PENGARUH KONTRAK JUAL BELI PESANAN AL-ISTISHNA TERHADAP TINGKAT PENJUALAN KERAJINAN JAHIT KAOS BOLA DI CV. UMBRO SPORT DESA KARANG MULYA KECAMATAN PLUMBON KABUPATEN CIREBON
SKRIPSI Diajukan sebagai Salah Satu Syarat Untuk Memperoleh Gelar Sarjana Syariah (S.Sy) Pada Fakultas Syariah Jurusan Muamalah Ekonomi Perbankan Islam
Oleh: NURUL HUDAH 58320251 KEMENTERIAN AGAMA REPUBLIK INDONESIA INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI (IAIN) SYEKH NURJATI CIREBON 1434 H /2013 M
ABSTRAK
Nurul Hudah :
Pengaruh Kontrak Jual Beli Pesanan Al-Istishna terhadap Tingkat Penjualan Kerajinan Jahit Kaos Bola di CV. Umbro Sport Desa Karang Mulya Kecamatan Plumbon Kabupaten Cirebon
Jual beli pesanan al-istishna merupakan bentuk kerjasama berdasarkan akad jual beli yang di dalamnya dilakukan oleh pemilik kerajinan jahit kaos bola (pihak produsen) selaku penjual dengan para pemilik toko kaos bola, pembeli perorangan (pihak konsumen). Namun dalam aplikasinya, sistem jual beli pesanan al-istishna kerajinan jahit kaos bola di CV. Umbro Sport ini sering ditemui adanya unsur ketidakjelasan tentang penyelesaian dan penyerahan barang yang jarang disinggung. Dalam hal ini bagi kedua pihak telah disepakati ketentuan berdasarkan atas kesanggupan. Padahal unsur ketidakjelasan ini merupakan salah satu unsur yang harus dihindari bagi syarat sahnya akad. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana latar belakang terjadinya akad jual beli pesanan al-istishna kerajinan jahit kaos bola dan bagaimana pandangan hukum Islam tentang jual beli pesanan al-istishna kerajinan jahit kaos bola yang terjadi di CV. Umbro Sport serta pengaruhnya jual beli pesanan alistishna terhadap tingkat penjualan. Di dalam ekonomi Islam, akad jual beli pesanan al-istishna yang terdapat pada tanda bukti merupakan hak mutlak dibutuhkan untuk menjaga dari segala yang dapat merusak akad, dan sebagai penegas dan pengawasan bahwa adanya ikatan di antara kedua pihak. Penelitian ini menggunakan desain penelitian deskriptif survei. Data yang terkumpul dianalisis melalui pendekatan kuantitatif. Adapun teknik analisis data yang digunakan adalah uji korelasi, koefisien determinasi, regresi berganda. Hasil penelitian ini dapat diketahui bahwa latar belakang terjadinya akad jual beli pesanan al-istishna dikarenakan adanya nilai manfaat dan suatu wujud kerja sebagai bentuk tindakan yang suatu kebiasaan masyarakat di antara kebutuhannya, karena tidak tersedia barang dipasaran sehingga mereka cenderung melakukan kontrak agar orang lain membuatkan barang untuk mereka. Adapun pengaruh variabel kontrak jual beli al-istishna terhadap tingkat penjualan kerajinan jahit kaos bola sebesar 39,4% sedangkan sisanya sebesar 60,6% dipengaruhi oleh faktor lain yang tidak diteliti.
i
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr.Wb Alhamdulillahi rabbil ‘alamin dengan memanjatkan Puji Syukur Kehadirat Illahi Rabbi yang telah melimpahkan Rahmat dan Hidayah-Nya, sehingga penulis dapat menyelesaikan karya ilmiyah ini dengan judul: Pengaruh Kontrak Jual Beli Pesanan Al-Istishna terhadap Tingkat Penjualan Kerajinan Jahit Kaos Bola di CV. Umbro Sport Desa Karang Mulya Kecamatan Plumbon Kabupaten Cirebon. Karya ini merupakan salah satu yang harus dipenuhi guna memperoleh gelar sarjana, khususnya dalam bidang Muamalah Ekonomi Perbankan Islam di Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Syekh Nurjati Cirebon. Dengan segala Keagungan Allah SWT penulis mendapat arahan, bimbingan, serta motivasi dari berbagai pihak sehingga skripsi ini dapat selesai pada waktunya. Oleh karena itu dalam kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terimakasih kepada: 1.
Bapak Prof. Dr. Maksum Muchtar, M. Ag, selaku Rektor Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Syekh Nurjati Cirebon.
2.
