Presentatie: House of Technology 19/09 Eindhoven Logo partner in rechteronderhoek, maximale grootte =
19/09/2012
Knights21, slide 1
“De enige plek waar succes voor werken komt is in het woordenboek”
Vidal Sassoon
19/09/2012
Knights21, slide 2
Knights 21
•
Philip Peeters
•
Master in Communicatiewetenschappen (UA)
•
Master in Marketing Management (HUB)
•
Antwerp Management School
•
Bestuurder vMA, Nedwerk Antwerpen, JCI Lier
19/09/2012
Knights21, slide 3
Knights 21
•
Business development agency
•
Strategische planning & implementatie van sales- & marketingprojecten
•
Werken vanuit partnership
•
Kanaal Z, Nederl. Kamer van Koophandel voor Belux, Vecom, De Bestuurder, Nobelux, Safeshops.be, Vacature
19/09/2012
Knights21, slide 4
Technologie-index
•
19/09/2012
1. Zweden 2. Singapore 3. Denemarken 4. Zwitserland 5. Verenigde Staten 6. Finland 7. Canada 8. Hong Kong 9. Nederland 10. Noorwegen ... 22. België
Knights21, slide 5
Fast 50 Deloitte
•
42 bedrijven uit NL
•
8 bedrijven uit BEL
19/09/2012
Knights21, slide 6
Rising Star Deloitte
•
8 bedrijven uit NL
•
4 bedrijven uit BEL
19/09/2012
Knights21, slide 7
I. Strategische aandachtspunten
19/09/2012
Knights21, slide 8
Redenen om te exporteren 1.
een verhoging van uw omzet te realiseren;
2.
een verhoging van uw toegevoegde waarde en winst te realiseren;
3.
uw marktaandeel vergroten;
4.
anticiperen op de beperktheid of verzadiging van de binnenlandse markt;
5.
persoonlijke redenen: uw voorliefde voor een land, kennissen in het buitenland, zakelijke relaties in een welbepaald land,…;
6.
productiecapaciteit beter te benutten;
7.
omdat het exportland nagenoeg identieke producttoepassingen kent;
8.
risico te spreiden;
9.
klanten te volgen wanneer zij internationaliseren.
19/09/2012
Knights21, slide 9
Uitdagingen van exporteren
•
Financiële slagkracht: mensen, middelen, tijd en energie.
•
Engagement van het ganse bedrijf
•
Flexibiliteit in cultuur en structuur: taal, reglementering, …
•
Competitiviteit verhogen
•
Expertise: buurlanden vaak eerste testmarkt
19/09/2012
Knights21, slide 10
De verkoopstrategie •
importeurs
•
handelsagenten
•
aankoopcentrales
•
exclusieve of niet-exclusieve verdelers
•
een dochteronderneming
•
franchising
•
licentieproductie
•
joint venture
•
productie in het buitenland met eigen distributiekanalen.
19/09/2012
Knights21, slide 11
De verkoopstrategie Voordelen agent
Voordelen distributeur
• werkt voor de onderneming • heel sterke binding met de onderneming • structuur en regelmaat • marktkennis (netwerk) • onderneming heeft invloed op verkoop en verkoopbevordering, prijsstelling … • commissiekosten • heeft kennis van de businesscultuur • heeft een gevoel voor de markt • pas betalen bij transactie • snelle uitbreiding netwerk • goed zicht op betrouwbaarheid nieuwe klanten
•binding met de onderneming via after-sales trainingen • bezoekt de exportonderneming regelmatig • ontwikkelt samen met de onderneming marketingactiviteiten goede markt- en productkennis • voorraadhoudend • after-sales service • mogelijkheid tot lokale after-sales • goede rapportering after-sales • directe klantenbenadering en betaling
19/09/2012
Knights21, slide 12
De verkoopstrategie Nadelen agent
Nadelen distributeur
• arbeidsintensief • productkennis • niet voorraadhoudend • geen after-sales service • werkt ook voor anderen • moeilijk om van af te komen • heeft ook andere producten in het assortiment • geen zicht op inzet • als hij voor andere producten meer commissie krijgt, zal hij daar harder voor lopen
• geen invloed op afnemerskeuze • geen invloed op prijsstelling • selectief contact met de markt • distributeurs verschillen onderling veel • contact met de markt kwijt • geen grip op marktontwikkelingen
19/09/2012
Knights21, slide 13
Exportmarketing
•
Product: productvariëteiten, kwaliteit, ontwerp, merknaam, verpakking, afmetingen, service, garantie, regeling voor terugname, specifieke kenmerken;
•
Prijs: catalogusprijs, kwantumkortingen, overige handelskortingen, promotiebijdragen, krediettermijn, kredietvoorwaarden;
•
Promotie: promotionele acties, reclame, persoonlijke verkoop, public relations en direct marketing;
•
Plaats: kanalen, distributiedekking, assortiment, vestigingsplaatsen, voorraden, transport.
