VYSOKÉ UČENÍ TECHNICKÉ V BRNĚ BRNO UNIVERSITY OF TECHNOLOGY
FAKULTA PODNIKATELSKÁ ÚSTAV FINANCÍ FACULTY OF BUSINESS AND MANAGEMENT INSTITUTE OF FINANCES
PODNIKATELSKÝ ZÁMĚR FIRMY BUSINESS PROJECT
BAKALÁŘSKÁ PRÁCE BACHELOR'S THESIS
AUTOR PRÁCE
VERONIKA SLÁMOVÁ
AUTHOR
VEDOUCÍ PRÁCE SUPERVISOR
BRNO 2012
Ing. JITKA STUDENÍKOVÁ
Vysoké učení technické v Brně Fakulta podnikatelská
Akademický rok: 2011/2012 Ústav financí
ZADÁNÍ BAKALÁŘSKÉ PRÁCE Slámová Veronika Daňové poradenství (6202R006) Ředitel ústavu Vám v souladu se zákonem č.111/1998 o vysokých školách, Studijním a zkušebním řádem VUT v Brně a Směrnicí děkana pro realizaci bakalářských a magisterských studijních programů zadává bakalářskou práci s názvem: Podnikatelský záměr firmy v anglickém jazyce: Business Project Pokyny pro vypracování: Úvod Vymezení problému a cíle práce Teoretická východiska práce Analýza problému a současné situace Vlastní návrhy řešení, přínos návrhů řešení Závěr Seznam použité literatury Přílohy
Podle § 60 zákona č. 121/2000 Sb. (autorský zákon) v platném znění, je tato práce "Školním dílem". Využití této práce se řídí právním režimem autorského zákona. Citace povoluje Fakulta podnikatelská Vysokého učení technického v Brně.
Seznam odborné literatury: FOTR, J., SOUČEK, I. Podnikatelský záměr a investiční rozhodování. 1. vydání. Praha: Grada Publishing, 2005. 356 s. ISBN 80-247-0939-2. KAŇOVSKÁ, L. Základy marketingu. 1. vydání. Brno: Akademické nakladatelství CERM, 2009. 123 s. ISBN 978-80-214-3838-5. KORÁB, V., PETERKA, J., REŽŇÁKOVÁ, M. Podnikatelský plán. Brno: Computer Press, 2007. 216 s. ISBN 978-80-1605-0. SYNEK, M., a kol. Manažerská ekonomika. 5. aktualizované a doplněné vydání. Praha: Grada Publishing, 2011. 471 s. ISBN 978-80-247-3494-1. TICHÁ, V. Kynologická příručka pro rozhodčí, chovatele a vystavovatele. České Budějovice: Dona, 2010. 141 s. ISBN 978-80-7322-140-9.
Vedoucí bakalářské práce: Ing. Jitka Studeníková Termín odevzdání bakalářské práce je stanoven časovým plánem akademického roku 2011/2012.
L.S.
_______________________________ Ing. Pavel Svirák, Dr. Ředitel ústavu
_______________________________ doc. RNDr. Anna Putnová, Ph.D., MBA Děkan fakulty
V Brně, dne 23.05.2012
Abstrakt BakaláĜská práce se zabývá navržením podnikatelského zámČru pro oblast chovu a výcviku psĤ. Tato þinnost bude provozována na základČ živnostenského oprávnČní po dobu studií na vysoké škole. Výstupem práce je zhotovení marketingového a finanþního plánu vþetnČ BEP analýzy. Podnikatelský zámČr poslouží jako podklad pro uskuteþnČní tohoto podnikání.
Abstract This thesis deals with designing of business plan for the field of breeding and training dogs. This business will be operated on the basis of trade permission during university studies. Output of this work is making marketing and financial plan including BEP analysis. The business plan will serve as the groundwork for implementation of this enterpreneurship
Klíþová slova Podnikatelský zámČr, BEP analýza, chovatelství, chovatelská stanice.
Key words Business plan, BEP analysis, breeding, kennel.
Bibliografická citace práce SLÁMOVÁ, V. Podnikatelský zámČr firmy. Brno: Vysoké uþení technické v BrnČ, Fakulta podnikatelská, 2012. 80 s. Vedoucí bakaláĜské práce Ing. Jitka Studeníková.
ýestné prohlášení Prohlašuji, že pĜedložená bakaláĜská práce je pĤvodní a zpracovala jsem ji samostatnČ. Prohlašuji, že citace použitých pramenĤ je úplná, že jsem ve své práci neporušila autorská práva (ve smyslu Zákona þ. 121/2000 Sb. o právu autorském a o právech souvisejících s právem autorským). V BrnČ dne 28. 5. 2012
……………………………….. autor
PodČkování DČkuji vedoucí bakaláĜské práce paní Ing. Jitce Studeníkové za odborné vedení a užiteþné rady pĜi zpracování této práce.
Obsah Úvod................................................................................................................................ 11 1
Cíle práce, metody a postupy zpracování ............................................................... 12
2
Teoretická východiska ............................................................................................ 13 2.1
Podnikatelský zámČr ........................................................................................ 13
2.1.1
Co je podnikatelský zámČr? ...................................................................... 13
2.1.2
Struktura podnikatelského zámČru............................................................ 13
2.1.3
Struþná charakteristika jednotlivých þástí podnikatelského zámČru ........ 14
2.1.4
Požadavky na podnikatelský zámČr .......................................................... 15
2.2
Právní formy podnikání.................................................................................... 16
2.2.1
Podnikání .................................................................................................. 16
2.2.2
Podnikatel ................................................................................................. 16
2.2.3
Definice živnosti ....................................................................................... 18
2.3
Analýza vnitĜního a vnČjšího prostĜedí ............................................................ 21
2.3.1
SWOT analýza .......................................................................................... 21
2.3.2
SLEPT ....................................................................................................... 21
2.3.3
PorterĤv pČtifaktorový model konkurenþních sil...................................... 22
2.3.4
4P marketingového mixu .......................................................................... 22
2.4
Analýza bodu zvratu ........................................................................................ 22
2.5
Výklad základních pojmĤ z oblasti kynologie ................................................. 25
2.6
Chovatelská þinnost ......................................................................................... 26
2.6.1
Chovatelská stanice................................................................................... 26
2.6.2
Registrace chovatelských stanic ............................................................... 27
2.6.3
Název CHS ............................................................................................... 27
2.6.4
Zánik CHS ................................................................................................ 27
2.6.5 3
Analýza souþasného stavu ...................................................................................... 29 3.1
Psi v ýeské republice ....................................................................................... 29
3.1.1
Poþet psĤ v ýR .......................................................................................... 29
3.1.2
DĤvody poĜízení psa ................................................................................. 30
3.2
Psí plemena ...................................................................................................... 31
3.2.1
ýlenČní psích plemen ................................................................................ 31
3.2.2
NejoblíbenČjší psí plemena v ýR.............................................................. 32
3.2.3
Bernský salašnický pes v ýR .................................................................... 33
3.3
Analýza vnČjšího prostĜedí ............................................................................... 33
3.3.1
SLEPT analýza ......................................................................................... 33
3.3.2
PorterĤv pČtifaktorový model konkurenþních sil...................................... 34
3.4
Analýza konkurence ......................................................................................... 35
3.4.1
Chovatelské stanice Bernských salašnických psĤ .................................... 35
3.4.2
Výcvik psĤ v BrnČ .................................................................................... 38
3.5 4
ZdanČní pĜíjmĤ z chovatelské þinnosti ..................................................... 27
Výsledky dotazníkového šetĜení ...................................................................... 40
Vlastní návrhy Ĝešení .............................................................................................. 44 4.1
Základní údaje .................................................................................................. 44
4.2
Forma a zahájení podnikání ............................................................................. 44
4.3
Analýza trhu ..................................................................................................... 44
4.3.1 4.4
SWOT analýza .......................................................................................... 44
Marketingový plán ........................................................................................... 46
4.4.1
Product - Produkt ...................................................................................... 46
4.4.2
Place – Prostorové pĜemisĢování .............................................................. 49
4.4.3
Price - Prodejní cena ................................................................................. 49
4.4.4
Promotion - PodnČcování odbytu ............................................................. 50
4.5
Organizaþní plán .............................................................................................. 50
4.6
Finanþní plán .................................................................................................... 51
4.6.1
Realistická varianta ................................................................................... 51
4.6.2
Optimistická varianta ................................................................................ 54
4.6.3
Pesimistická varianta ................................................................................ 55
4.7
Bod zvratu ........................................................................................................ 56
4.8
Harmonogram prací ......................................................................................... 57
4.9
Shrnutí vlastních návrhĤ Ĝešení ........................................................................ 59
ZávČr ............................................................................................................................... 60 Seznam použitých zdrojĤ ................................................................................................ 62 PĜílohy............................................................................................................................. 67
Úvod Podnikatelský zámČr je velice dĤležitý dokument, který je bohužel i dnes velmi þasto opomíjen. Podnikatelský zámČr slouží nejen zaþínajícím podnikatelĤm, kteĜí si pĜi jeho sestavování uvČdomí, zda jejich podnikání bude realizovatelné, ale také je dĤležitým podkladem pro tvorbu nových projektĤ þi investic již u zabČhlých firem. „Podnikatelský zámČr si mĤžeme pĜedstavit jako silniþní mapu a plánovací proces je þtením v mapČ: rozhodnutí, kde jsme, zvolení mČsta, kam chceme jít a následnČ mĤžeme zaþít plánovat cestu do zvoleného mČsta, tedy i prostĜedky, kterými se do mČsta dostaneme. Pak je zĜejmé, že budou existovat i rĤzné cesty, jak se do námi zvoleného mČsta dostaneme. NČkteré cesty budou sice delší, pomalejší, ale zatížené malým rizikem, jiné cesty budou kratší, rychlejší, nicménČ s daleko vČtším rizikem. PĜi nČkterých cestách mĤžeme havarovat a do cílového mČsta se vĤbec nedostaneme. Je též zĜejmé, že bude pouze na nás, jaké prostĜedky pro dosažení cílového mČsta zvolíme a kolik nás to bude stát. PĤjdeme-li pČšky nebo zvolíme-li rychlé auto.“1 Téma podnikatelský zámČr jsem si vybrala z toho dĤvodu, že chci založit vlastní podnikání a to pro oblast chovu a výcviku psĤ. A proþ právČ práce se psy? Protože v dnešní dobČ stále více lidí nachází oblibu v souznČní se psy, vČnují jim veškerý volný þas a jsou to pro nČ opravdoví pĜátele. Už dávno jsou pryþ doby, kdy psi byli pouze urþeni k hlídání a žití v kotci. Mnoho lidí má psy v panelových bytech a žijí s nimi v tČsném kontaktu, proto je dĤležité, aby tito lidé vČdČli, jak se mají k tČmto „þlenĤm rodiny“ chovat, jak je mají uþit základním povelĤm, aby to spoleþné žití bylo co nejkrásnČjší a každý z nČj tČžil jen to nejlepší. V rámci podnikatelského zámČru se chci zamČĜit také na chovatelskou þinnost, tedy zĜízení chovatelské stanice plemena bernského salašnického psa a chtČla bych vyvrátit mnoho lidí z omylu, že toto plemeno není pro nČ vhodné, že se hodí jen do horských oblastí þi pouze na hlídání ovcí. Výstupem bakaláĜské práce bude podnikatelský zámČr, který mi poslouží jako podklad pro realizaci podnikání v chování a výcviku psĤ.
1
KORÁB, V., PETERKA, J., REŽĕÁKOVÁ, M. Podnikatelský plán. 2007, s. 9.
11
1 Cíle práce, metody a postupy zpracování Hlavním cílem bakaláĜské práce je sestavení podnikatelského zámČru v oblasti chovu a výcviku psĤ a zhodnocení zda tento podnikatelský zámČr je reálný a rentabilní. Pomocí dotazníkového šetĜení bude zjištČno, zda lidé vČdí, co znamená MÍT PSA. Pro získání informací o tomto druhu podnikání a situaci na trhu bude použita SWOT analýza, SLEPT analýza, PorterĤv model pČti konkurenþních sil a analýza konkurence. Na základČ získaných informací budou popsána 4 P marketingového mixu a proveden finanþní plán.
12
2 Teoretická východiska V kapitole jsou popsána dĤležitá teoretická východiska pro úspČšné zpracování podnikatelského zámČru. Jedná se pĜedevším o pojmy podnikatelský zámČr, právní formy podnikání, analýza vnitĜního a vnČjšího prostĜedí, analýza bodu zvratu, výklad základních pojmĤ z oblasti kynologie a chovatelská þinnost.
2.1 Podnikatelský zámČr V této þásti je definováno, co je podnikatelský zámČr, jaká je jeho struktura a je zde také struþná charakteristika jednotlivých þástí podnikatelského zámČru a jaké požadavky by mČl podnikatelský zámČr splĖovat. 2.1.1
Co je podnikatelský zámČr?
MĤžeme Ĝíci, že je to vnitĜní dokument, který slouží jako manažerský nástroj k Ĝízení firmy. Uplatnit ho mĤžeme však i jako externí dokument, sloužící jako podklad pro získání cizích zdrojĤ, nejþastČji podnikatelského úvČru z banky2. Podnikatelský zámČr je tĜeba chápat jako stále živý a vyvíjející se dokument, který je tĜeba neustále upravovat vzhledem k mČnícím se podmínkám3. 2.1.2
Struktura podnikatelského zámČru
Existuje mnoho autorĤ, kteĜí definují strukturu podnikatelského zámČru, avšak každý podnikatelský zámČr by se mČl skládat z tČchto základních þástí4: 9 titulní strana, 9 exekutivní souhrn, 9 analýza trhu, 9 popis podniku, 9 výrobní plán, 9 marketingový plán, 9 organizaþní plán,
2
KORÁB, V., PETERKA, J., ěEŽĕÁKOVÁ, M. Podnikatelský plán. 2007, s. 42. FOTR, J., SOUýEK I. Podnikatelský zámČr a investiþní rozhodování. 2005, s. 310. 4 KORÁB, V., PETERKA, J., ěEŽĕÁKOVÁ, M. Podnikatelský plán. 2007, s. 35. 3
13
9 hodnocení rizik, 9 finanþní plán 9 pĜílohy. 2.1.3
Struþná charakteristika jednotlivých þástí podnikatelského zámČru5
Titulní strana MČla by obsahovat název a adresu firmy, kontaktní osoby, þísla telefonu, e-mail, popis podniku, povahu podnikání þi zpĤsob financování. Exekutivní souhrn Obvykle se zpracovává až po sestavení celého podnikatelského zámČru. Je to v podstatČ struþné shrnutí nejdĤležitČjších aspektĤ (hlavní myšlenka, silné stránky, oþekávání). Cílem je vzbudit zvČdavost ve þtenáĜi, aby pokraþoval ve þtení celého dokumentu. Analýza trhu V této þásti se provádí pĜedevším analýza konkurenþního prostĜedí, kde jsou zahrnuti všichni významní konkurenti vþetnČ jejich silných a slabých stránek. Dále je vhodné zahrnout analýzu odvČtví z hlediska vývojových trendĤ, pĜírodní faktory, politickou situaci, legislativní podmínky. Nesmíme také zapomenout na analýzu zákazníkĤ na základČ provedení segmentace trhu. Popis podniku Zde se uvádí podrobný popis podniku. Popis by mČl obsahovat pouze doložitelná fakta. Je zde definovaná strategie podniku, cíle a cesty k jejich dosažení. Výrobní plán Zachycuje celý výrobní proces. Pokud se nejedná o výrobní podnik, nazývá se tato þást „obchodní plán“ a obsahuje informace o nákupech zboží a služeb, skladovacích prostorách aj. Jedná-li se o oblast poskytování služeb, týká se tato þást popisu procesu poskytování služeb. Marketingový plán ObjasĖuje distribuci, oceĖování a propagování výrobkĤ nebo služeb. Uvádí odhady objemu produkce nebo služeb, ze kterých lze odvodit odhady rentability podniku.
5
KORÁB, V., PETERKA, J., ěEŽĕÁKOVÁ, M. Podnikatelský plán. 2007, s. 36-38.
