18. évfolyam Nemzetközi rangsorok. Nemzetközi bemutatók. SHOWTIME: EuroShop

18. évfolyam 2012. www.divatmarketing.com

Euroshop

Nemzetközi rangsorok

SHOWTIME: EuroShop

Nemzetközi bemutatók

Mi dolgozunk Ön helyett!

TARTALOM A SZEZON SLÁGEREI 4-6 Centergross, Bologna: Kifutóra, de azonnal! 4 Hazai slágertermékek 5 Sentier, Párizs: Állati inspirációk 6

A szaklap. Kiszolgáljuk Önt! Összegyûjtjük és témák szerint csoportosítva tálaljuk mindazt, amire Önnek szüksége lehet.

ÜZLETI ÉLET 7–16 Marketing Hirdetések: Gyógyítsuk meg, hogy több vevôt hozzanak 7 Beszerzések: Kína okozta zûrzavar 8–9 Schiesser 9 Éves rangsorok Amerikai divatgyártók: Outdoor-lendület 10 Európai divatgyártók:

DivatMarketing Felszálló ágon Európai textilgyártók: Az anyag adott Marketing Tiszta haszon EuroShop: Showtime

11–12 13 14 15-16

DIVAT 17–21 Fiataloscipô-trendek: Az új bûvöletében 17 Nemzetközi divatházak bemutatói Ötcsillagos finálé 18–20 Szárnyaló karcsúság 21 SZAKVÁSÁROK SIMM: Kezdôdô lendület

22

A Divat­M ar­k e­t ing a ruhá­zati, textil-, a lakás­tex­til- és a divat­szakma szak­lapja, amely a Tex­t il­W irts­c haft címû német szaklap licenckiadványa.

Elôfize­tési díj egy évre 5250 Ft. Utcai ter­jesz­tésben nem kapható. Elôfizethetô a kiadónál. Kiadó: DivatMédia Szakkiadó és Tanácsadó Kft. www.divatmarketing.com Fôszerkesztô: dr. Csaba Anna-Mária [email protected] Felelôs szerkesztô: Csémi Klára [email protected] Nyomdai elôkészítés: Penkala Bt. Korrektúra: Boncz Éva Nyomás: Blackprint Nyomda

Szerkesztôség és hirdetésfelvétel: DivatMédia Kft. 1506 Budapest, Pf. 116 Tel./fax: 246-0786 [email protected] Szerkesztôségi titkár: Csaba Gábor

Fizessen elô, megéri, mert:

© DivatMédia Szakkiadó és Tanácsadó Kft. Minden jog fenntartva. A hirdetések pontatlanságáért, tartalmáért a szerkesztôség nem vállal felelôsséget! ISSN-szám: 1219-7769

• az idô pénz! Levesszük az Ön válláról az információk utáni keresgélés terhét; •

 egismerheti, mások milyen stratégiában látják m problémáikra a megoldást;

•

a reklám nem veszi át a fôszerepet a tartalmas írásoktól;

•

nem kell többé idegen nyelvû cikkek megértésével küszködnie;

•

új partnereket, márkákat találhat;

•

a cikkek olvasása közben úgy érezheti, nincs egyedül!



Rendelje meg! Az éves elôfizetés bruttó 5250 Ft. www.divatmarketing.com → MEGRENDELÉS

18. évfolyam 2012. www.divatmarketing.com

EurOSHOp Újrastrukturálódó beszerzések KÍNA OKOZTA ZÛRZAVAR 8–9. oldal Gyakori mostanában, hogy az európai megrendelôk levelet kapnak, amelyben ügynökük arról értesíti ôket, hogy az Ázsiából megrendelt alapanyagot nem tudják a megrendelt mennyiségben, a kívánt határidôre és megegyezett árban megkapni.

EuroShop SHOWTIME! 15–16. oldal Rengeteg látnivaló akadt az idei EuroShop kiállításon! Több mint 107 ezer m²-en 53 ország 2038 kiállítója mutatta be legújabb termékeit a kereskedelemnek, többen, mint korábban bármikor a szakvásár 45 éves története során. 106 ezernél is több látogató érkezett a Rajna partra, hogy informálódjon a bemutatott termékekrôl, trendekrôl, valamint a kereskedelem és partnereinek innovációiról.

Nemzetközi divatházak bemutatói ÖTCSILLAGOS FINÁLÉ 18–20. oldal A nagy divatházak bemutatóin való részvétel különleges élmény. A francia fôvárosban a kilenc bemutatónap mindegyikén akadt érdekes látnivaló, az utolsó kettô pedig ismét valódi csúcsteljesítményt hozott. Befolyásuk a divatra óriási, elmenni mellettük képtelenség.

Címlap: EuroShop www.euroshop.de

Nemzetközi rangsorok

SHOWTIME: EuroShop

Nemzetközi bemutatók

TextilWirtschaft • TextilWirtschaft international • TextilWirtschaft season • TextilWirtschaft online • Newsline TextilWirtschaft today • ÖTZ Österreichische Textil Zeitung • Sportswear International • Sportswear ˇ International News • fashion • TextilZurnál • TextilWirtschaft DÜNYA TEKSTIL • TextilWirtschaft MODA FORUM • DivatMarketing • Chemical Fibers International • melliand INTERNATIONAL • melliand BAND-UND FLECHTINDUSTRIE • melliand SPECIALS • melliand TEXTILBERICHTE • Technische Textilien/Technical Textiles

3

HÍREK Gyors, gyorsabb, Pronto Moda! Miért éri meg ismét az azonnali termékek forgalmazása? S hogyan változott meg az üzlet a bolognai Centergrossban? A választ az alábbi cikk adja meg.

Mindig szexi, mindig keresett – az idei szezonra a Prontisti Street rövid ruhákkal és színes szôrmékkel rukkolt elô, amelyek különösen fûszer- és benzinárnyalatokban hódítanak. A férfiak számára laza, norvég mintás kötött modellek kínálják magukat 4

A szezon divatja Pronto Moda

Kifutóra, de azonnal! Óriási munka folyik a bolognai Centergrossban. „Fárasztó napokra kell felkészülnünk” – mondják sokan, akik már jártak itt. Nem könnyû hozzájutni az olaszországi Pronto Moda divatközpont üzleteivel kapcsolatos információkhoz. A legtöbb kereskedô ugyanis nem szívesen osztja meg másokkal jó kapcsolatait. Sokan rendszeresen ellátogatnak ide, van, aki kéthetente, mások kéthavonta. Legtöbbjüknek öt-hat törzshelye is van, olyanok, akikkel éveken át, kemény munkával építették ki kapcsolatrendszerüket – nem csoda hát, hogy jól ôrzik titkaikat. Mindig új márkák után kutatnak, mégpedig azonnali értékesítésre. Általában csak két napig maradnak, hétfôn és kedden, amikor megérkezik az új árukészlet, s kezdôdhet is a „kincsvadászat”. A Centergross divatközpont már a 70-es évek óta létezik, és általános vélemény szerint Európa legnagyobb, azonnali árukészletet nyújtó divatközpontja. A Bologna északnyugati iparterületén, Funo városrészben lévô 400 ezer négyzetméteres központban 530 vállalkozás mûködik, árukészletüket raktárral és irodával rendelkezô bemutatótermeikben kínálják. Legtöbbjük, mintegy 300 üzlet a divat és a bôráru területén tevékenykedik. Túlnyomórészt azonnal értékesítô cégek ezek, az üzleteknek mindössze 10%-a – például a Patrizia Pepe és az AnnaRita N – kínál elôrendelhetô kollekciókat a kedvezô és a közepes árfekvés közötti sávban. A széles kínálatban nôi divat és férfikonfekció, kötött és bôráru (cipôk és táskák), gyerekruházat, nagyméretû modellek, kiegészítôk, lakástextíliák, üzleti felszerelések, köztük a kirakati babák és bevásárlószatyrok találhatók meg. A többi vállalkozás fémipari termékgyártók és autóipari beszállítók közül kerül ki, amelyek gyakran olyan gyárakat látnak el termékeikkel, mint az Audi és a Landrover. (TW)

Mit, hol és hogyan a Centergrossban? Megközelítés és szálláslehetôség: A Centergross Bologna északnyugati részén található, taxival a repülôtérrôl kb. 20 perc alatt érhetô el. Megszállni a Centergross melletti, fitneszrészleggel rendelkezô négycsillagos Zanhotelben lehet. Szolgáltatások: A központ 820 méter hosszú, központi sétányának északnyugati végén található az adminisztrációs iroda, ahol megkapható az összes fontos címet tartalmazó térkép. A központi sétányon kisebb bisztrókat, vécéket, bankokat, postát, kioszkokat, fodrászüzletet, logisztikai és sofôrszolgálatot is találni. Nyitvatartási idô: Hétfôtôl péntekig 7:30-tól kb. 19 óráig, kivéve egész augusztust és az olasz ünnepnapokat. Üzletek: A Centergrossban több mint 530 cég kínálja áruját, kétharmaduk a divat területén mûködik a Pronto Moda (közvetlen kiválasztásra), illetve a Pronto Programmata (kb. kéthetes szállítási határidôre) keretében. Kondíciók: A legtöbb üzlet minimum 500 eurós rendelési határt vár el, néhány nagyobb cég, pl. a Rinascimento és az Imperial 2000 eurós limitet szab. A cipôüzletekben legtöbbször egy adott sorozat teljes mérettartományát meg kell rendelni. Tájékozódás: A legtöbb Fast Fashion üzlet a központi sétánytól délre, az 1-tôl a 14-es blokkokban helyezkedik el. Az északi oldalon elsôsorban az elôrendelhetô kollekciók, köztük a Patrizia Pepe (33-as blokk) és az AnnaRita N (31-es blokk) bemutatótermei találhatók. A legfontosabb blokkok és sorok: • 1/8: Az elsô sorban vannak a kiegészítôket és cipôket kínáló üzletek, köztük a Strass Strass, az AJM, az Entrà és a Giogio. Minôségi cipôket a Spaziomoda és az Ovyé by Christina Lucchi kínál. Itt kapott helyet néhány nagyobb méretkategóriában szereplô üzlet, valamint a prémium bôrtermékeket kínáló Raison d’Etre és a magas sarkú cipôk specialistájának számító Islo is. • 2/3 és 9/10 (Via dei Setaioli): A 3-as blokkban van a kiegészítôspecialista Antonello Serio, valamint a Michi D és a L’Immagine. Itt találhat meg a Nina Aghen (Italian Chic), a King’s Jeans (Urbanwear/Jeans) és a Musher (szôrme) is. • 5/4 és 12/11 (Via dei Lanaioli): A fô cél itt a Rinascimento by Teddy, valamint az Imperial (Modern Coordinates), mellettük egy sor sportruházati üzlet, köztük a Silvian Heach, a Made for Living, az Alcott és az Officina 36 mûködik. • 7/6 és 14/13 (Via dei Cardatori): Többek között a Mangano és a Roberta Biagi (Italian Chic), a Siste’s, a Space és a Babylon (Modern Coordinates), a Kontatto és a Northland üzletei vannak itt.

Hazai slágertermékek

myHudson/Anita

DivatMarketing

Minden szín megy! Minden szín megy! (All colors to go!) – ez a mottója a myHudson márka új kollekciójának, amelyet augusztusban dobnak piacra. Az új koncepció a 14–29 éves fiatal nôket célozza meg. A fiatalos, minden túlzástól mentes harisnyákhoz szokatlan csomagolás társul, amellyel a divatkedvelô tinédzsereket akarják megszólítani. Az innovatív, cipzáras záródású, zsebbe illô tasaknak köszönhetôen a myHudson minden kézitáskában elfér, így mindig kéznél lehet. Ha pedig a harisnyát kiveszik a csomagolásából, akkor a visszazárható tasak kiválóan alkalmas a különbözô sminkkellékek tárolására. A 40 den finomságú, matt harisnyanadrágok és leggingek minden szezonban nyolc színben kerülnek az üzletekbe.

