Praha 4 Sukova třída Pardubice tel.:

PLÁNOVÁNÍ POPTÁVKY A OPERACÍ (S&OP) / INTEGROVANÉ PLÁNOVÁNÍ PODNIKÁNÍ (IBP)

16 í 0 2 ří olen á z 2. ní šk 2 21 den ou v d

Od základního sladění nabídky a poptávky k provozní dokonalosti.

Ukážeme si, jak S&OP umožní lepší management zvyšující se volatility poptávky.

Naučíte se analyzovat S&OP / IBP proces na základě výnosů v porovnání s procesem zaměřeným pouze na náklady.

Jak provádět a podpořit manažerské revize za účelem identifikace mezer v porovnání se strategickým záměrem a doporučit kroky k jejich odstranění.

Michelská 300/60 140 00 Praha 4 Sukova třída 1556 530 02 Pardubice tel.: 777 774 964 e-mail: [email protected]

Jak vyhodnotit prokázanou výkonnost jako realistickou základnu pro plánování poptávky.

Kurz pomůže odhalit pravé důvody nedostatečné obslužnosti zákazníka, vysoké úrovně skladu, nevyužitých tržních příležitostí či vysokých nákladů na logistiku.

S&OP / ES&OP / IBP jsou integrované plánovací procesy, které poskytují praktickou a vysoce efektivní cestu ke strategickému propojení obchodu/prodeje s provozním řízením a financemi. Chcete-li získat konkurenční výhodu, musí být plány poptávky zaměřené na zákazníky propojeny s řízením zásobování. Seminář vysvětluje, jak může S&OP / IBP proces poskytnout nejnovější pohled na podnikání společnosti a jak umožnit opakovanou optimalizaci s ohledem na měnící se okolnosti (včetně vstupu do krize/recese nebo schopnosti využít výhod a být mezi prvními, kteří zásobují trh na počátku nového hospodářského rozmachu). Seminář poskytne přehled podpůrných procesů produktového řízení poptávky a dodávek spolu s rolemi, které ve prospěch společnosti jako celku hrají marketing, obchod a finance. Tento seminář je organizován ve spolupráci se společností Jaguar Advanced Planning Services, Inc. www.jaguar-aps.com

[email protected] www.fcedu.cz


pr bezp M o o l ná bran atné žno sle ýc ko st h d ují té nzu Použité výukové metody: c ích ma ltac Teoretický výklad doplněn skupinovými aktivitami, případovými studiemi z praxe a diskusí. Poskytnutí zpětné vazby s návrhem ke zlepšení a s možností 3 m t bě e přípravy konkrétního plánu správného postupu. ěs hem íců Komu je seminář určen: !

Vedoucím pracovníkům a všem členům vedoucího týmu, kteří se podílejí na prvcích integrovaného plánování podnikání ve svých společnostech.

Proč byste se měli zúčastnit: - Kurz je vytvořen odborníky s desítkami let praxe v oblasti plánování poptávky. - Zahrnuje skupinové aktivity a praktická cvičení, jež podporují větší pochopení a uchování dovedností získaných v průběhu kurzu. - Kurz pomůže odhalit pravé důvody nedostatečné obslužnosti zákazníka, vysoké úrovně skladu, nevyužitých tržních příležitostí či vysokých nákladů na logistiku. - Dozvíte se přínosy zavedení S&OP / IBP procesu, nejlepší vyzkoušené způsoby jeho zavedení a jaké jsou role jednotlivých účastníků procesu.

“Charles je velmi cílevědomý a velmi zkušený pr esionál . Během společného projektu byly jeho pomoc a obrovská znalost obou oblastí – provozu i dodavatelského řetězce – klíčovými faktory úspěchu. Bez pochyby se těším na další spolupráci .“

Director of Sales & Operations FUTURMASTER FRANCE “Školitel je nesporný expe

ve svém oboru. Dokáže řešit technické

detaily bez ztráty pozornosti na business jako celek .“

Finance director, Johnson&Johnson “Školitel pomohl nasměrovat společnost k lepším předpovědím, zlepšením v našem IBP procesu, lepším systémům a nástrojům. Dokázal řešit komplexní projekty velmi úspěšně .”