14
Organizaþní plán Tato þást popisuje formu vlastnictví nového podniku. Jsou zde uvedeni klíþoví pracovníci, jejich vzdČlání a praktické zkušenosti. Vše je znázornČno v organizaþní struktuĜe podniku. Hodnocení rizik Popisuje nejvČtší rizika, která mohou vzniknout. Tato rizika je potĜeba analyzovat a pĜipravit alternativní strategie pro jejich eliminaci. Finanþní plán PĜedstavuje dĤležitou souþást podnikatelského zámČru. Urþuje potĜebné objemy investic a ukazuje, nakolik je ekonomicky reálný daný zámČr. PĜílohy Jsou to informativní materiály, které do samotného textu nelze zaþlenit, ale na jednotlivé pĜílohy by mČly být v textu odkazy. 2.1.4
Požadavky na podnikatelský zámČr
Každý zpracovaný podnikatelský zámČr by mČl splĖovat následující požadavky6: 9 struþný a pĜehledný (délka by nemČla pĜesahovat padesát stránek), 9 jednoduchý a nezacházet do technických a technologických detailĤ, 9 demonstrovat výhody produktu þi služby pro uživatele, resp. zákazníka, 9 orientovat se na budoucnost, 9 co nejvČrohodnČjší a realistický, 9 nebýt pĜíliš optimistický z hlediska tržního potenciálu, 9 nebýt pĜíliš pesimistický, 9 nezakrývat slabá místa a rizika projektu, 9 upozornit na konkurenþní výhody projektu, silné stránky firmy a kompetenci manažerského týmu, 9 prokázat schopnost firmy hradit úroky a splátky v pĜípadČ užití bankovního úvČru k financování projektu, 9 zpracován kvalitnČ i po formální stránce.
6
FOTR, J., SOUýEK I. Podnikatelský zámČr a investiþní rozhodování. 2005, s. 309.
15
2.2 Právní formy podnikání V této kapitole je vysvČtlen pojem podnikání, podnikatel, v komparativní tabulce jsou shrnuty základní údaje o nČkterých typech obchodních spoleþností. Dále je zde definice živnosti. 2.2.1
Podnikání
Podle obchodního zákoníku je podnikání soustavná þinnost provádČná samostatnČ podnikatelem vlastním jménem na vlastní odpovČdnost za úþelem dosažení zisku. 2.2.2
Podnikatel
je dle obchodního zákoníku 9 osoba zapsaná v obchodním rejstĜíku, 9 osoba, která podniká na základČ živnostenského oprávnČní, 9 osoba, která podniká na základČ jiného než živnostenského oprávnČní podle zvláštních pĜedpisĤ, 9 osoba, která provozuje zemČdČlskou výrobu a je zapsána do evidence podle zvláštního pĜedpisu.
16
Tabulka 1: PĜehled obchodních spoleþností (Zdroj: Obchodní zákoník þ. 513/1991 Sb.)
veĜejná obchodní spoleþnost
komanditní spoleþnost
spoleþnost s ruþením omezeným
akciová spoleþnost
Možnosti oznaþení
veĜ. obch. spol. nebo v. o. s.
kom. spol. nebo k. s.
spol. s r. o. nebo s. r. o.
Poþet zakladatelĤ
alespoĖ 2 F. O.
1 komplementáĜ 1 komanditista
1 F. O.
Základní kapitál
není povinný
5 000 Kþ
200 000 Kþ
Vklad spoleþníka
není povinný
akc. spol. nebo a. s. 1 P. O. nebo 2 F. O. bez veĜejného úpisu akcií 2 000 000 Kþ, s veĜejným úpisem akcií 20 000 000 Kþ jmenovitá hodnota akcie
Ruþení spoleþníkĤ
Orgány spoleþnosti
Rezervní fond
veškerým svým majetkem spoleþnČ a nerozdílnČ
komanditista alespoĖ 5 000 Kþ komanditisté - do výše svého nesplaceného vkladu zapsaného v obchodním rejstĜíku komplementáĜi celým svým majetkem
za spoleþnost jednají všichni spoleþníci
komplementáĜi = statutární orgán
-
-
20 000 Kþ spoleþníci ruþí spoleþnČ a nerozdílnČ do výše souhrnu nesplacených þástí vkladĤ všech spoleþníkĤ podle stavu zápisu v obchodním rejstĜíku valná hromada = nejvyšší orgán jednatelé = statutární orgán dozorþí rada = kontrolní orgán (nepovinný) povinný
akcionáĜi neruþí
valná hromada = nejvyšší orgán pĜedstavenstvo = statutární orgán dozorþí rada = kontrolní orgán povinný
Pro mĤj podnikatelský zámČr se nejlépe hodí podnikání formou živnostenského oprávnČní, proto jsou v následující kapitole vysvČtleny pojmy vztahující se k živnostenskému podnikání.
17
2.2.3
Definice živnosti
V této þásti jsou vysvČtleny dĤležité pojmy z Živnostenského zákona a to živnost, rozdČlení živností a povinnosti podnikatele. Živnost PĜedstavuje soustavnou þinnost provozovanou samostatnČ, vlastním jménem, na vlastní odpovČdnost, za úþelem dosažení zisku. Živnost mĤže provozovat fyzická nebo právnická osoba, splní-li podmínky stanovené Živnostenským zákonem7. Všeobecné podmínky8: 9 dosažení vČku 18 let, 9 zpĤsobilost k právním úkonĤm, 9 bezúhonnost (za bezúhonnou osobu se nepovažuje ta, která byla pravomocnČ odsouzena pro trestný þin spáchaný úmyslnČ, jestliže byl tento trestný þin spáchán v souvislosti s podnikáním, anebo s pĜedmČtem podnikání, o který žádá nebo který ohlašuje). Zvláštní podmínky9: za zvláštní podmínky je považována odborná nebo jiná zpĤsobilost. RozdČlení živností10 Živnosti ohlašovací: tyto živnosti mohou být provozovány na základČ ohlášení pĜi splnČní stanovených podmínek. Živnosti ohlašovací se þlení na Ĝemeslné, vázané a volné. Živnosti Ĝemeslné Podmínkou provozování je odborná zpĤsobilost, která se prokazuje, není-li v pĜíloze þ. 1 stanoveno jinak 9 výuþním listem z pĜíslušného uþebního oboru, 9 vysvČdþením o ukonþení studia pĜíslušného studijního oboru, 9 vysvČdþením o maturitní zkoušce v pĜíslušném studijním oboru, 7
Živnostenský zákon þ. 455/1991 Sb. tamtéž. 9 tamtéž. 10 SYNEK, M. a kol. Manažerská ekonomika. 2011, s. 37. 8
18
9 diplomem
nebo
jiným
dokladem
o
absolvování
bakaláĜského
nebo
magisterského studijního programu pĜíslušné vysoké školy. Živnosti vázané Podmínkou provozování je odborná zpĤsobilost, seznam živností nalezneme v pĜíloze þ. 2 Živnostenského zákona. Živnosti volné U tohoto druhu živností se nevyžaduje odborná ani jiná zpĤsobilost. Nutností je splnit všeobecné podmínky. Živnosti koncesované: jsou živnosti, které smČjí být provozovány na základČ udČlení koncese. Jsou uvedeny v pĜíloze þ. 3 Živnostenského zákona (napĜ. výroba zbraní podléhající registraci, provozování stĜelnic, výroba zubních náhrad, smČnárenská þinnost), kde jsou také specifikovány požadavky na odbornou zpĤsobilost. Povinnosti podnikatele Registrace u správce danČ: podnikatel, který získá povolení k podnikání nebo zahájí jinou samostatnou výdČleþnou þinnost, je povinen podat do 30 dnĤ pĜihlášku k registraci u místnČ pĜíslušného finanþního úĜadu. V pĜihlášce k registraci se kromČ základních údajĤ uvádí druhy daní, vĤþi kterým podnikateli pravdČpodobnČ vznikne pĜi jeho þinnosti daĖová povinnost. Rozsah registrovaných daní lze v prĤbČhu podnikání na základČ oznámení mČnit11. Registrace u správy sociálního zabezpeþení: podnikatel, který zaþal vykonávat samostatnou výdČleþnou þinnost, musí nahlásit tuto skuteþnost správČ sociálního zabezpeþení do osmého dne kalendáĜního mČsíce následujícího po mČsíci, v nČmž k zahájení došlo. Oznámení se provádí na pĜedepsaném tiskopise, ke kterému by mČla být pĜiložena kopie oprávnČní k výkonu þinnosti. PĜi registraci je OSVý pĜidČlen variabilní symbol, pod kterým je evidován v databázi 12. Dle Zákona þ. 155/1995 Sb., o dĤchodovém pojištČní je þinnost OSVý rozlišována na vedlejší a hlavní samostatnou výdČleþnou þinnost.
11 12
VEBER, J., SRPOVÁ. J., a kol. Podnikání malé a stĜední firmy. 2005, s. 202. tamtéž, s. 221.
19
Za OSVý, jenž provozuje vedlejší samostatnou výdČleþnou þinnost, je považována podle Zákona o dĤchodovém pojištČní ta, která není úþastna nemocenského pojištČní osob samostatnČ výdČleþnČ þinných a v kalendáĜním roce13 9 vykonávala zamČstnání, 9 mČla nárok na výplatu invalidního dĤchodu nebo jí byl pĜiznán starobní dĤchod, 9 mČla nárok na rodiþovský pĜíspČvek nebo na penČžitou pomoc v mateĜství nebo nemocenské z dĤvodu tČhotenství a porodu, pokud tyto dávky náleží z nemocenského pojištČní zamČstnancĤ, nebo osobnČ peþovala o osobu mladší 10 let, která je závislá na péþi jiné osoby ve stupni I, nebo o osobu, která je závislá na péþi jiné osoby ve stupni II nebo stupni III anebo stupni IV, pokud osoba, která je závislá na péþi jiné osoby, je osobou blízkou, nebo žije s osobou samostatnČ výdČleþnČ þinnou v domácnosti, není-li osobou blízkou, 9 vykonávala vojenskou službu v ozbrojených silách ýeské republiky, pokud nejde o vojáky z povolání, nebo 9 byla nezaopatĜeným dítČtem. Aby byla þinnost OSVý považována za vedlejší, musí tuto skuteþnost písemnČ oznámit pĜíslušné okresní správČ sociálního zabezpeþení 14. „Pokud byla osoba samostatnČ výdČleþnČ þinná úþastna nemocenského pojištČní osob samostatnČ výdČleþnČ þinných jen po þást kalendáĜního mČsíce, považuje se v tomto kalendáĜním mČsíci samostatná výdČleþná þinnost vždy za hlavní samostatnou výdČleþnou þinnost.“15 Registrace u zdravotní pojišĢovny: OSVý má povinnost do osmi dnĤ od vzniku skuteþnosti informovat zdravotní pojišĢovnu o zahájení podnikání16. I pro úþely pojištČní na zdravotním pojištČní se OSVý rozlišuje na hlavní a vedlejší samostatnou výdČleþnou þinnost.
13
Zákon þ 155/1995 Sb., o dĤchodovém pojištČní. ZICHOVÁ, J. Živnostenské podnikání. 2008, s. 175. 15 Zákon þ. 155/1995 Sb., o dĤchodovém pojištČní. 16 VEBER, J., SRPOVÁ. J., a kol. Podnikání malé a stĜední firmy. 2005, s. 217. 14
20
2.3 Analýza vnitĜního a vnČjšího prostĜedí V této þásti jsou popsány druhy vnČjších analýz, jako jsou SWOT analýza, SLEPT analýza a PorterĤv pČtifaktorový model konkurenþních sil, z vnitĜní analýzy je uvedena analýza 4P marketingového mixu. 2.3.1
SWOT analýza
Analýza, která posuzuje významnost faktorĤ z pohledu silných (Strenghts) a slabých stránek (Weaknesses) a dále z pohledu pĜíležitostí (Opportunities) a hrozeb (Threats) zkoumaného objektu. Silné a slabé stránky jsou interní faktory, nad kterými máme urþitou kontrolu a které samy mĤžeme ovlivĖovat. Hrozby a pĜíležitosti jsou externími vlivy, které samy neovlivníme, pouze na nČ mĤžeme reagovat17. S – silné stránky
W – slabé stránky
O – pĜíležitosti
Strategie SO
Strategie WO
T - hrozby
Strategie ST
Strategie WT
Obrázek 1: Schéma SWOT analýzy (Zdroj: KAĕOVSKÁ, L. Základy marketingu. 2009, s. 25.)
Legenda: 9 strategie SO – využít silné stránky na získání výhody, 9 strategie WO - pĜekonat slabiny využitím pĜíležitostí, 9 strategie SW – využít silné stránky na þelení hrozbám, 9 strategie WT – minimalizovat náklady a þelit hrozbám. 2.3.2
SLEPT
Tato analýza slouží k identifikaci a zkoumání externích faktorĤ. Zkratka vymezuje oblasti zájmu externí analýzy18: 9 S – sociální oblast, 9 L – legislativní oblast, 9 E – ekonomická oblast, 9 P – politická oblast, 9 T – technologická oblast. 17 18
KORÁB, V., PETERKA, J., ěEŽĕÁKOVÁ, M. Podnikatelský plán. 2007, s. 48. tamtéž, s. 48-49.
21
2.3.3
PorterĤv pČtifaktorový model konkurenþních sil
Tento model pĜedpokládá, že strategická pozice podniku je urþována pČti základními þiniteli. TČmito þiniteli jsou19: 9 intenzita konkurence uvnitĜ odvČtví, 9 bariéry vstupu, 9 vyjednávací síla dodavatelĤ, 9 vyjednávací síla odbČratelĤ, 9 substituþní produkty. 2.3.4
4P marketingového mixu
Pod zkratkou 4P jsou vymezeny následující oblasti20: 9 produkt, 9 prostorové pĜemisĢování, 9 prodejní cena, 9 podnČcování odbytu (komunikaþní mix).
2.4 Analýza bodu zvratu21 Analýza bodu zvratu oznaþuje postup nalezení bodu zvratu. Bod zvratu pĜedstavuje takový objem výroby, pĜi kterém v podniku nevzniká ani zisk ani ztráta. Je to bod, kde se tržby rovnají celkovým nákladĤm.
19
KAĕOVSKÁ, L. Základy marketingu. 2009, s. 22, 23. SYNEK, M. a kol. Manažerská ekonomika. 2011, s. 181. 21 MELUZÍN, T. Základy ekonomiky podniku. 2007, s. 40-42. 20
22
Obrázek 2:: Grafické znázornČní znázorn urþení bodu zvratu (Zdroj: BARTOŠ, V. Finanþní analýza a plánování. 2012.)
Z grafického znázornČní Ční plynou nnČkterá fakta: 9 pĜímka ímka celkových tržeb (TR) zaþíná za v bodČ nula, kdy pĜi nulovém objemu výroby jsou i tržby nulové, 9 pĜímka ímka celkových nákladĤ náklad (TC) zaþíná v bodČ fixních nákladĤ (FC) a to z toho dĤvodu, vodu, že i když podnik nevyrábí, tak tyto náklady má, m 9 pokud nemá být výroba ztrátová, tak pĜímka p nákladĤ musí mít menší sklon než pĜímka tržeb, 9 ztráta vzniká pĜi Ĝi nnulovém ulovém objemu výroby ve výši fixních nákladĤ, náklad tato ztráta se zmenšuje s rostoucím objemem výroby, kdy v okamžiku protnutí pĜímky p TR a TC zaniká. Od této chvíle zaþíná za podnik dosahovat zisku. Bodem zvratu nazýváme objem výroby, který odpovídá prĤseþíku Ĥ þíku pĜímky p celkových tržeb (TR) a celkových nákladĤ náklad (TC), znaþíme jej Qk.
