1.G - DE MAKELAAR ALS NIEUWBOUWSPECIALIST
Anke Bodewes, voorzitter vakgroep NVM Wonen Neprom Dag van de Projectontwikkeling Den Bosch, 15 mei 2014
met lef en liefde ontwikkelen 15 mei 2014
SYNCHROON| Zoetermeer 4
SYNCHROON SYNCHROON verwerft locaties, ontwikkelt en realiseert woningen en winkels voor eigen rekening en risico. Dat doen wij in Nederland, vanuit ons kantoor in Zoetermeer. Bij het ontwikkelen van onze projecten gaan wij zorgvuldig te werk, benaderen wij de opgave integraal en zijn wij ons bewust van maatschappelijke normen en waarden. Naast een redelijk rendement streven wij naar het maken van mooie projecten, dat zich uit in hoogwaardige architectuur en een aantrekkelijk ingerichte omgeving. Wij bedenken en ontwerpen plannen met de focus op de gebruikers. Onze vaste partners in het ontwikkeltraject zijn gemeenten, bouwers, corporaties en beleggers. Onze werkwijze wordt gekenmerkt door de conceptuele manier waarop wij vraagstukken benaderen en de focus van onze organisatie op marketing en verkoop. Kernwaarden: LEF – LIEFDE – CREATIEF - VERLEIDELIJK - WARM
15 mei 2014
SYNCHROON| Zoetermeer
5
De makelaar als bondgenoot Ontwikkelen voor de klant
15 mei 2014
SYNCHROON| Zoetermeer
6
Waarom een makelaar als bondgenoot?
15 mei 2014
SYNCHROON| Zoetermeer
7
15 mei 2014
SYNCHROON| Zoetermeer
8
15 mei 2014
SYNCHROON| Zoetermeer
9
Waar gaat het niet over?
15 mei 2014
SYNCHROON| Zoetermeer
10
Waar gaat het niet over?
15 mei 2014
SYNCHROON| Zoetermeer
11
Waar gaat het WEL over?
Ontwikkelen vanuit de vraag van de klant binnen projectmatige ontwikkelingen
15 mei 2014
SYNCHROON| Zoetermeer
12
Krachtenveld ontwikkeling • Stedenbouw
• Architectuur • Financiën • Politiek • Tijdgeest • Randcondities 15 mei 2014
SYNCHROON| Zoetermeer
13
15 mei 2014
SYNCHROON| Zoetermeer
14
15 mei 2014
SYNCHROON| Zoetermeer
15
Makelaar nadrukkelijk inzetten om wensen (eisen) van de klant overeind te houden binnen complex krachtenveld
15 mei 2014
SYNCHROON| Zoetermeer
16
Van idee naar plan – aanpak Synchroon 1. Analyse (kwantitatief, kwalitatief) 2. Definitie doelgroepen 3. Concept – PMC’s 4. Plan
15 mei 2014
SYNCHROON| Zoetermeer
17
Netwerk
Studio
15 mei 2014
SYNCHROON| Zoetermeer
18
Analyse Marktonderzoek: kwalitatief en kwantitatief, concurrentie analyse, makelaarsadvies
Ruimtelijke randvoorwaarden: bestemmingsplan, stedenbouw en locatieonderzoek (swot)
concept Programma onderzoek: doelgroepen, woonmilieus, omgevingsbeelden 15 mei 2014
Financieel: vastgoedexploitatie, grondexploitatie
SYNCHROON| Zoetermeer
19
Voorbeeld Houthaven 1. Analyse (kwantitatief, kwalitatief) 2. Definitie doelgroepen 3. Concept – PMC’s 4. Plan
15 mei 2014
SYNCHROON| Zoetermeer
20
Houthaven
15 mei 2014
SYNCHROON| Zoetermeer
22
Bouwenvelop gemeente
15 mei 2014
SYNCHROON| Zoetermeer
23
Bouwenvelop gemeente
15 mei 2014
SYNCHROON| Zoetermeer
24
Reactie vanuit marktbenadering • Visie op locatie • Faseerbaarheid • Verkoopbaarheid
15 mei 2014
SYNCHROON| Zoetermeer
25
Definitie doelgroep
15 mei 2014
SYNCHROON| Zoetermeer
26
PMC’s
15 mei 2014
SYNCHROON| Zoetermeer
27
In conceptfase makelaar uitnodigen om keuzen in projectdefinitie aan te scherpen / te onderschrijven
15 mei 2014
SYNCHROON| Zoetermeer
28
Concept
15 mei 2014
SYNCHROON| Zoetermeer
29
Conceptbewaking (rol makelaar) • Parkeren: norm 0,6 voldoende? • Bergruimte: deels collectief? • Eenzijdige oriëntatie: kwaliteit? • Gezinsappartement: trappen lopen? • Voorts: corridor, buitenruimte, etc. 15 mei 2014
SYNCHROON| Zoetermeer
30
met lef en liefde ontwikkelen 15 mei 2014
SYNCHROON| Zoetermeer
32
De tijd van slaapzakken bij inschrijving is voorbij. De (nieuwbouw)woningmarkt is veranderd. Aansluiting op de behoefte van de consument (woningtype, -grootte, architectuur, kwaliteit en prijs) bepaalt of een project succesvol verkocht wordt. Daarvoor is een aanpak nodig waarbij de ontwikkelaar en de gespecialiseerde (NVM) consultant / makelaar samen werken en samenwerken.
Eefje Voogd, Eefje Voogd Makelaardij, Amsterdam Consultancy, verhuur & verkoop bestaande en nieuwbouwwoningen, Projectbegeleiding
Niels van Meekeren, ERA Van de Steege, Amsterdam Consultancy, verhuur & verkoop bestaande en nieuwbouwwoningen, Projectbegeleiding
De makelaar / nieuwbouwspecialist als bondgenoot van de ontwikkelaar Toegevoegde waarde: • Vertaalslag maken behoefte klant (plattegrond, kwaliteit! en prijs)
• Hoe wordt de klant bereikt? (marketingvorm, -keuze en enthousiasmeren)
• Begeleiden van klant (niet tot ondertekenen koop- of huurcontract)
Vertaalslag behoefte klant
Vertaalslag behoefte klant
Vertaalslag behoefte klant
Vertaalslag behoefte klant
Hoe wordt de klant bereikt? Marketingteam
• • • • • •
Communicatiebureau Gebiedspromotie wel / niet USP Doelgroepen Momenten inzet middelen bepalen Juiste mix van middelen, Look & Feel, Sfeer
Begeleiden van de klant Ontzorgen Aftersales (wooncoach) Ambassadeurs voor verdere afzet
Eigen woning
NVM Nieuwbouwspecialisten Adviezen met de
Neprom Dag van de Projectontwikkeling Den Bosch, 15 mei 2014
De NVM Nieuwbouwspecialist gebruikt voor zijn adviezen o.m. • • • • •
Lokale informatie en eigen kennis Eigen data Openbare data NVM data funda 51
Funda Funda Nieuwbouw
52
80 miljoen zoekopdrachten
60 miljoen bekeken huizen 600 miljoen bekeken foto's
53
* Zoekgedrag bezoekers * Resultaat vergelijking plaatsing
54
* Zoekgedrag bezoekers
55
56
57
58
59
60
61
62
* Zoekgedrag bezoekers * Resultaat vergelijking plaatsing
63
Statistiek per object
64
Hoog
= object opgeslagen, contact gevraagd
Midden = meerdere pagina’s bezocht
65
66
67
Voor meer informatie en toepassing, neem contact op met uw NVM Makelaar of NVM Nieuwbouwspecialist
68
