Sistem Multi Level Marketing?
{
Disajikan oleh: Dr. I Gusti Bagus Rai Utama, SE., MMA., MA.
Network Purchasing Network Distributing Network Marketing Potensi Relasi Antar Manusia
Dreams & Commitment Presentation
Sponsoring Pipeline building Communication
Pesan via e-Mail Make 25,000 Dollars In One Month! Be Your Own Boss—Earn Thousands $ In Just One Week! Get Rich Quick!
Multi Level Marketing Direct Marketing NETWORK PURCHASING Pada dasarnya MLM adalah sistem penjualan langsung dalam bentuk Jaringan FENOMENA SALURAN AIR DAN SUMBER AIR
HUBUNGAN ANTAR MANUSIA YANG RUMIT
keluarga
Membentuk jaringan karena satu tujuan
Anda Mengajak teman untuk Satu Tujuan: A B C
D E ANDA
F G H
I
Anda + 9 kolega 10 orang
Kolega A menduplikasi Anda mencari teman: A1
A B C
D E ANDA
F G H
I
A2 A3 A4 A5
A6
Anda + 9 kolega + 6 kolega A = 16 orang
Kolega B – F menduplikasi Anda seperti A; mencari teman: A1
A B C
D E ANDA
F G H
I
A2 A3 A4 A5
A6
Anda + 6 kolega aktif (A - F) + 6 kolega A + 6 kolega B + 6 Kolega C + 6 kolega D + 6 kolega E + 6 kolega F = 43 orang
Kolega dari B - I menduplikasi Anda dan A; mencari teman: A1a A B
1
H
I
A2 A3
A1c
3
A5
D E ANDA
A1b
A4
C
F G
A1
A6
6
25
Bila duplikasi mencapai level kedalaman A1 s.d. I6c, anggota group menjadi: 9 x 25 + Anda = 226
9
SUPPORTING SYSTEM
SUPPLIER
A Products
System
B C
SPONSOR Purchasing ANDA Network Marketing Konvensional
D E F G H
I
A1a A1
A1b
A2 A3
A1c
A4 A5
A6 Prinsip network marketing konvensional: ada supplier, sponsor, pelaku (anda), downlines dan supporting system untuk mengalirkan produk dari supplier ke jaringan
Karena peringkat networker didasarkan pada “omset” produk (penjualan atau belanja), maka downline perlu dipertahankan dan dipacu berbelanja dengan: 1. BANGUN CITA-CITA •Downline bawah kerja 2. BUAT DAFTAR NAMA keras untuk naik tingkat; 3. UNDANG BANYAK ORANG Upline atas kerja keras 4. PRESENTASI/SPONSORING untuk bertahan 5. PEMAKAI PRODUK100% •Perlu pengeluaran besar: 6. BELI ALAT : (Kaset, dana, tenaga dan waktu Buku, Sales Kit) 7. PERTEMUAN: Infonite; Network •Makin tinggi jabatan Building Training, Business Building makin keras kerjanya Seminar, Leadership Seminar/Free dan makin terikat pada Enterprise, Opportunity Planning, sistem/perusahaan Gebyar Entrepreneur… dsb) •Janji kebebasan waktu & 8. IMING-IMING JABATAN ANEH : finansial patut manager, director, crown-leader, lion-director, diamond, gold director dipertanyakan
Contoh Hitungan MLM berbasis produk tipe 1 Omzet Kaki (3 kaki) - BV Peringkat
Omzet
Rupiah
Bonus
1
2
I
3%
100
161,000
4,830
II
6%
400
1,600,000
96,000
III
9%
2,000
8,000,000
720,000
IV
12%
8,000
32,000,000
3,840,000
V
15%
15,000
67,500,000
10,125,000
VI
17%
16,600
74,700,000
12,699,000
10,000
5,000
VII
19%
22,000
99,000,000
18,810,000
10,000
10,000
VIII
19%
22,000
99,000,000
18,810,000
10,000
5,000
IX
21%
-
-
X
21%
-
-
XI
21%
-
-
XII
23%
-
-
XIII
25%
-
-
XIV
28%
200,000
900,000,000
252,000,000
Perkiraan nilai BV = Rp 4000
3
5,000
Contoh Hitungan MLM berbasis produk tipe 1 Kenyataan berdasar Contoh Plan A Peringkat Upline
XIV
28%
Perinkat Frontline / Downline
IX
21%
Bonus Total Sesuai Contoh
Tertulis
Omzet (BV)
200,000 BV
1 BV = 4,500
Omzet (Rp)
Bonus (Rp)
Tercatat
1) Bonus Pengembangan
7%
200,000
900,000,000
63,000,000
28%
2) Bonus Kepemimpinan
5%
200,000
900,000,000
31,500,000
30%
3) Dana CA
5%
200,000
900,000,000
13,500,000
2%
4) Dana Mobil/Rumah
5%