23
Postup nalezení bodu zvratu: 9 celkové tržby položíme rovny celkovým nákladĤm TR = TC 9 tržby mĤžeme vyjádĜit vztahem TR = p*Q, kde p je cena za jednotku produkce 9 náklady þleníme na fixní a variabilní, fixní náklady se s objemem produkce nemČní, kdežto variabilní náklady jsou závislé na objemu produkce. Platí zde vztah TC = FC + VC 9 variabilní náklady vyjadĜujeme na jednotku produkce a platí tedy vj = VC/Q 9 bod zvratu vypoþítáme jako ܓۿൌ
۴۱ ൫ ܘെ ܒܞ൯
Rozdíl mezi cenou výrobku a jeho variabilními náklady se nazývá pĜíspČvek na úhradu fixních nákladĤ a zisku. Je to þástka penČz, která zĤstane z ceny výrobku po úhradČ jeho variabilních nákladĤ. Ukazatel bodu zvratu je dĤležitým nástrojem pro Ĝadu manažerských rozhodování. Je základním ukazatelem v kalkulaci neúplných nákladĤ, slouží napĜ. pĜi rozhodování o struktuĜe výroby, jako podklad pro stanovení minimální prodejní ceny. Vyrábí-li podnik rĤznorodý výrobní sortiment, platí následující vztah ܓۿൌ
۴۱ ǡ כĜĤČéíáͳþ ሺ െ כ ܞሻ ýሺāሻ±À
24
2.5 Výklad základních pojmĤ z oblasti kynologie22 Plemenná kniha Jedná se o elektronickou databázi, do které se zapisují všichni u nás vržení a importovaní psi s prĤkazem pĤvodu. Do databáze se zapisuje nejen jméno a chovatelská stanice psa, ale i informace o chovateli, rodokmenu, chovnosti atd. ýíslo zápisu psa PĜedstavuje nČco jak lidské rodné þíslo. ýíslo zápisu je pro každého psa jedineþné a Ĝíká, o kolikátého jedince daného plemene zapsaného v naší plemenné knize se jedná. PrĤkaz pĤvodu psa Doklad, který by se dal pĜirovnat k podrobnČjšímu rodnému listu. PrĤkaz pĤvodu obsahuje údaje o daném jedinci (plemeno, jméno, chovatelská stanice, datum vrhu, barvu, þíslo zápisu, chovatel, majitel, pĜehled jeho pĜedkĤ a rubriky pro zaznamenávání výsledkĤ výstav, zkoušek, bonitaci a prostor pro veterinární a eventuálnČ i chovatelské záznamy). Datum vrhu Z lidského pohledu je datum vrhu datem narození. Chovatelská stanice Jedná se o název urþitého chovu, dal by se pĜirovnat k lidskému pĜíjmení. Jméno psa Odpovídá kĜestnímu jménu lidskému. Jména celého vrhu musí zaþínat stejným písmenem a chovatel by mČl sledovat abecedu. První vrh by mČl zaþínat od A, druhý od B atd. Je možné vynechávat problematiþtČjší písmena jako Y þi písmena s diakritikou. Identifikaþní oznaþení psa Každý pes, který je u nás vržený a má prĤkaz pĤvodu musí být identifikaþnČ oznaþen. Pro oznaþení se používá tetování a þipování. Tetování se provádí do uší nebo do podkolenní Ĝasy. Ve vČtšinČ pĜípadĤ se tetuje þíslo zápisu psa, což umožĖuje jeho celkem snadné dohledání. ýipování se provádí þipem, což je nČkolika mm dlouhá trubiþka z nedráždivého materiálu, která obsahuje þíselný a nČkdy i písemný kód. Kód je možné pĜeþíst pomocí þteþky. ýipy používané v ýR odpovídají mezinárodním ISO
22
TICHÁ, V. Kynologická pĜíruþka pro rozhodþí, chovatele a vystavovatele. 2010, s. 49-52.
25
normám a je tedy možné je pĜeþíst i v jiných státech. ýip se aplikuje na levou stranu krku psa. Standard plemene Norma, která je mezinárodnČ schválená a uznávaná a Ĝíká, jak má jedinec daného plemene vypadat. Chovatelský klub PĜedstavuje sdružení lidí, které spojuje zájem o plemeno nebo plemena psĤ v rámci klubu chovaná. ýeský kynologický svaz, ýeskomoravská kynologická jednota, Moravskoslezský kynologický svaz, Svaz záchranných brigád Všechno jsou to organizace v ýR, které sdružují nČkteré chovatelské kluby nebo se zabývají výcvikem psĤ. ýeskomoravská kynologická unie Je hlavní organizace v ýeské republice, která nás zastupuje v FCI. FCI – FEDERATION CYNOLOGIQUE INTERNATIONALE Mezinárodní kynologická organizace. Schvaluje standardy jednotlivých plemen, vypracovává základní Ĝády, pĜiznává tituly mezinárodních šampionĤ krásy a výkonu atd.
2.6 Chovatelská þinnost V této þásti je vysvČtlen pojem chovatelská stanice, zpĤsob registrace chovatelských stanic, jak je vhodné tvoĜit název chovatelské stanice, jakým zpĤsobem mĤže zaniknout a jak je to s danČním pĜíjmĤ z chovatelské þinnosti. 2.6.1
Chovatelská stanice
Pod pojmem chovatelská stanice (CHS) se ukrývá jedno þi více slovný název. Tento název je vždy jedineþný23.
23
TICHÁ, V. Kynologická pĜíruþka pro rozhodþí, chovatele a vystavovatele. 2010, s. 50.
26
2.6.2
Registrace chovatelských stanic
CHS není vázána na urþité plemeno psĤ. Podmínkou registrace CHS není vlastnČní chovné feny. Žádost o registraci názvu CHS se podává na pĜedepsaném formuláĜi. Na žádost je nutné vyplnit þitelnČ až 6 navrhovaných názvĤ v poĜadí, v jakém máme o pĜidČlení zájem. O mezinárodnČ chránČný název CHS se žádá na rejstĜíku CHS ýMKU. Název musí být schválen Mezinárodním registrem CHS FCI v Belgii. Majitelem chovatelské stanice mĤže být jen jeden obþan ýR s plnou právní zpĤsobilostí a s trvalým pobytem v ýR24. 2.6.3
Název CHS
Název je vhodné vybírat s pĜípadnou zmČnou chovaného plemene. Nesmí být hanlivý, vulgární a mluvnicky nesprávný, nesmí propagovat terorismus a ani jiná extremistická hnutí. Název mĤže být þeský i cizojazyþný. Nesmí obsahovat pouze þísla a ani název plemene. Názvy musí být odlišné od již schválených. Pokud je název CHS schválen, není možné jej mČnit25. 2.6.4
Zánik CHS
K zániku mĤže dojít v pĜípadČ úmrtí majitele nebo písemným zrušením ze strany majitele. Pokud registraci zruší majitel, nemĤže již niky získat jakýkoliv název CHS26. 2.6.5
ZdanČní pĜíjmĤ z chovatelské þinnosti
Pod pĜíjmy z chovatelské þinnosti patĜí pĜíjem z prodeje štČĖat, pĜíjem z prodeje dospČlých psĤ a pĜíjem za krytí chovným psem. Chovatelé psĤ s PP, jejich chovní jedinci i odchovy jsou registrovaní, a jejich pĜíjmy z chovu podléhají dani z pĜíjmĤ. PĜíjmy z chovatelské þinnosti je tedy možné zdaĖovat podle §10 nebo §7 zákona o daních z pĜíjmĤ27. PĜíjmy podle § 10 zákona o daních z pĜíjmu (bez živnostenského oprávnČní) Podle tohoto paragrafu se jedná o ostatní pĜíjmy, pĜíjmy z pĜíležitostné þinnosti. PĜíjmy do 20 000 Kþ jsou od danČ osvobozeny. V takovém pĜípadČ se v daĖovém pĜiznání vĤbec neuvádí a daĖ se z nich neplatí. DaĖové pĜiznání se podává, pokud pĜíjmy 24
SmČrnice ýMKU pro registraci chovatelských stanic. tamtéž. 26 tamtéž. 27 POKORNÁ, J. Chov psĤ a živnost. [online]. 2011. 25
27
pĜesáhnou v þasovém období (kalendáĜní rok) þástku 20 000 Kþ. Základem danČ jsou pĜíjmy, které jsou sníženy o výdaje prokazatelnČ vynaložené k jejich dosažení. Výdaje je možné uplatnit pouze do výše pĜíjmĤ a nelze vytvoĜit ztrátu. Uznatelné výdaje musí být doloženy daĖovými doklady se všemi náležitostmi28. PĜíjmy podle § 7 zákona o daních z pĜíjmĤ (s živnostenským oprávnČním) ZaĜídíme-li si živnost na chov psĤ, jedná se o živnost volnou – Chov zvíĜat a jejich výcvik. Jedná se tedy o pĜíjmy z podnikání, kde základem danČ je pĜíjem snížený o výdaje prokazatelnČ vynaložené k jeho dosažení, zajištČní a udržení. Výdaje lze odeþíst dvČma zpĤsoby29: 9 paušální þástkou ve výši 60% z dosažených pĜíjmĤ, nutná je evidence dosažených pĜíjmĤ, 9 skuteþnými výdaji doloženými daĖovými doklady, chovatel je povinen vést jednoduchou daĖovou evidenci pĜíjmĤ a výdajĤ. Je také nutné vést evidenci psĤ. Do výdajĤ je možné zahrnout vše, co s chovem souvisí, tedy i výdaje na výstavy, zkoušky, cestovné, ubytování, osobní vozidlo a další.
28 29
Zákon o daních z pĜíjmĤ þ. 586/1992 Sb. POKORNÁ, J. Chov psĤ a živnost. [online]. 2011.
28
3 Analýza souþasného stavu Tato þást je vČnována psĤm v ýeské republice, psím plemenĤm, analýze vnČjšího prostĜedí, analýze konkurence a výsledkĤm dotazníkového šetĜení.
3.1 Psi v ýeské republice V této kapitole je popsán poþet psĤ v ýeské republice, a jaké jsou dĤvody k poĜízení psa. 3.1.1
Poþet psĤ v ýR
Psí boom v ýeské republice nastal po roce 1989, kdy zaþali být psi chováni i ve mČstech, pĜedevším v bohatších rodinách a to hlavnČ kvĤli dČtem, které se péþí o zvíĜe uþily zodpovČdnosti30. Podle spoleþnosti FOCUS, Marketing & Social Research, která provedla prĤzkum domácích zvíĜat v þeských domácnostech na 1030 respondentĤ ve vČku 18 a více let, chová psa 75% z nich31. A z šetĜení GfK Praha na vzorku 10 tisíc lidí vyplývá, že 41% domácností v ýesku vlastní psa32. Pokud budeme aplikovat výsledky šetĜení spoleþnosti GfK Praha na poþty domácností v ýR podle dat ýSÚ zjistíme, že poþet psĤ se u nás pohybuje v prĤmČru od roku 2005-2010 okolo 1, 67 milionĤ psĤ. PĜesnČjší þísla jsou uvedena v následující tabulce. Musíme si zde však uvČdomit, že se jedná pouze o kvalifikované odhady, protože žádné pĜesné statistiky s poþty psĤ neexistují. Je to pĜedevším z toho dĤvodu, že ne všichni psi mají PrĤkaz pĤvodu nebo jsou pĜihlášeni na pĜíslušném obecním úĜadČ.
30
ŠULC, F. ýeši, psí národ. [online]. 2002. ZAPLATÍLEK, M. Domácí zvíĜata v þeských domácnostech. [online]. 2010. 32 ŠULC, F. ýeši, psí národ. [online]. 2002. 31
29
Tabulka 2: Poþet psĤ Ĥ v ýR v závislosti závislo na poþtu domácností v letech 2005-2010 2010 (Zdroj: ýSÚ, Poþet domácností. [online]. 2011.)
Rok
Poþet et domácností v ýR
Poþet psĤ v ýR
2005
4 012 695
1 645 205
2006
4 027 670
1 651 345
2007
4 043 341
1 657 770
2008
4 081 852
1 673 559
2009
4 116 364
1 687 709
2010
4 149 665
1 701 363
3.1.2
DĤvody poĜízení ízení psa
Ve svém prĤzkumu zkumu se spoleþnost spole FOCUS, Marketing & Social Research Res zamČĜila také na dĤvody poĜízení Ĝízení domácího zvíĜete. zví ZamČĜíme-li se pouze na odpovČdi související se psy, v grafickém znázornČní znázorn ní vidíme, že nejvíce, tedy 58% lidí si psa poĜizuje jako spoleþníka, þníka, velkou skupinu lidí, 34%, také tvo tvoĜíí ti, co si poĜizují po psa jako koníþka ka nebo pro zábavu. Mnoho lidí si psa po poĜídí z dĤvodu vodu tradic þi þ kvĤli dČtem. 3% dotázaných si psa poĜizuje pro úþely ú chovu a 9% lidí z jiných dĤvodu d než jsou uvedeny33. Ϯй ϭϭй
ϲй
ƐƉŽůĞēŶşŬ͕ŬĂŵĂƌĄĚ ϰϬй
ϭϳй
ƉƌŽnjĄďĂǀƵ͕ũĂŬŽŬŽŶşēŬĂ njǀLJŬ͕ƚƌĂĚŝĐĞǀƌŽĚŝŶĢ ŬǀƽůŝĚĢƚĞŵ
Ϯϰй
ƉƌŽƷēĞůLJĐŚŽǀƵ ũŝŶljĚƽǀŽĚ
Graf 1: DĤvody poĜízení ízení psa (Zdroj: ZAPLATÍLEK, M. Domácí zvíĜata v þeských þ domácnostech. [online]. 2010.)
33
ZAPLATÍLEK, M. Domácí zvíĜata zví v þeských domácnostech. [online]. 2010.
30
3.2 Psí plemena Tato kapitola je vČnována psím plemenĤm. Je zde popsáno þlenČní psích plemen, nejoblíbenČjší psí plemena v ýeské republice a je zde podkapitola vČnovaná Bernským salašnickým psĤm u nás. 3.2.1
ýlenČní psích plemen
Plemena psĤ mĤžeme þlenit dle nČkolika kritérií. MĤže to být þlenČní dle velikosti psa na malá, stĜední a velká plemena, dále mĤžeme psy rozdČlit podle využití na lovecká, pastýĜská, severská, služební plemena a dekorativní psi. NejþastČji se psi dČlí podle FCI standardĤ do pĜíslušných kategorií, které jsou34: I.
plemena ovþácká, pastevecká a honácká
II.
pinþové, kníraþi, plemena malossoidní a švýcarští salašniþtí psi
III.
teriéĜi
IV.
jezevþíci
V.
špicové a tzv. primitivní plemena
VI.
honiþi a barváĜi
VII.
ohaĜi
VIII.
slídiþi, retrieveĜi a vodní psi
IX.
plemena spoleþenská
X.
chrti
N
FCI neuznaná plemena
FCI eviduje v souþasné dobČ 412 psích plemen. Podle grafického znázornČní je patrné, že nejpoþetnČjší zastoupení psích plemen je v VI. skupinČ, kdy tato plemena tvoĜí 17,2% z celkového poþtu. Velké zastoupení má také II. skupina se 14,3%. Naopak nejménČ plemen, 1,7% tvoĜí skupinu IV.
34
ýMKU. Plemena – standardy. [online]. 2012.
31
ϭϳ͕Ϯ
ϭϴ͕Ϭ ϭϲ͕Ϭ ϭϰ͕Ϭ
ϭϰ͕ϯ ϭϮ͕ϲ
ϭϮ͕ϭ
ϭϭ͕ϵ
ϭϮ͕Ϭ ϭϬ͕Ϭ
ϵ͕Ϯ
ϴ͕ϯ
ϴ͕Ϭ
ϱ͕ϯ
ϲ͕Ϭ
ϯ͕Ϯ
ϰ͕Ϭ
ϰ͕ϭ
ϭ͕ϳ
Ϯ͕Ϭ Ϭ͕Ϭ /͘
//͘
///͘
/s
s
s/
s//
s///
/y
y
E
йnjĂƐƚŽƵƉĞŶşƉůĞŵĞŶǀũĞĚŶŽƚůŝǀljĐŚŬĂƚĞŐŽƌŝşĐŚ Graf 2:: Zastoupení psích plemen v jednotlivých kategorií dle þlenČní FCI (Zdroj: ýMKU. Plemena – standardy. [online]. 2012.)
3.2.2
NejoblíbenČjší Čjší psí plemena v ýR
NejoblíbenČjším jším ze všech psích plemen nejen v ýesku, esku, ale i jinde na svČtČ sv je Zlatý retriever, Ĝíká íká se, že je to ideální rodinný spole spoleþník, ník, je hravý, veselý, ppĜátelský, ale také tvrdohlaví a velice temperamentní. Mezi další oblíbené plemeno eno patĜí patĜ NČmecký ovþák, který je pĜedevším edevším cenČnn pro hlídání, doprovod, ochranu a strážní službu. Z velkých a stĜedních edních plemen jsou velice oblíbení Labradorští retrieveĜi, retr i, Argentinské dogy þi NČmeþtí boxéĜi. Z malých plemen je oblíbený Yorkshírský teriér, Maltézský psík, Kníraþ, Kníra Bígl a Jezevþík35.
Podnikatelský plán tvoĜím tvo ím pro založení chovatelské stanice a to konkrétnČ konkrétn plemena Bernského salašnického psa, proto bude následující þást vČnována nována statistickým údajĤm údaj tohoto plemene. Historický pĜehled, p použití, tČlesné lesné a povahové znaky Bernského salašnického ho psa jsou popsány v PĜíloze 1.
35
CHOVATELKA. Deset nejoblíbenČjších nejoblíben psích plemen. [online]. 2012.
