Se zřetelem na výše uvedené a na tomto základě vznikla příručka úspěchu společnosti ASEA

CESTA K ÚSPĚCHU*

ASEA ZNÁ CESTU Historie síťového marketingu je charakteristická nespočetným množstvím lidí, kteří překonali vlastní očekávání a dosáhli velkého úspěchu bez zdlouhavé přípravy nebo profesionálních zkušeností. Co je rozhodujícím faktorem jejich úspěchu? Jejich úspěch je především založen na objevení určitého systému. Cítí, že jsou součástí tohoto systému a jsou pevně odhodláni přivádět do tohoto systému další lidi. Pokud řešíte věci správně a s rozhodností, nepovažujete žádnou výzvu za příliš velkou a dodržujete pravidla systému, můžete dosáhnout téměř čehokoliv. Ve společnosti ASEA se identifikujeme a definujeme snahou o osobní rozvoj. Základem naší firemní kultury je „Believe. Belong. Become.“ (Věřit v něco. Patřit někam. Stát se někým.) Na této koncepci je založen systém společnosti ASEA. Věřit v naše produkty a naši společnost, patřit do týmu, který vám poskytuje plnou podporu a dosáhnout všeho a stát se vším, oč se snažíte. Se zřetelem na výše uvedené a na tomto základě vznikla příručka úspěchu společnosti ASEA. S pomocí této odzkoušené a srozumitelné příručky můžete snadno založit a rozvíjet svou obchodní činnost ASEA bez dlouhého čekání na úspěch. S pomocí svého sponzora, členů na vyšší úrovni a týmu ASEA získáte zkušenosti, které vám pomohou udělat první kroky nejen na vaší cestě a na cestě vašeho podnikání, ale pomohou vám i při zaškolování druhých, aby i oni měli stejné příležitosti. Začněte svou obchodní činnost ASEA informovaní. Odevzdejte se věci, ve kterou věříte. Buďte úspěšnější. Believe. Belong. Become. Se společností ASEA můžete dosáhnout čehokoliv.

* 1. Zakladatel nebo účastník obchodního schématu nesmí přesvědčovat ostatní, aby uskutečnili platbu příslibem výhod za zapojení dalších lidi do schématu. 2. Nedejte se zmýlit tvrzeními, že vysokých výdělků je možné dosáhnout snadno. Stejně jako v každém jiném podnikání závisí i zde příjmy na vynaloženém úsilí, množství času, práce a na investicích.

1

MÉ ASEA ÚDAJE Na následujících stranách naleznete všechny důležité informace, které potřebujete pro rozvoj své obchodní činnosti ASEA. Pokud máte další otázky, obraťte se na svého sponzora nebo člena na vyšší úrovni. Jsou připraveni vám pomoci a poradit.

Moje číslo ID partnera: Moje uživatelské jméno na osobní webové lokalitě: http://username.teamasea.com/ Moje heslo ASEA back office:

Kontaktní údaje mého sponzora Jméno: Telefon: E-mail:

Další důležité kontakty ve společnosti ASEA Jméno: Telefon: E-mail:

Jméno: Telefon: E-mail:

Jméno: Telefon: E-mail:

2

Firemní kontakty společnosti ASEA Níže naleznete kontaktní údaje společnosti ASEA. Tým ASEA je vaším partnerem a je připraven se vším vám pomoci.

Main Office 6550 South Millrock Drive, Suite 100 Salt Lake City, UT 84121

DALŠÍ KONTAKTNÍ ÚDAJE Podpora pro partnery ve Ceská republika: Pracovní doba: 17.00 – 01.00 SEČ, pondělí až pátek Bezplatné telefonní číslo: 800 700 145 E-mail: [email protected]

3

ZAČÍNÁME

DŮLEŽITÉ INFORMACE Nejdůležitější je začít ve společnosti ASEA co nejdříve a řídit se těmito odzkoušenými a spolehlivými kroky k úspěchu. Následující kontrolní seznam obsahuje několik bodů, které byste měli pozorně prostudovat v průběhu několika prvních dnů poté, co se stanete součástí ASEA týmu nebo poté, co dostanete startovací balíček (eKit). Podle našich zkušeností partneři, postupující v prvních dnech podle tohoto kontrolního seznamu zjistí, že díky informacím, které obsahuje, se nejen cítí sebevědomější při oslovování lidí, ale jsou i dynamičtější při zakládání své obchodní činnosti.

Kontrolní seznam Zaregistrujte se a objednejte si náborovou soupravu ASEA (včetně startovacího balíčku) Vytvořte si automatizovaný odběr ASEA Prostudujte si obsah startovacího balíčku. Používejte ASEA produkty a začněte psát svůj vlastní ASEA příběh. Vytvořte si seznam s názvem „Moje důvody a očekávání“ a „Má přesvědčení“ (viz krok 2) Vyplňte seznam cílů své úspěšné obchodní činnosti ASEA (viz krok 3) Seznamte se s podrobnostmi své back office ASEA (elektronické kanceláře). Společně se svým sponzorem vypracujte seznam 20 kontaktů nebo lidí, které by mohl zajímat předmět vaší obchodní činnosti ASEA. Znovu projděte svůj seznam 20 lidí a oslovte svoje kontakty, aby se dozvěděli víc o společnosti ASEA. Staňte se ředitelem (viz krok 3)

Následující kapitola příručky úspěchu společnosti ASEA obsahuje odzkoušené a spolehlivé kroky úspěšného plánování a dlouhodobého rozvoje vaší obchodní činnosti ASEA. Část I (kroky 1 – 4) se týká budování vašich osobních základů úspěchu, část II (kroky 5 – 8) vysvětluje uplatňování osvědčených zásad obchodní činnosti ASEA.

4

KROK 1.

ZAČNĚTE PSÁT SVŮJ ASEA PŘÍBĚH! Ve společnosti ASEA rádi říkáme: „Kupte si balení a vyzkoušejte si ho.“ Abyste dokázali úspěšně přiblížit příběh úspěchu i druhým, je důležité, abyste vyzkoušeli produkty ASEA a sami z nich měli užitek. Čím dříve uvidíte výsledky používání produktů ASEA, tím jednodušší bude přesvědčit o jejich výhodách i ostatní.

A.

Nechte se inspirovat produkty! Pravděpodobně už používáte produkty ASEA na zlepšení zdraví a pro lepší vzhled. Pokud ne, měli byste hned začít. Pijte dvakrát denně 60 ml produktu ASEA podle doporučení. Měli byste také dvakrát denně užívat produkt RENU 28, abyste na své pokožce vyzkoušeli jeho plný účinek.

B.

Co nabízí produkty ASEA Pomocí produktů ASEA můžete svému tělu poskytnout redoxní signálové molekuly, které mají důležitou úlohu v buněčné komunikaci celého těla. Mnozí uživatelé produktů ASEA pocítí příznivé účinky našich produktů již po několika týdnech. Produkty ASEA musí být užívány aspoň 90 dní a produkt RENU 28 aspoň 28 dní, aby byl zajištěn plný účinek redoxních signálních molekul

C.