Bapak Dr. Achmad Kholiq M, Ag. Dekan Fakultas Syari’ah Muamalah Ekonomi Perbankan Islam Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Syekh Nurjati Cirebon.
3.
Ibu Sri Rokhlinasari, SE, M.Si, selaku Ketua Jurusan Muamalah Ekonomi Perbankan Islam Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Syekh Nurjati Cirebon.
viii
4.
Bapak Toto Suharto, M.Si selaku dosen Pembimbing I atas bimbingan dan motivasinya.
5.
Bapak Dr. Aan Jaelani, M. Ag selaku dosen Pembimbing II atas bimbingan dan motivasinya.
6.
Dosen-dosen Jurusan Muamalah Ekonomi Perbankan Islam Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Syekh Nurjati Cirebon. Terimakasih atas motivasi dan ilmu-ilmu yang diberikan.
7.
Seluruh karyawan dan staff Fakultas Syari’ah Jurusan Muamalah Ekonomi Perbankan Islam Institus Agama Islam Negeri (IAIN) Syekh Nurjati Cirebon.
8.
Ayah dan Bunda tercinta, motivator terbesar dalam hidupku yang tak pernah jemu mendoakan dan menyayangiku, atas semua pengorbanan dan kesabaran mengantarku kini.
9.
Saudaraku kakak dan adik-adik yang paling ku saying dan damba-dambakan semogaa selalu sukses dan selalu dalam lindungan Allah SWT.
10. Keluarga besar Ibu Fikriyah, Ibu Yani, Ibu Tina, Ibu Jamila (bilalut) dan ibu Erni terimakasih atas bimbingan dan kasih sayangnya. 11. Yang tercinta nenk Unie yang selalu setia dalam hati, selalu ada tiap waktu, yang selalu ku sayang. Memberi semangat sehingga atas motivasi dan dukungannya aku dapat menyelesaikan skripsi sampai tuntas. 12. Semua teman-teman seperjuangan dari MEPI 1 - MEPI IV, terutama sahabatsahabatku keluarga besar C_Mistry MEPI 3 yang anggotanya Abang (Imam Jalaluddin, Ade Ramansyah, Pey (M. hasan Hidayat yang cute), Moh Nouval, Dicky, Apew (Iman Ahmad), Ibnu Sofyan. ATS-Sauri, Saiful Hadi, Oneng,
ix
Bibah, Lilik, Ai Wiwin, Lizza, Ayu, Lilik, Kartono dan semua temen-temen yang tak mungkin penulis sebut satu persatu, for u all miss u forever. Akhirnya penulis berharap agar semua amal perbuatan dan bantuannya mendapat balasan pahala dari Allah SWT. Dan semoga skripsi ini bermanfaat bagi penulis khususnya dan bagi masyarakat pada umumnya, aamiin
Cirebon,
Januari 2013 Penulis
NURUL HUDAH 58320251
x
DAFTAR ISI
Halaman ABSTRAK .............................................................................................................i NOTA DINAS ........................................................................................................ii PERSETUJUAN ....................................................................................................iii PENGESAHAN......................................................................................................iv PERNYATAAN OTENTITAS SKRIPSI ............................................................v MOTTO ..................................................................................................................vi RIWAYAT HIDUP................................................................................................vii KATA PENGANTAR ...........................................................................................viii PEDOMAN TRANSLETERASI ARAB – INDONESIA...................................xi DAFTAR ISI ..........................................................................................................xii DAFTAR TABEL ..................................................................................................xv DAFTAR LAMPIRAN..........................................................................................xiv BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang .........................................................................................1 xii
B. Perumusan Masalah..................................................................................4 C. Tujuan Penelitian......................................................................................5 D. Kegunaan Penelitian.................................................................................5 E. Sistematika Penulisan...............................................................................6 BAB II TINJAUAN PUSTAKA A. Konsep Jual Beli Pesanan Dalam Islam ...................................................8 B. Konsep Bai’as-Salam dan Bai’al-Istishna................................................20 C. Landasan atau Dasar Hukum Jual-Beli Pesanan (Al-Istishna).................24 D. Rukun dan Syarat Jual Beli Istishna.........................................................27 E. Prinsip-Prinsip Jual Beli...........................................................................28 F. Penjualan ..................................................................................................30 BAB III METODOLOGI PENELITIAN A. Sasaran, Waktu dan Tempat.....................................................................34 B. Jenis Penelitian.........................................................................................34 C. Pendekatan Penelitian ..............................................................................35 D. Metode Penelitian.....................................................................................36 E. Operasional Variabel Penelitian...............................................................36 F. Populasi dan Sampel ................................................................................39 G. Jenis Data .................................................................................................41 H. Sumber Data.............................................................................................41 I. Teknik Pengumpulan Data.......................................................................42 xiii
J. Instrumen Penelitian.................................................................................43 K. Teknik Analisis Data................................................................................50 BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN A. Deskripsi Responden...............................................................................54 B. Deskripsi Data Variabel Penelitian .........................................................55 1.