32
3.2.3
Bernský salašnický pes v ýR36
V ýeské Republice existuje Klub švýcarských salašnických psĤ (KŠSP), který sdružuje majitele a chovatele švýcarských salašnických psĤ. Hlavním posláním klubu je rozvíjet chov plemen švýcarských salašnických psĤ, mezi nČž patĜí: 9 Bernský salašnický pes, 9 Velký švýcarský salašnický pes, 9 Appenzellský salašnický pes, 9 Entlebuchský salašnický pes. Klub eviduje ke konci roku 2011 224 chovatelských stanic BSP, dále eviduje 563 chovných fen a 120 plemeníkĤ. V následující tabulce jsou uvedeny poþty vrhĤ za pĜedcházející þtyĜi roky (rok 2011 není s kompletními poþty vrhĤ), dále v tabulce vidíme poþet narozených štČĖat v jednotlivých letech a jejich pohlaví. Tabulka 3: Vývoj poþtu narozených BSP v ýR registrovaných v KŠSP v letech 2008-2011 (Zdroj: KŠSP. Plemenná kniha. [online]. 2012.)
Rok
Poþet vrhĤ
Poþet štČĖat
PsĤ
Fen
2011
110
685
335
350
2010
117
681
341
340
2009
125
690
347
343
2008
126
776
371
405
3.3 Analýza vnČjšího prostĜedí V kapitole je popsána SLEPT analýza a PorterĤv model pČti konkurenþních sil analyzující situaci podnikatelské þinnosti v místČ podnikání. 3.3.1
SLEPT analýza
9 Sociální faktory: v mČstské þásti Kohoutovice žije podle historiþky Mileny Flodrové 12 817 obyvatel37. V BrnČ žije celkem 371 371 obyvatel a prĤmČrný
36 37
KŠSP. Základní informace. [online]. 2012. FLODROVÁ, M. Obyvatelstvo Kohoutovic. [online]. 2012.
33
vČk þiní 42 let38. Podíváme-li se na mapu Brna, mĤžeme vidČt, že Kohoutovice jsou jedna z nejvíce zalesnČných mČstských þástí. Tedy pro majitele se psy je to ideální prostĜedí pro vycházky. 9 Legislativní faktory: legislativní omezení týkající se tohoto podnikání pĜináší Zákon o daních z pĜíjmĤ a Zákon na ochranu zvíĜat proti týrání. 9 Ekonomické faktory: souþasná ekonomická situace v ýR sice není pĜíliš pĜíznivá, pĜesto mĤžeme Ĝíci, že oblasti výcviku psĤ a všech služeb spojených se psy se pĜíliš nedotýká. Spíše naopak, lidé se snaží najít oporu ve svých domácích mazlíþcích, a proto jim dopĜávají mnohem více a luxusnČjších výrobkĤ i služeb. 9 Politické faktory: politické faktory pĜíliš neovlivĖují tento druh podnikání. 9 Technologické faktory: mĤžeme považovat
novinky ve výcvikových
metodách, v souþasnosti velice moderní a vyžadovaný zpĤsob výcviku psĤ pomocí pozitivní motivace þi pomocí clickru. 3.3.2
PorterĤv pČtifaktorový model konkurenþních sil
9 Intenzita konkurence uvnitĜ odvČtví: KŠSP eviduje zhruba 224 chovatelských stanic, které se zabývají chovem BSP. Z toho pouze 3 chovatelské stanice se nachází v BrnČ. I když þíslo konkurentĤ je pomČrnČ vysoké, v této podnikatelské þinnosti neexistuje pojem „konkurence“ v pravém slova smyslu. Chovatelé psĤ si spíše pomáhají a doporuþují jiné chovatelské stanice, pokud zrovna oni nemají nČjaký vrh. V BrnČ je 10 organizací, které se zabývají výcvikem psĤ, z toho 6 funguje jako kynologický klub. Všechny organizace se zamČĜují pĜedevším na výcvik poslušnosti. Vezmeme-li v úvahu, že v BrnČ žije okolo 40 000 psĤ, pĜipadá tedy na jedno výcvikové místo zhruba 4 000 psĤ. Je samozĜejmé, že ne každý chodí se svým psem na cviþištČ, ale i pĜesto je poþet takovýchto zaĜízení nedostateþný. Konkurence
z obou
podnikatelských
þinností
je
podrobnČji
rozepsaná
v následující kapitole. 9 Bariéry vstupu: pĜekážky týkající se vstupu na trh chovatelský a trh výcvikový témČĜ žádné neexistují. Tuto þinnost mĤže vykonávat každý, který alespoĖ splĖuje podmínky pro získání živnostenského oprávnČní. Aby byl však úspČšný, musí mít k této oblasti nČjaký vztah a chuĢ uþit se stále nové vČci. 38
ýSÚ. Poþet obyvatel v obcích k 1. 1. 2011. [online]. 2011.
34
9 Vyjednávací síla dodavatelĤ: v této podnikatelské þinnosti jsem témČĜ nezávislá na dodavatelích, proto i nČjaké riziko nátlaku je minimální. 9 Vyjednávací síla odbČratelĤ: v oblasti chovatelství se o cenČ aĢ za krytí þi za prodej štČnČte nesmlouvá, cena je stanovena pevnČ a buć má odbČratel zájem þi nikoliv. Smlouvání o cenČ je spíše negativní vliv a pro chovatele to znaþí, že takovýmto zákazníkĤm nejde pĜíliš o chov. Ve výcvikové þinnosti mají odbČratelé vČtší šanci ovlivĖovat cenu a porovnávat s konkurencí, proto, pokud je cena vyšší musí být i nabízené kvalitnČjší služby a hlavnČ individuální a otevĜený pĜístup ke každému klientovi. Jen tímto zpĤsobem si je možné klienty udržet a získávat nové. 9 Substituþní produkty: v chovatelství mĤžeme považovat jako substituci výbČr jiného plemene, než BSP, avšak pokud si nČkdo vybírá psa, vČtšinou už má pĜedstavu o plemeni, které chce. Z vlastní zkušenosti vím, že pokud þlovČk pozná BSP, jiné plemeno už nechce. Obliba BSP stále roste a to nejen v ýeské republice, ale i jinde ve svČtČ. BSP se podle žebĜíþkĤ oblíbenosti zaþíná šplhat k desítce nejoblíbenČjších psĤ svČta. Substituovat výcvik psĤ není dosti možné, lidé mohou vymČnit cviþištČ, které navštČvují, nebo si mohou cviþit své pejsky doma, ale vždy, pokud se naskytne nČjaký problém, jsou nuceni navštívit odborníka a požádat jej o radu.
3.4 Analýza konkurence Zde jsou popsány chovatelské stanice Bernských salašnických psĤ a konkurenþní výcviková zaĜízení v BrnČ. 3.4.1
Chovatelské stanice Bernských salašnických psĤ
V pĜedcházející kapitole bylo již uvedeno, že KŠSP eviduje 224 chovatelských stanic. VČtšina zĜizovatelĤ tČchto stanic podniká v této oblasti prostĜednictvím živnostenského oprávnČní. Jedná se o živnost ohlašovací volnou. Protože chovatelství nepatĜí mezi nejvýdČleþnČjší þinnosti, je výhodnČjší tuto živnost provozovat jako vedlejší výdČleþnou þinnost. Z dĤvodu velkého poþtu chovatelských stanic, nemohu rozebrat veškeré konkurenty, vybrala jsem tedy 4 nejznámČjší a nejkvalitnČjší chovatelské stanice, které podrobnČji
35
popíši. Informace o tČchto chovatelských stanicích jsem þerpala z osobních setkání s majiteli a z jejich webových stránek. CHS Z MOKROUVOUS tuto stanici vedou manželé Peþenkovi, kteĜí mají v souþasnosti tĜi chovné feny a dva chovné psy BSP. Navíc se ještČ zabývají chovem Entlebuchských salašnických psĤ. U plemene BSP odchovali již 10 vrhĤ. Jejich chovatelská stanice se nachází v okrese Hradec Králové, Nechanice. Manželé také poĜádají výcvikové tábory a víkendy, kterých se pravidelnČ úþastní velké množství kamarádĤ a nadšencĤ BSP. CHS QUEEN ELSA o tuto chovatelskou stanici se stará paní Sojková s dcerou. Chovají nejen BSP, ale i Appenzellské salašnické psy. Mají v souþasnosti šest chovných fen BSP a jednoho chovného psa. Tato chovatelská stanice odchovala již 19 vrhĤ plemene BSP. Navíc stejnČ jako manželé Peþenkovi poĜádají také výcvikové víkendy a tábory. Tuto chovatelskou stanici nalezneme u obce Slaný, Žižice. CHS CODELI GIRLS chovatelkou je zde paní Martina Kopecká, která má nyní pČt chovných fen a dva chovné psy. V souþasnosti má odchováno 9 vrhĤ. Se svými psi se pravidelnČ úþastní prestižních výstav, kde získává velmi cenná ocenČní. Paní Kopecká se snaží nakrývat své feny hodnČ se zahraniþními psy, þímž pĜináší do ýeské republiky nové a nadČjné geny. Proto mnoho jejich štČĖat nachází své majitele v zahraniþí. Codeli Girls nalezneme ve SmiĜících, Trotina okres Hradec Králové. CHS FROM CHRISTOFLAND tuto chovatelskou stanici mají manželé Chovancovi, nalezneme u nich tĜi chovné fenky a jednoho chovného psa, který celou chovatelskou stanici proslavil a to pĜedevším díky svým výstavním úspČchĤm a ocenČním chovnosti (CHOVNÝ I). V souþasnosti mají odchované 4 vrhy. Manželé Chovancovi a jejich chovatelskou stanici najdeme v obci BĜeznice, Zlín. Pro pĜehlednČjší zpracování jsou informace o chovatelských stanicích uvedeny v následující tabulce. KromČ již zmínČných þtyĜ významných chovatelských stanic je tabulka doplnČna o další významné chovatelské stanice.
36
Tabulka 4: Významné chovatelské stanice v ýR (Zdroj: KŠSP. Chovatelské stanice. [online]. 2012.)
Název
Chovatel
Rok vzniku
Sídlo CHS
Poþet fen
Poþet psĤ
Poþet vrhĤ
PoĜádání rĤzných akcí
Bermondo Bohemia
Pavlisová
2003
Šestajovice
4
1
5
-
Codeli Girls
Kopecká
2006
SmiĜice, Trotina
5
2
9
-
from Christofland
Chovancová
2010
BĜeznice
3
1
4
-
Gasadela
Ambrosová
2000
3
-
13
¥
Orecan
Šþerba
2001
4
-
4
¥
Queen Elsa Z Akátové aleje Z Mokrouvous
Sojková
2001
6
1
19
¥
Doubek
1991
2
1
17
-
Peþenka
2009
3
2
10
¥
Frenštát pod RadhoštČm MČlnické Vtelno Žižice, Slaný Trhové Sviny Mokrovousy
Chovatelské stanice v BrnČ V BrnČ pĤsobí tĜí chovatelské stanice, jejich pĜehled je vidČt v následující tabulce. Tabulka 5: Chovatelské stanice pĤsobící v BrnČ (Zdroj: KŠSP. Chovatelské stanice. [online]. 2012.)
Rok
Název
Chovatel
Haf z Jundrova
Rumlerová
1999
Jolly Bernese
Smolková Štrofová
Turber
vzniku
Sídlo
Poþet Poþet Poþet fen
psĤ
vrhĤ
Brno-Jundrov
1
-
4
2008
Brno-ŽebČtín
2
-
1
1998
Brno-TuĜany
4
1
6
Nejvíce vrhĤ má chovatelská stanice Turber, která sídlí v mČstské þásti Brno TuĜany. Tato chovatelská stanice má 4 chovné feny a 1 chovného psa. Mezi známé konkurenty patĜí Haf z Jundrova, jedná se o chovatelskou stanici proslavenou Ĝadou výstavních úspČchĤ jednoho z potomkĤ. V souþasné dobČ má chovatelská stanice pouze jednu chovnou fenku. Za nejmenší konkurenty považuji CHS Jolly Bernese, která se nesoustĜedí na velké rozšiĜování plemene, ale pouze ze zdravotních dĤvodĤ mají jejich feny štČĖata jednou za život.
37
Chovatelský servis Pod pojmem chovatelský servis si každý pĜedstavuje trochu nČco jiného, ale každá CHS by mČla nabízet tzv.“ základní“ chovatelský servis. To znamená, že každý budoucí majitel svého štČĖátka by mČl od chovatele dostat ĜádnČ vyplnČnou kupní smlouvu se všemi pĜedepsanými náležitostmi. Ke smlouvČ se také pĜikládá záznam poradce chovu. Dále by mČl dostat PrĤkaz pĤvodu psa a oþkovací prĤkaz. ŠtČĖátko by mČlo být naoþkováno komplexní vakcinaþní sadou a mČlo by být odþerveno. Od chovatele by mČl majitel také dostat startovní balíþek s pytlíkem granulí, na které je štČnČ zvyklé a mĤže také pĜidat oblíbené pamlsky þi hraþku. NČkteĜí chovatelé dále nechávají štČĖata tetovat, þipovat, vystaví jim mezinárodní pas. Mnoho chovatelĤ také nabízí možnost konzultací, jak se o štČnČ starat, jak na jeho výcvik, þi možnost pohlídání v pĜípadČ nenadálých situací. 3.4.2
Výcvik psĤ v BrnČ
V této kapitole jsou uvedeni konkurenti z oblasti výcviku psĤ, kteĜí se nachází v BrnČ. Pro pĜehlednost jsou jednotliví konkurenti uvedeni v následující tabulce, která uvádí název konkurenta, jeho hlavní specializaci a ceník. Veškeré informace byly získány na webových stránkách jednotlivých organizací.
38
Tabulka 6: Výcviková zaĜízení pĤsobící v BrnČ (Zdroj: vlastní zpracování)
Název
Specializace
Cena
ýlenské pĜíspČvky
poslušnost, lovecký výcvik Alan
-
retrievrĤ, pobytové výcviky, výcviková setkání, hlídání
neuvedeno
pejskĤ a školka pro štČĖátka poslušnost, obedience, agility,
þlenové od 25-50
KK Pedigree
flyball, dogdancing,
Kþ/hod.
VFU Brno
dogfrisbee, lovecký výcvik,
neþlenové od 40-150
obrany, canisterapie
Kþ/hod.
KK Královo Pole
platba þlenských
poslušnost, obrany
KK Rybníþek
poslušnost, obrany
KK Židenice
poslušnost, obrana, stopy
KK Zetor
poslušnost, agility, obrany
poplatkĤ platba þlenských poplatkĤ platba þlenských poplatkĤ platba þlenských poplatkĤ
Kynologický Mixklub
platba þlenských
poslušnost, obrany
poplatkĤ
Bohunice Moravia dog
poslušnost, internátní výcvik,
school
školka, psí hotel
500 Kþ
þlen
600 Kþ
1. pes
400 Kþ
další pes
150 Kþ
1 500 Kþ 1 200 Kþ 1 000 Kþ
500 Kþ
1 500 Kþ/10 lekcí
poslušnost, internátní výcvik, Psí škola K-9
pĜíprava na výstavu, obrany,
1 700 Kþ/10 lekcí
agility Psí škola na
poslušnost, agility,
ostrovČ
socializace štČĖátek
1 900 Kþ/10 lekcí
-
Z pĜehledu vyplývá, že v BrnČ pĤsobí deset výcvikových zaĜízení, z nichž pouze þtyĜi nejsou kynologickým klubem, což znamená, že zacviþit si mĤže pĜijít každý, na rozdíl od kynologických klubĤ, kde je podmínkou þlenství. Každý „cviþák“ se specializuje na výcvik poslušnosti a mnoho z nich také nabízí nácvik obran.
39
3.5 Výsledky dotazníkové otazníkového šetĜení V dotazníkovém šetĜení šetĜ jsem se zamČĜila ila na otázky týkající se obecných informací o psech a celkovém pĜehledu Ĝehledu o jejich pé péþi. Celý dotazník je souþástí PĜílohy PĜ 2. Na základČ dotazníku jsem získala 52 respondentĤ, z nichž 43 bylo žen a 9 mužĤ. muž 81% respondentĤ bylo ve vČku v 18-25 let, 15% ve vČku 25-35 35 let a ostatní byly ve vČku 35-50 let. po psa, odpovČdČlo lo 44% dotázaných, žže ne, protože Na otázku zda si plánují poĜídit už psa má. Zajímavé ajímavé je, že tuto variantu nezvolil ani jeden muž. muž. OdpovČć Odpov ne zvolilo 33% respondentĤ a ano 23% respondentĤ, respondent právČ tato odpovČć Čć pĜ pĜevažovala u 56% mužĤ. Na následující otázky odpovídali již pouze ti, jenž jejich pĜedchozí Ĝedchozí odpovČć byla ANO þi NE, UŽ MÁM PSA. Poþet respondentĤ se tedy snížil na 35 a tvoĜili je z 85% ženy a z 15% muži. li se na preferenci plemen, podle jejich velikosti, tak nejvíce byla Podíváme-li preferována plemena malá, dále stĜední st a velká plemena. Rozložení ožení preferencí je patrné na následujícím grafu.