21-22. září 2016 dvoudenní školení

Senior manager, Supply Chain Management, PFIZER CH, CANADA




Co se dozvíte: - Jak rozpoznat fáze vyspělosti S&OP / IBP procesu a jak dosáhnout a udržet požadované úrovně procesní dokonalosti.

- Naučíte se analyzovat S&OP proces na základě výnosů v porovnání s procesem zaměřeným pouze na náklady.

- Jak vyhodnotit prokázanou výkonnost jako realistickou základnu pro plánování poptávky.

- Ověříte si, jak S&OP proces může vylepšit horní linie příjmů a snížit provozní náklady dodavatelského řetězce.

- Jak integrovat provozní a finanční faktory, které plně umožňují účinné posouzení ve všech fázích procesu. - Jak zavést plánování operačních/výrobních omezení.

- Ukážeme si, jak tento proces umožní lepší management zvyšující se volatility poptávky. - Jak provádět a podpořit manažerské revize za účelem identifikace mezer v porovnání se strategickým záměrem a doporučit kroky k jejich odstranění.

Poznámka: Seminář probíhá v češtině, ale některé materiály mohou být v angličtině. “Seminář mi skutečně

evřel oči a ukázal nové nápady a procesy,

které mne do té doby ani nenapadly. Špatně jsem vnímal IBP jako složitý a nepraktický proces. Díky semináři jsem se dozvěděl , že to není sada pravidel a KPI, ale spíše způsob spolupráce a rozhodování na základě konsensu. V rámci společnosti jsme dokázali nastavit praktický IBP proces, který nám umožnil zaměřit se na společné cíle a zároveň byl proces akceptován napříč odděleními a s plnou podporou generálního manažera.”

Supply Chain Directory, SANOFI - AVENTIS SINGAPORE “Nejcennějším výstupem byly praktické aktivity, které daly účastníkům reálnou zkušenost s řešením problémů integrovaného plánování jako např. různé pohledy na předpovědi , různé zájmy různých oddělení a výhody vytvoření jediného společného pohledu na poptávku a zásobování .” Vice-President Business Development, ISCS, ISRAEL




PROGRAM Modul č. 1: S&OP – Rozvoj a kontrola procesu • Rozdíl mezi základním S&OP a ES&OP/IBP • Kam tento proces patří, co je jeho cílem a jaké jsou jeho přínosy • Sedm kroků ke zlepšení plánování prodeje a provozu • Jak mnohaúrovňové integrované plánování podnikání funguje ve velkých organizacích Týmová aktivita č. 1 – ES&OP proces Za použití SIPOC techniky, určete následující údaje pro ES&OP proces: dodavatelé, vstupy dílčí procesy / individuální kroky, výstupy, zákazníci.

Modul č. 2: Role a úkoly-odpovědnosti vrcholového managementu v S&OP procesu • Hlavní úkoly vrcholového managementu • Nastavení procesních cílů • Propojení S&OP procesu s firemní strategií • Přizpůsobení S&OP procesu vaší organizaci • Kritické prvky komunikace vrcholového managementu Modul č. 3: integrace Strategického plánování odbytu do procesu • Propojení se zákazníky; společné plánování – VMI, CPFR • Porozumění propojení vedení a předpovídání poptávky a obchodního / marketingového mixu • Faktory důležité pro tvoření poptávky, které je třeba zařadit do předpovědi poptávky • Modely plánovací spolupráce Modul č. 4: Měření • Použití nástroje Balanced Scorecard k měření výkonnosti firmy • Začlenění strategie do designu Balanced Scorecard a hodnocení výkonu firmy jako celku • Význam měření přesnosti předpovědí poptávky a dodržování finančních plánů jako indikátorů výkonu firmy Týmová aktivita č.2 - Balanced Scorecard Analyzujte a prodiskutujte design a obsah tří různých a doporučte ten, který poskytuje vrcholovému managementu nejlepší integrovanou informaci.

