Pobaltské země umí překvapit Dobrá a ještě lepší vize str Buďme tam, kde roste nový les str Nejprve promluvily housle str

3 / 2010

Pobaltské země umí překvapit Dobrá a ještě lepší vize str. 11–15

•B  uďme tam, kde roste nový les str. 4–5

•N  ejprve promluvily housle str. 16

• Český design v mixu světových značek str. 30–31

13. ROČNÍK EXPORTNÍ CENY DHL HSBC pod záštitou agentury CzechTrade

ZVIDITELNĚTE POZITIVNĚ SVOU FIRMU! Využijte příležitosti a zapojte se do 13. ročníku Exportní ceny DHL HSBC. V rámci této prestižní soutěže se již tradičně udělují ocenění českým malým a středním exportérům s důrazem na jejich význam pro českou ekonomiku. Soutěž pod záštitou vládní agentury CzechTrade Vám nabízí nejen zajímavé srovnání s ostatními exportéry, ale zároveň i možnost zviditelnit Vaší firmu u odborné i širší veřejnosti. Vítězové v pěti kategoriích navíc získají atraktivní ceny od významných partnerů Exportní ceny DHL HSBC. Přihlaste se do soutěže ještě dnes prostřednictvím www.exportnicena.cz. Účast v soutěži je bezplatná, pro přihlášení uveďte základní údaje o Vaší firmě a jejím exportu. Uzávěrka přihlášek do soutěže je 15. října 2010 ve 12:00 hodin. 13. ROČNÍK EXPORTNÍ CENA DHL HSBC pod záštitou agentury CzechTrade ZAKLADATEL

GENERÁLNÍ PARTNER

ZÁŠTITA

ODBORNÝ GARANT

POŘADATEL

AGENTURA HELAS

PARTNEŘI

MEDIÁLNÍ PARTNEŘI

Váš partner pro pojištìní

OBSAH společně cesty, jak toho dosáhnout co nejefektivněji – zlepšit výkonnost státu, ekonomiky, podniků i  nás samotných. Hodně inspirace najdete jako vždy v  našem Trade Review, od tohoto čísla už na 36 stranách!

Vážení čtenáři, my lidé jsme odjakživa tvorové vynalézaví a  jako takoví vždycky přijdeme na  to, jak posunout hranici svých možností zase o  stupínek dál. Sportovci začali například v  poslední době experimentovat s  viagrou. Prokázalo se, že zvyšuje výkon některých cyklistů až o  45 procent a  pomáhá také horolezcům v  extrémních výškách. Univerzita v  německém Giessenu prý vydala studii, v  níž zmiňuje případ, kdy si desítka horolezců chválila viagru pod Mount Everestem. Přinutí krev lépe cirkulovat, plíce se rozšíří a líp se dýchá. V souvislosti s  právě probíhajícím mistrovstvím světa ve  fotbale se objevují zprávy, že ji používají i fotbalisté… Zatím není zařazena na dopingovou listinu. Některé naše firmy používají dnes evropské dotace a  prostředky státní podpory jako sportovci modrou pilulku. Klesá nám výkonnost a  jsme v  porovnání s  ostatními pozadu? Nevadí, získáme dotaci, třeba se nám podaří posunout na přední místa pelotonu. Ale co když zdroj najednou vyschne anebo bude zařazen na dopingovou listinu? Nespoléhejme na  prozatím povolený doping. Pracujme na  soustavném okysličování, protože jen to může zajistit, že obstojíme v  tvrdé konkurenci. A  hledejme

Naučme se odhadnout podle prvních stromů, kde poroste les, a  buďme u  toho, vyzývá ve  svém příspěvku Martin Tlapa. Popisuje, čemu vděčí za  úspěch současná podpora exportu ve  Finsku a  jak se podařilo, že finská státní správa dospěla k  této změně. Agentura Finpro je pro nás hodně inspirující. Profiluje se jako konzultační společnost státu, která se snaží podporovat konkurenceschopnost podniků i celého Finska. Z rozhovoru s představitelem ČKD GROUP Janem Musilem se například dozvíte, co by měl z  hlediska významného českého exportéra udělat stát pro podnikatele a  jak se pracuje na  definici strategie konkurenceschopného průmyslu České republiky. V  oblíbené rubrice Specifika trhu / Příležitosti se tentokrát věnujeme třem pobaltským zemím – Litvě, Lotyšsku a  Estonsku. Často o  nich hovoříme jako o Pobaltí, aniž si možná uvědomujeme, jak jsou rozdílné. Každopádně se vás pokusíme přesvědčit, že mohou být perspektivním exportním teritoriem. Stejně tak se v dalším článku zmiňujeme o  příležitostech, které českým firmám nabízí sousední Rakousko. A  o  tom, že nejlepším okysličením vašeho podnikání jsou dobré nápady převedené do  inovací, hovoří zkušenosti některých českých společností – INTERO Chmelan a  spol., CleverTech, JEMA, HON, ELTON hodinářská. Všechny vsadily vedle inovací na  individuální přístup ke  klientovi, spolehlivost, kvalitu a  rychlost. Jejich příběhy mohou být osvěžením pro vaši mysl. Jak totiž říká majitel firmy HON: „V  podnikání jsou období horší i lepší, ale vydělávat v  letech růstu není žádné umění. Na  život má právo jen ta firma, která dokáže překonat i období stagnace či poklesu.“ Vážení čtenáři, přeji vám pohodu při čtení následujících stránek. Ať vám léto poskytne dostatek prostoru pro odpočinek, regeneraci a okysličení.

3 / 2010

OBSAH

4 Konkurenceschopnost

• Buďme tam, kde roste nový les

6 Rozhovor • Jan Musil:

Rozpočet země je business plánem a měl by se každý rok vyhodnocovat

8 Novinky 11 Specifika trhu / Příležitosti • Pobaltské země umí překvapit

16 Exportní úspěchy • Nejprve promluvily housle

17 Inovace • Český spin-off na špičce technologického vývoje

18 Specifika trhu / Příležitosti • Rakousko: Krize jako šance pro další rozvoj

21 Exportní úspěchy • Postavit schody do nebe

22 Osobnost • Josef Franěk

23 Aliance • Stát nám nepomohl. S výjimkou CzechTrade…

25 Adresář exportérů • HON a.s., Opava: Procházíme očistnou kúrou

26 Finanční rádce exportéra 27 Fokus

Ivan Jukl generální ředitel CzechTrade

• ELTON hodinářská, a.s.

29 Právní rádce • Kontrola z finančního úřadu

TRADE REVIEW, dvouměsíčník pro zahraniční obchod agentury CzechTrade, ISBN MK ČR 17031 Vydává CzechTrade Sídlo: Dittrichova 21, 128 01 Praha 2 Poštovní adresa: CzechTrade, P.O.Box 76, 128 01 Praha 28 Zelená linka pro export: 800 133 331 Fax: 224 914 665 Internet: http://www.czechtrade.cz E-mail: [email protected] IČ: 00001171, DIČ: CZ00001171

Redakční rada: Mgr. Aleš Řiháček, MBA, Ing. Milan Ráž, Ing. Tomáš Rak, RNDr. Marcela Havlová, PhDr. Adriana Dohnalová, Bc. Martin Šperl, Mgr. Michal Sontodinomo Kontakt na redakci časopisu: PhDr. Jana Jenšíková – šéfredaktorka [email protected] Pro © CzechTrade vyrobil ANTECOM s.r.o.

a její práva

30 Design pro export • Český design v mixu světových značek • Jiří Pelcl: Aktivitu CzechTrade na poli designu oceňuji

33 Akce T R A D E R E V I E W 3 / 10 3

mEZINÁRODNí Konkurenceschopnost

Buďme tam, kde roste nový les Učme se u Finů, jak podporovat český export Minimálně třem okolnostem vděčí změna finské podpory exportu za úspěch. Tou první byla schopnost státu a firem respektovat skutečnost, že globální svět nepočká, až domácí firmy budou potřebovat vyvážet. Tou druhou, že omezené zdroje státu se musejí rozdělovat efektivně. A třetí byla schopnost Finů rozhodnout kompetenční spory ve  prospěch modelu, který sliboval manažersky efektivnější řešení. do  osmnáctého století založeno na  zemědělství a lesnictví. Průmysl se začal rozvíjet až s  přílivem zahraničního kapitálu. Malý počet obyvatel a  náročné přírodní podmínky se odrážejí i na mentalitě obyvatelstva. Finové vědí, že pokud chtějí uspět, musejí tvrdě pracovat a zároveň spolupracovat. Vysoká hodnota řešení a  rychlost jsou příklady chytrosti úspěšného myšáka, který je vždy o krok rychlejší než pohodlnější kocouři. Tedy těžkopádné, do  sebe uzavřené části Evropy, které si nutnost změn tolik nepřipouštějí.

Papírová diplomacie Martin Tlapa

Kde poroste les? Světová krize Finsko inspiruje. Jaké budou trendy budoucnosti? Služby, informace, nové materiály? Jak předvídat očekávání spotřebitelů? A jak ovlivní trhy nové demografické fenomény? V této neprozkoumané zóně hledá finská agentura na  podporu obchodu Finpro se svými klienty budoucí komparativní výhody země. Tato služba, nazvaná „foresighting“, se spíše než na  předpovídání budoucnosti zaměřuje na  sledování nových trendů, potřeb zákazníků a  čtení signálů. Obrazně řečeno, Finové se snaží podle prvních stromů určit, kde poroste nový les. A  být u  toho! K  této odvážné ambici se Finpro odhodlalo po  dlouhé a  spletité cestě změny finské podpory vývozu. Stojí za to se na ni trochu podívat…

Historie chytrých myšáků Finsko je malá ekonomika se vzdělaným obyvatelstvem, převážně v  technických oborech. Jeho hospodářství bylo 4 T R A D E R E V I E W 3 / 10

Potřebu podporovat obchod si Finsko uvědomilo na  počátku dvacátého století. V roce 1919 byla založena první soukromá asociace na  podporu obchodu. Po  druhé světové válce musela země vybudovat alespoň jeden nosný sektor průmyslu, který by umožnil splácet dluhy Rusku. Přírodní podmínky a  tradice rozhodly. Dřevařský a  papírenský průmysl začal vyrábět produkty s  postupně rostoucí přidanou hodnotou (nábytkářský průmysl), poté se rozvíjely i další sektory průmyslu. V  padesátých letech začalo finské ministerstvo zahraničí přibírat do svých služeb více pracovníků orientovaných na obchod. Z nich vznikla sestava obchodních diplomatů. Nejdříve v  zemích s  významnou rolí státu, především rozvojových a  socialistických. Nejvyšší počet obchodních diplomatů mělo Finsko na  začátku osmdesátých let. Navíc k nim přibyli postupně další zástupci státu: průmysloví atašé. Byli vysláni finským ministerstvem průmyslu a  obchodu, které mělo zájem, aby jejich zaměstnanci pomáhali na  ambasádách finskému vývozu. Mezi jednotlivými hráči nebylo žádné otevřené nepřátelství, ale na druhou stranu, jak dnes přiznávají

Finové, systém nebyl příliš efektivní, protože neurčoval zřetelně odpovědnosti jednotlivých aktérů. A  ani pro firmy nebyl přehledný. V případě Finska model podpory exportu komplikoval tedy trojitý paralelní systém: asociace, obchodní diplomaté a průmysloví atašé. V devadesátých letech došlo ke  vzniku nové organizace na  podporu obchodu ‒ Finpro. V  té době došlo také k zásadní kvalitativní změně. Ta vycházela ze změny uvažování o tom, jak prosazovat zájmy finského hospodářství ve světě.

Chytré dělat chytře Finsko čelilo od  počátku devadesátých let prudkému poklesu obchodu po  rozpadu Sovětského svazu. Bylo třeba jednat. Po otevření ekonomiky a hledání nových trhů si finská vláda stanovila jako hlavní cíl efektivitu. Na  ni rychle navázala další fáze, podpora mezinárodní konkurenceschopnosti založené na inovacích. A odlišném uvažování o  cestách finského zboží do světa. Tady se na chvíli zastavme. Tradiční cesta k  vývozu vychází z  představy, že existují navzájem oddělené trhy s výraznými překážkami obchodu. Domácí firmy se rozhodují k expanzi do zahraničí v  momentě nasyceného domácího trhu. Při hledání trhu jsou „tradiční“ firmy z  velké míry odkázány na  asistenci státu, jehož diplomatická role je v tomto modelu významná, protože slouží ke snížení transakčních nákladů vývozce. Moderní cesta však ukazuje odlišný trend. Firmy jsou v globálním světě mnohem více propojeny, rozhodnutí vstoupit na světový trh není zcela „dobrovolné“, stává se nutností, chce-li firma obstát v globální konkurenci. Chytrá řešení, výrobky i  služby

mEZINÁRODNí Konkurenceschopnost se předhánějí již při vzniku. Impulzy pro inovace, nová řešení přicházejí z  globálních trhů. Není to zdaleka cesta jen pro velké subjekty. Finsko je příkladem, že i  střední a  malé firmy vymýšlejí a  prodávají své produkty s tím, že od začátku přinášejí novější řešení. Je to důležité i proto, že trh pro daný produkt v domácí zemi může být dosud příliš malý či nemusí vůbec existovat. Bariéry pro úspěšný export tedy neleží často na  vnějších hranicích, ale uvnitř firem. V hlavách manažerů, ve  všech možných omezeních, i ze strany státu.

Rozhodly finance Finské ministerstvo průmyslu se pokoušelo o  reformu trojitého systému podpory exportu několikrát, ale vždy narazilo na  kompetenční spory. Bezvýchodnou situaci vyřešil až příchod třetího hráče, kterým bylo finské ministerstvo financí. To se přiklonilo na stranu efektivnějšího modelu a manažersky pojaté strategie mezinárodní konkurenceschopnosti Finpra. Finská státní správa dospěla ke  kompromisu a  změně. Ministerstvo zahraničí dnes koordinuje propagaci Finska v  zahraničí, ponechalo si diplomatické pravomoci, připravuje roční plán aktivit v  zahraničí a  zodpovídá za  veškeré aktivity v rámci vládních projektů v zahraničí (G2G). Finpro poskytuje služby firmy– firmy (B2B) a ve spolupráci s tituláři také ve směru firmy–vláda (B2G).

Co neměříme, neřídíme Rozřešení kompetencí vedlo k  rychlé expanzi a  jejímu propojení s  podporou inovací. Finpro začalo nabírat zaměstnance s  novými kompetencemi, z  úředníků se stávali konzultanti s  regionální a  postupně sektorovou specializací. Podmínkou přijetí mezi konzultanty je mimochodem i dnes uchazečovo odborné renomé. Hodnocení finské agentury na  podporu obchodu vychází ze tří kategorií. Vstupem jsou finanční příspěvky (stát a samofinancování), výstupem je spokojenost klientů a  objem zpracovaných zakázek. Výsledky služeb se hodnotí podle referencí a  prohlášení klientů o efektech vzájemné spolupráce. To odpovídá prvním třem úrovním pyramidy výstupů (viz graf č. 1). Čtvrtá, nejobecnější rovina výstupů se neměří. I  když je lákavé vztahovat služby státu k  růstu celkového exportu do  určitého teritoria, vzhledem k  nejednoznačnosti přímé spojitosti je vhodné tomuto pokušení odolat.

Graf č. 1 Pyramida výstupů Makroekonomický dopad Výsledek (reference, prohlášení klientů) Výstupy (faktury, spokojenost, objem) Vstupy (příspěvek státu a samofinancování)

Hledači možností Firmy přicházejí do Finpra v různém stadiu své expanze. Podle rozsahu zájmu o vývoz (tedy cílů, jichž plánuje firma dosáhnout) rozděluje Finpro své služby do čtyř kategorií – příprava na růst, plán vstupu na zahraniční trhy, „zdomácnění“ na  zahraničním trhu a zlepšení pozice. Podle připravenosti firem je nabídka rozdělena do čtyř skupin: 1. Začátečníci ‒ potřebují se zaměřit na své silné stránky. 2. „Born-globals“ ‒ firmy od začátku orientované na  globální trh, rychle rostoucí, s poptávkou na zahraničních trzích. 3. Nevyužitý potenciál – klienti, kteří už působí na  zahraničních trzích, ale jejich růst nebyl systematický (největší skupina). 4. Hledači nových možností ‒ klienti, kteří mají zájem o  strategické poradenství a  službu foresighting/odhadování nových trendů a obchodních příležitostí. Druhou stranu řízení představují sektory. Finpro používá pět sektorových oblastí, které se mohou vzájemně prolínat: • energetika, životní prostředí, lesnictví; • stavebnictví, logistika, strojírenství; • software, digitální média; • živé vědy; • služby. Finpro se profiluje jako specifická konzultační společnost státu, která nemá ambici konkurovat konzultačním společnostem zaměřeným na velké firmy. Využitím zahraniční sítě, kolektivního know-how (včetně sektorové specializace a preference prioritních sektorů) se snaží podporovat konkurenceschopnost svých podniků (s důrazem na  MSP), a  tak i  celého Finska. Působí jako prostředník na rozhraní tří sfér: státní správy, podniků a  akademické sféry (viz graf č. 2). Tato jedinečnost agentury s sebou Graf č. 2 Spolupráce tří sfér ekonomiky

Akademická sféra

Státní správa

Podniky

nese i určitá rizika. Pokud selže ve své misi, může způsobit tržní selhání.