19/09/2012
Knights21, slide 14
II. Praktische tips bij export naar België
19/09/2012
Knights21, slide 15
1. Omgaan met stereotypen
•
Volgens Leerssen (2000) dateren historische processen van nationale stereotypering in Europa vanaf de consolidatie van Europese natiestaten in de zeventiende eeuw.
•
Binnen de geopolitieke grenzen van de staat, werd door de regerende klasse de Idee van de 'Volksgeist' uitgewerkt in theorieën en praktijken tot 'natie bouw' (nation building) ten einde regionale culturen te consolideren tot een veronderstelde nationale eenheid
19/09/2012
Knights21, slide 16
1. Omgaan met stereotypen
•
Culturele verschillen werden niet meer bestudeerd als 'essenties' of 'waarheden', maar reële percepties en houdingen van groepen tot elkaar.
•
Nationaliteit en 'nationale culturen' worden nu geobserveerd als noties van identificatie en minder als identiteiten.
19/09/2012
Knights21, slide 17
Google.nl met zoekterm België
19/09/2012
Knights21, slide 18
Google.be met zoekterm Nederland
19/09/2012
Knights21, slide 19
Google.nl met zoekterm de Belg
19/09/2012
Knights21, slide 20
Google.be met zoekterm de Nederlander
19/09/2012
Knights21, slide 21
2. B2B media Nederland vs België (nuttige kennis)
19/09/2012
Knights21, slide 22
2. B2B media Nederland vs België (nuttige kennis)
19/09/2012
Knights21, slide 23
2. B2B media Nederland vs België
19/09/2012
Knights21, slide 24
2. B2B media Nederland vs België
19/09/2012
Knights21, slide 25
2. B2B media Nederland vs België
19/09/2012
Knights21, slide 26
3. Prijstechnische aandachtspunten
19/09/2012
Knights21, slide 27
3. Prijstechnische aandachtspunten Nederland
België
•
Mercedes E 200 cdi voor 45.900 euro
•
Mercedes E 200 cdi voor 37.983 euro
•
Lease vanaf 827 euro
•
Lease vanaf 622 euro
•
Limousine, Estate, Coupé
•
Berline, Break, Coupé
•
Steroccasion
•
Tweedehandswagens
•
Dealer
•
Erkende concessiehouder
•
BPM ong. 10.500 euro
•
BIV ong. 495 euro
19/09/2012
Knights21, slide 28
3. Prijstechische aandachtspunten
19/09/2012
Product online
AH
Delhaize
Aardappelen
2,49 euro/kg
2,49 euro/kg
Kipfilet
5,99 euro/kg
8,8 euro/kg
Coca Cola 1,5 l
1,58 euro
1,70 euro/kg
Melk Campina 1l
0,99 euro
1,36 euro
Jacobs Creek Rosé
9,99 euro
9,35 euro
Bak Jupiler
11,49 euro (25cl)
11,19 euro (33 cl)
Knights21, slide 29
4. Een andere arbeidsmarkt België vs Nederland 80 70 60 50
België
40
Nederland
30 20 10 0 Totaal
Mannen
Vrouwen
4. Een andere arbeidsmarkt
•
Nederland is wereldkampioen inzake deeltijdse arbeid
•
Zowel bij mannen als bij vrouwen (23% en 75%)
•
Hebben Nederlandse vrouwen nog de kans om voltijds te werken?
•
Belgische mannen op Europees gemiddelde (7,4%)
•
Belgische vrouwen boven Europees gemiddelde (41,1% versus 36,8%)
4. Een andere arbeidsmarkt
19/09/2012
Knights21, slide 32
5. Per sector, andere bilaterale aandachtspunten
•
Retail: In België haalt bakker 50% omzet op zondag
•
Fietsenmarkt: Nederlander 25% verplaatsing met fiets, Belg maar 8%
•
Banksector; NL 600 mld euro hypotheek voor 18 mil. Inwoners, België 150 mld euro voor 10 mil inwoners
•
E-commerce: boeken in NL 6% BTW wegens cultuur, in BEL 21%
19/09/2012
Knights21, slide 33
Praktisch voorbeeld: De Koningh Medical Systems
•
Sector: 1.138 bedrijven in medische beeldvorming en apparatuur
•
Doelgroep ziekenhuizen: 65
19/09/2012
Knights21, slide 34
Vgl studie ziekenhuis
19/09/2012
Knights21, slide 35
Praktische tips: OBB
•
Spelen in Openbare Ruimte
•
Straatmeubilair: 21 bedrijven
•
Wethouder versus schepen
•
Burgemeester met mandaat van verkiezingen
•
308 Vlaamse burgemeesters waarvan 275 met betaalde mandaten
19/09/2012
Knights21, slide 36
Wijdeven (638 bedrijven in machinebouw)
19/09/2012
Knights21, slide 37
Merci beaucoup
[email protected]
www.knights21.be
19/09/2012
Knights21, slide 38
