PENGARUH DAYA TARIK IKLAN ONLINE SHOP TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF (IMPULSIVE BUYING) PADA MAHASISWI FAKULTAS PSIKOLOGI UNIVERSITAS ISLAM NEGERI (UIN) MAULANA MALIK IBRAHIM MALANG
SKRIPSI
Oleh Rizka Maulidya Nur Ariani NIM. 12410094
FAKULTAS PSIKOLOGI UNIVERSITAS ISLAM NEGERI MAULANA MALIK IBRAHIM MALANG 2016
i
ii
PENGARUH DAYA TARIK IKLAN ONLINE SHOP TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF (IMPULSIVE BUYING) PADA MAHASISWI FAKULTAS PSIKOLOGI UNIVERSITAS ISLAM NEGERI (UIN) MAULANA MALIK IBRAHIM MALANG
SKRIPSI
Diajukan kepada Dekan Fakultas Psikologi UIN Maulana Malik Ibrahim Malang untuk memenuhi salah satu persyaratan dalam memperoleh gelar Sarjana Psikologi (S.Psi)
Oleh Rizka Maulidya Nur Ariani NIM. 12410094
FAKULTAS PSIKOLOGI UNIVERSITAS ISLAM NEGERI MAULANA MALIK IBRAHIM MALANG 2016
i
iii
ii
iv
iii
v
iv
vi
MOTTO
Tidak ada KEBERHASILAN tanpa adanya PERJUANGAN Karena HASIL tidak akan mengkhianati PROSES
Jangan siakan WAKTUmu karena ia tidak akan pernah kembali lagi Jatuh 10x BANGKIT 100x. Jatuh 100x BANGKIT 1000X
Jangan berhenti BERMIMPI Tapi BANGUN dan WUJUDKAN mimpimu itu
v
vii
PERSEMBAHAN
Skripsi ini penulis persembahkan untuk: Kedua orang tua penulis yang telah membesarkan, merawat, dan menjaga penulis. Dan yang berjuang keras agar penulis dapat memiliki pendidikan yang tinggi. Terima kasih kepada ayahanda Chambali dan Ibunda Rochana yang penulis sayangi. Terima kasih telah memberikan dan menjadi motivasi terbesar bagi penulis. Terima kasih pula untuk kakak-kakak tersayang yang memberikan motivasi bagi penulis untuk menyelesaikan karya ini.
vi
viii
KATA PENGANTAR Alhamdulillah puji syukur peneliti panjatkan atas berkat rahmat dan ridho Allah SWT yang telah memberikan karunia-Nya sehingga peneliti dapat menyusun sebuah karya ilmiah. Begitu besar yang telah engkau berikan melalui pemikiran, ilmu, dan upaya sehingga peneliti dapat menyusun sebuah skripsi dengan judul “Pengaruh Daya Tarik Iklan Online Shop terhadap Pembelian Impulsif (Impulsive Buying) pada Mahasiswi Fakultas Psikologi Universitas Islam Negeri (UIN) Maulana Malik Ibrahim Malang”. Shalawat dan salam semoga tetap tercurahkan kepada junjungan kita Nabi Besar Muhammad SAW yang telah membimbing kita dari kegelapan menuju jalan yang terang. Peneliti menyadari bahwa dalam penyusunan skripsi ini tidak akan berhasil dengan baik tanpa adanya bantuan dan bimbingan dari berbagai pihak. Pada kesempatan ini, peneliti ingin menyampaikan terima kasih yang begitu besar kepada : 1. Bapak Dr. H. M. Lutfi Mustofa, M.Ag selaku Dekan Fakultas Psikologi Universitas Islam Negeri (UIN) Maulana Malik Ibrahim Malang. 2. Ibu Dr. Retno Mangestuti, M.Si selaku dosen pembimbing yang selama ini meluangkan waktu, tenaga, kesabaran, dan masukan yang banyak membantu peneliti dalam penyusunan skripsi. 3. Kedua orang tua peneliti (Bapak Chambali dan Ibu Rochana) yang selalu menjadi motivasi dan memberikan dukungan kasih sayang, doa, serta dukungan moril maupun materil yang diberikan selama ini dan untuk keluarga peneliti. vii
ix
4. Seluruh Dosen dan karyawan Fakultas Psikologi Universitas Islam Negeri (UIN) Maulana Malik Ibrahim Malang. 5. Terima kasih kepada para sahabat Mahasiswa Fakultas Psikologi Universitas Islam Negeri (UIN) Maulana Malik Ibrahim Malang yang selalu memberi dukungan dan bantuannya. 6. Serta semua pihak yang membantu peneliti dalam proses penelitian ini baik secara langsung maupun tidak langsung. Peneliti berharap Skripsi ini dapat memberikan manfaat bagi para pembaca dan bagi peneliti khususnya. Peneliti mohon maaf yang sebesar-besarnya bila terdapat suatu kesalah dalam pengerjaan skripsi ini.
Malang, 29 Mei 2016 Peneliti,
Rizka Maulidya Nur Ariani
viii
x
Daftar Isi
Halaman Judul ...................................................................................................... i Halaman Persetujuan ............................................................................................ ii Halaman Pengesahan ........................................................................................... iii Halaman Pernyataan ............................................................................................. iv Halaman Motto ..................................................................................................... v Halaman Persembahan ......................................................................................... vi Kata Pengantar ..................................................................................................... vii Daftar Isi................................................................................................................ ix Daftar Tabel .......................................................................................................... xi Daftar Gambar ...................................................................................................... xii Daftar Lampiran ................................................................................................... xiii Abstract ................................................................................................................. xiv BAB I : PENDAHULUAN .............................................................................. 1 A. Latar Belakang Masalah ................................................................ 1 B. Rumusan Masalah ......................................................................... 9 C. Tujuan Penelitian .......................................................................... 9 D. Manfaat Penelitian ........................................................................ 9 BAB II : LANDASAN TEORI ......................................................................... 11 A. Pembelian Impulsif (Impulsive Buying) ........................................ 11 a. Pengertian Pembelian Impulsif ................................................. 11 b. Karakteristik Pembelian Impulsif ............................................. 12 c. Hierarki Kebutuhan .................................................................. 13 d. Pembelian Impulsif dalam prespektif Islam ............................. 17 B. Daya Tarik Iklan Online Shop ...................................................... 19 1. Daya Tarik Iklan ......................................................................... 19 a. Pengertian Daya Tarik Iklan ..................................................... 19 b. Fungsi-Fungsi Periklanan ......................................................... 22 c. Kategori Daya Tarik Iklan ........................................................ 22 2. Online Shop ................................................................................. 26 a. Pengertian Online Shop ............................................................ 26 b. Keuntungan dari Online Shop .................................................. 27 3. Daya Tarik Iklan Online Shop dalam Prespektif Islam ............... 29 C. Pengaruh Pembelian Impulsif dengan Daya Tarik Iklan Online Shop ................................................................................. 30 D. Hipotesis ....................................................................................... 33 BAB III : METODE PENELITIAN ................................................................. 34 A. Rancangan Penelitian .................................................................... 34 B. Identifikasi Variabel ..................................................................... 34 C. Definisi Operasional ..................................................................... 35 D. Populasi dan Sampel ..................................................................... 35 E. Teknik Pengumpulan Data ............................................................ 37 F. Instrumen Penelitian ..................................................................... 38 ix