Tři hříchy: rivalita, spěch a samofinancování Finpro přešlo od  volného řízení zaměstnanců ke  klienty požadovaným konzultantským službám. V  současné době má padesát kanceláří s  dvěma až dvanácti zaměstnanci. Významné je využívání místních pracovníků, kteří nejsou pouze kancelářskou posilou, ale marketingovými experty k  prezentaci firemních příležitostí. Podíl samofinancování se pohybuje mezi 35  až 40 %, tedy na  hodnotě okolo 10 milionů eur ročně. Žádný příběh by nebyl zajímavý, pokud by neměl své zápletky. Při hledání zákrut nové finské podpory obchodu je třeba zmínit její tři pokušitelské „hříchy“: rivalitu, spěch a  samofinancování. V  souboji o klienty vznikla na zahraničních zastoupeních rivalita a  přetahování o  klienty, kterou Finpro překonává sdílením regionálních cílů, jež podporují spolupráci mezi zahraničními kancelářemi. Druhým rizikem se jeví přílišný spěch při zavádění honosných názvů pro některé služby, které se teprve tvoří (konzultant se zpočátku omezenými kompetencemi se stává lehkým cílem pro kritiku firem, které mají vysoká očekávání). A  přílišná posedlost samofinancováním (tlak na  rychlý růst tržeb) může vést k diskriminaci některých klientů (růst cen by měl nastat až s růstem kompetencí konzultantů). Myslím, že se nezbývá než těšit, až budeme tyto starosti řešit také v  České republice. Mám za  to, že jednat už musíme. A  začít bychom měli u našich „hříchů“.  Ing.  Martin Tlapa, MBA, je od  roku 2004 náměstkem ministra průmyslu a  obchodu. V  letech 2000–2004 byl generálním ředitelem CzechTrade. V  současné době řídí na  MPO ČR sekci Evropské unie.

T R A D E R E V I E W 3 / 10 5

ROZHOVOR

Jan Musil:

Rozpočet země je business plánem a měl by se každý rok vyhodnocovat Jak by měla Česká republika podporovat podnikatele? Co bude obsahovat strategie konkurenceschopného průmyslu a  jaké úkoly čekají Českou radu pro obchod a investice? S těmito a dalšími otázkami jsme se obrátili na Jana Musila, představitele skupiny ČKD GROUP. Myslíte si, že v Česku nastane někdy doba, kdy si politici uvědomí, že bez přidané hodnoty, kterou vytvářejí podniky v jejich okolí, nemohou řídit a budovat prosperující zemi? Kdy tato doba nastane, skutečně nevím. Žijeme v  reálném světě, život není vůbec digitální, není možné vytvořit stát „Utopia“, přesto zkusím naznačit směr, ke  kterému bychom měli konvergovat. Bude to tehdy, až politici pochopí, že firmy jsou těmi skutečnými tvůrci přidané hodnoty, respektive peněz, a  že je třeba jim pomáhat kvalitním vzděláním, vývojem, inovacemi a  samozřejmě též kvalitními politickými rozhodnutími. Až pochopí, že politika je služba pro zemi a lidi, že politici jsou tady pro nás, ne my pro ně, neboť volíme my je, ne oni nás. Až pochopí, že se svěřenými penězi – státním nebo komunálním rozpočtem – musí zacházet stejně zodpovědně a  promyšleně, jako zachází, alespoň předpokládám, s  budgetem vlastním. Rozpočet země je, řečeno firemním jazykem, business plánem, každý rok se vyhodnocuje, každý rok má svoji výroční zprávu, kde je rozvaha, výsledovka a  výkaz zisku a  ztrát. A  dlouhodobě generovaná červená čísla znamenají bankrot. V neposlední řadě, až budou mít všichni za  sebou konkrétní, skutečně kvalitní životní příběh, který jim dal poznat zasloužený úspěch i neúspěch, finančně je zabezpečil, dal jim sebereflexi, pokoru a  zároveň pravé zdravé sebevědomí, zkrátka profesionální a  osobní důvěryhodnost a  kredit, určitě se tak zvýší šance, že budou dobrými, kvalitními politiky s patřičnou porcí preferenčních hlasů. 6 T R A D E R E V I E W 3 / 10

Ing.  Jan Musil, CSc., je předsedou představenstva a  generálním ředitelem skupiny ČKD GROUP, která představuje společenství inženýrskovýrobních firem působící v  oblasti energetiky, plynu a  ropy, ekologie, infrastruktury a  elektrotechniky. Skupina ČKD GROUP je významným českým exportérem a  jednou z  nejznámějších českých firem s  tradicí více než 100 let.

Co by tedy měl podle Vás udělat stát pro podnikatele? Zopakuji ve  stručnosti svou odpověď v  nedávné době uveřejněnou v  týdeníku EURO. Politická reprezentace musí definovat a  dlouhodobě nastavit koncepci a  strategii v  sektoru veřejných financí, kvalitních zákonů, vzdělávání, podpory ekonomiky s  patřičnou přidanou hodnotou a kvality života obyvatel ČR. Pro

firmy vytvořit a nechat dlouhodobě působit pravidla a  podmínky pro efektivní podnikání. Podmínky, které nepřekážejí a nebrání podnikání, ale naopak je stimulují. Podmínky, které nebudou vyhánět firmy a  podnikatele do  destinací s  únosným daňovým zatížením. Je nutné nastavit pravidla, která budou podporovat úspěšné a  dynamické firmy, podobně jak se to skvěle podařilo například ve  Finsku pro firmu Nokia. Je zcela nezbytné přestat ignorovat a  podporovat to, co je ve  státní správě slabé a neefektivní, začít s radikální ozdravnou redukcí a  systematicky pracovat na  její konkurenceschopnosti. Stát musí být přinejmenším patronem definice strategie konkurenceschopného průmyslu České republiky. Finanční zdroje přidělené vysokým školám a Akademii věd ČR vázat na rozvoj strategických oborů ČR, postupně transformovat chování a  objektivně začít měřit výkonnost těchto institucí. Zaměřit se na podporu vzdělanosti a vytvořit podmínky pro výchovu talentů již od počátku jejich vzdělávacího procesu. Podílíte se spolu s dalšími partnery na vytváření definice strategie konkurenceschopného průmyslu České republiky. Jaké jsou podle Vás její klíčové body? Pomocí analýzy současného stavu průmyslu, současného postavení na  trhu a  výkonnosti hlavních segmentů, tedy oborů, znalosti vývoje trhu, respektive budoucí poptávky a  tržních příležitostí, disponibilních kapacit a  přidané hodnoty jednotlivých oborů v  oblasti personální a v oblasti hmotných aktiv, chceme připravit následující návrh. Ten bude obsahovat: 1. jaké jsou nebo které mohou být perspektivní strategické obory pro průmyslové subjekty ČR; 2. která vývozní teritoria jsou pro tyto obory atraktivní; 3. jakou podporu a procesní pomoc považujeme za správnou,

ROZHOVOR Stát musí být přinejmenším patronem definice strategie konkurenceschopného průmyslu České republiky. respektive efektivní; 4. definování role ČEB a  EGAP, role VŠ a  AV ČR, MPO, CzechTrade, CzechInvestu, charakteru a  role dotační podpory ve  formě grantů; 5. možná zákonná opatření a  normy pro odstranění bariér efektivního podnikání a  pro zlepšení inovačního potenciálu a růstu vzdělanosti. Buďme konkrétní. Jak posilujete konkurenceschopnost Vaší společnosti? Můžete dát ostatním nějaký recept? Investujeme do vývoje a obchodních aktivit s cílem rozšiřovat tradiční trhy a pronikat tam, kde existuje nadějný tržní potenciál pro naše výrobky a zákaznické služby. Provádíme důsledný procesní a  finanční controlling a  risk management. Máme úzkou vazbu na výzkumné instituce doma a  v  zahraničí, spolupracujeme s  vysokými školami, např. ČVUT či VŠE, rozvíjíme společné vývojové programy dotované vlastními rozpočty i  pomocí dotačních titulů, například z  MPO. Za  nejdůležitější ale považujeme věnovat finanční prostředky a  čas na  vzdělávání a  zvyšování kompetencí našich zaměstnanců. Průmysl si stěžuje na nedostatek kvalitních absolventů technických škol. Úroveň týmu inženýrskododavatelské firmy ČKD DIZ napovídá, že podobné problémy nemáte. Jak získáváte kvalitní pracovníky? Držet tuto úroveň je nesmírně těžké, navíc nejsme bez chyb a  problémů. Obory typu energetika, plyn a  ropa neoplývají přebytkem lidských kapacit na trhu. Pokud takoví lidé jsou, je o  ně skutečně rvačka. Navíc specialisté s  potřebnou erudicí, jako jsou například projektanti, projektoví manažeři, site manažeři a najížděči, navíc s jazykovou výbavou, skutečně chybějí, a nejen v  ČR. Tito lidé jsou většinou ve věku 50 let a více a  jsou výrazně „nedostatkovým zbožím“.

Bohužel jsme v  této zemi prospali dobu 90. let minulého století, když jsme v oblasti vzdělávání, vývoje, ale i  praxe tyto obory nevnímali jako důležité. I  proto dnes většina projektů takto zaměřených firem nemá dostatečné personální pokrytí a  realizační harmonogramy časově kloužou. Také naše firmy si stěžují na  nedostatek kvalitních pracovníků, a proto nechci nyní prozradit, jak tyto kvalitní pracovníky získáváme. Pokud jde o absolventy, ti mohou mít pouze kvalitní diplom, ale toť vše, dobré CV udělá až život sám. A spolupráce s VŠ? Například s  ČVUT máme společný program Cena Emila Kolbena pro bakalářské, magisterské a doktorandské práce s finanční dotací. Samozřejmě tyto kvalitní práce musí korespondovat s  obory podnikání firem ČKD GROUP. Česká rada pro obchod a investice, jejímž jste předsedou, má mimo jiné dohlížet na kvalitu obchodně-ekonomických služeb státu v zahraničí a koordinovat činnost obchodně-ekonomických úseků zastupitelských úřadů a zahraničních kanceláří CzechTrade a CzechInvestu. Co se v tomto směru podařilo udělat? V Radě pro obchod a investice jsme navrhli několik opatření pro zefektivnění fungování naší zastupitelské sítě v zahraničí, především s  důrazem na  styl a  způsob práce

Je nutné nastavit pravidla, která budou podporovat úspěšné a dynamické firmy, podobně jak se to skvěle podařilo například ve Finsku pro firmu Nokia. obchodních radů, kanceláří CzechTrade a CzechInvestu. Na hodnocení výsledku si musíme nyní počkat. Co se týče budoucí práce rady, konkurenceschopný průmysl je určitě téma pro dnešek i  zítřek. Je však logické, že tato a další problematika pro druhé pololetí roku 2010 a rok 2011 musí být definována po konzultaci a na základě požadavků nového ministra průmyslu

a  obchodu, neboť rada je jeho poradním orgánem. Nejdůležitějším ukazatelem úspěchu firmy je vývoj objemu zakázek. Jaký je jejich současný stav a teritoriální struktura ve vaší společnosti? V  rámci skupiny ČKD GROUP máme současný backlog (pozn. redakce – stav platných kontrahovaných zakázek připravených k  fakturaci) cca jedenáct  miliard korun. Teritoriální struktura je následující: cca 35 % zaujímá export do  SNS, 15 % představuje Slovensko, 10 %  Asie, 10 % jihovýchodní Evropa a 30 % ČR. Podle zpráv v tisku jste ještě začátkem loňského roku uvažovali o expanzi na arabské trhy, do Indie a Latinské Ameriky. Jaké hledáte cesty, abyste se etablovali na těchto trzích? ČKD GROUP je dodavatelsky aktivní na  trzích Asie a  směřuje nyní i  do  arabského světa. Na  asijském trhu působíme v oboru metalurgie a energetiky s důrazem na  dodávky kompresorových soustrojí a  vybraných technologií pro energetiku a segment plyn a ropa. V arabském světě chceme opětovně uplatnit své kvalitní reference v  dodávkách kompresorových soustrojí, kompresorových stanic, podzemních zásobníků plynu a kogeneračních energetických zdrojů vysoké účinnosti. Mohli by vám ve vašich exportních plánech nějak pomoci již zmínění zástupci České republiky v zahraničí? Určitě ano. Přítomnost, respektive doprovod, pana velvyslance nebo obchodního rady na  jednání je v  zemích SNS vždy přínosem. Za  takovou podporu jsme vždycky vděčni. V  některých případech jsou přínosné informace přímo z trhu, ať obchodní informace či názor na  některé legislativně-právní otázky; ty získáváme buď od obchodních radů nebo z kanceláří CzechTrade. Tomáš Baťa tvrdil, že posláním podnikatele je rozvíjet kraj a lidi v něm. Myslíte, že podobné krédo má smysl i v dnešní době? Má smysl. Tím, že firmy produkují a platí daně, přispívají k naplňování tohoto hesla. Pokud budeme chtít, aby šly dále v tomto naplňování, je třeba uskutečnit pozitivní politické změny, o kterých jsme už diskutovali v úvodu naší debaty. Děkujeme za rozhovor.  T R A D E R E V I E W 3 / 10 7

NOVINKY CzechTrade:

Soutěž pro úspěšné exportéry Pod záštitou proexportní agentury CzechTrade byl vyhlášen třináctý ročník soutěže Exportní cena DHL HSBC, ve  které se udělují ocenění malým a středně velkým firmám v České republice. Cílem je poukázat na význam, který tyto společnosti pro českou ekonomiku mají. Utkají se již tradičně v  kategoriích Středně velká společnost a  Malá společnost. Pro kategorii Exportér teritoria byla tentokrát zvolena Indie, v  rámci kategorie Exportér regionu kraj Vysočina. I letos udělí agentura CzechTrade zvláštní ocenění za  aplikaci průmyslového designu a  zvolí nejúspěšnějšího klienta CzechTrade za rok 2009. „Třináctka je magické číslo a  troufám si říci, že za  dobu svého trvání soutěž Exportní cena DHL HSBC nejen naplnila všechna očekávání, která jsme do  ní vkládali, ale v  mnoha směrech je i  předčila,“ říká Luděk Drnec, obchodní ředitel DHL Express v  České republice, která je zakladatelem soutěže. „Původním cílem bylo dokázat veřejnosti i  samotným českým firmám, že jsou konkurenceschopné, jejich práce je kvalitní a  že dokážou pomoci české ekonomice z  tehdejší stagnace. Soutěž ale objevila více skvělých českých exportérů, než jsme mohli doufat, a v posledních dvou letech se výborně zhostila i  úlohy podporovat a  povzbuzovat české vývozce v podmínkách globální ekonomické krize. Také proto je téma soutěže stále živé a aktuální.“

I  přes obtížné hospodářské podmínky se do  soutěže loni přihlásila téměř stovka malých a  středních firem, které společně realizovaly vývoz převyšující devět miliard korun. Většina z nich byla schopna dosáhnout obratu na osobu v milionech korun. „Letos jsme měli trochu obavy. Zbytečně. Hned za  první dva dny se přihlásilo sedmnáct společností. To se ještě nestalo. Zatím se ukazuje, že malé a střední firmy se dokázaly krizí prosmýknout lépe než nákladově nároční giganti,“ poznamenává Luděk Drnec. Hodnocení vývozců vychází z  indexu vypočítaného jako násobek meziročního růstu exportu (rok 2008 a rok 2009) a  podílu exportu na  obratu. Na  základě získaných výsledků jsou firmy rozděleny do kategorií a je určeno jejich pořadí. „Osobně se těším, že stejně jako loni poznám další výjimečné osobnosti, které se v tvrdé zahraniční konkurenci neztratí. Za  CzechTrade jim mohu slíbit, že rozšiřujeme portfolio služeb tak, abychom jejich konkurenceschopnost ještě posílili,“ dodává generální ředitel agentury CzechTrade Ivan Jukl. Soutěžní kategorie letošního ročníku: Malá společnost – kategorie určena malým firmám s maximálním počtem 50 zaměstnanců a obratem do 300 milionů Kč. Středně velká společnost ‒ kategorie určena středně velkým firmám s  maximálním počtem 250 zaměstnanců a obratem do 1,5 miliardy Kč. Exportér regionu – kategorie vybírá nejúspěšnějšího exportéra z  malých a  středních společností se sídlem ve  vybraném kraji, pro letošní rok je to kraj Vysočina. Exportér teritoria – kategorie vybírá nejúspěšnějšího exportéra z malých a středních

společností podle nárůstu jejich exportu do  vybraného teritoria, kterým je pro letošní rok Indie. Nejúspěšnější klient CzechTrade – kategorie hodnotí firmy na základě nově uzavřených exportních kontraktů realizovaných s podporou služeb agentury CzechTrade. Zvláštní ocenění agentury CzechTrade za  aplikaci průmyslového designu – ocenění má zvýšit povědomí českých firem o  využití průmyslového designu, a  tím i jejich konkurenceschopnost v zahraničí. Slavnostní vyhlášení vítězů Exportní ceny DHL HSBC proběhne 16. listopadu 2010 v  prostorách kláštera minoritů sv. Jakuba v Praze. Více informací o soutěži: www.exportnicena.cz

Německo:

CzechTrade se stěhuje do Düsseldorfu Na  renomované adrese v  centru Düsseldorfu, přímo na  Martin-Luther-Platz, sídlí nyní i  kancelář CzechTrade. V  rámci projektu Českého domu, který už úspěšně funguje například v  Moskvě, bude na  jedné adrese společně s  dalšími českými institucemi, jako jsou konzulát, Česká centra, CzechInvest nebo CzechTourism. Oficiální slavnostní otevření je plánováno na podzim. Kancelář CzechTrade se přestěhovala z Kolína nad Rýnem. Podle jejího vedoucího Víta Brunera je Düsseldorf mnohem strategičtější místo pro obchod a  nové prostory nabídnou českým firmám lepší zázemí. „Například těm, které plánují v Německu založit svou pobočku a chtějí si nejprve zmapovat terén, můžeme poskytnout službu, kterou nazýváme exportní centrum. V  rámci ní dostanou k  dispozici nejen kancelář, internet, telefon atd., ale mohou své záměry konzultovat s  pracovníky naší kanceláře. K  dispozici bude i  konferenční místnost pro prezentace a  další prostory Českého domu.“ Severní Porýní-Vestfálsko je největším prodejním i  nákupním trhem v  Evropě. V  okolí cca 500 kilometrů od  hlavního spolkového města Düsseldorfu žije téměř 150 milionů obyvatel. Přímo ve  městě sídlí množství zahraničních společností, žije zde například velká japonská a ruská

8 T R A D E R E V I E W 3 / 10

NOVINKY sektorem. Například míra přihlašování patentů na hlavu je ve Skandinávii nejvyšší na  světě. Především v  Dánsku vyzdvihuje SEF vysokou sociální soudržnost a  ve  Finsku a  Švédsku vysoký podíl žen v pracovním procesu. Ve všech zemích je velmi kvalitní systém školství.

minorita. Je ideální i  svou polohou: cca za  hodinu a  půl se dostanete letecky do  ostatních evropských obchodních center.

