A VÁLSÁG MINT ÁLDÁS? SOS webinárium a válságban nyíló lehetőségekről, sorsfordításra váró cégvezetőknek
MUNKAFÜZET a Marketing Commando díjmentes webináriumához További infó: www.marketingcommando.hu/webinarium
A webinárium időpontja: 2011. december 13, 15:00 - 16:00
Előadó: Wolf Gábor
www.MarketingCommando.hu
Nyomtasd ki és legyen Nálad a Webinárium alatt
© Wolf Gábor | Marketing Commando"
1.
Első feladat - ezt még a webinárium ELŐTT töltsd ki: Tiszta vizet a pohárba: mi a válság legrosszabb hatása a cégedre nézve? Akár jelölj be többet is: ⤹ Pipáld
ki, ami igaz a cégedre:
☐ "Fogynak a vevőim, mert válságban az én termékemet kevesebben vásárolják / veszik igénybe." ☐ "Fogynak a vevőim, mert a konkurencia viszi el őket (árakciókkal, vagy nyomulós marketinggel / értékesítéssel)" ☐ "Viszonylag új a cégem, és nehéz betörni a piacra, pláne manapság" ☐ "A marketingem, ami régen működött, ma sokkal rosszabb eredményeket hoz (esetenként a régi eredmény felét vagy még annál is rosszabbat)" ☐ "Egyre olcsóbban kell adnom a portékámat a piaci nyomás miatt, lassan kiszorul a bizniszből minden profit! Így marketingre is kevesebb vagy alig marad keret." ☐ "Meghoztam több szükséges változtatást, csökkentettük a költségeket a bevétel csökkenésével arányosan - mégsem stabilizálódik a cég helyzete!"
© Wolf Gábor | Marketing Commando"
2.
Veszélyes reakciók válsághelyzetben Avagy mik a tipikus hibák, amit a válság által sújtott vállalkozások vezetői elkövetnek - mert logikusnak tűnik, vagy mert másoktól is azt látják? 1. Marketing költségek "........................................................................... Büntetése: "................................................................................................. 2. Pánikszerű "........................................................................................... Büntetése: csökkenő ......................, vevőhűség "...................................... 3. Az .......................... termékek, szolgáltatások promótálása a ............................... kínálat rovására Büntetése: .......................... imázs ragad a cégre, amit levetkőzni ....................... telhet. A cég ................................. romlik, alkalmazottak ..................................................... csökken. Szolgáltatás ....................................... romlik. Igényes vevők ............................... A cég profitabilitása ................................ 4. Még többet ......................., még akkor is, ha kisebb "........................ Büntetése: .......................... leszel, ............................ a munkád, a vevőidet, a küldetésedet is akár. Könnyen ........................................... vezethet, és akkor a ................................................ teljesen elveszíted. 5. Lista "...................................................................................................... Büntetése: a drágán, hosszú idő alatt felépített listád egy csapásra ............................................................................. Nem fognak ....................................... semmire, a ............................................ rekord szintű lesz, a .............................................................. nullára csökken, az email-jeidet ................................................................ fogják. 6. Rossz ............................................... hallgatnak Büntetése: ..................................... a tehened, és milyen kár, mert még lett volna pár ................................... annak, akire hallgattál! © Wolf Gábor | Marketing Commando"
3.
Megoldás - 1. stratégia:
MIT forgalmazol?
A válságmenedzser első tennivalója 1. A rossz reakció: ......................................................... 2. A helyes reakció: ......................................................... 3. A helyes kérdés: Melyiket ajánlanád .................................................?
Jegyzetek - saját tennivalóim: A. Felvázolni a cég teljes ".......................................................................... B. Eldönteni, hogy melyik ........................, melyik "..................................... C. A törölt ......................... költségvetését és csapatát ".............................
A döntő előny: A válság miatt lecsökkent idődet, pénzedet és energiádat ....................... ................................... fogod tudni "............................................................
Jegyzetek: "................................................................................................................... "................................................................................................................... "................................................................................................................... "................................................................................................................... "................................................................................................................... © Wolf Gábor | Marketing Commando"
4.
Megoldás - 2. stratégia:
MI az ÜZENETED?
Az új hang, amire már ma nyitott és befogadó a piacod A reklámüzenetek fejlődése: 80-as évek: ...................................................... (elég volt a nyitva tábla!) 90-es évek: .................................................................. (Bagolyvár, MLM) 2000-2008: "............................................!" - mind üzleti ........... vagyunk! És 2008 óta? Félelem = "............................................................................................... Rekord szintű "......................................................................................... Hitetlenség, motiválatlanság a ............................................... szemben Amire a piac vágyik: Nem javítani akarunk, hanem "................................................................ Nem jobbat akarunk, hanem".................................................................. Ergo: változtatni kell az üzeneten! Régen / Most: Javíts a céged eredményein / ............................ a céged eredményeit! Hogyan fogyj le 5 kilót? / "....................................................................... Javíts az egészségeden / "...................................................................... Jövedelemkiegészítés munka mellett / ".................................................. © Wolf Gábor | Marketing Commando"
5.
Jó szavak, képek: "................................................................................................................... "...................................................................................................................
Az eredmény, amire számíthatsz: 1) .............................. helyett ........................, ............................... vevők! 2) ............................. marketing kampányok, ......................... konverziók 3) ................................. imázs helyett .......................................... imázs!
Jegyzetek: "................................................................................................................... "................................................................................................................... "................................................................................................................... "................................................................................................................... "................................................................................................................... "................................................................................................................... "................................................................................................................... "................................................................................................................... "................................................................................................................... "................................................................................................................... "................................................................................................................... © Wolf Gábor | Marketing Commando"
6.