xi
G. Teknik Analisis Data .................................................................... 43 BAB IV : HASIL DAN PEMBAHASAN ......................................................... 48 A.Pelaksanaan Penelitian .................................................................. 48 1. Gambaran Lokasi Penelitian ....................................................... 48 2. Waktu dan Tempat ...................................................................... 51 3. Jumlah Subjek Penelitian ............................................................ 51 4. Hambatan-Hambatan .................................................................. 51 B. Hasil Penelitian ............................................................................. 52 1. Hasil Validitas dan Reliabilitas ................................................... 52 2. Analisis Data ............................................................................... 54 C. Pembahasan .................................................................................. 61 1. Tingkat Kategorisasi ................................................................... 61 2. Pengaruh Daya Tarik Iklan Online Shop terhadap Pembelian Impulsif .......................................................................... 64 3. Temuan Penelitian ...................................................................... 66 BAB V : KESIMPULAN DAN SARAN .......................................................... 70 A.Kesimpulan .................................................................................... 70 B. Saran ............................................................................................. 71 Daftar Pustaka ...................................................................................................... xvii
x
xii
DAFTAR TABEL Tabel 3.1
Tabel Populasi ………………………………….……………... 36
Tabel 3.2
Tabel Sampel ………………………………….………………. 37
Tabel 3.3
Acuan Penilaian Skala………………………………….…….... 38
Tabel 3.4
Blueprint Daya Tarik Iklan Online Shop………………………. 39
Tabel 3.5
Blueprint Pembelian Impulsif…………………………………..40
Tabel 3.6
Penggolongan Norma…………………………………...……... 46
Tabel 4.1
Hasil Uji Validitas Aitem Skala Pembelian Impulsif ……......... 52
Tabel 4.2
Validitas Aitem Skala Daya Tarik Iklan Online Shop………….53
Tabel 4.3
Hasil Uji Reliabilitas Aitem Skala Pembelian Impulsif……….. 53
Tabel 4.4
Hasil Uji Reliabilitas Aitem Skala Pembelian Impulsif Daya Tarik Iklan Online Shop ....……………………………........... 53
Tabel 4.5
Hasil Uji Normalitas………………………………….………... 54
Tabel 4.6
Hasil Uji Linieritas………………………………….……......... 55
Tabel 4.7
Hasil Uji Korelasi Variabel Daya Tarik Iklan Online Shop dan Pembelian Impulsif………………………………….….... 56
Tabel 4.8
Hasil Uji Regresi Daya Tarik Iklan Online Shop dengan Pembelian Impulsif………………………………….………………….... 56
Tabel 4.9
Kategorisasi Tingkat Pembelian Impulsif pada mahasiswi……. 57
Tabel 4.10
Kategorisasi Tingkat Daya Tarik Iklan Online Shop………….. 57
Tabel 4.11
Normalitas Variabel Pembelian Impulsif…………………….... 57
Tabel 4.12
Homogenitas Variabel Pembelian Impulsif………….…………58
Tabel 4.13
Tabel Uji t Pembelian Impulsif………….………….…………. 59
Tabel 4.14
Normalitas Variabel Daya Tarik Iklan Online Shop…………... 59
Tabel 4.15
Homogenitas Variabel Daya Tarik Iklan Online Shop………… 60
Tabel 4.16
Uji t Variabel Daya Tarik Iklan Online Shop………….………. 60
xi
xiii
DAFTAR GAMBAR
Gambar 4. 1 Diagram Tingkat Pembelian Impulsif………………………... 62 Gambar 4. 2 Tingkat Daya Tarik Iklan Online Shop ……………………… 64
xii
xiv
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran Validitas Isi Aiken‟s ………………………...……….........
72
Lampiran Skala Penelitian ………………………...………………......
76
Lampiran Skoring Skala Pembelian Impulsif………………………....
83
Lampiran Skoring Skala Daya Tarik Iklan Online Shop………….....
88
Validitas Aitem Skala Pembelian Impulsif………………………............... 93 Validitas Aitem Skala Daya Tarik Iklan Online Shop…………….............. 97 Lampiran Uji Reliabilitas Skala Pembelian Impulsif……………… .......... 103 Lampiran Uji Reliabilitas Skala Daya Tarik Iklan Online Shop………....... 106 Lampiran Uji Normalitas ………………………...…………………........... 110 Lampiran Uji Regresi………………………...………................................. 112 Lampiran Mean Hipotetik Skala Pembelian Impulsif………………........... 113 Lampiran Mean Hipotetik Skala Daya Tarik Iklan Online Shop………...... 113 Lampiran Uji Normalitas Pembelian Impulsif……………………............... 114 Lampiran Uji t Pembelian Impulsif ………………………...…………....... 115 Uji Normalitas Daya Tarik Iklan Online Shop……………………….......... 117 Uji t Daya Tarik Iklan Online Shop………………………...…………....... 118 Biodata Peneliti………………………...…………………........................... 120 Bukti Konsultasi………………………...…………………......................... 121 Penilaian Subjek Matter Experts
xiii
xv
PENGARUH DAYA TARIK IKLAN ONLINE SHOP TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF (IMPULSIVE BUYING) PADA MAHASISWI FAKULTAS PSIKOLOGI UNIVERSITAS ISLAM NEGERI (UIN) MAULANA MALIK IBRAHIM MALANG Rizka Maulidya Nur Ariani NIM. 12410094 ABSTRAK Pembelian Impulsif adalah pembelian tanpa perencanaan yang dilakukan secara spontan, segera, terburu-buru, dan didorong adanya aspek psikologis serta didasari hasrat, mood, dan emosi. Penyebab dari perilaku impulsif ini dapat didorong oleh faktor eksternal, salah satunya daya tarik iklan. Daya tarik iklan ini disebut juga suatu hal yang menampilkan baik dari segi gambar, informasi, dan persuasi pemasar yang guna menarik konsumen untuk melakukan pembelian dengan menggunakan iklan yang ditampilan dengan menggunakan media sosial. Dalam era yang modern seperti saat ini khususnya, sudah memiliki peralatan yang canggih dan semakin memudahkan bagi para konsumen. Berbelanja sendiri tidak dapat dipisahkan dari perempuan. Dimana dalam penelitian sebelumnya disebutkan bahwa perempuan yang lebih cenderung berbelanja secara online. Penelitian ini merupakan penelitian kuantitatif dengan daya tarik iklan online shop sebagai variabel bebas dan pembelian impulsif sebagai variabel terikat. Sampel dalam penelitian ini 112 orang mahasiswi Fakultas Psikologi UIN Maliki Malang. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa mahasiswi Fakultas Psikologi UIN Maliki Malang 2012-2015 memiliki ketertarikan daya tarik iklan online shop yang tinggi sebanyak 88% atau 98 mahasiswi dan yang tidak tertarik sebesar 12% atau 14 mahasiswi. Kecenderungan perilaku pembelian impulsif sebanyak 89 mahasiswi atau 80% dinilai tinggi dan 23 mahasiswi atau 20% dinilai rendah. Hasil uji hipotesis diketahui bahwa ada pengaruh antara variabel daya tarik iklan online shop terhadap pembelian impulsif dengan nilai R Square 0,126 atau sebesar 12,6%. Ditemukan juga bahwa aspek kebahagiaan dan stimulasi dari daya tarik iklan online shop memiliki nilai pengaruh paling tinggi pada aspek rasional pembelian impulsif sebesar 70,9%., sedangkan yang paling rendah sebesar 3,5% adalah spontanitas. Untuk aspek emosional pembelian impulsif lebih banyak dipengaruhi oleh aspek ketidakpedulian akan akibat sebesar 11,3% dan kekuatan pembelian memiliki pengaruh paling rendah sebesar 6,2%. Kata Kunci
