A Komlóssy Team Kft egy klasszíkus családi vállalkozás, férj és feleség együtt alkotják a tulajdonosokat, a menedzsmentet és az alkalmazottak csapatát. A társaság 2011-ben alakult, a férj (Maczák György) közgaszdász több évtizedes pénzügyi -, és kontrolling valamint vezetői tapasztalatokkal, a feleség (Komlóssy Márta) informatikus és tízéves ingatlanközvetítői gyakorlatot szerzett, mint ilyen tevékenységet folytató cég alkalmazottja majd később tulajdonos-ügyvezetője. Az ingatlanpiacon tapasztalható válságjelenségek és a tulajdonosok saját privát tapasztalata (egy saját tulajdonú ingatlan sikeres cseréje) adta az ötletet, hogy miképpen lehetne enyhíteni a gondokon, megoldást adni a piaci szereplők egy részének arra, hogy sikeresen értékessíthesse eladásra szánt lakását, házát, nyaralóját vagy éppen telkét. A 2008-ban indult és hosszú évek óta elhúzodó pénzpiaci válság nagyon komolyan érintette a hazai ingatlanpiacot. Ennek eredményeképpen nagyon sok az ingatlanpiacon szereplő eladhatatlan ingatlan, nagyon hosszú az értékesítési idő, egyre csökkenő áron kelnek el az ingatlanok, és nagyon kevés ingatlan adható el. Ezt a helyzetet még súlyosbítja az, hogy a lakáscélú hitelek kínálata a válság előtti idők kínálatához képest jelentősen csökkent. A kínálat szűkülésén túl a kereslet is csökkent, mert a lakosság ma sokkal óvatossabban adósodik el, illetve csökkent a hitelképes ügyfelek száma is. Mindezek együttesen az ingatlanpiaci aktivítás drasztikus csökkenését eredményezték. A piacon két ellentétes folyamat indult meg. A hiteltörlesztés megnövekedett terhei, a rezsi költségek növekedése és a jövedelmek csökkenése eladásra ösztönzi - illetve némely estben kényszeríti - a nagyobb méretű ingatlanok tulajdonosait, de ez a fentiek miatt nagyon nehéz, sokszor megoldhatatlan feladat. A keresleti oldalon viszont ugyanezen okokból inkább a kisebb méretű, olcsóbban fenntartható lakásokra van igény, így a kereslet és kínálat elmegy egymás mellett. A rendszerváltást megelöző időkben a fizetőképes kereslet és a hitelkínálat oldalán szintén a szűkösség volt a jellemző. A keresetek és a jövedelmek nem tették lehetővé, hogy jelentős számban jelenjenek meg az ingatlan piacon fizetőképes vevők és az egy szem lakossági bank sem finanszírozta az ingatlan vásárlásokat. Ezért elterjedt az ingatlanok adás-vétele helyett az ingatlanok cseréje, nem vol tritka a hármas -, vagy a négyes csere sem. Az értékkülönbözet megfizetése lényegesen kisebb anyagi erőfeszítést követelt, mint a vétel. Az ingatlan piac jelenlegi állapota és a keresleti oldalon tapasztalható finanszirozási gondok ismét előterbe állíthatják a csere ügyletek elterjedését. A rendszerváltás óta eltelt több évtized azopnban elfeledtette a piaci szereplőkkel ezt a technikát, a piac nem készült fel erre sem a kínálati-, sem a keresleti oldalon, de az ingatlanközvetítők sem rendekeznek a szükséges tapasztalatokkal, módszerekkel. Az ingatlanközvetítés teljes mértékben kihasználja a XXI. század kinálta technikai lehetőségeket beleértve az internet és az informatika megoldások rendszeres használatát. Az
ingatlanok csere útján történő hasznosítása terén azonban jól használható informatikai megoldások még nem igazán láthatók, ez a terület fehér folt. A piacon mégis fellelhető alkalmazások kis adatbázissal, igénytelen programokkal működnek, és ezek nem vezetnek a probléma megoldásához.