Barometr životního stylu Barometr životního stylu vám pomáhá posoudit přínos produktů ASEA a RENU 28. Hned na začátku užívání těchto produktů zaznamenáte změny v  různých oblastech vašeho zdraví. Každý týden si poznamenejte, jak se cítíte, a jaké změny přinesly tyto produkty do vašeho života. Tyto tabulky vám také pomohou pozorně sledovat některé aspekty, o nichž jste předtím neuvažovali. To pomůže vám a vašim kontaktům jednoznačněji vyhodnotit vaše užívání produktů ASEA a RENU 28.

5

Před

1. týden

2. týden

3. týden

4. týden

Kondice (např. vyčerpaný, sportující, ve formě, atd.)

Duševní rozpoložení (např. letargický, deprimovaný, šťastný, atd.)

Životní podmínky (např. spánkové vzorce, stres, období odpočinku, atd.)

Stravování (např. pravidelná, vyvážená a různorodá, atd.)

Pokožka (např. pružnost, vrásky, vlhkost, atd.)

Osobní aspekty

CELKOVĚ

DŮLEŽITÉ: Každý aspekt ohodnoťte skóre od 1 (ne příliš dobré) do 10 (velmi dobré) a potom spočítejte výsledky. Zapište skóre do sloupce „Před“. Hned potom, co začnete pít produkt ASEA a používat produkt RENU 28, si zapisujte každý týden skóre do příslušného sloupce, abyste viděli, jaký na vás mají produkty ASEA a RENU 28 účinek.

D.

Pokyny pro užívání produktů ASEA •

Vypijte 60 ml produktu ASEA dvakrát denně.

•

Nemíchejte produkt ASEA s jinými látkami.

•

Produkt ASEA pijte 10 minut před jídlem nebo po jídle.

•

Produkt ASEA pijte pouze z plastového, papírového nebo skleněného poháru

•

Nepijte produkt ASEA přímo z lahve.

•

Při pití produktu ASEA dodržujte vyvážený příjem tekutin.

6



E.

•

Produkt ASEA je možné zmrazit.

•

Pokud produkt ASEA po doručení zmrazíte, přesvědčte se před použitím, že je úplně rozmražen.

•

Produkt ASEA není citlivý na chlad ani teplo.

Při používání produktu RENU 28 se řiďte následujícími pokyny: •

Před použitím řádně protřepejte.

•

Produkt RENU 28 nanášejte na čistou pokožku před použitím jakýchkoliv jiných produktů pro péči o pokožku.

•

Produkt RENU 28 by neměl ovlivnit jiné produkty, které používáte.

•

Produkt RENU 28 je možné podle potřeby štědře nanášet na všechny oblasti pokožky.

•

Gel roztírejte, dokud se zcela nevstřebá. Vyhýbejte se jakémukoliv kontaktu s očima.

•

Podle potřeby setřete zbývající gel.

•

Nejlepších výsledků dosáhneme užíváním dvakrát denně.

•

Neužívat vnitřně.

Váš osobní příběh ASEA Je důležité, abyste se podělili o své zkušenosti s dalšími. Váš příběh by měl jednoznačně obsahovat vaše osobní zkušenosti s produkty ASEA. Mnozí konzultanti společnosti ASEA připravují krátký opis svých příběhů. Neměl by být delší než tři-čtyři věty a v případě nedostatku času by měl být vyprávěn 15-30 vteřin. Jako nadšení lídři ASEA byste měli být schopni vyprávět svoje příběhy znovu a znovu, protože se tak stanete přesvědčivějšími, pokud budete svůj příběh někomu vyprávět nebo potkáte-li někoho, komu tyto produkty pomohly. Posiluje se tak vaše odhodlání a sebevědomí a stane se to působivou částí vašeho příběhu úspěchu. Sem napište svůj „krátký příběh ASEA“:



7

Zpráva o zkušenostech s produkty Dále je uvedeno několik příkladů zpráv o zkušenostech jiných partnerů společnosti ASEA, které vyprávějí svým kontaktům. „Letos mi bude 80 a ze všech věcí, které jsou mi drahé, by byly produkty ASEA tím posledním, čeho bych se vzdal.“ –Marlin, Logan, UT „Používám produkty ASEA 2 měsíce a nikdy bych nevěřila, jak velice změní můj život.“ –Cindy, Camas, Washington „Letos mi bude 80 a nikdy se nevzdám pití produktu ASEA. Jsem zdravá a užívám si to, protože se chci dožít 100 let.“ –Sharolyn E. „Jsem žena v domácnosti a matka 7 dětí ve věku od 12 do 22 let. . Od té doby, co jsem začala pít produkt ASEA, cítím, že se o sebe lépe starám.“ –Jan, Lakeland, FL „Chtěla jsem produkt [RENU 28] vyzkoušet na sobě dříve, než ho doporučím dalším. Je skutečně úžasné, jak mnohem lépe vypadám a jak moc se mi zlepšil vzhled a pokožka.“ –Jacqueline D. „Používala jsem produkt RENU 28, aby moje pokožka byla pevnější, napnutější a jemnější. Výsledky mne nezklamaly! Struktura tenké, jemné pokožky na vnitř ní straně mých paží je mnohem lepší a díky tomu vypadají moje ruce aspoň o deset let mladší.“ –Eannah W.

8

KROK 2.

DŮVODY, OČEKÁVÁNÍ A PŘESVĚDČENÍ Mnozí partneři ASEA jsou přesvědčeni, že to nejlepší, co mohou udělat pro druhé, je dát jim možnost přidat se k týmu ASEA a zapojit se. Chcete-li lidi nadchnout pro tyto produkty, musíte být o nich nejdříve sami přesvědčeni. Pouze pokud máte jasný cíl a jste přesvědčeni o produktech ASEA a příležitostech, které přinášejí, dokážete si splnit své sny a vybudovat výnosné a úspěšné podnikání.

1.

Mé důvody a očekávání Když začínáte budovat nový podnik je běžné, že se objeví pocity nejistoty a pochybností o úspěchu, ve který doufáte. Jako nový partner společnosti ASEA si můžete klást otázku, zda se vám to vůbec někdy podaří nebo zda dosáhnete cílů, které jste si stanovili. Hlavním důvodem úspěchu v  tomto podnikání je jistota partnera, týkající se jeho kroků a motivů. Jinými slovy, přesně vědí, proč se přidali k této společnosti. Položte si následující otázky a zapište si odpovědi: (1)

Co očekávám od společnosti ASEA?

(2)

Proč to chci?