Mexiko:

Mise pro dodavatele vybavení letišť Provozovatel mezinárodního letiště v  Meridě (Yucatán), Grupo ASUR, oznámil novou investici 21 milionů USD. Ty přibudou k  již 35 milionům USD proinvestovaným od  roku 1999. Cílem je rozšířit odbavovací kapacity na  2,3 milionu cestujících ročně. Grupo ASUR je jedním ze čtyř koncesionářů a  v  Mexiku provozuje celkem devět letišť, včetně letiště v  Cancúnu, které je nejmodernější v Latinské Americe.

Z nových členských zemí EU se například Česko, Estonsko a Slovinsko umístily přibližně v polovině žebříčku, ještě před některými starými členskými státy. Nejhorší známky dostalo od  SEF Bulharsko, dále pak Rumunsko a Itálie. (Zdroj: Die Presse)

Srbsko:

Šance pro výrobce zdravotnické techniky Ministerstvo zdravotnictví Srbska uvedlo, že v letošním roce bude více než 600 milionů RSD z fondu prevence nemocí způsobených kouřením využito k  zakoupení zdravotnické techniky a k celkové modernizaci zdravotnických zařízení. Investice směřují především do  kardiochirurgie, která zaznamenává stagnaci, a  část pacientů se proto musí léčit v zahraničí.

Letos bude například otevřeno nové kardiochirurgické oddělení v Klinickém centru Niš a vybaven Kardiochirurgický institut Dedinje v  Bělehradě. Část prostředků půjde i na rozvoj tohoto lékařského oboru v bělehradském Klinickém centru Srbija.

Čína:

Investiční fórum v Praze Od  8. do  11. listopadu 2010 proběhne v  Praze konference Čínské investiční fórum určená středoevropským firmám, které se již orientují na  čínský trh nebo teprve hledají cesty, jak využít jeho potenciálu. Obsahem fóra budou přednášky odborníků, praktické workshopy a  diskusní panely s  úspěšnými českými i  zahraničními společnostmi. Cílem organizátorů je poskytnout účastníkům nové informace o  rychle se měnících podmínkách a  příležitostech v Číně. Podle organizátora akce Petra Hýla ze společnosti HYL získají malé a  střední podniky návod, jak zdolat překážky specifické pro Čínu, jaké jsou změny v  daňových zvýhodněních, pobídkách, možnostech ochrany duševního vlastnictví a  ekonomických právních normách. Zároveň

Máte-li zájem o  účast na  „Podnikatelské misi dodavatelů vybavení pro letiště“, kontaktuje CzechTrade Mexico City: [email protected]

Evropská unie:

V konkurenceschopnosti vede Švédsko Ze závěrů Světového ekonomického fóra (SEF) vyplývá, že podle cílů Lisabonské strategie jsou nejvíce konkurenceschopné skandinávské země. První pozici obsadilo Švédsko, následované Finskem a  Dánskem. Na  dalších místech se objevilo Nizozemsko, Německo, Lucembursko a Rakousko. Konkurenceschopnost skandinávských zemí souvisí podle SEF s  agresivním přijímáním nových technologií a  úzkou spoluprací mezi univerzitami a privátním T R A D E R E V I E W 3 / 10 9

NOVINKY budou představeny regiony zajímavé z hlediska poptávky, zdrojů a logistiky. V rámci ekonomické sekce fóra představí renomovaní ekonomové a  další experti z  Číny, Evropy i  Spojených států svůj pohled na budoucí rozvoj Číny a její vliv na mezinárodní obchodní vztahy. „Pro úspěch v  Číně jsou také velmi důležité kontakty s  místními institucemi a firmami, a proto je závěrečný den pražské akce vyčleněn k jednání s čínskými účastníky,“ dodává Hýl. „Těch do Prahy dorazí 150 až 200 a  jejich seznam bude předem k  dispozici všem registrovaným firmám. Podle zájmu zprostředkujeme individuální jednání včetně tlumočníků.“ Čínské investiční fórum bude zdrojem aktuálních informací, inspirujících zkušeností a zajímavých kontaktů, které pomohou při plánování a  vyjednávání dalších kroků českých podniků směrem do Číny. Pro registraci do  konce srpna platí sleva 30 % z účastnického poplatku. Další podrobnosti, detailní program a přihláška: www.CIF2010.com

Česko:

Firmy vystavují i v době krize Trojlístek jarních odborných veletrhů FOR INDUSTRY, FOR WASTE a  FOR LOGISTIC 2010 v  pražském veletržním areálu Letňany potvrdil svou atraktivitu. Navzdory složitým ekonomickým podmínkám, se kterými se podnikatelé musí potýkat, se ho zúčastnilo 215 vystavovatelů z osmi zemí. Kromě České republiky zde byly zastoupeny Finsko, Německo, Polsko, Rakousko, Slovensko, Švédsko a Velká Británie. Veletrhy nabízely množství v  dnešní době tolik cenných informací a  možnost porovnat aktuální nabídku firem, kvalitu produktů, jejich design a  vlastnosti. Pro návštěvníky i  vystavovatele byl připraven bohatý doprovodný program.

Agentura CzechTrade navázala na  předchozí ročníky a  uspořádala ve  spolupráci se společností ABF odborný teritoriální seminář spojený s osobními konzultacemi se zahraničními zástupci CzechTrade, tentokrát z Francie a Švédska. O  tom, že dostat se do  Švédska trvá nejméně dva roky, hovořil Tomáš Rak, který dlouhou dobu působil ve švédské kanceláři CzechTrade a nyní je ředitel odboru exportních služeb této agentury. „Pokud obstojíte a švédský partner je s vámi spokojen, bude vám jako spolehlivému dodavateli věrný. S nadsázkou se říká, že ze švédského trhu se odchází čtyři roky,“ uvedl. Příležitosti na  tomto vyspělém skandinávském trhu vidí mimo jiné ve  strojírenských subdodávkách, dopravě a  automobilovém průmyslu, subdodávkách do  stavebnictví (ne však stavebních pracích), dodávkách pro železniční a  potravinářský průmysl. Šanci mají také privátní značky – například skleněné a  porcelánové výrobky či kotle. Ze Švédska jsou velmi žádané různé typy strojírenských kooperací, jako odlitky, svařované konstrukce nebo zpracování plechů. Přítomné podnikatele pozval na veletrh Elmia Subcontractor, který se koná na  počátku listopadu v  Jönköpingu a  je velmi prestižní akcí. Jana Šmídová z  pařížské kanceláře CzechTrade přiblížila aktuální situaci na francouzském trhu. Podle ní se otevírají možnosti pro české dodavatele například v oblasti technologií pro životní prostředí, subdodávek pro letecký průmysl, designu nebo biopotravin. Kancelář CzechTrade ve  Francii připravuje účast českých firem například na  největším veletrhu průmyslových subdodávek Midest, který se koná na počátku listopadu v Paříži, nebo na kontraktační burze leteckého průmyslu AEROMART v  prvních prosincových dnech v Toulouse. Oba zástupci CzechTrade se shodli na tom, že české firmy mohou obstát v tvrdé konkurenci pouze s  výrobky, které jsou inovativní, mají vysokou přidanou hodnotu

10 T R A D E R E V I E W 3 / 10

a vedle příznivého poměru kvality a ceny také komfortní servis. Spolupráce mezi CzechTrade a ABF bude pokračovat i v roce 2011. Podle Ivany Lukasové, exportní manažerky CzechTrade, která je garantem projektu, vyjádřili zástupci ABF velkou spokojenost s jeho realizací.

Světová banka:

Praha hostila významné finanční experty Čeští podnikatelé s  nimi mohli konzultovat možnosti výběrových řízení v  projektech Světové banky na  semináři, který v květnu uspořádala agentura CzechTrade ve  spolupráci s  ministerstvem financí. Pozvání přijali Deveshe Mishra, specialista Světové banky na  výběrová řízení, a Peter Harrold, ředitel pro oblast střední Evropy a Pobaltí. Cílem bylo získat praktické informace o  tom, jak se mohou české firmy náročných výběrových řízení zúčastnit a co udělat, aby obstály. Agentura CzechTrade informuje o projektech Světové banky a  předává příležitosti českým podnikatelům již několik let. V  roce 2006 zřídila pozici styčného pracovníka mezi Světovou bankou a firmami, který informuje o projektech, výběrových řízeních, nových produktech a  činnosti Světové banky. Základní vědomosti o  těchto výběrových řízeních můžete získat v rámci e-learningového kurzu "How to make a  Bid for the World Bank Project", který najdete na webu CzechTrade: http://www.czechtrade.cz/e-learning/ how-to-make-bid/index.html Bližší informace: [email protected]

SPECIFIKA TRHU

Pobaltské země umí překvapit Dobrá a ještě lepší vize Pobaltí – trojice států s otiskem Baltského moře v krajině i v charakteru. Je nám blíže, než si mnohdy uvědomujeme či připouštíme. Jak z hlediska historie, kultury, pohledu na svět či hospodářské spolupráce. Nepodceňujte jej a nenechte se zmást jeho obligátním označením „malé postsovětské republiky“. Tuto radu by vám mohla dát zhruba tisícovka českých firem, která do pobaltských republik úspěšně vyváží. Důkazem je například začátek 90. let minulého století, kdy se tyto země odtrhly od  Sovětského svazu a  prošly těžkou zkouškou: Ztratily exportní trh Ruska, přičemž na  Západě nebyly konkurenceschopné. Musely přistoupit k  zeštíhlení průmyslu. Zaznamenaly značný odliv převážně vzdělaného, rusky hovořícího obyvatelstva atd. Přesto začaly znovu fungovat a  v  krátké době postavily svá hospodářství na nohy. Milan Mézl vedoucí kanceláře CzechTrade Pobaltí – Riga [email protected]

Jozef Velčický vedoucí kanceláře CzechTrade Pobaltí – Vilnius [email protected]

Co je české, to je kvalitní

zemi zvlášť. Právě s tím vám může mimo jiné pomoci pobaltská kancelář agentury CzechTrade.

Litva, Lotyšsko a  Estonsko mají dohromady cca 7 milionů obyvatel a  plochu téměř dvaapůlkrát větší než Česká republika. Důvodů, proč se o  toto na  první pohled malé teritorium zajímat, je hned několik. Patří mezi ně například importní charakter trhů všech tří republik či skutečnost, že jsou členy Evropské unie, a  nabízejí tedy „bezbariérové“ unijní podmínky k  obchodování. Čeští exportéři však bodují také  díky historickému povědomí místních spotřebitelů o  kvalitní české (československé) produkci a její cenové konkurenceschopnosti. Pobaltí není jednolitý celek a  vedle společných prvků, jako jsou například členství v  EU a  NATO, fixace měn k  euru nebo ruština, jsou v  něm patrné historické, kulturně-náboženské i ekonomické rozdíly. Stejně tak z obchodního hlediska v něm sice v některých oblastech najdete jeden distribuční kanál pro všechny tři země (například maloobchodní řetězce RIMI, Maxima, lékárny Euroaptieka či distributoři obráběcích strojů), většinou ale musíte hledat toho nejvhodnějšího partnera pro konkrétní oblast v  každé

Pobaltí dokáže krize řešit

Že se i  nyní blýská na  lepší časy a  tvrdá opatření začínají přinášet výsledky, ukazuje studie bankovní skupiny DnB NORD z konce dubna 2010 pod názvem „Země baltského regionu: Situace a příležitosti“. Pro trojici Estonsko – Litva – Lotyšsko autoři studie uvádějí dva možné scénáře dalšího vývoje – jeden dobrý a  druhý ještě lepší!

U  pobaltských ekonomik se světová finanční krize projevila v  roce 2008 velmi rychle. Symbolem se v  tomto směru stalo nucené převzetí lotyšské banky Parex státem. Benevolentní úvěrová politika bank (největší podíl na  trhu mají ty severské) se rázem přehoupla do  opačného extrému a společně s propadem zahraniční poptávky, praktickým zastavením zahraničních investic a  vysokým zadlužením nejen soukromého sektoru se spustil dominový efekt – zastavování projektů, útlum stavebnictví a pokles výroby, propady HDP, propouštění a  rapidní růst nezaměstnanosti, platební neschopnost a  pokles poptávky (například v  Lotyšsku klesl prodej aut o 80 %). Je třeba říci, že průběh krize nebyl ve  všech třech zemích zcela identický. Nejlépe z  ní vyšlo Estonsko, které během posledních „tučných“ let dokonce dokázalo hospodařit s přebytkem. Obyvatelé pobaltských republik však dokážou nelehká období překonávat. T R A D E R E V I E W 3 / 10 11

SPECIFIKA TRHU Ekonomické ukazatele 2008

2009

2010*

2011*

Reálný HDP (%) Estonsko Litva Lotyšsko

-3,6

-14,1

1,5

4,5

2,8

-15,0

-2,0

3,0

-4,6

-18,0

-2,5

4,0

5,5

13,8

14,0

11,5

Míra nezaměstnanosti (%) Estonsko Litva

5,8

13,7

16,0

15,5

Lotyšsko

7,5

16,9

21,5

19,5

10,4

-0,1

0,5

1,8

Vývoj spotřebitelských cen (%) Estonsko Litva

10,9

4,5

1,0

1,0

Lotyšsko

15,4

3,5

-3,0

0,0

Zdroj: Národní statistiky a Swedbank

* Prognóza

Litva

Na euroasijské hospodářské siločáře 65,5 tis. km2 3,4 mil. obyvatel (84,6 % Litevců) Měna: 1 litas (pevně svázán s eurem) = cca 7,50 Kč DPH: 21 % Daň z příjmů firem: 15 % Zóny volného obchodu: www.siauliai.lt Litva je nejjižnější, největší a  nejlidnatější z trojlístku pobaltských zemí. Zdejší obchod vzkvétal již v  roce padesát před naším letopočtem, kdy se odtud vyvážel jantar až do římské říše. Jantarová stezka

procházela i přes naše území. Dějiny obou národů se protínaly i později, kdy v českých zemích vládla dynastie Jagellonců (1471 až 1526). Například po Vladislavu Jagellonském je na  Hradě pojmenován Vladislavský sál. Češi jsou v  této zemi přijímáni s velkými sympatiemi zejména jako jeden z  národů, který rovněž trpěl v područí sovětské moci. Snadné a rychlé uzavření obchodu je však věcí minula. Klamné by byly představy, že se v  Litvě uplatní zboží, které neuspělo na západoevropském teritoriu.

