UTÓDLÁS, GENERÁCIÓVÁLTÁS A MAGYAR VÁLLALKOZÓI SZEKTORBAN* Csákné Filep Judit Pákozdi Imre

Tudományos konferencia Általános Vállalkozási Főiskola UTÓDLÁS, GENERÁCIÓVÁLTÁS A MAGYAR VÁLLALKOZÓI SZEKTORBAN* Csákné Filep Judit Pákozdi Imre * Az előadás alapját képező kutatás a Budapesti Corvinus Egyetem Kisvállalkozás-fejlesztési Központjában folyt 2007-ben, dr. Szirmai Péter részvételével. 2011. november 10.

Alapfeltevésünk 1. A generációváltás előtt álló cégek stabilak, likvidek, konzervatívak, tehát jól hitelezhetők 2. Az utód megújítja a vállalkozást, amihez hitelre van szüksége.

Minta  3008 postai levél  279 személyes kérdőív  26 esettanulmány

Székhely szerinti megoszlás 4%

4% 5% 5%

35% 2% 5%

5% 3% 3% 3%

3% 4% 4%

2% 2%

4%

2%

3%

3%

Baranya Bács-Kiskun Békés Borsod-Abaúj-Zemplén Csongrád Fejér Győr-Moson-Sopron Hajdú-Bihar Heves Jász-Nagykun-Szolnok Komárom-Esztergom Nógrád Pest Somogy Szabolcs-Szatmár-Bereg Tolna Vas Veszprém Zala Budapest

Társasági forma szerinti megoszlás 3%

5%

1% 4%

Bt Kft KKT ZRt Egyéb

87%

Ágazat szerinti megoszlás Mezőgazdaság, erdőgazdálkodás

3,9% 16,1% 1,4%

10,8%

Bányászat

0,4%

Feldolgozóipar Villamosenergia, gáz-, gőz- és vízellátás

1,1%

17,9%

Építőipar Kereskedelem, javítás

1,4%

Szálláshely-szolgáltatás, vendéglátás

2,9% 2,2%

2,2%

11,5% 28,3%

Szállítás, posta és távközlés Ingatlanügyek, gazdasági szolgáltatás Oktatás Egészségügy Egyéb közösségi, személyi szolgáltatás Egyéb

Utódlásban való érintettség 5%

13%

Elmúlt öt évben

32% Mostanában Elkövetkezendő öt évben Nem érintett

50%

Az elődök jellemzői  Számukra a vállalkozás életpálya,

önmegvalósítás

 Folyamatos modernizáció újítás hívei  Tudják hogyan kell vezetni a vállalkozást,

hogy annak üzletmenete stabil legyen

 Dinamikus, de megfontolt cégvezetők  Sikereikben kapcsolataik fontosak voltak

Az előd céljai  A cég jó pénzért történő, akár részleges értékesítése  Saját fontosság-tudatának és aktív életformájának fenntartása  Saját, osztalék vagy egyéb címen járó rendszeres jövedelmének biztosítása  A cég továbbélése és az utód sikere

Mely jellemzőkkel rendelkezzék az utód? A legfontosabbak: •Jó szervezőkészség •Jó kommunikációs készség •Szakmai ismeretek •Tudjon bánni a pénzzel •Ismerje az iparágat, a versenytársakat, a fő versenytényezőket  Ismerje a vállalkozást

Mely jellemzőkkel rendelkezzék az utód? Fontosak  Értsen a pénzügyekhez  Ismerje a vállalkozás fő vevőit és beszállítóit  Jó viszonyban legyen a vállalkozás alkalmazottaival  Diplomás legyen

Kevéssé fontosak  Nem (férfi vagy nő)  Rokoni kapcsolat  Életkor

Kihívások az utódlási folyamatban Jelentős kihívások

 A megfelelő utód megtalálása  Az utód betanítása  A vállalkozás átadását követően fenntartani a cég pénzügyi stabilitását  Az előd döntése a visszavonulásról

