# 1 A HÁLÓZATÉPÍTÉS EGY VÁLLALKOZÁS A
Közvetlen
Értékesítés/Network
Markering/MLM
üzletág
nagy
növekedésben van. Átlagemberek, az élet minden területéről csatlakoznak, és élvezik az előnyeit ennek a rendkívüli üzleti lehetőségnek. Emberek milliói foglalkoznak vele, a világ minden táján és euromilliárdos forgalmat hoznak létre minden évben. Az iparág remekül működik velem, vagy nélkülem, Önnel, vagy Ön nélkül. Ha azonban szeretne pénzt keresni ebben az üzletben, akkor először meg kell értenie, hogy mibe csatlakozott és az egész hogyan működik. A legfontosabb dolog, amivel tisztában kell lennie a hálózatépítés kapcsán az, hogy ez egy vállalkozás! Rögzítse a vállalkozása célját és készítsen üzleti tervet, mielőtt elindul vele. Határozza meg a pontos okát annak, hogy miért akar felépíteni egy hálózatot. Egy vállalkozás elsődleges célja, hogy profitot termeljen, és jövedelmet biztosítson a tulajdonosának. Milyennek képzelné el az ideális eredményt? Mekkora havi jövedelemre szeretne szert tenni a vállalkozásával? Írja le! Vázolja fel ideális üzletének szerkezetét egy darab papírra. Pénz abból származik, amikor a hálózatában lévő emberek használják és értékesítik a termékeket. Rajzoljon tervet arról, hogy hány emberre van szüksége a hálózatában ahhoz, hogy elérje a kívánt forgalmat. Képzelje el, hogy már birtokában van a kívánt üzletnek! Ahogy a gondolat gyökeret ver az elméjében, automatikusan arra fog irányulni a figyelme, hogy megszerezze mindazt az információt, ami ahhoz kell, hogy elérje a kívánt eredményt. Az itt elérhető információ annak arányában lesz hasznos az Ön számára, hogy mennyire komolyan akar egy hálózatot, és milyen mértékben kötelezi el magát a saját sikere érdekében! Én abból a feltételezésből indulok ki, hogy jelentős jövedelemre szeretne szert tenni a létrehozott üzlete által. Az emberek nagy
része,
akik
bekapcsolódnak
a
Közvetlen
Értékesítés/Network
Marketing/MLM üzletágba, nem rendelkeznek üzleti tapasztalatokkal.
James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
A webszájtomon megtalálható, Brian Tracy barátom által összeállított Vállalkozás és Üzlet Program átfogó információt tartalmaz mindarról, amit egy vállalkozásról általában tudni érdemes. Egy
hálózatban
Önnek
nincs
főnöke
és
Ön
sem
főnöke
az
üzlethálózatában lévő embereknek! Mindannyian önkéntesek vagyunk. A gondolataink és cselekedeteink hatással vannak a csapatunkra, és azáltal befolyásolhatjuk Őket, hogy a helytelen vagy a helyes dolgokat mondjuk, vagy tesszük. Jó példamutatással tudjuk legkönnyebben vezetni a hálózatunkat. Sikeres vállalkozóvá/vezetővé kell fejlesztenie magát ahhoz, hogy ki tudjon építeni, és képes legyen vezetni egy sikeres hálózatot. A statisztikák szerint az új vállalkozások 90%-a az első évben csődbe megy. Miért van ez? A hálózatépítésben nem a munkánk van megfizetve, hanem csak a munkánk eredménye! Dolgozhat sokat, csekély eredménnyel vagy eredménytelenül, sőt veszteségesen, ugyanakkor okos munkával rendkívüli eredményeket is elérhet. A vállalkozók nem a pénzért dolgoznak. Jövedelmező vállalkozásokat hoznak létre, amelyek aztán biztosítják azt a pénzt, amire csak vágynak. A legtöbb ember pénzért dolgozik egy munkahelyen. Eladják a tudásukat, hozzáértésüket, munkájukat egy fix fizetésért. A hálózatépítésben nincs fix fizetés. Csak az eredmény számít. Amikor hozzákezd a hálózatépítéshez, tisztában kell lennie azzal, hogy saját vállalkozást indított, ahol a játékszabályok