Geografická poloha předurčila Litvu jako nepominutelný bod na geopolitické ose mezi Východem a  Západem. Její důležitost v mezinárodním obchodě ještě stoupla se vstupem do  Evropské unie v roce 2004. Neméně důležitou roli hraje jako tranzitní území mezi Ruskem a jeho Kaliningradskou oblastí. Potřeba propojit trhy, vzdálené od  sebe sta kilometrů, podnítila rozsáhlou modernizaci železniční sítě s  předpokládanými náklady 800 milionů eur, z  nichž deset procent připadá na Litvu. Její vláda proto zařadila

Perspektivní obory pro české firmy

12 T R A D E R E V I E W 3 / 10

``

stavebnictví – vyspělé a díky nízkým mzdám konkurenceschopné; nejsnadnější přístup k zakázkám je přes konsorcium s litevským partnerem

``

ochrana životního prostředí

``

výroba „zelené energie“

``

spotřební zboží

``

potravinářství – cukrovinky, bioprodukty, potravinové doplňky a  konzervované potraviny

``

energetika – výstavba nové jaderné elektrárny Ignalina

PŘÍLEŽITOSTI DESATERO OBCHODOVÁNÍ S LITVOU I.

Na rozdíl od svých sousedů se zbytnělým národním sebevědomím se na sebe Litevci dívají s velkou dávkou realismu.

II.

Vyjádřete obdiv k litevské historii a zdůrazněte tradičně přátelské česko-litevské vztahy.

III. Nepleťte si je s Lotyši, Estonci nebo – nedej bože – s Rusy. IV. Nenechte se odradit jejich počáteční nepřístupností, v užším kontaktu jsou přátelští a pohostinní. V. Při uzavírání kontraktů zdůrazněte oboustrannou výhodnost. VI. Dbejte na prestiž, prezentaci, oblečení a formu vystupování. Mají větší význam než u nás. VII. Běžně se používají křestní jména a vykání. Litevská příjmení se totiž vyslovují obtížně. VIII. Jednání jsou vedena v ruštině nebo angličtině, vizitky však volte v anglické verzi. IX. Rozhovory situujte mezi desátou a  jedenáctou hodinu. Možnost úspěchu v  jednání se zvýší, pokračujete-li obědem v restauraci. X. Své partnery nepodceňujte, jsou zdatnými obchodníky.

dostavbu Rail Baltica mezi národní priority. Mohutně se rozvíjející stavebnictví poslala krize až na  padesát procent původního stavu. K  oživení stavebních aktivit má kromě zmíněné Rail Baltiky přispět zejména realizace velkých infrastrukturních projektů Via Baltica, nová jaderná elektrárna Ignalina, elektroenergetické propojení s  Polskem a  podmořský energetický kabel Litva–Švédsko. (Přehled stavebních firem naleznete na  www.imones.lt/en.) V  průmyslové struktuře Litvy dominují odvětví lehkého průmyslu.

Nejvýznamnější obchodní partner v Pobaltí Pro Českou republiku představuje Litva nejvýznamnějšího obchodního partnera v  pobaltském teritoriu. Litevský export a  import se v  přepočtu na  euro rovná součtu těchto ukazatelů Estonska a  Lotyšska dohromady. Ještě předloni

jsme do Litvy vyváželi za téměř 190 mil. eur, loni však v  důsledku hospodářské krize poklesl export na 116 mil. eur. Ukázalo se, že ani této ekonomice, která patřila v  Evropské unii mezi nejrychleji rostoucí (růst HDP 8,8 % ještě v  roce 2007), se krize nevyhnula. Loni poklesl litevský HDP již o  14,8 %. Podle zatím poslední prognózy ministerstva financí, jež pro letošní rok uvádí růst 1,6 %, by však Litva mohla být již z  nejhoršího venku. Vážné problémy neočekává ani v  bankovním sektoru, protože bankovní depozita litevských bank jsou vesměs zajištěna konzervativními rezervami severských finančních institucí. Zavedla přísná protikrizová opatření, a  tak se zatím vyhnula nutnosti požádat o velkou finanční pomoc. Půjčky směřují především do  modernizace transformující se ekonomiky. Spolu s  Estonskem totiž spotřebuje na  jednotku produkce nejvíc energie ze zemí EU. Nutnost snížit energetickou náročnost litevské ekonomiky je skvělou příležitostí pro české firmy, které

nabízejí nové, úspornější technologie umožňující rovněž zvyšovat produktivitu práce. Jedním z  vážných problémů Litvy je vysoká ekonomická emigrace. Zejména tíživý je odliv mladých, kvalifikovaných „mozků“. Podle odhadů opustilo zemi od roku 1990 asi půl milionu lidí.

Lotyšsko

Nejdynamičtější růst v regionálním měřítku 64,5 tis. km2 2,3 mil. obyvatel (téměř 30 % Rusů) Měna: 1 Lvl (lat) = cca 36 Kč DPH: 21 % Daň z příjmů společností: 15 % Zóny volného obchodu: Riga, Liepaja, Ventspils, Rezekne Lotyšsko bývá označováno za  most mezi EU a  Ruskem, Riga pak jako „hlavní město Pobaltí“, přičemž těží ze své historie, polohy, křižování obchodních a námořních cest. Superlativy ekonomického rozvoje z poloviny dekády, kdy země

během čtyř let zdvojnásobila svůj HDP, však v  nedávné době vystřídalo vystřízlivění. Krizi zde navíc ztížil deficit státní pokladny, vedoucí k půjčce až 7,5 miliardy eur od  EU a  MMF. Život ani obchod se zde ale nezastavil, což dokazují i aktuálně vypisované tendry (např. 35 příměstských vlaků) a investiční projekty do infrastruktury, železnice, energetiky či ochrany životního prostředí (rozšiřování rižského přístavu, modernizace letišť, kogenerační zdroje energií, čistírny odpadních vod apod.), které počítají s  evropskými dotacemi.

Přijatá rozpočtová opatření zadluženého Lotyšska a  jejich výsledky po  ročním období ocenil také prezident Václav Klaus při své květnové dvoudenní návštěvě země. „Lotyšsko je pro nás v tomto směru opravdu velký vzor,“ řekl na lotyšsko-českém business fóru. Zúčastnili se ho i  zástupci třinácti úspěšných českých firem, kteří hodnotili setkání s  místními partnery i  pomoc CzechTrade v  tomto smyslu velmi dobře. Podle zprávy banky DnB NORD zaznamenalo Lotyšsko v  prvním čtvrtletí T R A D E R E V I E W 3 / 10 13

SPECIFIKA TRHU DESATERO OBCHODOVÁNÍ S LOTYŠSKEM I. Buďte aktivní a trpěliví. II. Nejlépe získáte důvěru partnera i důležité informace při osobním jednání. III. Nebuďte překvapeni, pokud vám místní partner začne od  počátku tykat a  bude vás oslovovat křestním jménem. Přizpůsobte se mu. IV. Jednání povedete obvykle v  ruštině. Angličtinu uplatníte v  oborech typu marketing, média, IT a  ve  vyšším managementu. Tituly se používají zřídka. V. Lotyši vstávají později a  jejich pracovní den začíná většinou kolem deváté. Podle toho se například oběd posouvá na 13.00 a v práci bývají minimálně do 18.00–19.00. VI. Buďte obezřetní při výběru místních partnerů. VII. Používejte zajištěné platební instrumenty a fakturaci v eurech (i přes stabilizaci situace nelze stále zcela vyloučit devalvaci zafixovaného kurzu místní měny). VIII. Svou prestiž a  důvěryhodnost zvýšíte účastí na  místních oborových výstavách, kde nejlépe představíte svoji značku na trhu. Možná vás překvapí, že to není příliš nákladné. IX. Vítaným obchodním argumentem budou vaše reference ze severských zemí, Německa nebo Ruska. X. Pobaltí akceptuje certifikáty pro EU.

letošního roku nejdynamičtější růst v  regionálním měřítku, který by mohl ke konci roku činit 10–20 %, samozřejmě v závislosti na vývoji ekonomik hlavních importérů. Podařilo se to především díky masivnímu vývozu služeb i  zboží, zejména kovovýrobků a  dřeva. Lotyšské ministerstvo hospodářství navíc nyní umožňuje podnikatelům využívat prostředky z evropských fondů k investování do exportně orientovaných výrob. Dlouhodobé úkoly boje s korupcí, šedou ekonomikou a  dosažení vyváženější struktury hospodářství ale přetrvávají, obdobně jako vysoká nezaměstnanost a pokles mezd.

Perspektivní obory pro české firmy `` ``

``

``

`` `` `` `` ``

strojírenství – výrobní a  opravárenské podniky (železnice, přístavy) energetika – kogenerační stanice, zpracování biomasy, tepelná čerpadla, větrné elektrárny, malé vodní elektrárny environmentální technologie – čištění vzduchu, čistírny odpadních vod, odpadové hospodářství dopravní prostředky, infrastruktura – modernizace vozového parku a železniční sítě zemědělství – zařízení farem, mlékáren, masokombinátů stavebnictví potravinářský průmysl dřevozpracující průmysl IT a nové technologie napříč obory

14 T R A D E R E V I E W 3 / 10

Perspektiva spolupráce roste Důraz na efektivitu, hledání výhodnějších dodavatelů, partnerů, nových produktů, snahy o  rozšiřování nabídky a  portfolia služeb – taková je aktuální potřeba místních firem a  zároveň vhodná příležitost pro české exportéry. Přestože celkový propad obchodu je v  Lotyšsku citelný, neznamená to, že by místní trh o  české zboží ztrácel zájem. Skutečný problém tkví spíše v realizaci obchodních případů, nalezení financování – což je nyní v teritoriu stěžejní otázka. Česká produkce má totiž na lotyšském trhu velmi dobrou pověst a v předcházejících letech zažívala vskutku úspěšný comeback (s  vrcholem v roce 2007 na hodnotě 201 milionů eur). Ze stávající situace by ale české firmy mohly těžit, neboť během nedávného podnikatelského fóra vyjádřil připravenost řešit financování českých projektů v  Lotyšsku generální ředitel ČEB Lubomír Pokorný.

Víte, že… …již od  středověku byla Riga obchodní a dopravní křižovatkou cest mezi mezi Západem a  Ruskem, severem a jihem? ...Riga byla založena jako německé město Albertem z  Brém v  roce 1201 jako základna pro šíření křesťanství? … na  konci 19. století byla Riga třetím největším průmyslovým centrem a čtvrtým největším městem carského Ruska? ...Napoleon nazýval Rigu „předměstím Londýna“? Také z  hlediska investičního se začíná situace obracet k  lepšímu. „Nálada v  business komunitě se zlepšuje a  stále častější je pocit, že nastává ten správný čas na  investice – ceny jsou nyní hodně nízko a zároveň potenciální pracovní síla zlevnila a  je ochotna pracovat tvrdě,“ říká Ondřej Fikrle, partner KPMG Baltics.

POZVÁNKA Kancelář CzechTrade v Pobaltí vám nabízí komplexní portfolio služeb, od účasti na společném stánku po individuální řešení a asistence: RIGAFOOD – potravinářství 8.–11. 9. 2010, Riga ENVIRONMENT AND ENERGY 14.–17. 10. 2010, Riga TECH INDUSTRY strojírenství, kovo- a dřevoobráběcí stroje 25.–27. 11. 2010, Riga Více informací: [email protected]

PŘÍLEŽITOSTI

Estonsko

Krize pod kontrolou aneb Pobaltí, nebo Skandinávie? 45 tis. km2 1,35 mil. obyvatel (přes 25 % Rusů) Měna: 1 kroon (EEK) = cca 1,63 Kč DPH: 20 % Rovná daň (pro firmy i OSVČ): 21 % Systém je jednoduchý (dovoluje vyplnit daňové přiznání přes internet za 15 minut) Zóny volného obchodu: Tallinn, Narva Také v  Estonsku se krize citelně projevila poklesem exportu a  zahraničních investic, následovaným růstem nezaměstnanosti, poklesem domácí poptávky, spotřeby domácností a  HDP (ceny nemovitostí se propadly oproti roku 2007 až o  50 %). Hlavní zlom a  největší pokles byl evidován ve  2. čtvrtletí 2009, a to o 16,1 %; v posledním čtvrtletí 2009 se pak již zmírnil na jednocifernou hodnotu. Již letos se očekává oživení a  růst estonského hospodářství v  návaznosti na oživení v severských zemích, pro které plní částečně roli výrobní základny.

Kladnou úlohu zde sehrává i  úspěšná transformace hospodářství a  státní správy od  roku 1991. Estonsko je dnes v  první patnáctce nejliberálnějších ekonomik (ČR je na  32. místě), snaží se o  efektivní správu země s  akcentem na  export, investice a  co nejmenší zasahování do  podnikání. Dokonce se mu podařilo díky pružné reakci vlády a  opakovanému doplňkovému rozpočtu podle aktuální situace udržet nepříznivý vývoj hospodářství v mezích, které jsou stanoveny pro přijetí jednotné měny – eura. V  nejbližší době padne konečné rozhodnutí, zda se jím zde bude platit již od ledna 2011.

Brána do Finska Estonci mají svůj ekonomický, ale i společenský vzor v severských zemích. Proto se častěji cítí jako „Skandinávci“ než „Pobalťané“. To přináší také hodně pozitivního, například transparentní podnikatelské prostředí. Tento vliv je patrný i v obchodě, je třeba počítat s tím, že vaše zboží bude porovnáváno se severskou konkurencí, a připravit se na to, zvýraznit výhody, reference apod. Pak máte určitě šanci být úspěšní. Potvrzují to aktuální příklady dodávek nejrůznějších technologií pro strojírenství, energetiku, životní prostředí, ale i  spotřebního zboží napříč obory a mnoho dalších produktů. Výhodou je samozřejmě opět čerpání dotací z  EU do  roku 2013, připravují se

Perspektivní obory pro české firmy `` `` `` ``

strojírenství energetika potravinářský průmysl IT a nové technologie

mimo jiné investice do  infrastruktury, železniční sítě, nákupu nových vlakových souprav, ale také projekty v oblasti obnovitelných zdrojů energie, ekologie atd. Trvale dynamicky se rozvíjejícím odvětvím jsou informační technologie. Estonsko v  nich využilo výhod startu z  „bodu nula“ a  nechalo se inspirovat Skandinávií. Výsledkem je široká dostupnost informačních technologií včetně mobilního telefonického spojení, WiFi, internetového bankovnictví a  ADSL. Podle statistických údajů mělo koncem roku 2008 přístup k  internetu 79 % obyvatel (ve  věku 16 až 74 let) , respektive 58 %  domácností. Čtyři pětiny připojení jsou širokopásmová (broadband). Přes 80 % bankovních operací se děje přes internet. V  poslední době bylo možné zaznamenat zvýšený zájem o  služby v  oblasti výpočetní techniky, zejména softwaru. Na  estonském trhu se projevuje výrazný nedostatek vzdělaných pracovníků v  IT, což vedlo například firmu Skype k  založení dceřiné firmy v  České republice v roce 2007. 

DESATERO OBCHODOVÁNÍ S ESTONSKEM I. II.

Nepodceňujte vývoj, kterého Estonsko dosáhlo. Připravte se na  to, že budete srovnáváni se skandinávskými konkurenty. Samo Estonsko se považuje spíš za  jižní Skandinávii než za pobaltskou zemi. III. Před vstupem do EU se Estonci účastnili společných pobaltských projektů, nyní spíš zdůrazňují svoji odlišnost. IV. Mají jinou mentalitu, styl života i jazykovou příslušnost. Estonština patří do ugrofinské a litevština s lotyštinou do baltské skupiny. V. Estonci jsou v Pobaltí nejpracovitější a Estonsko se považovalo za nejrozvinutější republiku bývalého Sovětského svazu. VI. Na rozdíl od srdečných Lotyšů dávají Estonci přednost přímočarému věcnému přístupu. VII. Buďte vždy pečlivě připraveni na jednání a vystupujte asertivně, bez stínu pochybnosti. VIII. Začněte obchodní jednání v angličtině, přestože se později často stejně přejde na ruštinu. Některé úřední dokumenty existují pouze v estonštině. IX. Věnujte zvýšenou pozornost psaným dokumentům, smlouvám, dohodnutým podmínkám apod. V  Estonsku více než jinde platí, že „co je psáno, to je dáno“. X. Pokud je vaše firma registrována v estonském obchodním rejstříku, pamatujte na každoroční aktualizaci údajů. Musí být provedena v období od 15. ledna do 15. dubna. V opačném případě bude registrace pozastavena nebo zrušena.

