3-DA AY TR RY--OU UT Ha andleiding
Wat te e doen (fflow)?
Z Zaaien
A Afspraak ma aken met pro ospect
Eerste afspra aak (duurt in n totaal tussen de 30 en n 45 minuten n)
Feliciteren via Facebook k
Begeleiding (elke dag)
V Vervolgafspr raak
Klant upgrad den en bege eleiden
Referenties
W Waardebon/ /HMP
T TSTD (Tell Show Try Do))
Zaaien n: Zaaien iss de start va an deze succcesvolle WOW W (Way Of W Working) Wanneer je vo oldoende zaait, is het mog gelijk goede aantallen te e behalen. Zo odat zoveel mogelijk me ensen geïnte eresseerd zijn in de 3-Day Trry-Out. Zorg g dat je aanttallen goed zijn. z Want de e gemiddeld de behaalde resultaten u uit het land zijn n als volgt 10 0-5-1 . 10 pa akketjes verkopen- 5 kla anten maken n- en 1 nieuwe Memberr inschrijven. Dus ga aan de slag met zaaien, en streef d deze aantalle en na! erschillende mogelijkhed den om te zaaien, z hierbij kun je bijvvoorbeeld de enken aan Er zijn ve use/wea ar/talk, enquê êteren, flyere en. Daarnaast kun je soccial media in nzetten zoalss Facebook, Twitter, LinkedIn n.
Faceboo ok -
Plaats een advertentie met m bijvoorb beeld de volg gende tekst (plaats er waar w mogelijk k ook e foto bij,, dit trekt de een e aandacht en e nodigt uitt tot lezen maar m gebruik k alleen de foto’s f die d door Herbalife zijn goed dgekeurd):
*** AFSLLANKERS GEZOCHT*** e mijn berich ht zouden willen delen, zou z dat supe er Als jullie tof zijn! Ik ben op p zoek naar mensen m uit …… …. en omgeviing om de nie euwe 3-DAY TR RY-OUT pakke etten te probe eren! ans om op ee en makkelijke manier kennis te maken met m Unieke ka de Herba alife voeding én é direct je ee erste resultaat te boeken! mensen die: Ik zoek m • 1 of 2 m maatjes minde er willen (niett in 3 dagen natuurlijk) n • Strakker willen worden voor de va akantie ertollig vet era af willen werk ken • Het ove
• Spieren willen opbouwen • Een paar kilootjes eraf willen • Weer fit en strak willen worden na een zwangerschap Waaruit bestaat de 3-DAY TRY-OUT: • Gratis welzijnsevaluatie • Volledige lichaams- en voedingsanalyse • Persoonlijke coach • Ondersteuning en begeleiding • Gratis smaaktest • Drie dagen voeding, maaltijdplan en advies Meld je aan via een reactie of privébericht Of stuur een app/sms naar ……. Vriendelijke groet
………… (je naam)
-
Deze advertentie kun je zowel op je eigen tijdlijn als op die van vrienden/bekenden plaatsen. Denk ook aan lokale community pagina’s (ruil & verkoop groepen etc.), maar niet op auctionsites zoals een Ebay of Marktplaats.
-
Als je iets in een groep plaatst: check dan altijd wat voor sfeer er in die groep hangt en of er niet heel recent al een advertentie is geplaatst door een collega.
-
BELANGRIJK: nooit prijzen vermelden in het openbaar (zelfs niet “gratis”) en op Facebook niet inhoudelijk ingaan op vragen en/of discussies. Zodra iemand een vraag of een opmerking plaatst of aangeeft dat hij/zij mee wil doen ga over op een privébericht. Eventueel met de reactie: “Ik stuur je even een berichtje!”