mások, mint egy munkahelyen. Egy munkahely nagyszerű dolog, sok előnnyel és hátránnyal. Egy vállalkozás szintén nagyszerű dolog, de ennek is vannak hátrányai. Amikor pályát választ, alapvető, hogy tisztában legyen a várható következményekkel. A legnagyobb különbség egy munkahely és egy vállalkozás között, az elérhető jövedelem nagysága! Egy munkahelyen valaki másnak dolgozik: egy főnöknek, az államnak, egy vállalatnak stb. Valaki más hoz döntéseket, amelyek hatással vannak az Ön életére és karrierjére. Mit kell tennie, mennyi a fizetése stb. Az elérhető jövedelem korlátozott, mert csaknem mindig van valaki, aki ugyanannyiért vagy még kevesebb bérért is James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
hajlandó elvégezni ugyanazt a munkát. A vállalkozói szférában Ön a főnök, Ön dönt a saját életéről és a karrierjéről, arról, hogy mit kell tennie, és mennyit keres, stb. A jövedelem szintje korlátlan, mert Ön teremti elő a pénzt! A pénzt a piacon, mint hozzáadott értéket teremti elő. Ez az érték/pénz az után keletkezik, hogy Ön alkalmazza a tudását, és beleteszi a munkáját. Az eredményt az Ön és csapata együttes erőfeszítése hozza létre. Sok ember számára rizikósnak tűnik vállalkozni. Ők munkahelyi biztonságról ábrándoznak. Egy vállalkozó szellemű ember számára az üzlet az egyetlen lehetőség, hogy megvalósítsa önmagát azáltal, hogy megoldásokat kínál az emberek igényeinek kielégítésére. Azok az emberek, akik csatlakoznak az Ön üzletéhez, egy jobb életre vágynak. Valószínűleg több pénzre van szükségük ahhoz, hogy finanszírozni tudják az életszínvonalukat, rendezzék az adósságaikat, vegyenek egy új autót vagy házat, stb. Bármit mondanak, a legfőbb ok, amiért emberek csatlakozni fognak az Ön üzletébe az a pénzkereseti lehetőség. Az Ön feladata az, hogy vállalkozóvá/vezetővé váljon azért, hogy sikeresen be tudja vezetni őket ebbe az üzleti környezetbe. Elemi érdekünk a hálózatunkban lévő emberek sikere, ugyanakkor a saját üzletünket építjük. A nagy veszély abban áll, amikor jó szándékú de tudatlan emberek akarnak segíteni másoknak hálózatot építeni. „Vak vezet világtalant.” Az iskolában a tanártól nem azt várjuk, hogy segítsen olvasni, hanem, hogy tanítson meg olvasni! A hálózatépítésben senkitől nem várhatja el, hogy segítsen Önnek üzletet építeni, csak azt, hogy tanítsa meg, és mutassa meg, hogyan kell csinálni! Embereknek segítséget nyújtani nagyon szép dolog, de az üzleti élet nem így működik. Mindenki egyforma kezdőkészlettel indul a hálózatépítésben. Néhányan sikeresek lesznek, a többség azonban nem. Miért van ez így? A különbség a hozzáállásban és a kezdőkészlethez hozzá adott értékben nyilvánul meg. A hozzá adott érték akkor keletkezik, amikor a helyes dolgokat tesszük olyan formában, ahogy felvázolom ebben az e-training programban. Az attitűd abban nyilvánul meg, ahogyan beleteszi magát az üzletépítésbe akkor, amikor jönnek a kihívások és James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
lehetőségek. A megfelelő ember mindent belead, annak érdekében, hogy mindent elérhessen. Végeredményben minden azon múlik, hogy Ön miként kezeli az embereket és a problémákat. Lesznek problémák! Nagy problémák! Minél nagyobbak a problémák, annál nagyobb pénzt lehet keresni! A legtöbb ember fél a problémáktól és megpróbálják elkerülni azokat. Minden egyes vállalkozás, ami létezik, valamilyen problémára kínál megoldást. A Közvetlen Értékesítés/Network szolgáltatások megoldást.