Optimális sportmelltartók

Az Anita active sportfehérnemû rendkívül funkcionális, ennek köszönhetôen a kollekció modelljei kitûnnek a hagyományos sportmelltartók közül. A széles körû viselési tesztek meggyôzô fazont és optimális tartást garantálnak, legyen szó bármely sportágról, akár nagyobb kosárméretben is. Mivel a melltartók aktívan lélegzô és hôszabályzó anyagokból készülnek, alattuk a bôrfelület kellemesen száraz marad. A funkcionális szabású sportmelltartók olyan biztosan támasztják, formálják és veszik körül a mellet, hogy az alig tud föl-le mozogni – ami fôleg nagyobb mellnél kifejezetten fontos. Minden termék az Anita cég fejlesztése, azokat saját üzemeiben gyártatja. Valamennyi modell jól tart, mégsem szoros, aktív, lélegzô anyagból készül, elvezeti az izzadságot, és rendkívül kényelmes – ezek az Anita active jól megtervezett modelljeinek ismérvei. Olyan tulajdonságok ezek, amelyeket nemcsak az extrém, hanem a szabadidôsport szerelmesei is magától értetôdô módon elvárhatnak a sportfehérnemûtôl. Az Anita active három különbözô intenzitási szintre kínál különféle sportmelltartókat, amelyek az adott sportághoz és kosármérethez igazodva tesznek eleget a nôk elvárásainak. A kollekciót egy megerôsített hasfalú sportszlip, egy felvágott és lapos varrású sportpanty, valamint egy új és dinamikus sportpanty teszi teljessé. A felhasznált anyagok minden esetben garantálják a bôr aktív légzését és a nedvesség elvezetését, antibakteriális hatásúak, és részben meggátolják még a bôr kiszáradását is. Ezzel teljesítik a minôségi sportfehérnemûvel szemben támasztott négy legfontosabb követelményt: a jó fizikai közérzetet, a bôrbarát anyagokat, a higiéniát és a szabad mozgás lehetôségét. Ezek a bôrbarát, aktívan lélegzô anyagok sportolás közben is növelik a jó közérzetet. 5

HÍREK

Nem csak Olaszországban van Pronto Moda: a párizsi Sentier divatnegyedben is az állatminták, a díszített felületek, s persze az egyszerûbb és szexis ruhák körül forog az aktuális ôszi kínálat.

Állati inspirációk A Sentier szíve már nemcsak a Rue Saint Denis és a Rue du Caire keresztezôdésében dobog. Itt, a párizsi Fast Fashion egykori központjában, a csarnoknegyedtôl északra már nem olyan élénk az élet, mint tizenöt évvel ezelôtt, amikor még nagy számban utaztak ide néhány hetente a sokmárkás szakkereskedôk, hogy összeválogassák aktuális kínálatukat. Amúgy is sok minden megváltozott a rövid szállítási határidôre gyártók és a nagykereskedôk számára, akik megszokták, hogy folyamatosan alkalmazkodjanak a piac igényeihez. Amióta Kínában megnyíltak a zsilipek, a párizsi Pronto Moda összetétele állandó változásban van. Az elmúlt évek újdonsága az úgynevezett Ázsiaösvény, amelynek üzletsorai Párizs 11. kerületében, néhány metrómegállóval távolabb jöttek létre. A Boulevard Voltaire és a Rue du Chemin Vert keresztezôdésében jelentôs számban képviseltetik magukat a túlnyomórészt ázsiai eredetû Fast Fashion bemutatótermek. Az utóbbi két évben sokat javult a divatosság és a minôség szintje: az itt látható termékek közül sokat európai tervezôk készítenek, a gyártás pedig Kínában történik. Egyre nagyobb az alulról jövô nyomás, mert Aubervilliers-ben, Párizs északi részén megvetette lábát egy harmadik Fast Fashion negyed is, ahol még jobb árakon kínálnak szerényebb minôségû termékeket.

A kötött kabáttól a szôrmemellényig – a párizsi Sentier divatnegyed különleges divatot kínál 6

Nagykereskedelmi marketing

A szezon divatja Pronto Moda

Az árak mellett persze a legutolsó divat is fontos Párizsban, ahol az idei ôsz egyik aktuális témája a leopárdminta. Számos stílusvariációban megtalálhatók, gyakran szexi dzsörzéruhák, máskor topok, blúzok és szôrmemellények formájában. A Céline és a Chloé egyszerû stílusinspirációban jeleníti meg az aktuális ôszi színeket – a fûszertónusokat és a benzinárnyalatokat. Az év végi ünnepi kínálatban tovább hódít a csipke és a pliszé. Versenyben van a szôrme is – akár valódi, akár mû változatban –, a dzsekik és kabátok díszítôjeként vagy kiegészítôként egyaránt. (TW)

Mit, hol és hogyan? A német divatközpontoktól vagy a bolognai Centergrosstól eltérôen a párizsi Fast Fashion szereplôi a francia fôváros üzleteiben rendezték be kiállítótermeiket. Két fontos cím van: • a 2. kerületben lévô Sentier-negyed a Rue Saint Denis, a Boulevard Voltaire és a Rue Réaumur körül, • valamint a 14. kerületben található negyed a Rue du Chemin Vert és a Boulevard Voltaire környékén. Fontos még a Párizs északi részén lévô Aubervilliers, ahol a divat- és nagykereskedôk a Marché CIFA körül vetették meg lábukat. Az üzletek nyitvatartási ideje hétfôtôl péntekig 9-tôl 18 óráig, szombaton pedig 14-tôl 18 óráig tart. Minden értékesítô elfogad hitelkártyás fizetést. Számos gyártó kínál saját márkákat is. A legkisebb átvételi szám 300 és 400 árucikk között mozog. A párizsi Fast Fashion negyedekben történô jobb eligazodás érdekében több weboldal, illetve akár személyes kísérô is segíti az érdeklôdôket. A www.le-sentier-paris.com és a www. lemarchecifa.com weboldalakon találkozhatnak egymással a gyártók és a beszerzôk, valamint bôséges tájékoztatást találhatnak az érdeklôdôk. A honlapok keresôi kidobják a gyártók és nagykereskedôk nevét és címét, de képeket és modelleket nem. A Sentier-portálon jó szolgálatot tesz a Guide Services du Sentier menüpont, amely telefonszámmal segíti a beszerzôket: a vonal túlsó végén jelentkezô személy az érdeklôdôknek ajánl egy Sentierkísérôt, aki testreszabott beszerzôtúrára viszi a jelentkezôket a Fast Fashion bemutatótermeihez. A választékról, árakról, keresett termékekrôl szóló információk, valamint a napi vezetés 300 euró + áfába kerül, de a további segítség már benne foglaltatik ebben az árban.

A hirdetések 3 betegsége

Gyógyítsuk meg, hogy több vevôt hozzanak! Próbáld ki, hogy köhögsz egyet a kollégáid jelenlétében, majd figyeld meg, hányan mondanak bármit is! Aztán tüsszents, és hallgasd a szinte kórusban érkezô reakciót: Egészségedre! A hirdetéseknél ugyanez a helyzet. Vannak, amelyekre egy árva jelentkezô sem jön, a telefon sem csörren meg, másokra pedig tömegesen reagálnak. Hirdetésekre pedig minden vállalkozásnak szüksége van. Hiszen ez a „szócsô”, amelyen keresztül eljut az üzenete a vevôihez. Mitôl függ mégis, hogy mûködik-e a hirdetés? Hogyan tudod elérni, hogy csak olyan reklámokat készíttess, amelyek szinte futószalagon hozzák Cégedhez az érdeklôdôket? A következô sorokban 3 dolgot szeretnék bemutatni, amely felelôs a hirdetés sikeréért: 1. A tucattermék nem ragad meg a vevô fejében – Ha a vevô nem lát különbséget termék és termék között, akkor két rossz dologgal is számolnia kell a hirdetônek: A vásárlásnál a vevô a termék árát nézi, hisz más különbséget nem talál. Ez viszont, tudjuk, hogy végzetes lehet egy kereskedô profitjára nézve. A másik, hogy a vevô egyáltalán nem foglalkozik a termékkel, mert máshol is tucatnyit lát belôle. Mindkét esetben az eredmény ugyanaz: a hirdetô csalódik, mert nem érzi, hogy jelentôs eredménynövekedést ért volna el a reklám hatására. Pedig, ha betartja egy vállalkozás a „pozicionálás” szabályát, akkor a hirdetés ára busásan megtérül. Hadd mutassak pár jó példát, ahol a reklám attól vált „vevôcsalogatóvá”, hogy a termék egy fontos tulajdonságát emelték ki. Egy olyan jellemzôt, amellyel a versenytársai vagy nem rendelkeznek, vagy nem elég erôsen kommunikálják. Nézd meg a Danone-t, aki olyan átütô elônyt alakított ki, amely érthetôen megkülönbözteti az összes versenytársától. Ha 14 napon belül nem lesz jobb a gyomrod a bifidus essensitôl, akkor hozd vissza a dobozokat, és visszafizetjük a termékek árát. Ennek köszönhetôen látszóan ki is túrta maga mellôl a polcokról a joghurtféleségeket. A HohesC folyamatosan, évek óta azt üzeni: napi 1 pohár fedezi a C-vitamin-szükségletünket. Az egyértelmû üzenet eredménye, hogy a lakosság megjegyezte: ha vitamin, akkor 100%-os gyümölcslé, azaz HohesC. 2. A hiányos hirdetés vevôhiányt is okoz – Ahogy egy tál ízletes húslevesbe is rengeteg összetevôt kell belefôzni, úgy a hirdetés is apró összetevôktôl és fûszerektôl lesz ellenállhatatlan. A 8 elemmel a következô cikkben bôségesen foglalkozunk, hiszen ezeknek a következetes használata akár megkétszerezheti a forgalmat még egy gazdaságilag nehezebb idôszak ellenére is. A legfontosabb elemét ma kiemelem: ez a motiváció. Ma a hirdetések megközelítôen 90%-a vagy imázshirdetés, vagy árengedményrôl szól. Az imázshirdetés nem buzdít vásárlásra, így nem is ér el azonnali reakciót. Az árleszállítás pedig az árérzékeny, máskor is csak akcióra vásárolni akaró közönséget vonzza. De akkor mi lehet egy jó motiváció, amely nem jár

profitvesztéssel, és amelynek a hatására a vevôk is szívesen vásárolnak? Ötletek viszonteladóknak szóló hirdetéshez: • 300 000 Ft-os rendelésnél 2 mûszaki termék közül is választhat a csapat: egy mikrohullámú sütôt vagy egy kávéfôzôt vihet haza. • Verseny: Próbavásárlónk a hónapban körutat tesz az üzletekben. Aki a mi termékünket ajánlja, az azonnal kap egy különleges reggelizôszettet. Ötletek végfelhasználókhoz szóló hirdetéshez: • Nôi kabáthoz egy sálat adunk ajándékba. • Minden edzôcipôhöz ajándék szoftver, amelyen nyomon követheti a teljesítményét. • Fiatalos táskában elrejtettünk 2 Gösser citromos sört (némi kitartással szponzort még úgy is találsz, hogy fizetned sem kell az ajándékért). 3. Megszokott a reklám, hétköznapi eredmény – A szelektív észlelés idôszakát éljük. Ugyanis az embereket túl sok impulzus éri, nem tudják feldolgozni a több ezer információt, ezért szervezetük szelektál, megkíméli ôket a zûrzavartól. A reklámvakságot is tudat alatt építi ki a szervezet, amely azt jelenti, hogy még ha látja is a reklámot, nem emlékszik rá. Ezért egyetlen megoldás maradt: a középszerû hirdetésektôl el kell rugaszkodnunk. Olyan meghökkentô elemeket kell a reklámokba raknunk, amit még sosem láttak a fogyasztók. Pár jó példa: A Szentkirályi ásványvíznél „A víz arca” pályázatok folyamatosan fenntartják az emberek érdeklôdését. Havonta fiatalok, most pedig már anyák-babák is feltöltik a fotóikat a cég honlapjára, majd azokra szavazni lehet. Hasonló pályázatokkal a Facebook közösségi ereje már több nagykereskedônek, gyártónak hozott ezrekben vagy tízezrekben mérhetô rajongói tábort. Ugyanis ha eléred, hogy a potenciális vevôket aktivizálni tudod akár egy játékkal vagy a véleményük megadásával, akkor már nyert ügyed van. Ugyanis azzal azt is elérted, hogy foglalkozzanak a termékeddel. A Delikát is érdekes kampánnyal buzdítja már évek óta a vevôit vásárlásra. Ha összefog egy település, és sok Delikát fûszert vásárol, akkor megnyerhet egy játszóteret. Most osztották ki éppen a 40. játszóteret, és egyben biztos vagyok: ha egy település nyert, akkor a lakók nem csak a díj átadásáig elkötelezettek a Delikát fûszereknek. „Mert hülye azért nem vagyok” – ez a Media Marktüzenet nem most született, és még mindig ott ékeskedik dekorációként a vevôszolgálatuk, pénztáraik felett. Nem lehetett rá nem odafigyelni. Sikeres extrém kampányok sorozatát tudnám még felsorolni, a vezetôk mégis félnek tôle: „nekem ez túl vagány”, „a mi cégünk ennél komolyabb”. Ma nem lehet konzervatív egy cég, nem lehet hétköznapi egy kampány, mert azt a kimaradó bevétel bosszulja meg. Egy jól pozicionált termékkel és egy hozzá kapcsolt különleges játékkal viszont mélyen beírhatod a terméket a vevôid emlékezetébe. Jagodics Rita