A felvázolt helyzet adta az ötletet arra, hogy létre kellene egy olyan portált, mely korszerű módszereket alkalmazva segítséget ad az egymást kereső ingatlan tulajdonosoknak és üzletileg is hasznos megoldásnak bizonyul. Az ötlet megvolt, de tőke híján nem tudott a projekt elinfdulni. Ekkor jelent meg (2012 negyedik negyedév) az ÉMOP-12, „A régió innovációs potenciáljának fejlesztése innovatív start-up cégek létrehozásával” című pályázat. A Komlóssy Team Kft ekkor határozta el, hogy indul ezen a pályázaton és 2013-ban siker koronázta az erőfeszítéseinket, 2014 júniusában sor került a támogatási szerződés megkötésére melyben 8 968 310 Ft vissza nem térintendő támogatás szerepelt. . A projekt célja az ingatlanok cserekereskedelmét elősegítő, támogató - korszerű informatikai hátteret biztosító - megoldást adni. egy olyan portál kifejlesztése révén, mely kellően nagy adatbázissal rendelkezik ahhoz, hogy megfelelő csereingatlanokra találjanak a partnerek, olyan programot írni, ami lehetővé teszi a többszörös ingatlancserét is, kellően felhasználóbarát és maximálisan kiszolgálja az ügyfelek minden igényét. A lakáspiacra az elmúlt években az alacsony mobilitás, a kínálat túlsúlya és a fizetőképes kereslet hiánya volt a jellemző. Gyakorlati oldalról nézve a modellben a kis lakás tulajdonosa cserél a nagyobb lakás tulajdonosával, és csak a különbözetet kell kifizetni. Ezzel ki lehet iktatni az értékesítési problémák jelentős részét. Érzelmi okokból is jó hatása van a cserének, mert nem a leárazott forgalmi értéken adja el a tulajdonos az ingatlanát, hanem a két ingatlan közti
értékkülönbözetet határozzák, meg és így nem szembesülnek a csökkenő ingatlanárakkal. Ezzel beindítjuk az ingatlanpiacon a mozgást, az ingatlan tulajdonosai megszabadulnak a tehertől. A projekt gyakorlati céljául azt tűztük, hogy kifejlesszünk egy új típusú ingatlancsere oldalt (csereingatlan.com) magánszemélyek és ingatlanközvetítők részére, jelenleg Magyarország határain belül (de a későbbiekben külföld is célterület lehet.) A fő szempontok a fejlesztésnél az alábbiak voltak Nagyon egyszerű és pontos keresési lehetőség az adatbázisban Felhasználóbarát és könnyen kezelhető felület Biztosítani az ügyfelek anonimitását. Egyszerre több ingatlan cseréje is lehetséges legyen a speciális adatbázis és kereső motor kialakításának segítségével. Kiegészítő szolgáltatásokkal még több segítséget nyújtani ügyfeleinknek
A cserekombinációk során nem csak egy-egy ingatlan cseréje lehetséges, hanem az egy ingatlanért lehet keresni kettőt (szétköltözők) vagy két ingatlanért egyet (összeköltözök) vagy ezek bármely kombinációi létrehozhatók. A portál innováció tartalma igazából két képességében valósul meg. Az egyik az a kereső algoritmus, ami megkeresi az egymáshoz illő ingatlanokat a hirdetők által megadott keresési szempontok szerint. A másik – és mondhatjuk egyedülálló – megoldásunk pedig az, hogy többszörös cserekombinációkat is létrehoz a program. Mit jelent ez? Nagyon sok esetben egyoldalú a
vonzalom, azaz az egyik kereső megtalálta a neki tetsző ingatlant, de a csere nem jöhet létre, mert a másik fél nem viszonozza a „vonzalmat”. Itt jöhet szóba a többszörös vagy többszintes csere. Az alábbi ábra szemlélteti ezt a helyzetet, illetve a program kínálta lehetőséget: C
B
D
A
Több szintű csere alatt azt értjük, amikor az ingatlancserében nem csak két ingatlan illetve ingatlan tulajdonos vesz részt, hanem több. A létrejött láncolatban az egymást követők a sorban következő ingatlan tulajdonosaivá válnak. A keresés akkor eredményez sikeres láncot, ha a kör bezárul, azaz a lánc utolsó tagja az első tulajdonosává válik és így tovább visszafelé. Ezt a baloldalon látható ábra szemlélteti, ahol is egy négy tagból álló cserelánc látható . A” ingatlan tulajdonosa tulajdonosává válik „B” ingatlannak, „B” tulajdonosa lesz „C”-nek, „C” tulajdonosa lesz „D”-nek, „D” tulajdonosa lesz „A”-nak
A portál kialakítása jelenleg a végéhez közeledik, már a felhasználói (béta) tesztelés utolsó fázisánál tartunk. Elképzeléseink szerint a portál július elsejéről lesz elérhető a magánhirdetők és az ingatlanközvetítő irodák részére. (www.csereingatlan.com) A portál sikeres fogadtatása esetén – melyről meg vagyunk győződve – a továbbfejlesztésen fogunk dolgozni. Egyrészről további szolgáltatásokat kívánunk nyújtani a portál közönsége számára, melyek lehetnek az ingatlan cserék lebonyolítását elősegítő szolgáltatások vagy ilyen szolgáltatók közvetítése, de a cserekombinációk és a többszintű cserék területén is bővítéseket tervezünk.
