TRIGON Electronica Kft. Dr. Simonyi Sándor ügyvezetĘ 3100 Salgótarján, Füleki út 175. http://www.trigone.hu
I.
A vállalkozás és innovációs eset
A TRIGON Kft.-t 1994-ben alapították, kisvállalkozás. Alkalmazottainak száma 19 fĘ, éves árbevétele 185 millió Ft volt 2008-ban. A tevékenységi köre jármĦelektronikai, automatikai rendszerek fejlesztése és kissorozatú gyártása, a termékkibocsátással kapcsolatos kereskedelmi és szolgáltatási tevékenységek ellátása, valamint a tevékenységi körrel kapcsolatba hozható mĦszaki kutatás és fejlesztés. A mĦködés fĘ területe a hajtáslánc vezérléssel kapcsolatos fejlesztés és gyártás. (Elektronikus motorvezérlĘ, kuplungmĦködtetĘ és mechnakus sebességváltást automatizáló konstrukciók és ezen rendszerekbĘl felépíthetĘ különféle automatizáltságú komplex hajtásvezérlési rendszerek.) A Kft. termékei az autóbusz és tehergépkocsi, valamint vasúti motorkocsik és egyéb különleges (katonai célú) jármĦvek gyártásának fontos részegységeit képezik. A fĘ termékeik a következĘk: Tevékenység: jármĦelektronikai, • ETC gáztávszabályozó rendszerek, automatikai rendszerek fejlesztése, kissorozatú gyártása. • EPC tengelykapcsolót mĦködtetĘ rendszerek, Vállalati méret: 19 fĘ, 185 MFt • EGS sebességváltót mĦködtetĘ rendszerek, árbevétel (kisvállalkozás). Mechanikus Innováció: • pneumo-elektronikus szervórendszerek manuális sebességváltót mĦködtetĘ félsebességváltókhoz, automatikus rendszerek kifej• SGS hajtásvezérlĘ rendszerek, lesztése, kapcsolódó mérĘrendszer megtervezése és legyártása • becsuklásgátló elektronika, (termék innováció). • sebességhatároló rendszerek, Az innovációnak a felhasználók • töltésállító rendszerek vasúti jármĦvekhez, számára nyújtott értéke: optimalizált idejĦ, részben • fordulatszám szabályozó rendszerek, automatizált sebességváltás, • különleges autóipari tesztpadok. magas minĘség, költséghatékonyság, vezetĘbarát mĦködtetés. Több mint 2000 db TRIGON vezérlĘrendszerrel ellátott IKARUS autóbusz mĦködik kb. 30 országban. Magyarországon az összes üzemelĘ BZ vasúti motorkocsi ugyancsak TRIGON vezérlĘrendszerrel mĦködik. A RÁBA Kft.-vel közös
191
együttmĦködésük eredményeként Kolumbiában, Moszkvában és Magyarországon is TRIGON rendszerekkel vezérelt, gázüzemĦ RÁBA buszok vannak forgalomban. Szintén E-gáz rendszereket szállított a társaság a likinoi és a tusinoi autóbusz gyárakba is. A vállalkozás 2003-ban kifejlesztett egy félautomatikus sebességváltó mĦködtetĘ rendszert a BTR-80-as katonai jármĦvek részére. Ezután azon kezdett el dolgozni, hogy ez a rendszer autóbuszokba is bekerülhessen. Így az innovációs projekt: „Mechanikus sebességváltót mĦködtetĘ fél-automatikus rendszerek kifejlesztése, kapcsolódó mérĘrendszer megtervezése és legyártása”
II.