Ha szeretnél még több hasznos tanácsot olvasni arról, hogyan tudod a viszonteladóid segítségével fellendíteni a bevételmutatóidat, akkor töltsd le az INGYENES Nagykereskedôk, Gyártók Ötletcsomagját ezen az oldalon: www.nagykermarketing.hu

A SZERZÔ Jagodics Rita a nagykereskedelmi marketing szakértôje, a Marketing Consulting Kft. ügyvezetôje, a NagykerMarketing alapítója. 14 éves tanácsadói pályafutása alatt konzultációkkal már több mint 600 ügyfél eredményességét segítette, 90 vállalkozásban pedig együttmûködés keretében fejlesztette a cég marketingtevékenységét. Rita specialitása a viszonteladókon keresztüli értékesítés. Küldetése, hogy már kipróbált és mûködô marketingstratégiákkal sikeresebbé tegye a hazai nagykereskedéseket, gyártó cégeket, és támogassa ôket a piacvezetô pozíció elérésében, illetve megtartásában.

üzleti élet Gyakori mostanában, hogy az európai megrendelôk levelet kapnak, amelyben ügynökük arról értesíti ôket, hogy az Ázsiából megrendelt alapanyagot nem tudják a megrendelt mennyiségben, a kívánt határidôre és megegyezett árban megkapni.

Újrastrukturálódó beszerzések

Kína okozta zûrzavar

Sok kínai üzem leállt, amelyek mégis dolgoznak, azok elsôsorban a belföldi igényeket elégítik ki.

Amint az egy novemberi felmérésbôl kiderült, a német kereskedôk 69%-ának problémái vannak az aktuális áru leszállításával. A beszerzési piacon a helyzet drámai, és további romlás várható. A gyártók és a kereskedôk már a világpiac strukturális megváltozásáról, a beszerzésben bekövetkezett fordulatról beszélnek. Mindez Ázsiába, a világ legnagyobb beszerzési piacára vezethetô vis�sza. Sokan azt várják, hogy a változás következtében Kína termelôi szerepét egy szélesebb gyártói hálózat veszi át. Tavaly Németországba a textil- és ruházati termékek 49%-a érkezett Ázsiából, s ennek több mint fele (29%) Kínából származott. A kritikus helyzet három fô tényezôje az áremelkedés, a kapacitás- és a munkaerôhiány Kínában. Árrobbanás 2010 eleje óta. A pamut árának meredek emelkedése többek között a hatalmas pakisztáni árvízre és a nagy kínai esôzésekre vezethetô vissza, aminek következtében a termés jelentôsen lecsökkent. India – saját szükségletének fedezése érdekében – már korábban korlátozta exportját. Az igények eközben mindenhol nônek, ráadásként az áremelkedést fûti a spekulánsok tevékenysége is. A magasabb pamutárak emelkedésnek indították a többi nyersanyag árát is: november óta a poliészter- és viszkózszálak mintegy 30%-kal drágultak, és robbanásszerûen nônek a poliamidárak is. Az áremelkedés elkerülhetetlenül tovább gyûrûzik. „Az alapanyagárak alkotják a költségeknek kb. a felét, de nôni fognak a vámköltségek és a jutalékok is” – mondja 8

Hans-Peter Hiemer beszerzési igazgató (s.Oliver). Thomas Höffe textilkereskedô a nadrágalapanyagoknál 4, a késztermékeknél 6-8 eurós áremelkedéssel számol. A GermanFashion ügyvezetôje, Thomas Rasch szerint vége a távol-keleti olcsó bevásárlásnak, a dömpingáraknak, „nem lesz többé farmer 9,9 euróért”. A folyamatos áremelkedés következményeként a fonodák naponta változtatják áraikat, és sokszor utasítanak vissza megrendeléseket. Ez a szövödékben is termeléskiesésekhez, késésekhez vezet. „Az áralku szinte lehetetlen” – mondja Werner Kuenstle, a hongkongi székhelyû Európai Divatkereskedelmi Központ (EFTC) elnöke. Nônek a szállítási költségek is, a konténerár közel megduplázódott. Kapacitáshiány. „Egyre szûkösebbek a gyártókapacitások, és nem szabad elfeledni azt sem, hogy nemcsak Európa vásárol Kínában, hanem az egész világ” – hangsúlyozza Kuenstle. A kapacitások szûkössége részben a világválság következménye, a fô exportközpontokban ezrével kellett bezárni az üzemeket. Ugyanakkor, mivel egyre nagyobb a kínai belföldi piac igénye, sok gyártó átállt a kiskereskedelemre, saját márkát fejleszt, amel�lyel a hazai piac után a világpiacra is kilép. A kínai textilszövetség 420 ezer tagja közül jelenleg 6000-nek van saját fejlesztésû márkája. A kínai cégek ráadásul elônyben részesítik a hazai vevôk kiszolgálását. Ez a kínai kormányzat elvárása is, ám ennél is nagyobb szerepet játszik az, hogy egyre magasabbak az európai és amerikai megrendelôk igényei és az ezzel járó költségek. „A környezetvédelmi elôírások teljesítése, a vegyi anyagok regisztrálása végül is a beszállítóra hárul. A hazai vevô kisebb igényeket támaszt, és ugyanannyit fizet. Ilyenkor nem kérdés, hogy kinek szállítanak” – mutat rá Oliver Klinck, az Otto International igazgatója. Ráadásul a belföldi árak gyakran magasabbak, ez akár 30% is lehet. Mindez ahhoz vezet, hogy sok régi partner nem a régi módon reagál a megkeresésekre. Egyidejûleg Kínában is szigorodnak a környezetvédelmi követelmények. A kormánynak ambiciózus céljai vannak, és azokat keresztül is viszi. Helmut Merkel Hongkongban élô Kína-szakértô saját tapasztalata

Újrastrukturálódó beszerzések

DivatMarketing

alapján mondja: „A hónap 28-án kikapcsolják az áramot, ha a számok nem felelnek meg a célkitûzésnek.” A munkaerôhiány is jelentôs probléma. Egy kínai varrómunkás eddig havi 70 dollárt keresett, az autóipar azonban akár 700 dollárt is fizet. Ahhoz, hogy az elvándorlást megakadályozzák, az utóbbi két évben drasztikusan emelték a béreket, 300-ról egészen 5000 jüanig (753 dollárig). Klaus Maass, akinek cége évek óta Kínában vásárol dzsekiket, munkaruhát, és ezért kéthavonta Kínába látogat, minden alkalommal magasabb béreket talál: „Most a munkás a király” – mondja. A legnagyobb veszélyt a kínai újév jelenti, amikor a munkások hazautaznak, akár több száz kilométerre. Több millióan már tavaly sem tértek vissza, mert a kormány által támogatott programokban otthon is találtak foglalkoztatást. Kína alternatíváit egyelôre nem találják a német gyártók. Hiemer (s.Oliver, ügyvezetô) így fogalmaz: „Ezeket a kapacitásokat, a termelési know-how-t, ekkora elérhetô minôséget és a vertikális szolgáltatást egyetlen más ország sem képes nyújtani.” Ráadásul a kínai árnövekedés nyomán emelkednek az árak a többi országban – Vietnamban, Mianmarban, Indonéziában – is. Van, aki Kambodzsában és Laoszban tájékozódik. Sokan növelik vásárlásukat Bangladesben, ahol azonban még sokáig megoldhatatlannak látszanak az infrastrukturális és energiaproblémák. Ezzel együtt 2009-ben már a német

Újjászületô vállalkozások

textilimport 7%-a származott ebbôl az országból. A helyzetbôl leginkább India fog profitálni – vélekedik Sven Eriskat, a Textil+Mode szövetség nemzetközi kapcsolatokért felelôs igazgatója –, amely máris versenyképes a gyártási költségek terén, közép- és hos�szú távon pedig felvevôpiacként is nagyon kecsegtetô lehetôségeket kínál. Dél-Amerika, sôt Afrika is szóba jön, ahol azonban még sok fejlesztésre van szükség. A kínaiak már termeltetnek Afrikában, egyelôre saját munkatársaikkal. Sokan újra körülnéznek a rég bevált piacokon: KeletEurópában, Görög- és Törökországban. Igaz, egyelôre kérdéses, hogy megerôsödhet-e az európai beszállítók szerepe a jövôben, hiszen a kapacitásokat, amelyek az utóbbi évtizedekben folyamatosan csökkentek, aligha lehet néhány hónap alatt újra kiépíteni. Valamennyi megkérdezett szakember meggyôzôdése az, hogy a Kínában bekövetkezett hatalmas változások hosszú távon egészségesebb beszerzési összetételhez vezetnek. Úgy látják, hogy a beszerzés, a piacok felkutatása fontosabb szerepet fog játszani. Sokkal komplexebb lesz, az új és a régi beszállító országok – fôleg a piac magasabb szegmenseiben – specializálódni fognak az egyes termékcsoportokra. De abban is biztosak, hogy Kína nélkül egyszerûen nem lehet boldogulni. Hiemer szerint Kínában már új kapacitások jönnek létre, a mes�szebbre tekintô vállalatok újra elkezdtek beruházni. (TW)

Schiesser

A megújulás útja „Olyasmi, hogy egy cég a csôdeljárásból a tôzsdére menjen, mindössze egyszer fordult elô Németországban, vagyis gazdaságtörténetet írunk. Ezt az egyedülálló lehetôséget pedig új megközelítéssel, rendbe hozott pénzügyi alapokra támaszkodva fogjuk kihasználni” – jelentette ki Rudolf Bündgen, a Schiesser fehérnemûkonszern igazgatóságának a tagja. Vagyonkezelôi irányítással Az 1875-ben alapított családi vállalkozás azt követôen, hogy 2009 februárjában csôdöt jelentett be, arra használta ki az idôt, hogy megfiatalítsa választékát, és a külsô jegyeket illetôen is újjáépítse magát. Ennek eredményeként 2011 júliusától megújul a logó és a csomagolás, és megváltozik a boltok berendezése is. Készül az új hirdetési koncepció is, amely az eladás helyére (POS), azaz az üzletekre helyezi majd a hangsúlyt. A csôdbe került Schiesser cég 495 hitelezôje közül 247 volt jelen, amikor – egyetlen ellenszavazattal – jóváhagyták a szanálási tervet, és követeléseikre nézve 2012 végéig haladékot adtak. A csôdgondnok biztosra veszi, hogy a tôzsdei kibocsátásból a követelések 100%-át ki tudják majd egyenlíteni, a betervezett minimális cél 70%. A szanálási terv jóváhagyásával a Schiesser cég számára 2011. január 1-jén véget ért a csôdeljárás. A vállalkozás ekkortól ismét a svájci Schiesser Group AG-hez tartozik, amelyet vagyonkezelôként Volker Grub irányít. Ambiciózus ütemterv Összesen 67 millió euró követelésrôl van szó. Ebbôl 24 millió három hitelintézetnek jár, amelyek biztosíté-

kokat kaptak arra, hogy elônyt élveznek a kiegyenlítés során. 2010-ben a Schiesser megszabadult az elfekvô készleteitôl, a kereskedelem e téren szolidaritási vásárlásokkal segített. Kisebb volt ugyan az árbevétel, az eredmény azonban tovább javult. A vállalkozás legutóbb 2009-ben jelentett 150 millió euró árbevételt és 3 millió euró nyereséget. A cég tôzsdére vitelét 2011 második felére tervezik, a siker érdekében mindenekelôtt a német nyelvterület intézményi befektetôit kívánják megnyerni. Elôbb a nemzetközi számviteli eljárások szerinti mérleget, majd a tôzsdei kibocsátási tájékoztatót készítik el. Végül ezek alapján a pénzügyi felügyeletnek (BaFin) kell áldását adnia az akcióra. Rudolf Bündgen úgy fogalmazott: „Ambiciózus ütemtervvel van dolgunk.”

