SNIŽTE NÁKLADY NA HLA, SMT, R&D NEBO MIKROELEKTRONIKU V ČESKÉ REPUBLICE
EVROPA - PROFESIONÁLNÍ VÝROBA EMS PODLE SEKTORŮ TRHU KOMUNIKACE POČÍTAČE A KANCELÁŘSKÉ VYBAVENÍ SPOTŘEBITELSKÝ SEKTOR PRŮMYSLOVÉPŘÍSTROJOVÉ ŘÍZENÍ
AUTOMOBILOVÝ PRŮMY SL ZDRAVOTNICTVÍ LETECKÝ/VOJ . /VLÁDNÍ SEKTO R 0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
14000
$M PŘEDPOVĚĎ 2009
2006
2002
1999
ZDROJ: MHM
SNIŽTE NÁKLADY A VYTVOŘTE FINANČNÍ PROSTŘEDKY PŘENOSEM VÝROBY, OPRAV NEBO R&D ELEKTRONIKY KE KLIENTOVI FIRMY MHM V ČESKÉ REPUBLICE
© MHM www.mhm.info
1
COST REDUCTION & CASH CREATION
SNIŽTE NÁKLADY A VYTVOŘTE FINANČNÍ PROSTŘEDKY PŘENOSEM VÝROBY, OPRAV NEBO R&D ELEKTRONIKY KE KLIENTOVI FIRMY MHM V ČESKÉ REPUBLICE
1.
ÚVOD – MINIMALIZACE NÁKLADŮ A MAXIMALIZACE VYUŽITÍ KAPACIT
2.
CO NABÍZÍ KLIENT FIRMY MHM – NIŽŠÍ JEDNOTKOVÉ NÁKLADY, VÍCE FINANČNÍCH PROSTŘEDKŮ, PRUŽNOST A VĚTŠÍ KAPACITU A KONCENTRACI NA HLAVNÍ PODNIKOVOU ČINNOST
3.
CO POŽADUJE KLIENT FIRMY MHM – FUNGUJÍCÍ ČESKÝ ELEKTRONICKÝ PODNIK A NĚKOLIKALETOU DODAVATELSKOU SMLOUVU
4.
DALŠÍ KROK - VYUŽITÍ PŘÍLEŽITOSTI
5.
O FIRMĚ MHM - ŠPIČKOVÝ SVĚTOVÝ DODAVATEL INFORMAČNÍCH A PORADENSKÝCH SLUŽEB V OBORU EXTERNÍ VÝROBY ELEKTRONIKY
© MHM www.mhm.info
2
COST REDUCTION & CASH CREATION
1. ÚVOD – MINIMALIZACE NÁKLADŮ A MAXIMALIZACE VYUŽITÍ KAPACIT
1
VYPRACUJTE DOHODU
2
3
PŘÍPADNĚ PROVEĎTE PŘENOS BUDOV A ZAMĚSTNANCŮ
4
PROVEĎTE PŘENOS VÝROBY
PLAŤTE JEN ZA JEDNOTKY CONTRACT
© MHM www.mhm.info
3
COST REDUCTION & CASH CREATION
1. ÚVOD – MINIMALIZACE NÁKLADŮ A MAXIMALIZACE VYUŽITÍ KAPACIT Klient firmy MHM získá … a plněji využije Vaše stávající výrobní zařízení v ČESKÉ REPUBLICE … a převede výrobu do větších efektivnějších objemů … ve stejném nebo efektivnějším místě
Klient firmy MHM Vám může pomoci udržet Váš výkon v oblasti výroby, oprav a R&D na světové špičkové úrovni tím, že poskytne řadu efektivních externích zdrojů - akvizicí a plnějším využíváním Vašich stávajících výrobních zařízení v ČESKÉ REPUBLICE. Pro aktuální projekt má klient firmy MHM zájem pomoci zvýšit efektivnost výroby, jako je Vaše, následujícím způsobem:
Přenosem interní výroby nebo méně efektivní
externí výroby do větší nákladově efektivnější výroby – do více využívaných v ČESKÉ REPUBLICE
… při zachování Vaší výroby, oprav a nebo R&D na světové úrovni výkonnosti
© MHM www.mhm.info
výrobních
zařízení
MHM může rovněž pomoci transformovat opravy/servis nebo R&D na efektivnější model – připojení Vašich zdrojů ke zdrojům klienta může přinést významné výhody.