Ϯϲй
ϰϯй
ŵĂůĄ ƐƚƎĞĚŶş
ϯϭй
ǀĞůŬĄ
Graf 3: Procentní vyjádĜení Ĝení preference plemen (Zdroj: vlastní zpracování)
Následující tĜii otázky se týkaly finanþních finan þástek spojené s poĜízením Ĝízením a vlastnictvím psa. Zhruba 37% % dotázaných je ochotna do koupČ koup psa investovat 3 000 – 5 000 Kþ a 34 % je ochotno investovat 5 000 – 10 000 Kþ. Pokud budu tyto þástky ástky hodnotit dle toho, jaké je u tČchto chto odpovČ odpovČdí preferováno plemeno, mĤžu Ĝíci, íci, že v prvním pĜípadČ pĜevažují malá a stĜední Ĝední plemena a ve druhém ppĜípadČ to jsou stĜední Ĝední a velká. Z toho
40
plyne, že dotázaní mají celkem pĜehled p ehled o cenách za koupi psa, i když se najdou tací, kteĜí chtČjí jí velké plemeno, ale necht nechtČjí investovat do koupČ více jak 3 000 Kþ. Úplný pĜehled respondent dentĤ a jejich investice jsou uvedeny v následujícím grafu.
ϭϬ
15 000 Kþ a více Ϯ
10 000Kþ -15 000 Kþ
ϯϰ
5 000 Kþ-10 000 Kþ
Poþet et respondentĤ v %
ϯϳ
3 000 Kþ-5 000 Kþ ϭϳ
do 3 000 Kþ 0
10
20
30
40
Graf 4: Poþet respondentĤ Ĥ a jejich investice do koupČ koup psa v % (Zdroj: vlastní zpracování)
Na otázku týkajících se jednorázových nákladĤ náklad pĜevažovala evažovala odpovČć odpov více jak 2 500 Kþ, odpovČdČlo lo tak 49% dotázaných. I když lidé neinvestují ppĜíliš Ĝíliš vysoké þástky do poĜízení psa, do potĜeb Ĝeb eb a vybavení pro psa jsou ochotni investovat pom pomČrnČ velké finanþní prostĜedky. edky. PĜehled jednotlivých investovaných þástek ástek je uveden v grafickém znázornČní. Ϯй ϵй do 1 000
ϰϵй
Ϯϲй
1 000 - 1 500 1 500-2 000 2 000 - 2 500
ϭϰй
více 2 500
Graf 5: PĜehled ehled investovaných investovanýc jednorázových þástek v Kþ (Zdroj: vlastní zpracování)
NejþastČjší odpovČdí Čdí na otázku týkající se pravidelných mČsíþních Č þních investic za psa byla odpovČć v rozmezí 500 50 -1 000 Kþ, odpovČdČlo lo tak 37% dotázaných. Zajímavé na této odpovČdi di bylo, že zhruba 38% z tČch, kteĜí takto odpovČdČ ČdČli, preferují velká
41
plemena. Po této odpovČdi odpovČ následovala odpovČć s finanþním ním rozmezím 1 000 – 1 500 Kþ, a opČtt je zde zajímavost, že tuto finanþní þástku chtČjí jí investovat nejþastČji nej ti, jenž preferují malá plemena a tvoĜí tvo 55% z odpovČdí. Všechny odpovČdi Čdi na tuto otázku jsou opČt graficky znázornČny. Čny.
ϳ
více jak 2 000 Kþ
ϭϭ
1 500 Kþ -2 000 Kþ
ϯϭ
1 000 Kþ -1 500 Kþ
Poþet et respondentĤ v % ϯϳ
500 Kþ -1 000 Kþ ϭϰ
do 500 Kþ 0
10
20
30
40
Graf 6: Poþet respondentĤ Ĥ a jejich pravidelné mČsíþní m investice v % (Zdroj: vlastní zpracování)
NejvČtším úspČchem chem dotazníkového šetĜení vidím odpovČć na otázku vvČnovanou þasu asu tráveným se psem, kdy u možnosti ménČ jak 1 hodinu dennČ byla 0 odpovČdí. Naopak 46% dotázaných odpovČdČlo, odpov že by mohli þii tráví se svým ps psem 2-4 hodiny dennČ.. 29% dotázaných odpov odpovČdČlo více jak 4 hodiny dennČ a 26% odpovČdČlo odpov 1-2 hodiny dennČ. OpČtt je ppĜekvapující, že þím ménČ þasu chtČjí jí dotázaní se svými psy strávit a vČnovat novat se jim, tím vvČtší plemeno preferují. OdpovČdi di týkající se otázky ohlednČ cviþáku áku dopadly následovnČ: 58% dotázaných chce navštČvovat nČjaký Čjaký cvi cviþák, 17% cviþák vĤbec navštČvovat vovat nechce a 25 25% nechce navštČvovat cviþák, ák, protože si myslí, že psa umí vycviþit vycvi it sami a nepotĜebují nepot žádnou pomoc. veteriná e se psem je zapot zapotĜebí Z prĤzkumu vyplynulo, že 42% lidí si myslí, že veterináĜe navštČvovat 2x roþnČ,, 29% dotázaných uvádí pouze 1x roþnČ, ro , 22% si myslí, že dvakrát roþnČ nestaþíí a je zapotĜ zapotĜebí chodit k veterináĜi þastČji ji a pouze 6% uvádí, že se nemusí chodit k veterináĜii každý rok.
42
Poslední otázka dotazníku byla doplĖující, dotázaní zde mČli uvést, zda ví, jak vysoká þástka se platí v jejich obci za psa. OdpovČć, že neví, byla pouze u 4 dotázaných.
Ostatní uvedli þástku, kterou ví þi alespoĖ odhadují, nejþastČji se
objevovala þástka 100 a 1 000 Kþ a v obou pĜípadech, takto odpovČdČlo 23%.
43
4 Vlastní návrhy Ĝešení Tato þást práce je vČnována vlastnímu návrhu podnikatelského zámČru. Jsou zde uvedeny základní údaje, forma a zahájení podnikání, analýza trhu, marketingový plán, organizaþní plán, finanþní plán, analýza bodu zvratu a harmonogram prací.
4.1 Základní údaje Provozovatel:
Veronika Slámová
Místo realizace:
Brno – Kohoutovice
Právní forma:
OSVý – vedlejší
Datum vzniku:
9. 7. 2012
4.2 Forma a zahájení podnikání Pro tuto oblast podnikání je z mého pohledu nejvhodnČjší forma podnikání na základČ živnostenského oprávnČní. Protože toto podnikání chci realizovat bČhem studií na vysoké škole, budu se tedy jednat o vedlejší samostatnou výdČleþnou þinnost. Oborem þinnosti je chov zvíĜat a jejich výcvik (s výjimkou živoþišné výroby), jedná se o živnost ohlašovací volnou. V roce 2014 pĜedpokládán rozšíĜení nabízených služeb o ubytovací služby pro psy, živnostenské oprávnČní bude tedy navíc rozšíĜeno o tuto þinnost. Pro získání živnostenského oprávnČní pro tyto obory þinností mi staþí pouze splnČní všeobecných podmínek stanovených zákonem o živnostenském podnikání. Podmínky pro získání živnostenského oprávnČní i pro registraci chovatelské stanice splĖuji. Nebrání mi tedy žádné pĜekážky pro realizaci tČchto þinností.
4.3 Analýza trhu V této kapitole se soustĜedím na podrobnČjší analýzu trhu. ZamČĜím se pĜedevším na SWOT analýzu. 4.3.1
SWOT analýza
S - silné stránky: 9 flexibilita, 9 chuĢ uþit se novým vČcem,
44
9 vlastnictví chovného psa a feny, 9 složené zkoušky poslušnosti, nácviky obran, 9 práce canisterapeuta, 9 výstavní ocenČní. W - slabé stránky: 9 nový subjekt na daném trhu. O - pĜíležitosti: 9 seznamování se s ostatními chovateli a majiteli psĤ, 9 úspČchy výstavní i kynologické. T - hrozby: 9 pĜedþasný úhyn psa, 9 onemocnČní kloubĤ, 9 zmČna legislativy. Strategie SO: svoji flexibilitu a mládí mohu využít nejen k seznamování se s majiteli chovatelských stanic, ale i se svými potenciálními zákazníky. Také vlastnictví psĤ mi umožĖuje navazování nových kontaktĤ s jinými chovateli. VČnování se sportovní kynologii a následné úspČchy v této oblasti svČdþí o výcvikových schopnostech, úspČchĤ mohu využít jako své reference. Zkušenosti z absolvovaných úspČšných výstav mohu využít pro další výstavní úspČchy. Strategie WO: pomocí seznamování se s chovateli BSP a s jinými majiteli psĤ, mĤžu více propagovat svoji chovatelskou stanici i výcvikovou þinnost. Strategie ST: vlastnictvím psĤ s rodokmenem pĜedcházím nebezpeþí pĜedþasného úhynu i výskytu onemocnČní dysplazií kloubĤ. Jen u psĤ s rodokmenem vím, na co zemĜeli pĜedci a zda nemČli onemocnČní kloubĤ. Strategie WT: pomocí rĤzných propagaþních prostĜedkĤ a úþastí na rĤzných akcí odstraním slabou stránku v podobČ nového subjektu na trhu a výbČrem kvalitních psĤ z kvalitních vrhĤ zabráním hrozbám v podobČ pĜedþasných úhynĤ a onemocnČní kloubĤ. Pokud by došlo ke zmČnČ legislativy a zvýšily by se požadavky pro provozování této podnikatelské þinnosti, rozhodnČ podstoupím jakýkoliv výukový kurz,
45
kterým bych si rozšíĜila své dovednosti nebo bych dokladovala svoji praxi v tomto oboru podnikání.
4.4 Marketingový plán V této þásti jsou popsány 4P marketingového mixu, jako jsou produkt, prostorové pĜemisĢování, prodejní cena a podnČcování odbytu. 4.4.1
Product - Produkt
V rámci své podnikatelské þinnosti budu nabízet služby z oblasti chovu psĤ a z oblasti výcviku psĤ. Z toho dĤvodu si produkt rozdČlím na tyto hlavní kategorie. Chov psĤ: 9 krytí chovným psem, 9 prodej vlastních štČĖat. Krytí chovným psem znamená, že svého již uchovaného psa budu nabízet ke krytí. Krytí probíhá mezi jedinci stejného plemene, tito jedinci se k sobČ musí hodit veškerými povahovými i exteriérovými vlastnostmi. U jedincĤ nesmí být žádná rodová pĜíbuznost. Prodej vlastních štČĖat bude zahrnovat nejen prodej psa, ale i chovatelský servis. Chovatelský servis bude pĜedstavovat ĜádnČ sepsanou kupní smlouvu, ke každé smlouvČ bude pĜiložen záznam poradce chovu. Majitel obdrží PrĤkaz pĤvodu psa, mezinárodní cestovní pas, který slouží i jako oþkovací prĤkaz. ŠtČĖata budou ĜádnČ naoþkovaná komplexní vakcinaþní sadou, tetovaná, þipovaná a odþervená. Každé štČnČ dostane s sebou svoji oblíbenou hraþku, pamlsky a pytlík granulí, na které bude zvyklé. Nový majitel dostane veškeré informace, jak se o svého psa postarat a co všechno pes umí. Majitel mého štČnČte dostane doporuþení a kontakt na prodejce krmiva, od kterého na odkázání na moji chovatelskou stanici získá pravidelnou 10 % slevu na nákup krmiva. SamozĜejmostí bude možnost konzultací, jak se o štČnČ postarat, jak na jeho výcvik, uchovnČní, výstavy þi možnost pohlídání. Každý majitel mého štČnČte bude vždy v mé chovatelské stanici vĜele pĜivítán.
46
NávštČvní hodiny Protože tuto þinnost budu provozovat pĜímo z místa bydlištČ, bude otevírací doba þasovČ neohraniþená. Všechny zájemce o krytí, štČĖata þi jen zájemce, kteĜí chtČjí blíže poznat bernského salašnického psa, uvítám v jakýkoliv den i hodinu. DveĜe do mé chovatelské stanice budou mít vždy všichni nadšenci a obdivovatelé BSP otevĜené. Aby však návštČvníci mČli jistotu, že mČ zastihnou doma, bude samozĜejmČ lepší pĜedem telefonická domluva. Každému zájemci se budu snažit vyhovČt a pĜizpĤsobit jeho þasovým možnostem. ýinnost chovatelské stanice Hlavní þinností CHS je rozvíjet chov BSP. ýinnost bude probíhat nabízením chovného psa ke krytí a to prostĜednictvím webových stránek, úþastí na svodech plemeníkĤ a výstavách. Rozvíjet chov budu také pomocí vlastních odchovĤ. Výcvik psĤ: 9 uþení a posílení vztahu mezi majitelem a psem, 9 individuální výcvik, 9 skupinový výcvik, 9 kombinovaný výcvik. Uþení a posílení vztahu mezi majitelem a psem: v souþasné dobČ si mnoho lidí všech vČkových kategorií poĜizuje psa, nČkteĜí protože je kynologie zajímá, nČkteĜí jej považují za pĜítele, nČkdo jej vlastní se zvyku a nČkteĜí jako módní doplnČk. KaždopádnČ aĢ si lidé poĜizují psa z jakéhokoliv dĤvodu, mnozí z nich netuší, co vĤbec znamená a obnáší MÍT PSA. Je potĜeba, aby si lidé uvČdomili, že každý pes je živý tvor, který potĜebuje lásku a pochopení. Pokud nČco pes svému majiteli naznaþuje þi provádí, má to vždy nČjaké opodstatnČní. Majitelé psĤ si musí uvČdomit, že pes je zvíĜe zvyklé žít ve smeþce a jeho smeþka v souþasném životČ je jeho paneþek. Pes svého majitele miluje, je mu naprosto oddaný a jediné, co se musí každý majitel psa nauþit je mu porozumČt a poskytnout mu pocit dĤvČry. Je dĤležité mít na pamČti, že PES JE OBRAZEM SVÉHO PÁNA. ChtČla bych tedy poskytovat majitelĤm rady, jak si najít a udržet ten správný vztah se svým psem, poradím jím, co jejich pes naznaþuje svým chováním, nauþím majitele si se svými psy hrát a užívat si jejich spoleþného života.
47
Toto dalo by se Ĝíci „cviþení“ bude probíhat formou individuálních hodin, kdy vždy nČkolik hodin strávím pĜímo s majitelem a jeho psem v jejich pĜirozeném prostĜedí, což je vČtšinou pĜímo u nich v domČ. Budu sledovat, jaký má majitel vztah k psovi, zda se mu vČnuje, jakým zpĤsobem s ním komunikuje, jak si s ním hraje atd. To stejné budu pozorovat i ze strany psa, tedy zda má pes zájem být se svým majitelem, hrát si s ním, navazovat s ním nČjaký kontakt. S majitelem i psem budeme spoleþnČ hledat, co jim vyhovuje, a jakým zpĤsobem spolu naváží ten správný kontakt. Jakmile má pes vztah ke svému majiteli a majitel ví a dobĜe zná svého psa, je potom velice snadné nauþit svého psa veškeré poslušnosti. Spoleþný život bude rázem veselejší. Individuální výcvik: bude zamČĜen na výcviku poslušnosti a na pĜáních každého klienta, který si sám urþí, co chce svého psa nauþit. Výcvik bude probíhat formou individuálních hodin s klientem a jeho psem. Na úplnČ první hodinČ se dohodneme s klientem, jakou má pĜedstavu o výcviku a co by chtČl svého psa nauþit. Veškerý tento výcvik bude probíhat v místČ sídla chovatelské stanice. Pokud však klient bude chtít cviþit ve svém bydlišti, bude výcvik probíhat u nČj. Individuální výcvik bude probíhat dvakrát týdnČ. Skupinový výcvik: bude spoþívat pĜedevším v socializaci psĤ, jedná se o navazování a zvykání si na kontakt psa s ostatními psy, s lidmi, ale i zvykání si na dopravní ruch. Skupinové výcviky budou také zamČĜeny na uþení poslušnosti, kdy každý pes by mČl ovládat základní povely, jako je pĜivolání, sedni, lehni a chĤzi na vodítku. Jsou to nejdĤležitČjší povely, a pokud je pes zvládá, mĤže s ním majitel chodit v klidu na procházky a Ĝíkat si, že má vychovaného psa. V pĜípadČ zájmu mĤžeme na skupinových výcvikách vyzkoušet prĤbČh výstav, aby majitelé i psi nebyli pĜekvapeni na výstavČ. Jak již prozrazuje název, výcvik bude probíhat ve skupinách a to maximálnČ 5 psĤ. Tento druh výcviku bude uskuteþĖován vždy v sobotu popĜípadČ i v nedČli pĜi velkém poþtu zájemcĤ. Výcvik se bude konat na cviþišti v místČ sídla chovatelské stanice. Kombinovaný výcvik: bude spojovat individuální a skupinový výcvik. Na tomto druhu výcviku se také zamČĜím na pĜípravu a výcvik canisterapeutických psĤ. Klient bude se svým psem cviþit jednou týdnČ individuálnČ a jednou týdnČ ve skupinČ psĤ. Výcvik bude opČt probíhat na cviþišti.