A hitelezôk jóváhagyták a Schiesser cég szanálási tervét, ami megnyitotta a tôkepiacok felé vezetô utat. Ennek következtében júliustól minden megújul: a logó, a csomagolás, még az üzletek kialakítása is.

Jön Joop! A folyamatban fontos szerepet játszhat a potsdami tervezô, Wolfgang Joop. Vele január végéig kellene megegyezést kötni arról, hogy a jövôben a cég hosszú távú tanácsadójaként tevékenykedik. Joop esetleges részesedése egyelôre nem ismert. Maga Wolfgang Joop egy interjúban 10%-os részarányról beszélt, amelyet a márkával kapcsolatos tevékenység fejében kapna. „Vállalkozóként elsôdleges kötelességem, hogy tudásomat bevigyem a cégbe” – nyilatkozta. Saját szerepét úgy látja, mint egy „csatárét, aki a csapatban képes a márka arculatának megváltoztatására”. (TW) 9

üzleti élet A legnagyobb tizenöt amerikai ruházati gyártó erôteljes forgalomnövekedést ért el 2010-ben, a forgalom csökkenésérôl csupán két cég számolt be.

Amerikai divatgyártók rangsora

Európai divatgyártók rangsora

A lendületet az outdoor adja A 2010-es üzleti év meghozta a rég várt fordulatot az amerikai ruházati gyártók számára. Az amerikai fogyasztók ismét kedvet kaptak a divathoz, és a kereskedelem a korábbinál jóval nagyobb rendelési hajlandóságot mutatott. A tizenöt legnagyobb amerikai ruházati vállalat közül hét ennek megfelelôen két számjegyû forgalomnövekedést ért el, további négy pedig magas egy számjegyû plusszal zárta az évet. „2010 jó év volt az amerikai ruhavállalatok számára” – erôsítette meg Walter Loeb, a New York-i Loeb Associates tanácsadó cég szakembere. A New York-i The NPD Group piackutató intézet adatai szerint a piac egésze 1,9%-kal nôtt. A férfidivatszegmens kiemelkedô, 3,3%-os eredménnyel húzta maga után a mezônyt, a második helyen a 3%-os növekedést produkáló nôi felsôruházati szegmens zárt. Az amerikai ruhaipart látványos mozgások jellemezték, errôl többek között olyan nagyszabású adásvételek gondoskodtak, mint a Tommy Hilfiger-csoport felvásárlása a New York-i PVH ruházati konszern (korábban Phillips-Van Heusen) által, amely a cégért 2010 márciusában 2,2 mil-liárd dollárt (1,52 eurót) fizetett. Ezzel az átvétellel a PVH a konszern forgalmát 2,3 milliárd dollárról közel a duplájára, 4,6 milliárd dollárra tudta feltornázni, és a 7. helyrôl a 4.-re került. Forgalomcsökkenést szenvedett el viszont a Liz Claiborne (New York), a Quiksilver és az Oxford Industries, ami elsôsorban a nem jövedelmezô üzletágak feladásával és/ vagy a nagykereskedelmi tevékenység licencüzleti tevékenységgé alakításával magyarázható. A Liz Claiborne ruházati cég például 2009-ben átadta néhány márkáját

a Li & Fungnak (ezek közé többek között a Liz Claiborne, a Monet, a Kensie és a DKNY farmerlicenc sorolható), és 2010-ben nagykereskedelmi üzleteinek egy részét licencmegállapodások keretében a JC Penneynek és a QVC-nek adta át. Ráadásul a holland Mexx márka – amelynek irányítását többségi tulajdonosként idôközben a The Gore-csoport vette át – továbbra is a vállalat portfóliójának gyenge láncszeme. Az Oxford Industries inggyártó vállalkozás (Atlanta, Georgia), amelyhez az angol Ben Sherman márka is tartozik, 2010 végén a Li & Fungnak adta el Oxford Apparel vállalatrészét. A konkurencia élénk tevékenységének dacára az éllovas a VF Corporation (Greensboro, Észak-Karolina) maradt. A VF 2011-ben közel kétmilliárd dollárért felvásárolta a The Timberland utcai ruházatot (outdoor) gyártó céget – ezzel a lépéssel valószínûleg a következô évekre bebiztosította elsô helyét a legnagyobb amerikai ruhaipari vállalatok ranglistáján. A Timberland (Stratham, New Hampshire) 2011-ben elôreláthatólag 1,6 milliárd dolláros forgalmat fog lebonyolítani, ami a VF forgalmát mintegy tízmilliárd dollárral emeli meg. Az utcai ruházat volt a Hanesbrands fehérnemûgyártó cég (Winton-Salem, Észak-Karolina) legerôsebb szegmense is. 2010-ben a Champion és a Hanes outdoor márkák 31%-os forgalomnövekedést értek el, és a vállalat jó évet zárt a Just My Size márkával is. „Az utcai ruházat áll jelenleg a vásárlók érdeklôdésének középpontjában” – magyarázza Marshall Cohen, a The NPD-csoport vezetô ipari elemzôje, miközben nem csak a szükségletek élénkítik a forgalmat. „A sok érdekes innováció arra ösztönzi a vásárlókat, hogy kipróbálják az új kabátokat és dzsekiket” – állítja. A növekedés további motorja a nôi felsôruházatban a farmerek szegmense, amely a 2010 elsô felében tapasztalt enyhe visszaesést követôen a második félévben már ismét 2,6%-os, 2011 elsô három hónapjában pedig 20%os növekedést produkált. 2010-ben a jeggingek (a farmer és a legging keveréke) forgalma kiugró mértékben, 200%kal nôtt. A férfiruházati termékek forgalma 2011 elsô három hónapjában 12%-kal bôvült. Idén többek között a fehérnemû, a zoknik, a nyakkendôk és a konfekciótermékek értek el jó eredményt. Cohen szerint a férfiruházat a recesszió kezdetén elsôként kezdett gyengélkedni, és ez a szegmens volt egyben az is, amelyik a válságos idôszakot utolsóként hagyta maga mögött. Éppen ezért a jelenlegi fellendülés mindenképpen pozitív jelnek tekintendô. Ulrike Howe (TW)

A legnagyobb amerikai ruházati vállalkozások (2010) Helyezés

10

Vállalat

Márkák

2010-es forgalom (USD)

2009-es forgalom (USD)

Változás (%)

1.

VF-csoport

7 for all Mankind, Wrangler, Lee, The North Face, Vans, Eastpak, Kipling, Napapijri és mások

7703

7220

6,7

2.

Polo Ralph Lauren

Polo, Rugby, Club Monaco, American Living és mások

5660

4979

13,7

3.

Nike (Apparel)

Nike

5475

5036

8,7

4.

PVH Corp.

Calvin Klein, Tommy Hilfiger, Van Heusen, Izod, Arrow, Bass és licencei

4637

2399

93,3

5.

Levi Strauss & Co.

Levi’s, Dockers, Levi Strauss Signature

4411

4106

7,4

DivatMarketing

Felszálló ágon

A német márkák érték el a legnagyobb növekedést

„Jókora plusszal fogjuk zárni az évet” – állapítja meg Thomas Rasch, a GermanFashion igazgatója az idei esztendôvel kapcsolatban. Az egyesület által megkérdezett ruházati gyártók 2011 elsô felében átlagosan 13%-os növekedést értek el. Bár az év második fele már nem hoz ilyen lendületet, az ágazati mérleg így is okot ad a derûlátásra, állítja. A Gerry Weber, a Tom Tailor és a Hugo Boss az év elsô két negyedével kapcsolatban máris két számjegyû növekedést tett közzé. Ez a trend nemcsak a német divatcégekre igaz, hanem külföldrôl is kedvezô hírek érkeznek: a Tommy Hilfiger, a Hermès, a PPR/Gucci, a Calida, a Basicnet és a Triumph ugyancsak jelentôs forgalomnövekedésrôl számolt be. Ez volt a helyzet 2010-ben is. A fogyasztók szívesen vásároltak, a kereskedôk szívesen rendeltek, pedig a pamut soha nem volt még ennyire drága. Az Euratex európai textil- és ruhaipari szövetség szintén jónak tartja az évet, azzal együtt, hogy még nem teljesen sikerült elérni a válság elôtti szintet. A 27 EU-tagállam divatipara 78,8 milliárd eurós forgalmával alig maradt el az elôzô évi értéktôl (–0,8%). Erôteljesebben csökkent viszont a gyártóhelyek száma, amelyekbôl 7,6%-kal kevesebb, mintegy 86 293 üzem mûködött. A foglalkoztatottak száma 9%-kal, 1,12 millió fôre tovább csökkent. A legnagyobb európai ruházati gyártókat felsoroló ranglista 128 vállalatot tartalmaz, amelyek együttesen 59 milliárd eurós forgalmat bonyolítottak le ruházati, fehérnemû- és textilkiegészítô-termékeikbôl, ami közel négymilliárd euróval több a 2009-es értéknél. Akkor 79 cég szenvedett el forgalomcsökkenést, 2010-ben a számuk már csak 21 volt. Nyolcan nullszaldóval zártak, a többiek pedig növekedni tudtak, ráadásul egy részüknél ez jelentôs mértéket öltött. A lendület elsôsorban a luxusmárkákat jellemezte: a Burberry (32%), a Prada (33%), a Hermès (26%), a Cucinelli (27%), a Ferragamo (26%) és a Lanvin (24%) egyaránt példátlan növekedésnek örvendett. Komoly gyarapodást mutatott tavaly a Tommy Hilfiger-csoport is, amelyet az amerikai PVH konszern (korábban Phillips-Van Heusen) vásárolt fel. A cég bevételei a vállalat adatai szerint 23%-kal, átszámítva mintegy 1,95 milliárd euróra nôttek. A leglátványosabb eredményt mégis a spanyol Desigual divatmárka tudhatja magáénak: 47%-os növekedéssel forgalmát 440 millió euróra tornázta fel. Veszteséget voltak kénytelenek elkönyvelni viszont a farmergyártók, köztük a Replay, a Gas és a Sixty-csoport. Néhány

sajátmárka-gyártó is nehéz helyzetbe került: a Multiline Textilnek és a Miles Fashionnak is kevesebbel kellett beérnie 2010-ben. A forgalmi ranglista elsô tíz helyezettje közel 22 milliárd eurós forgalmat ért el. 2010-ben kiesett az élbolyból a Multiline, amelynek helyére a Christian Dior-csoport (20%), valamint a svájci Maus-csoport lépett, amelyhez a Devanlay (Lacoste), a Gant és az Aigle is tartozik. Néhány helyet feljebb lépett a Bestseller-csoport, ami azonban nemcsak a 15%-os növekedésének köszönhetô, hanem annak is, hogy a cég immár a konszern teljes forgalmát közzéteszi, nem csupán – mint korábban – a nagykereskedelmi forgalmat. A rangsort 2010-ben továbbra is az Adidas-csoport vezeti, amely 5,4 milliárd eurós forgalmat ért el ruházati termékeivel. A második az Esprit hárommilliárd euróval, a harmadik hely pedig a több mint 1,9 milliárd eurós forgalmat elért Bestsellercsoporté. Elhúzott a Hugo Boss mellett a Burberry, a Benetton és a Bestseller is. A Metzinger számára 2010 rekordév volt, a Hugo Boss pedig (cipôkkel együtt) 11%os bôvüléssel több mint 1,7 milliárd euróra tudta növelni bevételét.

A TextilWirtschaft címû német szaklap legfrissebb ranglistájának tanúsága szerint 2010 jó év volt a ruházati vállalkozások számára. Annak ellenére, hogy a beszerzési költségek nehézséget jelentettek számukra, a legtöbb cég a kedvezô fogyasztói hangulatnak és az export növekedésének köszönhetôen növelni tudta forgalmát.