T R A D E R E V I E W 3 / 10 15

EXPORTNÍ ÚSPĚCHY

Nejprve promluvily housle aneb Lotyši jsou nevěřící Tomášové Ředitel žamberské firmy INTERO Chmelan a spol. Jan Dostál má hudbu v krvi. Je primášem folklorního souboru Jaro a  dětského souboru Jitřenka. Před osmi lety pozvali na svůj festival Dolnočermenské slavnosti i lotyšský soubor. A za čtrnáct dnů nato byli na výměnu u Lotyšských. „Tato pobaltská země mi učarovala,“ říká Jan Dostál. První obchod v rodišti Krokodýla Dundeeho V roce 2006 přijel Jan Dostál do Lotyšska podruhé. Tentokrát bylo cílem mistrovství světa v  hokeji. „Tehdy mě napadlo, že bych rád do  tohoto teritoria vyvážel, ale všichni mi to vymlouvali, že je tam tvrdá konkurence a  budu jen ztrácet čas,“ vypráví. „Nedal jsem se odradit a  sehnal kontakt na  mlékárnu v Dundaze. Mimochodem jsem tam zjistil, že svérázný představitel Krokodýla Dundeeho Paul Hogan není Australan, ale Lotyš… S  dundagským partnerem jsme se oťukávali asi rok, než přišel první obchod. U Lotyšů si musíte získat důvěru a  doslova pěstovat osobní kontakt, jinak nemáte šanci. Dnes tam jezdím i dvakrát do měsíce a mezitím přijedou naši partneři rádi za námi.“

Nejlepší stánek na RigaFood Loni v Lotyšsku zřídili společně s lotyšským partnerem firmu pod názvem LV INTERO. Pomáhal jim při tom vedoucí kanceláře

CzechTrade v Rize Milan Mézl. „S pomocí člověka, který zná důvěrně místní prostředí a specifika, se na trhu pohybujete mnohem snadněji,“ zdůrazňuje Dostál. O  tom, že přes hudbu vede cesta nejen k srdcím, ale i k obchodům, svědčí i jejich loňská prezentace na  veletrhu RigaFood. Žamberští na  českém stánku nejen vystavovali, ale také hráli. A  byla to podle pořadatelů i  účastníků nejlepší expozice na  veletrhu. „Stánek nám připravil CzechTrade, a nejen to. Dal pro nás dohromady seznam mlékáren, jejichž zástupce také oslovil a  pozval na  jednání. Letos už realizujeme zakázky,“ dodává Jan Dostál. Jedná se o  kontrakty pro tři lotyšské mlékárny za  více než 7  milionů korun. Další jsou v běhu.

Zakázky doslova na míru Skutečnost, že jeho firma dělá zakázky na  míru, dokládá Jan Dostál s  úsměvem na  příkladu jedné lotyšské mlékárny. Svařovali tam nerezový tank přímo na  místě na  rozměr místnosti, kam by se hotový nikdy nedostal. „Byla to jedna z  prvních velkých zakázek v  Lotyšsku,

Nejenže se Žamberští opětovně zúčastnili výstavy RigaFood v rámci společné české expozice, ale zajistili na stánek lidovou muziku, s kterou si ředitel firmy INTERO také zahrál (první zleva).

16 T R A D E R E V I E W 3 / 10

která nám pomohla překonat krizi. Tehdy nám ‚klekly‘ ze dne na  den domluvené obchody v  tuzemsku, které byly těsně před podpisem. Nebýt Lotyšska, museli jsme propustit většinu svých lidi,“ říká Dostál. V  roce 2009 klesl obrat firmy oproti roku 2008 o  20 milionů na  cca 50 milionů korun. Museli například snížit o  čtvrtinu výplaty. Letos očekávají mírný růst na cca 60 milionů. Podle Dostála i  díky vzrůstajícímu exportu do Lotyšska.

Hlavy plné nápadů V  Žamberku mají kromě houslí a  kvalitní zakázkové výroby ještě jedno eso v  rukávě: inovace. Rižský Institut biotechnologie například zkoumá využití odpadu z  mlékáren – syrovátky ‒ v  kosmetickém a  potravinářském průmyslu. INTERO jim k tomu dodalo speciální minizařízení. Pro lotyšskou mlékárnu vymýšlí nyní stroj na  výrobu speciality: kuliček z  tvarohu a másla ochuceného česnekem. Dosud tuto laskominu dělají ručně, a  tak nemohou pokrýt poptávku. Kdyby se vše podařilo, vyváželi by kuličky například do  Ruska. Na  květnové lotyšské misi s  prezidentem Klausem představilo INTERO další projekt – systém uchycení fotovoltaických článků bez vrtání do střechy. Obratem je vedoucí kanceláře CzechTrade v Rize přivedl k jednacímu stolu se zástupcem Rižské energetické agentury, a  pokud v  jejím tendru uspějí, získají jednu z  nejlepších referencí v oblasti. Výhradně česká firma s  patnáctiletou tradicí vyrábí a  realizuje technologická zařízení nejen v  potravinářském průmyslu. Nejlepším důkazem její kvality je skutečnost, že již řadu let dodává nerezové tlakové nádoby farmaceutickým společnostem v  Německu a  Švýcarsku. A  i  když export tvoří zatím pouze 15 % z  objemu výroby, její výrobky znají kromě uvedených zemí také v Chorvatsku, Slovinsku, na Ukrajině, ve Španělsku nebo v Japonsku. 

INOVACE

Český spin-off na špičce technologického vývoje Víte, co je to „spin-off firma“? Stručně řečeno, jde o formu té nejužší spolupráce mezi komerční a akademickou sférou. Zakládají ji většinou zaměstnanci, doktorandi či studenti univerzity a vstupují do ní různé další subjekty. Prostě ideální prostředí pro realizaci jedinečných nápadů. Když se myšlenka změní v produkt Společnost CleverTech vznikla před několika lety jako spin-off dvou pražských fakult: Fakulty biomedicínského inženýrství ČVUT a  1. lékařské fakulty Univerzity Karlovy. Je malou firmou se zajímavými technologickými a vývojovými kapacitami. Od počátku se orientuje na  oblast mobilních dohledových a  asistenčních systémů. Výsledkem její tříleté aktivní spolupráce s  mnoha odbornými partnery je vlastní komplexní řešení pro asistenci seniorů, které se v  současné době již sériově vyrábí. Unikátní produkt SeniorInspect je komplexním dohledovým asistenčním systémem, který spojuje funkci mobilního snímače, nepřetržitou službu asistenční dohledové centrály a  pohodlnou péči rodiny. Podobná zařízení bychom mohli najít nejen u  nás, ale i  v  zahraničí. V  čem je tedy výrobek firmy CleverTech unikátní? „SeniorInspect je na  rozdíl od  konkurenčních produktů, které stále využívají starší technologie pracující pouze v  bytě seniora, založen na  mobilních technologiích fungujících v  podstatě kdekoliv,“ tvrdí Radek Fiala, manažer projektu. „Zároveň ale umožňuje profesionální bezpečné služby dohledového centra. Velkým přínosem je také fakt, že veškeré komponenty systému vyrábí jedna firma, a  tak je možné systém velmi efektivně rozvíjet a optimalizovat.“

Myslí i na design V CleverTechu vědí, že pokud chtějí výrobek úspěšně prodávat, nesmí zapomenout na  kvalitní design. Proto dlouhodobě

SeniorInspect očima seniorů: Možnost samostatného, aktivního, ale přitom velmi bezpečného života doma i mimo domov. SeniorInspect očima rodiny: Trvalá jistota, že je člen rodiny v pořádku. Pokud tomu tak není, okamžitě se to příbuzní prostřednictvím služby SeniorInspect dozví. chystali spolupráci se špičkovou designérkou Annou Kozovou, nositelkou ocenění Czech Grand Design 2009 v kategorii Objev roku. „V  okamžiku, kdy jsme se dozvěděli o  možnosti využít pomoci CzechTrade prostřednictvím služby analýza designu, bylo rozhodnuto. V  tuto chvíli pracujeme na  novém, zcela originálním designu našeho produktu a  celý projekt jsme navíc přihlásili do odborné designérské soutěže Designblok 2010,“ dodává Fiala.

krok. Při vytipování trhů, které jsou pro produkt nejvhodnější, jim hodně pomohla agentura CzechTrade. „Využili jsme její služby screening trhů a s výsledkem jsme velmi spokojeni. Na  základě přesně formulovaných a  cílených otázek a  konzultací s  řediteli zahraničních kanceláří agentury jsme dospěli k  tomu, že pro nás bude nejvhodnější zaměřit svou pozornost na trhy Švédska, Dánska a  Německa. Nyní se rozhodujeme, kterou zemi vybereme jako první,“ uzavírá Radek Fiala. 

Cíl: Evropa Koncepci systému firma několikrát prezentovala na  vnitrostátních i  mezinárodních výstavách a konferencích. Podle Radka Fialy je zájem o  výrobek velký, proto připravili jednoduchou formu franchisové spolupráce pro zahraniční zájemce. Jejím prostřednictvím získá partner jednoduše a  s  minimem vstupních nákladů hotové řešení od  technické infrastruktury přes metodiku služby až na úroveň proškolení vlastního personálu. Vizí CleverTechu je dělat dobré jméno českým nápadům i za našimi hranicemi. Disponuje však omezenými prostředky, proto musí velmi zvažovat každý další

Úvodní hodnocení zahraničního trhu – screening CzechTrade přichází s inovací, která pomůže snížit rizika při strategickém rozhodování o tom, kam nasměrovat vývoz. Výstupem služby screening je zpráva se základním přehledem trhů, která umožní vyhodnotit potenciál produktu ve vybraných teritoriích. Samozřejmostí jsou i doporučení pro výběr navazujících služeb CzechTrade.

T R A D E R E V I E W 3 / 10 17

SPECIFIKA TRHU

Rakousko: Krize jako šance pro další rozvoj Zatímco před rokem kolovala zahraničními médii kachna o blížícím se zhroucení rakouské ekonomiky a  hospodářský růst skončil propadem -3,6 %, v současné době vykazuje ekonomika Rakouska rychlejší hospodářské oživení, než se dosud předpokládalo. je po  Nizozemsku druhá nejlepší. Míra inflace 1,3 % je o 0,2 % nižší než průměr eurozóny. Deficit rakouského státního rozpočtu by měl dosáhnout výše 4,7 %, přičemž v  eurozóně je očekáván deficit veřejných financí ve výši 6,6 %.

Rakouská produkce opět roste

Martina Konecká vedoucí kanceláře CzechTrade Vídeň [email protected]

Evropská komise předpovídá Rakousku pro letošní rok růst o 1,3 %, zatímco průměrný růst evropské sedmadvacítky se oproti podzimní prognóze zvýšil na  1 % a  růst eurozóny na  0,9 %. Také podle dalších makroekonomických ukazatelů je situace Rakouska lepší než průměr eurozóny: Míra nezaměstnanosti 5,1 %

Pozitivní je vývoj objemu zakázek, který vede k  nečekaně příznivému nárůstu rakouské průmyslové výroby. Zaměstnanost v tomto sektoru se stabilizuje, rostoucí poptávka opět umožňuje přizpůsobování cen. Objem zakázek se vyvíjí příznivě v obchodě, turistickém ruchu a především v automobilovém průmyslu, naopak ve stavebnictví spíše stagnuje. Nákupní manažerský index Bank Austria dosáhl v dubnu hodnoty 60,3 bodu, jedné z nejvyšších hodnot za posledních dvacet let. Přitom hodnoty nad padesát bodů signalizují, že více než polovina všech dotázaných nákupčích počítá s  vyšším výkonem než v předchozím měsíci. Silně se zvýšila jak domácí, tak zahraniční

poptávka, poprvé od  začátku roku 2008 mohli být v  průmyslu znovu přijímáni zaměstnanci.

Export a spotřeba tahouny růstu V  závěsu svého nejdůležitějšího obchodního partnera ‒ Německa, které nedávno vykázalo pozitivní vývoj, je i  zahraniční obchod Rakouska poprvé od  prosince 2008 v  plusu. Finanční a  hospodářská krize spojená s  propadem světového obchodu však zanechala v exportně orientované rakouské ekonomice hluboké stopy. Například rakouské vývozy se v roce 2009 snížily o pětinu. „Export slaví návrat jako lokomotiva růstu rakouského hospodářství,“ komentuje aktuální trend prezident Rakouské hospodářské komory Christoph Leitl. V  únoru se vývozy zvýšily na 7,82 mld. eur (+5,5 %) a  dovozy vzrostly na  hodnotu 8,08 mld. eur (+3,4 %). Začátkem roku byl přitom u  vývozu i  dovozu zaznamenán pokles okolo 3 %. Obzvláště silně (+7,6 %) narůstají vývozy do států EU.

POZVÁNKA Kancelář CzechTrade v Rakousku připravuje účast českých firem na těchto akcích: VIENNA-TEC – mezinárodní odborný veletrh pro průmysl 12.–15. 10. 2010 Vídeň www.vienna-tec.at SOURCING DAY – matchmaking českých dodavatelů s nákupčími rakouských firem 19. 10. 2010 Vídeň

18 T R A D E R E V I E W 3 / 10

PŘÍLEŽITOSTI DESATERO OBCHODOVÁNÍ S RAKOUSKEM

Úspěch exportních firem je založen mj. na  opatření Rakouské hospodářské komory a  spolkového ministerstva hospodářství, tzv. ofenzivě internacionalizace. Rakouští exportéři mohou využít početných přímých dotací k  posílení své mezinárodní konkurenceschopnosti a  k  maximálnímu využití nových příležitostí. Až do  roku 2011 je exportním firmám k dispozici 50 milionů eur, například pro pokrytí poradenských poplatků v  zahraničí či zajištění odbytu nových výrobků a  technologií na  zahraničních trzích. Lépe než celé hospodářství se vyvíjí rakouský maloobchod, který v  březnu zaznamenal významné oživení ve  srovnání s loňským rokem, a to jak nominálně (+7,8 %), tak i  reálně (+5,6 %). Spotřeba roste u  potravin i  v  sektoru non-food. Hodnotíme-li rakouského občana jako hlavního hráče na poli spotřeby, můžeme směle říci, že je dobře připraven utrácet a také tak koná. „Nálada je lepší než čísla, tento stav musíme udržet, neboť určující část spotřeby a investic tvoří psychologie,“ hodnotí situaci spolkový ministr hospodářství Reinhold Mitterlehner.

Obchod s Rakouskem má perspektivu Díky geografické blízkosti, historickým, ekonomickým a  obchodním vazbám je Rakousko předním zahraničněobchodním partnerem České republiky. Od  našeho vstupu do EU patří rakouský trh (po SRN a  Slovensku) mezi největší odbytiště českých výrobků. Česká republika je pro

Rakousko šestým největším dovozním partnerem, přičemž nejvýznamnější položku tvoří stroje a  přepravní zařízení. Právě tato skupina však zaznamenala v  důsledku hospodářské krize nejhlubší meziroční propad. Pokles investiční aktivity rakouských firem je tak bezprostředně spjatý s poklesem v řadě důležitých komodit českého vývozu. Rakousko patří ke  skupině 15 zemí Unie s nejvyšší životní úrovní. Vysoká hodnota HDP na obyvatele přesahující 31 000 EUR řadí rakouskou ekonomiku mezi deset nejbohatších na světě. Navzdory relativně malé velikosti a  počtu obyvatel představuje tedy zajímavý trh se silnou domácí koupěschopnou poptávkou. Předpokladem vašeho úspěšného vstupu na  rakouský trh je pochopení ekonomických příležitostí, které lze hledat v  oblastech, jako jsou obnovitelné zdroje energie, biopaliva, stavební materiály či biopotraviny. Nároky na kvalitu a technickou úroveň jsou přitom obecně vysoké. Rakušané patří mezi náročné klienty, kteří kriticky prověřují kvalitu, vzhled, cenu a  image zboží a očekávají včasné dodávky, plynulé zásobování náhradními díly a  bezchybné servisní služby. Předpokládá se samozřejmě i  trvalé zkvalitňování výrobků a  inovace podnikatelského myšlení. Přitom stále přetrvávají předsudky vůči českým výrobcům. Rakušané jsou konzervativní a patriotičtí. Obecně lze říci, že se řídí pravidly „méně je více“ a „osvědčené zachovat“. Překonat jejich počáteční nedůvěru může trvat až dva roky, ale vzhledem k  potenciálu rakouského trhu to určitě stojí za to. 

I.

Kriticky posuďte, zda váš produkt najde na náročném rakouském trhu uplatnění. Šanci mají především výrobky s  vysokou přidanou hodnotou při současném zachování konkurenční cenové výhody.

II.

Rakouští obchodní partneři jsou v  jednání důslední, dobře znají své hranice a většinou i hranice obchodního partnera, a  tak často dochází k  důslednému tlaku na cenu.

III.

Klaďte důraz na  domácí přípravu, která zahrnuje mj. kvalitní propagační materiály a  internetové stránky v  německém jazyce.

IV.

Nepodceňujte individuální komunikaci s  potenciálními partnery. Pamatujte, že iniciativa se očekává od vás. Upřednostňujte osobní schůzky, které sjednávejte tři až čtyři týdny předem.

V.

Jednejte otevřeně a  poctivě. Očekává se od  vás standardní evropské vystupování a dodržování zavedených obchodních tradic. Jednacím jazykem je němčina.

VI.

Nenadsazujte ceny a  dodržujte dané slovo a  termíny. Případné změny v  nabídce jasně zdůvodněte.

VII. Dodržujte

doporučený postup působení na  rakouském trhu, který směřuje od  průzkumu přes vyhledání a  oslovení potenciálních partnerů a  případnou prezentaci na  veletrhu k  rozvoji obchodní spolupráce a  založení vlastní společnosti. Všechny tyto kroky vám mohou usnadnit služby vídeňské kanceláře CzechTrade.

VIII. Ověřte

si bonitu budoucího obchodního partnera. Nespoléhejte na  zdání serióznosti, současná hospodářská krize platební morálku nezlepšila. Na  agenturu CzechTrade se v  poslední době obrátilo několik českých firem vymáhajících na  rakouských partnerech své pohledávky.