: Daya Tarik Iklan Online Shop, Pembelian Impulsif
xiv
xvi
Influence of Advertising Attraction of Online Shop against Impulsive Buying on The Female Students Of Faculty Of Psychology State Islamic University (UIN) Maulana Malik Ibrahim Malang Rizka Maulidya Nur Ariani NIM. 12410094
ABSTRACT Impulsive buying is a purchase without any planning done spontaneously, immediately, in a hurry, and encouraged the psychological aspects and based on desire, mood, and emotion. The cause of this impulsive behavior could be driven by external factors, one of which appeal advertising. The appeal of this ad is called also a good thing to show in terms of images, information, and persuasion marketers in order to attract consumers to make purchases by using ads that are displayed by using social media. In the modern era like today, especially, already have sophisticated equipment and make it even easier for consumers. Shopping can not be separated from women. Where in previous studies mentioned that women are more likely to do shop online. This research is a quantitative research of attractiveness of advertising online shop as an independent variable and impulsive purchases as the dependent variable. The samples in this study were 112 female students of the Faculty of Psychology UIN Maliki. The results of this study indicated that a student of Faculty of Psychology UIN Maliki 2012-2015 had an interest in ATTRACTION of online shop as 88% or 98 students and were not interested in 12% or 14 student. The tendency of impulsive purchase as much as 89 or 80% female students and 23 female students rated higher or 20% undervalued. Hypothesis test results noted that there was the influence of variables of online shop on impulse purchases with a value of R Square 0.126 or 12.6%. It was also found that the aspect of happiness and stimulation of online shop had the highest impact on the value of the rational aspect of impulsive purchase of 70.9%., While the lowest at 3.5% was spontaneity. For the emotional aspects of impulsive purchase was influenced by aspects of indifference to the result of 11.3% and purchasing power had the lowest effect of 6.2%. Keywords: Fascination Online Advertising Shop, Impulsive Purchases
xv
xvii
Impulsive Buying)
xvi
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah Sejarah transaksi jual beli di Indonesia pada zaman dahulu adalah dengan barter. Dimana para pembeli dan penjual saling bertukar barang sesuai dengan kebutuhan mereka. Kemudian dilakukan secara konvensional, yaitu antara penjual dan pembeli bertemu secara langsung untuk melakukan transaksi. Semakin berkembangnya teknologi internet saat ini, penjualan barang dapat dilakukan secara online. Menurut Juju, pembeli dan penjual dapat menikmati keuntungan dari transaksi jual-beli secara online (2010:7). Apalagi dengan belanja online memberikan kemudahan bagi pembeli yang memungkinkan melakukan transaksi dimana saja seperti di rumah, tempat kerja, dan yang lainnya dengan pembayaran melalui transfer atau atm. Alasan penelitian ini adalah perkembangan internet yang pesat. Wyndo Mitra menyebutkan pada tahun 2013 pengguna internet di Indonesia tercatat mencapai angka 82 juta orang atau sekitar 30% dari jumlah seluruh penduduk di Indonesia. Online shop mulai tumbuh karena semakin berkembangnya internet dari mulai website, media sosial, bahkan smartphone yang saat ini semakin marak digunakan masyarakat. Dengan menggunakan smartphone ini semakin mudah masyarakat untuk mengakses internet bahkan untuk melakukan transaksi jual-beli secara online. 1
2
Menkominfo menyebutkan bahwa nilai transaksi jual beli secara online pada tahun 2013 mencapai angka Rp. 130 Triliun, jumlah ini masih 7% dari seluruh pengguna internet di Indonesia. Tidak hanya ibu kota seperti Jakarta saja yang melakukan pembelian secara online. Tahun 2012, perusahaan ecommerce di Indonesia mencatat sebesar 41% penjualan berasal dari kota Jakarta. Enam bulan kemudian angka tersebut turun menjadi 22%. Pertumbuhan konsumen ini menunjukkan bahwa konsumen di luar ibu kota pun mulai mengikuti perkembangan zaman saat ini dengan berbelanja secara online (Wyndo Mitra,2014. Startupbisnis.com). Saat ini online shop telah menjamur, mulai dari website sampai menggunakan media sosial. Dahlia Krisnamurti menyebutkan beberapa alasan yang menyebabkan online shop semakin diminati masyarakat. (1) Harga lebih murah dibanding harga di toko; (2) Gratis ongkos kirim, karena berbelanja online shop dapat dilakukan hingga kota bahkan negara yang berbeda, sehingga dikenakan ongkos kirim hingga barang sampai ditangan konsumen; (3) Suasana tenang saat berbelanja. Konsumen diberikan ketenengan ketika memilih online shop dan barang yang akan dibeli tanpa kuatir toko akan tutup; (4) menghemat biaya transportasi karena tidak perlu ke toko; (5) menghemat tenaga dan waktu karena tidak perlu berdesakan di toko; (6) Nyaman walaupun berbelanja pada malam hari (Dahlia Krisnamurti, 2012. www.inilah.com).
3
Sebelum melakukan pembelian, konsumen dihadapkan dengan proses pengambilan keputusan. Menurut Kotler dan Keller, ada lima keputusan yang didasarkan proses pengambilan keputusan membeli yaitu (1)Mengenali masalah atau kebutuhan konsumen itu sendiri; (2) mencari informasi mengenai produk yang dibutuhkan; (3) evaluasi alternatif dengan membentuk penilaian mengenai produk secara rasional dan membentuk pilihan merek; (4) keputusan pembelian; (5) perilaku pasca membeli untuk mengukur keputusan pembeli (2009:29) Semakin banyak diminatinya online shop ini tidak bisa terlepas dari peran iklan yang digunakan masing-masing online shop guna untuk menarik banyak konsumen. Menurut Pracista dan Rahanatha daya tarik dari sebuah iklan adalah ketika iklan tersebut dapat memukau atau menarik perhatian konsumennya. Daya tarik iklan ini digunakan untuk mempengaruhi perasaan konsumen atas produk atau jasa serta mampu menyuguhkan informasi produk yang membujuk, menggugah, dan mempertahankan gambaran produk atau jasa di dalam pikiran konsumen. Daya Tarik Iklan sendiri diciptakan menggunakan tiga dimensi yaitu daya tarik selebritis, daya tarik positif atau rasional dan daya tarik emosional (2013:1873). Agar konsumen tertarik dengan sebuah iklan, dibutuhkan strategi untuk menciptakan pesan iklan yang efektif, dan juga memiliki daya tarik dalam pesannya. Daya tarik pesan menurut Kotler dan Armstrong terdiri dari tiga macam yaitu (a) daya tarik rasional; yang menginformasikan mengenai kegunaan produk (b) daya tarik emosional; yang membangkitkan
4
emosi positif dan negatif untuk memotivasi pembelian (dalam Junia & Rosyad, 2014:57). Televisi merupakan media yang sering digunakan perusahaan untuk menayangkan iklan produknya. Daya tarik iklan televisi menurut Sasetyo, dkk dapat dilihat dari kekuatan tampilannya, memasukkan segala unsur psikologis dan menyusun argumen yang berhubungan dengan sasaran iklan. Unsur yang harus diperhatikan yang pertama struktur pesan yaitu cara menampilkan pesan dalam bentuk kesimpulan mengenai informasi pesan di dalam iklan. Kedua gaya pesan yaitu cara pemilihan pesan iklan dengan memperhatikan unsur argumen. Ketiga appeals pesan yang mengacu pada motif-motif psikologi yang terkandung seperti dimensi rasional dan emosional (2012:7). Segala bentuk iklan memang difungsikan untuk menarik minat para konsumen. Akan tetapi daya tarik iklan pada online shop memiliki tampilan yang
berbeda
dibandingkan
dengan
media
televisi.