200,000
900,000,000
9,000,000
3%
5) Bonus Tahunan
5%
200,000
900,000,000
9,000,000
3%
Bonus total terhadap omzet grup
126,000,000
Pesentase Bonus Total
14%
74%
Contoh Hitungan MLM berbasis produk tipe 2 Peringkat
Pps
Omzet
Ppk TGS
Side Volume PS
I
0%
-
II
5%
28%
III
20%
37%
2,000,000.00
2,000,000
IV
24%
37%
10,000,000.00
10,000,000
V
28%
37%
40,000,000.00
100,000
2,000,000
VI
32%
37%
150,000,000.00
200,000
4,000,000
VII
36%
37%
500,000,000.00
500,000
7,000,000
VIII
40%
37%
2,000,000,000.00
800,000
10,000,000
500,000
Contoh Hitungan MLM berbasis produk tipe 2 Peringkat
Bonus-bonus sesuai contoh hitungan Bps
Bpk
B-tot
Persen Riil
Tertulis
I II
140,000
140,000
28.00
33
III
75,000
140,000
215,000
10.75
57
IV
1,440,000
740,000
2,180,000
21.80
61
V
3,000,000
7.50
65
VI
7,000,000
4.67
69
VII
15,000,000
3.00
73
VIII
40,000,000
2.00
77
Contoh Hitungan MLM berbasis produk tipe 2 •Catatan: Omzet merupakan perkiraan; karena ketidakpastian dan ketidak-jelasan contoh.
•Mengingat persentase bonus riil (jika berharap penghasilan per bulan sesuai bonus total) yang semakin mengecil, maka
sesungguhnya persentase bonus riil terhadap omzet pada peringkat "IX" sd "XIII", diduga sangat kecil (<< 1%), hal ini
jelas jauh dari angka persentase yang tertulis pada MP. •Dengan hadiah berbagai macam, tetapi persentase riil kecil: 1. Perusahaan memperoleh keuntungan yang sangat besar 2. Harga sesungguhnya dari seluruh produk sangat murah
Contoh Hitungan MLM berbasis produk tipe 3 (Matahari) Level
BV Maks
Rupiah
Bonus BP-1
Bonus Min
% Riil Semua BP
BP-1
Minimum
3%
599
2,396,000
71,880
6,150
71,880
3.0
0.3
6%
1,199
4,796,000
156,180
12,300
287,760
3.3
0.3
9%
2,399
9,596,000
306,330
18,450
863,640
3.2
0.2
12%
3,999
15,996,000
504,480
24,600
1,919,520
3.2
0.2
15%
6,599
26,396,000
822,630
30,750
3,959,400
3.1
0.1
18%
9,999
39,996,000
1,236,780
36,900
7,199,280
3.1
0.1
21%
10,000
40,000,000
1,243,050
43,050
8,400,000
3.1
0.1
Contoh Hitungan MLM berbasis produk tipe 4 (Matahari) Level
Persen
Bmin*)
Bgrup
BonMax
BonMin
% Omzet
0% 1
3%
160,000
700,000
21,000
21,000
3
2
6%
160,000
2,000,000
120,000
64,800
3
3
9%
160,000
4,000,000
360,000
129,600
3
4
12%
160,000
8,000,000
960,000
254,400
3
5
15%
160,000
13,000,000
1,950,000
409,200
3
6
18%
160,000
22,000,000
3,960,000
684,000
3
7
21%
160,000
32,000,000
6,720,000
988,800
3
8
21%
160,000
32,000,000
6,720,000
1,307,200
4
*) Bmin (Belanja Minimum) merupakan nilai Tutup Poin sebagai syarat Cairnya Bonus
MLM Seharusnya
Sistem distribusi paling efisien Tugas divisi marketing, distribusi dan promosi diambil alih oleh perusahaan MLM dan membernya Harga dasar produk hanya dibentuk oleh biaya material, biaya produksi (manufaktur) dan keuntungan produsen
Perincian Harga Produk Bisnis Retail vs Bisnis MLM Harga Produk Bisnis Retail
Biaya Distribusi 30%
Biaya Promosi 20%
Harga Produk Bisnis MLM
Bahan 25%
Bahan 25%
Biaya Pabrik 10% Keuntungan Pabrik 15%
Keuntungan MLM 50%
Biaya Pabrik 10% Keuntungan Pabrik 15%
MLM Seharusnya: Jalur Distribusi Produk Sistem Retail vs Sistem Multi Level Marketing Bisnis Retail
Bisnis MLM
Divisi Marketing
Perusahaan MLM & Memer
Distribusi 1. Agen Langsung 2. Agen Provinsi 3. Agen Kabupaten 4. Agen Kecamatan 5. Toko / Pasar
Promosi 1. Media cetak dan elektronik 2. Pamflet, Brosur 3. Aktivitas sponsoring
Distributor atau Member Menjadi Pemakai Produk
Sponsoring Appointment Omzet
Pemakai / Konsumen
