Tudományos konferencia Általános Vállalkozási Főiskola UTÓDLÁS, GENERÁCIÓVÁLTÁS A MAGYAR VÁLLALKOZÓI SZEKTORBAN* Csákné Filep Judit Pákozdi Imre * Az előadás alapját képező kutatás a Budapesti Corvinus Egyetem Kisvállalkozás-fejlesztési Központjában folyt 2007-ben, dr. Szirmai Péter részvételével. 2011. november 10.
Alapfeltevésünk 1. A generációváltás előtt álló cégek stabilak, likvidek, konzervatívak, tehát jól hitelezhetők 2. Az utód megújítja a vállalkozást, amihez hitelre van szüksége.
Minta 3008 postai levél 279 személyes kérdőív 26 esettanulmány
Székhely szerinti megoszlás 4%
4% 5% 5%
35% 2% 5%
5% 3% 3% 3%
3% 4% 4%
2% 2%
4%
2%
3%
3%
Baranya Bács-Kiskun Békés Borsod-Abaúj-Zemplén Csongrád Fejér Győr-Moson-Sopron Hajdú-Bihar Heves Jász-Nagykun-Szolnok Komárom-Esztergom Nógrád Pest Somogy Szabolcs-Szatmár-Bereg Tolna Vas Veszprém Zala Budapest
Társasági forma szerinti megoszlás 3%
5%
1% 4%
Bt Kft KKT ZRt Egyéb
87%
Ágazat szerinti megoszlás Mezőgazdaság, erdőgazdálkodás
3,9% 16,1% 1,4%
10,8%
Bányászat
0,4%
Feldolgozóipar Villamosenergia, gáz-, gőz- és vízellátás
1,1%
17,9%
Építőipar Kereskedelem, javítás
1,4%
Szálláshely-szolgáltatás, vendéglátás
2,9% 2,2%
2,2%
11,5% 28,3%
Szállítás, posta és távközlés Ingatlanügyek, gazdasági szolgáltatás Oktatás Egészségügy Egyéb közösségi, személyi szolgáltatás Egyéb
Utódlásban való érintettség 5%
13%
Elmúlt öt évben
32% Mostanában Elkövetkezendő öt évben Nem érintett
50%
Az elődök jellemzői Számukra a vállalkozás életpálya,
önmegvalósítás
Folyamatos modernizáció újítás hívei Tudják hogyan kell vezetni a vállalkozást,
hogy annak üzletmenete stabil legyen
Dinamikus, de megfontolt cégvezetők Sikereikben kapcsolataik fontosak voltak
Az előd céljai A cég jó pénzért történő, akár részleges értékesítése Saját fontosság-tudatának és aktív életformájának fenntartása Saját, osztalék vagy egyéb címen járó rendszeres jövedelmének biztosítása A cég továbbélése és az utód sikere
Mely jellemzőkkel rendelkezzék az utód? A legfontosabbak: •Jó szervezőkészség •Jó kommunikációs készség •Szakmai ismeretek •Tudjon bánni a pénzzel •Ismerje az iparágat, a versenytársakat, a fő versenytényezőket Ismerje a vállalkozást
Mely jellemzőkkel rendelkezzék az utód? Fontosak Értsen a pénzügyekhez Ismerje a vállalkozás fő vevőit és beszállítóit Jó viszonyban legyen a vállalkozás alkalmazottaival Diplomás legyen
Kevéssé fontosak Nem (férfi vagy nő) Rokoni kapcsolat Életkor
Kihívások az utódlási folyamatban Jelentős kihívások
A megfelelő utód megtalálása Az utód betanítása A vállalkozás átadását követően fenntartani a cég pénzügyi stabilitását Az előd döntése a visszavonulásról
Kihívások az utódlási folyamatban (folyt.) Közepesen jelentős kihívások Az átmeneti időszak nehézségei Az utód elfogadtatása a vállalkozás alkalmazottaival, partnereivel Az operatív, mindennapi feladatok mellett elvégezni az utódlási folyamat sikeres véghezviteléhez szükséges teendőket
Kihívások az utódlási folyamatban (folyt.) Nem jelent kihívást
