A piackutatás szerepe a sikeres ingatlanfejlesztés elıkészítésében Tóth Dávid Ágoston 2009. Június 3. copyright Unity Consulting 2009
Piackutatás és ingatlanfejlesztés? Ha egy komoly terméket piacra dob egy cég, elıtte piackutatást végez: Kell-e a termékem a piacnak? Ha igen, milyen áron? Milyen csomagolásban? Milyen vásárlóhelyen? (stb)
2. copyright Unity Consulting 2009
Piackutatás és ingatlanfejlesztés? A piackutatás: Milyen paraméterekkel, jellemzıkkel, árral rendelkezzen a termékem? Milyen csatornákon hirdessem a terméket, miket mondjak el róla a potenciális vevıimnek? Milyen szolgáltatásokat kérnek tılem a potenciális vevıim? (Fejlesztés, Kommunikáció,
copyright Unity Consulting 2009
3.
Piackutatás és ingatlanfejlesztés? Sajnos, a piackutatás az ingatlanfejlesztések zömében nem valósul meg.
4. copyright Unity Consulting 2009
A probléma A legtöbb fejlesztést egyáltalán nem elız meg piackutatás Az ingatlanügynökségeket talán bevonják (ingyen), az építészeket is, de már az igazán komoly tanácsadókat nem… Pedig az ingatlanfejlesztés nagyon komplex feladat 5. copyright Unity Consulting 2009
A probléma És ami a legnagyobb baj: Általában magukat a végfelhasználókat is kihagyják a fejlesztés elıkészítésébıl!
6. copyright Unity Consulting 2009
A probléma Innentıl kezdve „orosz ruletté” válik a fejlesztés :
7. copyright Unity Consulting 2009
A probléma Vagy bejön, vagy nem!
8. copyright Unity Consulting 2009
A probléma De nemcsak a fejlesztıknek, hanem a hitelintézeteknek is tudniuk kellene mit gondolnak a végfelhasználók, vagyis: Van-e igény a megfejlesztett ingatlanokra, az ingatlanfejlesztési végtermékre?
9. copyright Unity Consulting 2009
A probléma Az üzleti terv, az értékbecslés, a más projektekkel történı összehasonlítás (értékesítési árak) A megvalósíthatósági tanulmány A tervek és látványtervek, A költségtáblázatok EGYIKE SEM ELÉGSÉGES, ha nincsenek alátámasztva valós adatokkal: mit vesznek/bérelnek a
copyright Unity Consulting 2009
10.
A megoldás Kifogások keresése helyett az általunk ajánlott megoldás: Tudatos elıkészítés, Az érdekek összehangolása, Közösség teremtése az egymással való figyelmesség és összehangolódás segítségével, A problémák megoldása együttmőködéssel. copyright Unity Consulting 2009
11.
A Piackutatás, mint eszköz
12. copyright Unity Consulting 2009
A Piackutatás, mint eszköz A piackutatás - vagyis a potenciális érdeklıdıkkel való dialógus - a megoldás. A Piackutatás olcsó Gyors Hatékony És szinte tévedhetetlen!
13. copyright Unity Consulting 2009
A Piackutatás, mint eszköz A piackutatás csak pár ezreléke a fejlesztés költségeinek Komoly pénzt, energiát, idıt takarít meg a fejlesztésnek Az általa megtakarított költségek sokszorosan behozzák az árát már az elsı fázisban És könnyebben értékesíthetıvé teszik a projektet: felgyorsítják az
copyright Unity Consulting 2009
14.
A Piackutatás, mint eszköz Mert a marketingre is elsı kézbıl kreatív megvalósítást, Vagy akár megváltó mőszaki megoldásokat kínál, Akár még találkozik is a vevık/bérlık egy részével!
15. copyright Unity Consulting 2009
A Piackutatás lehetséges fajtái Ingatlanfejlesztés elıkészítésében: mit is építsünk? Marketingkutatásban: hol és hogyan reklámozzunk/kommunikáljuk az ingatlanfejlesztést? Értékesítés/bérbeadás: melyek a legfıbb értékesítési pontok, a termékünk elınyei/hátránya? Kereskedelem, iroda,
copyright Unity Consulting 2009
16.
Ahány fej, annyi gondolat… A célcsoport felölelhet több száz, akár több ezer embert (kérdıívek, mélyinterjúk, fókuszcsoportok, stb) Vagy akár csak több tucat potenciális bérlıt Vagy akár csak pár kulcsszereplıt, befektetıt, szakembert, bérlıt… A Közösségi Tudás mindig több, mint egy-két elme tudása copyright Unity Consulting 2009
17.
Zárásként… A huszonegyedik század – ha tetszik, ha nem – Magyarországon is megszületik, vagyis:
18. copyright Unity Consulting 2009
Zárásként… A vásárlók tudatosabbá válnak (mit vesznek és mennyiért) A vásárlók anyagiasabbakká válnak: mert már nagyobb a kényszer És ezért nem a fejlesztık de nem is az ügynökségek vagy az építészek - hanem az emberek (a vásárlóerı) fogják meghatározni a piacot Csak az épül meg, amire
copyright Unity Consulting 2009
19.
Zárásként… Egy telek értékét nem csak a beépíthetıség, az értékbecslés vagy a megvalósíthatósági tanulmány határozza meg… hanem végsı soron az, hogy a vevıknek szüksége van-e az ott megvalósult fejlesztésre vagy sem! Ezt kutatni közös felelısségünk! 20. copyright Unity Consulting 2009
Köszönöm figyelmüket!
[email protected]
2009. június 4. copyright Unity Consulting 2009