Sasetyo
dkk
menyebutkan televisi menggunakan iklan berbentuk video dengan durasi sekitar 3 menit. Sedangkan online shop menggunakan gambar untuk menampilkan produk yang dijual. Pada online shop memberikan informasi secara tertulis mengenai produk yang disertai gambar yang menarik emosi dari para konsumennya. Tetapi masih mencakup bagian yang sama dengan iklan di televisi. Endorsement yang paling lazim dilakukan online shop di media sosial. Dengan mencari akun yang memiliki pengikut dengan jumlah besar seperti selebriti, selebgram dan memberikan produk yang dijualnya.
5
Dan kemudian pemilik dari akun tersebut akan memposting dan mempromosikan produk yang dijual (2012:8). Iklan yang menarik mampu menggoda bagi setiap wanita. Karena berbelanja tidak bisa terlepas dari wanita, karena hampir tidak ada wanita yang tidak menyukai belanja, terlebih wanita modern yang tidak hanya menjadi ibu rumah tangga tapi juga menjadi wanita karir. Wyndo Mitra menyebutkan Hal ini pula yang menjadi alasan semakin berkembangnya toko online atau e-commerce di Indonesia. Salah satu contoh e-commerce yang terkenal di Indonesia adalah Tokopedia. Tokopedia merilis sebuah data di 3 bulan terakhir tahun 2014 yang menunjukkan bahwa produk yang banyak dibeli konsumen di Tokopedia adalah produk kecantikan, kesehatan, pakaian, fashion dan aksesoris, serta gadget. Wanita adalah konsumen yang paling sering berbelanja dengan persentase 66,28%, sedangkan pria sebesar 33,72%. Tidak hanya itu, wanita juga mendominasi untuk berjualan di Tokopedia dengan jumlah 55,75%, sedangkan pria 44,25%. Hal ini menunjukkan dominasi wanita dalam hal belanja atau berjualan secara online (Wyndo Mitra, 2014. www.startupbisnis.com) Penelitian sebelumnya yang dilakukan oleh Dhyah Ayu Retno Widyastuti Universitas Atma Jaya Jogjakarta (2013) yang berjudul Pengaruh Daya Tarik Pesan Iklan di Jejaring Sosial terhadap Minat Beli pada Perempuan. Penelitian ini merupakan studi eksplanatif dengan 87 aitem yang di ujicobakan yang dibagi 40 pertanyaan daya tarik iklan dan 47 pernyataan minat beli dengan koefisien Cronbach’s masing-masing 0,948
6
untuk variabel daya tarik pesan iklan dan 0,962 untuk variabel minat beli. Analisis dalam penelitian ini menggunakan analisis regresi linier sederhana menggunakan alat bantu SPSS 21.0, dengan nilai R square yang diperoleh adalah 54,9 dengan nilai sign = 0,000 (p<0,05) dapat diambil kesimpulan daya tarik pesan iklan Zalora Indoensia di facebook fanpage berpengaruh signifikan terhadap minat beli perempuan dewasa muda. Penelitian lain yang dilakukan oleh Megawati dan Muthia Roza Linda (2014) dengan judul Pengaruh Iklan Online pada Situs Jejaring Sosial Facebook terhadap Keputusan Pembelian Online pada Masyarakat Kota Padang yang merupakan penelitian deskriptif kausatif dengan analisis regresi berganda yang diolah menggunakan SPSS 16.0. Didapat nilai sig = 0,015 (p<0,05) dengan R square 0,377. Hal ini mengidentifikasikan bahwa kontribusi variabel sikap pada iklan online, kemampuan untuk mengingat iklan online dan frekuensi klik pada iklan online terhadap keputusan pembelian pakaian secara online sebesar 37,70% sedangkan 62,30% sisanya ditentukan oleh faktor lain yang tidak diteliti. Hal ini menurut Shofwan (2010), didorong oleh beberapa faktor seperti kondisi mood individu, pengaruh lingkungan sekitar, pengaruh toko dan produk, kondisi tempat tinggal seperti di kota besar, dan juga kepribadian individu itu sendiri. Dari penelitian terdahulu ini dapat diambil kesimpulan jika Daya Tarik Pesan Iklan di Jejaring Sosial berpengaruh terhadap keputusan pembelian online dan juga minat beli terkhusus pada perempuan.
7
Dari hasil wawancara tanggal 27 Januari 2016 pada salah satu mahasiswi fakultas Psikologi Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim Malang menyebutkan : Iya saya menggunakan instagram, path, line, bbm, imo, dan yang kurang aktif seperti facebook, twitter, dan juga skype. Iya, tergantung online shopnya. Misal mencari jilbab ya add olsop jilbab, melihat testimoni. Kalau olshop yang kurang bagus ya enggak. Enggak, mikir budget dulu, fungsi barangnya, kualitas barangnya juga. Saya sering berbelanja di online shop seperti baju, tas, jilbab. Karena ga keluar ke toko, tinggal transfer lewat m-banking. Kadang barang yang dijual lebih murah dibanding harga di toko atau di mall. Karena gambar yang ditampilkan dan ketika membeli barang yang dikirim bagus saya, biasanya loyal sama olshop tersebut. Enggak sih, kalau tertarik ya pernah tapi kalau ga ada duit ya ga beli, nunggu ada duit baru beli. Ya sama saja. Karena saya suka belanja di olsop ya lebih tertarik gambar. Kalau di tv ga ada info mengenai barang misal bahannya, ukurannya, harganya. Kalau di olsop ada dan juga bisa tanya pada penjual langsung info mengenai barang tersebut. Dari wawancara di atas dapat disimpulkan narasumber memiliki lebih dari 3 media sosial. Narasumber tertarik dengan online shop karena kemudahan dari berbelanja di online shop, karena harga jauh lebih murah dibanding di toko, dan informasi yang diberikan. Narasumber akan memiliki loyalitas ketika merasa menyukai barang dari online shop tersebut. Jadi ia tidak merasa kecewa akan kualitas barang yang dibelinya. Penelitian ini bermula dari pengalaman peneliti dan teman-teman terdekat yang juga terkadang membeli suatu barang tanpa adanya suatu perencanaan ketika melihat halaman sebuah online shop, yang mendasari peneliti memilih judul Pembelian Impulsif ini. Ketertarikan untuk membeli ini dimulai dari tergiurnya konsumen ketika melihat gambar yang ditampilkan pada online shop. Sehingga peneliti memilih faktor eksternal
8
sebagai variabel yang memberi pengaruh yaitu Daya Tarik Iklan Online Shop. Berdasarkan dari fenomena yang terjadi, peneliti tertarik untuk meneliti pengaruh daya tarik iklan online shop terhadap pembelian impulsif, karena dirasa iklan online shop berbeda dibandingkan dengan media televisi akan tetapi mampu menarik minat pembeli, dan hal ini bisa jadi menimbulkan permasalahan pembelian impulsif bagi konsumen. Tidak hanya
pengaruh emosi, lingkungan, kondisi mood dari konsumen itu
sendiri, tetapi ada faktor lain yang menyebabkan konsumen melakukan pembelian impulsif. Dan juga hal ini dilihat dari mahasiswi Fakultas Psikologi yang menggunakan gadget yang canggih, dan menggunakan barang seperti tas dan sepatu bermerek. Daya tarik iklan memang menarik minat beli konsumen akan tetapi seberapa besar pengaruhnya terhadap pembelian impulsif. Apakah media online menjadi media yang paling tepat untuk media periklanan dan pengaruhnya terhadap pembelian impulsif. Peneliti tertarik untuk mengkaji lebih dalam lagi mengenai permasalahan dan fenomena tersebut. Peneliti menuangkan hasil penelitian ini dengan judul “Pengaruh Daya Tarik Iklan Online Shop terhadap Pembelian Impulsif pada Mahasiswi Fakultas Psikologi Universitas Islam Negeri (UIN) Maulana Malik Ibrahim Malang”.