4
COST REDUCTION & CASH CREATION
2. CO NABÍZÍ KLIENT FIRMY MHM - NIŽŠÍ JEDNOTKOVÉ NÁKLADY, VÍCE FINANČNÍCH PROSTŘEDKŮ, VĚTŠÍ PRUŽNOST A VĚTŠÍ KAPACITU A KONCENTRACI NA HLAVNÍ PODNIKOVOU ČINNOST
STAVBA & OPRAVY SYSTÉMŮ
R&D
SMT MONTÁŽ
© MHM www.mhm.info
5
COST REDUCTION & CASH CREATION
2. CO NABÍZÍ KLIENT FIRMY MHM - NIŽŠÍ JEDNOTKOVÉ NÁKLADY, VĚTŠÍ PRUŽNOST A VĚTŠÍ KAPACITU A KONCENTRACI NA HLAVNÍ PODNIKOVOU ČINNOST Klient firmy MHM nabízí
Zkombinování zdrojů klienta s Vašimi stávajícími provozy v ČESKÉ REPUBLICE bude znamenat, že získáte přístup k plně využívané a komplexní soustavě výhod přidávajících přidanou hodnotu.
… provoz Vašich výrobních/opravárenských/ R&D činností v plněji využívaných výrobních zařízeních
Aby toto bylo možné, klient firmy MHM by rád projednal akvizici jednoho nebo více Vašich zařízení, akvizici zařízení, pozemků, budov, zaměstnanců a kontraktů. Toto Vám umožní následující výhody:
… můžete investovat finanční prostředky z prodeje vedlejších budov/zařízení/provozního kapitálu
Nižší náklady na výrobu, vývoj a podporu - Cestou zvýšeného využívání aktiv při další výrobě vedle Vaší výroby
… do hlavní podnikové činnosti
Nižší kapitálové nároky - Investujte finanční prostředky z prodeje vedlejšího majetku do hlavní činnosti (budovy, zařízení, …) Zdokonalená alokace zdrojů
… a měnit vytížení ve střednědobém horizontu
Větší pružnost - Snadno měnitelné zdroje s klientem MHM - Nulové náklady na zvyšování kapacity při nárůstu nebo poklesu požadavků
Optimalizovaná efektivnost "vstupních dodávek" - Nulová přebytečná kapacita v dnešním dynamickém prostředí
Lepší schopnost reakce - Partnerovi EMS lze odebrat práci! V důsledku toho má EMS lepší schopnost reagovat než v případě, kdy je vše doma ve firmě.
Mezi konkurenční výhody klienta firmy MHM patří
Konkurenční výhoda klienta firmy MHM Klient firmy MHM Vám může nabídnout konkurenční výhody, mezi které patří:
… integrovaný konstrukční & výrobní služby
Integrované služby konstrukce a výroby - Redukce problémů způsobených schopností klienta při tvorbě návrhu
… koncentrace na malé/střední objemy (Váš podnik je pro ně důležitý!)
Strategie středního objemu a mixu velkého rozsahu – S vynikajícími cenovými podmínkami
… pružnost
Méně problémů způsobených schopností klienta při tvorbě návrhu
Koncentrace na Váš sektor
Dobře řízený provoz EMS.