IX.

Věnujte zvýšenou pozornost uzavírání smluv. Konzultujte je s  právníky obeznámenými s rakouským právem.

X.

V  Rakousku je velmi rozšířená spolupráce s  obchodními zástupci – odborníky ze všech odvětví s  odpovídajícím knowhow. Je jich více než devět tisíc a  ročně zprostředkovávají obchody za  17,5 mld. EUR. CzechTrade vám pomůže takového vhodného zástupce najít.

T R A D E R E V I E W 3 / 10 19

SPECIFIKA TRHU

20 T R A D E R E V I E W 3 / 10

EXPORTNÍ ÚSPĚCHY

Postavit schody do nebe Východočeské akciové společnosti JEMA se to s trochou nadsázky podařilo. Její dřevěná schodiště pro firmy i privátní zákazníky si získala renomé na náročných trzích Německa a Rakouska. Krok za krokem

Karta se obrací

Koncem roku 1997 začali ve  firmě JEMA Svitavy nejprve s  výrobou zkušebních vzorků pro jednotlivé zakázky. Mezitím intenzivně zkoumali trh a  vyhledávali v  Německu potenciální odběratele. Export v  hodnotě 110 tisíc německých marek, který uskutečnili napřesrok, se jevil jako nadějný příslib do  budoucna. Povzbudivě rostl i  počet zákazníků, mezi nimiž se na  čelné místo zařadila firma Schmid. V  roce 1999 fakturovala společnost za dodávky schodišť do SRN již přes milion marek. Brzy poté se JEMA rozhodla atakovat i rakouský trh, známý svou obezřetností vůči výrobkům z  postkomunistických zemí. „Rozlousknout tvrdý oříšek nám pomohla agentura CzechTrade. Opakovaně pro nás vypracovala velmi kvalitní průzkum rakouského trhu a mezi stavebními firmami vytipovala potenciální zákazníky,“ říká finanční ředitel Antonín Sekanina. Když na dveře společnosti zaťukala hospodářská recese, bylo jasné, co se v  příštích letech musí stát její absolutní prioritou. Vyhledávání nových zákazníků s  využitím nových marketingových produktů a specializovaných služeb.

Kancelář CzechTrade ve Vídni a obchodně-ekonomický úsek českého velvyslanectví uspořádaly letos v  březnu v  rakouské metropoli úspěšné pracovní setkání českých a  rakouských podnikatelů. „Vstoupili jsme v  jednání s  jednou stavební firmou a  dvěma obchodními zástupci. Již po  dvou měsících stojíme před podpisem smlouvy o  obchodním zastoupení jedním z  nových partnerů, jemuž se podařilo zprostředkovat první dodávky našich interiérových schodišť,“ s  potěšením konstatuje Antonín Sekanina, který by podobné akce uvítal i v příštím období. Díky spojenému úsilí svých pracovníků a  profesionálů z  agentury CzechTrade počítá JEMA pro letošek s  dodávkami schodišť na  německý a  rakouský trh v  celkové hodnotě kolem pěti set tisíc eur. Spektrum jejích zákazníků tvoří jak fyzické osoby, využívající zprostředkování obchodními zástupci či přímých dodávek ze Svitav, tak stavební firmy, které se zabývají výstavbou rodinných domů tzv. na klíč.

Jeden z  největších výrobců dřevěných schodišť v  ČR oslovil náročné zahraniční zákazníky vysoce kvalitními, průběžně inovovanými výrobky, splňujícími přísné ekologické normy, a  nadmíru uspěl. Jak je vidět, ani za  hospodářské recese není moudré házet flintu do žita. 

Co se líbí v Německu, nemusí uspět v Rakousku. A naopak… JEMA vyrábí snad všechny typy dřevěných samonosných schodišť do  interiérů, od  zadlabaných přes sedlová, třmenová, točitá, páteřová až po  vřetenová. Kromě základního výrobního programu provádí na  přání zákazníků také obklady stávajících, většinou betonových schodišť. Na  všech třech trzích – domácím, německém a  rakouském, na nichž se pohybuje – musí respektovat rozdílné technické normy pro konstrukci dodávané produkce a jejích technických prvků. Například u  obkladů betonových schodišť klade rakouský trh ve srovnání s českým a  částečně i  německým trhem větší důraz na  bezpečnost provedení. Kvůli ohrožení dětí panuje zákaz používat na zábradlí podélné nerezové pruty. Do Rakouska směřují schodiště převážně zadlabaná a  sedlová s  větším podílem „luxusní“ produkce, němečtí odběratelé v  současné době vyhledávají spíše typ sedlový. Rozdíly se projevují rovněž v  preferencích výrobního materiálu. Němci si, zejména do  standardních rodinných domků, oblíbili buk a  dub, rakouský vkus se přibližuje více českému. Kromě buku a  dubu se výrobce orientuje také na další dřeviny, především javor a ořech.

T R A D E R E V I E W 3 / 10 21

OSOBNOST

Josef Franěk

Člověk s širokým srdcem, jehož posláním bylo sloužit firmám V roce 1994 zaklepal na dveře Petschkova paláce a byl u toho, když nová agentura na podporu obchodu přicházela na svět. Za tři roky nato byl poslán do Londýna s  velkou výzvou, aby otevřel její první zahraniční kancelář. Od  té doby byl jeho profesní život spojen s  CzechTrade. Až do  letošního jara, kdy zemřel po  několikaměsíčním boji se zákeřnou nemocí. Dlouhou dobu působil v  Dánsku. Jak říkal, hodně se tam naučil, a  to hlavně o  strategii a  obchodním partnerství. Hovořil často o  místním kodexu, který stanovuje, že se člověk nikdy nebude nadřazovat nad jiného. A  kdo ho znal, vážil si ho i  za  to, že se tím vždy řídil. I  když měl Dánsko a  Dány moc rád, velmi se těšil na  to, že se měl po  letech vrátit do londýnské kanceláře. Bohužel se ho už Londýn nedočkal.

Josefe, tvoji památku si odnášíme v  srdci a budeme si ji hýčkat pro chvíle, kdy nám nebude dobře! Martin Tlapa náměstek ministra průmyslu a obchodu

Martin Tlapa:

Je pravda, že si v denním spěchu neuvědomujeme, jak úžasní lidé se pohybují kolem nás, až do té doby, než nás opustí. Byl to reprezentant společnosti, za  kterého jsme se nemuseli stydět, byl to elegán, gentleman, ale také bavič a  dobrý kamarád.

Petr Berka:

Nikdy trapnej nebudeš Každého, kdo ho znal, smutná zpráva osobně zasáhla tak jako mě.

Josefa jste museli mít rádi Poznal jsem ho v  době, kdy jsem přišel do  CzechTrade, tedy v  roce 1996. Byl to elegán, který svou důstojností, seriózností a  noblesou zásadně přispěl k  příznivému vnímání CzechTrade. Pro mnoho lidí, včetně mě, byl navíc vzorem, jak vystupovat a  reprezentovat tuto zemi v  zahraničí. Jak si získat respekt, autoritu a zájem. Josefa jste museli mít rádi a  já jsem moc rád, že jsem měl tolik štěstí, že jsme toho spolu tolik prožili a tolikrát „zazlobili“. Josef tedy odešel... Ale stejně si myslím, že ne tak docela. Vidím ho, jak tam někde nahoře už zase běhá přesvědčovat, že má smysl obchodovat s  Českou republikou, nabízet jednání a  představovat lidi, se kterými se o  tom obchodu člověk prostě musí pobavit. A taky slyším, jak nás honí, zda jsme poptávky z  Británie či Dánska už konečně vyřídili... A vím bezpečně, že už teď nepokojně nakukuje, jak to tam „ti mladí“ dělají. A navíc ho slyším se krásně smát a  těšit z  každého úspěchu a  dobré zprávy. Budeš nám chybět, Josefe! Prostě jsou lidi, které nelze přehlédnout, nelze kopírovat a nahradit. 22 T R A D E R E V I E W 3 / 10

Josef Franěk se na svět usmíval.

Jedno ti můžeme určitě slíbit. Budeme myslet na  tvůj optimismus ve  chvíli, kdy se nám bude zdát, že vše je marné, na tvůj smysl pro humor, když nám nepůjde brát věci s  nadhledem, a  neúnavně, v  tvém duchu, budeme přesvědčovat každého, kdo nám snad nepřeje. V  naší duši je bezpečně uložena ta spousta nádherných minut, kdy jsme vymýšleli, jak věci dělat lépe, a  měnili CzechTrade, aby byl ještě lepší. Tak nám v tom, prosím, drž palce!

Na otázku, kdy už si dopřeje klidu a přestane pracovat, odpovídal: „Víš, já se ptám své ženy, jestli už nejsem trapnej, a až mi odpoví, že ano, tak ukončím svou misi.“ Tak bych ti chtěl, Josefe, vzkázat, že nikdy nebudeš mít klid, protože nikdy trapnej nebudeš a tvá mise v našich srdcích nikdy neskončí. Petr Berka vedoucí prodeje a marketingu DAKO-CZ

S Petrem Berkou v září 2009 na CzechTrade Meeting Point.

ALIANCE

Stát nám nepomohl. S výjimkou CzechTrade… Generální ředitel společnosti GALATEK a zároveň lídr aliance České povrchové úpravy Martin Mokroš říká, že za  dvacet let existence jeho firmy jim stát při dobývání zahraničních trhů prakticky nepomohl. „Přes veškerou snahu mou i mých kolegů se nám jako ryze české středně velké firmě nepovedlo získat ze strany státu konkrétní pomoc. Teprve v posledních několika letech je tomu jinak, především díky agentuře CzechTrade.“ jednáme o využití dalších služeb. Jedná se například o průzkum uplatnění našich produktů v Indii, Vietnamu a dalších zemích.“

Ve spojení je síla Lídr aliance se nebojí říct, že přínos spolupráce s  CzechTrade je převážně ekonomický. „Pokud by se nám to nemělo projevit v  číslech, neměla by tato spolupráce cenu,“ zdůrazňuje. A  právě po  založení aliance se tento efekt podle něj výrazně umocnil. Martin Mokroš

Zakázka za 24 milionů eur Konkrétní pomoc CzechTrade se projevila před čtyřmi lety v Jekatěrinburgu. V té době získal GALATEK významnou zakázku pro ruský strojírenský závod Uralvagonzavod, která byla součástí velkého kontraktu české společnosti Alta na  dodávky a  obnovu strojního zařízení za  celkem 300 milionů eur. Konkrétně se jednalo o projekt lakovacího komplexu v  objemu cca 600 milionů korun, který patří k největším svého druhu na  světě. A  tehdy byla také pod záštitou CzechTrade založena aliance České povrchové úpravy (CPU). Poptávka v  oblasti Uralu je přitom stále velmi perspektivní. „Právě na  Urale nám významně pomáhají služby zahraniční kanceláře CzechTrade v  Jekatěrinburgu,“ pokračuje Martin Mokroš. „Její pracovníci znají místní prostředí a  dokonale se orientují v  podnikatelské sféře. Přivedli nás k  potenciálním zákazníkům. CzechTrade hodnotím velmi pozitivně, a  to i  proto, že své služby neustále rozvíjí a  snaží se zohlednit naše aktuální požadavky. Velmi úspěšné byly například prezentace naší aliance podpořené účastí zástupců státu, které nám CzechTrade zorganizoval nejen v  Jekatěrinburgu, ale i  v  Čeljabinsku, Petrohradu a v chorvatském Záhřebu. Nyní

Aliance CPU sdružuje čtyři firmy ‒ ALTA, EST+, GALATEK a OTECO, které se zabývají dodávkami zařízení pro povrchovou úpravu materiálů. Jejich výrobní programy se vhodně doplňují, takže nevzniká konkurence uvnitř sdružení, ale naopak se posiluje jejich konkurenceschopnost jako celku, především na zahraničních trzích.

Rada na závěr Martin Mokroš by služby agentury CzechTrade jednoznačně doporučil. „Pro každou firmu je expanze do zahraničí velmi individuální záležitostí. Přesto, pokud má CzechTrade na  daném trhu zastoupení, určitě bych doporučil zvážit spolupráci s  ním jako jednu z  alternativ. V  každém případě je nutné konzultovat předem se

ČLENOVÉ ALIANCE ČESKÉ POVRCHOVÉ ÚPRAVY (CPU) ALTA, a.s., Brno Komplexní obchodní, finanční a engineeringové služby v oblasti strojírenství EST+ a.s., Ledeč nad Sázavou Zařízení lakoven a příslušenství GALATEK a.s., Ledeč nad Sázavou Lakovny a příslušenství OTECO CZ, spol. s r. o., Bučovice Tryskací zařízení

zástupci agentury konkrétní představy plánované expanze a zvolit optimální variantu využití služeb, které vládní agentura nabízí. Přesvědčili jsme se o  tom, že pracovníci CzechTrade preferují osobní a individuální přístup a jsou připraveni reagovat na naše speciální požadavky. Závěrem však dovolte jedno upozornění: nebuďte zklamaní, když úspěch v  podobě konkrétního obchodu nepřijde hned. Pokud ano, je to spíše otázka štěstí. Kontrakty v zahraničí vyžadují trvalou intenzivní práci v  teritoriu a  nechají na sebe delší dobu čekat.“ 

T R A D E R E V I E W 3 / 10 23

NOVINKY

24 T R A D E R E V I E W 3 / 10

Adresář exportérů HON a.s., Opava:

Procházíme očistnou kúrou „Slovo ‚krize‘ nemám rád,“ říká majitel největší české firmy na  výrobu kancelářského nábytku Václav Hon. „V podnikání jsou období horší i lepší, ale vydělávat v  letech růstu není žádné umění. Na  život má právo jen ta firma, která dokáže překonat i období stagnace či poklesu.“ Václav Hon ví, co říká. Hospodářská recese se nevyhnula ani nábytkářství. Loni se tržby společnosti propadly o čtyřicet procent. Díky prozíravé podnikatelské strategii a  velkorysým investicím do  moderních technologií, špičkového softwarového vybavení a  odborné přípravy pracovníků ji však pokles existenčně neohrozil. Tajemství jejího úspěchu se skrývá v podnikatelské filozofii, jíž se firma drží po celou dobu své existence. Vyjadřují ji tři slova: spolehlivost, kvalita a rychlost. „Proces ‚objednávka ‒ výroba ‒ dodávka‘ jsme zkrátili na  jeden týden. Za celá léta se expedice zpozdila jen jednou o  dva dny, a  to když řádila větrná smršť,“ říká majitel společnosti.

Expanze napříč Evropou až na černý kontinent Do roku 2000 si firma budovala zákaznickou síť převážně vlastními silami. Po celém Česku a  Slovensku postupně rozšířila síť velkoskladů. Začala pronikat na  další evropské trhy: do  Maďarska, Francie, Rakouska, Německa, Švédska, pobaltských zemí a  Bulharska. Následovalo Skotsko a  potom africké Mali. V  letech 1995 až 2008 její obrat nepřetržitě rostl, někdy dokonce meziročně až o  sto procent. Loni se však příznivý trend zastavil. Vedení společnosti se proto rozhodlo posílit své proexportní aktivity s  využitím cílených marketingových nástrojů agentury CzechTrade. „V  minulosti jsme se prezentovali na  několika portálech exportérů, ale od  spolupráce jsme záhy upustili. Za  vysokou cenu jsme získávali

zanedbatelný benefit,“ říká manažer pro export Rostislav Týn. „CzechTrade nám za  čtvrtinovou cenu nabídl způsob internetové prezentace, který se nám zamlouval. Jeho pracovníci jsou velmi aktivní, respektují naše potřeby a průběžně s námi zpřesňují a  zdokonalují firemní ‚curriculum vitae‘. Již během prvního roku zápisu v  Adresáři exportérů nám přišlo několik zajímavých nabídek. Proto jsme se rozhodli Kompletní zápis prodloužit i na letošní rok.“

Své exportní záměry konzultujeme s CzechTrade Mezi nejzajímavější zahraniční akvizice Opavských patří katalogový prodejce AJ Producter AB, sídlící ve Švédsku, s  21 pobočkami v  evropských státech. HON dodává do  šestnácti z  nich. K  jeho

klíčovým zákazníkům patří také francouzský Mobilier Avenue, jeden z  největších dodavatelů nábytku pro vysokoškolská ubytovací zařízení v  zemi galského kohouta, a  především maďarský partner jako exkluzivní dodavatel pro interiéry tamější státní správy. „Před sedmi lety jsme na  tohoto klienta získali kontakt právě přes agenturu CzechTrade. Maďarsko považujeme i přes jeho ekonomické problémy za perspektivní trh. Proto si naše firma v  Budapešti založila vlastní pobočku,“ poznamenává manažer. Společnost využívá služeb CzechTrade i v dalších oblastech. „Za přínosné pokládáme rovněž specializované teritoriální semináře, odborná školení, exportní konference, asistenci profesionálů agentury na  veletrzích a  výstavách i  individuální konzultace s  centrálou a  pracovníky zahraničních zastoupení,“ uzavírá Rostislav Týn.  T R A D E R E V I E W 3 / 10 25

FINANČNÍ RÁDCE EXPORTÉRA V  pravidelné rubrice přinášíme rady specialistů Komerční banky. Pomohou vám řešit situace, s nimiž se v bankovním styku můžete setkat. •

Dotaz: Dozvěděli jsme se, že byla aktualizována mezinárodní pravidla pro abstraktní záruky vyplatitelné na požádání. Jak se mění dosavadní úprava? René Kocourek, jednatel společnosti WOLF SYSTEM

Na dotaz odpovídá Jiří Schveinert, vedoucí oddělení bankovních záruk divize financování obchodu a exportu Komerční banky. Máte pravdu, Jednotná pravidla pro záruky vyplatitelné na požádání (URDG ‒ Uniform Rules for Demand Guarantees) – pravidla Mezinárodní obchodní komory (ICC) pro abstraktní záruky skutečně v letošním roce doznávají významných změn. URDG jsou souborem pravidel vytvořených Mezinárodní obchodní komorou (ICC) v  roce 1991 a  uvedených do  praxe o rok později. Šlo o výsledek dlouholetého úsilí Bankovní komise ICC a  Komise pro obchodní právo a  praxi ICC. Poprvé tak vznikl rámec pravidel pro oblast abstraktních záruk ‒ Jednotná pravidla pro záruky vyplatitelné na  požádání, formulovaný v  publikaci ICC č. 458. Tato pravidla se v  následujících letech stala mezinárodním standardem v  oblasti obchodních vztahů pro řešení abstraktních záruk a protizáruk. Sjednotila tak praxi v  otázkách zajištění plateb a  plnění v  rámci kontraktů. Byla přeložena do více než 18 světových jazyků. Pravidly URDG 458 se postupně začalo řídit stále více mezinárodních záruk i záruk v rámci České republiky.