A német ranglistán olyan ruházati gyártók szerepelnek, amelyek 50 millió euró fölötti forgalmat értek el. Ezúttal 61 vállalat került be ebbe a csoportba. Visszatért körükbe a férfi-felsôruházati termékeket gyártó Roy Robson, amely 9%-os növekedéssel 53 milliós forgalmat bonyolított le. Most elôször verekedte be magát az élbolyba a férfidivattermékeket elôállító Création Gross, amely 2010-ben 51 millió eurós forgalmat bonyolított le. A német divatgyártókra is általánosan érvényes a megállapítás: 2010 sokkal jobb év volt számukra, mint az azt megelôzô. Tavaly már csak 11 cég jelentett forgalomcsökkenést, míg 2009-ben még 26. A legnagyobb, 16–22% közötti növekedést elért márkák között megtalálható a Marc Cain, a Tom Tailor, az S.Oliver, a Rabe, a Thomas Rabe és a Lucia márkákat forgalmazó Rabe Moden, a Schmidt-csoport (többek között a Kappa, a Chiemsee, a Teddy’s és a Summer Inside forgalmazója), valamint az Olymp. A Tom Tailor 2010-ben megjelent a tôzsdén, és azóta folyamatosan pluszban van, ami nem egyedül az expanzió, hanem a profiltisztítás eredménye is. A Rabe évek óta látványosan gyarapszik, a klasszikus kötött termékek specialistája az idei üzleti évben már mintegy 11

üzleti élet 90 millió eurós forgalmat kíván elérni. Az S.Oliver most elôször tudta átugrani az egymilliárd eurós határt. Szintén két számjegyû növekedésnek örvendhetett a Falke, a Seidensticker, a Marc O’Polo, a Bogner, a Rehfeld Holding (Broadway, Greystone), az Adidas, a Hugo Boss, a Puma, a JCK Holding, a Schöffel, a Digel és a Casamoda. Az idei évben a legtöbb cég hasonló növekedésre számít, annál is inkább, mivel a válság sújtotta exportpiacok, például az orosz vásárlók, ismét erôteljes rendelésekbe

kezdtek. Azt persze még senki sem tudja igazán, miként fogja befolyásolni a fogyasztói kedvet az árak alakulása. Mint az összes gyártó hangsúlyozta, tartani tudták a sarok- és induló árakat, ehhez jöttek a köztes árfekvésû termékek, és jelentôsebb szerep jutott a drágább termékeknek. Eddig semmi sem mutat ennek ellenkezôjére, az aktuális euróválság pedig alig hat a fogyasztásra. Számos jel szerint tehát a ruhaipar lendülete továbbra is fennmarad. Anja Probe (TW)

Európa legnagyobb ruházati vállalkozásai (2010) Helyezés

Vállalat

Ország

Márkák

2009-es forgalom (M euró)

Változás (%)

5380

4663

15,4

1.

Adidas-csoport

D

2.

Esprit

D

Esprit, edc

3018

3007

0,4

3.

Bestseller-csoport **/***

DK

Vero Moda, Only, Jack & Jones, Selected, Object és mások

1961

1700

15,4

4.

Benetton-csoport

5.

Tommy Hilfiger

NL

6. 7.

Burberry-csoport */** Hugo Boss1 Triumph International Holding2

8. 9.

Christian Dior-csoport (+)3

Az anyag adott Ismét jobban megy – ez volt a textilgyártók egyik legkedveltebb mondata az elmúlt évben. A legtöbben már ki is törölhették szótárukból a válság, a drasztikus árbevételcsökkenés és a rövidített munkaidô kifejezéseket. És valóban, folytatódott az a hullámvölgybôl való kiemelkedés, amelynek jelei már 2009. év végén felsejlettek. Az optimizmus azóta is töretlen, a konjunktúrakilátások az adósság- és az euróválság ellenére továbbra is jók. A fellendülés megbízható jeleként 2010-ben növekedett a textilgépek eladása is. Az Oerlikon cég Fiber Year 2011 c. tanulmánya szerint tavaly a textilipar az utóbbi 25 év legnagyobb növekedését produkálta. A természetes és vegyi szálak össztermelése 8,6%-kal, 80,8 millió tonnára nôtt. A textilipar növekedését a pamut árrobbanása sem tudta megtörni, holott a nyersanyagár 15 éves csúcsára emelkedett. Bár idôközben az árak valamelyest stabilizálódtak, a pamutár még mindig fontonként 1 dollár felett van, és a szakértôk szerint a közeljövôben nem várható nagyobb áresés. Az Euratex európai textil- és ruhaipari szervezet adatai ugyancsak növekedésrôl tanúskodnak. E szerint az EU 27 tagállamában a textil- és ruhaipar, valamint a szálgyártás együttes árbevétele 2010-ben 4,2%-kal, 172 milliárd euróra nôtt. Ezen belül a textilipar árbevétele 83,5 milliárd eurót (8,3%), a szálgyártás 9,5 milliárd eurót (14,2%) ért el. A 78,8 milliárd eurós ruhaipar mérsékelt, 0,8%-os csökkenést mutatott.

euró (18,7%) volt. Az import legnagyobb része Kínából, Törökországból és Indiából érkezett, az export legfontosabb célországai az Egyesült Államok, Törökország és Tunézia. Németországban is jól teljesített a textilipar, bár még nem érte el a válság elôtti szintet. Az árbevétel 16,8%kal, 10,8 milliárd euróra nôtt, ezen belül a 2,2 milliárd árbevételû mûszakitextil-szektor 36,7%-kal növekedett, és 2011 elsô hónapjaiban is két számjegyû növekedést produkált.

1950

1947

0,2

1948

1581

23,0

GB D

1750 1729

1330 1562

31,6 10,7

CH

Triumph, Sloggi, Bee Dees, Horn, Valisiére

1594

1523

4,7

F

Louis Vuitton, Fendi, Marc Jacobs, Dior és mások Lacoste, Gant, Aigle Puma, Gucci, YSL, Bottega Veneta és mások Speedo, Berghaus, Elesse, Boxfresh és mások Diesel, Maison Martin Margiela, Dsquared, Vivienne, Westwood és mások Multiline Germany, Miami Beach, saját márka Giorgio Armani, Emporio Armani Max Mara, Marina Rinaldi, Marella és mások Calzedonia, Intimissimi S.Oliver, QS by S.Oliver, Comma és mások DSG, Dolce & Gabbana és mások Apanage, Steilmann, Stones, Kapalua, Kirsten Marcona és mások

1516

1260

20,3

1514

1355

11,7

1503

1387

8,4

1411

1268

11,3

1400

1300

7,7

1328

1407

–5,6

1272

1200

6,0

Helyezés

1210

1166

3,8

1.

Coats Holding

GB

fonalak, cérnák

1195

1009

18,4

1120

1006

11,3

2.

Daun-csoport

D

fonal, szövet, kötött, lakástextil

1026

895

14,6

1070

893

19,8

3.

Sahinler Holding

TR

szövet, kötöttáru, ruházat

900

860

4,7

904

822

10,0

4.

Freudenberg

D

nemszôtt, mûszaki textil

633

531

19,2

5.

Gamma Holding

NL

mûszaki textil

582

490

18,8

840

840

0

6.

Borgers-csoport

D

mûszaki textil, szônyeg

527

384

37,2

7.

Balta Industries

B

szônyeg

501

444

12,8

8.

ERWO Holding AG

D

fonal, szövet

466

328

42,1

9.

Royal Ten Cate

NL

mûszaki textil

448

397

12,8

10.

Tavex-csoport

ES

szövet

442

252

77,0

Maus Fréres Holding

CH

11.

PPR/Gucci csoport

F/I

12.

Pentland-csoport

GB

13.

Only the Brave (+)

I

14.

Multiline Textil

D

15.

Giorgio Armani (+)

I

17.

Max Mara Fashioncsoport (+) Calzedonia

I

18.

S.Oliver-csoport

D

19.

Dolce & Gabbana (+) */**

I

20.

Miro Radici AG

D

I

Jelmagyarázat 1 A konszern forgalma, beleértve a ruházatot és a cipôket is 2 Forgalomcsökkenés az év végi beszámoló pénznemében 3 Forgalom a kiegészítôkkel együtt (+) Becsült forgalom * 2010/11-es üzleti év ** 2009/10-es üzleti év *** 2008/09-es üzleti év

Az Európai Unió külkereskedelmi mérlege a textil- és ruhaipari termékek tekintetében erôsen negatív: a közösség 83,9 milliárd euró értékben importált, az export mindössze 34,1 milliárd eurót tett ki. Ezen belül a nagy mínuszt a ruházati termékek adják, a textilipar mérlege csaknem kiegyensúlyozott. A textiltermékek importja 22,2 milliárd (25,6%), az export 18,7 milliárd

A világgazdaság megélénkülése javára vált az európai textiliparnak a múlt évben: a textilcégek maguk mögött hagyták a válságot. Csaknem minden vállalat növekedett, bár sok még nem érte el a válság elôtti szintet. A legnagyobb bôvülést ezúttal is a mûszaki textíliák mutatják – amint az a legnagyobb textilgyártók listájából is kiderül.

A legnagyobb textilgyártók európai ranglistáját idén már ötödik alkalommal a brit Coats-csoport vezeti, amely varrócérnáival és kézimunkafonalaival 1,2 milliárd árbevételt ért el (18,4%). A 2. helyen – és egyúttal a német ranglista elsô helyén – a Daun-csoport áll mintegy egymilliárd eurós árbevétellel, a 3. helyet pedig a török Sahinler cégcsoport foglalja el, amelynek bevételeit ruhaipari tevékenysége is gyarapítja. A 4. helyen ismét német céget találunk, a nemszôtt termékeket gyártó Freudenberg cégcsoportot 633 millió euróval (19,2%). A 2009-es 4. helyezett, a holland Royal Ten Cate ezúttal a 9. helyen végzett, mert „csak” 12,8%-os növekedést tudott produkálni. A TextilWirtschaft európai ranglistájának 68 szereplôje között 21 német és 15 olasz cég szerepel, Nagy-Britanniát és Belgiumot 7-7, Hollandiát 6 cég képviseli. Feltûnô, hogy Franciaország és Spanyolország csak 2-2 céggel szerepel, Ausztria 3 céggel mindkettôt megelôzi. A 68 cég többsége növekedett 2010-ben, mindössze 14-nél volt visszaesés, 2-nél pedig stagnálás tapasztalható. A cégek fele, éppen 34 cég ért el két számjegyû növekedést. A textilgyártók jelenleg is optimisták az idei év kedvezô adatai alapján, de érezhetôen erôsödnek azok a hangok is, amelyek óvnak a túlzott eufóriától.

United Colors of Benetton, Sisley, Undercolours, Raylife, Killer Loop Tommy Hilfiger, Hilfiger Denim, Hilfiger Sports Burberry Boss, Hugo, Selection

I

10.

16.

12

2010-es forgalom (M euró)

Adidas, Reebok, TaylorMade és mások

*/**

DivatMarketing

Európai textilgyártók rangsora

(TW)

Európa legnagyobb textilgyártói (2010)

A TextilWirtschaft által elkészített, a 75 millió eurónál nagyobb forgalmat lebonyolító európai ruházati gyártókat tartalmazó ranglista nem törekszik a teljességre. Az adatok a cégek közléseire, valamint a német szövetségi közlönyre és sajtóforrásokra támaszkodnak. A kerekített adatok tizedesvesszô nélkül szerepelnek. A forgalom a ruházati termékekkel, fehérnemûvel, harisnyákkal, fürdôruhákkal és textilkiegészítôkkel elért nettó bevételeket jelenti. Az euróra való átszámítás az Európai Központi Bank árfolyama szerint történt.

Cégnév

Ország

Termék(ek)

Árbevétel (M euró) 2010 2009

Növekedés (%)

13

üzleti élet

Hatékony értékesítés (2.)