48
V druhé polovinČ roku 2014 plánuji rozšíĜení nabízených služeb o ubytovací službu. Bude se jednat o komfortní službu pro psy, kdy ubytovaný pes bude v domácnosti a bude 24 hodin dennČ ve spoleþnosti lidí i jiných psĤ. Provozní doba Individuální výcvik a navazování vztahĤ majitel-pes bude probíhat vždy každý všední den, tedy od pondČlí do pátku, od 8:00 hod do 20:00 hod v letních mČsících a do 18:00 hod v zimních mČsících. Každá výcviková hodina a pĜesný þas bude domlouván s jednotlivými klienty, podle jejich pĜání a þasových možností. Skupinový výcvik bude probíhat každou sobotu od 9.00 hod do 10:00 hod., v pĜípadČ velkého poþtu zájemcĤ bude možné výcvik provádČt i v nedČli þi prodloužit sobotní výcvikovou dobu. 4.4.2
Place – Prostorové pĜemisĢování
Pro tuto podnikatelskou þinnost nepotĜebuji žádnou pronajatou provozovnu ani jiné místo, kde bych ji vykonávala. Protože bydlím v rodinném domČ s velkou zahradou, vedle zalesnČných prostor, budu toto podnikání vykonávat v místČ bydlištČ. Jedná se o brnČnskou mČstskou þást Kohoutovice. 4.4.3
Price - Prodejní cena
Ceník nabízených služeb jsem stanovila na základČ srovnání s cenami konkurence a výsledkĤ dotazníkového šetĜení. Ceny za nabízené služby jsou uvedeny v následujících tabulkách. Tabulka 7: Ceník výcvikových služeb (Zdroj: vlastní zpracování)
Výcvikové služby
Cena za 1 lekci
Uþení a posílení vztahu mezi majitelem a psem Individuální výcvik Skupinový výcvik Kombinované výcviky
450 Kþ 200 Kþ 100 Kþ 150 Kþ
V pĜípadČ þastého navštČvování a zájmu o výcvikové hodiny budou nabízeny zvýhodnČné ceny lekcí individuálních, skupinových a kombinovaných výcvikĤ. Sleva bude pro permanentku o 10 výcvikových lekcí, sleva bude ve výši 10% z celkové ceny.
49
Tabulka 8: Ceník služeb chovatelské stanice (Zdroj: vlastní zpracování)
Služby chovatelské stanice Krytí chovným psem Prodej štČĖat
Cena od 15 000 Kþ/1 krytí 15 000 Kþ/1 štČnČ
Ceny jsou stanoveny jako minimální, výše ceny za krytí psem je závislá na výstavních úspČších a získaných zkoušek ze sportovní kynologie. StejnČ je i závislá cena za prodej štČĖat, tedy na výstavních úspČších feny a získaných zkouškách. Cena za prodej štČĖat je závislá také na cenČ za krytí psem. Tabulka 9: Ceník ubytovacích služeb (Zdroj: vlastní zpracování)
Ubytovací služby
Cena od
Ubytování 1 den Ubytování víkend Ubytování týden Ubytování 14 dní Ubytování mČsíc
800 Kþ 1 500 Kþ 5 200 Kþ 10 000 Kþ 20 000 Kþ
Ceník je stanoven jako orientaþní, výše ceny je odvislá od socializace psa a pĜání majitele psa. 4.4.4
Promotion - PodnČcování odbytu
Svoji podnikatelskou þinnost budu propagovat pomocí: 9 vlastních webových stránek, 9 www stránek Klubu švýcarských salašnických psĤ, 9 úþastí na výstavách psĤ, 9 úþastí na akcích poĜádaných majiteli BSP, 9 reklamními letáky a vizitkami.
4.5 Organizaþní plán Veškerou þinnost týkající se provozu chovatelské stanice budu vykonávat sama. Výcvik psĤ budu provozovat také sama, v pĜípadČ velkého zájmu o výcvik budu spolupracovat s jedním popĜípadČ dvČma brigádníky. S jedním brigádníkem uzavĜu dohodu o provedení práce a s druhým brigádníkem dohodu o pracovní þinnosti. Veškeré úþetnictví, administrativu, propagaci a jednání budu vykonávat sama. V obrázku níže je uvedeno schéma organizaþní struktury.
50
živnostník
brigádník na dohodu o
brigádník na dohodu o
pracovní þinnosti
provedení práce
Obrázek 3: Schéma organizaþní struktury (Zdroj: vlastní zpracování)
4.6 Finanþní plán PĜi zpracování finanþního plánu budu vycházet z pĜedpokládaných pĜíjmĤ a výdajĤ v letech 2012 – 2014. Podnikatelskou þinnost plánuji zahájit v letošním roce na zaþátku mČsíce þervence. V letech 2012 a 2013 budu nabízet služby týkající se výcviku psĤ a chovatelské þinnosti. V druhé polovinČ roku 2014 plánuji rozšíĜení nabízených služeb o ubytování pro psy. Všechny prvotní výdaje budu financovat z vlastních zdrojĤ. V budoucích tĜech letech nepoþítám s žádnou finanþní výpomocí ve formČ pĤjþky þi úvČru. Finanþní plán je sestaven ve tĜech variantách a to na základČ realistického, optimistického a pesimistického odhadu poskytnutých služeb. 4.6.1
Realistická varianta
V této variantČ jsem stanovila pĜíjmy za výcvik psĤ na základČ odhadĤ klientĤ jednotlivých služeb. PĜehled tČchto klientĤ je vidČt v následující tabulce.
51
Tabulka 10: Realistický odhad poþtu klientĤ v oblasti výcviku psĤ (Zdroj: vlastní zpracování)
2012
2013
2014
Posílení vztahĤ
10
18
36
Individuální výcvik
6
48
90
Skupinový výcvik
33
227
441
14
70
116
63
363
683
Kombinovaný výcvik CELKEM
V následující tabulce jsou uvedeny oþekávané pĜíjmy z prodeje služeb. PĜíjmy jsem stanovila na základČ odhadovaných klientĤ a ceníku. Poþty klientĤ, þasový fond a pĜíjmy z jednotlivých služeb v jednotlivých mČsících jsou souþástí PĜílohy 3. Tabulka 11: PĜíjmy vzhledem k realistickým odhadĤm poþtu klientĤ a poskytnutých služeb v Kþ (Zdroj: vlastní zpracování)
2012
2013
2014
Výcvik psĤ
70 300
343 800
588 500
Chovatelství
15 000
144 000
72 000
0
0
92 700
85 300
487 800
753 200
Ubytování Celkem
V oblasti chovatelství pĜedpokládám v roce 2012 pĜíjem za jedno krytí, v roce 2013 za prodej 6 štČĖat a pĜíjem za 3 krytí. V roce 2014 oþekávám pĜíjem za 4 krytí.
V roce 2012 poþítám s výdaji souvisejícími se zahájením podnikání jako je poplatek za zĜízení živnostenského oprávnČní a poplatek za registraci chovatelské stanice. Dále výdaje na výcvikové pomĤcky jako jsou výcviková vodítka, stopovací vodítka a další drobné pomĤcky. Výdaj pĜedstavuje také moji mzdu, která plyne z výcvikové þinnosti. Velký výdaj tvoĜí krmivo pro psy, dále to jsou výstavní poplatky, cestovné, výdaje na propagaci, telefonní služby, poplatky za zkoušky se psy a další. V roce 2013 pĜedpokládám nákup pĜekážek na agility, jedná se pĜedevším o pĜekážku na skok vysoký, tunel, slalom, áþko a houpaþku. V tomto roce pĜedpokládám výpomoc na výcvik psĤ. S brigádníkem uzavĜeme dohodu o provedení práce, poþítám s odpracováním 120 hodin, mzda bude stanovena hodinovČ a to 80 Kþ/hod. Výpomoc bude uskuteþnČna v mČsících þerven – srpen. Protože v tomto roce poþítám s bĜezostí
52
feny a prodejem štČĖat, zvýší se výdaje na krmení a velký výdaj bude tvoĜit veterinární ošetĜení, které zahrnuje nejen pravidelné oþkování stávajících dvou psĤ, ale také þipování, tetování, povinná oþkování štČĖat a péþi o fenu v dobČ bĜezosti i po ní. V roce 2014 budu spolupracovat s dvČma brigádníky, s jedním uzavĜu dohodu o provedení práce, poþítám s odpracováním 299 hodin a s druhým brigádníkem uzavĜu dohodu o pracovní þinnosti, kdy oduþí 434 výcvikových hodin a bude se mnou spolupracovat i v rámci ubytovací þinnosti. Pracovník na dohodu o provedení práce bude mít mzdu stanovenou na 80 Kþ/hod a pracovník na dohodu o pracovní þinnosti bude mít mzdu 90 Kþ/ hod za výcvikové práce a za ubytovací þinnosti bude mít mzdu stanovenou paušálnČ. V tomto roce pĜedpokládám poĜízení další feny na chov. V tabulce níže jsou stanoveny odhadované výdaje po dobu tĜí let, vyjmenované jsou nejdĤležitČjší výdaje a položka ostatní oznaþuje výdaje, které jsou drobné nebo nahodilé. Ve výdajích také poþítám s odvody na sociální a zdravotní pojištČní, i když jako OSVý vedlejší neplatím mČsíþní zálohy, budu si pravidelnČ mČsíþní þástky odkládat. V letech 2013 a 2014 poþítám navíc s odvody na sociální a zdravotní pojištČní brigádníkĤ a také na zálohy na daĖ ze závislé þinnosti.
53
Tabulka 12: PĜehled výdajĤ v Kþ (Zdroj: vlastní zpracování)
VÝDAJE
2012
2013
2014
ZĜizovací výdaje
3 000
-
-
Výcvikové pomĤcky
1 200
17 500
-
Mzda
21 250
116 693
234 272
Odvody SZP
11 721
54 150
115 615
-
-
17 475
Krmení
21 000
50 000
46 000
Výstavní poplatky
7 400
5 700
9 200
800
800
2 000
-
15 000
12 000
Telefonní služby
1 800
3 600
3 600
Cestovné
6 000
12 000
12 000
Propagace
6 000
2 500
5 000
-
-
20 000
Ostatní
2 000
5 000
6 000
CELKEM
82 171
282 943
483 162
Zálohy na daĖ ze závislé þinnosti
Zkoušky Veterinární ošetĜení
PoĜízení psa
V následující tabulce je zobrazen DZD podle § 7 ZDP. V tabulce se nachází pĜíjmy za jednotlivé roky, dále skuteþné výdaje a výdaje paušální, které se vypoþítají jako 60% z dosažených pĜíjmĤ. Pro optimalizaci daĖové povinnosti použiji ty výdaje, které jsou v daném roce vyšší. Tabulka 13: Stanovení DZD dle realistického odhadu pĜíjmĤ v Kþ (Zdroj: vlastní zpracování)
2012
2013
2014
PĜíjmy
85 300
487 800
753 200
Výdaje skuteþné*
80 171
282 943
483 162
Výdaje paušální*
51 180
292 680
451 920
DZD podle §7 ZDP
5 129
195 120
270 038
* tuþnČ zvýraznČná suma je pro daný rok použita.
4.6.2
Optimistická varianta
Bude spoþívat v navýšení poþtu klientĤ majících zájem o výcvikové služby a chovatelĤ, kteĜí mají zájem o krytí. Náklady zĤstanou nemČnné.
54
Tabulka 14: Optimistický odhad poþtu klientĤ (Zdroj: vlastní zpracování)
2012
2013
2014
Výcvik psĤ
81
471
887
Krytí
4
5
6
PĜíjmy v optimistické variantČ jsem stanovila na základČ prĤmČrných tržeb za výcvikové služby od jednoho klienta vycházející z realistické varianty. PrĤmČrné ceny jsou stanoveny v následující tabulce. Tabulka 15: PrĤmČrná cena za výcvikové služby na 1 klienta v Kþ (Zdroj: vlastní zpracování)
PrĤmČrná cena
2012
2013
2014
1 115
947
861
Tabulka 16: PĜíjmy na základČ optimistického poþtu klientĤ v Kþ (Zdroj: vlastní zpracování)
2012
2013
2014
Výcvik psĤ
90 315
446 037
763 707
Chovatelství
60 000
180 000
108 000
Ubytování
-
-
92 700
CELKEM
150 315
626037
964 407
Nyní již pĜikroþím ke stanovení DZD dle §7 ZDP. V tabulce je stanoven optimistický pĜíjem, skuteþné výdaje a paušální výdaje, které se vypoþítají jako 60 % dosažených pĜíjmĤ. VČtší výdaje odeþítám od pĜíjmu, abych co nejvíce optimalizovala daĖovou povinnost. Tabulka 17: Stanovení DZD dle §7 ZDP v optimistické variantČ v Kþ (Zdroj: vlastní zpracování)
2012
2013
2014
PĜíjmy
150 315
626 037
964 407
Výdaje skuteþné*
80 171
282 943
483 162
Výdaje paušální*
90 189
375 622
578 644
DZD podle §7 ZDP
60 126
250 415
385 763
* tuþnČ zvýraznČná suma je pro daný rok použita.
4.6.3
Pesimistická varianta
Pesimistický odhad bude spoþívat opČt ve zmČnČ poþtu klientĤ a poþtu uskuteþnČných krytí.
55
Tabulka 18: Pesimistický odhad poþtu klientĤ (Zdroj: vlastní zpracování)
2012
2013
2014
Výcvik psĤ
45
255
478
Krytí
0
1
1
PĜíjmy opČt stanovím pomocí již vypoþítaných prĤmČrných cen stanovených na jednoho klienta. Tabulka 19: PĜíjmy dle pesimistického odhadu poþtu klientĤ v Kþ (Zdroj: vlastní zpracování)
2012
2013
2014
Výcvik psĤ
50 175
241 485
411 558
Chovatelství
-
105 000
15 000
Ubytování
-
-
92 700
CELKEM
50 175
346 485
519 258
DZD dle §7 ZDP jsem opČt stanovila jako rozdíl dosažených pĜíjmĤ a vČtších výdajĤ, abych optimalizovala daĖovou povinnost. Tabulka 20: Urþení DZD dle §7 ZDP v pesimistické variantČ v Kþ (Zdroj: vlastní zpracování)
2012
2013
2014
50 175
346 485
519 258
*
80 171
282 943
483 162
Výdaje paušální*
30 105
207 891
311 554
DZD podle §7 ZDP
- 29 996
63 542
36 096
PĜíjmy Výdaje skuteþné
* tuþnČ zvýraznČná suma je pro daný rok použita.
4.7 Bod zvratu Po stanovení pĜíjmĤ a výdajĤ dle pĜedchozích kapitol mohu pĜistoupit k urþení bodu zvratu. Bod zvratu stanovím pro rok 2012. Celkové pĜíjmy v tomto roce jsou 85 300 Kþ, celkové výdaje þiní 82 171 Kþ, z toho fixní výdaje tvoĜí þástku 24 250 Kþ a pĜedstavují výdaje v podobČ mojí mzdy a zĜizovacích výdajĤ. Ostatní výdaje jsou variabilní a þiní 57 921 Kþ. V tomto roce pĜedpokládám 63 klientĤ majících zájem o výcvikové služby a jednoho klienta, který má zájem o krytí. Tedy celkový poþet klientĤ je 64.
56
Pro urþení bodu zvratu si musím vypoþítat prĤmČrnou cenu za službu poskytnutou jednomu klientovi a variabilní náklady na jednoho klienta. Cena þiní 1 333 Kþ a variabilní náklady jsou 905 Kþ/klienta. Bod zvratu vypoþtu podle následujícího vzorce: ܳ ൌ
ܥܨ ሺ െ ݒ ሻ
Dosadím-li do vzorce všechny údaje, zjistím, že bod zvratu nastane pĜi poskytnutí služby 56 klientovi. Pro názornČjší ukázání je bod zvratu znázornČn graficky. 180000 160000 140000 120000 100000
výdaje
80000
pĜíjmy fixní výdaje
60000 40000 20000
120
112
104
96
88
80
72
64
56
48
40
32
24
16
8
0
0
Graf 7: ZnázornČní bodu zvratu (Zdroj: vlastní zpracování)
PĜi roþní kapacitČ 64 klientĤ dosáhnu bodu zvratu koncem mČsíce listopadu.