Když uvažujete o odpovědích, je důležité si skutečně položit otázku, kdo jste a kam jdete. Při uvažování o odpovědích na tyto otázky si vytvoříte jasný obraz o smyslu a účelu toho, co děláte. Mnoho lidí to nazývá „proč“. Při definování vašeho osobního „proč“ pomůže, když si to napíšete. Není vůbec důležité, zda odpovědi napíšete na počítači nebo rukou. Pokud budete mít svoje odpovědi vždy po ruce a budete se k nim moci vždy vrátit, nikdy nezapomenete, proč jste se stali součástí společnosti ASEA. Tento bod je velice důležitý, protože přijdou chvíle pochybností, kdy budete frustrovaní, stresovaní a zklamaní anebo to budete chtít zkrátka vzdát. V takových chvílích lidé zapomínají, proč se rozhodli stát se součástí společnosti ASEA. Pokud si ale vzpomenete na své jasné, dobře promyšlené důvody, proč jste to udělali, frustrace, stres a zklamání se rychle rozplynou. Pak vám „proč“ bude zase jasné a bude vás motivovat pokračovat. Proto musíte stále myslet na důvody, proč jste se stali součástí společnosti ASEA, a proto je musíte mít zapsané. Vaše odpověď by například mohla vypadat nějak takhle: „Přišel jsem do společnosti ASEA, abych zvýšil svůj soukromý důchodový fond.“ „Vybral jsem si společnost ASEA, abych mohl častěji jezdit s rodinou na dovolenou.“

9

„Jsem ve společnosti ASEA, abych mohl podporovat své děti ve vzdělávání.“ Sem napište důvody, proč jste se rozhodli pro společnost ASEA: 1. 2. 3. 4.

„Věřte, že můžete, a jste v půlce cesty “ –Theodore Roosevelt

2.

Přesvědčení Pokud se chcete skutečně zapojit do činnosti společnosti ASEA, vyžaduje to jistotu a dobře podložené přesvědčení. Se správným přesvědčením nebude pro vás a váš tým těžké skutečně se odhodlat a nastartovat vaše podnikání. Skutečně je to velice snadné – každý důležitý podnik vyžaduje absolutní přesvědčení, že jsou vaše kroky nezbytné, rozhodné a správné. Pokud jste přesvědčeni, není těžké jednat správně a udělat potřebné kroky k úspěchu. O čem tedy musíte být přesvědčeni? Obecně platí, že jsou partneři společnosti ASEA přesvědčeni o několika věcech: o produktech, plánu odměňování a případně o jiných výhodách, jako například školeních a týmu vedení firmy. Je velice důležité, abyste měli mimořádně jasno v tom, které oblasti jsou pro vás osobně nejdůležitější. Zapište si je. Vaše odpověď by například mohla vypadat takto: „Jsem přesvědčen, že tyto produkty jsou pro mne dobré.“ „Jsem přesvědčen, že mi společnost ASEA dává příležitost zvýšit si svůj příjem.“ „Jsem přesvědčen, že by měl každý vyzkoušet produkty ASEA a jejich přínosy.“ Sem si zapište své osobní názory a přesvědčení o společnosti ASEA: 1. 2. 3.

10

V souvislosti s tématem „přesvědčení“ je zde ještě jeden, poslední aspekt, který je nutné zohlednit. Vaše podpora pro přesvědčení vašeho týmu je stejně důležitá jako vaše vlastní přesvědčení v  souvislosti se společností ASEA. Chcete-li, aby byl váš tým motivován a aby pracoval aktivně, měli byste členům svého týmu připomínat, proč se rozhodli stát se součástí společnosti ASEA, a to tak, že budete opakovaně směrovat jejich pozornost na jejich vlastní přesvědčení o produktech a souvisejících příležitostech Účinnou metodou práce s vaším týmem je používání takzvaných „přesvědčovacích faktorů“. Patří mezi ně nabídka nástrojů a událostí společnosti, které podporují vás a váš tým při udržování a posilování vašich přesvědčení. Mezi „přesvědčovací faktory“ patří videa o produktech, podnikatelských příležitostech a také další informační materiály, poskytované společností ASEA, setkání, konference a mnoho jiného. Při přípravě konferenčních hovorů a setkání se svým týmem a během nich byste vždy měli používat tyto přesvědčovací faktory pro upevnění svých přesvědčení i přesvědčení svého týmu.

„Co je za námi a co nás čeká - to jsou jen maličkosti v porovnání s tím, co se nachází v nás.” – Ralph Waldo Emerson

11

KROK 3.

CÍLE A ODHODLÁNÍ Význam cílů: Rozhodnete-li se uskutečnit svůj plán a ukázat produkty ASEA ostatním, je mimořádně důležité mít cíl Pokud nemáte jasné a přesné cíle, bude pro vás velmi složité vytvořit strukturu svého plánu ASEA. Na následujících stranách naleznete pomůcku pro stanovení těchto krátkodobých a dlouhodobých cílů.

V  předešlé části jste se dozvěděli, proč jsou „důvody a přesvědčení“ tak důležité – aby vám byly zcela jasné důvody, proč jste vstoupili do společnosti ASEA a abyste byli skutečně přesvědčeni, že vaše sny se mohou díky příležitostem, které společnost ASEA nabízí, stát skutečností.

A.

Stanovte si krátkodobé a dlouhodobé cíle. Pokud jste si už definovali důvody, proč jste se stali součástí společnosti ASEA, je čas stanovit si cíle, aby se vaše sny splnily. To znamená, že musíte uvažovat o tom, kam chcete v budoucnosti dojít a jak se tam dostanete. Existují 4 základní úrovně, podle nichž většina partnerů společnosti ASEA měří svůj obchodní úspěch: 1.

Kupci produktů. Tento krok znamená, že jste získali dostatečné množství provizí na zaplacení své měsíční dodávky.

2. Příjem jako částečný úvazek. Pokud se vám podaří rozvinout svou obchodní činnost tak, aby pro vás představovala částečný úvazek, můžete výdělek použít na zaplacení části nájemného, splátek nebo jiných účtů. 3. Příjem jako plný úvazek. Pokud dosáhnete této úrovně, bude váš příjem odpovídat plnému úvazku, což vám umožní věnovat všechen svůj čas rozvíjení obchodních činností ASEA. 4. Tvůrce aktiv. Na této úrovni váš výdělek ve společnosti ASEA kryje nejen vaše základní náklady na živobytí, ale stačí i na zajištění určité finanční nezávislosti, zabezpečeného důchodového fondu a vysoké životní úrovně. Chcete-li dosáhnout všech čtyř úrovní, musíte si stanovit přiměřené cíle: •

denní cíle

•

týdenní cíle

•

měsíční cíle

•

cíle na následující 3 měsíce

•

cíle na následujících 6 měsíců

•

cíle na následujících 12 měsíců

12

B.

Staňte se ředitelem už za 14 dní Tento jednoduchý cíl je vaším prvním krokem k  úspěchu. Abyste se stali ředitelem, musíte zaregistrovat pouze dva lidi jako své obchodní partnery v  jednotlivých větvích své organizace, přičemž každý z nich si musí objednat alespoň jedno balení.

C.