Az innováció története, folyamata
A TRIGON alapvetĘen saját szellemi bázisára és korábbi fejlesztési tapasztalatira alapozva olyan az alábbiakban részletezett K+F tevékenységet végzett, amely egyfelĘl – az egyébként hátrányos helyzetĦ térségben - konkrét gazdasági eredményeket hozó, példaértékĦ innovációt valósított meg, másfelĘl a kínai piacban rejlĘ hatalmas lehetĘségek kapuját nyitotta meg a vállalat számára. A TRIGON Electronica Kft és a Miskolci Egyetem (mint támogatott partnerek), valamint a Knorr-Bremse Fékrendszerek Kft. (nem támogatott együttmĦködĘ partner) 2006-ban együttmĦködési megállapodást kötöttek a fenti innovációs projekt végrehajtására, így egyetem, multinacionális nagyvállalat, K+F tevékenységet folytató kisvállalat lehetĘségeinek, képességeinek hatékony kibontakoztatása valósult meg mintaértékĦ együttmĦködés keretén belül, mely korszerĦ, piacképes termék kifejlesztésére irányult.(PPP). A projekt közvetlen célja a mechanikus sebességváltót mĦködtetĘ korszerĦ fél-automatikus rendszer kifejlesztése volt. A rendszer gyors mĦködésĦ, vezetĘbarát és használati érték növelĘ. A fejlesztéshez szükséges, kapcsolódó dinamikai vizsgálatok elvégzésére speciális mérĘrendszert terveztek, és gyártottak le mely további, hasonló K+F feladatokat is kiszolgálhat. A K+F eredményeként a materiális és immateriális formában megjelenĘ értékek élenjáró technológiát tartalmaznak. Ennek lényege az optimalizált idejĦ sebességváltás, a szinkronszerkezet igénybevételének csökkentése, a hagyományosan pótlólagosan csatlakozó mĦködtetĘ elemek teljes elhagyása, a magas minĘségĦ és megbízhatóságú konstrukció kialakulása, költséghatékonyság.
192
A létrejött termék beépítésre került a xiameni (Kína) Golden Dragon Bus CO. LTD legújabb fejlesztésĦ autóbuszába. Az autóbuszt bemutatták a Sanghajban megrendezett nagyszabású autóbusz kiállításon (2008 márciusában), ahol a TRIGON rendszerével bemutatott autóbusz vásári díjat nyert. A termék kínai bevezetésérĘl mĦszaki, kereskedelmi tárgyalások jelenleg is folynak. Folyamatban van egy 50 darabos széria beszerelése, ami a kezdeti lépéseket illeti. A terméket a Kft. nem szabadalmaztatta két fĘ ok miatt: egyrészt nagyon költségesnek tekintették az eljárást, másrészt véleményük szerint a szabadalom sem védi meg ténylegesen az innovációt a „lemásolástól”, fĘleg nem a távoli külföldi piacokon. Az igazi védelem véleményük szerint - természetes alapú, melynek komponensei a versenyképes ár, kiváló minĘség és vevĘszolgálat, valamint a folyamatos fejlesztés. A kínai partnerrel – már a szindikátusi megállapodás aláírásra került – az elképzelések arról szólnak, hogy a terméket egy magyar-kínai vegyesvállalat keretében Kínában fogják gyártani, de a termék továbbfejlesztését továbbra is Magyarországon (TRIGON) végzik. A létrehozandó vegyesvállalatba a TRIGON szellemi apportot visz be a termékkel, valamint a gyártásához szükséges technológia és berendezések átadásával vesz részt. Az innováció motivációjaként a vállalat piaci pozíciójának erĘsítése tekinthetĘ. A cég korábbi hazai piaca gyakorlatilag megszĦnt (IKARUS, RÁBA és más jármĦgyártók), így a kitörési pontot – lehetĘséget – egyedül az elĘre menekülésben, vagyis a K+F folytatásában és új piacok felkutatásában látták elérhetĘnek. EbbĘl az aspektusból az innováció másik fĘ mozgatórugójának a piaci kényszer is tekinthetĘ.
Motiváció: meglévĘ szellemi alapokon a K+F tevékenység folytatása, új piacokhoz új termék fejlesztése, piaci kényszer. Partnerek: Miskolci Egyetem, Knorr-Bremse Fékrendszerek Kft. Folyamat: 2006 – 2008 eleje. Finanszírozás: 100 MFt összköltség, ennek 68%-a pályázati támogatásból.
A szóban forgó K+F projekt a 2 év alatt kb. 100 millió Ft összköltséget emésztett fel, ennek 68%-át a TRIGON és a Miskolci MĦszaki Egyetem közösen elnyert (Baross Gábor Észak-Magyarországi Régió K+F) pályázatából finanszírozták, a saját erĘ kb. 30 MFt-ot tett ki. A TRIGON Kft. fejlesztĘ csapata (10-15 fĘ) a két év alatt mintegy 8600 órányi fejlesztĘ munkát végzett el. A Knorr-Bremse Kft. a fejlesztĘ konzorcium tagjaként a mérĘpad fejlesztésében vett részt, ehhez járult hozzá pénzzel, eszközzel, tudással, de nem volt támogatott tag. Így az általuk az innovációra fordított költségek tovább növelték a fenti 100 milliós nagyságrendet.