-
Redukce problémů způsobených schopnostmi klienta při tvorbě návrhu
… dobře řízený provoz
© MHM www.mhm.info
6
COST REDUCTION & CASH CREATION
3. CO POŽADUJE KLIENT FIRMY MHM – FUNGUJÍCÍ ČESKÝ PODNIK A NĚKOLIKALETOU DODAVATELSKOU SMLOUVU
© MHM www.mhm.info
ZVÝŠENÁ VÝROBA V ČESKÉ REPUBLICE
NPI & PROTOTYP
MIKROELEKTRONIKA
VĚTŠÍ OBJEM R&D / MONTÁŽÍ SYSTÉMŮ V EVROPĚ
7
COST REDUCTION & CASH CREATION
3. CO POŽADUJE KLIENT FIRMY MHM – FUNGUJÍCÍ ČESKÝ PODNIK A NĚKOLIKALETOU DODAVATELSKOU SMLOUVU Klient firmy MHM převede výrobu, opravy nebo R&D do nákladově efektivnějšího prostředí
Klient firmy MHM by rád převedl část Vaší výroby, oprav a/nebo R&D do nákladově efektivnějšího, pružnějšího prostředí. Bude zvažovat v regionech, jako je:
akvizici
výrobních
ČESKÁ REPUBLIKA … přidání k Vašim stávajícím objemům
… a v důsledku toho snižování nákladů
Objemová výroba
zařízení
ZÁPADNÍ EVROPA * R&D/Prototyp/NPI
-
SMT, mikroelektronika, montáž systémů
-
Mechanický/elektronický návrh
-
Nakupování
-
Vývoj softwaru
-
Sklady/distribuce
R&D/Prototyp/NPI -
Mechanický/elektronický nádrh
-
Vývoj softwaru
Montáž systémů Servis/opravy
Servis/opravy * Též lze řídit migraci výroby / návrhu ze západní Evropy do ČESKÉ REPUBLIKY … vyžaduje dodavatelskou smlouvu pokrývající … Systémovou integraci
Ujednání, které hledá klient firmy MHM, vyžaduje závazek externího zajištění (outsourcingu) významné části elektronické výroby, oprav a R&D pokrytý několikaletou dodavatelskou smlouvou.
… PCBA … mikroelektroniku … Centrum R&D nebo NPI … skladování / distribuce … nebo jiné podobné služby
© MHM www.mhm.info
8
COST REDUCTION & CASH CREATION
4. DALŠÍ KROK - VYUŽITÍ PŘÍLEŽITOSTI
1
KONTAKTUJTE MHM
HLEDÁNÍ NEJLEPŠÍ SHODY
© MHM www.mhm.info
9
PROVĚRKA / SKREENING
2
PROJEDNÁNÍ
COST REDUCTION & CASH CREATION
4.
DALŠÍ KROK - VYUŽITÍ PŘÍLEŽITOSTI
Máte zájem?
Pokud Vás zajímá přiložený materiál, kontaktujte laskavě následující kontakt:
… potom další krok je
Michael Hannon Managing Partner & Outsourcing Consultant MHM Partnership LLP
… kontaktovat pana Michaela Hannona ve firmě MHM
Tel:
Mezinárodní předvolba + 44 (0)1292 263625
Fax:
Mezinárodní předvolba + 44 (0)1292 265081
Mob:
Mezinárodní předvolba + 44 (0)7753 632384
Email:
[email protected]
© MHM www.mhm.info
10
COST REDUCTION & CASH CREATION
5. O SPOLEČNOSTI MHM - ŠPIČKOVÝ SVĚTOVÝ DODAVATEL INFORMAČNÍCH A PORADENSKÝCH SLUŽEB V OBORU EXTERNÍ VÝROBY ELEKTRONIKY