Tiszta haszon! Mielôtt még bármirôl is szó esne, hadd kezdjem mindjárt egy kiábrándító dologgal! Inkább essünk túl rajta mindjárt az elején. Kreutz Zsolt

Felkészültél? Akkor jól jegyezd meg! Ha szükséges, olvasd el minél többször, sôt akár nyomtasd is ki, és tedd ki jól látható helyre: SENKINEK NINCS SZÜKSÉGE A TERMÉKEDRE, SZOLGÁLTATÁSODRA! Most azért ne keseredj el! Ellenkezôleg! Ha ezt egy bolt vezetôje vagy egy értékesítô tudja, óriási elônnyel indul. De hadd magyarázzam meg pár példán keresztül: • Gyûrött az inged! Vagy koszos a blúzod! Mire van szükséged? Vasalóra? Mosógépre? • Netán fel kell szerelned egy polcot a falra! Mire van szükséged? Fúrógépre? NEM! Neked vasalt ingre, tiszta blúzra van szükséged, és pár lyukra a falban! Ez könnyen belátható, hiszen amint ezek a dolgok rendelkezésedre állnak, azonnal felesleges vasdarabbá válik számodra a vasaló, a mosógép és a fúrógép. Egészen addig, amíg ismét szükséged lesz tiszta blúzra, vasalt ingre vagy egy lyukra a falban. TEHÁT! NAGYON FONTOS! A vevôidnek nincs szüksége a termékedre, szolgáltatásodra! Vevôidnek arra az elônyre, haszonra van szüksége, amit a terméked nyújt majd nekik. Arra van szükségük, hogy elérjék a vágyaikat. Talán ebbôl fakad az is, hogy sok cég nincs tisztában azzal, ki is az igazi konkurenciájuk. A McDonald’s jól tudja, hogy az igazi konkurenciája nem a Burger King, hanem a házi koszt. A Burger még segít is nekik egy reklámmal. A Coca-Cola sem a Pepsitôl tart, hiszen a vevôk fejében már ott van az adott márka. Ôk az ásványvizeket tartják igazi veszélynek, mert azok más hasznokat kínálnak. Ne kergess illúziókat! Az embereket a saját érdekeik vezérlik. Szeretnek nyerni, szeretnek pénzt megtakarítani, szeretik a kényelmet, szeretik, ha valamivel eldicsekedhetnek, szeretik a biztonságot, az egészséget, a szabadságot, szeretnek jobbak lenni másoknál, szeretik magukat büszkének érezni. És hidd el, minden ember elsôként a saját érdekeit nézi. Ebben nincs semmi rossz, egyszerûen így mûködünk! Engem gyakran hívnak fel bankok, brókerek azzal a sablonszöveggel, hogy „kiváló pénzügyi konstrukciókat” kínáljanak fel nekem. Most nagyon ôszinte leszek. Az elmúlt évtizedekben még SOHA nem ébredtem azzal a gondolattal, hogy „Huhhh, de jó lenne egy kiváló pénzügyi konstrukció, ma biztosan veszek egyet.” De a pénzügyi biztonság, a fiaim jövôje már olyan húrok, amelyeket érdemes pengetni. Soha ne a terméket add el! Add el a vevôdnek a termék vagy szolgáltatás használata közben számára létrejövô nyereséget! És azt az érzést, amikor megkapja ezt. A vásárlódat az a kérdés mozgatja: Mit nyerek, ha megveszem a termékedet? Segíts neki megadni a választ, és máris közel kerültél a megállapodáshoz!

14

EuroShop

DivatMarketing

It’s showtime! FIGYELD MEG A REKLÁMOKAT! Emlékszel, mikor még lehetett cigarettát reklámozni? Vegyük a legismertebb márkát, piros-fehér dobozzal! Nem próbálták Neked eladni a cigarettát… a füstöt… vagy a nikotint… Ugye? A szabadság érzését adták el. Végtelen sztyeppét láttál szilaj musztángokkal, és egy markáns cowboyt. Azt sugallta a reklám, ha megveszed, Te is olyan szabad leszel. De nézzünk frissebb példákat. Nem egészségmegôrzô pirulát adnak el Neked, hanem ismert sportolónk frissességét, ahogy öregkorában lendületesen átugrik a pulton. Te is ilyen fiatalos lehetsz, sugallja a reklám. A mobiltelefonos cégek is csupa kellemes érzést adnak el, emberi kapcsolatokat, fontossági érzést, a csoportba tartozás érzését. Ugyanígy a sör- vagy kávéreklámok is jópofa vagy meghitt hangulatot adnak el Neked. Nagyon fontos! A példákat csupán az elv mûködésének bemutatására használtam, etikai mérlegelésüket mellôztem. Te viszont légy hiteles! Csak olyan hasznot ígérj, amit valóban nyújt a terméked. Hosszú távú üzleti kapcsolatokra törekszel, ezért számodra elengedhetetlenül fontos a korrektség, a megbízhatóság. Találd meg azokat a hasznokat, amelyekben a terméked verhetetlen, és kínáld azt a vevôidnek! Könnyen belátható, hogy egy terméknek nagyon sokféle haszna lehet! Ugyanaz a termék teljesen más elônyt jelenthet az egyik vagy a másik embernek. Ha kideríted, mi mozgatja meg leendô vevôdet, akkor a terméked legmegfelelôbb hasznát tudod neki nyújtani. VEGYÜNK PÁR PÉLDÁT! • Egy mobiltelefon elérhetôséget jelenthet az egyik embernek, fényképezôgépet vagy órát egy másiknak, míg dicsekvési lehetôséget egy harmadiknak. • Ugyanaz a kabát meleget jelenthet az egyik vevônek, elônyösebb megjelenést egy másiknak, míg a büszkeségének fényezését egy harmadiknak. • Egy konditerembe való bérlet megvásárlása jelentheti tulajdonosának az egészséget, a szépséget vagy a nyugalmat, hisz leengedheti a feszültséget egy kiadós testedzés után. De ha már jártál ilyen teremben, akkor tudod, hogy nagyon sokan csak egy jót csevegni mennek oda. • Ha cipôt árulsz, tudnod kell, hogy a vevôid milyen vágyukat akarják elérni általa. Tartós cipôt keresnek, hogy spórolhassanak? Divatosat, hogy ezáltal trendik legyenek? Kényelmeset, hogy jól érezzék magukat? Vagy kifejezetten drágát, hogy így az elithez tartozzanak? Tudnod kell, hogy melyik a legnyomósabb érv! • Ha ruhát árulsz, akkor is tisztában kell lenned a vásárlóid szokásaival! Egészséges életmódot folytatnak, tehát természetes alapanyagokból készült ruhára van szükségük? Vagy olyanra, amit könnyen tudnak minél több másféle ruhával együtt hordani, mert a praktikus öltözékeket keresik? Prezentálni akarnak? Vagy feltûnôek akarnak lenni, hogy csábosak legyenek? Ezen információk nélkül nem tudsz hatékonyan értékesíteni. Ha azonban tudod, hogy vevôdnek mire van szüksége, akkor a megfelelô hasznot tudod neki kínálni! Amelyikkel közelebb kerül a vágyához. És ha ezt megteszed, akkor kiemelkedô eredményeket érhetsz el az eladásban. Üdv: Kreutz Zsolt

Mobilia-Artica Kft.

A világ legnagyobb kereskedelmi beruházási szakvásárát követôen, amelyet 2011. február 26. és március 2. között rendeztek meg Düsseldorfban, a kiállítók egybehangzóan elragadtatással beszéltek, nagyszerû kapcsolatfelvételekrôl és üzletkötésekrôl számoltak be. „Fantasztikus volt az idei EuroShop” – adott hangot elégedettségének Hans Werner Reinhard, a vásár ügyvezetô igazgatóhelyettese. „A rendezvényen a nemzetközi kereskedelem krémje adott randevút egymásnak, ilyen színvonalat a világ egyetlen más vásárán sem lehet látni” – csatlakozott véleményével dr. Bernd Hallier, a kölni Európai Kereskedelmi Intézet (EHI) ügyvezetô igazgatója. Az EuroShop felosztása, a négy önálló témakör – EuroConcept, EuroSales, EuroCIS, EuroExpo – idén is meghozta a várt eredményt. A fenntarthatóság ezúttal elsô ízben vált minden terület egyértelmû, felismerhetô témájává. A látvány ismét elbûvölô volt, a kiemelkedôen ötletes standépítmények (is) igazolták a szakma magas fokú kreativitását. EuroConcept Sok megcsodálnivaló akadt az EuroConcept kiállításon. Az üzleti berendezések témáját a természetes alapanyagok uralták. „A trend a megmunkálatlan felületek és az organikus alapanyagok – karton, fa, papír – irányába halad” – összegezte a látottakat Hermann Jörg részlegvezetô (C&A, Visual Merchandising). „Nô a kereslet olyan természetes alapanyagok iránt, mint a beton, a fém és a nyersfa” – árnyalta a képet Dirk Kunze ügyvezetô igazgató. Detlef Becker (Heikaus) a tendenciát

Shopguard Systems Kft.

azzal magyarázta, hogy nô a kereskedelem igénye az otthonosabb és hangulatosabb megoldások iránt. A látogatók több mint 60%-a külföldrôl jött, különösen sokan keresték fel a kiállítást Oroszországból, Kínából és Indiából. Egy további téma, amelyet sok kiállító megjelenített, az a vevôi igény volt, hogy az üzleti berendezés egyedi, cégre szabott legyen, amely egyúttal a megbízhatóság hangsúlyozására is alkalmas. Bernhard Schweitzer (Schweitzer Project) szavai szerint a kiskereskedôknek szükségük van az egyes szortimentek kiemelésére, különleges berendezéseket szeretnének látni üzleteikben. Angela Kreutz (Blocher Blocher Partners) úgy látja: „A kiskereskedôk pontosan érzékelik a társadalmi változásokat, és reagálni is kívánnak ezekre.” Az üzlet átépítési idejével kapcsolatban Julia Rupprecht (Barthelmess) így vélekedett: „Az átalakítási ciklusok egyre rövidebbek lesznek. Ahhoz, hogy versenyben tudjanak maradni, a kereskedôk egyszerû, de hatékony, könnyen variálható berendezéseket keresnek.” Az EuroConcept területén a világítás bizonyult a leggyorsabban növekedô szegmensnek. Az eladásösztönzô megvilágítások, az érzelmekre ható eszközök, az energiahatékony és a megújuló fényberendezések több mint 150 világítástechnikai kiállító standján voltak láthatók, megöltöttek egy egész csarnokot. A legnagyobb lendületben a különféle modern LED-es megoldások vannak. Nicole Borngesser, a GE Lightning közép-európai marketingigazgatója (Magyarország) kijelentette: „Nagyon elégedettek vagyunk, az EuroShopon a legnagyobb érdeklôdést a LED-es technika területén tapasztaltuk. Egyértelmûen ez a jövô technológiája.” A világcég szakemberei bebizonyították, hogy a jól megtervezett világítás, a megfelelô fényforrások meghatározóak az üzletekben a különféle termékek, így a ruhák lehetô legmegfelelôbb megjelenítésében. Éppen ezért felkérték az Orlando Collection tervezôit, hogy látványos, gondosan bevilágított divatbemutatóval is kápráztassák el a kiállítás vendégeit. A termékinnovációk terén a Philips a PureDetaillel karöltve mutatta be az elsô olyan, elsôsorban a divattermékek és bútorszövetek számára kifejlesztett LED-es világítást, amely alkalmas a mélységi struktúrák kiemelésére is. A Zumtobel kiállította az Iyon sugárvetítô programot – ez egy reflektorrendszer révén pontos és

Rengeteg látnivaló akadt az idei EuroShop kiállításon! Több mint 107 ezer m²-en 53 ország 2038 kiállítója mutatta be legújabb termékeit a kereskedelemnek, többen, mint korábban bármikor a szakvásár 45 éves története során. 106 ezernél is több látogató érkezett a Rajnapartra, hogy informálódjon a bemutatott termékekrôl, trendekrôl, valamint a kereskedelem és partnereinek innovációiról.