4.8 Harmonogram prací V harmonogramu prací jsou nejdĤležitČjší úkony a aktivity, které s podnikatelskou þinností pĜímo souvisí. Celý mČsíc potrvá registrace chovatelské stanice, tvorba webových stránek, výpomoc brigádníkĤ þi nejvČtší zájem o výcvik. Jednodenní záležitostí jsou pĜedevším
57
výstavy, nákupy výcvikových pomĤcek, krytí. Výcvikové pobyty jsou vČtšinou víkendovou þi týdenní záležitostí. Harmonogram prací je znázornČn v následující tabulce. Tabulka 21: Harmonogram prací (Zdroj: vlastní zpracování)
Aktivita
2012
2013
2014
6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Vystavení ŽL Registrace CHS Tvorba webových stránek Výstavy Výcvikové pobyty Nákup výcvikových pomĤcek Plánované narození vrhu Plánované krytí PoĜízení psa Výpomoc brigádníkĤ NejvČtší zájem o výcvik RozšíĜení služeb
Jak je z harmonogramu patrné, nejvíce þinností je soustĜedČno do jarních a letních mČsícĤ, je to pĜedevším z toho dĤvodu, že dny se zaþínají prodlužovat, lidé mají více volného þasu a chuĢ se vČnovat výcvikovým þinnostem.
58
4.9
Shrnutí vlastních návrhĤ Ĝešení Datum zahájení podnikatelské þinnosti je stanoveno na 9. 7. 2012. Podnikání je na
základČ živnostenského oprávnČní, kde se jedná o živnost ohlašovací volnou. PĜedmČtem podnikatelské þinnosti je chov a výcvik psĤ v roce 2014 navíc ubytovací služby pro psy. V oblasti chovu psĤ budu nabízet psa ke krytí a prodávat vlastní štČĖata. Ve výcvikové oblasti se budu vČnovat uþení a posílení vztahu mezi majitelem a psem, individuálním, skupinovým a kombinovaným výcvikĤm. Podnikatelská þinnost bude vykonávána pĜevážnČ v místČ bydlištČ. V prvním roce budu pracovat sama, v dalších letech mi budou vypomáhat brigádníci. Na základČ reálných odhadĤ pĜíjmĤ i výdajĤ poþítám v roce 2012 se ziskem ve výši 5 129 Kþ, v roce 2013 195 120 Kþ a v roce 2014 270 038 Kþ. V pesimistické variantČ vyšla ztráta z tohoto podnikání pouze v prvním roce a to ve výši 29 996 Kþ, v ostatních letech vyšel zisk. PĜi výpoþtu bodu zvratu pro první rok podnikání jsem zjistila, že tohoto bodu dosáhnu koncem listopadu a to pĜi poskytnutí služby 56 klientĤm. Podle získaných údajĤ mohu Ĝíci, že tento podnikatelský zámČr je reálný a dostateþnČ rentabilní.
59
ZávČr Celá bakaláĜská práce byla vČnována tématu podnikatelského zámČru. Jako hlavní cíl této práce jsem si stanovila sestavit podnikatelský zámČr pro oblast chovu a výcviku psĤ a zhodnotit zda je tento podnikatelský zámČr reálný a rentabilní. Na základČ zjištČných informací a získaných dat mohu Ĝíci, že hlavní cíl práce byl splnČn. V práci jsem definovala teoretická východiska popisující problematiku tohoto tématu.
Díky této teorii jsem získala dĤležité informace, které jsem použila pĜi
sestavování vlastního návrhu podnikatelského zámČru. Abych si udČlala obraz o fungování trhu s tímto druhem podnikání, vČnovala jsem se analýze souþasného stavu, kde jsem se zabývala nejen poþty psĤ žijících v ýeské republice, ale také dĤvodĤm jejich poĜízení. Na základČ analýz vnČjšího prostĜedí jsem blíže definovala faktory, které ovlivĖují toto podnikání. A v neposlední ĜadČ jsem se zamČĜila na konkurenci v rámci jednotlivých oblastí podnikatelské þinnosti. Na základČ vlastního dotazníkového šetĜení jsem zjistila, jaký pĜehled mají lidé o tom, co obnáší vlastnictví psa a jaké finanþní prostĜedky k takovému vlastnictví potĜebují. StČžejním úkolem celé práce bylo vytvoĜení marketingového a finanþního plánu pro oblast chovu a výcviku psĤ. Kde pĜedevším v marketingovém plánu bylo dĤležité stanovení cen za poskytované služby a definování nabízených služeb. DĤležitou þást práce tvoĜí finanþní plán, ve kterém jsem si stanovila na základČ trhu a svého dotazníkového šetĜení poþet prodaných služeb a pĜíjmy. Na základČ vlastních zkušeností jsem pak stanovila výdaje potĜebné pro fungování této podnikatelské þinnosti. Finanþní plán jsem stanovila ve tĜech variantách a to jako reálný, optimistický a pesimistický pohled na ziskovost podnikání. DĤležité je také uvČdomit si jaká rizika toto podnikání s sebou pĜináší. NejvČtší riziko vidím v pĜípadČ nČjakého svého vážnČjšího onemocnČní, kdy veškerou podnikatelskou þinnost mám založenou a fungující sama na sobČ. Protože jsem si tohoto rizika vČdoma, plánuji spolupráci s brigádníky, které osobnČ znám a vím, že se na nČ mohu spolehnout a v pĜípadČ potĜeby mĤžeme spolupracovat na základČ pracovní
60
smlouvy. Také v pĜípadČ nČjakých vážnČjších problémĤ se mohu spolehnout na oporu v podobČ své rodiny. Do budoucna plánuji založit spoleþnost s ruþením omezeným, která se bude vČnovat výcviku a ubytováním psĤ. Proto, aby tato spoleþnost mohla fungovat, bude zapotĜebí poĜízení dostateþnČ velkých výcvikových ploch i dalšího zázemí.
61
Seznam použitých zdrojĤ Literatura BARTOŠ, V. Finanþní analýza a plánování. 2012. FOTR, J., SOUýEK, I. Podnikatelský zámČr a investiþní rozhodování. 1. vydání. Praha: Grada Publishing, 2005. 356 s. ISBN 80-247-0939-2. KAĕOVSKÁ, L. Základy marketingu. 1. vydání. Brno: Akademické nakladatelství CERM, 2009. 123 s. ISBN 978-80-214-3838-5. KORÁB, V., PETERKA, J., REŽĕÁKOVÁ, M. Podnikatelský plán. Brno: Computer Press, 2007. 216 s. ISBN 978-80-1605-0. MELUZÍN, T. Základy ekonomiky podniku. 2. vydání. Brno: Akademické nakladatelství CERM, 2007. 119 s. ISBN 978-80-214-3472-1. SYNEK, M., a kol. Manažerská ekonomika. 5. aktualizované a doplnČné vydání. Praha: Grada Publishing, 2011. 471 s. ISBN 978-80-247-3494-1. TICHÁ, V. Kynologická pĜíruþka pro rozhodþí, chovatele a vystavovatele. ýeské BudČjovice: Dona, 2010. 141 s. ISBN 978-80-7322-140-9. VEBER, J., SRPOVÁ, J., a kol. Podnikání malé a stĜední firmy. Praha: Grada Publishing, 2005. 304 s. ISBN 80-247-1069-2. ZICHOVÁ, J. Živnostenské podnikání. Ostrava: KEY Publishing, s. r. o., 2008. 196 s. ISBN 978-80-7418-001-9. Zákony a vyhlášky Zákon þ. 513/1991 Sb., obchodní zákoník. Zákon þ. 455/1991 Sb., o živnostenském podnikání. Zákon þ. 586/1992 Sb., o daních z pĜíjmĤ. Zákon þ. 155/1995 Sb. o dĤchodovém pojištČní. SmČrnice ýMKU pro registraci chovatelských stanic ze dne 4. 8. 2005. Elektronické zdroje ýMKU. Plemena – standardy. [online]. 2012, [cit. 2012-02-18]. Dostupné z: http://www.cmku.cz/index2.php?stranka=plemena.
62
ýSÚ. Poþet obyvatel v obcích k 1. 1. 2011. [online]. 2011, [cit. 2012-05-14]. Dostupné z: http://www.czso.cz/csu/2011edicniplan.nsf/p/1301-11. ýSÚ.
Poþet
domácností.
[online].
2011,
[cit.
2012-02-18].
Dostupné
z:
http://www.czso.cz/csu/2011edicniplan.nsf/p/2-18. CHOVATELKA. Deset nejoblíbenČjších psích plemen. [online]. 2007, [cit. 2012-0220]. Dostupné z: http://www.czso.cz/csu/2011edicniplan.nsf/p/1301-11. FLODROVÁ, M. Obyvatelstvo Kohoutovic. [online]. 2012,
[cit. 2012-04-13].
Dostupné z: http://www.kohoutovice.cz/o-kohoutovicich/zakladni-informace. KŠSP. Základní informace. [online]. 2012, [cit. 2012-04-13]. Dostupné z: http://kssp.cz/Uvod/Klub/Zakladni-informace.aspx. KŠSP.
Plemenná
kniha.
[online].
2012,
[cit.
2012-04-13].
Dostupné
z:
http://kssp.cz/Chov/Menu/Plemenna-kniha.aspx. KŠSP. Chovatelské stanice. [online]. 2012, [cit. 2012-04-13]. Dostupné z: http://kssp.cz/Chov/Menu/Chovatelske-stanice.aspx. POKORNÁ, J. Chov psĤ a živnost. [online]. 2011 [cit. 2011-11-20]. Dostupné z: http://www.ifauna.cz/clanek/psi/chov-psu-a-zivnost/6047/. ŠULC, F. ýeši, psí národ. [online]. 2002, [cit. 2012-02-18]. Dostupné z: http:// www.czsk.net/svet/clanky/publicistika/psici.htm. ZAPLATÍLEK, M. Domácí zvíĜata v þeských domácnostech. [online]. 2010, [cit. 2012-02-18].
Dostupné
z:
http://www.focus-
agency.cz/?s=dom%C3%A1c%C3%AD+zv%C3%AD%C5%99ata+v+%C4%8Desk% C3%BDch+dom%C3%A1cnostech.
63
Seznam použitých zkratek BSP
Bernský salašnický pes
ýMKU
ýeskomoravská kynologická unie
ýSÚ
ýeský statistický úĜad
DZD
Dílþí základ danČ
FCI
Federation cynologique internationale
CHS
Chovatelská stanice
KK
Kynologický klub
KŠSP
Klub švýcarských salašnických psĤ
OSVý
Osoba samostatnČ výdČleþnČ þinná
ZDP
Zákon o dani z pĜíjmĤ
64
Seznam pĜíloh PĜíloha 1: Standard Bernského salašnického psa ............................................................ 67 PĜíloha 2: Dotazník ......................................................................................................... 72 PĜíloha 3: PĜehled klientĤ ............................................................................................... 75 Seznam obrázkĤ Obrázek. 1: Schéma SWOT analýzy .............................................................................. 21 Obrázek 2: Grafické znázornČní urþení bodu zvratu ...................................................... 23 Obrázek 3: Schéma organizaþní struktury ...................................................................... 51 Seznam tabulek Tabulka 1: PĜehled obchodních spoleþností ................................................................... 17 Tabulka 2: Poþet psĤ v ýR v závislosti na poþtu domácností ........................................ 30 Tabulka 3: Vývoj poþtu narozených BSP v ýR registrovaných v KŠSP v letech 20082011 ................................................................................................................................ 33 Tabulka 4: Významné chovatelské stanice v ýR............................................................ 37 Tabulka 5: Chovatelské stanice pĤsobící v BrnČ ............................................................ 37 Tabulka 6: Výcviková zaĜízení pĤsobící v BrnČ ............................................................. 39 Tabulka 7: Ceník výcvikových služeb ............................................................................ 49 Tabulka 8: Ceník služeb chovatelské stanice ................................................................. 50 Tabulka 9: Ceník ubytovacích služeb ............................................................................. 50 Tabulka 10: Realistický odhad poþtu klientĤ v oblasti výcviku psĤ .............................. 52 Tabulka 11: PĜíjmy vzhledem k realistickým odhadĤm poþtu klientĤ a poskytnutých služeb v Kþ...................................................................................................................... 52 Tabulka 12: PĜehled výdajĤ v Kþ ................................................................................... 54 Tabulka 13: Stanovení DZD dle realistického odhadu pĜíjmĤ v Kþ............................... 54 Tabulka 14: Optimistický odhad poþtu klientĤ............................................................... 55 Tabulka 15: PrĤmČrná cena za výcvikové služby na 1 klienta v Kþ .............................. 55 Tabulka 16: PĜíjmy na základČ optimistického poþtu klientĤ v Kþ ................................ 55 Tabulka 17: Stanovení DZD dle §7 ZDP v optimistické variantČ v Kþ ......................... 55 Tabulka 18: Pesimistický odhad poþtu klientĤ ............................................................... 56 Tabulka 19: PĜíjmy dle pesimistického odhadu poþtu klientĤ v Kþ ............................... 56 Tabulka 20: Urþení DZD dle §7 ZDP v pesimistické variantČ v Kþ .............................. 56 Tabulka 21: Harmonogram prací .................................................................................... 58
65
Seznam grafĤ Graf 1: DĤvody poĜízení psa ........................................................................................... 30 Graf 2: Zastoupení psích plemen v jednotlivých kategorií dle þlenČní FCI ................... 32 Graf 3: Procentní vyjádĜení preference plemen .............................................................. 40 Graf 4: Poþet respondentĤ a jejich investice do koupČ psa v % ..................................... 41 Graf 5: PĜehled investovaných jednorázových þástek v Kþ ........................................... 41 Graf 6: Poþet respondentĤ a jejich pravidelné mČsíþní investice v % ............................ 42 Graf 7: ZnázornČní bodu zvratu ...................................................................................... 57
66
PĜílohy PĜíloha 1: Standard Bernského salašnického psa
FCI standard þ.: 45 / 5.5.2003 / D BERNER SENNENHUND (BERNSKÝ SALAŠNICKÝ PES) (Dürrbächler)
ZEMċ PģVODU: Švýcarsko DATUM PUBLIKACE PLATNÉHO ORIGINÁLNÍHO STANDARDU: 25. 03. 2003. POUŽITÍ: PĤvodnČ hlídací, honácký a tažný pes na sedláckých dvorech v kantonu Bern, dnes také rodinný a všestranný pracovní pes. KLASIFIKACE FCI: Skupina 2
Pinþové a kníraþi – molosové, švýcarští salašniþtí psi a jiná plemena.
67
Sekce 3 Švýcarští salašniþtí psi. Bez pracovní zkoušky. KRÁTKÝ HISTORICKÝ PěEHLED: Bernský salašnický pes je selský pes starého pĤvodu, který byl chován v pĜedalpských oblastech a þástech švýcarského stĜedozemí v okolí Bernu jako hlídací, honácký a tažný pes. Podle osady a hostince Dürrbach u Riggisbergu, kde se tento dlouhosrstý, tĜíbarevný selský pes obzvláštČ þasto vyskytoval, získal své pĤvodní jméno „dürrbachský pes“ (nČmecky „Dürrbächler“). Po pĜedvedení tČchto psĤ na výstavách již v letech 1902, 1904 a 1907 se v listopadu 1907 spojilo nČkolik chovatelĤ tČchto psĤ z Burgdorfu s cílem chovat bernské salašnické psy jako þistokrevné plemeno. Založili „Švýcarský klub dürrbašských psĤ“ a stanovili charakteristické znaky plemene. V roce 1910 bylo na jedné výstavČ psĤ v Burgdorfu, na níž pĜivedlo své psy mnoho sedlákĤ z okolí, vystaveno již 107 psĤ tohoto plemene. Od té doby si toto plemeno, nazývané nyní v rámci ostatních švýcarských salašnických psĤ „bernský salašnický pes“, rychle získávalo pĜíznivce v celém Švýcarsku a brzy i v sousedním NČmecku. Dnes je „bernský salašnický pes“ díky své atraktivní tĜíbarevnosti a své pĜizpĤsobivosti známý a oblíbený jako rodinný pes v celém svČtČ. CELKOVÝ VZHLED: dlouhosrstý, tĜíbarevný, více než stĜednČ velký, silný a pohyblivý pracovní pes se silnými konþetinami; harmonický a vyrovnaný. DģLEŽITÉ PROPORCE: pomČr výšky v kohoutku k délce tČla mČĜené od hrudní kosti k vrcholu sedací kosti je asi 9:10; spíše kompaktní než obdélníkový pes. • Kohoutková výška je k hloubce hrudníku v ideálním pĜípadČ v pomČru 2 : 1. CHOVÁNÍ / CHARAKTER (POVAHA): spolehlivá, pozorná, ostražitá a nebojácná •
v každodenních situacích; dobromyslná a pĜíchylná vĤþi osobám, které dobĜe zná; vĤþi cizím sebejistý a pĜátelský; stĜední temperament, dobrá ovladatelnost. HLAVA: Silná. Velikost harmonicky ladí s celkovým vzhledem, nepĜíliš tČžká. MOZKOVNA: Lebka: pĜi pohledu zepĜedu a z profilu málo klenutá. Málo vyjádĜená stĜedová rýha. Stop: výrazný, avšak ne nadmČrnČ vyjádĜený. LEBKA OBLIýEJOVÉ ýÁSTI: Nosní houba: ýerná. Tlama: silná; stĜednČ dlouhá; hĜbet nosu rovný.