A konzorciumi megállapodásuk értelmében az innováció során létrejött termék szellemi tulajdonjoga a létrehozó TRIGON-é, de a speciális mérĘrendszert a Knorr-Bremse és a
193
Miskolci Egyetem a mĦszaki felsĘoktatásban és hasonló K+F projektek megoldásában a továbbiakban is felhasználják.
III.
Az innováció hatása a cégre
Az innovációnak köszönhetĘ, hogy a TRIGON a korábban beszĦkült hazai piacra új termékkel léphetett be, aminek a referenciáit most építik ki (Az innováció ¾ éve zárult, a piaci bevezetés, értékesítés, szakmai elismertetés még a kezdeteknél tart). A cég itthon már értékesített a berendezésbĘl a Tisza Volánnak, a Szabolcs Volánnak, a Nógrád Volánnak, a Kisalföld Volánnak és a Kapos Volánnak, valamint a Kravtexnek. Az eddigi tapasztalatok alapján a vevĘk elégedettsége jó, egyértelmĦen pozitív visszacsatolásokat kapnak a termékekkel kapcsolatban. Ez két szempontból is nagyon fontos, egyrészt a hazai vevĘkör jelentĘs bĘvülését jelenthetik, másrészt a külföldi (kínai, román, FÁK országok, szlovák stb.) értékesítéshez mindenképp szüksége van a társaságnak a megbízható hazai referenciákra. A növekvĘ értékesítések és a leendĘ kínai-magyar vegyesvállalat beindítása jelentĘs árbevétel és egyben eredmény növekedést fog hozni a cégnek, ennek mértékét azonban ma – fĘleg a tovagyĦrĦzĘ gazdasági-pénzügyi világválság következtében – még nagyon nehéz elĘre megbecsülni. További nagyon fontos „hozadéka” a befejezett sikeres projektnek, hogy ez újabb együttmĦködéseket generál, új K+F projektekben vehet részt a TRIGON, nĘ a tapasztalata, tudása, elfogadottsága. A korábbi konzorciumi társakkal (Knorr-Bremse Kft, Miskolci Egyetem) tovább folytatják az együttmĦködésüket, illetve újabb partnerként a BME Tudásközpontjával is szoros munkakapcsolatba kerültek. Az EJJT ma a TRIGON egyik legfontosabb szakmai partnere, melynek tudástömege, kapcsolati rendszere, lehetĘségei a vállalkozás fejlĘdésében rendívül fontos szerepet játszanak. A kínai tudás és technológiai transzfer bonyolításában is komoly támogatást nyújt a vállalatnak.
IV.
Tanulságok
A cég tapasztalata szerint a következĘ fĘbb tanulságok vonhatók le az innovációs tevékenységükkel kapcsolatban: •
az embernek bíznia kell, mert a siker helyes célkitĦzés, kellĘ kitartás, szakmai alázat és kitartó munka mellett jó eséllyel elérhetĘ,
194
•
az egész innovációt alaposan végig kell gondolni az alapötlettĘl kezdve egészen a piaci megvalósításig, értékesítésig bezárólag, minden részletére kiterjedĘen, és a folyamat láncolatának minden fázisát kellĘ gondossággal kell kezelni,
•
a K+F-nek nagy kockázata van, ezért nagyon fontos a jól átgondolt folyamat, aminek a végeredménye a megfelelĘ piaci „kimenet”, hiszen e nélkül nem tekinthetjük eredményesnek a projekt egészét (önmagáért K+F, innováció értelmetlen kategória),
•
szükségesek a társak, együttmĦködĘ partnerek, mert nélkülük fĘként a high-tech területén egy kisvállalkozás általában nem vagy csak nagyon nehezen boldogulhat. Az innováció hatása a cégre: árbevétel, eredmény növekedés, szélesebb körĦ szakmai elismertség, újabb együttmĦködések generálása. Innovációs tevékenység: állandónak tekinthetĘ, permanens folyamat a cég életében. Üzenet másoknak: az ember (cég) bízzon magában, megfelelĘ cél kitĦzése, megfelelĘ tudással és befektetéssel jó eséllyel meghozza a kívánt sikert a kisvállalkozások esetében is.
195