Marketing/MLM
forgalmazásának
és
üzletág
bizonyos
értékesítésének
termékek
és
problémájára
ad
A koncepció zseniális és remekül működik, de nem mindenki
számára. A legtöbb ember alkalmazotti mentalitással közelíti meg ezt az üzleti környezetet és csodálkozik azon, hogy miért nem ér el sikereket. Az alkalmazotti mentalitás nagyszerű egy munkahelyen, de az üzleti életben biztos recept a kudarchoz! Ez az egyik fő oka annak, hogy sok ember miért sikertelen a hálózatépítésben. Nem fejlesztik ki magukban a vállalkozói és vezetői képességeket! Nézzük meg a profilját annak a vállalkozónak/vezetőnek, aki építi az üzletet. 80%-a nő, 25-49 éves, az otthonából, mellékállásban, mint független vállalkozó dolgozik. Mivel az ágazatban többnyire szépség ipari, egészségügyi vagy háztartás vegyipari termékek mozognak, így nem csoda, hogy a nők viszik a prímet az üzletben. Eleve ők használják, illetve vásárolják ezeket a termékeket, és készek arra, hogy újakat próbáljanak ki, valamint nyitottak új ötletekre, amivel időt és pénzt tudnak megtakarítani vagy több pénzt keresni a családjuknak. Ugyanakkor a nők beszélgetnek és ajánlanak jónak vélt dolgokat egymásnak. A hálózatépítés családi vállalkozás, ami a személyes marketingre épül. A legtöbb családban a nők tartják fenn a kapcsolatot más családokkal (nőkkel). A hálózatépítés kitűnő lehetőség számukra ahhoz, hogy mellékesen jó pénzt keressenek akkor, ha hajlandóak megtanulni az üzlet szabályait. Elengedhetetlen, hogy a férj és a feleség együtt lássa az üzleti lehetőséget. Ugyanakkor elég ritka, hogy egyszerre ugyanúgy lelkesedjenek érte. Teljesen James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
normális, hogy vagy a férj vagy a feleség többet lát a lehetőségben és átveszi a kezdeményezést. Akik párban élnek, döntsék el egymás között, hogy ki milyen szerepet vállal a vállalkozásban. Ne essenek abba a hibába, hogy egymásra várnak. Többnyire az egyik fél irányít. Vannak férfiak, akik furán érzik magukat, mert a feleségük/párjuk vállalkozik és sok esetben többet keres náluk. Azt javaslom, hogy bátorítsák a hölgyet és élvezzék a munkája gyümölcsét. Fordítva is igaz. Amikor egy férfit bátorít a felesége/párja, az kiemelkedő dolgokra lesz képes. Bátorítsák egymást az üzletben, és minden másban. Fantasztikus lelkesnek lenni, óriási, ha bátorítanak, de előbb utóbb rá kell jönnie arra, hogy ha prosperáló és jövedelmező üzletet akar, el kell sajátítania a vállalkozói/vezetési ismereteket, és bele kell tennie a munkát. Ezen kívül meg kell tanulnia a hálózatépítés technikáját. Amennyiben Ön vállalkozó egy más üzletágban, úgy „vissza kell térnie az iskolapadba”, hogy megtanulja, hogyan működik a hálózatépítés. Ez nagy kihívást jelenthet Önnek, de elengedhetetlen ahhoz, hogy megértse az összefüggéseket, és működtetni tudja az üzletét. A legtöbb ember soha sem veszi a fáradtságot, hogy igazán megértse az üzlet törvényszerűségeit. Nagy csalódás vár rájuk, amikor előbb vagy utóbb szembesülni fognak a valósággal. Először is át kell szerveznie az idejét ahhoz, hogy bele tudja tenni magát az üzletbe. A legtöbb ember mellékállásban fog hozzá az üzlethez, megtartva a munkahelyét vagy meglévő vállalkozását. Ezért a hálózatépítés kívül esik a megszokott munkaidőn. Az esti órákban és a hétvégéken épül az üzlet és mozog a termék. Ekkor vannak otthon az emberek és ez a legjobb időpont ahhoz, hogy üzleti lehetőséget ajánljunk fel nekik. Ez a tény két részre osztja az embereket: 1. azokra, akik hajlandóak áldozni a szabadidejükből arra, hogy felépítsenek egy hálózatot mellékállásban, és 2. azokra, akik ezt nem hajlandók megtenni. Néha csak az után jönnek rá, hogy hozzáfognak az üzlethez, hogy ez nem megy, és egyszerűen kilépnek. Az, hogy mennyi időt fordít az üzletépítésre, teljesen Önre van bízva! Általában akik eredményesek, James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