68
Pysky: pĜiléhající, þerné. ýelisti / zuby: úplný, silný nĤžkový skus (na M3 se nebere zĜetel). KlešĢový skus se toleruje. Oþi: TmavČ hnČdé, mandlového tvaru, s dobĜe pĜiléhajícími oþními víþky, ne pĜíliš hluboko uložené a nevystupující. Povolená víþka jsou vadou. Uši (zavČšené): stĜednČ velké, vysoko nasazené, trojúhelníkové, lehce zaoblené, v klidu ploše pĜiléhající. PĜi vzbuzené pozornosti psa je nasazení ucha vzadu vzpĜímené, pĜiþemž pĜední okraj ucha zĤstává pĜiložen k hlavČ. KRK: silný, svalnatý, stĜednČ dlouhý. TRUP: Horní linie z profilu: Od krku lehce pĜechází dozadu dolĤ do kohoutku, poté probíhá rovnČ a vodorovnČ. HĜbet: pevný, rovný a vodorovný. Partie beder: Široká a silná; pĜi pohledu shora lehce vtažená. Záć: mČkce zaoblená. Hruć: široká, hluboká, dosahující až k loktĤm, s vyjádĜeným pĜedhrudím; hrudní koš co nejdelší, širokého oválného prĤĜezu. Dolní linie z profilu a bĜicho: Od hrudního koše k pánevním konþetinám lehce stoupá. OCAS: huĖatý, dosahující nejménČ k hleznu, v klidu visící, v pohybu plovoucí, nesen ve výši hĜbetu nebo lehce nad ní. KONýETINY Silná stavba kostí. HRUDNÍ KONýETINY Hrudní konþetiny pĜi pohledu zpĜedu rovné a rovnobČžné, spíše široko postavené. Plece: Lopatky silné, dlouhé, šikmo postavené, tvoĜící s pažní kostí nepĜíliš tupý úhel, pĜiléhající a dobĜe osvalené. Nadloktí: dlouhé, šikmo postavené. Loket: dobĜe pĜiléhající, není vytoþen ven, ani vtoþen dovnitĜ. PĜedloktí: silné, rovné. PĜední nadprstí: pĜi pohledu ze strany stojí témČĜ svisle, je pevné; pĜi pohledu zepĜedu postavené svisle a tvoĜí prodloužení pĜedloktí.
69
Tlapy hrudních konþetin: Krátké, kulaté, s tČsnČ navzájem pĜiléhajícími a dobĜe klenutými prsty. Nejsou vytoþené ven ani vtoþené dovnitĜ. PÁNEVNÍ KONýETINY: PĜi pohledu zezadu jsou rovné a rovnobČžné a nejsou postaveny pĜíliš úzce. Stehna: dostateþnČ dlouhá, silná a dobĜe osvalená. Kolenní klouby: VýraznČ zaúhlené. Lýtka: Dlouhá, dobĜe šikmo postavená. Hlezno: silné, dobĜe zaúhlené. Zadní nadprstí (nárt): TémČĜ svisle postavené. Paspárky se musí odstranit (s výjimkou zemí, ve kterých je odstraĖování pasapárkĤ zákonem zakázáno). Tlapy pánevních konþetin: Trochu ménČ klenuté než tlapy hrudních konþetin; nejsou vtoþené dovnitĜ ani vytoþené ven. CHODY: Ve všech chodech prostorný, plynulý pohyb; prostorný, volný pohyb vpĜedu a dobrý posuv vycházejí z pánevní konþetiny. V klusu pĜi pohledu zepĜedu a zezadu se konþetiny pohybují rovnČ a rovnobČžnČ. OSRSTċNÍ SRST: Dlouhá a lesklá, hladká nebo lehce zvlnČná. BARVA: TemnČ þerná základní barva se sytým hnČdoþerveným pálením na tváĜích, nad oþima, na všech þtyĜech konþetinách a na hrudi; s bílými znaky na místech, jak je následovnČ uvedeno. •
• • •
þisté, symetrické, bílé znaky na hlavČ: lysina, která se smČrem k þenichu oboustrannČ rozšiĜuje v bílé zbarvení mordy. Lysina nesmí nikdy sahat až k þervenohnČdým skvrnám nad oþima a dosahuje nejvýš k ústním koutkĤm. bílá, pĜimČĜenČ široká prĤbČžná kresba na hrdle a hrudi. Žádoucí: Bílé tlapy a špiþka ocasu. Toleruje se: malá bílá skvrna na šíji, malá bílá skvrna v Ĝitní krajinČ.
VELIKOST: Kohoutková výška: U psĤ:
64 - 70 cm
Ideální velikost:
66 - 68 cm
u fen:
58 - 66 cm
Ideální velikost:
60 - 63 cm
70
CHYBA: Jakákoliv odchylka od výše uvedených bodĤ se musí považovat za vadu, jejíž hodnocení musí být v pĜesném pomČru s odchylkou. Nejisté chování. Jemná stavba kostí. Nepravidelné postavení ĜezákĤ, pokud zĤstává zachován skus. ChybČní jiných zubĤ než nejvýše dvou PM1 (prvních tĜeĖových zubĤ). na M3 se nebere zĜetel. • OsrstČní: o VyslovenČ kadeĜavá srst. o Chyby kresby a barvy: ChybČjící bílá kresba na hlavČ. PĜíliš široká lysina nebo bílé zbarvení mordy, které zĜetelnČ pĜesahuje pĜes koutky pyskĤ. Bílý límec. Velká bílá skvrna na šíji (nejvČtší prĤmČr pĜesahující 6 cm). Skvrna na Ĝiti (nejvČtší prĤmČr pĜesahující 6 cm). Bílá na hrudních konþetinách výraznČ pĜesahující polovinu nadprstí (holínky). RušivČ asymetrická kresba na hlavČ nebo na hrudi. ýerné skvrny a pruhy na bíle zbarvené hrudi. Neþisté bílé znaky (silnČ vystupující pigmentové skvrny) HnČdý nebo rezavý nádech základní þerné barvy. VYLUýUJÍCÍ VADY: • • • •
• • • • • • • • •
Agresivita, bojácnost, vyslovená plachost. RozštČp nosu. Podkus, pĜedkus, zkĜížený skus. Jedno nebo obČ modré oþi („bĜízové oko“). Entropium, ektropium. Zalomený ocas, zatoþený ocas. Krátká nebo patrová srst. ChybČjící trojbarevné zbarvení. Základní barva jiná než þerná.
Psi vykazující patrné psychické abnormality a nebo projevující vady chování musí být diskvalifikováni.
Pozn.: Psi musí vykazovat dvČ oþividnČ normálnČ vyvinutá varlata, nacházející se zcela v šourku.
71
PĜíloha 2: Dotazník
Dotazník 1. Pohlaví a) Muž b) Žena 2. VČk a) do 18 let b) 18 - 25 let c) 25 - 35 let d) 35 - 50 let e) 50 a více 3. Plánujete si poĜídit psa? a) ano b) ne, už mám psa c) ne Pokud jste odpovČdČli na tuto otázku Ne, dČkuji Vám tímto za vyplnČní dotazníku. Na další otázky již nemusíte odpovídat. 4. Jaká preferujete plemena? a) malá b) stĜední c) velká 5. Jakou finanþní þástku jste ochotni investovat do koupČ psa? a) do 3 000 Kþ b) 3 000 – 5 000 Kþ c) 5 000 – 10 000 Kþ d) 10 000 – 15 000 Kþ e) 15 000 a více
72
6. Jaké si myslíte, že budou/byly Vaše jednorázové náklady spojené s poĜízením psa (pelíšek, hraþky, veterinární ošetĜení, obojek, vodítko…)? a) do 1 000 Kþ b) 1 000 – 1 500 Kþ c) 1 500 – 2 000 Kþ d) 2 000 – 2 500 Kþ e) více jak 2 500 Kþ 7. Jakou jste ochotni investovat pravidelnou mČsíþní þástku za psa? a) do 500 Kþ b) 500 – 1 000 Kþ c) 1 000 – 1 500 Kþ d) 1 500 – 2 000 Kþ e) více jak 2 000 Kþ 8. Kolikrát do roka si myslíte, že je potĜeba navštívit veterináĜe? a) není potĜeba každý rok b) 1 x c) 2 x d) víckrát 9. Kolik þasu mĤžete/mohli byste vČnovat dennČ svému psovi? a) ménČ než 1 hodinu b) 1 – 2 hodiny c) 2 – 4 hodiny d) více než 4 hodiny 10. Chcete nebo chodíte se svým psem na cviþák? a) Ano b) Ne
73
c) Ne, umím psa cviþit sám/a
11. Napište, kolik si myslíte, že stojí každoroþní poplatek za psa ve Vašem místČ bydlištČ.
DČkuji Vám za vyplnČní dotazníku!
74
PĜíloha 3: PĜehled klientĤ
þervenec 2012
1 3 4
poþet hodin na klienta 9 7 3
2
7
11
2100
10 26 srpen 2012 2 15 0 0 5 4
44
11550
15 0 4
6750 0 2000
4
9
24
5400
11 28 záĜí 2012 4 14 2 8 8 5
43
14150
28 16 10
12600 3200 4000
0
0
0
0
14 27 Ĝíjen 2012 2 5 1 9 7 4
54
19800
10 9 8
4500 1800 2800
3
19
4050
46
13150
0 0 4
0 0 2000
29
6750
33
8750
poþet klientĤ posílení vztahĤ individuální výcvik skupinový výcvik kombinovaný výcvik celkem posílení vztahĤ individuální výcvik skupinový výcvik kombinovaný výcvik celkem posílení vztahĤ individuální výcvik skupinový výcvik kombinovaný výcvik celkem posílení vztahĤ individuální výcvik skupinový výcvik kombinovaný výcvik celkem posílení vztahĤ individuální výcvik skupinový výcvik kombinovaný výcvik celkem posílení vztahĤ individuální výcvik
9
13 27 listopad 2012 0 0 0 0 5 4 5
9
10 13 prosinec 2012 1 2 0 0
ýF (h)
PĜíjem (Kþ)
9 21 3
4050 4200 1200
2 0
900 0
75
skupinový výcvik kombinovaný výcvik celkem celkem 2012
4
5
5
2000
0
0
0
0
5
7
7
2900
63
-
227
70300
ýF (h)
PĜíjem (Kþ)
44
19 800
leden 2013
posílení vztahĤ individuální výcvik skupinový výcvik kombinovaný výcvik celkem posílení vztahĤ individuální výcvik skupinový výcvik kombinovaný výcvik celkem posílení vztahĤ individuální výcvik skupinový výcvik kombinovaný výcvik celkem posílení vztahĤ individuální výcvik skupinový výcvik kombinovaný výcvik celkem
poþet hodin poþet na klientĤ jednoho klienta 4 11 0
0
0
0
4
4
4
1 600
0
0
0
0
15 únor 2013 3 5
48
21 400
15
6 750
2
10
20
4 000
4
4
4
1 600
0
0
0
0
19 bĜezen 2013 0 0
39
12 350
0
0
0
0
0
0
4
5
5
2 000
8
9
37
10 800
14 duben 2013 1 11
42
12 800
11
4 950
5
9
45
9 000
8
4
8
3 200
10
9
54
13 500
24
23
107
30 650
8
9
12
76
posílení vztahĤ individuální výcvik skupinový výcvik kombinovaný výcvik celkem posílení vztahĤ individuální výcvik skupinový výcvik posílení vztahĤ
kvČten 2013 0 0
0
0
9
10
90
18 000
12
4
8
4 800
6
9
34
8 100
23 þerven 2013 0 0
132
30 900
0
0
15
9
135
27 000
23
5
25
2 300
8
9
37
10 800
27
celkem
46 23 þervenec 2013
197
40 100
posílení vztahĤ individuální výcvik skupinový výcvik posílení vztahĤ celkem
3
11
33
14 850
4
9
36
7 200
36
4
36
3 600
5
9
29
6 750
33 srpen 2013 5 11
134
32 400
55
24 750
7
10
70
14 000
43
4
32
17 200
14
9
82
18 900
239
74 850
18
8 100
posílení vztahĤ individuální výcvik skupinový výcvik posílení vztahĤ celkem posílení vztahĤ individuální výcvik skupinový výcvik posílení vztahĤ celkem posílení vztahĤ individuální výcvik
48
69 2
34 záĜí 2013 9
4
9
36
7 200
35
5
35
17 500
12
10
80
18 000
33 Ĝíjen 2013 0 0
169
50 800
0
0
2
20
4 000
53
10
77
skupinový výcvik posílení vztahĤ celkem posílení vztahĤ individuální výcvik skupinový výcvik posílení vztahĤ celkem posílení vztahĤ individuální výcvik skupinový výcvik posílení vztahĤ celkem celkem 2013
28
4
28
11 200
5
9
29
6 750
35 23 listopad 2013 0 0
77
21 950
0
0
0
0
0
0
18
4
12
7 200
2
8
12
2 400
20 12 prosinec 2013 0 0
24
9 600
0
0
0
0
0
0
12
5
15
6 000
0
0
0
0
12 363
5 -
15 1 223
6 000 343 800
ýF (h)
PĜíjem (Kþ)
66
29 700
leden 2014
posílení vztahĤ individuální výcvik skupinový výcvik posílení vztahĤ celkem posílení vztahĤ individuální výcvik skupinový výcvik posílení vztahĤ celkem posílení vztahĤ individuální
poþet hodin poþet na klientĤ jednoho klienta 6 11 3
9
27
5 400
6
4
4
2 400
12 109
2 400 39 900
20
9 000
2 17
8 32 únor 2014 4 5 1
4
4
800
6
4
4
2 400
12 40
3 600 15 800
11 0
4 950 0
3 14
8 21 bĜezen 2014 1 11 0 0
78
výcvik skupinový výcvik posílení vztahĤ celkem posílení vztahĤ individuální výcvik skupinový výcvik posílení vztahĤ celkem posílení vztahĤ individuální výcvik skupinový výcvik posílení vztahĤ celkem posílení vztahĤ individuální výcvik skupinový výcvik posílení vztahĤ celkem posílení vztahĤ individuální výcvik skupinový výcvik posílení vztahĤ celkem posílení vztahĤ individuální výcvik skupinový výcvik posílení vztahĤ celkem
10
5
10
5 000
6
10
15
2 250
26 duben 2014 3 11
36
12 200
33
14 850
14
9
126
25 200
29
4
20
11 600
18
9
102
24 300
33 kvČten 2014 2 8
281
75 950
16
7 200
7
9
63
12 600
54
5
45
5 400
4
9
24
5 400
31 þerven 2014 5 9
148
30 600
45
20 250
19
8
152
30 400
68
4
52
27 200
25 8 117 29 þervenec 2014 9 10
120 369
18 000 95 850
90
40 500
21
10
210
42 000
86
4
60
34 400
8 32 srpen 2014 4 6
160 520
38 400 155 300
24
10 800
16
8
128
25 600
77
4
64
30 800
12
8
60
14 400
109
26
276
81 600
17
64
67
32 148
79
posílení vztahĤ individuální výcvik skupinový výcvik posílení vztahĤ celkem posílení vztahĤ individuální výcvik skupinový výcvik posílení vztahĤ celkem posílení vztahĤ individuální výcvik skupinový výcvik posílení vztahĤ celkem posílení vztahĤ individuální výcvik skupinový výcvik posílení vztahĤ celkem celkem 2014
0
záĜí 2014 0
0
0
9
7
63
12 600
59
4
48
23 600
3
8
16
3 600
127
39 800
11
4 950
71
19 Ĝíjen 2014 1 11 0
0
0
0
23
4
24
9 200
4
8
12
4 800
23 listopad 2014 0 0
47
18 950
0
0
0
0
0
0
15
4
12
6 000
5
8
24
6 000
20 12 prosinec 2014 1 11
36
12 000
11
4 950
0
0
0
0
8
4
8
3 200
2
8
12
2 400
11 683
23 -
31 2 020
10 550 588 500
28
80