Idea Zone Hungary Kft. 15

üzleti élet

Fiataloscipô-trendek

EuroShop

egyenletes hangsúlyvilágítást tesz lehetôvé –, valamint a Microtools elnevezésû, miniatürizált polcvilágítást. „Mindenki a LED-eket keresi. Ez a jövô, bár a kiskereskedelemben 99%-ban még hagyományos lámpákkal világítják meg a területeket” – szögezte le Bernd Rafael (Oktalite). EuroSales Az eladóhelyek látványossá tétele és a termékbemutatás állt a középpontban a Halle 4 csarnokban az EuroSales területén. A kirakati bábuk között egyre kevesebb készül valódi hajjal, a trend a stilizált, könnyen kezelhetô, haj nélküli manökenek felé halad. Ennek oka az, hogy gyorsan változó kollekcióikkal mind több olyan vertikális bolthálózat uralja a piacot, amelyeknél gyakran nem a kirakatrendezôk, hanem az eladók feladata a dekorálás. Ettôl eltekintve meglehetôsen nehéz volt egységes trendet felfedezni, mivel a divatszakmában túlságosan eltérôek a kereskedôk elvárásai, akik a kirakati bábukat átlagosan 3-5 évenként cserélik. A Moch Figuren pl. egyrészt mesterségesen merész, egzaltált külsejû figurákra alapoz, másrész erôsíti az új, etnikai inspirációjú World Spirit vonalat. A fenntarthatóság egyre fontosabb a nagy kereskedelmi konszernek számára, ezek határozzák meg a magatartási kódexeket, a kirakatibábu-gyártók pedig reagálnak erre. Ami pedig a kirakati babák arányait illeti, a sovány modellekre vonatkozó összes kritika ellenére sincs változás. Igaz, a Moch pl. megnövelte a babák mellméretét, ennek ellenére magasnak és nagyon karcsúnak kell lenniük. A férfifigurák követik ezt, vagyis „ôk” is egyre vékonyabbak. A digitális kijelzés volt az EuroSales másik nagy témája. Míg néhány éve még az egymást váltó, vetített képek uralkodtak, most azok az interaktív megoldások domináltak, amelyeket elsôsorban termék- és útvonaljelzésre használnak. Még a közepes méretû divatkereskedésekben is, amelyek idôközben félretették fenntartásaikat. Már nemcsak az érintôképernyôket alkalmazzák, hanem olyan megoldásokat is, amelyek felismerik a felhasználó gesztusait, ezek alapján jelzik ki az információkat. „A fogyasztók elvárják az interaktivitást, már megszokták az iPhone használata közben” – szögezte le Yves Genevaux, a francia Intuilab digitáliskijelzô-forgalmazó fejlesztési igazgatója. EuroCIS Az EuroCIS egyik súlyponti területe a mobil eszközök továbbfejlesztése volt, köztük a bolti személyzetnek szóló eszközök, az önkiszolgáló adatrögzítésre szánt

megoldások és a vevôk okostelefonjaira kitalált alkalmazások. „Az EuroShop 2011 számunkra sikertörténet, jól választottuk meg a vásár súlypontjait (Mobility, End to End Prozesse). A vevôk egyre többet használják a számítógépet. A termékinformációkat digitális úton szerzik be, még akkor is, amikor bemennek egy üzletbe. Erre az igényre a kereskedelemnek reagálnia kell” – jelentette ki Hildegard Gerhardy, az IBM márka- és üzletfejlesztési menedzsere. A kiállítóknál ismét elôtérbe került az RFID rádiófrekvenciás polcazonosító rendszer, amely a Gerry Webernél meghozta a várt lendületet. Különösen nagy érdeklôdés mutatkozott a felhasználók részérôl az RFID és a raktárgazdálkodási rendszer integrálása iránt. A Seidensticker német inggyártó hasonló úton jár, mint a Gerry Weber. A mindennapok egyre mozgalmasabbak – és ez megmutatkozik az üzleti környezetben is. A jövôben egyre gyakrabban tûnnek fel a kereskedelemben a mobil pénztárgépek, a mobil rendelésrögzítés, a mobil üzletirányítás, illetve a fogyasztóknál a kézikonzolok, az okostelefonok és a tábla-pc-k. Az operációs rendszerek közti versengés az üzleti környezetben is kiütközik. További fontos jelszó a Multi-Channel, a többcsatornás értékesítési rendszer. A klasszikus kereskedelmi szoftverek forgalmazói mindinkább szembesülnek azzal a követelménnyel, hogy rendszereikhez integrálják az internetes kereskedelmet. Az is egyértelmû, hogy továbbra is jelentôs szerepet játszik az eladáshelyi folyamatoptimalizálás. A kereskedelmi szoftverek gyártói számos meglévô rendszer továbbfejlesztését mutatták be. Általában az volt az ember benyomása, hogy a kereskedelemben nô az eseményorientáltság – az adatok, számok és végsô soron az információk jelentôsége. EuroExpo Az EuroExpo kínálati csoport idén is lenyûgözôen berendezett standokkal bizonyította az ágazatban rejlô nagyfokú kreativitást. A következô EuroShop idôpontja 2014. február 15–19., a következô EuroCIS-re pedig 2012. február 28. és március 1. között kerül sor.

2012. tavasz

DivatMarketing

Az új bûvöletében

Legyen szó sneakerrôl vagy pömpszrôl, a színek a fiatalos cipôkollekciók terén is meghatározóvá válnak. És még valami: a sikk ezúttal fontosabb, mint a sportos kivitel.

Nagyon fess

A fûzôs férficipôk talpa az új trend szerint nem bôrbôl, hanem gumiból készül, mi több, a fazonok lehetnek hátul nyitottak is. Az a legjobb, ha az alapanyag velúr, emellett fontosak az új színek és részletmegoldások is – mégpedig mindkét nem esetében.

Timezone

Björn Borg

Nobrand

Mindig magasabbra

Ismét itt a kilencvenes évek divatja, a telitalp, amely azonban ezúttal csak egyféle magasságban tûnik fel – még a vászoncipôkön és a balerinákon is. A Vagabond már ott tart, hogy a Budapest-fazont is magasított talppal kínálja. A magas talp népszerûsége egyre nagyobb, de vigyázat, viselete kizárólag nôknek ajánlott! Samsøe Samsøe Vagabond

Az EuroShop magyar kiállítói: Art1st Design Studio Kft., GE Lighting, Idea Zone Hungary Kft., Megaholz Kereskedelmi és Szolgáltató Kft., Mobilia-Artica Kft., P.O.S. Almasi Kft., PaPlan Industries Kft., ROXDECOR, Scan Sign Kft., Selekt Kft., Shopguard Systems Kft. A cikk illusztrációit a magyar cégek fotóiból válogattuk. (TW/DM)

Privee

Adidas Originals

Samsøe Samsøe

Lélegezni szabad Scan Sign Kft. 16

GE Lighting/ Orlando

Az elôzô szezonokban sok volt a sneakerek és más klasszikus fazonok közötti átmenet. A következô szezonban ezek a tornacipôre emlékeztetô fazonok is beengedik belsejükbe a levegôt –lehetnek sportosak és elegánsabbak is, némi retró beütéssel.

17

DIVAT A nagy divatházak bemutatóin való részvétel különleges élmény. A látványos sorozat szeptember 8-án New Yorkban kezdôdött – s egyben megadta az alaphangot 2012 nyarára –, az utolsó pedig október 5-én Párizsban volt látható.

Nemzetközi divatházak bemutatói

Ötcsillagos finálé A francia fôvárosban a kilenc bemutatónap mindegyikén akadt érdekes látnivaló, az utolsó kettô pedig ismét valódi csúcsteljesítményt hozott: a legnagyobb divatházak, Chanel és Miu Miu, illetve Alexander McQueen és Louis Vuitton modelljei vonultak fel. Befolyásuk a divatra óriási, elmenni mellettük képtelenség. Ezúttal sok volt a világos szín, a fehér, a krém, valamint púder- és pasztellárnyalat, gyakran egymással keverve. Miu Miu más úton halad, nála a csipkedíszítés és a hím-

Nemzetközi divatházak bemutatói

DivatMarketing

Miu Miu

zés állt a középpontban, utóbbiakból voltak lenyûgözô, háromdimenziós virág- és levélmotívumok is. Emellett pliszék, rakások, volant-ok, smokkolt hatások – sokszor az anyag maga szinte az ékszer szerepét töltötte be, annyira magára vonta a figyelmet. Nagyon sok volt tehát a részletgazdag munka, s bár nem bukkant fel semmilyen forradalmi újítás, sok olyan ötlet és megoldás volt látható, amely újjá, vonzóvá teszi a klasszikus szabásokat és sziluetteket.

Miuccia Prada „másodkollekciója” kompromisszummentes és merész volt, mint mindig, néha még a mesebeli Piroska is eszébe jutott az embernek. A gátlástalan stíluskeverés jegyében például pamut paraszting jelent meg egy szatén átkötôs felsôhöz, bársonybújtatóval. A cowboycsizmák konzekvensen nôies értelmezésben voltak láthatók, egy pompás csipkekabáthoz pedig egyszerû folklórmintázatot használt. Minden ruhadarab és minden szín önálló életet élt, és minden jól ment egymáshoz – vagy épp hogy nem.

Alexander McQueen

Louis Vuitton

Csillogás, ragyogás és könnyedség jellemezte Sarah Burton Alexander McQueen számára készített kollekcióját. A rétegek, pliszék és bevonatok billentek, szökelltek, szinte úsztak a kreációkban – olyan különlegesek voltak, hogy közelebbrôl is érdemes lenne mindezt szemügyre venni. A sellôknek készült estélyik ugyanolyan „McQueen-esek” voltak, mint a magasított derekú elegáns kosztümök: könnyedek, nôiesek.

A Marc Jacobs által Vuitton számára megálmodott bemutató elvarázsolta a közönséget, erre nincs megfelelôbb kifejezés. A stílusos öltözékek hamvas, légies kivitelérôl a bonbonszínek, organzakelmék és angol hímzések gondoskodtak. A manökenek a puffos szoknyákhoz finom topokat, a motorosdzsekikhez csipkés gallért viseltek. A vaníliasárga egyszerûen varázslatos volt!

18

19

DIVAT

Nemzetközi divatházak bemutatói

Újítások és azok hatása

Szárnyaló karcsúság

Valentino

Édes, kislányos és néha romantikus, felnôtt, nyugodt és a legjobb értelemben klas�szikus – ez lenne Valentino lényege, ám ez volt az, ami kevésbé mutatkozott meg Pier Paolo Piccioli és Maria Grazia Chiuri kollekciójában. Kevés kollekcióban volt ennyire uralkodó a csipke, amely adhatta a ruha anyagának egészét, de lehetett rátét vagy újrahímzett kivitelû is. A hatás tökéletes volt: a modellek hercegnôkként vonultak végig a kifutón, a közönség éljenzése közepette.

Chanel Ebben a kollekcióban is feltûntek a víz alatti inspirációk, akárcsak a McQueennél, amelyeket kagylószínek és gyöngyházfény fejelt meg. A hálók és a pikkelyszerû fodrok, a nedvesen csillogó bôrtáskák és az alga desszinek szintén a romantikus vízi világra emlékeztettek. A klasszikus Chanel-kosztüm új ötletekkel gazdagodott: a laza, lendületes szoknyákhoz rövid, szögteles blézerek készültek. A könnyedség a kollekció sok más modelljére is jellemzô volt. (TW)

Idén tavasszal a Triumph magasra szabott derekú, rikító rózsaszín bugyija beborította a németországi hirdetôoszlopokat – és került a fehérnemûüzletek eladási listáinak élére. A jó öreg fûzôs nadrág reinkarnációja alakformáló bugyiként kisebbfajta szenzáció lett. Hasat eltüntetô nadrágként, merevítô tank topként vagy bodydressként hódítanak a Spanx, a Yummie Tummie, a Body Wrap és a Flexees modelljei. Olyan alsónemûk ezek, amelyek a textil feszítôerejénél fogva tüntetik el a csípô és a has körüli kerekded formákat – mindenféle sebészeti beavatkozás, kemény ráfordítás és kínzó fogyókúra nélkül. Az új szupersztár, az alakformáló alsónemû felpörgeti a forgalmat. A többi szegmens pedig irigykedve figyeli, mi zajlik a fehérnemûpiacon. A Triumph joggal örülhet a tavaszi idény sikerének, forgalmát az alakformáló modellek jócskán megdobták. A Hunkemöller alakformáló alsónemûivel 300%-os növekedést ért el egyetlen év alatt. Jó másfél éve a shapewear uralja az üzleteket. A trend Amerikából indult, és meghódította a nôket. „Barátnôim és én akkor hordunk alakformáló fehérnemût, amikor este elmegyünk otthonról – mindannyian karcsúak vagyunk” – fogalmazott egy internetezô hölgy. Azok a nôk ugyanis, akik ilyen alakformáló darabokat hordanak, egyáltalán nem elônytelen megjelenésûek. A modellek a 36-os és 38-as konfekcióméretben fogynak leginkább, s azokat nemcsak idôsebb hölgyek, hanem a fiatalabb nôk is egyre többen hordják. A sikertörténet jó példa arra, milyen mértékben képes egyetlen újítás szárnyakat adni egy egész szegmensnek. Látni való, hogy a vásárlókat a rövid távú divattrendek mellett – itt néhány virág, ott egy pár csík – hosszú távon is meg lehet gyôzni a valódi termékújdonságokkal. Elsôsorban akkor, ha valódi többletértéket kapnak. A mûvészet abban áll, hogy ezt a funkciót összhangba kell hozni a divattal. Minden részletnek stimmelnie kell. Jól ismert ez más területekrôl is, pl. a lélegzô anyagok esetében. Ez az a találmány, amely a 70-es évek elején a Gore-Tex-Membrán bemutatásakor indult hódító útjára, és ma már nemcsak az utcai öltözetet határozza meg, hanem a divat többi területére is egyre nagyobb a hatása. A Peuterey, a Camel active, a Barbour és egy ideje a Hugo Boss is olyan kabátokat kínál, amelyek még esôben is jól néznek ki. Megfelelô trendérzékrôl tesznek tanúbizonyságot a Massai Barefoot Technology – röviden MBT – készítôi is. Tizenöt évvel ezelôtt találták fel az ívelt talpú cipôt, amely viselôjét arra készteti, hogy állandóan kiegyensúlyozza testét, ezáltal teljes izomzatát igénybe vegye. Három évvel ezelôtt robbant a piac, és más gyártók, köztük a Reebok és a Gabor is beszállt a Toning-cipôk üzletébe, ahogy azt szaknyelven nevezik. Az MBT azonban még egy lépéssel továbbment: a „hintacipôket” párosítja a stílussal. Ilyen pl. a velúrból készült Budapest-fazon és az MBT-technológia ötvözése. Ez az a termék, amely pontosan eltalálja a wellnessre éhes városlakó ízlését.

