.“).
Nezbyly po nás dluhy Přes veškeré úspěchy se ale společnosti Abra doposud nepodařil úspěšný průnik na zahraniční trhy – tedy s výjimkou Slovenska, kde působí už od roku 1991. O třináct let později se pokusila otevřít pobočku v Polsku. „Měli jsme tam tři lidi a mysleli jsme si, že to dopadne úspěšně, ale pobočka byla malá, nevěřili nám. Ze zkušeností jiných vím, že by to mohlo fungovat, pokud bychom přesvědčili některého z klíčových lidí Abra, aby se na místo přestěhoval s rodinou a sám pobočku řídil," říká podnikatel. K tomuto kroku ale nedošlo. „To jsme tehdy neudělali, potřebovali jsme energii. Polskou pobočku jsme proto po třech letech zavřeli, nezbyly po nás dluhy, nic špatného,
Moje manažerské zásady
Rasa.indd 33
1.
Systematizujte činnost tak, že funguje i bez vás.
6. měřte výkonová data svých zaměstnanců.
2.
firmu rozdělte na oblasti, ty přidělte k řízení šikovnějším lidem, než jste vy, dejte jim pravomoc, odměnu.
7. Soustřeďte se více na přidanou hodnotu firmy než na obrat.
3.
mluvte se zákazníky i zaměstnanci tak, aby vám rozuměli. nepovyšujte se.
4.
motivujte lidi a požadujte odpovědnost.
5.
nevzdávejte to. nikdy.
8. Spojujte šikovné lidi, pomůže vám to v růstu i ve firemní kultuře. 9. mějte bezpečné finance, čistou bilanci, přehlednou výsledovku. 10. inovujte. nikdy se nezastavte s vývojem jen díky úspěchu současného stavu.
22.5.2013 17:49:04
34
tajemství mého úspěchu
jen polská doména a ochranná známka,“ dodává Řasa. Místo dalších zahraničních příležitostí se tehdy začal poohlížet po zajímavých tuzemských akvizicích. Narazil ale na neočekávaný odpor, oslovené firmy se totiž nechtěly nechat Abrou pohltit. Z toho důvodu vznikla v roce 2007 společnost United Software, pod jejíž hlavičkou působí všechny koupené společnosti. Řasa ve stejném roce odešel z vedení Abry, usedl do čela představenstva United Software a Abra se stala její dceřinou firmou.
Foto: Jan Rasch
Rasa.indd 34
Smysl má dobrý strategický investor Před pocitem pýchy nad dobře odvedenou prací ale u Řasy i dnes vítězí racionální úvaha. Dovede si představit, že by do jeho firmy vstoupil nový investor. „Kdyby dnes někdo přišel a viděl jsem, že to, co přináší, může naši práci zlepšit a posunout někam dál, zajímalo by mě to. Pro mě má smysl dobrý strategický investor, ne finanční investor – ty považuji ve firmě za škodnou, která by ji zničila,“ říká nekompromisně. V přístupu Čechů k podnikání je podle Řasy co zlepšovat. „V téhle zemi chybí tradice předávání byznysu. Čtyřicet let se tady nedělo nic, generace zakladatelů firem pomalu odchází a nemá mechanismy, jak předat dovednost mladým. Je tu sice spousta klubů a start-upů, ale neprolínají se. V pravěku staří lovci učili mladé, jak se loví, aby se ve stáří najedli. Proč by mladí zájemci o podnikání měli opakovat chyby, které jsme dělali my?“ Z této
Čím více bude svobodných pánů, tím méně bude korupce. myšlenky se zrodil plán uspořádat neziskové fórum, v němž budou pozvaní hosté vyprávět své příběhy a společně hledat esenci úspěšného podnikání. První ročník Fóra Inspirace proběhl loni ve Zlíně, ten letošní se uskuteční v říjnu v dalším tradičně průmyslovém městě – Mladé Boleslavi. Zájem studentů o podnikání se Jaroslav Řasa snaží vzbudit i soutěží Diplomová práce roku, která má vidinou finanční odměny vést studenty k tomu, aby psali kvalitnější závěrečné práce, a pak také projektem pro studenty s názvem Můžeš. „V tuhle chvíli chodíme na střední a vysoké školy a ukazujeme úspěšné podnikatelské příběhy. Dáváme poznat, že to jde, že na to není potřeba velký kapitál, že nejdůležitější je chtít,“ vysvětluje Řasa. Nesobecky touží po Česku, ve kterém podniká více lidí. „Čím více totiž bude ,svobodných pánů‘, kteří umějí tvořit hodnoty, tím méně bude korupce, nesmyslného zasahování politiků do chodu společnosti. Menší prostor pro grázly a příživníky. O to větší bude masa lidí, kteří budou ochotni se vzepřít pitomcům. A pokud nás v budoucnu takoví podnikatelé porazí, tak mi to nevadí. Je to jen správně," uzavírá n podnikatel.
22.5.2013 17:49:19