Lima “Bendera Merah” Karakter Kelemahan MLM Kelimanya adalah penyebab penting dari kegagalan pelaku MLM yang jika diperhitungkan secara nasional maupun global adalah kerugian trilyunan rupiah per tahun Kelimanya adalah karakter karena menjadi pembeda dengan model penjualan yang lain Secara ringkas inilah mereka
Bendera Merah Pertama
Perekrutan member baru tidak terbatas dan menjadi rantai tak putus. Upaya memotivasi member baru dari para upline untuk mencari member sangat GENCAR
Bendera Merah Kedua Peningkatan peringkat lebih disebabkan oleh keberhasilan merekrut, bukan akibat perkembangan omzet (appointment)
Bendera Merah Ketiga
Proses jual beli dalam jaringan didominasi oleh pembelian para member (repeat order) Repeat Order dilakukan lebih karena untuk tutup point (“pay to play”)
Bendera Merah Keempat
Perusahaan membayar komisi/bonus tanpa batas peringkat dan perlu syarat pembelian. Akibatnya, member sebenarnya bukan distributor, tetapi pembeli
Bendera Merah Kelima
Setiap terjadi penjualan oleh seorang member, maka upline memperoleh prosentasi yang sama… Ini membuat perbedaan sangat besar antara pelaku berdownline banyak dengan berdownline sedikit, meskipun persentasinya sama
5 % 5 % 5 % 5 %
dst
Solusi atas Keterbatasan MLM
Jumlah downline langsung (frontline) dan kedalaman jaringan dibatasi
Peringkat dan jabatan-jabatan dihilangkan
Member jaringan bukan berbasis orang, tetapi titik-titik transaksi (omzet)
Solusi atas Keterbatasan MLM
Sistem pemasaran berbasis Teknologi Informasi dan otomatis (e-Commerce), upline membantu downline dengan spill-over otomatis diatur oleh komputer
Pendaftaran anggota dapat dilakukan secara online (internet) maupun offline (SMS) transaksi man-to-man
Solusi atas Keterbatasan MLM Bonus jaringan diberikan di awal proses karena berhasil mengembangkan jaringan bukan karena berbelanja atau berjualan produk Bonus transaksi produk jauh lebih besar dari bonus jaringan dan tanpa tutup poin Kalaupun ada tutup poin, nilainya harus jauh lebih kecil dibanding nilai bonus yang diterima (< 0.1%) member tidak merasa “merogoh kantong” untuk “Pay to Play”
Solusi atas Keterbatasan MLM
Produk diperlukan oleh banyak orang, dapat ditransaksikan di mana saja dan kapan saja
Proses transaksi dan member entry mudah
Pada level batas, member pensiun (terima bonus bulanan) mencapai real passive income
Contoh solusi: Network Binary (matriks 2) Anda merekrut 2 downlines dan downlines Anda melakukan hal serupa (merekrut 2 downlines). Jika dianggap 1 orang hanya merekrut 2 orang, kemudian berhenti merekrut Anda
LEVEL 0 1 2 3 4 5 6 7 8
Dst… sampai level 10 1024 downline
9 10
JML DOWNLINE 0 (Anda) 2 4 8 16 32 64 128 256 512 1,024
Contoh solusi: Network Trinary (matriks 3) Anda merekrut 3 downlines dan downlines Anda melakukan hal serupa (merekrut 3 downlines). Jika dianggap 1 orang hanya merekrut 3 orang, kemudian berhenti merekrut Anda
LEVEL 0 1 2 3 4 5 6 7 8
Dst… sampai level 10 59049 downline
9 10
JML DOWNLINE 0 (Anda) 3 9 27 81 243 729 2187 6561 19683 59049
Tugas 9 Individu
{
Postinglah jawaban dari Tugas anda pada blog yang telah anda buat! Semua Postingan harus mencantumkan url www.undhirabali.ac.id pada akhir postingan anda. Alamat Url blog anda berfungsi sebagai kertas kerja anda dan akan dinilai. Tugas:
Sebutkan Nama Multi Level yang telah berkembang di Indonesia sejak 15 Tahun yang lalu hingga kini!