INFORMACE IDEAL
SURVEY RESULTS
MHM SUBSCRIBER 1999
REPAIR/ REFURBISH
10
MOBILE PHONE INFRA
NET WORK
NO
NO
NO
NO
SOME
NO
NO
SOME
SOME
YES
SERVER
11
MEDICAL RETAIL
EUROPEAN PROFESSIONAL EMS PRODUCTION - COMMUNICATIONS (1996 $18995M, 1999 $7784M, 2002 $9772M, 2006 $12322M, 2009F $13063)
HUB
DISTRIBUTION & ORDER FULFILMENT
141 208
UK & IRELAND
DBN
1894 2185
738.6
POST MANUFACTURING 9 VALUE ADDED
ABC LTD
NO
NO
SOME
NO
CEE
YES
N/A
PACKAGING
NO
8
NO
NO
NO
NO
SOFTWARE DUPLICATION
7
NO
NO
SOME
SOME
YES
SOME
YES
YES
YES
YES
529
477
357 900 920 878 411
FRANCE & BENELUX
5
SOME
YES
YES
YES
YES
LITTLE
YES
YES
YES
YES
LITTLE
YES
YES
MECH
YES
LITTLE
YES
YES
LITTLE
NO
35 154 249 321
MATERIALS & SUPPLY BASE
MANUFACTURING 4
1741 1829 2309
NORDIC
PCB/SUBSTRATE ASSEMBLY & TEST
SPAIN
PROTOTYPE LAYOUT
N/A
3 CONCURRENT DESIGN MECHANICAL DESIGN
11711
175 344 1197 846 148.9
GERMANY/AUSTRIA/SWIT
FULL BUILD/TEST
6
8870
3064
691
115 115 619 523
ITALY
N/A
2
0
2000
4000
6000
8000 10000 12000 14000
CONCEPT/RESEARCH/ FEASIBILITY
1
SPECIFICATIONS/ MARKETING
FORECAST 2009
PRE-MANUFACTURE = FULLY FLEDGED
2006
2002
0 = ZERO OR CLOSE TO ZERO
= PARTIAL
1999
1996 SOURCE : MHM
KONZULTACE EUROPEAN PROFESSIONAL EMS PRODUCTION - MEDICAL
HIGH-SKILL MANUAL
LOW-SKILL MANUAL
z 38.2 BELGIUM (MV)
z 38.2 BELGIUM (MV) z 36.75 SWEDEN (LV) z 36.16 BELGIUM (MV)
z 30 UK (LV)
z 30.5 SWEDEN X 2 (LV) z 28 UK (LV)
z 21 SWEDEN (LV)
z 21 FINLAND (HV)
z 17 UK (LV) z 16.5 DENMARK (LV) z 12.7 HUNGARY (HV)
z 17 UK (LV)
60
50
476 358
CEE
SMT LINE OPERATOR
z 67 BELGIUM (MV)
(1999 $468M, 2002 $651M, 2006 $855M, 2009F $903M)
z FRANCE (LV)
166 4.5
40
55 178 250 220
NORDIC
ECU/HR
90 85 61 44
30
FRANCE & BENELUX
50 97 93 93
20
ITALY
SPAIN
z 28.4 UK (LV) z 24.2 FINLAND (HV)
z 17 HUNGARY (HV)
0 0 22 31
z 12.7 ITALY (HV)
10 z 8.5 HUNGARY (HV) z 4 BULGARIA (LV)
100
z 4 BULGARIA (LV)
z 4 BULGARIA (LV)
0
0 0 0 0
0
z 12.7 ITALY (HV)
ITALY (HV)
80 137 59 76
UK/IRELAND
200
300
400
500
$M
FORECAST 2009 2002 0 = ZERO OR CLOSE TO ZERO
© MHM www.mhm.info
z 39.2 UK (LV) z 36.7 SWEDEN X 3 (LV) z 36.16 BELGIUM (MV)
GERMANY, AUSTRIA, SWIT
2006 1999
AVERAGE
30.8
19
22.15
EE% OF AVERAGE (HUNGARY)
55%
67%
38%
EASTERN EUROPE
HV
HIGH VOLUME
COMPETITIVE EU
LV
LOW VOLUME
HIGH COST EU
MV
MEDIUM VOLUME
SOURCE : MHM
11
COST REDUCTION & CASH CREATION
MHM
5.