Dosažení úrovně Bronze Dosažení úrovně Bronze Executive vyžaduje odhodlání a zaměření se na vaše cíle. Tato úroveň je důkazem vašich vůdčích schopností a oddanosti vašim přesvědčením v souvislosti se společností ASEA. Je to další krok v budování silného týmu, který bude rozvíjet vaše úsilí a pokračovat v něm, aby se i další jeho členové dostali na úroveň Bronze Executive. Dosažení úrovně Bronze Executive vám umožní zapojit se do programu dorovnání ASEA, který rozvíjí vaše osobní aktiva. Další informace naleznete v plánu odměňování společnosti ASEA.

D.

Organizace času Způsob organizace vašeho času bude mít mimořádný význam pro úspěch vašeho podnikání. Pokud jste efektivní, bude vaše podnikání nepochybně růst a bude dlouhodobě úspěšné. Budete-li však časem plýtvat, propadnete rychle frustraci, a vaše podnikání nebude úspěšné. Ve společnosti ASEA jsme přesvědčeni, že dobrý produkt v kombinaci se silnou motivací tvrdě pracovat vede k vysokým výnosům. Tématu organizace času se věnují stovky knih. My bychom ale chtěli zdůraznit jen několik nejdůležitějších aspektů tohoto rozhodujícího principu. Zároveň velmi doporučujeme, abyste o nich diskutovali se svým sponzorem nebo členem na vyšší úrovni, kteří vám rádi poskytnou rady v souvislosti s efektivní organizací času. 1.

Zamyslete se nad tím, které činnosti skutečně vytvoří příjem a posunou vaše podnikání ve společnosti ASEA dál. Registrace nových potenciálních zákazníků a prezentace jsou činnosti, které rozšiřují sítě zákazníků. Každou činnost, která k tomu vede, lze ve všeobecnosti považovat za výnosnou. Většinu času (90 %) byste měli strávit oslovováním, vytvářením pozvání, prezentacemi a opakovaným kontaktováním. To znamená, že budete v neustálém kontaktu s potenciálními partnery. Pokud budete tyto činnosti vykonávat důsledně, vaše organizace ASEA se v průběhu velmi krátkého času nesmírně rozroste. Malou část času (9 %) byste měli věnovat školením pro vás a vaši organizaci. Je důležité, abyste si neustále upevňovali poznatky. To samé platí samozřejmě i pro členy vašeho týmu. Důležitější je využít tyto poznatky k vytváření kontaktů, pozvání, prezentací a k opakovaným kontaktům, těmto školícím činnostem byste tedy neměli věnovat příliš času. Nejmenší část času (1 %) byste měli věnovat řešení problémů. Čím větší bude vaše organizace, tím méně času byste měli této oblasti věnovat. Spolupracovníci z vašich nižších úrovní se na vás budou obracet s problémy a dotazy ohledně některých záležitostí. Musíte si uvědomit, že vaše zapojení do řešení těchto problémů by mělo být co nejmenší, třebaže máte vůči těmto lidem určité povinnosti. Pomozte jim se rozhodnout a vždy se snažte poradit, dejte jim ale najevo, že se svými problémy se musí vypořádat a řešení musí nalézt oni sami. Konzultantům je k dispozici i tým podpory ASEA, který dokáže zodpovědět mnohé z těchto otázek. Využijte jejich pomoc, od toho tam jsou.

13

DŮLEŽITÉ: S  růstem vašeho podnikání ve společnosti ASEA, rozšiřováním vaší organizace a se zvyšováním vašich provizí se bude čas, věnovaný jednotlivým uvedeným aspektům, měnit. V rostoucí organizaci budete muset věnovat víc času školením členů svého týmu, takže nebudete trávit tolik času navazováním kontaktů. Bez ohledu na to byste ale měli až do úrovně Bronze Executive alespoň 90 % svého času, pokud ne víc, strávit oslovováním, vytvářením pozvání, prezentacemi a opakovanými kontakty. 2. Určete, které vaše činnosti nemají žádnou hodnotu, mají nízkou hodnotu, a které mají vysokou hodnotu. Je to poměrně jednoduché – některé činnosti nemají pro vaši společnost prakticky žádnou hodnotu (nebo mohou mít dokonce hodnotu negativní). Některé činnosti mohou mít pro vás velice nízkou hodnotu, malé množství činností má však skutečně velkou hodnotu. Položte si tyto otázky: „Jaký užitek má tato činnost? Co mi přináší?“ A brzy začnete svůj čas využívat odlišným způsobem – efektivně. Abyste získali představu o tom, zda daná činnost nemá žádnou, má malou nebo má velkou hodnotu, přečtěte si rychle bod 1 v předchozí části. Velice důkladně se zamyslete nad tím, které činnosti jsou skutečně užitečné a posunou vaše podnikání ve společnosti ASEA dál. 3. Neztrácejte příliš času přípravami. Mnoho partnerů věnuje čas „přípravě příprav“. I když je vhodné se připravit, v určitém bodě musíte začít se skutečnou prací. Pusťte se do toho, mluvte s lidmi, zvěte je na setkání a ukažte jim výhody produktů ASEA. 4. Delegujte úlohy. Nechte jiné, aby vám pomohli s úlohami, které mají pro vás nižší prioritu nebo které jsou mimo oblasti vašich poznatků. Pokud například potřebujete mnoho času na nastavení vašeho počítače (jednoduše proto, že nejste odborník na informační technologie), požádejte někoho s  potřebnými zručnostmi, aby vám pomohl, abyste se vy mohl věnovat činnostem, které jsou pro vás přínosné. Zamyslete se nad tím – konec konců se musíte soustředit na činnosti, které vaše podnikání posunou dál.

„Neztrácejte čas hledáním překážek. Možná že žádné nejsou.“ – Franz Kafka

14

MOJE CÍLE PRO ÚSPĚŠNOU OBCHODNÍ ČINNOST VE SPOLEČNOSTI ASEA 1. CO očekávám od společnosti ASEA? 2. PROČ to chci? 3. KDY to chci? 4. JAK toho dosáhnu?

Nejdůležitější částí procesu stanovování cílů je rozhodně otázka „jak“. Obvykle je velice snadné se rozhodnout, čeho chcete dosáhnout a proč, ale „JAK“ to dosáhnout je něco úplně jiného. Níže naleznete několik doporučení, jak co nejlépe dosáhnout vaše cíle ASEA: •

Každý den budu přehodnocovat své cíle.

•

Postarám se o to, aby každý člen mojí rodiny používal produkty ASEA.

•

Každý den odevzdám pět brožur/disků-DVD/dokumentů budoucím partnerům.

•

Alespoň jednou za den uskutečním tříčlenný konferenční hovor.

•

Dám si závazek aktivně pracovat ve společnosti ASEA aspoň jeden rok.

•

Zúčastním se příštího mezinárodního kongresu společnosti ASEA.

15

KROK 4. VÁŠ SEZNAM POTENCIÁLNÍCH ČLENŮ TÝMU Nalézt potenciální partnery, se kterými se můžete podělit o příležitost, nabízenou společností ASEA, má pro váš úspěch rozhodující význam. Doporučujeme vytvořit si seznam potenciálních členů týmu. V  následující části vám postupně vysvětlíme, jak můžete tyto lidi identifikovat a jak si vytvořit seznam slibných kandidátů.

A.