A családi belviszályok rendezése A vállalkozáson belüli ellenállás Az őszintétlen kommunikációból adódó gondok
Az előd részvétele a döntéshozatalban az utódlást követően Továbbra is minden döntést magam kívánok meghozni
3% 2% 4%
A döntések többségét magam kívánom meghozni
17% 21%
18%
Csak a lényeges, stratégiai döntéseket kívánom magam meghozni Tanácsadóként veszek részt a döntéshozatalban Kifejezett kérés esetén veszek részt a döntéshozatalban Teljesen visszavonulok a döntéshozataltól
35%
Egyéb
Részvétel a napi munkában az utódlást követően Teljes munkaidőben
5% 3% 23%
20%
Részmunkaidőben
Nem rendszeresen részt venni, de nem is teljesen elszakadni
Az átadást követően egyáltalán nem kívánok részt venni
49%
Egyéb
Mit ad át az előd az utódnak? Operatív feladatok Nem 28%
Döntési jogkör Igen 72%
Nem 45%
Igen 55%
Tulajdonjog Igen 36%
Nem 64%
Lehetséges utódlási kimenetelek A cég tulajdonjoga és a vezetés is családon belül marad
10% 4%
A cég tulajdonjoga családon belül marad, a vezetést külső fél látja el
13%
44%
Tulajdonostársnak történő eladás Alkalmazottnak történő eladás
8% Külső félnek történő eladás
1% 6% 14%
Nem tudja, nem gondolkodott rajta Vállalkozás bezárása Egyéb
Megtalálta-e az utódját? Igen, családon belül
4%
Igen, családon kívül
26% 41%
Még nem találtam megfelelő utódot 20%
9%
Nem tartom még szükségesnek Egyéb
Utódlás Az új tulajdonosi struktúra
Vállalkozás állapota
kialakításra került
Stabil vagy növekvő
Hanyatló
Igen
Nem
Sikeres utódlás
Sikertelen utódlás
Átalakítás és
innováció
Vállalkozás bukása
Forrás: Martin et al. [2002] p. 14. 20
Beigazolódtak a hipotézisek? 1. „A generációváltás előtt álló cégek stabilak, likvidek, konzervatívak, tehát jól hitelezhetők.” IGEN 2. „Az utód megújítja a vállalkozást, amihez hitelre van szüksége.” NEM Utóbbi okai: az előd befolyása fékezőleg hat, továbbá a bankok hitelnyújtási tevékenysége iránt nagy a bizalmatlanság.
A 30 mélyinterjús esettanulmány tanulságai
Több gyermek esetén sem biztos a családi utódlás
Az ELŐD tovább dolgozna
Megvan az utód, csak nem látja az előd
A gondoktól nem látszik a megoldás
Szinte azt szeretné, ha kedves vállalkozását őmellé temetnék
Helyettes vagy kisfőnök?
Az örök utód
Egyszerűsíti a céget, hogy átadható legyen
A dogmáknak ellentmondó sikeres anti-vállalkozó
…és végül:
Az utódlást leginkább tudatosan szervező vállalkozó (62 éves férfi) az év elején eladta vállalata 51%-át egy fontos, régi német ügyfelének.
Saját utódlását velük együtt szervezi, immáron tudatosan építve a vállalat nemzetköziségére…
….és arra, hogy ő maga – lévén évtizedek óta egyetemi oktató sok tehetséges, utódként is szóba jövő fiatalabb kollégát ismer.
Megmaradt 49%-os tulajdonrészére a német félnek elővásárlási joga van.
Mindez egyszerre jelent számára anyagilag sikeres exit stratégiát és jól átlátható, a vállalkozás alkalmazottai és a tulajdonostárs iránt felelős megoldást.
Köszönjük a figyelmüket és várjuk a kérdéseiket!
[email protected] [email protected]