Deskripsi Jual Beli Pesanan .............................................................56
2.
Deskripsi Tingkat Penjualan ............................................................72
C. Pandangan Hukum Islam ........................................................................86 D. Uji Analisis..............................................................................................89 1.
Uji Normalitas..................................................................................89
2.
Uji Regresi .......................................................................................91
E. Pembahasan.............................................................................................93 BAB V
PENUTUP
A. Kesimpulan..............................................................................................95 B. Rekomendasi ...........................................................................................96
DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN
xiiii
BAB I PENDAHULUAN
A.
Latar Belakang Di dalam kehidupan ini, sesungguhnya manusia adalah makhluk sosial,
makhluk yang memerlukan interaksi dengan yang lain. Hal ini tertuang dalam aturan agama Islam yang ditetapkan oleh Allah sebagai Rahmatan lil’alamin, melalui al-Qur’an dan al-Hadis merinci hubungan manusia dengan Tuhannya ( ﺣﺒﻠﻤﻦ ﷲditulis Habluminallah) yang tertuang dalam bentuk pengabdian hubungan manusia dengan yang lainnya ( ﺣﺒﻠّﻤﻨﻨّﺲditulis Habluminannas) atau disebut pula sebagai ajaran kemasyarakatan, serta hubungan manusia dengan lingkungannya yang menjadi pokok dasar pengertian diciptakannya manusia sebagai khalifah bumi untuk memakmurkannya. Manusia sebagai subjek antara alam dan lingkungan adalah hubungan dinamis yang menuntut kualitas pikir dan metode strategi yang tepat. Dengan rasa kesadaran dan rasa ikhlas, sehingga setiap amanah Allah dirasakannya bukan sebagai kewajiban, tetapi merupakan suatu kebutuhan, seakan-akan betapa merugilah dirinya apabila tidak mampu untuk mewujudkan suatu amal dan perbuatan yang berarti.1 Di dalam kegiatan bermuamalah pun, untuk mencapai kebutuhannya tidak dapat dilakukan secara individu melainkan perlu bantuan orang lain. Sebagai
1
Toto Tasmara, Membudayakan Etos Kerja Islami, Jakarta: Gema Insani, 2008, hal 208
1
2
suatu proses aksi interaksi dalam mencapai tujuan. Untuk itu maka manusia dapat menggunakan jalan yang baik melalui kegiatan jual-beli sewa-menyewa, bercocok tanam atau jalan lainnya yang sesuai dengan syariat Islam. Jalan dan aturan yang telah dijelaskan di dalam Al-Qur’an salah satunya adalah jual-beli sebagaimana firman Allah Swt dalam QS.Al-baqarah ayat 275 :
Artinya: Dan Allah mengharamkan Riba’’.
SWT
telah
menghalalkan
jual-beli
dan
Menurut Hendi Suhendi, jual beli ialah suatu perjanjian tukar menukar benda atau barang yang mempunyai nilai secara sukarela di antara kedua belah pihak.2 Hal ini pun berlaku bagi pemilik konveksi di CV. Umbro Sport yang melakukan transaksi berdasarkan pesanan dalam jual beli produk yang dihasilkan.