Kihívások az utódlási folyamatban (folyt.) Közepesen jelentős kihívások  Az átmeneti időszak nehézségei  Az utód elfogadtatása a vállalkozás alkalmazottaival, partnereivel  Az operatív, mindennapi feladatok mellett elvégezni az utódlási folyamat sikeres véghezviteléhez szükséges teendőket

Kihívások az utódlási folyamatban (folyt.) Nem jelent kihívást

A családi belviszályok rendezése A vállalkozáson belüli ellenállás Az őszintétlen kommunikációból adódó gondok

Az előd részvétele a döntéshozatalban az utódlást követően Továbbra is minden döntést magam kívánok meghozni

3% 2% 4%

A döntések többségét magam kívánom meghozni

17% 21%

18%

Csak a lényeges, stratégiai döntéseket kívánom magam meghozni Tanácsadóként veszek részt a döntéshozatalban Kifejezett kérés esetén veszek részt a döntéshozatalban Teljesen visszavonulok a döntéshozataltól

35%

Egyéb

Részvétel a napi munkában az utódlást követően Teljes munkaidőben

5% 3% 23%

20%

Részmunkaidőben

Nem rendszeresen részt venni, de nem is teljesen elszakadni

Az átadást követően egyáltalán nem kívánok részt venni

49%

Egyéb

Mit ad át az előd az utódnak? Operatív feladatok Nem 28%

Döntési jogkör Igen 72%

Nem 45%

Igen 55%

Tulajdonjog Igen 36%

Nem 64%

Lehetséges utódlási kimenetelek A cég tulajdonjoga és a vezetés is családon belül marad

10% 4%

A cég tulajdonjoga családon belül marad, a vezetést külső fél látja el

13%

44%

Tulajdonostársnak történő eladás Alkalmazottnak történő eladás

8% Külső félnek történő eladás

1% 6% 14%

Nem tudja, nem gondolkodott rajta Vállalkozás bezárása Egyéb

Megtalálta-e az utódját? Igen, családon belül

4%

Igen, családon kívül

26% 41%

Még nem találtam megfelelő utódot 20%

9%

Nem tartom még szükségesnek Egyéb

Utódlás Az új tulajdonosi struktúra

Vállalkozás állapota

kialakításra került

Stabil vagy növekvő

Hanyatló

Igen

Nem

Sikeres utódlás

Sikertelen utódlás

Átalakítás és

innováció

Vállalkozás bukása

Forrás: Martin et al. [2002] p. 14. 20

Beigazolódtak a hipotézisek? 1. „A generációváltás előtt álló cégek stabilak, likvidek, konzervatívak, tehát jól hitelezhetők.” IGEN 2. „Az utód megújítja a vállalkozást, amihez hitelre van szüksége.” NEM Utóbbi okai: az előd befolyása fékezőleg hat, továbbá a bankok hitelnyújtási tevékenysége iránt nagy a bizalmatlanság.

A 30 mélyinterjús esettanulmány tanulságai

Több gyermek esetén sem biztos a családi utódlás

Az ELŐD tovább dolgozna

Megvan az utód, csak nem látja az előd

A gondoktól nem látszik a megoldás

Szinte azt szeretné, ha kedves vállalkozását őmellé temetnék

Helyettes vagy kisfőnök?

Az örök utód

Egyszerűsíti a céget, hogy átadható legyen

A dogmáknak ellentmondó sikeres anti-vállalkozó

…és végül:

Az utódlást leginkább tudatosan szervező vállalkozó (62 éves férfi) az év elején eladta vállalata 51%-át egy fontos, régi német ügyfelének.

Saját utódlását velük együtt szervezi, immáron tudatosan építve a vállalat nemzetköziségére…

….és arra, hogy ő maga – lévén évtizedek óta egyetemi oktató sok tehetséges, utódként is szóba jövő fiatalabb kollégát ismer.

Megmaradt 49%-os tulajdonrészére a német félnek elővásárlási joga van.

Mindez egyszerre jelent számára anyagilag sikeres exit stratégiát és jól átlátható, a vállalkozás alkalmazottai és a tulajdonostárs iránt felelős megoldást.

Köszönjük a figyelmüket és várjuk a kérdéseiket! [email protected] [email protected]