napi 3-4 órát dolgoznak a hét 3-4 napján, plusz egy nap a hétvégén. Összesen heti 20-30 óra. Ez körülbelül annyi, mint amit az átlagember a televízió előtt ül. Az, hogy mivel tölti mindennap az idejét, óriási hatással lesz az életére! Mialatt mások tévéznek, Ön milliomos lehet! Sokan panaszkodnak, hogy a pénz nem egyenlően van elosztva a világban, és ez igazságtalan. Nos, az idő egyenlően van elosztva, és mit kezdenek vele az emberek? Van, aki horror filmet néz a tévében, van, aki szerelmes regényt olvas, van, aki iszik a kocsmában, van, aki a gyermekeivel játszik, van, aki több doboz cigarettát elfüstöl naponta, van, aki elmegy vért adni, van, aki a plázában lófrál, van, aki nyelvet tanul, van, aki a játékautomata karját húzogatja, van, aki tőzsdézik, van, aki pornót néz a neten, van, aki romantikus vacsorára viszi a szerelmét, van, aki az autójában ül a dugó közepén, és van, aki hálózatot épít, hogy szabad lehessen. Igaz! Először rosszabb lesz, mielőtt jobb lenne. Készüljön fel arra, hogy részben feladja a szabadidejét most azért, hogy álom élete lehessen a jövőben. Lehet, hogy több pénzt fog költeni az elején termékekre, telefonálásra, utazásra, segédanyagokra: (BSM) audio programokra, szeminárium jegyekre, könyvekre, e-trainingre, stb., mint amit az üzlete hoz. Ez a tény ismét két részre osztja az embereket: 1. azokra, akik hajlandók a pénzük egy részét befektetni a maguk és az üzletük fejlesztésébe, és 2. azokra, akik erre nem hajlandók. A pénzt sokféleképpen lehet nézni, de a hálózatépítő/vállalkozó eszközként használja. Az üzletét a kezdésnél lehet, hogy pénzelnie kell. Lehet, hogy minden pénzt vissza kell forgatnia. Ezért nyisson külön bankszámlát az üzletének, és vezessen könyvelést. A legtöbb üzlet éhen hal, ha nem etetik pénzzel. Minden vállalkozásnak szüksége van egy bizonyos összegre, amely benne áll az üzletben, illetve vannak működési költségek. Egy hálózatépítő a profi induláshoz 100,000.- - 200,000.- Forint közötti, a havi működéshez 20,000.- 90,000.- Forint közötti összeggel számolhat, amennyiben helyben dolgozik. Lakóhelyét elhagyva az utazási költségek jóval megnövelhetik a kiadásait. Csak akkor lesz nyereséges az üzlete, amikor a bevételei meghaladják a kiadásait! James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
Tudnia kell, hogy hol van a megtérülési pont az üzletében! Sok ember belekeveri a konyhapénzt az üzletbe, és sosem tudja hol is tart. Legyen pénzügyileg rend az üzletében az első naptól kezdve! Mindannyian azzal indulunk, amink van, és ez így van rendjén. Nincs tőkére szükség, nem kell engedély, nincsenek alkalmazottak, iroda stb. Így nyitva áll az ajtó csaknem bárki számára, hogy vállalkozzon, és ez jó hír. Ennek következtében, a nap minden órájában, a hét minden napján, emberek ezrei csatlakoznak a Közvetlen Értékesítés/Network Marketing/MLM iparág cégeihez. Az egyik kérdés, amit gyakran feltesznek emberek: ha ez egy olyan jó üzlet, akkor miért