“Charles je velmi zkušený lektor a celý seminář měl velmi hladký průběh a splnil účel . Čistá a přesná prezentace . Dobré referenční příklady na každé diskutované téma.” Marketing Planning Manager, CONTINENTAL TYRE, MALAYSIA




Modul č. 5: Řízení Procesu • Plánování podnikání za pomoci S&OP procesu • Položky, které je třeba zařadit to mítinkových programů • Kdo by se měl zúčastnit jednotlivých mítinků • Propojení s financemi – jeden soubor operačních čísel • Pět kroků k úspěchu • Detailní zásady a pravidla S&OP • Vyzkoušená cesta k zavedení S&OP procesu a jeho neustálého zlepšování Skupinová diskuse Mítink revize poptávky v jednotlivých společnostech. Týmová aktivita č. 3: GAP mítink: účastníci kurzu jsou rozděleni do typických funkcí (Obchod, Marketink, Zásobování, Plánování poptávky a Finance) a vytvoří vyrovnaný plán, který má za úkol vyrovnat rozdíly mezi průběžnými obchodními výsledky a finančním rozpočtem. Týmová aktivita č. 4: FMCG s.r.o.. Proveďte analýzu současného S&OP procesu a identifikujte oblasti, které umožní získání podstatného zlepšení situace během příštích 12 měsíců. Zmapujete proces použitý společností FMCG s.r.o..

Modul č. 6: Datové požadavky S&OP procesu • Souhrnné vs. detailní • Co je třeba zvážit pro definování produktových skupin Modul č. 7: Proces řízení poptávky • Klíčové bloky řízení poptávky • Dokumentace předpokladů ke zlepšení komunikace a rozhodování • Šest kroků k lepšímu předpovídání prodeje a plánování poptávky Modul č. 8: Vedení S&OP procesu a chyby v předpovědích •Jak zacházet s nepřesnou předpovědí poptávky-prodeje •Vyhodnocení správných přiřazení rolí a zodpovědnosti v plánování poptávky a manažery a plánovače poptávky •Porozumění proměnných a dopadových faktorů, které jsou příčinou chyb předpovědí poptávky •Analýza přidané hodnoty předpovědí poptávky (FVA) Týmová aktivita č. 5: Analýza procesu řízení poptávky firmy • Vyhodnoťte proces plánování poptávky firmy FMCG s.r.o. využitím excelového souboru Kvalita procesu předpovídání.




Modul č. 9: model vyspělosti procesu S&OP a jeho Stupně • Co je třeba k získání třídy ‚A‘ a k jejímu udržení • Integrace podnikání a strategie • Řízení změn • Fúze a akvizice – vyvarujte se ‚zpětného inženýrství‘ Týmová aktivita č. 6: FMCG s.r.o. – vyhodnocení stupně zralosti S&OP procesu společnosti FMCG Inc. • Proveďte analýzu procesu S&OP společnosti v případové studii • Vyhodnoťte FMCG s.r.o. za použití nástroje firmy Gartner na určení vyspělosti S&OP

Modul č. 10: S&OP systémy A software • Tabulkové procesory • S&OP software • Propojení se systémy ERP Modul č. 11: Zkušenosti s S&OP / ES&OP / IBP - procesy z praxe • Jak postupovat u nás… • Určování – identifikace příležitostí k vylepšení vašeho procesu – rychlé přínosy • Identifikace řízení potřebných změn • Základní konflikt mezi kontrolou a růstem

