24. 3. 2010, Konferenční centrum CITY, Praha 4
Závěrečná zpráva z konference
Datum: Místo: Pořadatel:
24. 3. 2010 Konferenční centrum CITY, Praha 4 DCD Publishing, vydavatel časopisu Reseller Magazine
Cílová skupina Prodejci produktů výpočetní a komunikační techniky a spotřební elektroniky, z nichž více než 81 % tvořili pravidelní čtenáři Reseller Magazine.
Zhodnocení akce V tomto roce druhé Reseller Forum se zaměřilo, již potřetí v historii pořádání těchto akcí, na tiskárny a spotřební materiál. Ukázalo se, obliba tohoto tématu je každým rokem silnější, což se odrazilo na vysoké návštěvnosti. Účast: Celkem registrováno Účast skutečná
184 lidí 127 lidí
Znovu se potvrdilo, že fenomén Reseller Forum dosáhl vysoké profesionální úrovně a stal se unikátní platformou pro vzájemný styk výrobců a distributorů s prodejci. Posluchači tradičně hojně využívali přestávek mezi prezentacemi k diskuzi s přítomnými partnery, a bylo vidět, že mají všichni společný primární cíl – navázání nových obchodních vztahů. Pro velký zájem zúčastněných skupin byla do programu premiérově zahrnuta také moderovaná panelová diskuse mezi partnery a návštěvníky akce, která přinesla příležitost pro veřejné vyslovení a zodpovězení mnoha zajímavých otázek.
Dotazník hodnocení Celkem se vrátilo 100 vyplněných dotazníků (odpovědělo zhruba 78 % účastníků) s níže uvedeným výsledkem. Celkový dojem Obchodní přínos Získané kontakty Organizace Občerstvení
Dohoda s distributorem
průměr
výborná
chvalitebná
dobrá
dostatečná
nedostatečná
1,49 2,05 2,20 1,32 1,76
50 17 22 69 41
45 59 38 23 40
1 18 32 4 12
0 2 3 0 3
0 0 1 0 0
ano
ne
bez vyjádření
35
61
4
Q 1. S jakými distributory výpočetní a komunikační techniky spolupracujete v současné době? Q 1 A . Kteří distributoři patří mezi tři Vaše nejdůležitější pravidelné dodavatele? Q 1 B . Kterého z distributorů považujete za svého hlavního? Q1 Q 1A Q 1B 100 Mega Distribution ABC Data Asbis CZ AT Computers eD´system Czech Krup Lama Plus Penta CZ SWS Tech Data Distribution
Nákup v roce 2009
TOP 3
Hlavní distributor
30 32 28 39 62 26 33 17 60 64
11 23 13 22 46 3 16 3 30 43
4 9 1 8 21 0 10 0 9 17
DCD Publishing, s.r.o. Lublaňská 21, 120 00 Praha 2, www.dcd.cz (2)
Jaké jsou vaše klíčové značky ze segmentu tiskáren a spotřebního materiálu? Q2 Které výrobce (značky) máte standardně ve své nabídce (např. ceníku apod.)? Q2A Které tři výrobce (značky) považujete za své klíčové? PERIFÉRIE A VÝSTUPNÍ ZAŘÍZENÍ Brother Canon Epson HP Konica Minolta
Q2
Q2A
42 66 58 71 32
21 47 32 56 6
Kyocera Lexmark Oki Samsung Xerox
Q2
Q2A
23 26 58 50 39
9 3 22 14 6
Agenda 8:15
9:00
Registrace, ranní káva
9:00
9:20
Úvodní slovo - Reseller Magazine / Petr Pavlíček - Reseller Magazine
9:20
9:50
Key Note Speach / Petr Pavlíček - Reseller Magazine
9:50
10:20
Nové tiskárny OKI – vaše nové možnosti / Jiří Sedláček - OKI
10:20
10:50
Epson = inovace a kreativita z Japonska / Marcel Divín - Epson
10:50
11.20
Tiskárny Canon - nové příležitosti pro jarní oživení aneb tiskneme doma i v kanceláři / Petr Hnilička a Daniel Míka - Canon
11:20
11:45
Přestávka – káva, občerstvení, přehlídka produktů
11:45
12:15
Reseller program pro partnery Xerox / Miroslav Pávek a Dušan Novotný - Xerox
12:15
12:45
Jak prodat barevný laser koncovému uživateli / David Koblížek - Konica Minolta
12:45
13:15
(ne)prodávejte HW s HP / Ing. Aleš Bráža - HP
13:15
13:35
Tech Data Distribution - co je nového v roce 2010/ Ladislav Kocour - TechData
13:35
14:00
Přestávka – káva, občerstvení, přehlídka produktů
14:00
14:30
Novinky a přehled produktového portfolia Samsung / Lukáš Jírový - Samsung
14:30
15:00
Tiskové řešení Brother – více barev, méně papíru / Václav Havel - Brother
15:00
15:20
Novinka v ABC Data – autorizovaný distributor HP IPG / Petr Kotva a Matěj Chalupka – ABC Data
15:20
15:45