-
Stuur vervolgens een PB (Persoonlijk Bericht) met een tekst als: “Hoi (naam), ik zag je reactie bij de oproep voor de 3 Dagen Afslanktest! Heb je voor mij een telefoonnummer en tijdstip waarop je vandaag/morgen bereikbaar bent? Dan bel ik je even met wat meer uitleg en een paar vragen om te kijken of je met de test mee kan doen! Groetjes (naam)”
-
Wanneer mensen proberen antwoorden via PB uit te lokken of aangeven dat ze moeilijk bereikbaar zijn: niet inhoudelijk op ingaan. Dit kost teveel tijd en die mensen zijn niet serieus genoeg. Geef aan dat je veel reacties krijgt en dat het veel sneller gaat als je even belt. Geeft iemand echt aan “ik ben moeilijk bereikbaar” zeg dan: “Geen probleem, ik werk eerst met de mensen waarvan ik het telefoonnummer heb. Dan zet ik jou op de lijst voor later, oké?”
Zaaien: het bellen! -
Als je leads gaat bellen zijn een aantal punten belangrijk om te benoemen:
Het is een nieuwe TEST van Herbalife gericht op een zo goed mogelijk afslankresultaat in 3 dagen
Iedereen mag maar 1 keer aan de test meedoen
Voor het complete pakket betaal je een tientje. Daarvoor krijg je voor 3 dagen de voedingshakes als ontbijt en lunch, extra vetverbranders, de begeleiding en alles wat er verder in de oproep staat
’s Avonds eet je je avondmaaltijd zoals je gewend bent, liefst een beetje mager
Voordat je start, kom je een keer bij ons langs voor een lichaamsanalyse en dit doen we na die 3 dagen weer om te kijken wat het resultaat is.
Is dat oké voor jou? (Stel deze vraag er altijd meteen achteraan)
Bij een JA ga je verder met het plannen van de afspraak en maak je direct ook een 2e afspraak voor de evaluatie van de test.
Mocht iemand vragen waarom hij/zij moet betalen voor deelname zeg dan: “Je betaalt de inkoopprijs om deel te nemen, dus we verdienen hier niks aan. Op deze manier selecteren we ook wie er serieus mee wil doen.
Aandachtspunten bij het plannen van de afspraak:
Houd altijd je eigen agenda aan! “Ik heb op maandag tussen 18:00 en 20:00 uur ’s avonds of dinsdag tussen 14:00 en 16:00 uur nog ruimte. Wanneer komt het jou het beste uit?”
Plan altijd op korte termijn een nieuwe lead in (liefst niet verder dan 4 dagen in de toekomst)
Vraag direct of mensen het tientje contant willen meenemen op de eerste afspraak.
Vraag de persoon of hij/zij nog meer mensen kent die eventueel hier ook aan mee zouden willen doen.
De ee erste afsspraak: wat te doen? d -
O Ontvang de prospect en nthousiast en n stel hem/h haar op z zijn/haar gemak.
-
ens uit wat we w precies tijdens deze afspraak Leg vervolge g gaan doen (meten, ( proe even, welzijn nsevaluatie en e presentatie)..
-
V Vertel waaro om we ze nie ets te drinke en aangebod den hebben als bruggetje b na aar de Tanita a weegschaa al
-
V Vraag leeftijd en lengte en noteer dat d op de w welzijnsevalu uatie.
-
Laat ze vervolgens het bovenste b gedeelte van het h f formulier zelf invullen (n niet de vrage enlijst) terwijjl jij de T Tanita klaarm maakt voor deze d deelne emer.
-
andag plann De eerste affspraak kun je j het beste op een maa nen! Vaak he eeft hij/zij in het w weekend on ngezonder gegeten/gedrronken wat te t zien is op p de Tanita, de resultaten zijn d na 3 da dan agen indrukw wekkend !
erste afsspraak: Meting Tanita De ee -
Meting met de Tanita gebeurt als eerste e om de e gegevens z zuiver mo zo ogelijk te ho ouden.
-
V Vooraf niet drinken, niett meten vlak k na lichame elijke inspanning.
-
O het Welzzijnsevaluatie Op e formulier worden w de gegevens g ingevuld.
-
nenkant elleb boog) met Meteen daarna opmeten taille (binn d centimeter. de
-
G Geef mensen terwijl ze hun schoene en en sokken weer a aantrekken e super le een ekkere VANIILLE shake.