O FIRMĚ MHM - ŠPIČKOVÝ SVĚTOVÝ DODAVATEL INFORMAČNÍCH A PORADENSKÝCH SLUŽEB V OBORU EXTERNÍ VÝROBY ELEKTRONIKY
… špičkový světový dodavatel informačních a poradenských služeb v oboru externí výroby elektroniky
Firma MHM je špičkovým světovým dodavatelem informačních a poradenských služeb v sektoru návrhu a výroby elektroniky. Dále je uveden přehled průřezu projektů firmy MHM při externím zajišťování činností:
… se zaměřením na středně objemové sektory
SNÍŽENÍ NÁKLADŮ NA R&D CESTOU PŘEMÍSTĚNÍ KONSTRUKČNÍHO CENTRA & EXTERNÍHO ZAJIŠTĚNÍ VÝROBY V INDII/ČÍNĚ PRO 3 SVĚTOVÉ VÝROBCE KOMUNIKAČNÍCH TECHNOLOGIÍ -
… více než 20 let zkušeností v oblasti externí výroby elektroniky pro OEM v oblastech
Projekt externího zajištění výroby u velkého značkového výrobce komunikačních technologií - Konstrukce telefonů IP/Dect/Desktop externě zajištěna v Indii & Číně, včetně softwaru
–
Další informace: Dodavatelský řetězec/Dohoda Konzultace
… výroby
Zpětná vazba od klienta: … Klient se vyjádřil o společnosti MHM jako o jedné z mála konzultačních firem, které mají dobrou pověst a která je schopna takové práce; později opakování spolupráce …
… R&D/Software
… Opravárenské služby … Distribuce
MHM VYHODNOCUJE VÝROBNÍMI ZÁVODY
MEZI
-
MHM organizuje mezikontinentální přesun mezi několika závody a doporučuje podmínky dodavatelských dohod pro 5 vrcholových globálních hráčů v oblasti PC. Hodnocení prodejců mezi vrcholovými 8 globálními hráči.
-
Plus MHM provádí výběrové řízení na prodej a zpětný leasing majetku o hodnotě 7,5 milionu €.
-
MHM rovněž tvoří smlouvy.
Například … 5 vrcholových světových PC OEM požádalo MHM o organizaci odebrání 2 výrobních zařízení
NEJLEPŠÍ MOŽNOSTI PŘESUNU
Více : Dislokační služby
… a probíhající dodavatelská smlouva
Zpětná vazba od klienta: … Klient je vděčný za snížené náklady na prodej a zpětný leasing …
… MHM hledá kupce zařízení R&D výrobce OEM … a současně externí zajištění výroby
PŘEVOD VÝROBY & KONSTRUKCE JEDNÍM TAHEM -
MHM doporučuje velkému globálnímu výrobci OEM odprodej konstrukčního zařízení s navazující výrobou na evropském kontinentu
-
Více
Zpětná vazba od zákazníka: … Klient se vrací s dalšími následujícími projekty …
© MHM www.mhm.info
12
COST REDUCTION & CASH CREATION
… Plus projekt, kde analýza firmy MHM posouvá prodejní cenu pře hranici 100 milionů $
Mnoho projektů se zaměřuje na lékařské/zdravotnické med-elektroniky
externí
zajišťování
-
Ročně více než 200 stran analýz outsourcingu med-systémů
-
Dvě nedávné konzultace outsourcingu med-systémů
Dohoda o dodávce za 100 milionů € + vyhodnocení odprodeje / prodejce -
MHM vyhodnocuje dodavatelskou smlouvu s objemem 100 milionů € a perspektivu převodu výrobní lokality
–
Více: Dodavatelský řetězec / Dohoda - Konzultační služby
Zpětná vazba od zákazníka: … Zaplacen poplatek za úspěšnou realizaci! Zkušenosti MHM rovněž zahrnují maximalizaci dispoziční hodnoty odprodeje elektronické firmy
PRODÁNO NEJLÉPE VYHOVUJÍCÍMU ZÁJEMCI VYBRANÉMU FIRMOU MHM –
Firma MHM poskytla plnou technickou analýzu obsahující informace o tom, kteří konkurenti po celém světě by se nejlépe shodovali s firmou klienta. 100 % vlastnictví prodáno označenému uchazeči z oblasti vně regionu
–
Více: Konzultace v oblasti odprodeje