Začněte s těmito skupinami a napište si jména: Se kterými z těchto skupin se znáte? •

Mladé rodiny

•

Rodiny „ve středním věku“

•

Rodiny, v nichž oba rodiče pracují

•

Rodiče žijící hektickým/stresujícím způsobem života

Znáte nějaké lidi sportovního typu, kteří…? •

Sportují ve volném čase nebo v místní lize

•

Pravidelně trénují

•

Chodí do stejné tělocvičny, jako vy

•

Hrají golf

•

Běhají

•

Jezdí na cestovních nebo horských kolech

•

Posilují nebo si formují tělo

•

Se celkově snaží zůstat ve formě

Znáte někoho, kdo…? •

Užívá potravinové doplňky

•

Dodržuje zásady zdravého stravování

•

Pravidelně trénuje nebo cvičí

•

Má celkově zájem o své zdraví

16

Znáte někoho, kdo…?

B.

•

Se zajímá o produkty působící proti stárnutí

•

Pravidelně navštěvuje salón krásy

•

Se zajímá o přírodní kosmetiku

•

Má nebo měl vlastní firmu

•

Je podnikatelem

•

Hledá doplňkový zdroj příjmů

•

Se zajímá o daňové výhody domácí kanceláře

•

Není spokojen ve svém současném zaměstnání

Přidejte si jejich jména do seznamu, nikoho nevyškrtněte Neváhejte, přidejte jméno každého, koho znáte a kdo patří do některé z kategorií seznamu. Nebuďte předpojatí a odolejte pokušení vyškrtnout někoho ze seznamu jen proto, že si myslíte, že je příliš zaměstnán, že už vydělává dost peněz nebo by se ho mohlo dotknout, že jste jej oslovili. Nezapomínejte, že i když se rozhodne, že produkty ASEA nejsou pro něj, může vám doporučit jiné potenciální konzultanty. Nejde pouze o to, koho znáte vy, jde také o to, koho znají vaši známí.

C.

Identifikujte „20 nejdůležitějších“ Toto je mimořádně důležité. Při tvorbě seznamu si označte „20 nejdůležitějších“ kontaktů, protože to jsou potenciální partneři, které byste měli oslovit jako první. Dále uvádíme navrhovaná kritéria výběru „20 nejdůležitějších“ kandidátů. Pamatujte, že tento seznam se bude rozšiřovat, takže vašich 20 nejdůležitějších kandidátů je klíčem k brzkému, motivujícímu úspěchu. •

Zajímají se o kondici, zlepšování zdraví a/nebo o potravinové doplňky

•

Žijí v manželství

•

Mají děti

•

Blíží se k důchodovému věku

•

Mají za sebou výraznou kariéru/podnikání

•

Nejsou spokojeni ve svém současném zaměstnaní

•

Mají obchodního ducha

•

Jsou ve svém okruhu vlivu důvěryhodní

•

Mají předešlé zkušenosti nebo úspěchy v oblasti síťového marketingu

•

Mají prostředky pro investování do svého podnikání

•

Jsou velmi dynamičtí a motivovaní

17

D.

Pokračujte s přidáváním jmen do svého seznamu Je důležité myslet na to, že vytvoření seznamu budoucího týmu je jen prvním krokem. Váš úspěch ve společnosti ASEA bude do značné míry záviset na vaší schopnosti i dále přidávat jména na váš seznam. Určitě naleznete i jiné způsoby rozvíjení vašeho podnikání, vytvoření a udržování tohoto seznamu bude však nadále jedním z nejdůležitějších. Je klíčem k rozvoji úspěšného podnikání.



Jméno kontaktu –

Telefonní číslo/kontaktní údaje

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20.

18

KROK 5.

OSLOVTE A POZVĚTE Pomocí seznamu potenciálních členů týmu můžete začít oslovovat a zvát lidi, kteří se zajímají o produkty ASEA, aby se dozvěděli víc o těchto produktech a o souvisejících příležitostech. Pro mnoho lidí je to ta nejtěžší část celého procesu. S pomocí svého sponzora a následujících usměrnění brzy zjistíte, že je lehké zvát druhé a mluvit s nimi o produktech ASEA a jejich výhodách.

A.

Prosít a vytřídit Prosetí a vytřídění znamená, že hledáte lidi, kteří mají zájem o to, co děláte a co jste dosáhli. NEJDE o to, přesvědčit lidi, že potřebují něco, co jim nabízíte, a neměli byste se jim to jednoduše snažit prodat. Takže jak budete prosívat a třídit svoje kontakty? Zaprvé, klaďte otázky! Naslouchejte osobě, se kterou hovoříte, a sledujte, jak odpovídá na vaše dotazy. Její odpovědi vám řeknou, o co se zajímá, co je pro ni důležité, čeho se obává a jaké má cíle. A nakonec, měli byste prozradit co nejméně, aby to vzbudilo její zvědavost a aby se chtěla dozvědět víc (například na setkání nebo prostřednictvím domácí prezentace, atd.). Vždy mějte na paměti: Váš první kontakt/pozvánka NENÍ prezentací! Cílem pozvánky není rozsáhlá prezentace o produktech ASEA, o společnosti nebo plánu odměňování, cílem je dát stručnou úvodní informaci a říci váš příběh. A nakonec, ve vhodný čas pozvěte ty, kteří mají zájem dozvědět se víc. Je samozřejmé, že se během tohoto prosívání a třídění setkáte i s lidmi, které z toho či onoho důvodu vaše sdělení nezaujme. Ale to je zcela normální. Nesnažte se tyto lidi hned přesvědčit, že jim produkty ASEA mohou pomoci. Většinou to tak nefunguje. Místo toho si zapište jejich jména a nechte to na jindy. Je velice pravděpodobné, že se vám tito lidé později ozvou sami nebo budou v budoucnosti přístupnější.

B.

Projevte nadšení. Neváhejte. Konec konců, ASEA je mimořádně profesionální světová společnost, která toho mnoho nabízí. Svým kontaktům prokazujete službu tím, že je zvete, aby se dozvěděli o společnosti ASEA víc. Skutečně nemusíte mít obavy. Měli byste ale pochopit, že některé vaše kontakty řeknou „ne“ – neberte to osobně. Pamatujte, že prosíváte a třídíte, takže odmítnutí by vás nemělo roztrpčit, rozzlobit ani odradit. Udržujte si nadšení a jednoduše pokračujte v prosívání a třídění.

C.

Nemluvte příliš. A pokud už mluvíte, klaďte posluchači další otázky, abyste se dozvěděli, co chce a co očekává. Tak zjistíte nejvhodnější způsob práce s kontaktem a to, jak postupovat, když jej budete chtít pozvat na prezentaci nebo diskusi.

19

D.

Vyhněte se hře na otázky a odpovědi Místo toho, abyste se snažili zodpovědět všechny otázky svého kontaktu, řekněte mu jen stručné informace o společnosti a jejích produktech a o svých zkušenostech se společností ASEA. Ujistěte jej, že mu s  radostí poskytnete všechny požadované informace na dalším setkání/prezentaci, nebo dokonce prostřednictvím prezentačního videa.