9
B. Rumusan Masalah 1. Sejauh mana tingkat Daya Tarik Iklan Online Shop pada mahasiswi psikologi UIN Maliki Malang? 2. Sejauh mana tingkat pembelian impulsif pada mahasiswi psikologi UIN Maliki Malang? 3. Adakah pengaruh daya tarik iklan online shop terhadap pembelian impulsif pada mahasiswi psikologi UIN Maliki Malang?
C. Tujuan Penelitian 1. Mengetahui Sejauh mana Tingkat Daya Tarik Iklan Online Shop pada mahasiswi psikologi UIN Maliki Malang. 2. Mengetahui Sejauh mana Tingkat pembelian impulsif pada mahasiswi psikologi UIN Maliki Malang. 3. Mengetahui adakah pengaruh daya tarik iklan online shop terhadap pembelian impulsif pada mahasiswi psikologi UIN Maliki Malang.
D. Manfaat Penelitian Manfaat Teoritis : Penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat secara teoritis, serta dapat berguna sebagai sumbangan pemikiran bagi dunia psikologi dan industri. Dan untuk memperkaya hasil dari penelian sebelumnya.
10
Manfaat Praktis : 1. Bagi Peneliti guna menambah pengetahuan yang dipelajari selama ini mengenai psikologi dan industri dan bagaimana pengamalan di lapangan. 2. Bagi pembaca atau remaja dapat mengambil hal-hal positif agar dapat menambah pengetahuan dan wawasan serta masukan atau saran mengenai pembelian impulsif (impulsive buying). 3. Bagi Industri dapat memberikan wawasan guna meningkatkan atau menarik perhatian dan pembelian konsumen secara online. 4. Bagi peneliti selanjutnya dapat dijadikan sebagai bahan pertimbangan atau dikembangkan lebih lanjut, serta dapat dijadikan referensi terhadap penelitian yang sejenis.
BAB II LANDASAN TEORI
A. Pembelian Impulsif (Impulsive Buying) a. Pengertian Pembelian Impulsif Semua orang pasti pernah melakukan transaksi jual-beli. Bahkan dari kita masih kecil ibu meminta kita untuk membeli gula di warung untuk mengajarkan kita bagaimana proses jual beli itu. Kemajuan teknologi saat ini yang sangat canggih membuat kita tidak perlu pergi ke toko untuk membeli barang, akan tetapi dapat dilakukan secara online. Ketika membuka situs online shop baik melalui website ataupun media sosial, tibatiba muncul keinginan untuk membeli. Dan kemudian mencari informasi dari penjual dan akhirnya membeli barang seperti pakaian, tas, atau sepatu. Ujang Sumarwan menyebutkan hal inilah yang disebut pembelian impulsif. Dimana seseorang sering kali membeli produk tanpa perencanaan terlebih dahulu (2002:311). Menurut Verplanken dan Herabadi penyebabnya adalah konsumen yang seringkali melakukan pembelian yang didasari hasrat, mood, dan emosi (dalam Dira Sarah Diba, 2014:316) Menurut para ahli yang lain yaitu Rook dan Fisher menyatakan bahwa pembelian impulsif adalah “a consumers tendency to buy spontaneously, immediately and kinetically,......” atau suatu kecenderungan konsumen untuk melakukan pembelian secara spontan, dengan segera, dan kinetis 11
12
(langsung bergerak). Pembelian impulsif merupakan pembelian terencana yang mengacu pada pembelian yang tidak direncanakan terlebih dahulu (dalam Semuel, 2006:105). Sedangkan menurut Hirschman dan Stern mendefinisikan impulsive buying adalah kecenderungan konsumen untuk melakukan pembelian secara spontan, tidak terefleksi, terburu-buru, dan didorong oleh aspek psikologis emosional terhadap suatu produk serta tergoda oleh persuasi dari pemasar (dalam Ujang Sumarwan, 2011:163). Pembelian Impulsif adalah pembelian tanpa perencanaan yang dilakukan secara spontan, segera, terburu-buru, yang didorong adanya aspek psikologis serta didasari hasrat, mood, dan emosi.
b. Karakteristik Pembelian Impulsif Perilaku pembelian impulsif memiliki beberapa karakteristik yang disebutkan Rook yaitu : 1) Spontanitas. Hal ini muncul secara spontan dan menyuruh konsumen untuk membeli produk sekarang. 2) Kekuatan pembelian, konsumen ingin untuk segera bertindak. 3) Kebahagiaan dan stimulasi, yaitu dorongan membeli pada konsumen merupakan sumber kebahagiaan pribadi. 4) Ketidakpedulian akan akibat, tidak memikirkan atau menilai terlebih dahulu mengenai produk (1987:193).
13
Ada 4 karakteristik yang dapat mengukur perilaku pembelian impulsif yang meliputi spontanitas; kekuatan pembelian; kebahagiaan dan stimulus; ketidakpedulian akan akibat; yang dimana ke empat kategori ini akan dijadikan indikator pada skala pembelian impulsif.
c. Hierarki Kebutuhan Pembelian dilakukan ketika seseorang merasa butuh akan sesuatu barang atau jasa, dalam hal ini ada motivasi yang mendorong seseorang untuk melakukan pembelian. Dr Abraham Maslow menyebutkan ada 5 hierarki kebutuhan manusia secara umum, berdasarkan tingkat kebutuhan yang paling rendah hingga kebutuhan paling tinggi. 1) Kebutuhan Fisiologis Kebutuhan ini merupakan kebutuhan biologis atau disebut juga kebutuhan primer.seperti makanan, air, udara, rumah, pakaian, seks, dan yang lain. 2) Kebutuhan Keselamatan dan Keamanan Kebutuhan ini bukan hanya keamanan secara fisik, tetapi juga ketertiban,
stabilitas,
kebiasaan
sehari-hari,
keakraban,
dan
pengendalian atas kehidupan diri dan lingkungan. Hal ini yang membuat konsumen mencari perlindungan untuk dirinya seperti menggunakan rekening tabungan, polis asuransi, pendidikan, dan yang lainnya.