21. století však vedly k potřebě reflektovat tento vývoj a aktuální praxi též v oblasti bankovních záruk. Proto orgány Mezinárodní obchodní komory zahájily koncem roku 2007 revizi URDG 458. Během následujících necelých tří let návrhová komise předložila celkem pět návrhů nových pravidel. Národní výbory ICC se pak v rámci svých bankovních komisí k  těmto propozicím vyjadřovaly a  předkládaly svá doporučení. Na  zasedání Bankovní komise ICC v  Bruselu v  říjnu 2009 byl konečný návrh schválen a následně přijat výkonnou radou ICC. Nová URDG 758 (revize 2010, publikace ICC č. 758) tak vstupují v  platnost od 1. července 2010. URDG 758 představují tyto základní změny oproti předchozím URDG 458: • • • • • • • • •

•

•

•

Revize starší verze Zrychlující se proces globalizace a  změny probíhající v  mezinárodním obchodě v  poslední dekádě 20. století a  na  začátku 26 T R A D E R E V I E W 3 / 10

•

definice nejužívanějších výrazů v záruční praxi; podrobnější rozbor problematiky protizáruk; jasná pravidla pro „nedokumentární“ podmínky stanovené v záruce; řešení problematiky avizování záruk a jejich změn; řešení problematiky změn záruk; definice částečného a vícenásobného uplatnění záruky; konstatování každého uplatnění záruky jako samostatného úkonu; zpřesnění pravidel pro přezkoumání prezentace; jednoznačné stanovení doby pro přezkoumání prezentace uplatnění ručitelem či protiručitelem; stanovení povinnosti uvést všechny nesrovnalosti v případě odmítnutí uplatnění; uložení postihu, nebude-li odmítnutí ručitelem či protiručitelem provedeno řádně a včas; zavedení postupu dotazování se instruující strany na souhlas s výplatou navzdory nesrovnalostem v uplatnění; zavedení pravidla ve věci měny výplaty, pokud nemůže být provedena v měně záruky;

• •

jasnější pravidla pro alternativní uplatnění typu „prodlužte nebo plaťte“; nové řešení dopadů vyšší moci na ručitele, protiručitele a instruující stranu; zavedení institutu převodu záruky a nové pravidlo pro případ postoupení výtěžku ze záruky.

Výhody nových pravidel URDG 758 přinášejí jasnější a  komplexněji pojaté vysvětlení pravidel pro abstraktní záruky vyplatitelné na  požádání a změny reflektující aktuální mezinárodní standardní praxi v  oblasti bankovních záruk. Přicházejí nejen s cílem poskytnout aktualizaci pravidel, ale též s ambicí stát se základním pilířem pro další mezinárodní standardizaci a  unifikaci abstraktních záruk vyplatitelných na požádání. Tato pravidla se stávají pro účastníky obchodu závaznými, jestliže se jim záruka podřídí přímo v  textu záruční listiny. Jejich použití zejména v  mezinárodním prostředí může výrazně zjednodušit přípravu a  realizaci obchodního případu a  poskytnout klientům větší jistotu při využití bankovních záruk jako zajišťovacích instrumentů v  daném obchodním případě. Komerční banka je připravena poskytnout svým klientům odborné konzultace v  případě, že se v praxi setkají s uplatněním pravidel URDG 758. 

FOKUS

Proti všem aneb Český hospodářský zázrak Zázrakem je prostý fakt, že vůbec ještě existují malé a střední podniky, tvrdí ekonom Pavel Kohout, který prostřednictvím tohoto seriálu představuje některé z nich. Hodinky, které budete mít rádi Skoro každý Čech zná hodinky značky Prim. Během éry socialismu se vyskytl jen málokdo, kdo by jimi neměřil čas. Na  rozdíl od  většiny výrobků tehdejší doby primky nikdy netrpěly podřadnou kvalitou. Svědčí o  tom i  značný počet kousků starých mnoho desítek let, které lidé dodnes nosí. A není to z nouze. Lidé mají své primky rádi.

Někdejší velkovýrobna hodinek pro „země socialistického tábora“ zažila svůj vrchol a  zároveň i  kritický moment v  roce 1990. Tehdy dosáhla roční výroba počtu bezmála půl milionu kusů. Bylo však jasné, že nastávají těžké časy. Pád obchodních bariér znamenal na jedné straně příliv laciného čínského zboží, na straně druhé bylo snazší pořídit si hodinky reprezentativních švýcarských značek, jako jsou Omega, Breitling, Rolex... Zkrátka, masivní útok konkurence na obou krajních křídlech cenového spektra. A na všech částech fronty nepřetržitá marketingová válka o přízeň zákazníků.

Kvalitní výrobek a strategie Fakt, že i v roce 2010 se v Novém Městě nad Metují vyrábějí hodinky (a  také nástěnné hodiny), svědčí o  jediném: nový management privatizované továrny dokázal účinně mobilizovat omezené zdroje a  vytvořit úspěšnou strategii. Ta byla založena na  několika zásadách: (a) lidé mají své primky rádi; (b) nelze konkurovat cenou, protože čínské mzdy zkrátka budou vždy nižší; (c) design a kvalitu nelze ošidit. Firma zachytila renesanci mechanických hodinek, které u části klientely opět nabyly na  popularitě jako forma „tichého protestu“ proti všudypřítomné elektronice. Akciová společnost ELTON hodinářská nyní patří mezi nepočetnou skupinu světových výrobců, kteří vyrábějí vlastní strojek neboli kalibr. Ve  srovnání se švýcarskými

Foto: Pavel Kohout

Kritický rok 1990

nebo japonskými velkovýrobnami jde o  malý podnik, ale možná právě to činí hodinky Prim zajímavými zejména pro znalce.

švýcarské konkurence – anebo může zvolit ze současné produkce českých návrhářů, například Lenky Súkupové, Jana Jaroše nebo studia Olgoj Chorchoj.

Originál podle vlastního návrhu

„Naši klienti jsou vesměs fandové do hodinek a patří mezi střední a vyšší příjmovou skupinu,“ uvádí dále Jiří Helikar. „Export představuje čtvrtinu z  objemu tržeb. Jde téměř výhradně o  konečné zákazníky, fyzické osoby. Většinou jsou to dlouhodobí zákazníci, kteří mají vztah k České republice. Klasických internetových objednávek je málo.“

Společnost je schopna vyjít vstříc i majitelům starých primek, jimž nabízí renovaci strojků i pouzder. Chcete na „dýnko“ vyrýt věnování? Maličkost. A můžete si dokonce nechat vyrobit hodinky podle vlastního návrhu! Takovýto exemplář je, pravda, poněkud dražší než hodinky z  hypermarketu, ale na druhé straně vlastníte světový unikát. Individuální zakázky tvoří v  Eltonu prakticky sto procent tržeb. Co hodinky, to individuální přístup. „Jsme schopni vyjít vstříc a  udělat věci, které si zákazník nedovede ani představit,“ uvádí ředitel Jiří Helikar. „Spíše než do klasického průmyslu patříme do sféry služeb.“

Rozmazlení zákazníci Zákazník si může vybrat mezi klasickými návrhy inspirovanými 50. a  60. lety ‒ v  tomto srovnání primky obstojí vedle

Když se setkáte s hodináři z Nového Města, je vám jasné, že je práce baví. Platí to jak pro vrcholový management, tak pro dělníky u  přesných obráběcích strojů. A  hodinky značky Prim budete mít ještě raději. 

Pavel Kohout je ředitelem strategie ve  společnosti Partners for Life Planning. V  roce  2009 byl členem Národní ekonomické rady vlády (NERV). Je uznávaným ekonomem a  publicistou. Trade Review představuje také jeho fotografie.

T R A D E R E V I E W 3 / 10 27

NOVINKY

28 T R A D E R E V I E W 3 / 10

PRÁVNÍ RÁDCE

Kontrola z finančního úřadu a její práva Portál BusinessInfo.cz provozovaný agenturou CzechTrade je zdrojem cenných informací pro podnikatele. Ve  spolupráci s  ním jsme pro vás připravili novou rubriku, kde se pokusíme postupně vysvětlit některé právní pojmy, otázky a situace spojené s podnikáním. V prvním díle se budeme věnovat daňové kontrole, neboť znalost práv a povinností, které pro podnikatelský subjekt a správce daně vymezuje příslušný zákon, se velmi vyplatí. Kontrola z  finančního úřadu (daňová kontrola) je tradičně upravena v  daňových procesních předpisech. Platná právní úprava je realizována zákonem č. 337/1992 Sb., o správě daní a poplatků. Při daňové kontrole pracovník správce daně zjišťuje nebo prověřuje daňový základ nebo jiné okolnosti rozhodné pro správné stanovení daně u daňového subjektu nebo na místě, kde je to vzhledem k  účelu kontroly nejvhodnější. Daňová kontrola se provádí v  rozsahu nezbytně nutném pro dosažení účelu zákona o  správě daní a  poplatků, tj. pro správné stanovení daně.

případě, kdy daňový subjekt povinnou součinnost neposkytuje. ``

``

Zásada volného hodnocení důkazů. Správce daně při rozhodování hodnotí důkazy podle své úvahy, a  to každý důkaz jednotlivě a  všechny důkazy v  jejich vzájemné souvislosti, přitom přihlíží ke všemu, co v daňovém řízení vyšlo najevo. Daňovým subjektům je tak dán prostor k volbě způsobu dokazování, formě i  množství předkládaných důkazů.

``

Zásada neveřejnosti. Daňové řízení je vždy neveřejné. Řízení se tedy mohou účastnit jen ty osoby, o kterých tak stanoví zákon.

``

Zásada zachování mlčenlivosti. Jakékoliv osoby, s výjimkou daňových subjektů v  daňovém řízení o  jejich vlastní daňové povinnosti, které byly jakkoliv zúčastněny na  daňovém řízení, jsou povinny zachovávat mlčenlivost o všem, co se v  řízení nebo v  souvislosti s  ním dozvěděly. Této povinnosti mohou být zproštěny jen za  podmínek stanovených zákonem. Za porušení povinnosti zachovávat mlčenlivost, pokud nejde o  čin přísněji trestný, lze pracovníkovi správce daně, popř. třetí osobě, která byla jakkoliv účastna na daňovém řízení, uložit pokutu až do výše 500 000 Kč.

Desatero daňových zásad Daňové zásady vyjadřují postup nezbytný pro dosažení cíle, tj. pro správné stanovení a včasné vybrání daně. Ve  smyslu těchto daňových zásad je nutno vykládat i dále uvedená práva a povinnosti daňového subjektu a správce daně. K základním zásadám daňového řízení patří: ``

``

Zásada zákonnosti. Správci daně jednají v  řízení o  daních v  souladu se zákony a  jinými obecně závaznými právními předpisy. Na straně jedné chrání zájmy státu, na  straně druhé dbají na  zachování práv a  právem chráněných zájmů daňových subjektů a  ostatních osob zúčastněných na daňovém řízení. Zásada součinnosti. Vymezuje povinnost, že správci daně postupují v  daňovém řízení v  úzké součinnosti s  daňovými subjekty. K  naplnění této zásady stanoví zákon o  správě daní a  poplatků a  jednotlivé hmotněprávní daňové zákony řadu práv a  povinností jak pro správce daně, tak i  pro daňové subjekty. Správce daně má nástroje k tomu, aby mohl daň vyměřit a  vybrat i  v  tom

Zásada hospodárnosti. Správci daně při vyžadování plnění povinností daňových subjektů v daňovém řízení volí jen takové prostředky, které daňové subjekty nejméně zatěžují a  umožňují přitom správně stanovit a  vybrat daně tak, aby nebyly zkráceny daňové příjmy.

``

Zásada oficiality. Daňové řízení je povinen správce daně i z vlastního podnětu zahájit vždy, jakmile jsou splněny zákonné podmínky pro vznik či existenci daňové pohledávky, a  to i  v  případech, kdy daňový subjekt nesplnil

v  tomto směru buď vůbec, nebo řádně své povinnosti. Daňové řízení je zahájeno ze strany správce daně jakýmkoliv úkonem vůči daňovému subjektu. ``

Zásada, že v  daňovém řízení platí vždy skutečný obsah právního úkonu, znamená, že při uplatňování daňových zákonů v  daňovém řízení se bere v úvahu vždy skutečný obsah právního úkonu nebo jiné skutečnosti rozhodné pro stanovení či vybrání daně bez ohledu na  stav formálněprávní. Z  toho vyplývá, že zastření správné kvalifikace určité činnosti nebo úkonů s  ní spojených se nemůže stát pro daňové řízení směrodatným podkladem pro stanovení nebo vybrání daně, protože rozhodující je vždy skutečný obsah této činnosti nebo příslušných úkonů.

``

Zásada rovnosti. Všechny daňové subjekty mají v  daňovém řízení před správcem daně stejná procesní práva a  povinnosti. Zákon o  správě daní a  poplatků pak dává daňovým subjektům řadu opravných prostředků proti rozhodnutím správce daně tak, aby mohla být vždy zjištěna objektivní pravda.

``

Zásada spolupráce. Právem i povinností všech daňových subjektů je úzce spolupracovat se správcem daně při správném stanovení a  vybrání daně. Přitom jsou povinny dodržovat zákony i ostatní obecně závazné právní předpisy.

Pro portál BusinessInfo.cz zpracoval advokát Mgr. Marek Doleček, partner advokátní kanceláře Doleček Kahounová Sedláčková. Celé znění článku najdete na www.businessinfo.cz. 

T R A D E R E V I E W 3 / 10 29

DESIGN PRO EXPORT

Český design v mixu světových značek Na  podzim připravuje proexportní agentura CzechTrade účast českých firem a designérů na výstavě 100% Design v Šanghaji. a nových trendů. Česká expozice pod hlavičkou CzechTrade vzniká společně s guru českého designu Jiřím Pelclem. České firmy a  designéři orientující se na  interiérový design a  výrobky ze skla mají nyní jedinečnou možnost zúčastnit se této akce za  výhodných podmínek, které jim agentura CzechTrade nabízí.

Kde se rodí hvězdy designu

Proč právě čínská metropole Šanghaj je v současnosti barometrem světového obchodního trhu stejně jako místem pro představení nejžhavějších světových

značek a  trendů. Dvacetimilionová metropole se stala ideálním centrem, kde je možné nalézt mix rozmanitých obchodních a  kreativních příležitostí. Výstava 100% Design představí originální design vybavení interiérů a  vytvoří dynamické prostředí pro šíření inovativních nápadů

Projekt 100% Design se ve  svých patnácti letech stává jednou z  nejvlivnějších výstav interiérového designu na  světě. Je známo, že produkuje nové hvězdy světového designu a  ovlivňuje chutě spotřebitelů. Po Londýně a Tokiu se Šanghaj stává třetí a  prozatím poslední metropolí, kde se 100% Design bude v listopadu konat. Veletrh se těší tradičně nadstandardnímu zájmu médií, navštěvuje jej okolo čtyř set zástupců tisku. Mezi návštěvníky nechybí architekti, obchodníci s  designem, developeři, hoteloví manažeři, importéři a VIP osobnosti z celého světa.