20

DivatMarketing

Az MBT készítôi jó idôérzékkel rendelkeznek, figyelemmel kísérik a piaci folyamatokat és a vásárlók igényeit. Mit keresnek az emberek? Mivel foglalkoznak a ruházaton és a társterületeken kívül? Milyen idôket élünk? Olyan kérdések ezek, amelyekkel a telített piacra való tekintettel mindenkinek foglalkoznia kell.

Mi a karcsúsító és alakformáló alsónemû titka? Miért érdemes figyelni a fehérnemûiparban zajló folyamatokra? Az utóbbi idôben a kérdés mindinkább elôtérbe került, idôszerû hát kicsit részletesebben is foglalkozni vele. A német TextilWirtschaft c. szaklap kommentárja.

Az, hogy a nôk egyszerre csak elkezdtek fûzôt hordani – ennél ugyanis nem több az alakformáló alsónemû –, pontosan illik abba a résbe, amelyet az MBT is megtalált, és amelybe az Item M6 készítôi új, divatos kompressziós harisnyával szeretnének betörni. A wellness és a beauty kombinációjáról, a jó közérzetet és a csinos megjelenést nyújtó összeállításról van szó a mai nôknek és férfiaknak. De vajon számíthatnak-e tartós sikerre az alakformáló darabok és a belôlük kiinduló egyéb divatirányzatok, vagy csak gyorsan múló trendrôl van szó? Martina Metzner „A shapewear fontos marad” – szögezi le Philip Mountford, a Hunkermöller vezetôje. Szól emellett néhány érv. Elôször is maga a termék – nem divatos, hanem funkcionális szempontból –, amely további újítások elôtt nyitja meg az utat. A legújabb fogás a koffein- és mikrokapszulákkal ellátott alakformáló alsónemû, amely nemcsak szemre, hanem ténylegesen is csökkenti a testsúlyt. Másrészt tartósan fennmarad a sztárok és sztárocskák által képviselt test- és fitneszkultúra. Ha Heidi Klum nyári futásra szólít fel, vagy Gwyneth Paltrow és Jessica Alba nyilvánosan beszél hasat eltüntetô bugyijáról, akkor annak garantált, hosszan tartó hatása lesz a nagyközönség körében. Ezenfelül a test milyensége jó ideje fontos szerepet játszik a nôk életében. Minél nehezebb idôket élünk, annál intenzívebb a mintakövetés. Bár a németországi konjunktúra egyelôre biztató kilátásokkal kecsegtet, bármikor jöhetnek keményebb idôk. Adósságválság, zuhanó árfolyamok, recessziótól való félelem és infláció. Jól ismert a világgazdaság helyzete, az emberek érzik, hogy kritikus helyzetben vagyunk. Aki az egyre kisebb tortából szeretne magának valamennyit megkaparintani, annak felkészültnek kell lennie. A korábbinál is fontosabb az ápolt külsô, a stílus és az elegancia visszatérése benne van a levegôben. Nem mond mást az „ajakrúzsmutató” sem: minél pirosabb a rúzs, annál mélyebb a válság. Az alakformáló-indexnek eszerint így kellene hangzania: minél karcsúbb a derék, annál nagyobbak a kor kihívásai. Olyan jelek ezek, amelyekre a divatszakmának figyelnie kell. Martina Metzner (TW)

21

DIVAT A 2011. február 3–5. között megrendezett 65. Madridi Nemzetközi Divatvásár (Salón Internacional de Moda de Madrid = SIMM) az utóbbi évek legsikeresebb rendezvénye volt. A szakmai seregszemlén 18 665 látogatót regisztráltak – ez a tavaly szeptemberinél 53,2, a 2010. februárinál pedig 20,05%-kal volt több.

SIMM

Kezdôdô lendület Az adatok a szektor emelkedését jelzik, hiszen a SIMM jó alapot nyújt a spanyol textil- és ruhaipar helyzetének értékeléséhez. Nagymértékben növekedett a hazai látogatók érdeklôdése. Katalóniából 77%kal többen érkeztek, mint tavaly ôsszel, és 42–48% közötti volt a növekedés a madridi, valamint a Galícia, KasztíliaLeón és Valencia tartományból érkezettek számát tekintve is. A külföldi vásárlátogatók (1429, +29% szeptemberhez képest) 61 országot képviseltek, a portugál, brit és orosz látogatók száma átlag feletti növekedést mutatott. Elôrendelés, prompt vásárlás A vásáron mintegy 450 cég gyûlt össze, hogy bemutassa a fôleg a 2011/12. ôszi–téli szezonra készített kollekcióit, kiegészítôit, de úgy tapasztaltam, hogy a SIMM kiváló alkalmat nyújt az elôrendelt kollekciók prompt áruval történô kiegészítésére is. Több mint 650 márka volt látható a Feria de Madrid vásárterület 12. és 14. csarnokában. Élénkülô kereslet A piac javulását nem csak a látogatók számának növekedése mutatja. A részt vevô cégek valamennyien egyetértettek abban, hogy változás volt tapasztalható a vevôk, fôleg a külföldiek mentalitásában. A Vilagallo cég vezetôje, Alberto Rodríguez szerint „valamivel többet rendeltek a spanyol kereskedôk, bár a vásárlás terén még mindig visszafogottabbak, mint a külföldiek”. Hasonlóan vélekedett a fiatal divattervezô, Ana Martin (Anmargo), akinek az esetében az eladások 80%-a külföldiekhez kötôdik. A Strena és a Difusión Moda Internacional márkák háromnapos folyamatos érdeklôdésrôl és rendelésekrôl számoltak be: „A spanyol vásárlók a külföldieknél sokkal óvatosabbak, bár úgy tûnik, bizalmuk fokozatosan visszatér.” A kiállítók elégedettek voltak a részvétellel, most bizakodóbbnak mutatkoztak, mint a múlt évben. „A SIMM iránti nagy érdeklôdés jelzi a legjobban az iparág fejlôdését” – szögezte le Pablo Conde, az Alba Conde galíciai cég exportmenedzsere. Mint hozzátette, a cégeknek részt kell venniük a vásárokon, hogy „erôsítsék márkájuk imázsát és partnereik lojalitását”. IFEMA Showrooms A SIMM-mel párhuzamosan az északi kapunál levô Northern Convention Centre-ben az IFEMA Showrooms keretében megjelent tervezôk és márkák ugyancsak kedvezôen nyilatkoztak az eredményekrôl. Többek között Kina Fernandez és Cantallops kijelentették, hogy elérték eredeti céljaikat, és a következô alkalommal is megjelennek a Showroomson, amely valóban jó lehetôséget nyújtott a minôségi nôi divat- és kiegészítôkollekciók exkluzív bemutatására. A második alkalommal rendezett IFEMA Showrooms keretében 19 terem állt rendelkezésre. A Showrooms és a SIMM csarnokai között ingyenes buszjárat szállította a látogatókat. A SIMM vásár látogatói közül 4154-en megtekintették a párhuzamosan rendezett Giftrends három kiállításának (Intergift, Iberjoya, Bisutex) egyikét is. További információk: www.simm.ifema.es; www.ifema.es

22

Idei kilátások A madridi divatvásár alkalmából készített gazdasági elemzésbôl kitûnik, hogy a különösen nehéz 2009-es év után a 2010-es adatok bizonyos fellendülést mutatnak, aminek alapja elsôsorban a külföldi piacok élénkülése. A spanyol piacon ugyanakkor továbbra is csak lassan emelkedik a kereslet. A tanulmány szerint a spanyol textil- és ruhaipar 571 millióval növelte külföldi eladásait, és 8400 millió eurót ért el. Fô exportpiaca Franciaország, amelyet Portugália, Olaszország és Németország követ. A tanulmány az idei kilátásokkal kapcsolatban kiemeli, hogy „a fejlett országok piacai – amelyekre a spanyol export 75%-a irányul – új növekedési ciklus elôtt állnak, ám ez korlátokba ütközhet, és nem lesz egyenletes”. CSAM

Smash

Az évente két alkalommal látogatható kiállítás az alábbi tematika szerint segíti a tájékozódást: Agents – Az európai piac topminôségû, piacvezetô márkái Charm – A praktikus és városi stílust egyaránt kedvelô romantikus nôk divatja Class – Aktuális, klasszikus alapmodellek (basics) Ego – Feltörekvô divattervezôk Gala – Koktél- és estélyi ruhák, formaruhák, ünnepi öltözékek Natural – A vidék és a népmûvészet által inspirált kollekciók Warm – Gyapjú és különbözô funkcionális textilek az esôs és hideg idôjáráshoz Press – A divatra specializálódott sajtó Ready – Gyors divat (Pronto moda), azonnal szállítható kollekciók Shop – Bútorok és szolgáltatások. Az eladási pontok innovációjának bemutatása Touch – Az egyéni megjelenés kellékei: divatékszerek, táskák, övek, sálak stb.

Trend2 Divat és Beauty Nagykereskedelmi Üzletház

Trend2 Fashion and Beauty Wholesale Center

Továbbra is piacvezetô központ Magyarországon!

continues to be the leading Center in Hungary!

• 200 bérlô, cég, 450 márka, • földszint, I. emelet: azonnal elvihetô árukészletet forgalmazó üzletek, • II. emelet: elôrendelés alapján dolgozó világmárkák bemutatótermei, • könnyû megközelíthetôség, ingyenes parkolás, kulturált környezet, • regionális központ Bécs, Pozsony kb. 200 km, Ungvár, Nagyvárad kb. 300 km

• 200 tenants, 450 brands, • ground floor, 1st floor: shops with prompt stock, • 2nd floor: show rooms of world brands working on the basis of preorder, • easy access, free parking, nice atmosphere, • regional center Wien, Bratislava cc. 200 kms, Uzgorod, Oradea cc. 300 kms

Elérhetôség/Contact: H-2040 Budaörs, Gyár u. 2. • GPS: 47º27’38.64;18º57’28.77 Tel.: + 36 1 452 7200 • + 36 1 452 7209 • + 36 1452 7207 Mobile: + 36 20 224 7289 • Fax: + 36 1 452 7211 [email protected] • www.trend2.hu

LEGYÉL SIKERES AZ S.OLIVERREL S.OLIVER A SIKERED KULCSA Tartozz a világ egyik vezető divatmárkájának partnerei közé: S.OLIVER FASHION HUNGARY KFT. | 1033 BUDAPEST | SZŐLŐKERT U. 4/B TEL: +36 1 2448080 | +36 (30) 354-6419 | +36 (30) 354-8143