14
3) Kebutuhan Sosial Kebutuhan ini meliputi rasa cinta, kasih sayang, pemilikan, dan penerimaan. Kebutuhan ini meliputi hubungan antar manusia baik keluarga maupun orang disekitarnya. 4) Kebutuhan akan Kepentingan Diri Sendiri (Egoistik) Kebutuhan ini mencakup kepentingan diri sendiri. Hal ini bisa berorientasi ke dalam maupun ke luar diri atau keduanya. Kebutuhan ego yang teararah dalam diri meliputi penerimaan diri, harga diri, kesuksesan, kemandirian, dan kepuasan atas pekerjaan yang dilakukan. Sedangkan ego luar dir meliputi kebutuhan akan martabat, nama baik, status, dan pengakuan dari orang lain. 5) Kebutuhan akan Aktualisasi Diri Kebutuhan ini mengacu pada keinginan individu untuk mencapai sesuatu
dengan
melengkapi
kemampuannya,
sehingga
ia
menggunakan kemampuan maksimal yang dimilikinya (dalam Schiffman & Kanuk, 2008:88). Faktor karakteristik produk yang mempengaruhi perilaku pembelian impulsif adalah : a. Memiliki harga yang murah b. Adanya sedikit kebutuhan terhadap produk tersebut c. Siklus kehidupan produknya pendek d. Ukurannya kecil atau ringan e. Mudah disimpan.
15
Menurut Lee dan Johnson proses keputusan pembelian dipengaruhi oleh faktor eksternal dan internal. Faktor interal ini meliputi faktor psikologis, pribadi, dan sosial, antara lain : 1. Faktor-faktor Pribadi Hal ini merupakan hal unik pada seseorang yang dapat mempengaruhi keputusan pembelian. b. Faktor-faktor Psikologis Faktor psikologis yang ada dalam diri individu ini menentukan perilaku umum seseorang dan dapat memengaruhi perilaku pembelian mereka. Faktor-faktor psikologis ini meliputi : a. Persepsi Persepsi merupakan cara orang mengumpulkan dan mencatat informasi, sehingga masing-masing orang memiliki persepsi yang berbeda-beda. Meskipun para pemasar tidak dapat mengendalikan persepsi orang, mereka sering kali mencoba memengaruhinya. b. Motivasi Motivasi merupakan dorongan dalam diri yang membuat konsumen
menginginkan
untuk
memenuhi
kebutuhannya.
Kebutuhan ini mulai dari kenyamanan penerimaan sosial hingga kebutuhan akan cinta, seks, dan kekuasaan. c. Sikap Sikap ini mempengaruhi seseorang dalam memenuhi kebutuhannya. Sikap adalah evaluasi berkelanjutan, perasaan, dan
16
kecenderungan perilaku individu terhadap sebuah objek atau gagasan. Sikap konsumen terhadap sebuah produk sangat mempengaruhi kesuksesan atau kegagalan
pemasaran atau
periklanan perusahaan. d. Gaya hidup Sikap para konsumen dapat memengaruhi gaya hidup yang mereka adopsi. Gaya hidup dapat didefinisikan sebagai kegiatan, minat, opini, dan pola konsumsi seseorang. Para pemasar biasanya menggunakan informasi gaya hidup untuk menyesuaikan bauran pemasaran agar memenuhi kebutuhan konsumen, e. Kepribadian Kepribadian ini dapat mempengaruhi konsumen dalam memilih produk yang ingin dibeli. c. Faktor Sosial Dorongan eksternal yang memengaruhi perilaku pembelian individu salah satunya adalah faktor sosial. a. Budaya Keyakinan, nilai, dan simbol yang dibagi bersama oleh masyarakat dan diteruskan dari satu generasi ke generasi berikutnya membentuk sebuah budaya. b. Kelompok-kelompok Rujukan Perilaku
konsumen
dapat
dipengaruhi
oleh
sebuah
kelompok rujukan, termasuk keluarga, teman, dan organisasi-
17
organisasi profesional. Kelompok ini bisa terdiri dari satu atau lebih orang yang memberikan pengaruh langsung terhadap pengambilan keputusan. Kelompok rujukan memengaruhi keputusan orang lewat pemberian informasi saat para konsumen tidak begitu mengenali sebuah produk. c. Status sosial Kelas sosial adalah sebuah kelompok individu dengan peringkat sosial yang serupa (misalnya, tingkat pendapatan atau keahlian yang serupa). Kelas sosial ini menentukan tipe, kuantitas, dan kualitas produk yang dibeli dan digunakan seorang konsumen (Lee dan Johnson, 2007:113-118).
d. Pembelian Impulsif dalam Prespektif Islam Menurut Hirschman dan Stern mendefinisikan impulsive buying yaitu: “kecenderungan konsumen untuk melakukan pembelian secara spontan, tidak terefleksi, terburu-buru, dan didorong oleh aspek psikologis emosional terhadap suatu produk serta tergoda oleh persuasi dari pemasar” (dalam Ujang Sumarwan, 2011:163).
Dengan kata lain perilaku impulsif ini mengarah pada perilaku pemborosan dimana seseorang membeli barang yang sesungguhnya tidak terlalu dibutuhkan dan hanya sebagai pemuas keinginan semata. Sedangkan islam melarang umat muslim untuk berperilaku boros. Bila memiliki harta yang lebih, diperintahkan untuk menyantuni kaum dhuafa dibandingkan
18
harus hidup dengan pemborosan. Hal ini dapat dilihat dalam QS. Al Isro‟ ayat 26-27 yang berbunyi :
“(26) dan berikanlah kepada keluarga-keluarga yang dekat akan haknya, kepada orang miskin dan orang yang dalam perjalanan dan janganlah kamu menghambur-hamburkan (hartamu) secara boros. (27) Sesungguhnya pemboros-pemboros itu adalah saudara-saudara setan dan setan itu adalah sangat ingkar kepada Tuhannya”(Depag RI, 2004:231). Allah memerintahkan umat Muslim untuk hidup sederhana tidak berlebihan, akan tetapi tidak juga pelit atau kikir. Sebagaimana yang telah difirmankan dalam QS Al Furqan ayat 67, yang berbunyi :
“ dan orang-orang yang apabila membelanjakan (harta), mereka tidak berlebihan, dan tidak (pula) kikir, dan adalah (pembelanjaan itu) di tengah-tengah antara yang demikian” (Depag RI, 2004:295). Dari kedua ayat yang difirmakan Allah SWT di atas dapat disimpulkan kita harus menjauhi perbuatan yang boros dan tidak berlebihan, juga menghindari perbuatan kikir. Dimana kita berada di antara keduanya. Sehingga perilaku pembelian impulsif yang berlebihan harus dihindari karena pembelian impulsif ini merupakan suatu pembelian yang tidak direncanakan dan tidak memandang konsekuensi ke depannya.
19
E.