E.

Nabídněte se, že ho na setkání sami dopravíte. Neočekávejte, že se tam kandidát dopraví sám. Vyviňte úsilí a uvidíte, že se návštěvnost zvýší.

F.

Pozvěte manžela i manželku (pokud je to možné) Rozhodují oba partneři a někdy jeden z nich podpoří rozhodnutí druhého využít příležitost.

G.

Procvičováním se zdokonalujete Procvičování není nikdy dost. Způsob, jakým oslovíte nebo pozvete svoje kontakty je rozhodující, pokud se chcete rychle dopracovat k cíli. Proto je často užitečné nacvičovat s vaším sponzorem/členem na vyšší úrovni.

„Výdrž, nikoliv síla nebo inteligence, je klíčem k úspěchu, chcete-li naplnit svůj potenciál. – Winston Churchill

20

Jak přesvědčíte lidi o produktech ASEA? Díky prospěšným vlastnostem jsou produkty ASEA dokonalé pro každého.

1. „Mladí staří“ lidé Věděli jste, že…? •

V USA každých 7 vteřin někdo dosáhne věku 50 let

•

Lidé nad 50 let věku disponují v USA významnou kupní silou: 2,9 miliardy $ v roce 2009

•

Lidé, narození během populační exploze v 50. letech 20. století utratí v USA 230 miliard $ ročně za spotřební zboží. To je 55 % ze všeho prodaného spotřebního zboží.

2. Rodiny Věděli jste, že v USA…? •

Mají matky vliv na 85 % všech nákupů v domácnosti

•

Matky každý rok utratí 2,1 miliardy $

•

55 % matek tvrdí, že se při nákupech spoléhají na doporučení

3. Sportovci Víme, že se sportovci často zajímají o potravinové doplňky. Skvělá zpráva! Produkty ASEA jsou pro sportovce velice prospěšné! Věděli jste, že…? •

Vytrvalostní sporty (např. cyklistika, triatlon, maraton) jsou jedním z nejrychleji rostoucích sportovních odvětví s 53 % růstem za posledních 15 let

•

Trh s nápoji pro sportovce v Severní Americe má hodnotu přibližně 140 miliard $.

•

Trh s potravinovými doplňky pro sportovce a ženy přesahuje 1,9 miliardy $ ročně

4. Lidé, kteří se zajímají o své tělo Produkty ASEA by měl vyzkoušet každý, kdo hledá nové způsoby, jak si zlepšit zdraví, a kdo chce vypadat oslnivě. Věděli jste, že…? •

Globální trh s produkty pro zdraví a péči o tělo má hodnotu ohromujících 800 miliard $ a zanedlouho dosáhne 1 bilionu $

•

Američané utratí 700 miliard $ jen za vitamíny

•

Mnozí ekonomové považují odvětví zdraví a péče o tělo za odvětví, které je odolné vůči hospodářské krizi

21

Úspěšné pozvánky a dobře promyšlený scénář Pokud zvete lidi, aby se dozvěděli víc o společnosti ASEA, měli byste mít vždy po ruce několik připravených a osvědčených scénářů. Díky tomu nebudete zbytečně moc mluvit a nezkazíte dobře se vyvíjející pozvání. Držte se tohoto pravidla: Krátce a jednoduše! Pokud si sebou nejste jisti, měli byste za sebe nechat hovořit školící nástroje (brožury, disky DVD, atd.) nebo svého sponzora (pomocí trojčlenného konferenčního hovoru). Následující návrhy, které si snadno upravíte podle vlastní situace, vám pomohou připravit úspěšná a důkladně provedená pozvání. Neměli byste se tyto scénáře učit nazpaměť, ale vybrat si ty, které se vám líbí, a začít s nimi. Když už si budete sebou jistější, můžete si vybrat několik dalších a s nimi pak pokračovat, a než se nadějete, budete mít na výběr celou sadu scénářů. Tyto scénáře mohou být užitečné zejména v případech, kdy hovoříte s lidmi, které už znáte: •

„Právě jsem objevil neuvěřitelný potravinový doplněk pro lidi, kteří často cvičí. Chtěla byste se o něm dozvědět víc?“

•

„Ahoj Heleno, minule jsi mluvila o tom, že máš málo energie. Myslím, že jsem našla něco přesně pro tebe. Můžu ti poslat jedno video, abys viděla, o čem mluvím?“

•

„ S manželem jsme nedávno začali užívat tento fantastický potravinový doplněk. Můžu se u tebe zastavit a ukázat ti ho?“

•

„Ahoj Zuzano, objevila jsem nový skvělý pleťový gel. Výsledky jsou neuvěřitelné! Jen se podívej na fotografie předtím a potom, které jsem našla.“

•

„Jak víš, právě jsem začala podnikat a ráda bych slyšela tvůj názor. Měla bys pár minut na poslechnutí si CD-disku/shlédnutí DVD-disku? [Mohu ti ho přinést nebo poslat].”

•

„Objevila jsem tento zcela nový produkt a jsem jím skutečně nadšená! Chtěla bych ti ho přinést ukázat...“

•

„Ahoj Jani, víš, že jsem hledala nějakou flexibilní práci na dlouhodobé zvýšení výdělku. Nu, a já si myslím, že jsem ji právě našla. Potřebovala bych ale názor někoho dalšího. Mohla by sis poslechnout CD-disk/podívat se na DVD-disk a říct mi, co si myslíš? Zavolám ti zase ve čtvrtek.“

•

„Představ si, tohle je ta nejlepší, nejserióznější příležitost, jakou jsem kdy měla a chtěla jsem, abys to slyšela jako první.“

•

„Ahoj Matte, nedávno jsi mi říkal, že nejsi příliš spokojen ve své práci a že by ses chtěl poohlédnout po něčem jiném. Pokud to ještě stále myslíš vážně, možná mám pro tebe jeden nápad. Mohli bychom se setkat a promluvit si o tom?“

•

„Narazila jsem na webovou stránku jedné společnosti, která vypadá skutečně zajímavě, a myslím, že bych se chtěla přidat. Mohla by ses na to podívat? Ráda bych slyšela, co si o tom myslíš. Můžu ti poslat adresu té stránky?“

22

Návrhy na oslovování lidí, které jste právě potkali Samozřejmě je důležité ukázat produkty ASEA vaší rodině a přátelům. Často se ale budete chtít setkávat i s novými lidmi, kterým budete chtít ukázat produkty ASEA. Níže naleznete několik návrhů, jak nejlépe oslovit nové lidi, kteří by se mohli zajímat o produkty ASEA: •

„Vypadáte, že jste skutečně ve formě. I já jsem právě začal trochu víc cvičit a zkouším jeden potravinový doplněk. Můžu vám tady nechat brožurky a zavolat vám, až se vám to bude hodit, zda by vás to zajímalo?“

•

„S manželem jsme právě začali užívat tento fantastický potravinový doplněk. Můžu vám tady nechat brožurky a vy se mi ozvete, pokud vás to zaujme?“

