Succesvol Netwerken BCLR

Welkom bij

Succesvol Netwerken voor de

BCLR Double Winner!

www.tmiworld.com

www.tackinternational.com

Waar kan je Netwerken?  Formele netwerk bijeenkomsten  Algemene zakelijke evenementen  Sociale, familie, vrije tijd evenementen  ‘Ad hoc’ bijeenkomsten  Web netwerken; zoals Linkedin of Facebook

Overal!! www.tmiworld.com


Doelstelling van Netwerken  Informatie verzamelen en contacten leggen  Informatie geven aan anderen  Een positieve indruk maken  Mensen aan elkaar voorstellen  Goede indruk achterlaten van uzelf en uw organisatie

Om zaken te doen!! www.tmiworld.com


Netwerk Vaardigheden  Sociale en gespreksvaardigheden  Vragen stellen en  Luisteren  Het opbouwen van relaties  Presenteren  Verkopen  Schriftelijk (e-mail)

www.tmiworld.com


De 5 Stappen van Netwerken 1) Voorbereiding 2) Benaderen 3) Gesprek aangaan 4) Afsluiten 5) Opvolgen en Evaluatie

www.tmiworld.com


Groeps discussie Wat voor planning en voorbereiding moet u doen voordat u naar een netwerkevenement ga?

www.tmiworld.com


Voorbereiding  Wat, waar, wanneer, wie?  Uw doelstelling  Uw belangrijkste doel(en) en onderzoek van hun bedrijf  Van tevoren een afspraak regelen?  Visitekaartjes  Eén Minute Speech  Vroeg aanwezig zijn

www.tmiworld.com


Groeps discussie Hoe sluit u zich aan bij een onbekend gezelschap?

www.tmiworld.com


Benadering  Wees ontspannen  Glimlachen  Aankijken  Hand geven (hou je rechterhand altijd vrij)  Rechte houding  Bedenkt wat je gaat zeggen  Ga jezelf niet in het begin introduceren, doe dat later  Zoek aanknopingspunten om aan te sluiten in een groepsgesprek  Laat je introduceren door een bekende www.tmiworld.com


Hoe introducer ik mezelf?

www.tmiworld.com


 U heeft een minuut om uzelf en uw bedrijf aan een groep te introduceren  Welke punten wilt u hierin meenemen?  Hoe maakt u het interessant en motiverend?  Hoe kunt u uzelf en uw bedrijf de beste introduceren in een zin?  Hoe kunt u onder meer de voordelen die u te bieden hebt toevoegen in deze zin?

Heeft u uw Eén Minute Speech klaar? www.tmiworld.com


Inhoud als volgt opbouwen.. • Naam en beroep. • Leg je beroep uit in termen voor de klant. Wat kun jij betekenen voor de klant? • Waarmee help jij de ander? • Wat is bijzonder aan jou? • Wat zijn persoonlijke waarden van jou? • Authenticiteit. Wees oprecht. • Gebruik woorden die de ander begrijpt. www.tmiworld.com


Inhoud als volgt opbouwen.. • • • • • • • •

Kort en krachtig. Begin of eindig met een vraag. Vervang Engelse woorden door Nederlandse. Spreek in de actieve vorm: Ik wil i.p.v. ik zou willen. Eventueel een kort voorbeeld van wat jij doet. Wat ik goed kan is… Ik geniet daarvan omdat… Ik doe dat graag voor…

www.tmiworld.com


Schrijf op uw ‘Eén Minute Speech’!

www.tmiworld.com


Mijn Speech Mijn naam is Wim Barendregt en ik ben directeur van TMI Training en Consultancy. Wij inspireren mensen en implementeren veranderingen in organisaties op het gebied van Productiviteit, Service, Leiderschap, in meer dan 40 landen. Transformation Managed with Inspiration www.tmiworld.com


Een gesprek in 3 Minuten starten?  Hoe lang bent u al lid van deze vereniging?  Wat is voor u de belangrijkste reden dat je bent gekomen?  Bent u hier al eens eerder geweest?  Wat vindt u van de bijeenkomst [tot nu toe]?  Wat vond u van de vorige bijeenkomst/spreker?  Hoe heeft u [de organisator / spreker / sponsor] van dit evenement leren kennen?  Wat heeft u deze week bezig gehouden? www.tmiworld.com


Tijdens een gesprek  Kijk naar zijn badge (met zijn naam en bedrijf)  Noem zijn naam (meerdere keren)  Stel vragen  Wat hij of zij doet  Waar hij of zij werkt  Luister aandachtig  Kijk je gesprek partner aan  Vergeet niet jouw Eén Minute Speech www.tmiworld.com


Afsluiten van een gesprek  Heeft u een visitekaartje (terwijl jij een kaartje tevoorschijn tovert)?  Wat vindt u er van als ik je volgende week bel om een nadere ontmoeting te arrangeren?  Ik merk dat u geïnteresseerd bent in [het gespreksonderwerp] zal ik je daarover wat meer informatie sturen?  Of nog directer: Zullen wij elkaar op [dag/datum] ontmoeten om eens verder met elkaar van gedachten te wisselen?

www.tmiworld.com


Opvolgen en Evaluatie Evalueer uw netwerkpresentatie. Stel uzelf de volgende vragen:  Hoe heb ik het er vanaf gebracht?  Heb ik voldoende mensen gesproken?  Heb ik de visitekaartjes van deze personen verzameld?  Heb ik de gegevens van deze kaartjes opgeslagen in mijn systeem?  Hoe ga ik het contact verder 'bewerken'? Wees pro-actief! Stuur de interessante gesprekspartners zo snel mogelijk een bedankbriefje/mail en leg eventueel gemaakte afspraken vast.

www.tmiworld.com


Succes met Netwerken! Wees genadig met mensen, maar meedogenloos met tijd!

www.tmiworld.com


Deze presentatie is gemaakt door;

TMI Nederland Postbus 413 3400 AK IJsselstein Wim Barendregt Mob. 06-46075584 www.tminederland.nl

www.tmiworld.com


Succesvol Netwerken BCLR

Recommend Documents