LEKTOR Hlavní konzultant Jaguar-APS. Má za sebou již více než 25letou zkušenost v oblasti řízení a poradenské činnosti, pokud jde o plánování poptávky a dodávek. Je úspěšný ve snižování nákladů podniků, zvyšování efektivity a zlepšování ziskovosti, a to díky zaměření na transformaci jedné nebo všech těchto tří klíčových oblastí: lidé, proces a technologie. Charles vedl implementace S&OP procesu v Reckitt and Colman Canada, vystupoval jako vedoucí supply chain v implementaci S&OP v Unilever Canada a byl odpovědný za vývoj, akceptaci a přesnost předpovědi poptávky ve výši 380M $ stejně jako za vývoj, vyhodnocení a doporučení vhodných technologií v oblasti plánování poptávky. Byl aktivním členem výkonného týmu S&OP. Byl odpovědný za návrh a implementaci ES&OP procesu ve společnosti Pfizer CH Canada, který zahrnoval obchod, marketing, finance a supply chain k diskusi nad všemi souvisejícími aspekty předpovědí s mandátem získání předpovědi jako jediného čísla. Dále řídil implementaci S&OP ve společnosti Johnson&Johnson Consumer Health Care, Canada a implementoval S&OP proces v Bonduelle North America. Charles pravidelně vystupuje na supply chain konferencích a seminářích po celém světě. Vyučuje kurzy CPIM (Certification in Production and Inventory Management) a základy provozního řízení (Fundamentals of Operations Management) pro APICS of roku 1999. Dále školil bezpočet vnitrofiremních školení na téma Poptávka a řízení skladu, S&OP a IBP pro obchod, marketing a řízení trhu po celém světě. K dnešnímu dni jeho veřejné či vnitrofiremní semináře absolvovalo více než 1,000 profesionálů v Kanadě, USA, Evropě, na Středním východě a v Asii.


PLÁNOVÁNÍ POPTÁVKY A OPERACÍ (S&OP) / INTEGROVANÉ PLÁNOVÁNÍ PODNIKÁNÍ (IBP) Vybrané reference: Termín a místo konání: 21. - 22. 9. 2016 od 9.00 do 17.00 hod., Sukova třída 1556, 530 02 Pardubice, 2. patro, č. 227 Cena: - 15 990 Kč bez DPH. Cena zahrnuje výukové materiály, občerstvení a osvědčení o absolvování kurzu. - Pro přihlášené do 12.8.2016 sleva 10%! - V případě zájmu tří a více účastníků z jedné společnosti sleva 10% pro každého! - V případě zájmu o účast v předcházejícím semináři Datové analýzy, Předpověď poptávky sleva 10% na oba kurzy! Slevy se nesčítají, v případě splnění 2 podmínek je sleva 15%, v případě splnění všech 3 podmínek je sleva 20%.

Přihlášky zasílejte: nejpozději do 5. 9. 2016 e-mailem na adresu [email protected]. V přihlášce uveďte fakturační údaje. Dotazy k obsahu semináře směřujte na pana Pavla Černého [email protected].

Platba kurzovného: Na základě závazné přihlášky Vám bude vystavená faktura.

“Charles má obrovské množství zkušeností z plánování poptávky & IBP od celé řady klientů. To se promítá do celé řady příkladů z různých odvětví . Odcházel jsem s pocitem výrazně větší znalosti o IBP a předpovědi jedním číslem než jsem měl na začátku dne .“

PhD candidate in Management Science, Lancaster Research Centre for Forecasting, Department of Management Science, Velká Británie “Školitel má množství konkrétních příkladů ze živ a, které se vztahují ke školícím materiálům – fantastické . ”

Merchandising Manager, COURTS MAMMOTH SB

ABB, Saudi Arabia Abbott Apotex BASF Baxter Bayer BMW, Malaysia BP British American Tobacco Cadbury, Singapore Celcom Ciba Vision Coca-Cola Colgate-Palmolive ConAgra Foods Danone Dell Computers Dubai Electricity & Water Company Etisalat, UAE FGF Brands Gambro, Hong Kong Grace GSK Hanes Brands Heineken Heinz Imperial Tobacco, Taiwan Ingersoll Rand Johnson & Johnson Laird Technologies L.L. Bean L’Oreal Lafarge Cement Maple Lake Inc. (a TXT Group company) Mead Johnson MARS Mattel McDonalds, China Nestlé NMC, Saudi Arabia Panasonic Perfetti van Melle Pfizer CH Phillips, Indonesia Raymond Chabot Grant Thornton Robert Transport, Quebec SABIC Sanofi-Aventis Saudi Aramco Schneider Electric Sony Toshiba Electronics Triumph Unilever UPM Raflatac Walmart Walmark


Praha 4 Sukova třída Pardubice tel.:

Recommend Documents