-
Leg uit dat we w met deze e meting de beginstand bepalen v voor als mensen later besluiten doo or te gaan en n om te kijk ken o er in de eerste of e drie dagen d verand deringen pla aats vinden.
A je de Taanita meting invult: zet om Als o de 3 “min inst goede” cijfers c een “rode “r cirkel”” (dit w werkt psych hologisch!)
De eerste afspraak: Welzijnsevaluatie -
Stel de vragen van het formulier met een glimlach, oordeel NIET en vraag hier en daar om verduidelijking
-
Vul de antwoorden op de vragen in op de daarvoor bestemde ruimte
-
Indien vraag 8 met ‘ja’ wordt beantwoord, zou de deelnemer ter consultatie langs de huisarts gestuurd dienen te worden.
-
De laatste vraag is: “Geef een cijfer (1 t/m 10) voor je vitaliteit”
-
Vul het antwoord in, in het daarvoor bestemde vakje (1= zeer slecht 10= zeer goed)
-
Met deze vraag stel je meestal de grootste verandering in drie dagen vast.
Gebruik van Facebook om te feliciteren -
Als op de Welzijnsevaluatie de vraag of we mogen feliciteren via Facebook met “ja” is beantwoord, wordt er op de eerste dag een bericht op de tijdlijn van de prospect geplaatst met een compliment/felicitatie over het goede besluit om aan de 3-DAY TRYOUT mee te doen (zie voorbeeld hier beneden)
-
Na afloop van de drie dagen volgt dan een tweede post met de felicitaties voor de goede resultaten (zie voorbeeld hier beneden)
-
Jij kunt zelf de reacties op deze berichten zien en daar zo nodig actie op ondernemen
-
Om bovenstaande te kunnen uitvoeren doe je eerst een vriendschapsverzoek op Facebook naar de prospect
-
Maak gebruik van de 3DTO materialen die op MyHerbalife te vinden zijn.
Voor de start van de 3DTO
Aan het eind van de 3DTO (na meting)
De ee erste afsspraak: Prese entatie -
De presentatie duurt 10 0 minuten, alls je e langer ovver doet, verttel je er teve er eel bij. ep heeft onttdekt dat de De pilotgroe presentatie voldoende v informatie ge eeft, j hoeft er niks je n aan toe te voegen. KEEP I SIMPLE! IT
-
Kan zowel als tafel-flipo over als op de d laptop/tab blet vertoond worden
erste afsspraak: Maken vervolgafspraak en verrkoop De ee pakke et -
De volgorde e is hier uitermate belangrijk, als de 2e afspraak niet gemaakt kan worden op d 3 of 4 (bij voorkeurr op hetzelfd dag de tijdstip) wordt w er gee en 3-DAY TR RY-OUT pakk ket v verkocht!
-
W Wees streng g! Laat de prrospect terug gkomen voo or het 3-DAY Y TRY-OUT pakket p als err wel e tweede afspraak ge een epland kan worden. w
-
aarde van he et pakket stiijgt als ze he et meteen affrekenen. He et pakket Reken meteen af! De wa kost ALTIJD D 10 Euro.
-
Het gebeurtt regelmatig dat de prosspect na de presentatie vraagt of ze e het 3-DAY TRYO OUT over ku unnen slaan en meteen “echt” kunnen beginnen n. GEEN PRO OBLEEM!
Let op! emand is die om welke reden r dan ook het proeffpakket niet kan gebruik ken zoals he et is, Als er ie bijvoorb beeld: IIk lust geen vanille IIk kan niet tegen soja M Medische indicatie (zie verpakking v Thermo T Com mplete) IIk hou niet van v shakes IIk kan geen tabletten sliikken Dan is het h antwoord d:
“ Dan iss het proefp pakketje nie et geschikt voor v jou…… … maaaaaa aaaar, we he ebben wel ie ets anders voor v je!”