Zpětná vazba od zákazníka: … Penzionování klienta s akciemi a finančními prostředky v hotovosti … 24 000 m2 podniku na montáž elektroniky bylo odprodáno společností MHM v CEE
INVESTICE 20 MILIONŮ € PRODÁNA DVA ROKY PO ZAHÁJENÍ –
Bylo prodáno 24 000 m2 podniku na montáž elektroniky CEE. Důvěrná brožura byla zaslána 7 000 výrobcům elektroniky po celém světě - Více, Více 2
Zpětná vazba od zákazníka: … Překvapení identitou kupujícího! Veškeré výkonnostní cíle plnění stanovené v projektu společnost MHM splnila … … Projekt společnosti MHM posunul hodnotu prodeje klienta přes hranici 100 milionů $
KREATIVNÍ ANALÝZA VÝHLEDŮ EXPANZE FIRMY MHM POSUNULA DISPOZIČNÍ CENU KLIENTA MHM PŘES HRANICI 100 MILIONŮ $ –
Analýza globálních výhledů expanze prezentovaná během dispozičních jednání pomohla zvýšit vnímanou hodnotu tohoto podniku provozovaného tímto severským vlastníkem. Více: Služby při odprodeji
Zpětná vazba od zákazníka: … Klient byl velmi potěšen prodejní cenou
© MHM www.mhm.info
13
COST REDUCTION & CASH CREATION
… Velká globální elektronická společnost věří projektu přenosu svého podnikového procesu do jiného offshore prostoru firmě MHM
Rozšířený dodavatelský řetězec služeb CEE BPO -
Identifikace dodavatelů služeb BPO a dalších položek dodavatelského řetězce CEE
–
Více: Dodavatelský řetězec / Dohoda - Konzultace
Zpětná vazba od zákazníka: … Bylo dosaženo schválení managementem
… Rozšíření dodavatelského řetězce CEE pro velkého globálního OEM (mechanika & elektronika)
Rozšíření dodavatelského řetězce CEE -
Projekt optimalizující dodavatelský řetězec infrastruktury telekomunikací CEE pro velkého globálního OEM telekomunikací - 8 hlavních prvků (mechanika a elektronika)
–
Více: Dodavatelský řetězec / Dohoda - Konzultace
Zpětná vazba od zákazníka: … Analýzou firmy MHM bylo dosaženo širšího konsensu managementu a strategie … Projekty, kde země CEE využívají firmu MHM k rozvoji místního elektronického průmyslu & obchodu
ZEMĚ CEE POVAŽUJÍ SEKTOR ELEKTRONIKY ZA RYCHLE SE ROZVÍJEJÍCÍ -
Firma MHM provádí semináře hodnocení příležitostí dodavatelů konstrukce návrhů & výroby elektroniky - pro státního zákazníka - v Praze a v Brně - hodnocení nejlepší strategie obchodu a vnitřních investic v regionu
–
Více: Služby rozvoje firmy
Zpětná vazba od zákazníka: … Spokojenost klienta elektronických firem … Projekt, kde firma MHM doporučila uzavřít výrobní závod OEM klienta
i
místních
národních
státních
UZAVŘENÍ ZÁVODU –
Po analýze výhledu dispozičních perspektiv "Zavřít versus prodat" bylo provedeno rozhodnutí pro klienta - velkou japonskou elektronickou skupinu
–
Více: Služby při likvidaci
Zpětná vazba od zákazníka: … firma MHM potvrdila očekávání
© MHM www.mhm.info
14
COST REDUCTION & CASH CREATION
… Projekt MHM doporučuje přenechat 1 milion čtverečních stop výrobního prostor (prodej jinému klientovi firmy MHM!)
PO ANALÝZE VÝHLEDU TRHU
NÁSLEDUJE PŘENECHÁNÍ JINÝM KLIENTŮM FIRMY MHM -
MHM doporučuje přenechání výroby (1 milion čtverečních stop) - dvě italské továrny jsou prodány jinému klientovi firmy MHM.
-
Více: Služby při likvidaci
Zpětná vazba od zákazníka: … Klient si nepřeje přijmout doporučení firmy MHM – najímá si velmi známou konzultační společnost, která dává stejné doporučení. Zahájený projekt pokračuje s původním doporučením firmy MHM!
© MHM www.mhm.info
15
COST REDUCTION & CASH CREATION