•

„Vypadáte, že vás zajímají nové možnosti a příležitosti. Představte si, nedávno jsem objevila skutečně zajímavou příležitost, kterou považuji za velice přesvědčivou, a jsem si jistá, že má velký potenciál. Můžu vám tady nechat nějaké informační materiály a zanedlouho se vám ozvat a říct vám o tom víc?“

•

„Nedávno jsem narazila na společnost, která nabízí revoluční produkty s použitím úplně nové technologie. Teď hledám schopného obchodního partnera, který by podpořil můj tým. Věnujete mi 20 minut, abych vám vysvětlila podrobnosti?“

•

„Už dlouho jsem si chtěla trochu přivydělat a myslím, že teď jsem konečně našla to pravé. Nehledáte náhodou i vy takovou příležitost?“

Opět, jsou to jen příklady, které vám pomohou začít, aby se vaše kontakty dozvěděly víc o produktech ASEA. Důležité v tomto případě je, abyste bez ohledu na to, co řeknete, to řekli s optimismem, sebedůvěrou a nadšením, aby bylo jasné, že jste přesvědčeni o produktech ASEA a o příležitosti, kterou společnost ASEA nabízí.

Důležité! Když s lidmi, které znáte, mluvíte o společnosti ASEA, je důležité pochopit, že předtím, než uděláte první krok, nemusíte znát o společnosti ASEA vše – o produktech, nebo plánu odměňování. Poznatky přicházejí časem. Na začátku se budete víc spoléhat na svého sponzora a člena na vyšší úrovni. Budou připraveni usměrnit vás a pomoci vám.

23

KROK 6.

PREZENTACE: PODĚLENÍ SE O PŘÍBĚH ASEA Pokud jste pozvali svoje kontakty, aby se dozvěděli víc o produktech ASEA, povězte jim celý příběh ASEA s  pomocí nástrojů, které máte k  dispozici na prezentaci. Nezapomeňte, že vaší misí je být poslem, ne poselstvím samotným. To je klíčová zásada, kterou mnozí lidé nepochopí správně. Proč? Protože si myslí, že musí být experty a vědět vše, co je o těchto revolučních produktech a plánu odměňování možné vědět. Poznatky jsou, samozřejmě, důležité, ale poznatky samy o sobě nejsou základem udržitelného, správně naplánovaného podnikání. Místo toho byste měli za sebe nechat hovořit prezentační nástroje a nabádat svou organizaci, aby přijala stejné postupy. Tím zajistíte dlouhodobý, opakovatelný úspěch svého podnikání. Nechte tedy nástroje ASEA mluvit za sebe. Spolupráci se společností ASEA vám to velice usnadní.

1.

Videoprezentace Toto je první ze dvou způsobů prezentace příběhu ASEA. Tato metoda se skládá ze dvou jednoduchých kroků, které je možné použít pro osobní i on-line prezentaci: A. Povězte jim svůj příběh. Pravděpodobně jste už svým kontaktům řekli malou část svého příběhu, a tak to má být. Nyní je ale vhodný čas povědět jim víc a seznámit je s dalšími podrobnostmi. Svým kontaktům tak vysvětlíte, proč jste se spojili se společností, a zprostředkujete spojení se společností ASEA. Můžete do toho zahrnout různé věci, například kde bydlíte, svoji profesionální historii a důvody, proč jste se spojili se společností ASEA. B. Ukažte jim videa o produktech. Videa vytvořená společností ASEA poskytují přesný informační přehled o produktech. Po skončení videoprezentace budou mít vaše kontakty několik otázek k produktům. C. Řekněte jim o svých zkušenostech s produkty. Pokud jste jim už o svých zkušenostech s produkty řekli, můžete jim už teď představit stručné shrnutí. Pokud je na setkání přítomen další konzultant společnosti ASEA, můžete jej případně požádat, aby i on pohovořil o svých zkušenostech s produkty. D. Ukažte jim video o podnikatelských příležitostech, které společnost ASEA nabízí. Ve videu jsou jasně a přesvědčivě vysvětleny. Účastníci tak získají představu o výhodách, které jim příležitost společnosti ASEA nabízí.

24

E. Ukažte jim plán odměňování. Udělejte to co nejjednodušeji. Nejlepším způsobem je využít prezentaci o příležitostech společnosti ASEA na tabuli, aby účastníci získali základní představu a aby pochopili nejdůležitější body. Zvláště zdůrazněte skutečnost, že čím dříve začnou rozvíjet svoji obchodní činnost, tím dříve dosáhnou úspěchu.Show them the video about the business opportunities with ASEA; these are outlined clearly and convincingly in the video. This will give the participants an insight into the advantages which the ASEA opportunity can offer them.

„Kdo se k ničemu neodhodlá, nemůže v nic doufat.“ – Friedrich von Schiller

25

KROK 7.

UDĚLEJTE ROZHODNUTÍ V  síťovém marketingu často slyšíme větu „Úspěch spočívá v odhodlaném následování.“ Většina kontaktů spadá do jedné z následujících třech skupin: 1. Chtějí si produkt jen vyzkoušet. V nejlepším případě se lidé z této skupiny stanou maloobchodními nebo preferenčními klienty. 2. Hledají práci na částečný úvazek, aby si trochu přivydělali. 3. Chtěli by začít s  vlastním podnikáním se společností ASEA a pokusit se udělat si z něho hlavní zdroj příjmů, případně dosáhnout ještě více. Z této skupiny se mohou stát tvůrci aktiv. Měli byste více komunikovat se svými kontakty, abyste zjistili, o co se zajímají. Důsledně dodržujte kontakt s potenciálními členy týmu bez ohledu na to, zda se už zúčastnili prezentace, nebo zda se ještě stále rozhodují, a dokonce i tehdy, když se už rozhodli zaregistrovat ve společnosti ASEA. Vytrvalá a efektivní následná komunikace s vašimi kontakty bude mít obrovský vliv na váš úspěch.

A.

Následná komunikace Jednoduše řečeno, následná komunikace znamená udržování kontaktu. Zeptejte se svých kontaktů, zda mají nějaké další otázky. Znovu jim zavolejte a zjistěte, co se jim líbilo na vaší prezentaci nebo na nástrojích, které právě dostali. Pozvěte je na další setkání/událost. A pokud nemají žádné další otázky, jednoduše je podpořte v tom, že se zaregistrovali jako partneři společnosti ASEA. Z hlediska následné komunikace uvažujte o těchto bodech: Využijte svého sponzora/členů na vyšší úrovni. Pokud chcete přilákat do společnosti ASEA další lidi, v tomto kroku i ve všech následujících krocích platí tato zásada: vždy zapojte svého sponzora, abyste se naučili, jak funguje efektivní následná komunikace s vašimi kontakty a novými potenciálními partnery. S jejich pomocí zanedlouho získáte zkušenosti a sebedůvěru, abyste to dokázali dělat sami. Podporujte nadšení. Nově zaregistrovaní členové týmu jsou mimořádně zanícení, pokud jde o sdílení svých zkušeností s produkty ASEA s dalšími (jen si vzpomeňte, jak jste se cítili, když jste se rozhodli přidat se ke společnosti ASEA!). Je proto neskutečně důležité, abyste se postarali o to, aby tito lidé měli pozitivní zkušenosti a abyste jim poskytli všechny dostupné informace a svou plnou podporu. Někdy to budete muset „nechat být“ V  některých případech se dostanete do bodu, kdy začne být zřejmé, že váš kontakt se jednoduše k ničemu nezaváže. Třebaže není snadné „odepsat“ kontakt, musíte myslet na to, že je nerozumné ztrácet čas s někým, u koho jednoduše nedosáhnete žádného dalšího pokroku. Vždy nechte těmto lidem dveře otevřené pro případ, že si později naleznou cestu zpět k příležitosti společnosti ASEA, ale posuňte se dál a zabývejte se slibnějšími kontakty.