Begeleiding -
W bellen ELKE dag! (3xx dus!!) We
-
S Schep een band b door in nteresse
-
Z Zorg dat je weet op welke tijd je he et best kunt bellen
-
G Gebruikelijke e vragen . . . “Hoe e heb je je shake vandaa ag gemaakt??” “Hoe eveel water gedronken?” g ” “Hoe e voel je je?””
-
Behandel ied der probleem m met . . . “uh “ huh, prim ima, geen probleem pr . . . drink mee er
w water!”
olgafsprraak Vervo -
O Opnieuw, we egen & metten en v vragen naar vitaliteit
-
et positieve Benadruk he
-
Feliciteer & complimentteer
-
Bied een Thermo Origin nal aan
-
G uit van de Ga d upgrade / verkoop “Prim ma resultaten n, Herb balife werkt duidelijk d bij jo ou”. “Wan nneer zou je e willen begiinnen met je e volledige programma? p ?” “Wellke smaak en n hoe zou je e willen beta alen?”
G Gebruik eventueel de ke euzekaarten..
Als je de e Tanita metting weer invvult, zet je om o de meest st verbeterde e cijfers een “groene cirrkel”! -
Leg de waarrdebon op ta afel en leg uit u wat de be edoeling daarvan is.
-
S Soms willen mensen alle een de F1 sh hake en de T Thermo Com mplete zoals in het testp pakket, DAT DOEN WE NIET!
-
Z Zeg: “De 3-DAY TRY-O OUT is alleen n een test, om o zeker te e zijn dat je goed g gaat o op de
s shakes en om o je verbra anding te verhogen. ve De 2 produ Deze ucten zijn op p zichzelf geen ge lange termij ijn oplossing g voor vera antwoorde gewichtsbeh g heersing” -
Een goed hu ulpmiddel hiierbij is het gebruik g van bijvoorbeeld d: “Walk-Run-Fly kaarten”
-
De namen zou z je kunne en aanpassen n: Goed-Bete er-Best of Brons-Zilver-G Goud. Het gaat om d werkwijze de e.
-
A de deeln Als nemer heeft besloten om m te upgraden: leg je de e kaart op ta afel neer en loop z weg om zelf m de productten te pakke en. Laat de kklant “alleen”” met de prijjs
-
Z de producten van het hoogste pakket Zet p op ta afel en zeg: “Kijk dit zijn jn de produccten van
d pakket, als je deze neemt gaatt dit producct eraf en alls je deze ne dit eemt gaat die d er o af” ook -
I zo’n 60% van de geva In allen wordt gekozen voo or het middelste pakkett.
Zorg dat de 3-Day Try-Out T een succes wo ordt voo or jou EN N je team: Door de eze handleiding te gebru uiken voor je ezelf en preccies na te strreven wat hiier in beschrreven wordt. Deze D “tool” iss heel succe esvol gebleke en, dus maak er ook jouw succes van! v Daarom is het belangrijjk dat je dit ook overdra aagt aan je team t . Zowe el bij startende Memberss als ervaren n Distributteurs. m Keep itt simple en vooral v met veel v fun. En ga aan de slag s met dezze Doe er je voordeel mee, ding: handleid
Dit zijn d de gemiddelde aantallen n die behaalld worden met m deze me ethode: O pakketten 10- Try Out
5 nieuw we klanten
1 nieuwe Memberr
Wantt dit gee eft enorrme mog gelijkhe eden voo or iederreen: •
•
•
1) Doe Hett Zelf! –
20-4 40 tests, volg g het process = 20 perso oonlijke klantten
–
€ 1.0 000,= per maand m (1-3 maanden plan) p
2 Leer het aan 10 Mem 2) mbers –
10 Members M x 20 2 klanten + 20 persoon nlijke klanten n
–
€ 2.500,= per maand m (6-18 8 maanden plan)
3) Leer ze om o het aan 10 anderen n te leren –
110 Members x 20 klanten + 20 persoo onlijke Klante en
–
€ 25 5.000,= per maand (3-5 5 jaar plan)
el succes en werkplezier met de 3-D Day Try-Out! Heel vee
Extra: Do’s en Don’t’s:
