1
Vakblad voor woningen projectinrichting
Jaargang 6
april 2012
december 2009
VOOR- EN NABESCHOUWINGEN VOORJAARSBEURZEN ALEX SPEELMAN: HET GEWONE BIJZONDER MAKEN DE VOOR- EN NADELEN VAN HET VERKOPEN VAN VERF
THEMA: RAAM- EN WANDBEKLEDING
Nº 1
KADECO
BINNENZONWERING , MAATWERK EXCLUSIEF VERKRIJGBAAR BIJ
PLISSÉGORDIJNEN
PANEELGORDIJNEN
JALOEZIEËN
VOUWGORDIJNEN
ROLGORDIJNEN
DUO ROLGORDIJNEN
S CHADÉBO D EN B OSCH B.V.
LAMELLEN
Schadébo Den Bosch B.V. • Rietveldenweg 24 5222 AR ′s-Hertogenbosch • Tel: 073-6242424 • I: www.schadebo.nl • E:
[email protected] 120312 Yataz_adv_1-2pag.indd 1
13-3-2012 10:11:17
OM
OP RTL4
COLORS@HOME
ST!
UI E BR
n e va m a ! L ei. toen 2012 o n r CO e 1: G ls in s, e 201 winkel winke e an 125 nieuw t id v e e e L 8 m h E E d t d er AST sbeken e aan ndig . Alwe i K e e T 1 s m m 201 winkel L TO ke naa erken E V j V! 25 KA ndeli ls w t op T e N k C&C a A l in V ui N e w d E d : e N n er re LAN w va ijzond men b P u ”. o ET roet. pb me. B en ko hop N o s : R l b g E o T we be Doe rs@H namen R IN plaus n een o E l p o V o a p . C O et a erder d culair” p!” ST m A I n e to ta lv US HO n word at vee g, spec s aan, T N a e i E er lann : “Dit g we nod el and EN . P D E e L kels ls n h n e e i r k b w e in e eb n lote tie w “Dit h t het w s c e . a S Re IE ang zet. ode pak T i a r C C e e A p d m “C& oor meer o in actie v n de el et erio stantie r omz p e i e uw ? act l: sub % mee d n 9 a sta r weten Doe ot 200 jaar n t e i v t D e o ft b lt u me el : 40 e e i e t i lisa E? H t en w mercie S S Rea ERE op wek com INT sse ge n met or Ax re el da 7. rC inte B age 8 05 7 n a m 28 06 2 @H ORS
4
april 2012
EEN NIEUWE LENTE EN EEN NIEUW GELUID
I
Een nieuwe lente en een nieuw geluid. Zo luidt de eerste
die werken in de woonbranche. Nieuws, achtergronden,
zin van het gedicht ‘Mei’ van Herman Gorter. De dichter
interviews en veel beeldmateriaal zullen er voor zorgen
Gorter (1864 – 1924) is al lang dood, maar de lente niet.
dat u vaker dan voorheen geconfronteerd wordt met
Die komt ieder jaar weer langs, dus ook nu.
Yataz.
6
I
3
In de lente van 2007 startten we met Yataz, een fris blad
Niet onbelangrijk zijn de diverse diensten we aanbieden
voor ‘woning- en projectinrichting’, zoals er op de cover
via deze site. Deze diensten zijn gericht op communicatie
O
stond. Nu, 5 jaar later, staat dat nog steeds op de cover en
en met name schriftelijke communicatie. En ook op het
2
is het wederom lente. Die frisheid hebben we geprobeerd
gebruiken van moderne communicatiemiddelen als
3
al die jaren vast te houden en het feit dat u als lezer dit op
internet en social media.
3
een beeldscherm leest, geeft aan dat we meegegaan
Iedereen heeft daar de mond vol van, maar
zijn met de tijd. Want lezen vanaf papier gebeurt steeds
velen hebben er moeite mee om de moderne
minder. Lezen, kijken, jezelf informeren en kennis nemen
communicatiemiddelen optimaal te gebruiken omdat het
van nieuws en achtergronden gaat meer en meer via het
allemaal zo snel verandert. Net zoals de traditionele keten
scherm. Het scherm van een pc, een laptop, een tablet
van leverancier – winkelier – consument verandert.
en zelfs van een klein telefoonschermpje. Met andere
B
1
1
2
2
woorden: informatie tot je nemen via een blad of krant is
Wij gaan u helpen om in te spelen op die veranderingen
een teruglopend fenomeen. Daarom hebben we besloten
door het aanbieden van een aantal diensten. Zo dat u en
3
te stoppen met het maken van het blad Yataz.
ik mee kunnen veranderen in deze lastige tijd waarbij het
4
de laatste tijd permanent herfst lijkt.
4
4
Yataz werd door velen gewaardeerd om meerdere redenen, maar van waardering alleen kun je niet leven.
Maar nogmaals, het is nu lente en laten we dit als
De realiteit van de huidige tijd impliceert dat mensen
startpunt nemen voor nog heel veel nieuwe, frisse
T
steeds minder bereid zijn te betalen voor informatie. Dus
seizoenen.
1
waarom zou ik een abonnement nemen? Adverteerders
2
letten op hun centen en besluiten dus niet te adverteren.
2
De optelsom hiervan betekent dat het niet verstandig is om door te gaan met het maken van een mooi, informatief en interessant blad.
Aribert Guiking, hoofdredacteur
[email protected]
Punt.
S
3
3
Maar het is lente en Yataz komt nu naar boven als een website. Een website met informatie die altijd actueel is.
E
Toegesneden op de praktijk en gericht op professionals
4
4
Colofon Yataz is een uitgave van uitgeverij YTA / Arnhem / Redactie: Oude Kraan 72 /
Hoewel dit blad zorgvuldig en naar beste weten wordt samengesteld, kan de
6811 LL Arnhem / Postbus 9 / 6800 AA Arnhem / Telefoon: +31 (0)26 845 08 50/
uitgever niet instaan voor de juistheid of volledigheid van de informatie. Uitgever
Fax: +31 (0)26 845 00 58 / E-mail:
[email protected] / Website: www.yataz.nl /
en auteurs aanvaarden geen enkele aansprakelijkheid voor schade, van welke
Hoofdredacteur: Aribert Guiking /
[email protected] / Advertenties:
[email protected] /
aard dan ook, die het gevolg is van handelingen en/of beslissingen die gebas-
Grafisch ontwerp: Duplo Studio/Guido van Gerven / Uitvoering: GrafiSelect /
eerd zijn op de in dit blad gegeven informatie.
Medewerkers aan dit nummer: Erwin Wijman / Druk: Hassink Drukkers B.V., Haaksbergen / ISSN: 1874-7690 / Copyright: Zonder schriftelijke toestemming van de uitgever is gehele of gedeeltelijke overname van foto’s, illustraties en onderwerpen nadrukkelijk verboden.
5
april 2012
INHOUD YATAZ 6 Kort & Krachtig Interview 30 Alex Speelman > Ondernemen 27 Totaalpakket raamdecoratie Schadébo 36 Nieuwe verfconcept Linova 37 Papilio, net even anders Beurzen
30 ALEX SPEELMAN BESCHRIJFT DE TRENDS,
12 Realisme op voorjaarsbeurzen 14 Intirio waaiert breed uit 26 Gorinchem heeft het tij mee 28 IMM heeft weer schwung > 38 Lente op Ambiente 40 Heimtextil op hellend vlak 42 Domotex wordt ‘harder’ 45 Light + Building, megabeurs verlichting Thema: Raam- en wandbekleding 16 Breder assortiment ondanks markt 20 Woonhal Twello
28 IMM HEEFT WEER SCHWUNG.
22 De (r)evolutie van behang Special Verf 32 Verf als klantentrekker > 36 Verfconcept Linova Extra 44 Yataz lezen 46 Service
1
Vakblad voor woningen projectinrichting
Jaargang 6
april 2012
december 2009
Nº 1
36 VERF ALS VERKOOPTREKKER IN DE WINKEL.
VOOR- EN NABESCHOUWINGEN VOORJAARSBEURZEN ALEX SPEELMAN: HET GEWONE BIJZONDER MAKEN DE VOOR- EN NADELEN VAN HET VERKOPEN VAN VERF
Coverfoto THEMA: RAAM- EN WANDBEKLEDING
‘Glanzende weelde’ uit de collectie Caravaggio van BN Wallcoverings.
6
Kort & Krachtig
Niet voor de poes Happy House is leverancier van manden voor honden en katten. Nou ja, manden - het zijn hang- en slaapplekken voor het huisdier in diverse soorten, maten en uitvoeringen. Gevlochten, in stoffen uitvoering, in hout zoals op de foto, voor binnen, voor buiten, voor onderweg, voor kleine chihuahua’s en voor grote herdershonden en alles wat daar tussen zit. Op de foto een uitvoering in wit hout. Bedoeld voor de hond, maar deze dames van Happy House lieten op beurs Ambiente zien dat ze zelf niet voor de poes waren en er zelf best in wilden zitten. De drinkbakken gebruikten ze niet. Daarvoor hadden ze flesjes water.
Hondenbank van Happy House op beurs Ambiente. Recycling service Forbo Het kunnen terugsturen van snijafval en complete rollen Marmoleum voor hergebruik is een succes, zo laat Forbo weten. In juli 2010 begon Forbo met dit recyclingprogramma en ‘dat heeft alle verwachtingen overtroffen’, aldus de fabrikant. Klanten van Forbo kunnen een container bestellen die gratis wordt gebracht en opgehaald. Het materiaal dat teruggaat naar Forbo wordt vermalen en hergebruikt. Hiermee wordt Forbo naar eigen zeggen ‘nog een slagje duurzamer’ en hiermee speelt Forbo in op de nieuwe regelgeving waarbij de overheid zich verplicht om duurzaam in te kopen. De grondstoffen van Marmoleum zijn voor 97% van natuurlijk materiaal zoals lijnolie, hars, houtmeel, kalksteen, pigmenten en jute. Het product is biologisch afbreekbaar.
april 2012
Jubileumjaar CBM in volle gang Op 14 maart 1911 werd de Centrale Bond van Meubelfabrikanten (CBM) opgericht. Daarom worden dit jaar diverse activiteiten gehouden om dit jubileum te vieren. Zo was er op 17 maart een landelijke open dag waarbij 75 meubelbedrijven en interieurbouwers hun deuren openzetten voor het publiek om een kijkje te nemen. De CBM hield vorig jaar een wedstrijd voor een ontwerp van een stoel voor kinderen die lijden aan een stofwisselingsziekte. In samenwerking met de stichting Energy4all (die zich richt op deze kinderen), een aantal meubelbedrijven en coaches rolden uit deze wedstrijd een groot aantal inzendingen voor een zogeheten Junior Lounger. Prototypes van deze relaxstoelen worden momenteel geproduceerd en naar verwachting zullen er in augustus zo’n 40 beschikbaar zijn. Vanaf september komt er een veiling waarop op de stoelen geboden kan worden en de opbrengst gaat naar Energy4all. Een deel van de Junior Loungers zal in september worden gepresenteerd op de Woonbeurs in Amsterdam en in oktober op de beurs Interieur in Kortrijk en de Dutch design Week in Eindhoven. Eind oktober is de afsluiting van de veiling. Naast deze activiteiten komt er dit najaar ook een boek uit over de 100-jarige geschiedenis van de CBM. Van wie is dit karpet? Dit karpet troffen we in januari aan op vloerbedekkingsbeurs Domotex in Hannover. We maakten er meteen een foto omdat het veel gelijkenis vertoont met het logo van de Dutch Design Week (DDW), het evenement dat ieder jaar in oktober in Eindhoven wordt gehouden. We hebben niet genoteerd van welke leverancier dit karpet is en de organisatie van de DDW wil dat graag weten. Wie heeft als bezoeker van Domotex dit kleed gezien en wie weet wie de leverancier hiervan is? Mail uw antwoord naar:
[email protected].
Opvallende overeenkomsten tussen karpet en logo.
Ongebruikt Marmoleum wordt gerecycled.
Uitbreiding Thuisin Franchisegever Thuisin groeit gestaag door. Driessen Interieur, met vestigingen in Heeze en Beek en Donk, sluit zich aan bij de formule Thuisin. Driessen was hiervoor als franchiser aangesloten bij de formule Deco Home. Rob Hesselink uit Doetinchem maakte dezelfde beweging en stapte over van Deco Home naar Thuisin. Per april gaat Cor Paint in Venray ook over naar de Thuisin organisatie. Hiervoor was de zaak aangesloten bij de formule Verf & Wand.
S
n n p . p t n n p n e . n s
t k n r . t
t j e r .
april 2012
Kort & Krachtig
Direct van boom naar product Op 17 maart hield Nijhof in Baarn open dag. Tijdens deze dag was het bedrijf Lokaalhout aanwezig om ter plekke het ruwe hout te zaken en te verwerken tot een (min of meer) kant en klaar product. Lokaalhout is een mobiele zaagdienst waarbij gekapte bomen ter plekke worden verzaagd tot tafels, banken, buitenmeubels of tuinhuisjes. Daardoor worden transportkosten bespaard. Tegelijkertijd wil het bedrijf duurzame verwerking van Nederlands hout promoten en mensen bewust maken van de waarde van mooi lokaal hout.
Spannend wit Dekbedovertrekken zijn oersaaie producten om te zien. Ze zijn altijd uitgevoerd in wit, gebroken wit of een combinatie daarvan. Zie daar maar eens een leuke presentatie van te maken. Nou dat kan, zo bewijst deze foto die we maakten op de beurs Heimtextil. Daar stonden een aantal etalagepoppen aangekleed met dekbovertrekken. Zo kun je van iets saais toch iets leuks maken.
Houtverwerking ter plekke bij Nijhof. Met CBW-Mitex de toekomst in In maart en april trekt brancheorganisatie CBW-Mitex het land door met een aantal bijeenkomsten om de leden één centrale vraag voor te houden: wat doe jij over drie jaar? De bijeenkomsten zijn een uitvloeisel van het in 2010 verschenen rapport Re’structure waarin trends worden beschreven die van invloed zijn op het retaillandschap zoals dat er waarschijnlijk in 2020 uit zal zien. Want iedereen weet inmiddels dat er momenteel heel veel verandert in de retail en door het jaar 2020 als ‘einddatum’ te prikken probeert de brancheorganisatie die trends wat te concretiseren. Inmiddels heeft CBW-Mitex ‘ontdekt’ dat een aantal ontwikkelingen nog veel sneller gaan dan verwacht en leden worden op allerlei manieren voorgelicht om in te spelen op deze ontwikkelingen. Tot en met 16 april worden door het hele land bijeenkomsten gehouden om met elkaar van gedachten te wisselen over hoe je als retailer ‘toekomstbestendig’ kunt worden. Meer informatie: www.cbwmitex.nl/regiosessies
Dekbedovertrekken als aankleding van paspop.
Sfeerverlichting in passende omgeving.
Spaarlamp geeft sfeer Nederlanders kiezen voor spaarlampen omdat ze sfeer geven. Deze op het eerste gezicht opmerkelijke conclusie is gebaseerd op het WoonOmnibus onderzoek van USP Marketing Consultancy dat in januari is uitgevoerd onder ruim 500 consumenten. Daarnaast is de lage aanschafprijs een reden om te kiezen voor spaarlampen. Dat spaarlampen sfeervol zijn is overigens relatief want die keus is gebaseerd op het moeten vergelijken van spaarlampen naast ledverlichting. Kiezen consumenten voor ledverlichting dan zijn energiezuinigheid en duurzaamheid de belangrijkste motivatie. Toch heeft de Nederlandse consument nog geen uitgesproken voorkeur voor spaarlampen of voor ledverlichting, zo concludeert het rapport. Deze voorkeur wordt steeds belangrijker omdat vanaf 2009 de gloeilamp langzamerhand aan het verdwijnen is door een gefaseerd verbod hierop vanwege Europese regelgeving. Vanaf aanstaande september zal de gloeilamp zelfs helemaal moeten verdwijnen uit de handel. Dat wil niet zeggen dat gloeilampen niet meer verkocht mogen worden. Winkeliers die gloeilampen op de plank hebben liggen mogen ze nog wel aan de consument verkopen.
7
8
Kort & Krachtig
In/uit de zon Total Living Interior & Lifestyle Agencies is een nieuwe aanbieder op de markt die zich eerder dit jaar presenteerde op de beurs ETC in Culemborg. Het bedrijf levert onder meer strandstoelen zoals die veel te zien zijn aan de Oostzee. De gevlochten exemplaren zijn weerbestendig en verkrijgbaar in diverse formaten. Op de foto de kleinste formaten, geschikt voor kinderen of – doe eens even lekker gek – voor de hond of kat. Total Living Interior & Lifestyle Agencies ook een XXL formaat waarbij verlichting en verwarming zijn geïntegreerd in het interieur. Meer informatie: www.totalliving.eu en www.strandkorb.nl
Strandstoelen in mini-formaat. Scoren! Hier merken we er nog niks van, maar in Engeland loopt men langzaam warm voor de Olympische Spelen die eind juli beginnen. De Union Jack, de Engelse vlag, zal hierin een prominente spelen en reken maar dat retailers alles zullen doen om met dit beeldmerk klanten naar hun winkels te trekken. Deze exposant op de IMM in Keulen liet daar in januari vast een voorproefje van zien. Op dezelfde beurs stond Elle Funny Carpets. Deze Nederlandse groothandel in karpetten trok de aandacht met deze oranje karpetten en oranje fauteuil. Hierin zat geen enkele verwijzing naar Nederland, maar ‘het was geloof ik de meest gefotografeerde stand hier’, aldus Henny Remeijer van Elle Funny Carpets. Ook de wand van pallets met levend groen viel op. Misschien ideetje voor een leuke etalage tijdens de Europese kampioenschappen voetbal die begin juni beginnen?
april 2012
Woonwinkels online zichtbaar maken Met de site www.reachinwonen.nl is het mogelijk om je winkel nog beter zichtbaar en makkelijk vindbaar te maken op internet. De site is een platform voor winkeliers om zichzelf te profileren en gratis voor ondernemers die de bestemmingsheffing Wonen betalen. Winkeliers kunnen op de site een profiel van hun winkel aanmaken met bedrijfsgegevens, merken en de door hen aangeboden woonstijlen zodat consumenten een idee krijgen wat ze in de winkel kunnen vinden. De profielen kunnen vervolgens gekoppeld worden aan andere websites (bijvoorbeeld met winkeloverzichten, shoproutes) en aan social media. De site zegt te ‘weten’ waar consumenten kijken, zoeken, vinden, kiezen en keuren wanneer ze op het internet surfen en linkt profielen van de woonwinkels aan apps, sites en zoekmachines. Dit kan leiden tot een betere vindbaarheid op internet. Via de site kan een link worden gemaakt naar de eigen website en het is ook mogelijk om via de site zelf een eenvoudige webwinkel aan te maken. De site is direct toe te passen zonder kennis van zoekmachines. Op YouTube staat een introductiefilmpje van reachinwonen.nl: http://www.youtube.com/watch?v=F1EXTQrrDE&feature=player_embedded Retourservice gordijnen Vadain Wie als consument een gordijn van Vadain koopt, kan 100 euro besparen als hij tegelijkertijd zijn oude gordijnen inlevert. Per 250 euro besteed bedrag krijgt de consument 10 euro retour, met een maximum van 100 euro. De oude gordijnen worden in een recyclingbedrijf uit elkaar getrokken waarna er poetsdoeken of andere textielproducten van worden gemaakt. De actie geldt tot 30 juni.
E
g e . n n ) t n e s n -
april 2012
Kort & Krachtig
Open dag Bopita Op 15, 16 en 17 mei zet Bopita de deuren open. Op die dagen kunnen klanten en andere belangstellenden de nieuwste kinderkamers bekijken van de fabrikant uit het Gelderse Elst. Voorregistreren kan op www.bopita.com/register.phplam=nl
Harde lak en hoge hak Mapei is fabrikant van lijmen, kitten en allerlei beschermende stoffen zoals bijvoorbeeld parketlakken. Deze foto ontvingen we op de redactie en raakten het bijbehorende persbericht kwijt. Daardoor was niet meer duidelijk waar het om ging. Ging die meneer de benen van de dame insmeren met een instant bruiner? Ging die man de muur sauzen en maakte hij vóór die klus een dansje met zijn vrouw? Was dat wel zijn vrouw? Moest het een ultragladde dansvloer worden? (Dan had hij wel de verkeerde schoenen aan). Moest de vloer juist voorzien worden van een antislip laag zodat zij niet zou uitglijden met die hakken? Ging die meneer iets anders met die roller doen? We keken nog eens in de digitale postmap op zoek naar het persbericht en vonden het. En daarmee vonden we het antwoord. Het blijkt te gaan om Ultracoat, een afwerkingslak voor parket met een lage VOC-waarde en een hoge krasbestendigheid. Aha, vandaar die hoge hakken.
Engeland en ‘Nederland’ zijn duidelijk herkenbaar. Tablet versnelt huisautomatisering Toon, zo heet de thermostaat van Eneco die direct inzicht geeft in het energieverbruik. Toon is makkelijk te bedienen via een touch screen en sinds de komst van de iPphone en vooral de iPad is het gebruik van aanraakschermen voor huis-, tuin- en keukengebruik wijd verbreid. Vorig jaar introduceerde Jasno Shutters een mogelijkheid om shutters met de iPad te bedienen en momenteel toont Somfy spotjes op tv waarmee zonwering, de garagedeur, raamdecoratie, gordijnen, verlichting en nog meer via een tablet of mobieltje kan worden bediend, zelfs op afstand. Op de foto een tablet van Velux om (hoog geplaatste) dakramen elektrisch te bedienen. Het ziet er naar uit dat domotica (duur woord voor huisautomatisering) nu eindelijk doorbreekt. Jarenlang beloofden fabrikanten van alles, maar het was duur en ingewikkeld om bovengenoemde zaken in huis op afstand te bedienen.
Deze Mapei-medewerker krijgt waardering voor zijn werk.
Strandstoelen in mini-formaat.
Fusie Euretco/Intres vrijwel rond Het duurde bijna een jaar om tot overeenstemming te komen, maar de fusie tussen retailorganisaties Euretco en Intres is vrijwel rond. Op 5 maart gaven de Intres-leden hun goedkeuring aan de beoogde fusie. Het wachten is nog op toestemming van de Nederlandse Mededingingsautoriteit (NMa) maar de verwachting is dat deze waakhond geen bezwaar zal aantekenen. Met de fusie ontstaat een grote organisatie want in totaal zijn bij de organisaties 2400 ondernemers aangesloten die samen ruim 2600 winkels exploiteren. Wat voor gevolgen de fusie zal hebben voor de leden is nog niet duidelijk, maar naar verwachting zullen formules worden opgeheven of samengaan. Zeker zal gesneden worden in het personeelsbestand. Concrete cijfers hierover zijn er nog niet.
9
10
Kort & Krachtig
Trendhopper gelooft in toekomst Woonformule Trendhopper kijkt weer naar de toekomst. De franchiseformule is een ‘partnerschap’ aangegaan met de Duitse retailorganisatie VME wat volgens Trendhopper ‘een stevige basis biedt voor groei en herpositionering in de toekomst.’ Hiermee is een eind gekomen aan een paar jaar durende periode van zwalkend beleid bij Trendhopper. De landelijk werkende woonformule had last van een niet goed werkende organisatiestructuur omdat er verschillende types franchisers waren. Dat is met de komst van VME veranderd en Trendhopper gelooft weer in zichzelf. Assortiment en winkeluitstraling worden onder de loupe genomen en in september zal naar verwachting de eerste Trendhopper-nieuwe stijl worden geopend. Momenteel zijn er dertien franchisers die samen twintig winkels exploiteren. Dit jaar zullen er drie vestigingen bijkomen en Trendhopper wil op middellange termijn doorgroeien naar veertig tot vijftig winkels, verspreid over het land. QR code Ze zijn nog schaars, maar je ziet het steeds meer; de QR code. Door je smartphone hierop te richten ‘leest’ deze de code en wordt je automatisch geleid naar de mobiele website van degene achter deze code. Op de grote internationale beurzen was op sommige stands de QR code te zien, maar het was mondjesmaat. Op vloerbedekkingsbeurs Domotex was het standaard. Naast het standnummer hing duidelijk zichtbaar voor iedereen een bord met de QR code van de desbetreffende exposant. Nu nog opvallend, volgend jaar waarschijnlijk heel normaal.
Op de beurs de site van de exposant raadplegen.
april 2012
Bouwmarkt als inspiratiebron De bouwmarkt is de grootste inspiratiebron bij uitvoering van ‘decoratieve klussen’, zo blijkt uit onderzoek van onderzoeksbureau USP Marketing Consultancy. Decoratieve klussen, zoals schilderen, behangen of het ophangen van verlichting, worden vaak door consumenten zelf uitgevoerd. Voor ‘constructieve klussen’ doen de meeste consumenten inspiratie op via internet. Daarbij moet je denken aan zaken zoals het verbouwen van een badkamer, het plaatsen van een dakkapel of het vervangen van isolatie. Daarnaast worden ook speciaalzaken (25%) en professionals (21%) relatief vaak geraadpleegd voor de uitvoering van een constructieve klus. Voor de keuze van een professional wordt met name de Kennissenkring geraadpleegd, maar ook in dit keuzeproces zien consumenten het internet, de bouwmarkt en de speciaalzaak als waardevolle informatiebronnen. Eén op de zeven consumenten schakelt standaard dezelfde professional in en oriënteert zich niet opnieuw voordat er een klus uitgevoerd moet worden. In het algemeen schakelt de Nederlandse consument een professional in voor één op de drie klussen. Domotex Middle East naar Turkije Domotex Middle East is de oosterse variant van vloerbedekkingbeurs Domotex die ieder jaar in Hannover wordt gehouden. Domotex Middle East werd zes jaar geleden voor het eerst gehouden in Dubai. Met ingang van dit jaar schuift de beurs een beetje op naar het westen en vindt van 8 t/m 11 november de beurs plaats in Istanbul. ‘Dubai kon het zichzelf gestelde ambitieuze doel niet bereiken’, aldus een verklaring van de Deutschen Messe AG, organisator van Domotex. Daarbij zal ongetwijfeld ook de neergang van bouwactiviteiten in Dubai hebben meegespeeld na een extreme boom die in de jaren negentig begon. Turkije is juist in opkomst en kende afgelopen jaar een economische groei van 8,9%. Ook verwijst de beursorganisatie naar belangrijke exportlanden als Saoedi-Arabië en Qatar waar enorm gebouwd wordt.
u r n t t t f s. t w e
n r , n e e e n
april 2012
Kort & Krachtig
Wallpaper Wonder World in najaar Onder de noemer Wallpaper Wonder World zal tijdens de najaarsbeurs in het ETC een speciaal evenement worden gehouden waarin behang centraal staat. Leveranciers en agenten zullen van alles tonen over behang ‘in een decor van wereldsteden’. Ook zullen er lezingen worden gehouden. Volgens de organisatie is het een combinatie van beurs en tentoonstelling die toegankelijk zal zijn voor zowel het vakpubliek als de consument. WWW zou eerst dit voorjaar worden gehouden, maar schuift nu door naar het najaar. Meer informatie: www.wallpaperwonderworld.nl en www.etcexpo.nl.
Design District loopt vol Design District loopt lekker vol, zo laat de organisatie van het evenement weten. Design District is de andere naam van de ‘beurs’ 100% design en richt zich op (interieur)architecten, ontwerpers en andere (vakmatig) geïnteresseerden. Met de naamsverandering van het interieurevenement verandert ook de locatie. Dat zal zijn de oude munitiefabriek Taets in Zaandam in plaats van De Van Nelle fabriek in Rotterdam waar het evenement jarenlang werd gehouden. Het concept blijft wel hetzelfde: kwalitatief hoogwaardige fabrikanten en ontwerpers van interieurdesign die zich op een gering oppervlak (max 25 m2) presenteren. Design District wordt gehouden van 7 t/m 9 juni. Meer informatie: www.designdistrict.nl Future Floors Onder de naam Future Floors zal van 23 t/m 25 september in Kortrijk een beurs worden gehouden voor ‘de vloer van de toekomst’, zoals de beursorganisatie dat noemt. Het is de voortzetting van de beurs Europarket die zich beperkte tot houten vloeren, parket en laminaat. De beursorganisatie motiveert deze verandering na ‘nauwkeurige aftasting van de markt’ en de beurs nu ook ruimte voor allerlei andere soorten vloeren. Meer informatie: www.futurefloors.eu
Woonmodecity verhuist naar HTC Beurs Woonmodecity vindt komend najaar onderdak in de Home Boxx van het Home Trade Center (HTC) in Nieuwegein. Woonmodecity wordt iedere keer op een andere locatie gehouden en de afgelopen jaren waren dat meestal oude, niet meer gebruikte industriële panden. Dit jaar wordt hier van afgeweken en zal de beurs plaatsvinden in beurscentrum HTC, tegelijkertijd met de traditionele najaarsbeurs die van oudsher gedomineerd wordt door aanbieders van meubelen. Woonmodecity richt zich met name op woninginrichters en concentreert zich rond aanbieders van gordijnstoffen, raamdecoratie, tapijt, bedden en bedtextiel. Meer informatie: www.interieurinstituut.nl
Et HTC verleent onderdak aan Woonmodecity.
Evisa Exposanten van Evisa toonden zich na afloop van Evisa redelijk hoopvol. De bandbreedte van waardering varieerde overigens van behoorlijk enthousiast tot ‘niet echt tevreden’. Positief was iedereen over de locatie, de Grote Kerk in Naarden. Daar toonden van 18 t/m 20 maart ruim twintig exposanten in het hogere segment hun nieuwste stoffencollecties. De beurs was deels toegankelijk voor consumenten waarbij lezers van het blad Excellent Luxe & Wonen met reductie op de toegangsprijs naar binnen konden.
11
12
april 2012
Beurzen
REALISME OP VOORJAARSBEURZEN Exposanten zoeken naar mogelijkheden, bezoekers blijven weg
Het bezoek aan de voorjaarsbeurzen was matig en de ordering was veelal zeer matig. Zoeken naar de juiste producten, zeer alert zijn en hopen op betere tijden, dat was de teneur. Geen kommer en kwel, wel realisme. Hoe gaat het verder, dat is de centrale vraag. Het is lastig om een algemeen beeld te geven van de in februari gehouden voorjaarsbeurzen. Consumenten spelen bij de ene beurs een belangrijke rol en zijn bij de andere totaal afwezig. De ene beurs heeft een divers aanbod, de ander beperkt zich tot meubelen. Op een en dezelfde beurs scoort de ene exposant als een gek, de ander trekt nauwelijks publiek en kan met lege orderblokken naar huis. Dat maakt het moeilijk om een duidelijk beeld te schetsen. Op cijfers kun je ook niet afgaan. In Beusichem worden aantallen bezoekers niet centraal geregistreerd, het ETC gaf slechts beperkt cijfers en alleen het HTC gaf duidelijke eindcijfers. Dat waren 4500 vakbezoekers en 2700 consumenten. Dat laatste getal is relatief gezien erg hoog, het eerste cijfer - 4500 vakbezoekers – een dieptepunt. Zeker als je weet dat de beurs nu meer dagen open was en zich verspreidde over twee weekenden. Nieuwe paden zoeken De beursorganisatie in Nieuwegein is zich bewust van deze situatie en geeft in een afsluitend persbericht een soort conclusie: ‘De Home & Interior beurs stond in het teken van samen praten, discussiëren en filosoferen over het doorbreken van bestaande patronen en het kiezen van nieuwe paden.’ Want, zo vervolgt het bericht, ‘De professional in de interieurbranche staat momenteel voor de uitdaging nieuwe wegen te vinden in een veranderende markt.’ Dat is momenteel waar het om gaat. Hoe hier op in te spelen, is
Kleurrijke stand van Kloosterman op het HTC.
de kunst. Kijken we naar het HTC dan zie je hier hoe exposanten daar verschillende op reageren. Van Rees maakt naast de klassieke meubelen nu ook lifestyle meubelen, Meubelhuis Ravenstein haalt steeds meer omzet uit projectmatige activiteiten en maatwerk en Helderr is onder meer actief met social media. Een aantal zoekt de omzet in verbreding van het aanbod en de meesten wachten en hopen op tijden dat het beter gaat. Toppers De nabije toekomst ziet er wat dat betreft niet gunstig uit, maar er zijn altijd bedrijven die toch boven komen drijven. Interstar is al jaren een van de toppers in Nieuwegein en ze mogen daar blij zijn met Merkwaardig. Strakke kasten met een knipoog naar Pastoe, maar dan veel speelser en minstens zo goed afgewerkt. Het zou zo kunnen inschuiven in de (inter)nationale designdivisie, maar ‘we willen geen merk worden, daarvoor moet je andere budgetten hebben’, zegt Joop Kleijs van Merkwaardig. Ander positief punt is de uitbreiding van het aantal lichtexposanten. Door de clustering van deze productgroep geeft dat voor de bezoeker duidelijk direct een beeld en kan iedere individuele standhouder profiteren van het collectief. Dat wil niet zeggen dat de beurs voor hen een succes was. Een beurs in het najaar is altijd beter, maar nu viel het bezoek ronduit tegen, zo bleek uit navraag bij diverse lichtexposanten.
Baan ontwikkelde in samenwerking met het blad More Than Classic een exclusieve bank.
n e t n t n
r l n , u r n
r e t d g
april 2012
Interdomus speelde in op de actualiteit met gratis schaatsen bij een bestelling.
Beurzen
Als de tv omhoog komt, schuift een deel van meubel Dwars naar voren. Ontwerp van meubelmerk Merkwaardig.
Toegang consumenten Het HTC profileert zich als breed centrum waar naast meubelen ook andere productgroepen aanwezig zijn. Dat lukt steeds beter en ook door het binnenhalen van stylistenvereniging Crisp met een eigen ruimte weet het centrum nieuwe bezoekers te trekken. Andere kant van de medaille is dat dat steeds minder retailers de gang naar Nieuwegein maken en ook het aantal exposanten blijft dalen. In Culemborg is expliciet gekozen om (deels) tijdens de beurs consumenten uit te nodigen en op de eerste dag waren dat er 1300 met daarnaast 175 vakbezoekers. De dagen daarna was alleen voor het vakbezoek en onduidelijk is hoeveel dat er waren. Algemene conclusie na afloop: het totale vakbezoek viel tegen in kwantiteit, maar de kwaliteit was goed. Dat wil zeggen dat bezoek gericht kwam en dat er zaken gedaan konden worden. Pro en contra Het ETC had via het blad Stijlvol Wonen consumenten uitgenodigd en dat was volgens de exposanten een goede zet. Baan scoorde tijdens de beurs met een bank die ontwikkeld was in samenwerking met het blad More Than Classic waarbij dealers konden inschrijven volgens het principe wie het eerst komt, wie het eerst maalt. Baan zoekt duidelijk de eindgebruiker op en vond het dan ook prima om direct op de beurs met hen te communiceren. Murat Gunaydin van Ebru daarentegen zegt ‘helemaal niks’ met consumenten te hebben. ‘Ze weten niks, stellen de verkeerde vragen en voor mij hoeft het niet. Maar misschien dat ik volgende keer een paar goede klanten vraag om mee te helpen op de stand.’ Schaatsen als lokkertje Het Meubelhart Beusichem in Beusichem beperkt zich strikt tot vakpubliek. De opkomst was niet geweldig en de ordering liet ook te wensen over. Toch betekende dat niet altijd mineurstemming. ‘Ik heb op sommige dagen heel weinig bezoek gehad, maar uitstekende orders geschreven’, zegt Geert Heidekamp van Interdomus. Het bedrijf had een actie waarbij bezoekers een paar schaatsen ontvingen en juist vanwege het weer bleven een aantal klanten weg. Meubitrend toonde gewoontegetrouw een hoop nieuws en viel onder meer op met kleurrijk gestoffeerde meubelen van Romostoffen. Daarnaast veel romantisch-landelijke meubelen, ‘want dat moderne zoeken klanten niet bij ons’, laat Meubitrend-woordvoerder Ronald Bongers weten. Meubitrend viel ook op met grote foto’s van Amsterdamse grachtenpanden aan de wand. Dealers kunnen deze bestellen, inclusief met ‘bijpassende’ meubelen. 3
Kleurrijke stoffering bij Meubitrend.
Consumenten op het ETC in Culemborg.
13
14
april 2012
Beurzen
Intirio waaiert breed uit Verf, accessoires, behang, stoffen, bedden en meer
Intirio verlegt de koers. Niet meer alleen interieurstoffen en bedtextiel, maar ook behang, verf, karpetten en accessoires waren ruimschoots aanwezig in Gent. De verbreding is een bewuste keuze ‘omdat de markt verbreedt’. Wat blijft, is de gezelligheid.
Behangboeken bekijken bij Hooked on Walls. Beurs Intirio (eind januari-begin februari) bleef dit jaar in grootte gelijk, trok wat minder bezoek en groeide in de breedte wat betreft het productaanbod. Naast accessoires was er meer aanbod van karpetten en gaf de beurs een opmerkelijke groei in verf te zien. Daarbij naast de bekende Engelse merken als Little Greene en Farrow & Ball onder meer ook Emente, Mia Colore, Pure & Original en nieuwkomers Amazona en Libert Paints. De nadruk hierbij lag op matte krijt- en kalkverven die meer en meer via woonwinkels worden verkocht. Het Belgische Libert Paints introduceerde een verfconcept onder de naam Mona waarbij ook een uitgebreide presentatiewand hoort voor in de winkel. In Nederland is groothandel Van Wijk Verf de distributeur die hier het concept gaat uitzetten. Stof én behang Nieuwkomer Amazona zegt zich te onderscheiden door ‘ecologische verf’ te verkopen. Emente legde de nadruk op het presenteren
van de kleur Indigo en Masureel was de echte totaalaanbieder die naast stoffen en behang nu ook verf levert. ‘Behang uit een potje’, volgens woorvoerdster Laurence Roelens. Voor behang waren Arte, zustermerk Hooked on Walls en Texdecor met diverse merken de belangrijkste representanten met uitgebreide collecties. Opvallend detail: Hooked on Walls levert niet alleen wat voor de muur en ook Arte gaat in de nabije toekomst wat meer haar stoffen promoten. Het geeft de verwevenheid van producten voor raam en wand aan en het ziet er naar uit dat de verbreding van het productaanbod door een en dezelfde aanbieder doorgaat. Mooi en breed Het belangrijkste onderdeel van Intirio was en is nog steeds interieurstoffen en dan vooral gordijnstoffen. Naast een aantal exclusieve merken, meestal vertegenwoordigd via agenten, was ook
e ,
t t n
r
k
april 2012
Beurzen
JAB prominent aanwezig. In zijn geheel was er een mooi, groot aanbod en te omvangrijk om daaruit algemene lijnen te kunnen destilleren. Eenzelfde soort beeld bij raamdecoratie: mooi, breed, maar geen bijzondere vernieuwingen. Uitzondering was onder meer Wood and Washi met panelen die langs staaldraden als zijgeleiding en met contragewichten werken. Luxaflex introduceerde onder meer een screen (voor buiten) met bloemopdruk waardoor je zittend in de tuin niet de tuin in hoeft kijken om bloemen te zien omdat die al aan je eigen huis ‘hangen’. Een van de nieuwkomers was het Duitse Kadeco dat in Nederland wordt vertegenwoordigd door groothandel Schadébo. Bedtextiel én bedden Als we het even puur Nederlands houden en kijken naar het bedtextiel dan vallen een aantal nieuwe namen op. Texel Wool, sinds jaar en dag fabrikant van wollen dekbedden en kussens, introduceerde een boxspring ter verbreding van het assortiment. ‘In vier kleuren stof en vier kleuren skai, zonder knoopjes, zoompjes en randjes’, aldus directeur-eigenaar Willem Oosterhaven. ‘Winkeliers willen het totale plaatje en nemen het op.’ Ook Jacobs & de Looper, leverancier van dekbedden en overtrekken, gebruikte de beurs als introductie voor de lancering van een boxspring, in dit geval onder het Mdb label (Monique des Bouvrie). Zijdespecialist Kuiper & Kalkman gebruikte de beurs vooral om zich te presenteren in België waar het merk nog nauwelijks bekend is. Splinternieuw was Rebel & Dutch, een nieuw Nederlandse merk met ‘stoer’ bedtextiel.
Luxaflex legde nadruk op digitale communciatie via site en apps.
Groei accessoires Harde vloeren als laminaat en parket waren niet te vinden op de beurs, mFLOR was aanwezig als pvc specialist. Desso vertegenwoordigde in zijn eentje de complete sector kamerbreed tapijt, maar de karpetten waren duidelijk aanwezig. Naast vaste deelnemer Perletta Carpets waren daarbij ook onder meer de Munk Carpets, Benelux Oriënt, Elle Funny Carpets, loook het Duitse Lalee. Over het succes van de beurs waren hun meningen divers. Het zogenaamde huislinnen (tafellakens e.d.) is vooral een Belgische aangelegenheid met een sterke verwijzing naar de eigen industrie. Ook de meer op decoratie gerichte exposanten kwamen vooral uit België. Sommigen, zoals Puylaert, staan er al jaren, anderen proberen het en verdwijnen soms weer. De beursorganisatie ziet in decoratie een groei ‘omdat de markt het vraagt’ en richtte zelfs een apart ‘deoratieplein’ in met diverse producten. Grenzen oprekken In hoeverre dit een goede zet is, is afwachten. Een deel van het publiek vindt dat leuk, maar hoever ga je hierin? Want ‘decoratie’ is een breed begrip. Kussen, plaids en poefs passen in het textiele karakter van de beurs, maar hoe moet de bezoeker aankijken tegen een stand vol houten vissen. Wat doe je als aanbieders van schilderijen de beurs op willen. Of spiegels, of schalen, of posters, of gadgets? Leveranciers waaieren uit in de breedte om omzet te behouden en doen dat onder het mom dat ‘de klant een totaalplaatje wil.’ Datzelfde doet Intirio, maar hoe ver ga je in het oprekken van toelaatbare producten? De beurs staat als een huis en trekt zowel exposanten als bezoekers uit Nederland en die laatste groep trekt er vaak 2 dagen voor uit. Vanwege de gezellige stad Gent en vanwege de goede beurs. Maar als die gezelligheid een wel heel belangrijk element gaat worden, zo bleek bij navraag bij meerdere bezoekers, dan moet de beursorganisatie gaan oppassen. 3
Demonstratie verftechnieken bij Pure & Original.
Shades van Wood and Washi.
Meer aandacht voor accessoires en decoratie.
15
16
Thema
Raam- wandbekleding
april 2012
Minder verkooppunten, breder assortiment Leveranciers raamdecoratie laten het steeds breder hangen
Leveranciers van gordijnstoffen en raamdecoratie verbreden hun assortiment om zo aantrekkelijker te zijn voor hun klanten. Dat is vaak noodzaak omdat er steeds meer verkooppunten afvallen en overblijvende retailers kiezen voor minder aanbieders. Zoals zoveel aanbieders van interieurproducten zijn leveranciers van gordijnstoffen op zoek naar afzetmogelijkheden nu de markt terugloopt en er geen directe verbetering in zicht is. Hetzelfde doen de aanbieders van raamdecoratie. Zij vinden elkaar in producten als vouw- en paneelgordijnen en zo wordt het onderscheid tussen de verschillende leveranciers steeds kleiner. Bedrijven die vroeger ‘binnenzonwering’ leverden, doen dat nog steeds, maar noemen het nu raamdecoratie. Voorbeelden hiervan zijn Zonnelux en GB Products, bedrijven die voorheen vooral dealers van (buiten)zonwering als klant hadden waarbij zij de binnenzonwering leverden en nu in principe de hele woonbranche kunnen bedienen. Beide bedrijven stonden dit jaar op Intirio, toch vooral een stoffenbeurs. GB Products is inmiddels een samenwerking aangegaan met gordijnleverancier Toppoint waardoor beide bedrijven hun klanten een zeer breed assortiment kunnen voorschotelen.
Geringe omzetdaling Hoewel de markt als geheel bepaald niet meezit, deden winkels in woningtextiel het in 2011 niet slecht als we afgaan op de cijfers van brancheorganisatie CBW-Mitex. Het afgelopen jaar was de totale omzetdaling van woningtextiel -0,4 ten opzichte van 2010. Nu is woningtextiel meer dan alleen gordijnen en raamdecoratie, maar wel een substantieel onderdeel hiervan. De cijfers zijn gebaseerd op leden van de brancheorganisatie en geen volledige afspiegeling van de markt en afgaande op geluiden bij diverse leveranciers zou de omzetdaling hoger moeten uitvallen, zonder harde cijfers te kunnen geven. Maar goed, het valt mee als je dat vergelijkt met andere sectoren uit de woonbranche. Feit is wel dat de vergrijzing bij ondernemers in de woningtextiel hoger ligt dan gemiddeld in de woonbranche en dat er veel afvallers zijn. Ondernemers stoppen vrijwillig of gaan failliet waardoor het aantal verkooppunten daalt. Voor leveranciers is het zaak om te zorgen dat - voor zover mogelijk - de omzet op peil blijft en dat betekent dringen voor je plaats op de winkelvloer. Sanering Al jaren klagen leveranciers er over dat winkeliers teveel stalen hebben hangen (lees: teveel concurrerende leveranciers hebben) en keuzes moeten maken. Dat gebeurt nu volop en ook andersom nemen leveranciers afscheid van winkeliers die naar hun idee te weinig omzet bij hen draaien. Voor alle partijen is dat gezond, hoewel aan de andere kant er toch weer aanbieders bijkomen, groot of klein. Op productniveau is het lastig om trends aan te geven. Natuurlijk, iedereen kijkt naar trends in kleuren en dessins, maar wat je op beurzen van afgelopen maanden zag, is niet maatgevend. Hoe mooi, apart, kleurrijk en bijzonder dat ook was, de natuurtinten blijven de bestverkopende items en uni’s zijn de toppers. Zeker bij een veel verkocht product als rolgordijnen. Het hebben van bijzondere producten is wel noodzakelijk. ‘Maak het bijzonder waardoor je meer van het gewone verkoopt,’ zegt Alex Speelman, creative designer bij B&C, al jaren.
Uit de collectie Colorama van ADO dessin 9876 en 1011.
Vouwgordijn De laatste jaren zijn vouwgordijnen sterk opgekomen en inmiddels verkrijgbaar in talloze uitvoeringen met de mogelijkheid om heel breed en heel hoog te kunnen gaan. Relatief nieuw is het topdown systeem waarbij je van beneden naar boven sluit. De problemen die er voorheen waren bij de confectie - lang niet iedere stof leent zich
n n e s r p n e e
l r m t
n n m e ,
april 2012
Thema
voor een vouwgordijn - lijken sterk verminderd. Vooral bij vouwgordijnen zijn er talloze manieren voor de uitvoering. Baleinen voor of achter, biesjes, knoopjes, contrasterende banden, onderlatten van hout, kunststof of metaal, vrijwel alles kan. Vouwgordijnen zijn een belangrijk product in het totale gamma van raamdecoratie, maar de extreme groei is voorbij, zeker nu iedereen dit product kan aanbieden. Sommigen spreken zelfs van een terugloop. Technische ontwikkeling Door het gebruik van lasers kan scherp worden gesneden waardoor rafeling kan worden voorkomen en soms stikken niet nodig is. Vooral bij inbetweens en andere dunne stoffen kunnen allerhande vormen worden (uit)gesneden waardoor transparantie een andere lading krijgt. Bij alle stoffen, dus van overgordijn tot rolgordijn tot vitrage, geeft het digitaal drukken extra mogelijkheden. Het aantal kleuren, dessins en combinatiemogelijkheden is onbeperkt en het maken van kleinere series is goed mogelijk. Langzamerhand heeft ook bijna iedere aanbieder paneelgordijnen. Een niche hierbinnen zijn de panelen van Japans papier waarbij Wood & Washi een voortrekkersrol vervult. Nieuw is het systeem Flow waarbij de panelen vertikaal langs twee staaldraden worden geleid en de bediening naar boven of beneden verloopt via contragewichten die de panelen in balans houden. Dat kan ook door het naar beneden trekken of naar boven duwen van de onderlat. Energiebesparende plissé Een opvallende verandering doet zich voor bij plissés en dan vooral bij de honingraatplissé. Het product is al jaren op de markt en was lange tijd gepatenteerd door Hunter Douglas. Sinds vorig jaar is ‘ontdekt’ dat deze bijzondere plissé niet alleen mooi is om te zien en goed het licht dempt en daarmee een beetje de warmte tegenhoudt, maar ook een prima warmte isolator is. Door de luchtlaag houdt het de warmte binnenshuis vast waardoor het in de winter energieverlies bespaart. Hoeveel is verschillend per leverancier. De Duette van Luxaflex geeft 12% minder warmteverlies, de Duitse fabrikant Liedeco claimt ‘tot 25%’, voor hetzelfde product. Tegelijkertijd zegt Liedeco dat uit onderzoek blijkt dat men tot 7% van de benodigde warmte kan besparen. Dezelfde firma heeft ook een zogenaamd thermo rolgordijn waardoor je op jaarbasis ‘tot 250 euro minder energiekosten’ kwijt bent. Onduidelijk hoeveel rolgordijnen je
-
e n j r e
s l n e h
Raam- wandbekleding
Winkeliers gaan keuzes maken en willen meer zijn dan stalenverzamelaar.
Paneelgordijn Flow van Wood & Washi schuift door middel van contragewichten. Elektrische bediening (software en hardware) Het verkopen van elektrisch bediende gordijnen of raamdecoratie verloopt bij de meeste retailers moeizaam. Sowieso klagen leveranciers van rail- en roedesystemen dat hun producten als sluitpost worden gezien door de winkelier en voor automatisch aangestuurde systemen geldt dat nog sterker. Oorzaak is dat alles wat te maken heeft met stekkers en elektriciteit de woonwinkelier afschrikt. Dat zou wel eens rap kunnen veranderen met de komst van de tablets en de groei van het aantal smartphones. Met handige apps kunnen zelfs op afstand de gordijnen worden geopend of de lamellen worden gekanteld. Vroeger was daar een dure domotica-installatie voor nodig of een afstandsbediening die net zoek was op het moment dat je die nodig had, nu kan het met een mobiele telefoon. Jasno was een van de eerste bedrijven die shutters leverde die met de iPad konden worden bediend en er zullen ongetwijfeld meerdere bedrijven volgen. Tot op heden wordt er relatief weinig reclame gemaakt door bedrijven dat automatische bediening op deze manier niet zo ingewikkeld hoeft te zijn. Het lijkt er zelfs bijna op dat aanbieders van railsystemen nog niet zo goed in de gaten hebben dat consumenten en masse apps downloaden en dat dit voor hen dé kans is om er voor te zorgen dat hun professionele hardware met de consumentensoftware gaat communiceren. Wie meer wil weten over op afstand te bedienen gordijnen, raamdecoratie, zonwering en andere producten kan terecht in Villa Arena in Amsterdam. Daar heeft Somfy, fabrikant van motoren en aansturingen, het zogeheten Home Motion House ingericht waar een groot aantal toepassingsmogelijkheden van huisautomatisering worden getoond. Bedrijven die meedraaien in deze bijzondere winkel zijn onder meer B&C, Gardisette, Sunway, Velux, Wood & Washi en Werner Hansen.
17
18
Thema
Raam- wandbekleding
april 2012
Velux noemt deze honigraatplissé Energy Comfort gordijn vanwege de isolerende eigenschappen. daarvoor achter het raam moet hangen. Toen het in februari even hard vroor greep Velux dat aan voor een campagne om het Energie Comfort gordijn te promoten; de gewone honingraatplissé als energiebespaarder. Ook andere aanbieders hebben de energiebewuste honingraatplissé in het programma. Dat deze mooi en lichtwerend is, doet nauwelijks meer ter zake. Het is nu een ‘ecologisch verantwoord’ en ‘groen’ product.
Houten jaloezie van Verano.
De collectie Austral van Casadeco bevat zowel behang als stoffen.
Verbreding aanbieders Aanbieders van raamdecoratie en aanbieders van gordijnstoffen verbreden hun assortiment waardoor ze dichter bij elkaar komen te liggen. Sommigen gaan nog verder en hebben ook behang in hun pakket. Of het zijn behangleveranciers die ook stoffen aanbieden. Texdecor, Masureel, Arte, Hooked on Walls, Eijffinger en AS Création zijn voorbeelden hiervan. Soms zijn er zelfs collectieboeken met behang en stof in een, maar meestal zijn het afzonderlijke collecties die ‘goed combineerbaar zijn’, zo laten de leveranciers weten. Het zou niet vreemd zijn als dit gaat toenemen want dat vergroot de kans dat je als leverancier in de picture komt bij de winkelier. Want op winkelniveau blijkt de combinatie stoffen en behang goed te werken. Een rol behang is vanwege de prijs een vrij makkelijk te verkopen product, zeker als het op voorraad ligt en meteen kan worden meegenomen. Voor een consument die op zoek is naar zowel iets voor op de muur als iets voor het raam, is het aanwezig zijn van die combinatie een prettig idee. Rol van behang Natuurlijk gaat het om meer dan de combinatie van behang en raambekleding, maar het feit dat verf- en behangspeciaalzaken die sinds jaar en dag ook gordijnstoffen en raamdecoratie verkopen - relatief goed draaien, komt mede vanwege de laagdrempeligheid van behang. Woninginrichters verkopen echter geen behang en het idee dat het een goede omzetmaker is, klopt niet en kan hen afschrikken om het op te nemen. Maar de marges zijn goed en psychologisch kan het voor een winkelier goed werken als hij toch een keer de kassa kan aanslaan. Dat gaat bij een rol behang sneller dan bij een rol- of vouwgordijn. Naast directe verkoop kan behang ook goed in de eigen winkel worden gebruikt. Een (tussen)wand is snel voorzien van een ander jasje en ook voor de etalage kan behang, opgerold of uitgerold, zijn nut bewijzen. (Meer over behang op pag. 22) 3
april 2012
Deelbare shutters van Sunshutters.
Raam- wandbekleding
Thema
Interstil is specialist in ophangsystemen.
Decoline voorzag deze enorme glaspartij van vouwgordijnen.
Binnen en buiten het raam Vorig jaar introduceerde Luxaflex de eerste outdoorcollectie met eigen stoffen en diverse shopconcepten. Voorlopig wordt dit uitgezet bij zonweringspeciaalzaken die ook Luxaflex raamdecoratie verkopen. Het is niet duidelijk of woninginrichters, die vaak al jaren Luxaflex verkopen, in de nabije toekomst ook de buitenzonwering kunnen toevoegen aan hun assortiment. De combinatie binnen/ buitenzonwering van één leverancier komt vaker voor. Copahome levert naast het eigen programma ook buitenzonwering van het Italiaanse merk Shadelab. Het Duitse MHZ is sinds 2 jaar actief op de Nederlandse markt met raamdecoratie en een niet onbelangrijk onderdeel van het bedrijf bestaat uit buitenzonwering, hoewel dat hier (nog) niet actief wordt vermarkt. Hetzelfde geldt voor het eveneens Duitse Kadeco dat dit voorjaar de Nederlandse markt betreedt met een compleet programma raamdecoratie. Zusterbedrijf Erwilo is echter volledig gericht op buitenzonwering, maar ook dit blijft in Nederland buiten beschouwing. De raamdecoratie van Kadeco wordt in Nederland gedistribueerd door groothandel Schadébo. (Meer hierover op pag. 27)
19
20
Beurzen
Raam/wandbekleding
april 2012
‘NAAR SCHOOL GEWEEST OM TE LEREN’ Woonhal Twello verbreedt assortiment met succes
Bruno en Anneke Klappe sloten zich drie jaar geleden aan bij de formule Colors@ Home en haalden daarmee verf en behang in de winkel. Met succes, zo constateren ze beiden. ‘Ze komen nu makkelijker terug. Als ze aan het verven zijn, kun je vragen of ze ook gedacht hebben aan iets voor het raam. Het gaat eigenlijk vanzelf.’ Na een lange carrière als zzp-er met lange dagen besloot Bruno Klappe 15 jaar geleden voor zichzelf te beginnen als woninginrichter, samen met zijn vrouw Anneke. Twee jaar geleden stapten ze in de formule Colors@Home van franchiseorganisatie Concepts & Companies en dat betekende veel: een maanden durende verbouwing, vergroting van de zaak, nieuwe producten erbij en meteen het eerste jaar een omzetstijging van 30%. ‘Dat gaf aan dat we een goede stap hadden gezet’, constateert Bruno. ‘Je kunt het allemaal niet meer alleen en dan is het prettig om een organisatie achter je te hebben die van alles voor je regelt.’ Verbouwing en verbreding De zaak heette jaren Tapijthal Twello en na de aansluiting bij Colors@Home werd dat Woonhal Twello. Het is een inderdaad een hal met een hoog dak waarin de ramen voor daglicht naar binnen zorgen. Na de entree met diverse displays met vooral raamdecoratie komt een groot middengedeelte met aan de ene kant een aparte behangafdeling, de balie met daar omheen verf en een aanverwant assortiment en aan de andere kant gordijnstoffen en raamdecoratie. Aan het eind van de winkel is de afdeling vloerbedekking met - dat zie je niet meer zo vaak - tapijt op de rol. Anneke: ‘Dat houden we er in. Het is niet meer zo als vroeger toen je makkelijk van de rol verkocht, maar ik zou het niet willen missen, tapijt op voorraad.’ Leerproces Op de winkelvloer is de achtergrond van haar man als stoffeerder te zien: in de hele zaak ligt pvc met in het gangpad diverse uitge-
Vroeger Tapijthal Twello, nu Woonhal Twello.
sneden gedeelten ‘opgevuld’ met verschillende dessins. Zo kunnen klanten de diverse dessins zien en wordt meteen duidelijk hoe je het product kunt verwerken. Direct achter de balie staat de verfmengmachine en alle verf, stalen en bijbehorende producten zijn hier omheen gegroepeerd. Het was even wennen om ook verf te verkopen, ‘maar we zijn naar school geweest om het te leren’, vertelt Anneke. ‘We zijn naar Sikkens geweest, hebben producttrainingen gevolgd en zo leer je het. Als we het echt niet wisten konden we altijd even bellen. Als we dat aan de klanten uitlegden, accepteerden ze dat. Je kunt toch niet meteen alles weten?’ Ideeën geven Hoewel verf niet de grootste omzetmaker is, is het wel een laagdrempelig product, zo merkt het echtpaar. Bruno: ‘Er komen nog steeds mensen die niet weten dat we ook verf verkopen omdat ze dat niet van ons gewend zijn. Maar als ze het zien, zijn ze verrast.’ Zijn vrouw vult aan: ‘Dat maakt het ook makkelijker om andere producten te verkopen. Ze komen nu vaak binnen voor de stof en kopen misschien niets extra, maar ze hebben het wel gezien. Dan komen ze makkelijker terug. Of als ze aan het verven zijn, kun je vragen of ze ook gedacht hebben aan iets voor het raam. Het gaat eigenlijk vanzelf. Je hoeft niet meteen te verkopen, maar je vraagt en je geeft ze ideeën.’ Acties als trekker De winkel heeft geen etalage en oogt van buiten niet echt uitnodi-
Bruno en Anneke Klappe.
april 2012
Raam/wandbekleding
Beurzen
De verfmengmachine staat direct achter de kassa.
Een speciale ruimte voor het behang.
gend. Dat hoeft ook niet want de zaak ligt op het industrieterrein en mensen komen bewust langs en niet toevallig. Voordeel is dat vrijwel ernaast een supermarkt ligt en van daaruit kun je toch snel even binnenwippen. Dat gebeurt sinds de zaak onder de formule van Colors@Home valt steeds vaker en dat komt vooral door de acties. Bij die acties leveren zowel winkelier als leverancier wat marge in, maar dat wordt ruimschoots gecompenseerd door een stijgende verkoop. Acties heb je nodig, vindt Bruno. ‘Je kunt niet meer zonder.’ Door die acties trekt volgens hem de zaak een jonger publiek. Dat is positief want er mag dan sprake zijn van een goed vast klantenbestand, het is relatief wat ouder en dan is het goed om ook jongeren te kunnen aanspreken.
Heel gezellig Verf en behang zijn voor Woonhal Twello producten die relatief recent zijn toegevoegd aan het assortiment. Het zijn niet de grootste omzetmakers, maar zorgen er wel voor dat klanten in principe voor de complete stoffering in een keer kunnen slagen. Klanten zijn prijsbewust - dat bewijst het succes van acties – maar echt last van de crisis heeft de zaak. ‘Vorig jaar was het beste jaar ooit’, constateert Bruno. Los daarvan zijn beiden zeer tevreden om bij een ‘club’ te horen. Onlangs gingen ze per bus met collega-ondernemers van Colors@ Home naar beurs Intirio in Gent. Anneke: ‘Het was geweldig. Je spreekt elkaar over van alles en nog wat. Daar leer je van en het is ook nog eens enorm gezellig.’ 3
Belang van behang Naast Bruno en Anneke Klappe zijn er drie parttime medewerkers voor in de winkel en twee stoffeerders in vaste dienst. Bruno doet veel meetwerk bij de mensen thuis en is blij niet meer te hoeven pezen zoals vroeger toen hij zzp-er was. Anneke is gespecialiseerd in behang en wilde daarvoor een ‘eigen afdelinkje’. Klanten kunnen hier aan tafel rustig door de boeken bladeren. Daarbij moet je ze wel een beetje helpen, is haar ervaring. ‘Nee, meer boeken hoef ik niet meer te zien, kies jij maar’, hoor ik ze dan vaak zeggen.’ Het is dan wel zaak de boeken goed te kennen en dat is een kwestie van goed bijhouden en nieuwe boeken goed doornemen, vertelt ze. ‘Natuurlijk hebben we ook voorraadbehang, dan kunnen ze het zo meenemen. Dat werkt fantastisch en ik raad het collega’s ook aan.’
‘Voorraadbehang werkt fantastisch.’
‘Acties heb je nodig. Je kunt niet meer zonder.’
21
22
Thema
Raam- wandbekleding
april 2012
De (r)evolutie van behang Onrust in de verkoopkanalen
De ontwikkeling in behang gaat door, maar minder snel dan de afgelopen jaren. Het aanbod is enorm en leveranciers lanceren constant nieuwe collecties. Woninginrichters tonen belangstelling voor de verkoop van behang terwijl de traditionele verkoopkanalen onder druk staan. Onder meer door verkoop via internet.
Trendy kleur uit de collectie Love van Esta Home. Behang heeft de laatste jaren een enorme ontwikkeling doorgemaakt. Technische vernieuwingen zorgden voor een grote variatie in verschijningsvormen en door de komst van vliesbehang werd de verwerking een stuk makkelijker. Gevolg was een stortvloed aan collecties en een omhoog schietende verkoop. Die ontwikkelingen gaan nog steeds door, maar de groei in verkoop is voorbij. Afgaande op leveranciers die de Nederlandse markt bedienen is er sprake van felle concurrentie, vooral nu verkooppunten wegvallen. De verkoop op internet is een heet hangijzer. Sommige leveranciers doen dat onomwonden, sommige doen dat aarzelend en er
is een categorie die er scherp op toeziet dat dit niet gebeurt. In de praktijk blijken die scheidslijnen rekbaar en loopt het door elkaar heen. Met andere woorden: de leveranciers snappen dat dealers er moeite mee hebben als ze rechtstreeks leveren, maar ze ontkomen er niet aan. Althans, dat vinden ze zelf. Rechtstreeks leveren Winkeliers hebben ook niet altijd een duidelijk antwoord op die internetverkoop want wat kunnen ze er tegen doen? ‘De producent heeft een probleem als hij rechtstreeks gaat leveren. Dan hoef ik
e r r n
e t k
april 2012
Behang van de Duitse firma Curious Boy op Heimtextil.
Raam- wandbekleding
Thema
Vliesbehang is makkelijk aan te brengen door de consument.
zijn spullen niet meer’, is de stellige conclusie van Stan Reijnders, directeur-eigenaar van Cor Paint en aangesloten bij de winkelformule Verf & Wand. Reijnders kan zo stellig zijn omdat hij goed draait en een sterke lokale positie heeft. Maar dat kan niet iedere winkelier zeggen. Volgens Luc Veenstra, commercieel directeur bij Voca, de verkooporganisatie van behangproducent BN International, ontkom je niet aan het aanbieden van behang via internet. ‘Als jij het niet doet, doet een ander het. Zo simpel is het.’ Dat wil niet zeggen dat Voca makkelijk haar dealers passeert. Veenstra: ‘Die zijn belangrijk voor ons, dus we moeten samen zoeken hoe om te gaan met de consument die graag via internet koopt.’ Condities aanpassen Erik Rothmeijer, directeur van AS Création, vindt dat winkeliers soms wel erg makkelijk piepen als het gaat om aanbiedingen op internet. ‘Jarenlang heeft men gefolderd met 40-50% korting en daar werd niks van gezegd. Ik kan niet weigeren om te leveren. Als iemand een winkel heeft en ook via internet aanbiedt, heb je als leverancier geen poot om op te staan als je daar iets aan wilt doen. Je kunt hooguit wat aan de condities doen.’ Volgens Rothmeijer moet de doorsnee retailer gewoon alert zijn. ‘Als een consument wijst op een goedkoper aanbod op internet dan in de winkel kun je die korting bij voorraadbehang vaak ook geven. Of je biedt een pakje lijm gratis aan. Kan de consument meteen alles meenemen.’ Bestellen via touch screen AS Création, de grootste behangproducent van Europa, introduceerde in 2010 een unit met een touch screen voor in de winkel. Daarin kan de consument via het scherm zelf door de collecties bladeren, kleuren en patronen bekijken, sfeerbeelden oproepen en zelfs bestellingen plaatsen en direct uitprinten. Per winkel verschilt het succes van dit verkoopondersteunend element, maar het heeft wel extra omzet gebracht, verzekert Rothmeijer. Het blijkt ook dat jongeren wat makkelijker het scherm gebruiken dan ouderen. Wie liever thuis op het scherm kijkt, kan terecht op de site van Eijffinger. Die is zeer sterk gericht op de consument en bevat en schat aan informatie. Trends, tips & trucs, ideeën en zelfs filmpjes via YouTube maken de site een aantrekkelijk geheel. Je kunt ook digitaal bladeren door de nieuwste collectieboeken en er staan voorbeelden in van combinaties van behang en stoffen die Eijffinger ook levert.
Tweetal presentaties van behang. Let op de kunstige ‘strikken’ bovenop de kast.
23
24
Thema
Raam- wandbekleding
Voorbeeld uit de collectie Stripes Only van Eijffinger.
Dit behang van Curious Boy is ook bruikbaar als meubelbekleding.
april 2012
Grafische motieven van Masureel.
april 2012
Marks of Difference is leverancier van Ibis Black and White. Digitalisering productie Behang varieert enorm in prijs, maar verreweg het meeste behang wordt verkocht via de bouwmarkten. Ook bij de gespecialiseerde vakhandel is unibehang het meest verkocht artikel. Rothmeijer: ‘Van de 10 rollen is 6 uni, 3 streep en 1een patroon.’ De fantastische dessins die je op beurzen ziet, zijn dan ook vooral om te laten zien wat kan. En er kan tegenwoordig veel. Naast puur technische ontwikkelingen zoals het aanbrengen van allerlei structuren zie je ook hier de invloed van de computer. Digitale foto’s worden enorm opgeblazen of bewerkt, grafische patronen worden digitaal gevormd en vervormd en door digitaal printen kan in kleine oplages en heel snel worden gedrukt. Groei vbs Winkeliers zoeken naar omzet en je ziet dat woninginrichters ook behang willen verkopen. Luc Veenstra: ‘Woningtextielzaken hebben zich altijd beperkingen opgelegd en geen behang verkocht. Nu zie je dat ze belangstelling tonen. Je ziet dat ze zich ook aansluiten bij formules, terwijl ze dat 5 jaar geleden absoluut niet wilden.’ Op deze manier krijgt behang nog meer het imago mee dat het past in het verwezenlijken van een compleet interieur en meer is dan een rolletje papier tegen de wand plakken. Dat is ook waarschijnlijk de reden waarom het aantal bij formules aangesloten verf- en behangspeciaalzaken (die naast behang ook verf, gordijnen, raamdecoratie, tapijt, laminaat verkopen) vorig jaar in aantal zijn toegenomen terwijl over de hele linie het aantal woongerelateerde zaken terugloopt. 3
Raam- wandbekleding
Thema
Kasten opleuken met behang. (Foto: Esta)
Behang met verlichting Architects Paper is een premium merk van behangproducent AS Création en een van de collecties bestaat uit behang met geïntegreerde ledverlichting. In een rol zitten 840 ledjes in wit, blauw en rood. De verlichting is te programmeren waardoor het ontelbare mogelijkheden heeft als als basis-, locale of sfeerverlichting. Het behang bestaat uit onbrandbaar non woven materiaal en is ontwikkeld met de Duitse lichtontwerper Ingo Maurer. Naast deze bijzondere variant omvat Architect Paper een breed spectrum van motieven met als kenmerken grafische dessins, lucht- en landschapsfoto’s. Ook wordt gebruik gemaakt van afbeeldingen van oude industriële gebouwen en machines.
Behang met geïntegreerde ledverlichting.
25
26
april 2012
Beurzen
Vakbeurs Gorinchem heeft tij mee Van 2 t/m 4 april is de beurs ‘Vakdagen Parket en Woninginrichter’. Vooral harde vloeren zullen hier aanwezig zijn met daarnaast zachte vloerbedekking en raamdecoratie. Het is een laagdrempelige no nonsense beurs die goed past in de huidige tijd.
Zonnelux had vorig jaar een goede beurs. Dit jaar is het bedrijf weer aanwezig. De beurs ‘Vakdagen Parket en Woninginrichter’ zal naar verwachting dezelfde omvang hebben als vorig jaar toen zo’n 140 exposanten meededen. De wat vreemde naam - niet Vakdagen parketteur en woninginrichter, maar Vakdagen Parket en Woninginrichter – heeft te maken met de historie van de beurs. Het begon als Vakbeurs Vloeren waarbij het vrijwel uitsluitend ging om parket en laminaat, daarom werd de naam veranderd in Parket Vakdagen en twee jaar geleden werd daar de Vakbeurs voor de Woninginrichter aan vastgeplakt. Door deze twee namen samen te voegen is de naam ‘Vakdagen Parket en Woninginrichter’ ontstaan. Doelgericht Die korte geschiedenis zal te zien op de beursvloer waar aanbieders van harde vloeren in de meerderheid zijn. Daarnaast staan er ook bedrijven met tapijt en karpetten, aanbieders van pvc en vinyl en aanbieders van gordijnstoffen en raamdecoratie. Beide onderdelen zijn geclusterd met daar tussenin een ‘informatieplein’ waar brancheverenigingen, opleidingsinstituten en retailorganisaties zich presenteren. Vorig jaar trok de beurs meer bezoek dan verwacht en voor de komende editie durft de organisatie een voorspelling van 10.000 bezoekers aan. De beurs past goed in het huidige tijdsgewricht: geen grote of fraaie stands, maar zoveel mogelijk uniformiteit en geen dure aankleding. De beurs is er voor de platte handel en niet voor imagebuilding. Deze doelgerichtheid maakt de beurs voor veel exposanten een prima platform om in korte tijd veel potentiële klanten te ontmoeten.
Geen gedoe De bekende sandwichformule van de beursorganisatie zal ook voor deze beurs gelden. Dat betekent gratis parkeren en toegang tot de beurs en eenmaal binnen gratis catering. Zo pakt beursorganisator Herman van der Most het al jaren aan in Gorinchem, Hardenberg en Venray waar hij diverse beurshallen exploiteert. Het voordeel hiervan is dat de exposanten vantevoren weten wat ze kwijt zijn en geen gedoe hebben om bezoekers te voorzien van een natje en een droogje. Zo kunnen zij zich volledig concentreren op hun klanten. Wedstrijden vloeren leggen Grote noviteiten zullen er nauwelijks te zien zijn op de beurs, maar je weet nooit. Veel bedrijven zijn groothandel of de Nederlandse vestiging van een buitenlands moederbedrijf en hun toeleveranciers hebben hun nieuws al getoond op grote beurzen in het buitenland. Mensen die daar niet zijn geweest krijgen nu de gelegenheid om kennis te maken met de laatste nieuwtjes. Tijdens de beurs is het Nationaal Kampioenschap Woningstofferen (NKW) en het Nationaal Kampioenschap Parketleggen (NKP) waarbij de eerste twee dagen druk gewerkt zal worden om te kijken wie op de laatste dag met de nationale titel naar huis kan. 3 De ‘Vakdagen Parket en Woninginrichter’ zijn van 2 t/m 4 april in Gorinchem. De openingstijden op maandag 2 april zijn van 11.00 tot 21.00 uur, op 3 en 4 april van 13.00 tot 21.00 uur. Meer informatie: www.evenementenhal.nl/gorinchem
april 2012
Ondernemen
Nieuwe speler met groot assortiment
Schadébo levert compleet programma raamdecoratie
Het Duitse bedrijf Kadeco is een nieuwe aanbieder op de markt met een totaalpakket raamdecoratie. Distributeur is groothandel Schadébo uit Den Bosch. Schadébo-directeur Wilbert Nass ziet kansen, juist in deze lastige tijd. Groothandel Schadébo komt op de markt met een totaalpakket raamdecoratie. Het is een zeer omvattend programma met plissés, horizontale en verticale jaloezieën, rol, vouw- en paneelgordijnen, afkomstig van de Duitse fabrikant Kadeco. Dat betekent in een keer een forse speler erbij in een overvolle markt. Schadébo-directeur Wilbert Nass ziet echter ruimte in de markt. ‘We hebben marktonderzoek gedaan en zagen vorig jaar binnenzonwering/ raamdecoratie stijgen. Dan heb ik het niet over de gordijnstoffen en de hardware zoals rails en roedes, maar over raamdecoratie. Woningtextiel is nagenoeg gelijk gebleven.’ Het economisch klimaat is niet gunstig, maar Nass ziet kansen. ‘Er zijn weinig verhuizingen en mensen accepteren nu dat ze nog jaren in hun huis blijven wonen en gaan grotere aanpassingen doen. Je ziet dat ze raampartijen gaan vervangen.’
afgestemd op kleur waarbij stoffen onderling veelal bruikbaar zijn voor de verschillende producten. Ondersteuning De waarde van de collectieboeken is 800 euro waarvan de dealer de helft betaald. De eigen bijdrage kan in twee jaar worden terugverdiend. In principe is afname van een enkel boek mogelijk, maar de voorkeur gaat uit naar dealers die het totale pakket afnemen met bijbehorende hogere marge. Daarnaast zijn er folders, is er ondersteuning bij het maken van advertenties en zijn er up to date prijslijsten.
Compleet assortiment Schadébo is groothandel voor de woninginrichting en ijzerwarenvakhandel. Het assortiment bestaat uit hardware zoals rails, roedes en ophangsystemen plus vloeren, gereedschappen, horren, aluminium profielen en aluminium maatwerk. ‘Raamdecoratie/ binnenzonwering is voor ons dus geen vreemd product, alleen hadden we het nooit is ons assortiment,’ aldus Nass. Met het binnenhalen van Kadeco heeft Schadébo nu ineens een zeer compleet pakket, gevat in een achttal collectieboeken, alles
Exclusiviteit Dealers krijgen exclusiviteit, ‘want we willen niet op elke hoek van de straat liggen’, aldus Nass. Kadeco is volgens hem een degelijk familiebedrijf dat in Duitsland een sterke positie heeft. Daarnaast levert het aan Oostenrijk, Zwitserland en nog wat landen in Europa. ‘Het is Duitse degelijkheid met een uitgebreide Nederlandse stoffencollectie.‘ Voordeel voor Kadeco is dat het bedrijf gebruik kan maken van het bestaande distributienetwerk van de Bossche groothandel en zo vrij snel in de markt gezet kan worden. . Levering vindt plaats via het hoofdkantoor van Schadébo in Den Bosch en dat zal gaan volgens de gangbare levertijden. 3
Paneelgordijnen uit de collectie van Kadeco.
Een van de acht collectieboeken.
27
28
april 2012
Beurzen
IMM HEEFT WEER Schwung Opmerkelijk positieve geluiden op meubelbeurs
Veel relaxfauteuils, een hoop bijzettafeltjes, houten stoelen, nog meer ledverlichting, meer retro en subtiele kleuren bepaalden het beeld op meubelbeurs IMM. Vooral Duitse meubelfabrikanten waren goed geluimd.
Met de ‘16650 boogie’won Willy Schillig een Innovation Award. ‘Er zit weer Schwung in’, zo karakteriseerde een Duitse standhouder de afgelopen meubelbeurs in Keulen waarmee hij een aardige karakterisering van het evenement gaf. Vooral Duitse exposanten waren in positieve stemming omdat het afgelopen jaar het relatief goed ging met de Duitse meubelindustrie en in eigen land de economie ng steeds heel behoorlijk draait. Ook Nederlandse en andere niet-Duitse exposanten keken met redelijke tevredenheid terug op de in januari gehouden IMM. De beursorganisatie stond na afloop van de beurs te jubelen want zij ontving naar eigen zeggen 115.000 bezoekers. Daar zaten 40.000 consumenten bij die liefst drie dagen toegang kregen tot de beurs. Voor de beursorganisatie kassa, maar vooral voor nietDuitse standhouders waren dat veelal drie niet prettige dagen. Daar kwam bij dat consumenten in de voorverkoop een tientje voor een ticket betaalden en de professionals al snel 25 euro moesten neertellen. ‘En dan noem je jezelf een vakbeurs’, aldus een Nederlandse exposant.
Stand van Meubitrend met Amsterdamse grachtenpanden.
Nieuwkomers Naast een groot aantal vertrouwde gezichten was Meubitrend nieuwkomer op de beurs. De fabrikant uit Oss trok veel bekijks met de stand die was aangekleed met grote foto’s van Amsterdamse grachtenhuizen. Talloze bezoekers lieten zich op de foto vastleggen voor die panden, zittend op een Meubitrend bank. Ook buurman Rivièra Maison was voor het eerst op de beurs en directeur-eigenaar Henk Teunissen toonde zich uiterst tevreden. ‘Volgend jaar zijn we er weer, maar dan een stuk groter.’ Rivièra Maison presenteerde zich tussen alle pure meubelaanbieders op de bekende wijze met veel accessoires en een complete styling. Veel functies De beurs werd uiteraard gedomineerd door de Duitse fabrikanten van Polstermöbel. Veel banken met uitgebreide functies als neerklappende zijleuningen, in hoogte verstelbare rugleuningen, variaties in zithoogte en diepte en banken die in een letterlijke handomdraai worden omgevormd tot ziteiland, loungeplek of pretbed. Het aantal variaties in relaxfauteuils is niet meer te tellen en Elastoform toonde een relaxfauteuil met staopfunctie die er niet uit zag als het type plompe bak, maar met een redelijk strak modern design. Het kleurbeeld is nog steeds behoorlijk zwart, maar (jeans)blauw en zelfs af en toe wat geel komen op. Stoelen van hout met vaak een zichtbare constructie van poten en leuning doen het goed. Retrostoeltjes zijn in opkomst. Leds en laptops In kasten wordt meer en meer ledverlichting gebruikt, net als bij bedden. Tafels zijn lang, vaak van hout en kunnen worden uitgeschoven of uitgeklapt waardoor een hoop visite zo kan aanschuiven. Bijzettafels zijn er in allerlei vormen, vaak als setje bij elkaar en salontafels staan op smalle metalen poten of een raamwerk van dunne ‘draden’. Ondanks de komst van laptops en tablets - wie schrijft er nog
d s e n n r -
n t m s
w k .
j r n
g
april 2012
Drie trends ineen: hout, de kleur geel en een zichtbare constructie.
Beurzen
Relaxfauteuils, wie heeft ze niet in het assortiment?
met de hand? – zie je meer en meer secretaires. De variant voor de slaapkamer is de vrijwel verdwenen kaptafel. Slaapkamerkasten zijn fraai, multifunctioneel wat betreft opbergruimte en erg groot. Vaak te groot voor de kleine Nederlandse slaapkamers. Keulen had ook dit jaar weer een ‘beddenhal’ met een gevarieerd aanbod. Omdat in Nederland het ‘slaapniveau’ zeer hoog is in vergelijking met omringende landen, viel het aanbod toch weer tegen. Auping introduceerde bed Essential in strak matzwarte lak. Dé trend: retro karpetten Ook dit jaar was er op bescheiden schaal aandacht voor textiel in de vorm van meubel- of gordijnstoffen. Daarnaast waren er meerdere aanbieders van karpetten, meestal in het hogere midden of hogere segment. Als aankleding van veel stands, vooral bij de Duitse zitmeubelfabrikanten, werd driftig gebruikt gemaakt van vintage karpetten die in Nederland inmiddels over hun hoogtepunt heen zijn. Met een beetje fantasie zou je kunnen zeggen dat deze karpetten dé trend in Keulen waren. Complete interieurs Het onderdeel Pure Village werd voor de tweede keer gehouden waarbij op een relatief klein oppervlak diverse producten gezamenlijk worden getoond. Dat betekent naast meubels ook vloerbedekking, behang, verlichting, baden, audio/video, veelal producten uit het wat hogere segment. Onbegrijpelijk was dat dat werd gelardeerd met middle of the road gelhaarden (Ruby Fires) of bed- en badmatjes van bouwmarktniveau met dito presentatie (Salon Loewe). Ook kitscherige tuinbeelden en goedkope kinderkamerverlichting vielen in negatieve zin op. Wat een fabrikant van bouwbeslag en sloten en sloten daar deed, mag joost weten. Tegelijkertijd zeiden exposanten op de beursvloer enthousiast te zijn vanwege de ‘vele nieuwe contacten’. Fraai in diezelfde hal waren presentaties van volledig ingerichte ruimtes zoals een badkamer, slaapkamer en huiskamer. Herkenbaar, alledaags en toch verrassend. Designersplatform Afwachten is wat de reacties zijn op Das Haus, Interiors on Stage, een ‘designersplatform’ van het designersechtpaar Nipa Doshi en Jonathan Livien dat werd omgeven met een enorm publiciteitsoffensief. Het designersduo richtte een ruimte in die het interieur van
Dé trend bij Duitse meubelfabrikanten: vintage karpetten.
Shift van Pastoe heeft kunststof deuren met een kleurverloop. een huis moest verbeelden. Samengevat: aardig, wellicht inspiratief maar het is te hopen dat het niet een abstract designerspeeltje gaat worden zoals het zogenaamde ideal house dat de beurs een aantal jaren geleden promootte. Ook dat trok veel pers vanwege grote namen, maar was onbegrijpelijk voor het grote publiek. Handel! Want Keulen mag dan publicitair graag inzetten op design, de beurs is toch vooral een handelsplatform. In eerste instantie voor de Duitse meubelindustrie maar dat is ook te zien in de hallen waar je langzamerhand ‘China’ ziet oprukken. Veel producten zijn misschien niet echt mooi, maar er is blijkbaar wel een markt voor en ongemerkt schuiven een aantal bedrijven op, in meerdere opzichten. De producten worden beter, er komt enige vorm van smaak en zelfs design bij en langzaam krijgen ze letterlijk een betere positie in een van de hallen. En ook dat was te zien tijdens de IMM. 3
29
30
april 2012
Interview
Trendwatchen in woord en beeld
Alex Speelman probeert grip te krijgen op trends
Ter gelegenheid van zijn 25-jarige verbintenis aan B&C schreef Alex Speelman een boek. De creative director van de raamdecoratiefabrikant geeft daarbij een kijkje in de keuken van het trendwatchen.
Alex Speelman (r) naast collega en ‘opvolger’ Meindert Bos. You never get a grip, schrijft vriend Jan des Bouvrie in het boek. Het is een serieuze en tegelijkertijd wat speelse reactie op het boek Get a Grip dat Alex Speelman kreeg als eerbetoon voor zijn 25-jarig dienstverband bij B&C. In het schitterend vormgegeven boek, dat Speelman grotendeels zelf schreef, kijkt hij terug op 25 jaar werk en ontwikkeling bij B&C en komen verschillende mensen aan het woord met wie hij samenwerkte of nog steeds samenwerkt. Hierbij onder meer Henk van den Berg (voorzitter Raad van Commissarissen bij B&C), Jan Dirk van der Zee (directeur CBW-MITEX), Roeland Smits (directeur-eigenaar Van Es Home) en zijn collega Meindert Bos. Het leukste deel van het boek is een historisch overzicht waarbij Speelman door de archieven bladert en je een goed (beeld)overzicht krijgt van hoe rolgordijnen, horizontale en verticale jaloezieen, plissés en andere raamdecoratieproducten zich ontwikkelden. Op een wat hoger niveau gaat het om de achtergronden van die
ontwikkelingen en dan kom je bij het signaleren van trends en het visualiseren daarvan. Speelman is creative director bij de raamdecoratiefabrikant uit Nunspeet en dat gaat verder dan aangeven dat een rolgordijn een leuk biesje kan hebben of dat een bepaalde kleur hip gaat worden. Hij is zich in de loop der jaren steeds meer gaan ontwikkelen tot iemand die trends probeert te ‘pakken’ en deze probeert te vertalen naar producten.
Hoe word je trendwatcher? ‘Ik ben begonnen als interieurarchitect bij Stoutenbeek. Als je in die tijd beurzen bezocht en terugkwam, wist je wat het ging worden en gingen we naar aanleiding van die beurzen de winkel restylen. Toen ik in 1987 bij B&C kwam, kreeg ik dat niet uitgelegd en ben ik concepten gaan schrijven om de trends duidelijk te maken. Dat is vaak abstract en later komen daar beelden bij. Daarmee geef ik een richting aan waar de productmanager wat mee kan.
-
r
n -
.
april 2012
De evolutie van trends in woord en beeld in 217 pagina’s. Het begint allemaal met waarneming. Uit die waarnemingen maak ik een verhaal en dat krijgt een paraplu. Dat kan abstract zijn, maar soms ook heel concreet. Ik weet nog dat Philippe Starck met die kunststof stoelen van Kartell kwam, dat vond ik echt bijzonder. We hadden toen van die witte kunststof lamellen en door die stoelen heb ik toen melkglazen lamellen bedacht.’
In het boek stel je de vraag wat er het eerst is: de trend of de voorspelling van de trendwatcher? ‘Soms is de één eerder, een andere keer de ander. Neem de QR code, niemand voorspelde dat en ineens was het er. Die hebben we meteen toegepast in handleidingen die we geven; even mobiele telefoon erbij houden en je wordt geleid naar een site waar bijvoorbeeld een instructiefilmpje wordt getoond. Soms komt een trend langzaam of is het een langlopende trend. Zo is ecologie een trend die nu speelt en lang zal blijven. Daarbij spelen grondstoffen een belangrijke rol. Ik heb het laten uitzoeken wat men daarbij belangrijk vindt en dan gaat het vooral om gerecycled polyester, maïs als grondstof en gerecyclede katoen. Het gaat vaak om algemene ontwikkelingen. Kijk bijvoorbeeld naar de generaties. Vroeger was iemand van 60 oud, nu zijn er mensen van 70 die zich jong voelen en zich zo gedragen of willen gedragen. En ze kijken ook naar mensen die veel jonger zijn. Zo gaan generaties op elkaar lijken. Of kijk hoe belangrijk de rol van de vrouw is in het wonen. Ze was al belangrijk, maar ze ging zich er ook mee bemoeien. Dat krijgt gevolgen. Soms gaat het er ook om hoe je het benoemt. Vroeger zag je een kleur en noemde je dat bruin. Nu heb je het over aardetinten.’
Interview
Een ander punt in het boek: Het gewone bijzonder maken. ‘Kijk naar de koffie. Het gaat niet om de vraag of je koffie wilt, maar wat soort koffie. Je kunt kiezen uit een espresso, caffè latte of latte macchiato. Neem Nespresso, dat is niet gewoon koffie, maar een bepaalde beleving. Vroeger zei je; wil je een kopje thee? Nu hoor je: welke thee wil je? Daarom hebben we een dure machine aangeschaft waarmee we met een ander, contrasterend garen kunnen stikken. Daarom maken we een label aan het rolgordijn en zitten er handschoentjes bij. Als de dealer iets plaatst en de klant ziet die handschoentjes weet hij: dat is iets bijzonders. Toen ik kortgeleden mijn nieuwe auto ging ophalen zat er een laken overheen. De verrassing zat eronder, terwijl ik het eigenlijk al lang wist. Maar ik vind dat leuk. Winkeliers moeten weer aandacht geven aan de consument. Dat hoeft echt niet door grote cadeaus weg te geven of door te stunten met verkoopprijzen. Aandacht geven in de eenvoud, dat zijn de s l e u t e l w o o rden. Ik ging kortgeleden R PE 000 met mijn vrouw naar PA1987-2 S de slager en kon mijn NEW auto niet kwijt. Dus ik wachtte even in de auto. Ik zag door het raam dat hij mijn vouw en plakje worst gaf. Dat was een klein gebaar, maar ik waardeerde het enorm. Eigenlijk is dat theater en dat zou de winkelier vaker moeten doen. Toen ik bij Stoutenbeek werkte TR hadden we een keer TH EN E MD een ‘wolfestival’ en ARS KE T lieten we vier schapen door de winkel lopen. Overal schijten die beesten, maar de mensen vonden het prachtig. Daar werd nog lang over gepraat.’ INLEGBOEKJ
E_15_12_2011
.indd 13
17-02-12
14:08
Het raam is het vergeten meubel, schijf je in het boek. Op de laatste pagina van het staat een gedicht van je uit 2005 met als titel My story, the window. De laatste regels luiden: The window needs fashion; the window is part of the interior. The window is more than just window-dressing. ‘Raamdecoratie komt vaak niet goed uit bij fotografie. Je moet ook geen opvallend dessin willen maken; je wilt toch geen bloemen voor het raam? Vergeet niet wat de best verkochte kleuren zijn: wit, beige, grijs. Maar maak dat gewone witte rolgordijn bijzonder. Geef het een mooie bies of een mooie onderlat. Het raam aankleden moet je laten kloppen. Het is mijn vak om ‘dingen erbij’ te bedenken. Het is de kunst om toegevoegde waarde te geven.’ Met het waarnemen, beschrijven, uitbeelden en ‘vertalen’ van de trends probeert Alex Speelman grip te krijgen op de omringende wereld om zo zijn werk te kunnen doen. Zodat anderen daarvan kunnen profiteren. Vandaar de titel van het boek. En, lukt dat? Jan des Bouvrie zegt: Alex, you never get the grip. ‘Ja, dat is ook wel zo. Maar ik wil het wel.’ 3
31
32
Special
Verf
april 2012
Verf als klantentrekker Markt krimpt en toch meer verkooppunten
Verf is een laagdrempelig product waardoor retailers die dit verkopen een behoorlijke aanloop hebben. Steeds meer woonwinkels verkopen ook verf en dat is vrijwel altijd matte verf die kant-en-klaar over de toonbank gaat. Hoewel de markt krimpt, steeg afgelopen jaar het aantal verf- en behangspeciaalzaken dat onder een bepaalde formule werkt. Wie rondliep op beurs Intirio begin februari in Gent kon constateren dat er meerdere aanbieders van verf op de beursvloer stonden. Daarbij ging het voornamelijk om matte verf en specifiek om krijt- en kalkverf. Opvallend, want Intirio is in wezen een ‘stoffenbeurs’ en de meeste exposanten op deze beurs zijn aanbieders van interieurstoffen, bedtextiel, raamdecoratie en behang. Bovendien verkopen de meeste beursbezoekers (retailers) geen verf. Dat laatste blijkt niet te kloppen, zo leert navraag. Behoorlijk wat verf- en behangspeciaalzaken bezochten de beurs en een aantal ‘buitenstaanders’ - mensen die geen verf verkopen - toonde belangstelling. Druppelt verf de woonwinkel binnen, gaat de woninginrichter het assortiment verbreden, zoeken aanbieders nieuwe afzet of is verf een groeimarkt? Dat laatste is geenszins het geval, maar die andere zaken - dat zou best eens kunnen kloppen.
Verf en vbs Verreweg de meeste verf wordt verkocht via de bouwmarkt. Ook voor de verf- en behangspeciaalzaak (vbs) is verf een goede omzetmaker hoewel het aandeel verf gemiddeld terugloopt en het aantal winkels al jaren gestaag afneemt. Opmerkelijk is dat afgelopen jaar het aantal zaken dat is aangesloten bij een formule juist toenam. Die groei komt vooral omdat er steeds meer woninginrichters zijn die aansluiting zoeken bij zo’n vbs-formule en daardoor ook verf in hun assortiment opnemen. Uitzondering hierop is de formule Colors@Home waarbij de opname van verf niet verplicht is. Dat is waarschijnlijk een van de redenen waarom juist deze formule sterk groeit door toetreding van traditionele woninginrichters. Die zijn immers niet gewend om verf te verkopen want dat wordt gezien als een ‘technisch’ product. Producttraining ‘Dat valt wel mee’, vindt Bruno Klappe van Woonhal Twello in het gelijknamige Gelderse dorp. Hij was jarenlang woninginrichter, sloot zich twee jaar geleden aan bij Colors@Home en verkoopt sinds die tijd verf. ‘We zijn op cursus geweest, hebben uitgebreide producttrainingen gehad, we hebben in de boeken gezeten en we kunnen altijd de leverancier bellen voor advies’, vertelt Klappe terwijl hij de mengmachine bedient. Naast rekken met grondverven en hooglans lakken, emmers latex, kwasten, schuurpapier en andere benodigdheden staat er een complete wand van Flexa Pure. Houten stalen aan de wand en papieren A4 kleurstalen zorgen voor een fraai overzicht van dit complete concept. Flexa Pure is een voorbeeld van matte verf zoals dat vaker wordt gepresenteerd; niet alleen potten verf in eindeloze rijen in het schap, maar goed laten zien hoe de verf er uitziet als deze is aangebracht.
Demonstratie van Pure & Original op beurs Intirio.
Ready made, snelle levering Matte verf is al jaren populair, aangeprezen door consumentenbladen en mede daardoor in allerlei woonwinkels terechtgekomen. Je zou zelfs kunnen zeggen dat het typisch een product is voor de woonwinkelier want hoogglans, vernis, grondverf of latex is daar niet te vinden. Hoewel woonwinkels vaak een behoorlijk oppervlak hebben, maken ze weinig ruimte voor verf als ze dat verkopen. Een kast met een aantal potten is meestal het enige wat er staat. Een verfmengmachine is zelden aanwezig want wat verkocht wordt, is ready made. Dat wil zeggen dat de consument kan kiezen uit een beperkt aantal kleuren die op bestelling gemaakt worden.
k l r . n f e s k n s
t , t e e -
n n t s e
. e r r t n .
april 2012
Amazona profileert zich met ecologische verf.
Verf
Special
Zo wordt een muur opgevrolijkt.
Direct meenemen is er niet altijd bij, maar door goede logistiek is 24-uurs levering meestal mogelijk. Wat de consument in ieder geval erbij krijgt, is ‘een stuk beleving’, zo blijkt uit reacties van winkeliers en leveranciers. Sfeer Die beleving begint al bij de manier waarop leveranciers hun producten aanprijzen. Sfeerfoto’s van interieurs of landschappen zitten bij het foldermateriaal. Foto’s van potten verf mét kwast, oude schildersmaterialen, potjes met verschillende pigmenten en andere sfeeroproepende beelden moeten een gevoel uitstralen van authenticiteit, ambachtelijkheid en kleinschaligheid. Het klinkt allemaal wat vaag en dat is juist de bedoeling. Geen harde cijfers over laagdikte, uitleg over vloeiing of informatie over de ondergrond. Integendeel, het aanbrengen van de verf is blijkbaar hartstikke simpel en het resultaat hoeft niet superstrak te zijn zoals bij hoogglans. Het resultaat moet juist ‘doorleefd’ zijn wat impliceert dat oneffenheden best te zien mogen zijn. Vergelijk het met meubelen waarvan de verf gedeeltelijk is weggeschuurd om een bepaalde uitstraling te krijgen. De meubelen zijn splinternieuw, maar zogenaamd oud.
De presentatie van l’Authentique op beurscentrum ETC ademt de sfeer van ambachtelijkheid.
Klein, maar fijn Zelfs de naamgeving speelt een rol in dit op te roepen beeld. Painting the Past, Pure & Original en l’Authentique zijn hiervan voorbeelden. Allemaal kleine spelers op de markt die proberen hun eigen identiteit uit te dragen en dan is kleinschaligheid geen nadeel. Peter Voshart kent dat beeld en weet dat je daarom matte verf op een bepaalde manier aan de man/vrouw moet brengen. ‘De Histors en Flexa’s kunnen niet dat sfeertje brengen dat die kleine verfmerkjes hebben.’ Beleving Voshart is directeur-eigenaar van groothandel Linova en belevert met diverse producten in eerste instantie de professionele schilder, maar is de laatste jaren ook actief richting retail. Dat doet hij onder meer met het Belgische verfmerk Emente (kalkverf) en sinds drie
Een pot verf gaat gemakkelijk over de toonbank.
Groei verf- en behangspeciaalzaken Het aantal verf- en behangspeciaalzaken neemt al jarenlang gestaag af. De meeste opereren onder de paraplu van een formule waarbij ze als franchisenemer zijn aangesloten. Opmerkelijk is dat in 2011 het aantal zaken aangesloten bij zo’n formule met 13 toenam tot 568, in tegenstelling tot de verwachting en de al jaren durende trend. Nog opmerkelijker is dat van de formule Colors@Home er liefst 27 bijkwamen in een jaar. Overigens verkopen niet alle vestigingen van deze formule verf, maar dat is een minderheid.
33
34
Special
Verf
april 2012
Een verf- en behangspeciaalzaak heeft gemiddeld veel aanloop.
Heldere kleuren van lifestylemerk lief!
jaar ook met het eigen merk Just Paint (krijtverf). Ook produceert hij voor derden private labels. (Meer hierover op pag. 36) Voshart kent zowel de grote verffabrikanten als veel retailers en beseft dat uiteindelijk de consument aangesproken moet worden om die ‘authentieke’ verf te kopen. ‘Je weet hoe dat gaat: de vrouw heeft de verf gezien in dat leuke winkeltje. Ze vertelt het de man en die weet welke kleur dat is – dat gaat hij wel even bij de Gamma halen. Die strijd moet je winnen en daarom gaat het bij dit soort verf om de extra beleving. Mensen die naar de bouwmarkt hollen, behoren niet tot je doelgroep.’
hogere drempel opwerpen om even binnen te wippen. Omdat de vbs naast de verf ook gordijnen, raamdecoratie en diverse soorten vloerbedekking verkoopt, kan deze een compleet pakket aanbieden en daar zijn veel consumenten van gecharmeerd.
Laagdrempelig Omdat verf- en behangspeciaalzaken verf verkopen en dit een laagdrempelig product is, trekken deze zaken vrij makkelijk klanten. In ieder geval veel makkelijker dan woninginrichters of meubelzaken die veel duurdere producten verkopen en daardoor een veel
Kassa De logische vraag is dan ook: waarom gaat die woninginrichter of meubelzaak geen verf verkopen? Dat gebeurt mondjesmaat om meerdere redenen. Zoals gezegd heeft verf het imago een technisch product te zijn. Daarnaast zijn woninginrichters gewend aan hoge kassa-aanslagen en bij meubelzaken is dat nog veel sterker. Een paar tientjes voor een pot verf, da’s wel een beetje weinig. Daarnaast moet er wellicht geïnvesteerd worden om verf in het assortiment op te nemen en dat willen of kunnen die zaken niet. Want een mengmachine kost al gauw 20.000 euro. Maar omdat veel leveranciers op bestelling en snel kunnen leveren is zo’n investering vaak niet nodig. Dan volstaat een kast met voorraadkleuren en kleine proefpotjes die je makkelijk aan de klant kunt verkopen of meegeven om de verf uit te proberen. Mooie plaatjes Zeker is dat verf vrij makkelijk door de consument gekocht wordt en dat de marges volgens de leveranciers goed zijn. Maar wat levert het op, in aanloop, in kopende klanten, in omzet? Bruno Klappe van Woonhal Twello zegt dat verf zo’n 5% van zijn omzet uitmaakt. ‘Mensen komen niet binnen voor verf omdat ze het niet van ons gewend zijn. Ze komen binnen voor gordijnen of vloerbedekking. Maar als ze de verf zien, onthouden ze het wel en komen ze later vaak terug. Of nemen het meteen mee.’ (Zie ook pag. 20) Zelfs bij winkels die al jaren verf verkopen, naast andere interieurproducten, kan je niet zeggen dat verf zorgt voor het onderscheidende vermogen ten opzichte van andere winkels. Stan Reijnders is eigenaar van Cor Paint in Venray, aangesloten bij de formule Verf & Wand en bestrijdt dat zelfs. ‘Zeker, wij verkopen dezelfde producten als de traditionele woninginrichter plus verf en behang en hebben daardoor een compleet assortiment. Maar is dát je voordeel? Ik denk dat het iets anders is. Wij redeneren vanuit kleur en de traditionele woninginrichter vanuit techniek. Techniek, daar hebben we het nooit over. Wij maken mooie plaatjes.’
De verf op de kleurenkaart van verfmerk l’Authentique wordt met de hand opgebracht.
Compleet assortiment ‘Ik praat ook nooit over de samenstelling van producten. Mooie plaatjes maken voor de klant, daar gaat het om,’ herhaalt Reijnders nog maar eens. ‘Wij kunnen een combinatie maken omdat we een
b F W m e v o w s s
e
-
-
.
n
t
t -
-
april 2012
Verf
Special
Deel van stalenwand van Histor Pure. breed assortiment hebben en verf is daar slechts een onderdeel van.’ Franchisegevers van formules als Deco Home, Decorette, Verf & Wand, Colors@Home en Thuisin beamen dat het brede assortiment een voordeel is voor hun klanten omdat zij de consument in een keer een compleet pakket kunnen aanbieden. Het aandeel van verf, interessant vanwege de laagdrempeligheid, is daar slechts een onderdeel van en het belang daarvan in de totale omzet wisselt per winkel, zo blijkt. Er zijn verf- en behangspeciaalzaken die enorm scoren met verf en andere zaken voor wie het slechts een zeer bescheiden aandeel in de omzet heeft. 3 Shopconcept Flexa Pure van Sikkens en HistorONE van PPG (vroeger Sigma) zijn verfmerken met duidelijke shopconcepten. Dat betekent een breed assortiment, een complete stalenwand, papieren A4 stalen voor de consument en een hoop POS-materiaal. Franchisegever DMG (met de formules Verf & Wand en Deco Home) heeft voor het eigen merk Dimago ook eigen materiaal ontwikkeld. Farrow & Ball en The Little Greene hebben eigen kasten om de potten verf in te plaatsen. Zo hebben diverse merken hun eigen manier van presenteren met wanden, kasten, proefpotjes, kleurenkaarten, posters enzovoort. Nieuw is Mona van de Belgische fabrikant Libert Paints. Mona is letterlijk en figuurlijk het gezicht van het concept want op potten, posters, website, foldermateriaal en andere uitingen is een vrouwengezicht te zien. Onderdeel van het ‘kleurconcept dat u zal helpen uw persoonlijke sfeer te bepalen’ is een grote winkeldisplay met een interactief scherm.
Met de mengmachine wordt ter plekke de juiste kleur bereid. Daarop kun je verschillende woonstijlen oproepen met verschillende kleuren, diverse interieurs digitaal inkleuren en er zit een verfcalculator bij die berekent hoeveel verf je nodig hebt voor een bepaalde klus. Het concept is duidelijk gericht op de consument die ook een app kan downloaden om eigen gemaakte foto’s in te laden en die te voorzien van een mogelijke kleur. Het scherm in de winkel geeft de consument dus direct informatie, maar hij kan dus ook het schermpje van zijn eigen mobiele telefoon gebruiken binnen het totale concept. Je kunt ook camera, smartphone, tablet of CD meenemen naar de winkel en daar aansluiten op het systeem om te gaan kleuren, kiezen en eventueel kopen. Mona wordt in Nederland op de markt gebracht door groothandel Van Wijk Verf en is tot op heden geïnstalleerd bij een tweetal winkels in Nederland. ‘Het concept is ontwikkeld voor de verfen behangspeciaalzaak, maar woninginrichters zijn er niet van uitgesloten’, aldus Alex van Kuilenburg, directeur van Van Wijk Verf.
g -
n
Een vrouwengezicht is het kenmerk van het concept Mona van Libert Paints.
Onderdeel van het concept is een display met interactief scherm.
35
36
april 2012
Ondernemen
‘100 euro voor een nieuwe muur’ Linova ontwikkelt verfconcept op maat voor winkelier
Peter Voshart.
Groothandel Linova ontwikkelde verschillende verfconcepten waarbij winkeliers zelf kunnen aangeven hoe ze ‘hun’ verf willen verkopen. Dat varieert van de aanschaf van een mengmachine tot het verkopen van ready mix of ‘het zelf vullen van kleine potjes’, aldus bedenker Peter Voshart. ‘Verf is een van de goedkoopste manieren om je interieur een andere look te geven. Mensen kopen niet zo snel een bank van 3000 euro, maar willen wel 100 euro neertellen voor een nieuwe muur.’ Met deze gedachte in het achterhoofd ziet Peter Voshart mogelijkheden om wat duurdere verf te verkopen. ‘Juist in crisistijd zie ik kansen voor producten die wat hoger in de markt staan. Ook merk ik dat klanten zoekende zijn naar iets eigens.’ Voshart is directeur-eigenaar van Linova, een groothandel die diverse producten levert aan schilders, maar ook aan verf- en behangspeciaalzaken en (steeds vaker) ook aan woonwinkels. Hij krijgt van partijen uit deze hoek steeds meer vraag naar het ontwikkelen van private labels en Voshart wil hier flexibel op inspelen want de vragen zijn zeer divers. Intermediair ‘De een wil advies over een verfmengmachine, een ander wil eigen etiketten en een derde vraagt of we lege verpakkingen kunnen leveren zodat hij zelf kan afvullen.’ Met dit soort vragen kunnen fabrikanten niks, zo is de ervaring van Voshart. ‘Fabrikanten vinden dat lastig, die willen gewoon verf maken, liefst in grote hoeveelheden en willen niet al die contacten onderhouden met voor hen kleine klanten. Winkeliers of organisaties van winkeliers zijn te klein en hebben er te weinig verstand van om als gesprekspartner voor de fabrikant te dienen. Ik heb contacten met de fabrikanten én met de retail.’
Zelf kleuren mengen en afvullen? Ook dat kan.
Voshart treedt op als intermediair tussen deze partijen en probeert zo in te spelen op de specifieke behoeftes van de klanten. Dat varieert van het opbouwen van een eigen verflijn, compleet met eigen kleurenkaart en namen tot iemand die gewoon ready mix verf wil verkopen, dus kant-en-klaar. Drietal concepten Voor het zover is moet je de allerlei vragen kunnen beantwoorden, meent Voshart. ‘Het gaat om vragen als: Wat voor etiket wil je, wat moet de uitstraling van de pot zijn, hoe ga je het logistiek organiseren? Als winkelier moet je je ook afvragen: Wie koopt bij jou, waarom gaat jouw klant niet naar de Gamma, wat zoeken die klanten dan bij jou en kan jij hun vragen beantwoorden?’ Uit de ervaringen tot nu toe heeft Voshart een drietal ‘concepten’ gedestilleerd. De eerste variant is het meest omvattend met een mengmachine, een eigen kleurkaart met desgewenst eigen namen, zeg maar een compleet programma. De tweede mogelijkheid is voor klanten die ready mix verf willen met eigen etiketten en concept 3 is voor klanten die het volledig zelf willen invullen. Voshart: ‘De een wil 120x 1 liter, de ander grote emmers en het kan ook dat iemand alleen lege verpakkingen wil en zelf gaat afvullen. Bij deze laatste variant gaat het om mensen die het allemaal zelf willen doen. Desnoods komt je eigen naam op de kwast.’ 3
april 2012
Ondernemen
Karpetten van autobanden en spijkerbroeken Papilio scoort met bijzondere karpetten
De Belgische karpettenfabrikant levert karpetten die gemaakt zijn van diverse gerecyclede materialen. Zo dienen spijkerbroeken, fietsbanden, oud papier en zelfs Indiase sari’s als grondstof voor karpetten. De Belgische karpettenfabrikant Papilio presenteerde zich een jaar geleden op de markt met een aantal bijzondere karpetten. Een van de eye catchers was Cyclo, een kleed dat gemaakt is van oude binnenbanden van fietsen. Deze binnenbanden worden versneden en op een bepaalde manier aan elkaar gevlochten. Het karpet kreeg veel aandacht in de pers en Papilio ontving hiervoor de reddot design award, een prestigieuze prijs voor opvallend design. ‘We hebben enorm veel positieve reacties op de Cyclo gehad. Mensen vinden het leuk en innovatief en het verkoopt ook heel goed’, laat Kim De Cabooter van Papilio weten. Kleurrijke jurken Naast de Cyclo levert Papilio ook diverse andere karpetten waarbij gebruik wordt gemaakt van gerecyclede materialen. Zo bestaat kleed TuttiFrutti uit een mengsel van stukjes katoen en gerecycled verpakkingsmateriaal. Er zijn ook kleden van stukjes spijkerbroekenstof, stukjes autoband en stof van oude sari’s, de kleurrijke jurken veel vrouwen uit India in lopen. Het zijden materialen van deze jurken zorgt er voor dat ook de karpetten zacht aanvoelen. Bijzonder is ook een exemplaar van gevlochten oud papier. De
TuttiFrutti, gemaakt van stukjes katoen en oud verpakkingsmateriaal.
strengen bestaan uit papierafval die allemaal verschillende kleuren hebben waardoor een apart effect ontstaat. Bijzondere vormen Hoewel Papilio zich duidelijk manifesteert met karpetten die (deels) gemaakt zijn van gerecycled materiaal, levert de fabrikant ook ‘gewone’, meer commerciële karpetten in diverse (standaard) maten. Weer apart zijn daartegen verschillende items waarbij de vorm niet bepaald doorsnee is: rond, asymmetrisch of bestaand uit diverse aan elkaar genaaide delen waardoor grote ‘gaten’ in de karpetten ontstaan. Lifestyles Papilio maakt een onderverdeling in leefwerelden en binnen deze categorieën zitten verschillende prijssegmenten, waarbij naast de bijzondere uitvoeringen ook echte hardlopers zitten. In Nederland wordt Papilio vertegenwoordigd door Kippers Agenturen. Deze heeft een showroom in het ETC in Culemborg. Meer informatie: www.kippersagenturen.nl 3
Kleed van stukjes autoband, bruikbaar in de garage en ook leuk voor in de woonkamer.
37
38
april 2012
Beurzen
LENTE OP AMBIENTE Beurs Ambiente is een grote verzameling van leuke, mooie, gekke, fraaie, decoratieve en soms ook nuttige producten voor gebruik in huis, tuin en keuken. Deze producten worden nog steeds goed verkocht, ondanks de crisis. Of misschien wel dankzij de crisis.
i a e w b v
De verlichting van Graypants bestaat uit repen gerecycled karton van verpakkingen. Crisis of geen crisis, dat maakt voor de verkoop van woonaccessoires en andere kleinere producten niet uit. Dat zou je bijna denken als je de geluiden hoorde na afloop van Ambiente. De in februari gehouden trok beurs weliswaar wat minder bezoekers dan vorig jaar (140.000 tegen 145.000 in 2011), maar de stemming was over het algemeen redelijk goed. De beursorganisatie was laaiend enthousiast, maar dat is vrijwel een standaard reactie. Daarbij werd uiteraard met name gerefereerd aan de thuismarkt en tja, in Duitsland draait de economie best lekker en als dat ‘zichtbaar’ wordt op de beursvloer heb je natuurlijk altijd reden tot juichverhalen. Veel Nederlandse exposanten Nederlandse exposanten waren over het algemeen wat terughouder en concludeerden dat de thuismarkt stroef is. Dat was ook te horen van niet-Nederlandse exposanten en ook dit is geen nieuws: Nederland steekt in negatieve zin af tegen menig andere Europees
land omdat de consument de hand op de knip houdt en daarmee de landelijke economie verlamt. Waarschijnlijk was dit ook de reden waaarom Nederlanders zeer sterk aanwezig op de beurs waren. Als je het in eigen land niet lukt, dan misschien wel over de grens. Wat daarbij opvalt is dat meerdere Nederlandse exposanten uitpakten met zeer forse stands en dat ze ook vaak erg goed zijn in de presentatie. Anders gezegd: het is soms onbegrijpelijk hoe onduidelijk of warrig veel exposanten zich presenteren. Gerecyclede materialen Het is onmogelijk om uit het enorme aanbod trends te destilleren want daarvoor is de beurs te groot en het aanbod te divers. Want hoe krijg je overzicht als het gaat om schalen, vazen, schilderijen, plaids, kleinmeubelen, lampen, spiegels, beelden, kussens, kaarsen, manden en nog heel veel meer? Toch wat algemene lijnen. Het gebruik van natuurlijke materialen
O O v e B t m b e
L K t g h o E g d a I a
k s e n n e
n t , -
n
april 2012
Beurzen
Veel aanwezig: draadachtige vormen en open structuren.
Lloyd Loom stoelen zijn momenteel erg hip.
Facet-achtige structuren zie je onder meer in vazen, schalen en wandpanelen.
is een blijvertje, maar slechts een klein onderdeel van het totale aanbod. Het gaat dan vaak om producten van hout, wol, katoen en dergelijke. Producten van gerecycled materiaal zijn er te over en worden vaak duidelijk als zodanig gepresenteerd. Tassen van autobanden, poefs van oude spijkerstof, lampenkappen van kartonnen verpakkingen zijn zo wat voorbeelden. Opengewerkte structuren Opvallend zijn de facet-achtige oppervlakten die terugkeren in diverse materialen. Kunststof potten en vazen, wandpanelen, lampen en zelfs complete balies hebben vaak zo’n oppervlaktestructuur. Bij tafels en stoelen wordt veel gebruik gemaakt van open structuren. Dat leidt tot tafels met een onderstel (of zelfs het blad) van metaaldraad. Ook zijn er stoelen met een dun metalen frame en bestaat de zitting uit kunststof of wollen draden die stevigheid en een zekere mate van comfort moeten geven. Luxe én nuttig Kijken we naar de kleuren dan zien we paars, groen in diverse tinten, een beetje geel, veel rood en (voor het najaar) zilver. Gekke, geinige, leuke en grappige producten zijn er in overvloed, maar het mag ook best functioneel zijn. De combinatie luxe én nuttig of mooi en eco met eventueel een vleugje design zijn heel erg oké. En verder? Verder moet het vooral decoratief zijn. Want crisis of geen crisis, leuke spullen voor in huis kopen de mensen altijd. Of dat nu onder de noemer woonaccessoires valt of decoratiemateriaal of de algemene term ‘consumentengoederen’ maakt niet uit. In en buiten het huis willen mensen nu eenmaal hun omgeving aankleden. 3
Weinig ruimte? Dan zagen we de fiets gewoon door.
39
40
april 2012
Beurzen
HEIMTEXTIL OP HELLEND VLAK Meer exposanten, maar minder zichtbare kwaliteit
Als trendsetttende beurs moest Heimtextil weer terrein prijsgeven. Het gaf wel een beeld van de marktontwikkelingen: Europese bedrijven zakken verder weg, Turkije, India en China worden belangrijker. Het aanbod is enorm, de ontwikkelingen weinig bijzonder. Behang is de trekker van de beurs.
De met laser gesneden vlinders in de stof komen terug in het behang er achter. De beurs heet Heimtextil en textiel in de vorm van gordijn- en meubelstoffen, bed- en badtextiel, raamdecoratie en een beetje vloerbedekking was medio januari ruimschoots aanwezig in de Messe Frankfurt. Toch was behang dat in grote mate de trekker was van de beurs. Twintig jaar geleden was het een suffig product, maar het is geëvolueerd naar een modern en zelfs trendy product dat vlot inspeelt op mogelijk snel wisselende voorkeuren in de interieurinrichting. Tientallen aanbieders van wandbekleding met ieder vele collecties zorgden voor een grote toeloop. Digitaal drukken Vanwege de enorme verscheidenheid is het lastig om aan te geven of en welke trends er te verwachten zijn op het gebied van behang, maar er zijn wel een paar grote lijnen te ontdekken. Veel behang heeft een zicht- en voelbare structuur. Naast de onvermijdelijke bloemen, beertjes en bergen zijn er veel fantasiedessins, veelal duidelijk gecomponeerd op de computer en daarna al dan niet vergroot, uitgetrokken of anderszins bewerkt.
De mogelijkheid tot digitaal drukken betekent dat vrij makkelijk gereageerd kan worden op veranderende woonvoorkeuren wat de keuzemogelijkheden vergroot. Dat wordt versterkt doordat ook in kleine oplages gedrukt kan worden. Voorbeeld hiervan was de wandbekleding van de Duitse firma Curious Boy met felle kleuren en space-achtige taferelen. Sommige items kunnen ook gebruikt worden als bekleding voor meubelen en zelfs als kleding. Nederlandse behangbedrijven Opvallend was het relatief grote aantal Nederlandse behangbedrijven. Dat wordt onder meer ingegeven door de sterke concurrentie in eigen land en aanwezig zijn op een grote beurs als Heimtextil betekent de weg naar mogelijk nieuwe afzetmarkten. Opvallend was de aanwezigheid van Chivasso, niet met stoffen, maar met behang. Zoals digitaal drukken bij wandbekleding de mogelijkheden vergoot, geldt dat ook voor stof. Gordijnen, meubelstoffen en zelfs tapijt kan digitaal worden geprint. Het gevolg: een enorme vergroting van het aantal dessins. Ook het gebruik van lasers zorgt voor
april 2012
Beurzen
Twee uitersten in behang: kleurrijke opgeblazen foto’s en strakke geometrische dessins uit de computer. verruiming. Strak geometrische motieven, vlinders of bloemen, kleine en grote ‘gaten’ worden feilloos uit de dunste stoffen gesneden waardoor transparantie een nieuwe dimensie krijgt. Vrolijke dekbedovertrekken Bij het bed- en badtextiel is optisch gezien het meeste te halen bij aanbieders van dekbedovertrekken. Daarbij springen Beddinghouse en Van Es Home er altijd uit en dat was ook nu weer het geval. Van Es introduceerde MarcO’Polo, een licentie van het gelijknamige Zweedse modemerk. Ook qua stand was Van Es met afstand het mooist en vrolijkst, met Beddinghouse als goede tweede. De populariteit van het PiP-label is nog steeds groot en de stand werd uitgebreid opgefleurd met serviesgoed, tassen en ander kleingoed van PiP. Meer voor de massamarkt is Vespo dat de beurs gebruikte om het label Lego en vooral de Smurfen (en dan met name het smurfinnetje) te profileren. Dat gebeurde met bad- en beddengoed en ook via het uitdelen van smurfentassen: dames van alle leeftijden stonden er voor in de rij. Dieptepunt voor raamdecoratie De afdeling raamdecoratie viel dit jaar zwaar tegen, waarschijnlijk als gevolg van de eind februari/begin maart gehouden beurs
R+T in Stuttgart die eens per drie jaar plaatsvindt en zich richt op binnen- en buitenzonwering. Echte ontwikkelingen waren er hier niet te bespeuren. Plissés, vouwgordijnen, verticale en horizontale jaloezieën krijgen een ander kleurtje of er zijn kleine verbetering in de bedieningsmogelijkheden en dan heb je het wel zo’n beetje gehad. Opvallend was het grote aantal aanbieders van rails en roedes en andere ophangsystemen. Dat varieerde van strak staal tot dik hout, met daarbij een ruime keus aan versieringen in de vorm van eindstoppen in alle vrijwel alle kleuren, vormen en materialen. Duurzame producten Uiteraard was er aandacht voor duurzaamheid op verschillende manieren. ‘Schoon’ geproduceerde stoffen, gordijnstoffen van garens die gemaakt zijn van gerecyclede petflessen, biologisch makkelijk afbreekbare stoffen, horizontale lamellen van hout en bamboe, energiezuinige motoren voor de bediening van gordijnen en zonwering, het gebruik van wol en katoen als natuurlijke materialen, enzovoort. Niet nieuw, maar bij meerdere exposanten werden honingraatplissés nadrukkelijk gepresenteerd als producten die de warmte in de winter binnenhouden en de warmte van buiten in de zomer buitensluiten en daardoor ‘goed zijn voor de energierekening’. 3
k e k e n t
e s . s r
‘Groen’ bedtextiel met vezel van Tencel op basis van houtcellulose.
Dit zouden wel eens belangrijke kleuren kunnen gaan worden.
Embrasses waren volop aanwezig. Groot en duur met daarnaast goedkope varianten in voorverpakking voor de massamarkt.
41
42
april 2012
Beurzen
KARPETTEN EN PVC IN DE LIFT
Domotex wordt langzaam ‘harder’
Harde vloeren als laminaat en parket krijgen op Domotex steeds meer gewicht en daar kwam dit jaar pvc bij. Want vloeren van pvc evolueren in snel tempo. Daarnaast is de herwaardering voor klassieke tapijten opmerkelijk, zij het in een modern jasje. De grootste vernieuwing van vloerbedekkingsbeurs Domotex (van 14 -17 januari in Hannover) zat bij de handgeknoopte tapijten in hedendaags design. De inspiratie komt van de traditionele geknoopte, ‘Perzische’ tapijten, de uitwerking is totaal anders. Traditionele motieven krijgen een volstrekt andere kleur of ze worden zo geknoopt alsof het lijkt dat een groot deel van het karpet is versleten door intensief gebruik. Commercieel vertaalt zich dat in de zogenaamde vintage tapijten die in Nederland al geruime tijd als zoete broodjes verkopen en nu internationaal doorbreken. Het gevolg is wilde kopieerdrift met soms fraaie en soms heel erg lelijke kopieën. De vintage tapijten zijn uniform gekleurd of juist zeer bont doordat verschillende tapijten versneden zijn en met patchwork tot een nieuw geheel worden gecreëerd. Trendy karpetten Naast de versleten look is het ook uiterst modern om het karpet te voorzien van verfspatten, uitgelopen kleuren en ‘vlekken’. Nieuw is het gebruiken van oude traditionele tapijten waar letters of figuren op worden getuft als ware het chocoladeletters die vastgeplakt worden. Deze hypermoderne, trendy en peperdure kleden worden ontwikkeld door jonge designers die veel aandacht krijgen in de pers. Commercieel gezien, zeker voor Nederland, is die markt voor dit soort producten erg klein, in tegenstelling tot de commerciële vertalingen hiervan.
Design Bodenbelag en in België rept met van Luxury Vinyl Tiles (LVT) maar de nuchtere Nederlanders noemen dat gewoon pvc. Verreweg het grootste deel bestaat uit houtimitaties en het is nauwelijks meer van echt te onderscheiden. De structuur van het ‘hout’ is zichtbaar en voelbaar en zelfs een geoliede vloer wordt nagebootst waarbij de ‘olie’ in de dieper liggende laag nog wat glimt alsof het allemaal echt is. De meeste pvc is in tegels en vooral in planken en daarbij wordt de mode in laminaat en parket gevolgd: dus breder en vooral langer. Gerecycled pvc Verschillen in kwaliteit (en daarmee in prijs) zitten in de toplaag, de keuze en uitvoering van de dessins en het gebruikte materiaal in zijn totaliteit. Dat pvc te recyclen is, is mooi maar een product met gerecycled pvc kan slechter zijn vanwege onzuiverheden. Vooruitstrevende fabrikanten zijn op zoek naar pvc met niet schadelijke weekmakers en dat zou in de nabije toekomst wel eens een belangrijk verkoopargument kunnen worden. Naast pvc in hout (en in mindere mate in steen) kan het ook in vrijwel ieder dessin en in talloze kleuren worden uitgevoerd, dus is het aantal mogelijkheden ongekend groot zoals Tarkett liet zien. Meestal is de uitvoering via een kliksysteem, hoewel pvc ook op rol wordt geleverd, maar dan heet het vinyl.
Sterke ontwikkeling pvc Sterk is de ontwikkeling in pvc. In Duitsland noemt men dat
Laminaat wordt langer en breder Bij parket en laminaat liggen de ontwikkelingen vooral bij nog groter leggemak en daardoor snellere installatie. Laminaat is op-
Karpetten van Rug Star, geënt op de traditie in moderne uitvoering.
Geen laminaat, geen parket, maar pvc.
s . -
t
:
e -
n
.
g -
april 2012
Beurzen
Digitaal geprint tapijt van Dinarsu.
Opmerkelijke stand van TFD.
tisch gelijk aan hout, natuursteen of keramische tegels, maar de grote technische sprongen zoals in de jaren negentig zijn voorbij. Donkere kleuren doen het goed en de planken worden langer en breder. Extra’s als geluiddempend, bestand tegen (spat)water of toevoegingen als ‘antibacterieel’ zijn geen belangrijke aandachtspunten. De oorsprong van echt hout wordt regelmatig benadrukt met termen als natuur, natuurlijk, duurzaam, eco en bio. Dat uit zich in slogans met deze termen en het gebruik van de kleur groen of het illustreren met blaadjes.
labels van spijkerbroeken, oude truien en oude tapijten worden vermaakt tot hippe, trendy kleden. Dat die spijkerbroek-kleden vaak gewoon nieuw uit de fabriek komen met ‘oud gemaakte’ spijkerstof maakt niet uit, het geeft een ‘authentieke’ indruk en er zit een aardig eco-verhaal aan vast en het verkoopt. Want ‘eco’ of natuur mag een groeiende groep consumenten aanspreken, het moet in eerste instantie fysiek aantrekkelijk zijn. Zo zijn de meeste vloeren van kurk niet direct als zodanig herkenbaar. Het gemalen kurk krijgt een hout- of zelfs steenstructuur en rood, blauw of een andere kleur zie je vaker dan het karakteristieke kurk met bijpassende kleur.
Duurzaam tapijt Bij tapijt komt het begrip duurzaamheid ook naar voren. Tapijtfabrikanten zagen zich afgelopen jaren geconfronteerd met duurdere grondstoffen of schaarste. Dat resulteerde in zoeken naar economisch gebruik van garens of het mogelijke hergebruik daarvan. Diverse fabrikanten gebruiken gerecyclede garens en dan wordt het tapijt ineens ‘eco’. Kijken we naar de optiek dan zie je glansgarens, combinaties van glans en mat, dik en dun en voorzichtige aanpassing aan hedendaagse en komende kleurtrends. Eco en deco Aandacht voor ‘het milieu’ is ook zichtbaar bij karpetten die gemaakt zijn van gerecycled materiaal. Oude spijkerbroeken, merk-
Digitaal printen Het digitaal printen is zichtbaar in karpetten, maar ook bij kamerbreed tapijt. De meest bijzondere vormen en kleuren zijn mogelijk en zeker bij projectmatig gebruik kan dat goed werken. Ook bij laminaat en pvc maakt de digitale printtechniek vorderingen. Dat zal minder snel gebeuren bij bijvoorbeeld outdoor karpetten. Dat blijft een relatief kleine markt, maar het aantal aanbieders daarvan groeit en zelfs maatwerk voor buiten is niet ongewoon meer. Ook kunstgras zien fabrikanten als een groeimarkt, gezien het ook nu weer aangegroeide aantal leveranciers van dit product. Hier is echter slechts een kleur dominant en is het gras bij de buren níet altijd groener. 3
Laminaat uit de digital selection van Witex kan worden voorzien van logo of welke gewenste print dan ook.
43
44
april 2012
Yataz, the magazine
DAS WAR EINMAL
Ook tijdens beurzen werd Yataz graag gelezen. Of even snel doorgebladerd om een eerste indruk te krijgen. Hierbij wat momenten die we vastlegden op beeld tijdens verschillende beurzen.
Op de stand van Box & Trends tijdens de najaarsbeurs Home & Interior in 2008 maakt deze dame graag reclame voor Yataz.
Deze man heeft even alle tijd tijdens de Vakbeurs Vloeren in maart 2009.
De hoofdredacteur van het Belgische vakblad Meubihome tijdens de Meubelbeurs Brussel in 2010.
Blijkbaar net iets heel leuks gelezen. Heimtextil 2010.
In alle rust leest deze vrouw tijdens de Parket Vakdagen in Gorinchem, maart 2011.
Het laatste fysieke nummer met knallende cover zorgt vooropwinding tijdens Intirio 2012.
Medewerker van Perletta Carpets heeft alleen oog voor Yataz en let niet op de bezoekers tijdens najaarsbeurs 2010 in HTC.
april 2012
Beurzen
45
Megabeurs voor verlichting
Energie-efficiency hét thema voor Light + Building
Energie-efficiënte verlichting is een van de belangrijkste thema’s voor de komende editie van Light + Building. Verder vindt u er trends in decoratieve verlichting, alles over leds en vooral veel techniek rond verlichting. In 2010 was ledverlichting een belangrijk thema tijdens de tweejaarlijkse beurs Light + Building. Tijdens de komende editie, van 15 t/m 20 april in Frankfurt, zal dat niet anders zijn want de ontwikkelingen gaan razendsnel. Voor de decoratieve verlichting betekent het dat er meer variatie mogelijk is in armaturen omdat de lichtbron veel kleiner is dan de gebruikelijke gloeilamp of halogeen verlichting. Daar komt bij dat de gloeilamp steeds verder uit het zicht verdwijnt vanwege het door ‘Europa’ opgelegde verbod op productie en handel van gloeilampen. Het zijn twee verschillende zaken, maar met het stapsgewijs verbieden van steeds meer gloeilampen (begonnen met 100 Watt lampen in 2009, afgelopen jaar 60 Watt, tot een totaalverbod in 2013) kreeg de ontwikkeling van led een enorme impuls. Dat zal te zien zijn op de beurs. Strak én natuurlijk Het leidt tot strakke en dunne armaturen waarbij de lichtbron volledig is opgenomen in de vorm. Naast een strak-industriële look met veel gebruik van metaal is er ook een totaal tegengestelde beweging te zien met een hang naar ‘natuurlijkheid’. Dat uit zich in lampen in combinatie met het gebruik van hout en papier. Ook zie je verlichting geïntegreerd in meubels. Naar verwachting zullen er
zo’n 1500 verlichtingexposanten aanwezig zijn en zal de decoratieve verlichting zich concentreren in de hallen 5.1, 6.0, 6.1 en 10.1. Daarnaast is er ook veel ruimte voor niet-decoratieve verlichting zoals openbare verlichting en gebouwverlichting. Vooral dit laatste krijgt veel aandacht tijdens de beurs want gebouwen zijn energieslurpers en vanwege wettelijke regels moet dat energieverbruik sterk omlaag. Gebouw als energiecentrale Het gaat zelfs zover dat volgens Europese richtlijnen vanaf 2021 nieuwe gebouwen ‘energieneutraal’ moeten zijn. Dat wil zeggen dat gebouwen, die uiteraard veel energie zullen blijven verbruiken, energie moeten gaan opwekken. Gebouwen zullen dus zelfproducerend gaan worden wat betekent dat energie veel meer dan nu decentraal zal worden opgewekt. In Duitsland speelt dat extra sterk vanwege de voorgenomen sluiting van kernenergiecentrales en de daarvoor in de plaats komende alternatieve energiebronnen als zonnecellen, windmolens, biomassacentrales en dergelijke. Gebouwen worden zo ‘krachtcentrales’. Het is dan ook niet vreemd dat het centrale thema tijdens de beurs energie-efficiency is. Ledverlichting, zoals die voor huis-, tuin en keukengebruik is daar slechts een onderdeel van. 3
Huisautomatisering is onderdeel van de beurs.
Wie zijn route van te voren of ter plekke wil uitstippelen kan een app downloaden om zijn weg te vinden in het enorme beurscomplex. Ook geeft de app informatie over exposanten, beursnieuws en twitterberichten. Light + Building wordt gehouden van 15 t/m 20 april in Frankfurt. Meer informatie: www.messefrankfurt.com. De nieuwste trends in decoratieve verlichting.
46
Nieuws
april 2012
YatazServiceYatazServiceYatazServiceYatazServiceY
Ma
Numm Voorj er 2 aar 2 010
• Kop Tekst
gaz
ine
Willem
Willems
sen
• Kop Tekst
• Kop Tekst
en
Uw zaak bestaat 50 jaar en wilt een persbericht sturen naar de plaatselijke krant. Hoe maak ik dat bericht, aan wie moet ik dat sturen en hoe weet ik dat ‘ze’ er wat mee doen? U heeft een leuke site om te zien, maar er mag nog wel wat meer inhoud komen. Wat moet er eigenlijk op die site staan, wie gaat die teksten schrijven, doe ik dat zelf of besteed ik het uit? Aan wie en wat kost dat zo’n beetje? U bent leverancier en wilt een brochure laten maken. Wat moet daar eigenlijk instaan. Wordt het een actiefolder of wil ik vooral laten zien wat we allemaal doen? Of zullen we er een nieuwsbrief van maken die per mail verstuurd kan worden. Of misschien zetten we die brief gewoon op de site? Herkent u bovenstaande en zoekt u daarvoor een antwoord. Of nog beter: een oplossing? Yataz Service regelt het voor u. Persbericht U wilt een persbericht versturen. Wat moet er in staan? Waar moet ik op letten? Aan wie moet ik het sturen? Hoe weet ik zeker dat het aankomt? Moeten er nu wel of niet technische details in? U wilt antwoord op deze vragen? Of – nog liever – een kant en klaar persbericht toegesneden op de doelgroep? Yataz regelt het voor u. Snel en goed. Brochure Een brochure maken kan tegenwoordig snel. Maar het moet ook goed zijn. Dus duidelijke tekst en heldere foto’s. Dit krijgt u als u werkt met een partner die weet wat er in de branche speelt en snapt hoe u uw boodschap wilt communiceren naar de doelgroep. Contacten met vormgevers en drukkers zorgen voor een vlotte afhandeling.
Vloer,
Wand
Nieuwsbrief Handig om uw relaties te informeren. Maar wat wilt u eigenlijk kwijt in deze nieuwsbrief en waarom? Is het nieuws of is het een actiefolder? Of een combinatie van beide? Wij brainstormen graag met u over de ideale mix, gaan daarna aan de slag en maken er een fraai geheel van.
& Plafon
d
Tapijt a
stralks tegenhanger van desig n
Webteksten Natuurlijk, u heeft een site. Ziet er leuk uit, maar die teksten – wat een gedoe. Besteed het uit aan iemand die dat voor u kan regelen. Nu meteen, volgende week of over een tijdje omdat u er zelf nog niet helemaal uit bent wat er op die site moet. Het kan gaan over een eenmalige invulling of over periodieke bijdragen. Of misschien moeten er alle maar teksten worden herschreven. U vraagt, wij schrijven.
Ha rde is toc vlo ere n zij h Do mo ee n go ed n typ isc he tex . En pro pro str ak du ct, ze ke jec tvl oe ren be tek en t nier vo or gro , zo is de wi jdv t au tom ots ch ali erb rei ge ati sch gla d. ka nto ort oe de op va ttin g. Au teu pa ssi Da t klo ng en r: Ar ibe rt . Gu iki Da t ble ek pt, ma ar he t ng. op vlo erb ed za ch te tap ek kin gs be ijt urs
Black
Archit ect Ook op en houden van stra bleek het gebied van vlo k en sober. op de gro Domo tex, die te vloerb eren, zo edekki werd begin ngb geh jan ook fav ouden. Zw uari in Ha eurs nn art en oriete vloerb kleure grijs zijn over edekki n, dan ng. Ma zeker voo voldoe r textiel t niet ar alle meer; streepj en zo’ er mo n kleur e e, et we frivool stippeltje l een of een eleme anderz nt saai is ijds natuur ingebrach t worde Werke lijk uit n met den boz n, wa hoo tapijt nt kan ook gteversch e. weinig illen in , maar . niette Object Carpetgebeurt nog het min pri relatie liet zie ma de beu f rs metee kan en kre n dat dit Black eg daa n een Art Vu r op prijs lca zwart ) bestaa no tapijt (in voor. Het ware geteke t uit ringen derdaad dus die nd zijn zwart zan met een als het een der d. Ook fab vinger rik in toonde gelijke oploss ant Anker boo behulp tapijt waarb ing. Deze fab d ij wordt van lasers het door verhit rikant tin bewerk opp ontsta ervlak g met an. He t dat er hoo zodani t g/l tot nie g uwe congevolg daarva aagstructu ren lichte traste n leid ton opperv en, een ma n: donkere t en lakte. tte en glanze nde
Art Vul
cano van
Object
Carpet
heeft
een zich
t- en
voelbar
e stru
ctuur.
‘M e t in k tj e k a n ietp ri n te rs denkb der m o ti e a a r g e m a f w o rd e n a k t’
Tactilit
22
eit, 3D,
Inside
Informati
on
het zijn
belangr
ijke term
en in
de hed
endaag
se (pro
ject)vlo
erenindu
strie.
Natuu rlij grijs of k hoeft de vlo zw juist voo art te zijn er niet alle en ma en bie bijzond r de projec ar dt de tw ind er aan. Me gedessine ereld kleurr ustrie erd ijke en ieder t inktjetprinte e tapijtvari denkba ar mo rs kan zo in aties tief wo rden gemprincipe De sne lle ver aakt. het ins ouderi ng pelen op flex van kantor ibilitei en en t in bre de zin
PER
SBE
Bijzo
RIC
nder
HT
Bed
Vloer,
Een tren
d: het
sameng
aan van
strak
grafisc
he en
Wand
& Plafon
d
Advies Ik wil een stukje in de plaatselijke krant, liefst gratis. Hoe doe ik dat? Ik wil een persbericht versturen, maar hoe doe ik dat? Hoe vind ik een goedkope vormgever voor de brochure die ik wil laten maken? Ik wil een huisstijl ontwikkelen en hoe doe ik dat? Ik hoor van het vakblad dat de foto’s van ons niet goed genoeg zijn voor publicatie, maar ze staan prima op onze site – hoe kan dat nou? Elke vraag is anders, dus ieder antwoord ook. Standaard advies kennen we niet, alles is maatwerk. Door jarenlange ervaring hebben we voor iedere vraag een antwoord en voor ieder probleem een oplossing. Komen we er niet direct uit dan schakelen we het netwerk in van fotografen, vormgevers, schrijvers, drukkers en andere specialisten. Wij geven u duidelijk, doelgericht en snel advies.
heeft gevolg elemente en Tegels n. zijn daa voor de vlo tegelta erbede pijt is rbij een uitk kking snel te bij een . om nog een leggen st. Zo’n het com (interne) ver , gepres s als milieu huizin makkelijk g en doo versch bineren van vriend ent elijk wo ille naar een eerd, me een ‘un nde kleure bijvoorbeeld r rden willek estal me vloerb n kan iek’ pat edekki eurig and t de verwij Tegels kunnen eenvou zing ers ng die bijvoor zijn er roon worde anders opperv tegenwoor n gec dig beeld produc oortige in standa did Vinyl meer oor lakten ard vie reëerd. energi tietechnisch geeft ook als tig rechth lopen worde g ook keihar rkant qua e oekig daa mogel n bew of for ijkhede optiek ong vergt. achtige puzzelstukje over. Een rbij vloer erkt. Somde lijken en wa s of in maat, maar n. Zichtb ekende var s ian deze vlo het ein nd is maar halfzacht een tan t. Een keram – of hal in elkaar d eren op aar en voelba ische worde van de lev tapijttegel kangramzijn ler hoe je dat bijv ar teg noemt fhard, het n opg enscyc tra oor en teg els anplaa aan beeld enome – verwe lus ma kantoo els t of we , natuurste n rkt Zeker kke r, maar . Niet iets alternatief en, lke hou gezien een stu , iets wat en eventueel lijk voor er een wel lek tsoort bij zw een goe de pri k worde ker me specifieke een groot dan ook are rol Voor ove moeilijker jsstelli Want d alte winkel e voor len tap n . vee ng is. vlo rna rhe is erb l tief voo archit de dag kan het den spe ijt edekki milieu voorke ecten r niet-te kom vri ng. Overig elt de ur heb steeds endelijkhe ens xtiele harde) ben voo mogen dan en. id van hele beu was het groter vloere r strakke een opvalle e rol, dat ‘he tapijt popula n, rs aan (lees: ma een op de t nd dat riteit van door de toe consum bieders die situatie milieu’ van ar het lijkt is ako ove nemend open est we er op ook ‘pr zich rich r de entenm e minder nu even gep ge de eco belang iek in veel werkruim ojectk ten nomisc tesis walite arkt vaak levere kantor rijk the ark aan iten’ te n. name belangrijk item eerd wo he zachte en ma en rdt voo kamerb Daarbij gin kunnen gaven vloerb daarbi een tapijtfa r de verwe . Dat geldt als g gel ede ree j het kan uiddem kking niet alle vaak ook d tapijt en bri een rol juist pend wél op kant liet zicrking, want dan met eleme spelen linoleu om vinyl, tapijttegels, en om me voorsta h nt. als lamina m. an gro er op de Do nig at, par maar en te Voor hou ket en produc motex Aanbi eren. eders parket ten vloere van har n ) natuur dit mil hoeft niet uitg(of laminaat steen, de vlo ieu eren zoa beton ker of elegd dat zijn vriendelij richten amische ls te wo ke teg pro rde zic nie els en jectma h met n dat voor pro t specifi producten rkt en nam ek gew zijn meerd is de opkjectmatige ere voo op de beu e op de ilde vlo , maar trends rs rbeeld ere omst van toepassin waren en van waren daa g. Op n vinylv de Do loeren vallend motex er in dit opz te zien. Ech r die ook niet te moet icht tijd te de ont deze vlo toenemend dekken, of ens www.d eeren zijn e dessineri het omote . Door ng www.o x.de rdeerd lasertech van bjectgewaa ltaat! nieken www.a car st nker-d pet.com ee www.fl ueren. ant m oond resu etco.c de om de kl et frivole
ng door e en met aa weet. rkocht de enige dat u het st ve hte en Tis maar t mee 10 ar he rste, de ec aan. aan ni 20 25 ja achten De ee oonde actie em, ju is al meer . nh un door kl g is vaak Ar rt in nekste slecht r Sexy oit ve oploss Supe ussen met n nog no slapen 1983 nders et hoeft. De e werd in ee dk rla st of nœ u de ho igt dat ni ze Ne ototyp achtr kond ede nr worden: tallopend. Terwijl ussen. Het pr Jade te deel slo tot go ofdk bovens het Super leidt tgerust wakke iend en ouwde ho dt het ui Sexy ak van vermoe un wor derb ijk. Super draaien, niet ers. Lastig, eutische onie in Harderw or de nekste Het middenvdaardoor iets ud ap n, . d. do scho Woele rsteun t hoofd zakt als een os siother fysiotherap bewezen: nek, of or r onde s rste fy or hoofd, xy, het ee ademie vo ruimschoot ede manie te twee. He apt daardo Se de ac een go de buitens ging. U sla iddels Super n ld aan t zich inm ervels, op ig gl da ke ru ik lling kw ede e heef ontw t enig tere vu , de ne twerp een go aar. He ppelijke Het on wervelkolom eft een zach dig is voor rkrijgb he ha at no ocht van de ofdkussen prijs ve et wetensc sen, w halve xy verk ho d em ofdkus Sexy pere Se gelegenhei voor de en als enig het ho Su ni in n ju 7 ee er k ke diep vanaf derzoe t dat als er . Een unie sen is ch on er ee tie Sexy hoofdkussiotherapeutis dat Jattas w voor de partn ac a Prim eede Super basis van fy ordelig! Om de kussen t-merk! ee vo er Het tw kussen op extra een tw n Arib un t voor ten met ee r twee nekste g is nu pe terug kom is stun in aassen om te vaak erkenn Jan Kl geboren in klant eciaalzaak de boer. , r wordt beddensp bedden gericht maa betere op voor de en, de ssen is niet ss aa Kl j: Jan rei. Jan Klaa : cht bi blicatie u tere der slaapge taz.nl voor pu an ie kunt @ya stemd format ussens en mail: service Niet be eer in dk EVoor m t van hoof 845 08 50, en Ð produc elefoon: 026 T 1954.
Voordeel voor u: - Ons dagelijkse werk - Ingevoerd in de branche - Daardoor geen tijd nodig voor uitgebreide uitleg - Korte lijnen en snelle communicatie - Geen tijdverlies dus optimaal rendement Inside
Informati
on
23
Meer weten? Kijk op www.yataz.nl en klik op Yataz Service
YatazServiceYatazServiceYatazServiceYatazServiceY
www Wie wil webteksten?
- Tekstuele verbetering webteksten - Hogere ranking door gebruik keywords - Uitbreiding pagina’s
Keizerlijk slapen
- Specifieke content, op maat geschreven - Scan op betere vindbaarheid
onder zijde
Zijden bedtextiel geeft het ultieme slaapgenot. Het is vederlicht, lekker warm, stijlvol en het voelt het heerlijk zacht aan.
tel.: +31-6-20971818, E-mail:
[email protected]
Natuurlijk heeft u een website. Maar hoe houd je die site bij, hoe blijf je actueel? Een site met ‘nieuws’ van een half jaar maakt geen frisse indruk. Net als een etalage die een half jaar hetzelfde blijft. Zelf de site bijhouden kan, maar gebeurt dat? Wij scannen uw site op helder taalgebruik en passen dat desgewenst aan. Wij schrijven zodanig dat uw site makkelijker wordt gevonden. Wij kennen uw business en zetten dat om in begrijpbare teksten. Wij zorgen ervoor dat klanten geïnteresseerd raken in uw ‘digitale etalage’ en verder klikken. Zodat ze ook geïnteresseerd raken in uw winkel. Meer informatie: www.yataz.nl en klik op Yataz Service
www.cunera.nl telefoon (0317) 619 001,
[email protected]
Creëer uw sfeer met houten jaloezieën van Verano®
Houten jaloezieën geven iedere ruimte een natuurlijke en warme aankleding. De collectie bevat meer dan 40 kleuren in de houtsoorten basswood, exotic wood en bamboo. Een reeks eigentijdse decoratieve ladderbanden geeft elke jaloezie een persoonlijk tintje.
Buitenzonwering | Buitenleven | Binnenzonwering | Rolluiken | Garagedeuren | Solar
www.verano.nl