Megoldás - 3. stratégia:
KINEK adsz el?
A vevőid közt rejtőznek a titkos mecénásaid. Kik ők? Mivel vadítja el őket a cégek többsége - talán Te is? Hogyan fogd meg őket, mint a siker és a profit biztosítékát? Tény 1: A legtöbb céget ők tartják el: ".................................................................. Tény 2: Ha olcsóbb termékekre fókuszálsz, "....................................................... Tény 3: Ha költséget csökkentesz, "..................................................................... Tény 4: Az árengedmény, árakció ..................... számára "................................. Mit akarnak ők? "................................................................................................................... Mit tesznek, ha ilyet találnak? ................................................. vele! Ez a .................................. lényege. Megoldás: 1) A termék portfóliódban legyen mindig egy "............................................ 2) Három kampányból legalább az egyik ".................................................. "................................................................................................................... 3) A ......................................... kelljen a vevőknek "................................"! Bónusz tipp (talált pénz!) Minden prémium kampány után használd a ............................ módszert. © Wolf Gábor | Marketing Commando"
7.
Az eredmény, amire számíthatsz: 1) Az igényes vevők ...................................... a cégedet 2) A profitod emelkedik a ............................... vevők és termékek miatt 3) Az árakciózó konkurencia ................................. vevőit elcsábíthatod 4) Megzavarod vele a ................................................ 5) Az imázsod a piacon ...................: ....................... lesz és nem olcsó 6) A jobb imázs miatt az ................ rétegekben is nőni fog a forgalmad
Jegyzetek - ..................................... vevők / termékek / imázs "................................................................................................................... "................................................................................................................... "................................................................................................................... "................................................................................................................... "................................................................................................................... "................................................................................................................... "................................................................................................................... "................................................................................................................... "................................................................................................................... "................................................................................................................... "................................................................................................................... "................................................................................................................... © Wolf Gábor | Marketing Commando"
8.
Megoldás - 4. stratégia:
KI vagy TE?
A válságban megnyíló LEGNAGYOBB lehetőség már bimbózik. Használd ki, hogy a piacon instant előléptetést nyerj! Összeértek a trendek - minden egy irányba mutat: Trend 1: Egyre több a hasonló cég, hasonló termék - egyre nehezebb feladat egy céget .................................! (Neked is nehezen megy, igaz?) Trend 2: Az ország egyre kiábrándultabb, csalódtak a ..........................., legyen az .................................................................. ................ dőltek le. Trend 3: Minél nagyobb a baj, az emberek annál inkább vágynak .....................................................................................! Trend 4: Fantasztikus eszközök állnak rendelkezésre a .......................... .......................... gyors ............................., akár hatalmas közönség előtt Tr e n d 5 : Ó r i á s i t é v e s z m é k , r o s s z g y a k o r l a t o k , h i b á s kísérletek ..................................................................................... VIGYÁZAT! Rossz stratégiák, ami akadályozzák az előléptetésedet Hiba 1. Tisztán ......................................................................................... Probléma: Senki nem akar követni egy ................................................... Hiba 2: ............................................................... spontán kiteregetése NEM ....................................................... Probléma: Csak azért, mert kiteszed ....................................................... ................................................................................................................... Hiba 3: Arra várni, hogy a ......................................................................... Probléma: (Muhammad Ali) ..................................................................... Hiba 4: "Copy-Paste" vakon Probléma: Legjobb esetben csak gyenge ................................. lehetsz. © Wolf Gábor | Marketing Commando"
9.
"A taktikázó .......................................... 15 perces ..................................., a stratégiával felépített ................................................................. teremt" Az .................................... jutalma: 1) A ............................................... bíró cégvezető még tömegterméket is képes ...................! Azaz ha választani kell, inkább tőle fognak vásárolni. 2) A vezetőnek egyetlen szavára ................................... az emberek. Nem kell .................................................................................................... 3) A vezető körül az emberek ............................. érzik magukat (Maslow) 3) A vezető felé sokkal ......................................... a vevők, mert nem csak szakmailag, de .......................................... is kötődnek hozzá. Ez a legerősebb védőkerítés, amit a piacod köré fonhatsz! 4) Ma ez nagyobb versenyelőny, mint ha ........................................ a terméked! 5) Nagyon ...................................... a konkurencia mozgásterét. Mivel tudnak versenyezni, ...........................................? Egy erős ..................... ........................................... szemben nagyon nehéz versenyezni! 6) Ha lelép egy alkalmazottad, nem tudja ................................................, mert azok .................................................................. 7) Itt a pillanat: a ............................................................ építés olyan, mint a domain név foglalás. Utánad születhet újabb és újabb, de az eredeti, az Te leszel! Jegyzetek ".................................................................................................. "................................................................................................................... "................................................................................................................... "...................................................................................................................
© Wolf Gábor | Marketing Commando"
10.
Összefoglaló "Számomra a teendők sorrendje a cégem forradalmasításához": ⤹ Számozd
be fontossági sorrendben:
.... A .................................................................................... betöltéséhez szükséges ..................................................................... felépítése .... A ........................................................ racionalizálása, hogy nagyobb fókusszal és erővel terjeszkedhessünk a piacon .... A kommunikáció hangját megváltoztatni .........................................-ról .........................................................-ra .... A vevőim .........................................-ra fókuszálni termékválasztékkal, marketinggel, kiszolgálással
Jegyzetek: "................................................................................................. "................................................................................................................... "................................................................................................................... "................................................................................................................... "................................................................................................................... Köszönjük a figyelmet és sok sikert kívánunk e lehetőség kihasználásához!
www.MarketingCommando.hu
Nyomtasd ki és legyen Nálad a Webinárium alatt! © Wolf Gábor | Marketing Commando"
11.