Berdasarkan
observasi
penulis,
sebagian
besar
para
pemilik/pengusaha kerajinan jahit kaos bola itu adalah perusahaan keluarga dan kurang cakap, dengan kata lain kurang begitu ahli dalam melakukan teknik di manajemen pembuatan produk yaitu hasil dari pembuatan kain (kaos bola) dalam tempo waktu yang belum pasti atau tidak jelas dalam menentukan waktu yaitu pesan tanggal 30 maret janjinya 1 bulan selesai namun ditunggu 1 bulan pesanan belum selesai. Seperti yang terjadi pada perusahaan-perusahaan modern yang berpengalaman dan bemodal kuat pada umumnya. Dengan memberikan
2
Hendi Suhendi, Fiqh Muamalah, Jakarta: RajaGrafindo Persada, 2002, hal. 68
3
pelayanan yang bermutu tinggi dan pendekatan dengan baik, pembeli akan lebih suka berhubungan dengan CV. Umbro Sport, karena itu seharusnya setiap perusahaan memberikan keuntungan yang dapat disumbangkan untuk kegiatan pelayanan dengan kepuasan pembelinya. Kontrak jual beli berdasarkan pesanan tersebut dalam ekonomi Islam disebut dengan bai’ al-istishna. Bai al-istishna adalah kontrak yang ditandatangani bersama antara pemesan dengan produsen untuk pembuatan suatu jenis barang tertentu, atau lebih tepatnya suatu perjanjian jual beli dimana barang yang akan di perjualbelikan belum ada, dan hal itu telah menjadi kebiasaan yang terjadi, dalam artian masyarakat telah mengimplementasikan secara luas dan terus menerus karena sering dijumpai banyak orang memerlukan barang yang tidak tersedia di pasaran sehingga mereka cenderung melakukan kontrak agar orang lain membuatkan barang mereka. Prinsip
al-istishna
menyerupai
salam,
namun
cara
penyelesaian
pembayaran merupakan perbedaan utama, istishna biasanya dapat dibayar di muka (kontan), dibelakang (tempo).3 Di dalam transaksi al-istishna telah dibicarakan harga (modal), spesifikasi, jenis, warna, kualitas, ukuran dan motif dan harga jadi yang disepakati. Untuk itulah karena beberapa hal yang berkaitan dengan alasan bidang waktu (ketidakpastian dalam menentukan waktu yang tidak sesuai akad) telah memberikan akibat sehingga sebagian pemilik/pengusaha kerajianan jahit kaos bola menjadikan sistem transaksi jual beli berdasarkan pesanan yang tidak ada
3
Moh. Rifai, Konsep Perbankan Syariah, Semarang : CV. Wicaksana, 2002, hal 79
4
kepastian menentukan waktu yang tepat dengan kata lain tidak sesuai dengan kesepakatan akad, masih ada kekurangan dalam hal pesanan, hal tersebut diketahui dengan adanya beberapa pembeli yang merasa kurang puas akan pesanannya. Berdasarkan penjelasan singkat di atas penulis tertarik untuk meneliti secara mendalam tentang mekanisme akad jual beli pesanan istishna yang ketentuan
dan
aturannya
mengikuti
akad
as-salam,
serta
apa
yang
melatarbelakanginya dengan mengambil judul “Pengaruh Kontrak Jual Beli Pesanan Al-Istishna terhadap Tingkat Penjualan Kerajinan Jahit Kaos Bola di CV. Umbro Sport Desa Karang Mulya Kecamatan Plumbon Kabupaten Cirebon.
B.
Perumusan Masalah Berdasarkan latar belakang masalah, maka dirumuskan permasalahan
sebagai berikut: 1.
Adakah hubungan antara sistem kontrak jual-beli pesanan al-istishna dengan tingkat penjualan kerajinan jahit pakaian kaos bola pada perusahaan CV. Umbro Sport Desa Karang Mulya Kecamatan Plumbon Kabupaten Cirebon?
2.
Bagaimana pengaruh kontrak jual beli pesanan al-istishna terhadap tingkat penjualan kerajinan jahit pakain kaos bola di CV. Umbro Sport Desa Karang Mulya Kecamatan Plumbon Kabupaten Cirebon?
5
3.
Bagaimana pandangan ekonomi Islam tentang sistem kontrak jualbeli pesanan al-istishna yang terjadi di perusahaan kerajinan jahit pakaian kaos bola CV. Umbro Sport Desa Karang Mulya Kecamatan Plumbon Kabupaten Cirebon?
C.
Tujuan Penelitian Adapun tujuan penelitian skripsi ini adalah sebagai berikut : 1.
Untuk mengetahui hubungan antara sistem kontrak jual-beli pesanan al-istishna terhadap tingkat penjualan kerajinan jahit pakaian kaos bola di perusahaan CV. Umbro Sport Desa Karang Mulya Kecamatan Plumbon Kabupaten Cirebon.
2.
Untuk mengetahui pengaruh kontrak jual-beli pesanan al-istishna terhadap tingkat penjualan kerajinan jahit kaos bola di CV. Umbro Sport Desa Karang Mulya Kecamatan Plumbon Kabupaten Cirebon.
3.
Untuk mengetahui pandangan ekonomi Islam tentang sistem kontrak jual-beli pesanan al-istishna yang terjadi di perusahaan kerajinan jahit pakaian kaos bola CV. Umbro Sport Desa Karang Mulya Kecamatan Plumbon Kabupaten Cirebon.
D.
Kegunaan Penelitian Dari hasil penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat bagi pihak-
pihak diantaranya sebagai berikut:
6
1.