csak néhány ember sikeres? Azért, mert az emberek rendelkeznek mindazzal, ami az induláshoz kell, de híján vannak a vállalkozói és vezetői képességeknek, ami a folytatáshoz kell. Ez az e-training program azoknak szól, akik kiválóak akarnak lenni a hálózatépítésben, akik többet akarnak tudni, nyitottak arra, hogy tanuljanak, és készek megtenni mindent annak érdekében, hogy elérjék a céljaikat, és valóra váltsák az álmaikat. Ez a harmadik választóvonal emberek között: 1. vannak, akik kiválóak akarnak lenni, éhesek a tudásra, és 100%-ban elkötelezték magukat, hogy vállalkozóvá, vezetővé váljanak, és 2. vannak, akik nem elkötelezettek. Ez a három elválasztó tényező (idő, pénz, elkötelezettség) megszűri az embereket, és aki nem ide való, azt visszaforgatja oda, ahonnan jött. Rossz ez? Vannak, akik úgy gondolják, de semmit nem tesznek ellene! Inkább azt kívánják bárcsak az üzlet más lenne: könnyű kéne, hogy legyen, így mindenki nagy pénzt tudna keresni örökre, tanulás és munka nélkül. Ez a fajta érvelés tiszteletlenség azokkal szemben, akik nehézségek és áldozatok árán is sikerre vitték az üzletet. Emellett tisztelet illeti az összes embert, az eredményitől függetlenül, aki belevágott a hálózatépítésbe, mert volt bátorsága elkezdeni valami újat, hogy jobbítson a sorsán. Jó oka van annak, ha valaki sikeres a hálózatépítésben, és annak is, ha nem. A különbség az, hogy a sikeres ember mindkettőnek tudja az okát, a sikertelen mindkettőre talál kifogást! Ez felvet egy újabb fontos kérdést: mi az Ön viszonyítási pontja, az információinak James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
mi a forrása, kik azok az emberek, akikre hallgat? Nagyon vigyázzon kire hallgat a hálózatépítéssel kapcsolatban. Az ingyen tanács ugyan olcsó, de nagyon sokba kerülhet önnek! Időt és pénzt veszíthet azzal, ha olyan emberekre hallgat, akik soha nem építettek sikeres hálózatot. Kerülje el őket minden áron. Csak olyan emberektől fogadjon el tanácsot, akik mögött valós siker van! Az iparág tele van sarlatánokkal, képmutatókkal és haszonlesőkkel, akik alig várják, hogy segítsenek Önnek, hogy aztán kisegítsék az egész vagyonából. Ez a webszájt azért készült, hogy adjon legalább egy viszonyítási pontot (az én szemszögemből) a hálózatépítésről, vállalkozásról és vezetésről. Tökéletes ez? Nem! Működik? Igen! Nagyon sok tapasztalatot szereztem, jót és rosszat is, az elmúlt 15 év alatt. Network Marketing üzletem elindítása életem egyik legjobb döntése volt. Igen, elfogult vagyok, mert nagyon sikeres az üzletem. Láttam, ahogy emberek az életüket megváltoztatták, és nagyon büszke vagyok rájuk. Be fogom mutatni őket egyenként, ezen a webszájton. Mindannyian egyedül kezdtük el az üzletet, és sikerre vittük. Ez az Ön számára is lehetséges. Arra szeretném bátorítani, hogy tanuljon tovább, és nézzen bele jobban, hogy miért és hogyan működik a hálózatépítés. Használja ezt az e-training programot arra, hogy betekintést nyerjen a profi hálózatépítésbe annak érdekében, hogy jövedelmező vállalkozást hozzon létre az Ön és családja számára. Arra is felhasználhatja ezt a szájtot, hogy képezze az üzlettársait, mialatt Ön is „tanuló.” Tanuljon a legjobbaktól, amennyit és amilyen gyorsan csak tud, és alkalmazza azonnal a saját üzletében. Csak az számít, amit megtesz! Legyen Sikeres, Szabad és Boldog Ember!
James J. Vágyi
James Vagyi International © All Rights Reserved. www.jamesvagyi.hu