Jiří Pelcl: Aktivitu CzechTrade na poli designu oceňuji Jeden z  nejznámějších českých designérů o  sobě tvrdí, že nechce být suchým profesionálem, který dělá sice správný, ale mnohdy průměrný design. A  touto zásadou se také po  celý svůj tvůrčí život řídí. Jeho emocionalita a  úžasný smysl pro detail se projevují i  při navrhování výstavních expozic. Hovořili jsme s ním v době, kdy se v jeho hlavě rodil projekt 100% Design Šanghaj. Jste autorem mnoha významných designérských expozic doma i v zahraničí. Jaký je podle Vás význam podobných prezentací pro české firmy a designéry? Účast na veletrzích a mezinárodních výstavních akcích je pro naše firmy důležitá, protože je potřeba, aby byly v  mezinárodní 30 T R A D E R E V I E W 3 / 10

konkurenci vidět. V  dnešním globálním světě využíváme pro efektivní prezentaci výrobku elektronická média, ale fyzická prezentace výrobků na  veletrzích zůstává stále velmi důležitá. Dochází zde k bezprostřednímu kontaktu s obchodníky a k diskusi, která mnohdy nemůže být nahrazena jiným způsobem.

Řada našich podniků bohužel marketing a  efektivní obchodní činnost stále ještě podceňuje a  nedostatečně personálně i  finančně pokrývá. Je nezbytné, aby naši výrobci byli v  těsném kontaktu s  mezinárodním děním. Podle mne by bylo ideální, aby státní podpora výstavních akcí byla dlouhodobě koncipovaná a  kontinuální.

DESIGN PRO EXPORT Například tak, jak to praktikují třeba Francouzi na  poli nábytku, kteří se pravidelně zúčastňují mezinárodních veletrhů pod značkou VIA. Nebo Španělé prezentující se pod značkou SIDI. Po několika letech již všichni obchodníci vědí, odkud výrobky pocházejí. Jaké jsou Vaše zkušenosti z  podobných akcí? Můžete zhodnotit například spolupráci s  CzechTrade při realizaci projektu „Křehký“ v  australském Sydney v  loňském roce? Výstava „Křehký“ byla specializovaná expozice orientovaná převážně na sklo a porcelán. Byla připravena ve spolupráci agentur Profil Media a CzechTrade a představila se v  několika evropských zemích. Kulturní centrum Carriage Worsk v Sydney bylo její poslední destinací. Návštěvnost byla veliká a  ohlas v  médiích také. Největší zájem byl zejména o  kontakty na  výrobce skla. Podstatná je přitom skutečnost, že Česká republika byla první zemí z  „východního

Výstava „Křehký“ v Sydney představila české sklo, porcelán a keramiku.

bloku“, která se v  Austrálii prezentovala moderním designem. Podobný projekt by nebyl možný bez podpory CzechTrade a  bez aktivní pomoci generálního konzula českého velvyslanectví v  Sydney. Spolupráce s  CzechTrade při organizačním zajištění výstavy byla bezchybná a  lze si jen přát, aby podobných akcí bylo více. Můžete prozradit recept, jak by se měl design vystavovat? Jednotný recept na  prezentaci designu výrobků neexistuje, jelikož každý výrobek je jiný. Při řešení expozic se vždy snažím o  to, abych zviditelnil přednosti výrobku a připoutal k nim pozornost. Výstavní expozice by měly být prostorově jasně koncipované a  architektonicky kultivované. Jestliže chápeme design výrobků jako součást kultury, výstavní expozice by měly tento kulturní kontext podtrhovat, jakkoliv jsou zde prvořadá obchodní hlediska. Důležitou roli tu hraje grafické řešení, barevnost expozic a  samozřejmě úroveň propagačních materiálů a poskytování informací.

Prof.  ak. arch. Jiří Pelcl přednáší na  Vysoké škole uměleckoprůmyslové v  Praze, kde v  letech 2002 až 2005 působil jako rektor. Kromě praktické tvorby se zabývá také teorií designu, publikuje a  přednáší jako host na různých domácích i  zahraničních vysokých školách. V  roce 2006 získal Národní cenu za design, cenu Czech Grand Design pro designéra roku 2007 a německá ocenění Form 2006 a  Design Plus 2007. Jeho práce jsou zastoupeny ve  sbírkách designu nejen v  České republice, ale také v  Německu, Švýcarsku či Švédsku.

Pokud je dostatek prostoru, součástí prezentace výrobku mohou být i ukázky jeho obalů a naznačení možných způsobů komunikace výrobku s cílovým spotřebitelem. Máte už představu o  ztvárnění expozice 100% Design Šanghaj? Můžete ji stručně představit? Expozice pro Šanghaj je ve stadiu zrodu, protože seznam vystavujících výrobců není dosud kompletní. Důležité je, že umístění expozice České republiky je na  výborném místě, nachází se v  centrální části západního pavilonu, v sousedství firem jako Swarovski, Formica a dalších značek.

Jaké jsou Vaše další zkušenosti s  CzechTrade, například se službou analýza designu ve firmě? Považujete pomoc ze strany vládní proexportní agentury za efektivní? Domnívám se, že vypracování analýzy stavu designu ve  firmě, která je součástí programu Design pro export, je pro výrobce velmi užitečné. Zpracovává ji oslovený designér, nezávislá osoba, která dosud nebyla spjata s  firmou, posudek je tedy nezatížený nějakou předchozí zkušeností a  okolnostmi vývoje firmy. Vedení firmy může následně posoudit dosavadní směřování výroby a  korigovat svoje perspektivy vývoje. Program agentury CzechTrade Design pro export považuji za  velmi prospěšný, neboť výrobcům pomáhá zprostředkovat kontakty s návrháři a poskytuje jim určitý návod, jak komunikovat s  designéry při vývoji nových produktů. Tento program je důležitý zejména pro menší firmy, které dosud nemají se spoluprací s  designéry zkušenosti. Aktivitu CzechTrade na  poli podpory designu oceňuji a věřím, že se bude i nadále rozvíjet ku prospěchu našeho průmyslu.  Zájem o prezentaci na výstavě 100% Design Šanghaj můžete potvrdit do 31. srpna 2010 na těchto kontaktech: Zuzana Sedmerová vedoucí projektu Design pro export [email protected] Aleš Červinka vedoucí kanceláře CzechTrade Shanghai [email protected]

T R A D E R E V I E W 3 / 10 31

INZERCE

NAŠIM ČESKÝM A ZAHRANIČNÍM KLIENTŮM VYTVÁŘÍME

OPTIMÁLNÍ EKONOMICKÉ PODMÍNKY JEJICH SPOLUPRÁCE

JSME TU PRO VÁS JIŽ 15 LET

KOMPLEXNÍ FINANČNÍ OBSLUHA

EXPORTÉRŮ A J E J I C H Z A H R A N I Č N Í C H PA RT N E R Ů Českým firmám a jejich zahraničním partnerům poskytujeme spektrum finančních služeb spojených se zahraničním obchodem a investicemi v zahraničí.

VELKÝM VÝVOZCŮM:

�

Financování vývozu investičních celků a jiných velkých exportních zakázek � Projektové financování � Financování vašich investic v zahraničí � Produkty Treasury pro klienty banky

ZAHRANIČNÍM DOVOZCŮM ČESKÉ PRODUKCE: �

Bankovní záruky související s českými dodávkami � Přímé vývozní odběratelské úvěry � Nepřímé vývozní odběratelské úvěry

32 T R A D E R ERÁDI V I E W VÁS 3 / 10 UVÍTÁME

MALÝM A STŘEDNÍM FIRMÁM: � � �

Program podpory MSP – vývozce vč. posouzení bonity podniku Program podpory MSP – subdodavatel exportéra Produkty Treasury pro klienty banky

BANKÁM, FACTORINGOVÝM SPOLEČNOSTEM: � �

Refinanční zdroje pro poskytování exportních úvěrů Financování odkupu pohledávek z vývozních obchodních případů

NA NAŠICH STRÁNKÁCH WWW.CEB.CZ, KDE SE MŮŽETE DOVĚDĚT VÍCE. Česká exportní banka, a.s., Vodičkova 34, 111 21 Praha 1

AKCE

AKTUÁLNÍ NABÍDKA VZDĚLÁVÁNÍ EXPORTNÍ AKADEMIE CZECHTRADE Investujte do vzdělávání. Zvýšíte své šance na zahraničních trzích. Exportní akademie CzechTrade nabízí českým firmám komplexní exportní vzdělávání. Jednodenní i dvoudenní semináře; ucelené kurzy; exportní konference; individuální, na míru připravené vzdělávání a další vzdělávací akce s tematikou mezinárodního obchodu. Vzdělávací akce jsou zaměřeny oborově i teritoriálně. Jejich cílem je rozšíření měkkých i tvrdých exportních kompetencí. Přináší praktické informace důležité jak pro rozhodování, přípravu a úspěšný vstup na zahraniční trhy, tak pro zvýšení konkurenceschopnosti firem. Jsou vedeny odborníky z řad špičkových manažerů, ekonomů, specialistů v oblasti komunikace, práva, financí, marketingu atd., kteří mají dlouhodobé zkušenosti v oboru.

Odborné semináře – Praha a regiony Semináře CzechTrade nabízí jednoduché a rychlé řešení pro doplnění a rozšíření odborných znalostí a dovedností pracovníků vaší firmy. Cena Datum Místo Název semináře bez DPH 20. 9. 2010 Praha Specifika obchodování s Mexikem 1 100 Kč 21. 9. 2010

Praha

Specifika podnikání v Egyptě a v SAE

1 100 Kč

30. 9. 2010

Praha

Obchodní rétorika v praxi

2 200 Kč

5. 10. 2010

Praha

Původ zboží v mezinárodním obchodě

2 200 Kč

12. 10. 2010

Praha

Komunikace s japonskými a korejskými zákazníky

2 200 Kč

19. 10. 2010

Praha

Jak uspět na globalizovaném trhu s využitím internetu

2 200 Kč

2. 11. 2010

Praha

DPH v zahraničním obchodě

2 200 Kč

10. 11. 2010

Praha

Nátlak a manipulace v obchodním jednání

2 400 Kč

23. 11. 2010

Praha

Aktuální exportní příležitosti a aspekty podnikání v Rumunsku

1 100 Kč

29. 11. 2010

Praha

Mezinárodní doprava zboží

1 400 Kč

1. 12. 2010

Praha

Celní předpisy v roce 2011

1 400 Kč

7. 12. 2010

Praha

Financování exportu

zdarma

30. 9. 2010

Brno

Financování exportu, aktuální podpora podnikatelům

500 Kč

12.–13. 10. 2010 11. 11. 2010 25. 11. 2010

Přerov Hradec Králové Hradec Králové

Základy PR a prezentační dovednosti I a II

4 900 Kč

Základy marketingové komunikace

2 200 Kč

Základy mezinárodního marketingu

2 200 Kč

24. 11. 2010

Zlín

Úspěšná obchodní prezentace

2 400 Kč

8.–9. 12. 2010

Brno

Obchodní vyjednávání I a II

4 900 Kč

Kurz Minimum exportéra Cyklus seminářů reflektující vzdělávací potřeby firem v daném regionu. Cena bez DPH

Datum

Místo konání

13. 10. 2010

Ostrava

Řízení zahraničního obchodu v postkrizovém období

2 200 Kč

21. 10. 2010

Ostrava

Nové exportní příležitosti a specifika podnikání v Polsku

1 100 Kč

3. 11. 2010

Ostrava

Vystavujeme na zahraničním veletrhu

2 200 Kč

10.–11. 11. 2010

Ostrava

Obchodní vyjednávání I a II

4 900 Kč

Zvýhodněná cena celého kurzu

Název semináře

9 000 Kč

T R A D E R E V I E W 3 / 10 33

AKCE Kurz Úspěšný exportér Ucelený cyklus seminářů zaměřený na komplexní přípravu na podnikání na zahraničních trzích. Kurz je akreditován Ministerstvem školství, mládeže a tělovýchovy ČR. Cena bez DPH

Datum

Místo

Název semináře

7. 10. 2010

Praha

Základy mezinárodního marketingu a marketingová komunikace

2 200 Kč

14. 10. 2010

Praha

Vystavujeme na zahraničním veletrhu

2 200 Kč

21. 10. 2010

Praha

Obchodní operace a nástroje

2 200 Kč

22. 10. 2010

Praha

Logistika v mezinárodním obchodě

2 200 Kč

26. 10. 2010

Praha

Aktuální trendy v mezinárodním obchodě

2 200 Kč

4. 11. 2010

Praha

Řízení obchodu a rizik na světových trzích

2 200 Kč

11.–12. 11. 2010

Praha

Základy PR a prezentační dovednosti

5 200 Kč

25.–26. 11. 2010

Praha

Presentation skills in English

5 200 Kč

2.–3. 12. 2010

Praha

Obchodní vyjednávání, zvládání námitek

5 200 Kč

9.–10. 12. 2010

Praha

Společenský kodex jako podpora profesionality exportéra

4 900 Kč

Zvýhodněná cena celého kurzu

30 000Kč

Teritoriální semináře Společná setkání s vedoucími obchodně-ekonomických úseků zastupitelských úřadů ČR v zahraničí a s řediteli zahraničních kanceláří agentury CzechTrade. Datum

Místo konání

Cena bez DPH

Země

23. 9. 2010

Praha

Irák – zlepšená situace dává nové možnosti pro české exportéry

7. 10. 2010

Praha

Pobaltí – znovu otevírá obchodní a investiční příležitosti

4. 11. 2010

Praha

Bělorusko – tradiční partner pro nové možnosti spolupráce

12. 11. 2010

Praha

Čína, Hongkong – nové příležitosti pro české firmy

2. 12. 2010

Praha

Řecko – krize nejen jako riziko, ale i příležitost

9. 12. 2010

Praha

USA – obchodní příležitosti na americkém trhu

16. 12. 2010

Praha

Brazílie – váš exportní partner

zdarma

Exportní konference Jak úspěšně exportovat do Ruska, Kazachstánu a Běloruska

20. 10. 2010

Brno

Změna termínů vyhrazena. Ceny jsou uvedeny bez 20 % DPH. Více informací naleznete na www.czechtrade.cz/kalendar-akci nebo na www.exportniakademie.cz

CzechTrade je certifikován dle IQRS – International Quality Rating System a dle ISO 9001:2000. Copyright © CzechTrade, červen 2010 Žádnou část tohoto textu není dovoleno publikovat elektronickou, fotografickou nebo záznamovou technikou bez písemného souhlasu vydavatele. Neoznačené články jsou redakční texty. Příjem inzerce: [email protected] Za obsah inzerce vydavatel neručí. 34 T R A D E R E V I E W 3 / 10

zdarma

PREZENTUJTE SE S NÁMI NA ZAHRANIČNÍCH VELETRZÍCH 26.–29. 8. 2010, CODE 10, KODAŇ (design) Dánský specializovaný veletrh, jehož hlavní prioritu představuje design vysoké kvality. Přinese prezentaci toho nejlepšího z designu, nábytku, bytových doplňků, textilu, osvětlení a technologií. Více informací u gestora akce: [email protected]

12.–15. 10. 2010, VIENNA-TEC 2010, Vídeň (kovoobrábění a zpracování kovů) VIENNA-TEC je největší průmyslový a odborný veletrh Rakouska. Je následníkem úspěšného mezinárodního veletrhu Intertool, zaměřeného na výrobce strojů a zařízení určených ke kovoobrábění a zpracování kovů. Více informací u gestora akce: [email protected]

5.–9. 11. 2010, HOSTELCO 2010, Barcelona (hotelové a gastronomické zařízení) Hostelco je největším veletrhem ve Španělsku zaměřeným na vybavení hotelových a gastronomických zařízení, mobiliář, nápoje a potraviny pro sektor HoReCa. Agentura CzechTrade organizuje společnou prezentaci českých výrobců na stánku České republiky a matchmaking, na kterém se mohou čeští exportéři setkat se zavedenými obchodními zástupci z oboru HoReCa. Více informací u gestora akce: [email protected]

4.–6. 11. 2010, 100%Design Shanghai 2010 (interiérový design) Nejvýznamnější veletrh na interiérový design, sklo. Světová výstava představí originální design vybavení interiérů a vytvoří dynamické prostředí pro šíření inovativních nápadů a nových trendů. Více informací u gestora akce: [email protected]

Více informací na www.czechtrade.cz/kalendar-akci

ČESKÁ

AGENTURA

NA

PODPORU

OBCHODU

SLUŽBY ZAHRANIČNÍCH KANCELÁŘÍ CZECHTRADE

Další asistenční služby

Průzkum veletrhu, zjištění bonity firmy, pomoc při zakládání zahraničního zastoupení, zajištění tendrové dokumentace, pomoc s registrací vý�robku a jiné služby dle zadání klienta.

Prezentace a veletrhy Organizace obchodních jednání Ověření zájmu o vý�robek/službu

Vyhledání obchodních kontaktů Průzkum trhu Úvodní hodnocení trhu (screening)

CzechTrade Dittrichova 21 128 01 Praha 2 Zelená linka pro export: 800 133 331 E-mail: [email protected]

www.czechtrade.cz

Dlouhodobá exportní asistence

Služba pro firmy, které potřebují sledovat a navštěvovat zahraniční trh v delším období s cílem rozvíjet obchodní aktivity.