Daya Tarik Iklan Online Shop
1. Daya Tarik Iklan a. Pengertian Daya Tarik Iklan Agar suatu produk dapat dikenali dan digunakan oleh konsumen, perusahaan membuat sebuah iklan untuk mempromosikan produknya. Menurut Kotler & Keller iklan adalah segala bentuk presentasi non pribadi dan promosi gagasan, barang atau jasa oleh sponsor tertentu yang harus dibayar (2010:3). Menurut Lee dan Johnson periklanan adalah komunikasi komersil dan nonpersonal tentang sebuah organisasi dan produk-produknya yang ditransmisikan ke suatu khalayak target melalui media bersifat massal seperti televisi, radio, koran, majalah, direct mail (pengeposan langsung), reklame luar ruang, atau kendaraan umum (2007:3). Sedangkan menurut Tjiptono iklan dapat dimanfaatkan secara efektif untuk membangun citra jangka panjang produk maupun perusahaan dan juga dapat memicu pembelian segera. Iklan juga digunakan untuk mendidik dan membangun preferensi suatu merek. Iklan juga merupakan ajang kompetisi bagi tiap-tiap merek produk untuk menjatuhkan produk saingannya, dengan cara iklan yang menyerang produk pesaing dan menampilkan produk pesaing secara samar-samar dan memberitahukan kelemahannya. Selain itu, iklan juga menjadi sarana hiburan yang ditampilkan secara menarik dengan pemberian animasi dan penyampaian yang lucu (dalam Arista & Rahayu, 2010:39)
20
Menurut Kotler dan Keller di dalam membuat sebuah iklan ada lima keputusan yang harus diambil yaitu: a. Mission (Misi) a. pemasar memberi informasi mengenai produk baru kepada konsumen, mengemukakan kegunaannya, menjelaskan cara kerja,
menginformasikan
harga
produk
tersebut,
serta
membangun citra perusahaan. b. Pemasar membangun preferensi merek, mendorong agar orang beralih ke merek tersebut, dan membujuk pembeli untuk membeli sekarang. c. Mengingatkan pelanggan akan produk yang bisa saja dibutuhkan dalam waktu dekat, mengingatkan pelanggan dimana harus membeli produk tersebut, agar produk tetap diingat oleh pelanggan walaupun penjualan sedang sepi. d. Mendorong terjadinya keputusan untuk membeli suatu produk 2) Message (Pesan). Pesan yang dibawa iklan harus dapat mengkomunikasikan nilai lebih yang dimiliki suatu produk dengan menggunakan kata-kata maupun gambar. Iklan juga merupakan suatu media pencerita yang menceritakan kepada pembeli seperti apa produk tersebut. 3) Media. Media yang dipilih dan digunakan berdasarkan kemampuannya menggapai target pasar yang efektif tanpa
21
mengabaikan segi biayanya. Media merupakan sarana terbaik menyalurkan iklan. 4) Money (Pendanaan). Anggaran ini digunakan dalam proses pembuatan iklan yang dibayar oleh perusahaan pengiklan.. Namun iklan terbaik bukanlah iklan dengan biaya besar, tetapi iklan yang dapat mewakili perusahaan untuk memperkenalkan produk kepada calon pembeli. 5) Measurement ( Tolak Ukur ). Tolak ukur ini digunakan setelah iklan dipublikasikan, dimana mengukur berhasil tidaknya suatu iklan. Hal ini dilihat dari kesuksesan penjualan produk dan tanggapan masyarakat mengenai iklan yang ditayangkan (Kotler dan Keller, 2007:5). Nuralamy dan Jasfar menyebutkan kadang-kadang pemasar berusaha untuk mempengaruhi seorang konsumen untuk membeli apa yang tidak mereka butuhkan. Konsumen tersebut setelah menyadari bahwa mereka tidak membutuhkan produk yang telah dibeli, tidak menggunakan, menyimpan atau memberikan kepada orang lain. Akibatnya image produk pun turun dalam sudut pandang konsumen yang bersangkutan dan akan berpengaruh pada penjualan produk dimasa yang akan datang (2015:63). Menurut Pracista dan Rahanatha daya tarik dari sebuah iklan adalah ketika iklan tersebut dapat memukau atau menarik perhatian konsumennya. Daya tarik iklan ini digunakan untuk mempengaruhi
22
perasaan konsumen atas produk atau jasa serta mampu menyuguhkan informasi produk yang membujuk, menggugah, dan mempertahankan gambaran produk atau jasa di dalam pikiran konsumen. Daya Tarik Iklan sendiri diciptakan menggunakan tiga dimensi yaitu daya tarik selebritis, daya tarik positif atau rasional dan daya tarik emosional (tanpa tahun:1873). b. Fungsi-Fungsi Periklanan menurut Lee & Johnson : 1) Fungsi iklan yang pertama yaitu memberi informasi dan mengkomunikasikan produk, ciri-ciri, dan lokasi penjualannya. 2) Periklanan menjalankan sebuah fungsi „persuasif‟ yang mencoba membujuk para konsumen untuk membeli merek-merek tertentu atau mengubah sikap mereka terhadap produk atau perusahaan tersebut. 3) Fungsi selanjutnya adalah „pengingat‟ dimana konsumen dibuat mengingat secara terus menerus tentang sebuah produk sehingga mereka akan tetap memilih produk yang diiklankan tanpa memperdulikan produk pesaingnya (Lee dan Johnson, 2007:1011). c. Kategori Daya Tarik Iklan Daya tarik iklan mencakup pendekatan yang digunakan dalam iklan untuk menarik perhatian atau minat para konsumen dan atau untuk mempengaruhi perasaan-perasaan mereka terhadap produk, jasa, atau
23
gagasan. Daya tarik iklan menurut Lee dan Johnson dapat dibagi menjadi 2 kategori yaitu: 1) Daya Tarik Rasional/Informasional Daya tarik rasional ini lebih mengutamakan kebutuhan praktis dan fungsional konsumen terhadap produk atau jasa, dan menekankan ciri-ciri produk dan atau manfaat menggunakan atau memilih merek tertentu. Orang akan memilih kenyamanan dan kemudahan, maupun dari segi ekonomi ketika membeli barang. Anil Mishra menyebutkan Daya Tarik rasional ini menunjukkan pada konsumen fungsi kebutuhan terhadap suatu produk. Daya Tarik rasional dengan dasar logis dan produk yang terjual dengan mengutamakan
atribut
produk, kualitas, kapasitas
pemecahan
masalah, dan kinerja produk. Ia lebih mengutamakan pemikiran yang logis dan alasan membeli produk (2009:24). Sedangkan menurut Rizwan, dkk menyebutkan daya tarik rasional ini menunjukkan daya nalar konsumen dalam memilih produk dengan perbedaan produk yang bersaing. Perbandingan ini digunakan untuk memilih produk yang harus dibeli atau yang tidak (tanpa tahun:53). Atribut produk, kualitas, kapasitas, dan kinerja produk dijadikan indikator untuk aspek rasional dalam penelitian ini. Atribut produk menurut Tjiptono (2007:103) adalah unsur-unsur produk yang dinilai penting oleh konsumen dan dijadikan acuan dalam pengambilan
24
keputusan pembelian (dalam Arista & Rahayu, 2010:42). Kualitas produk menurut Kotler dan Amstrong adalah kemampuan suatu produk dalam memberikan kinerja sesuai dengan fungsinya. Kualitas yang baik ini diharapkan dapat membangun kepercayaan konsumen yang dapat meningkatkan kepuasan konsumen (2004:347). Menurut wikipedia kapasitas dapat mengacu pada beberapa hal seperti daya tampung, daya serap, ruang atau fasilitas yang tersedia, dan juga kemampuan maksimal. Sehngga kapasitas produk dapat diartikan fasilitas atau kemampuan yang ada pada suatu produk. Sedangkan kinerja produk (performance) menurut Boyd berhubungan dengan cara pengoprasian dari sebuah produk (2005:422). 2) Daya Tarik Emosional Daya tarik ini menggunakan pesan emosional dan dirancang untuk mempengaruhi dan menyentuh hati atau perasaan dan menciptakan tanggapan berdasarkan perasaan-perasaan dan sikapsikap. Para pengiklan dapat menggunakan daya tarik emosional dalam berbagai cara strategi kreatif mereka. Daya tarik humor dan seks, atau jenis-jenis daya tarik lain yang sangat menghibur, bergelora, dan atau menggembirakan, yang dapat mempengaruhi emosi-emosi para konsumen (Lee dan Johnson, 2007:179). Anil Mishra menyebutkan Daya Tarik Iklan Emosional cenderung menggunakan sensasi kesenangan, cinta, dan kenyamanan, serta perasaan ingin memiliki produk. Emosi ini berdampak pada
25
ingatan konsumen. Daya tarik emosional ini lebih efektif di pasar lama dibanding pasar yang baru (2009:24). Sedangkan menurut Rizwan, dkk Daya Tarik Emosional sebenarnya mengikat emosi dari psikologis konsumen keluarga dan hubungan darah di televisi. Daya tarik emosional ini digunakan untuk mencari perhatian konsumen terhadap produk (tanpa tahun:53). Sensasi kesenangan,
cinta, kenyamanan, perasaan ingin
memiliki produk, dan mengikat emosi konsumen dijadikan indikator pada aspek emosional ini. Sensasi kesenangan artinya adalah deteksi energi fisik yang dipantulan oleh objek-objek fisik yang terjadi ketika energi di luar diri atau di dalam diri merangsang reseptor (wikipedia) Sehingga ketika seseorang mampu membeli suatu produk akan muncul energi dalam bentuk perasaan senang. Sedangkan cinta menurut
Hendrick (1992) tidak ada satu fenomena yang dapat
menggambarkan cinta. Cinta ini merupakan seperangkat keadaan emosional dan mental yang kompleks (dalam Saragih dan Irmawati, 2005:49).