Moderovaná diskuse za účasti partnerů akce
15:45
15:55
Losování o zájezd luxusní výletní lodí po Středozemním moři pro 2 osoby a další hodnotné ceny věnované organizátorem a partnery akce
DCD Publishing, s.r.o. Lublaňská 21, 120 00 Praha 2, www.dcd.cz (3)
Anketa Jak hodnotíte setkání Reseller Forum tiskárny a spotřební materiál? „Je zde skutečně hodně lidí, a zvláště hodně specializovaných prodejců tiskáren. Tento typ akce je přesně to, co hledáme.“ Marcel Divín, Epson „Na Reseller Forum jsem jako partner poprvé. Považuji jej za dobře nastavenou akci, mám z naší účasti zde dobrý pocit.“ David Koblížek, Konica Minolta „Reseller Forum se vydařilo výborně, jako vždy. Je zde vysoká účast, produkty máme připraveny, i počasí se vyvedlo, takže to do mě vlévá optimizmus, což je v současné době důležité.“ Petr Hnilička, Canon „Zákazníků zde vidím hodně, ale také jsem zaznamenal, že je zde méně vystavujících partnerů. Jsem ale spokojen, pro nás je to dobré. Zákazníci mají zájem o multifunkční přístroje, a už také o formát A3.“ Jiří Sedláček, Oki „Na základě dosavadních zkušeností víme, že na Reseller Forum chodí dealeři, kteří dodávají do segmentů SOHO a SMB, do kterých tento rok strategicky cílíme s naším portfoliem, které považujeme pro tyto segmenty za unikátní. Samsung vidí velkou příležitost v oblasti virtualizace, a proto stejnou certifikaci od společnosti Citrix, jakou máme pro tenké klienty, má Samsung i pro tiskárny.“ Miroslav Seifert, Samsung „Zájem resellerů je vyšší, než vloni. Jsou aktivnější, komunikativnější, už si na tento typ akcí zvykli.“ Lucie Germanová, ABC Data „Je zde vše pohromadě, slibujeme si navázání nových kontaktů se zákazníky, ale vítáme i to, že si můžeme popovídat se stávajícími. Celková účast odpovídá prostorám konferenčního centra. Podle programu zde všichni mohou najít, co je zajímá.“ Remigius Skwarski, Tech Data Distribution „Přišel jsem kvůli novinkám a tomu, co a jak dělá konkurence. Osobně jsem zaměřen spíše technicky než obchodně, proto se musím na stáncích s expozicemi výrobců více ptát. Reseller Forum je podle mě hodně vydařená akce, od organizace až po účast dealerů, takovou jsem nečekal.“ Patrik Skalický, Impromat, návštěvník „Na všechna Reseller Fora chodím pravidelně. Posílá mě sem zaměstnavatel, abych si rozšířil obzory a byl v kontaktu. Jít na Reseller Forum je v tomto ohledu lepší, než něco vyhledávat na internetu, především díky osobnímu kontaktu.“ Václav Lang, fa Václav Hamza, návštěvník „Reseller Forum se zúčastňuji už druhým rokem. Chodím na všechny tyto akce, pokud mi to čas dovolí. Prodávám výpočetní techniku na malém městě, takže musím zvládnout vše, od PC přes tiskárny až po bezpečnost. Na tak malém místě je to nutné. Reseller Forum obecně jsou pro mě akce, kde se na jednom místě setkám se všemi důležitými dodavateli a proberu s nimi své problémy. Letos mi zde ale chybí expozice HP, to jsem skutečně neočekával, přitom zrovna k nim bych měl hodně dotazů. To samé ale bylo posledně na Reseller Forum týkajícího se PC, kromě HP i s několika dalšími výrobci.“ Radovan Janáček, fa Radovan Janáček, návštěvník
DCD Publishing, s.r.o. Lublaňská 21, 120 00 Praha 2, www.dcd.cz (4)
Závěr Rádi bychom Vás touto cestou požádali o ohodnocení setkání, každou vaší reakci uvítáme. Děkujeme a těšíme se na další spolupráci. Alexandra Kubová za tým DCD Publishing
Akce se konala za podpory partnerů Hlavní partneři:
DCD Publishing, s.r.o. Lublaňská 21, 120 00 Praha 2, www.dcd.cz (5)
Fotoreportáž
DCD Publishing, s.r.o. Lublaňská 21, 120 00 Praha 2, www.dcd.cz (6)
DCD Publishing, s.r.o. Lublaňská 21, 120 00 Praha 2, www.dcd.cz (7)
Více fotografií si můžete stáhnout na http://dcdpublishing.rajce.idnes.cz/Reseller_Forum_-_Tiskarny_2010/ DCD Publishing, s.r.o. Lublaňská 21, 120 00 Praha 2, www.dcd.cz (8)