26

Následnou komunikaci provádějte systematicky. Následná komunikace musí být co nejinstruktivnější a co nejsystematičtější. Mnohé metody následné komunikace je možné snadno „systematizovat“. Můžete například zorganizovat trojčlenný konferenční hovor se svým sponzorem a kontakty v průběhu 48 hodin od každé navštívené prezentace. Nebo kontakt přesvědčte, aby se zúčastnil následujícího konferenčního hovoru společnosti. Můžete, samozřejmě, svým kontaktům a novým partnerům posílat pravidelné e-maily pro připomenutí následujících setkání, prezentací, nebo jiných novinek společnosti ASEA, které by je mohly zajímat. Trojčlenné konferenční hovory jsou užitečné z více důvodů. Podporují vaši důvěryhodnost a důvěryhodnost společnosti ASEA. Jsou také důkazem, že jste skutečně členem týmu. A vždy mějte na paměti, že jsou to poučné lekce, na nichž vám váš sponzor ukáže, jak úspěšně zodpovídat dotazy, jak požádat o pevný závazek a jak identifikovat potenciální lídry ve vašem týmu.

B.

Rozptylte pochybnosti a dosáhněte rozhodnutí Některé kontakty se na vás po prezentaci obrátí s dotazy. To je zcela normální. Nejlepším způsobem, jak rozptýlit jejich obavy, je přístup „cítím, cítil, zjistil“. Představte si takovouto situaci: Váš kontakt vám řekne, že společnost ASEA a její produkty ho sice přesvědčily, ale že si není zcela jist, zda je síťový marketing pro něj to pravé, a považuje za náročné o tom jednoduše mluvit s jinými lidmi. Můžete mu odpovědět takto: „Marku, chápu, jak se cítíš. Přesně tak jsem se cítil i já předtím, než jsem začal. Ale pak jsem zjistil, že prezentovat produkty ASEA druhým je mnohem snadnější, než jsem si původně myslel. Je to tak jednoduché, jako mluvit o tom s tebou.“ Prostě buďte upřímní, a tím pomůžete rozptýlit všechny podobné obavy. Váš kontakt tak bude cítit, že jste čestný, a nebude se cítit být manipulovaný ani využívaný. A když rozptýlíte tyto obavy, můžete začít myslet na to, jak dospět k rozhodnutí.

C.

Nezapomeňte získat doporučení Každý, s kým hovoříte, bude znát další lidi, kteří by mohli využít produkt a příležitost společnosti ASEA. Nikdy proto nevynechte příležitost získat doporučení. Zeptejte se svých kontaktů, zda neznají někoho, pro koho by podle nich mohly být produkty a příležitost společnosti ASEA vhodné. Je to zároveň dobrá příležitost k doplnění vašeho seznamu kontaktů.

D.

Seznam kontaktů pro obnovení komunikace. Jak už jsme uvedli, setkáte se s kontakty, které jednoduše řeknou „ne“, když jim budete vyprávět o produktech ASEA. A, jak jsme řekli, je zcela v pořádku, „nechat je být“. Většina má pro to vážné důvody. V každém případě ale budete překvapeni, kolik z těch, kteří původně řekli „ne“, nakonec řekne „ano“. Proto je důležité na tyto lidi nezapomínat. Zapište si jejich jména do seznamu „kontaktů na obnovení komunikace“ a za použití tohoto seznamu se k nim později vrátíte. V závislosti od jejich osobní situace je můžete oslovit někdy později a zeptat se jich, jak se jim vede, nebo je pozvat na prezentaci. A opět platí, že pokud si nejste jisti, kdy je nejlepší čas na opětovné navázání kontaktu s někým, kdo vás původně odmítl, zeptejte se svého sponzora/člena na vyšší úrovni.

27

KROK 8.

VÝHODY DUPLIKACE V  této části se dozvíte, jak důležitá je zásada duplikace, a proč vám a vaší skupině právě ona přinese skvělý úspěch.

Duplikace Je to slovo, které ve světě síťového marketingu často zaznívá. Zdá se, že pro každého, kdo má zájem vybudovat úspěšné podnikání, je tato zásada rozhodující. Co to ale znamená a proč je to tak důležité? Duplikace znamená strukturované opakování určitého systému na účinný nábor a registraci kontaktů a péči o ně, přičemž tyto kontakty posléze použijí stejný proces s vlastními kontakty a tak dále. Jinými slovy, stejný postup, jaký váš sponzor použil na představení své cesty k úspěchu vám (kroky 1-7 popsané výše v této příručce), použijete i vy na představení společnosti ASEA svým kontaktům a tito lidé je dále použijí se svými kontakty - a společnost roste. Tento proces se znovu a znovu opakuje – nebo duplikuje.

te EA čně ěh AS Za příb



KR

OK Důvo dy, 2 přes očeká věd vá če ní a ní



K 1 ní O R K psát vlast



K3

a Cíle í odlán o dh

KRO

KRO

Dup K 8 lika ce



CYKLUS DUPLIKACE SPOLEČNOSTI ASEA

K RO

K7 O R K ímání

Přij nutí. h od roz



V á š s e znam K 4 člen pote ů n t ý mu ciál níc h





KR takty a Kon zvání   po OK 5



Preze OK 6 n se o tace: P příb od ě h AS ělen EA í





28

KR

„Raději bych měl 1 % výsledku práce 100 lidí, než 100 % své vlastní práce.“ –J. Paul Getty

Čím je váš systém jednodušší, efektivnější a srozumitelnější, tím snadněji se duplikuje. Jsme přesvědčeni, že tato příručka úspěchu společnosti ASEA popisuje velice jednoduchý a snadno pochopitelný systém, který můžete úspěšně „duplikovat“ a představit svému týmu. Čím víc budete zásadu duplikace uplatňovat ve své práci a předávat ji svému týmu, tím bude váš tým motivovanější, vzdělanější a připravenější rozvíjet váš úspěch bez toho, aby to záviselo jen na vašem osobním úsilí.

29 © MARCH 2015, ASEA LLC., Salt Lake City, UT 84121. / WWW.ASEA.NET / Subject to error and changes.