Untuk perusahaan, pihak-pihak pengambil kebijakan-kebijakan yang menyangkut ekonomi Islam, khususnya para pelaku dalam aktifitas kontrak jual beli pesanan dalam mengambil langkah yang tepat agar dapat meraih, mempertahankan, dan meningkatkan kepuasan dalam penjualan kerajinan jahit kaos bola.
2.
Untuk penulis, penelitian ini merupakan kesempatan bagi penulis untuk
mengkomparasikan
pendidikan
kedalam
teori-teori
praktik
yang
sesungguhnya,
diperoleh khususnya
selama pada
perusahaan yang diteliti. 3.
Bagi pengembang ilmu pengetahuan. Hasil penelitian ini diharapkan dapat menambah referensi dalam bidang manajemen berdasarkan penerapan yang ada dalam perusahaan, khususnya informasi tentang kontrak jual beli pesanan al-istishna dalam hukum Islam.
E. Sistematika Penulisan Berdasarkan pembahasan penelitian di atas maka sistematika penulisan ini dapat dijelaskan sabagai berikut: Bab I Pendahuluan pada bab ini dimuat tentang Latar Belakang Masalah, Perumusan Masalah, Tujuan Penelitian, Kegunaan Penelitian serta Sistematika Penulisan. Bab II Landasan Teori, di dalamnya dikemukakan teori-teori mengenai konsep atau variable-variabel yang relevan dalam penelitian, antara lain menjelaskan tentang
7
A.
Konsep akad jual beli pesanan al-istishna yang meliputi pengertian jual beli. rukun akad, syarat akad, macam-macam akad dan larangan dalam melakukan akad.
B.
Konsep bai’ as-salam dan bai’ al-istishna, dasar hukum jual-beli pesanan al-istishna, rukun dan syarat jual-beli pesanan al-istishna, prinsip-prinsip jual-beli pesanan al-istishna dan manfaat jual-beli pesanan al-istishna.
Bab III Metodologi Penelitian, pada bab ini menjelaskan tentang definisi metode penelitian, penentuan objek penelitian, variable penelitian, sumber data, teknik pengumpulan data, uji coba angket dan analisis data. Bab IV Penyajian dan Pembahasan Data, pada bab ini memuat tentang uji instrument, pengujian data, analisis data, pembahasan hasil penelitian dan akad kontrak jual-beli berdasarkan pesanan bai’ al-istishna menurut ekonomi Islam di CV. Umbro Sport Desa Karang Mulya Kecamatan Plumbon Kabupaten Cirebon. Dalam bab ini penyusun akan menggambarkan latar belakang adanya sistem kontrak jual-beli berdasarkan pesanan al-istishna, sistem kontrak jual-beli berdasarkan pesanan al-istishna, dan pandangan hukum Islam serta hubungan dengan tingkat penjualan. Bab V Penutup, dalam bab ini disajikan kesimpulan dari hasil analisis data yang dilakukan penulis dan saran-saran yang perlu disampaikan. Daftar Pustaka
DAFTAR PUSTAKA Tasmara, Toto. Membudayakan Etos Kerja Islami, Jakarta: Gema Insani, 2008 Suhendi, Hendi. Fiqh Muamalah, Jakarta: Raja Grafindo Persada, 2002 Rifai, Moh. Konsep Perbankan Syariah, Semarang : CV. Wicaksana, 2002 Surin, Bachtiar. Terjemahan dan Tafsir Al-Qur’an, Bandung : FA-Sumatera, 1977 Suhendi, Hendi. Fiqh Muamalah, Jakarta: Raja Grafindo, 2002 Gamal,Merza. Aktifitas Ekonomi Syariat, Pekanbaru : UNRI Press, 2004 Antonio, M. Safii. Bank Syariah dari Teori Kepraktek, Jakarta : Gema Insani, 2001 Ajis, Amin, Mengembangkan Bank Islam di Indonesia, Jakarta : Bangkit, 1991 Rifai, Moh. Konsep Perbankan Syariah, Semarang : CV. Wicaksana,2002 Siamat, Dahlan. Manajemen Lembaga keuanngan, Jakarta : Lembaga Penerbit Universitas Indonesia, 2001 Djamali, Abdul. Hukum Islam, Bandung: Mandar Maju, 1997 Suhendi, Hendi. Fiqh Muamalah, Jakarta: Raja Grafindo Persada, 2002 Antonio, M. Safii. Bank Syariah dari Teori Kepraktek, Jakarta : Gema Insani, 2001 Ibid, hlm 113-114
x