Menurut
Davis
dkk
(1992)
menyebutkan
bahwa
kenyamanan berarti bahwa sejauh mana individu melakukan aktivitas menggunakan suatu teknologi yang dianggap menyenangkan dirinya sendiri. Hal ini yang membuat kenyamanan dapat meningkatkan kesenangan dalam proses berbelanja secara online (dalam Suyadi dkk, 2014:2).
26
Indikator selanjutnya adalah perasaan ingin memiliki produk adalah suatu proses seseorang berhasrat atau berminat terhadap suatu produk yang merupakan proses lanjutan dari ketertarikan terhadap suatu produk. Mengikat emosi konsumen menurut Yi (2001) adalah bermula dari pelayanan yang baik terhadap konsumen akan membuat emosi konsumen juga meningkat. Hal ini karena ingatan mereka terhadap pengalaman pelayanan yang diterimanya. Ingatan tersebut yang digunakan untuk mengikat emosi konsumen (dalam wulansari dan Artanti, 2014:3). Dua kategori daya tarik iklan yaitu daya tarik rasional atau informasional dan juga daya tarik emosional inilah yang peneliti jadikan sebagai indikator dalam skala daya tarik iklan yang diadaptasi dari tokoh Lee dan Johnson. 2. Online shop a. Pengertian Online Shop Online Shopping (E-Commerce) adalah istilah umum untuk proses jual-beli yang didukung oleh cara-cara yang elektronik. Pasar elektronik merupakan „ruang pasar‟ yang di dalamnya penjual menawarkan produk dan jasanya secara elektronik, dan pembeli mencari informasi, mengidentifikasi apa yang mereka inginkan, dan memesan dengan menggunakan kartu kredit atau pembayaran lain yang dapat dilakukan secara elektronik. Online shop ini tidak hanya dengan menggunakan blog
27
atau aplikasi berbelanja, tapi juga bisa dilakukan menggunakan media atau jejaring sosial. Menurut Boyd dan Ellison Jejaring sosial didefinisikan sebagai “suatu layanan berbasis web yang memungkinkan setiap individu untuk membangun hubungan sosial melalui dunia maya seperti membangun suatu profil tentang dirinya sendiri, menunjukkan koneksi seseorang dan memperlihatkan hubungan apa saja yang ada antara satu member dengan member lainnya dalam sistem yang disediakan, dimana masing-masing social networking site memiliki ciri khas dan sistem yang berbeda-beda. Beberapa contoh Social Networking Site diantaranya my space, facebook, twiter dan blog. Fungsi dari penerapan Social Networking Site itu sendiri berfokus pada koneksi yang akan dibangun oleh satu orang dengan orang lainnya, dimana dapat berupa hubungan sahabat, keluarga, event, profesi hingga bisnis dan pekerjaan” (dalam Megawati & Roza Linda, 2014:66). b. Keuntungan dari Online Shop Berikut beberapa keuntungan yang didapat ketika menggunakan aplikasi online menurut Juju antara lain: a. Membutuhkan aplikasi berbayar untuk bisa diselesaikan. Hal ini tidak perlu dilakukan ketika memanfaatkan fitur aplikasi online, bahkan tidak perlu melakukan instalasi pada komputer. b. Membutuhkan akses internet terdapat di dalam internet.
dan email, atau aplikasi yang
28
3) File pekerjaan dapat disimpan langsung melalui server aplikasi yang bersangkutan. 4) Dapat berbagi, berkolaborasi, serta melakukan publikasi dengan cepat dan mudah. 5) Menghemat biaya, tenaga, dan waktu (2010:7). Menurut Juju keuntungan toko online bagi pembeli adalah sebagai berikut : 1) Menghemat biaya, apalagi jika barang yang ingin dibeli hanya ada di luar kota. Pembeli tidak harus mengeluarkan biaya lebih untuk mencari barang tersebut di luar kota. 2) Barang bisa langsung diantar ke rumah. 3) Pembayaran dilakukan secara transfer, maka transaksi pembayaran akan lebih aman. 4) Harga lebih bersaing. Keuntungan toko online bagi penjual adalah sebagai berikut : 1) Jangkauan pasar lebih luas. Dengan toko online, selain bisa menjual barang di lokasi nyata, penjual juga bisa menjual barang secara online ke seluruh tempatyang ada di Indonesia bahkan hingga ke luar negeri.
29
2) Bagi penjual yang tidak memiliki bangunan fisik berupa toko, tentu akan lebih menghemat biaya, sebab barang yang dijual hanya perlu dipajang di toko online saja. 3) Tidak memerlukan banyak karyawan. 4) Bisa menjual barang sesuai dengan kebutuhan. 5) Informasi barang yang dijual bisa lebih banyak, sehingga pembeli atau konsumen memiliki gambaran mengenai barang yang hendak dibeli (Juju, 2010:7). 3. Daya Tarik Iklan Online Shop dalam Prespektif Islam Pada zaman nabi berdagang sudah banyak dilakukan, bahkan Nabi Muhammad SAW dulu berdagang membantu istrinya Khadijah. Pada zaman dahulu berdagang dilakukan di pasar secara tatap muka. Sehingga dapat diketahui produk yang dijual secara langsung. Nabi merupakan pedagang yang jujur. Yang mengatakan bagaimana kualitas barang sesuai dengan keadaan sebenarnya. Sehingga dalam membuat iklan dari suatu produk diharapkan berlaku jujur dalam menbuat media iklan. Perintah untuk berlaku jujur ini terdapat dalam Firman Allah SWT :
Artinya : “Hai orang-orang yang beriman bertakwalah kepada Allah, dan hendaklah kamu bersama orang-orang yang benar.” (Depag RI, 2004:168).
30
Dalam berdagang dalam islam, tidak dibenarkan melakukan segala cara untuk menjual barang dagangannya. Para pebisnis ini diberikan perintah untuk berlaku jujur dan berterus terang dalam :
Artinya : “Sesungguhnya para pedagang akan dibangkitkan pada hari kiamat kelak sebagai orang yang banyak melakukan kejahatan, kecuali orang yang bertakwa kepada Allah, berbuat baik dan berlaku jujur (dalam perkataannya).” HR. Tirmidzi no. 1758 dan Ibnu Majah no. 2177. Syaikh Al Albani (hal 297).
C. Pengaruh Pembelian Impulsif dengan Daya Tarik Iklan Online Shop Online Shop merupakan suatu proses membeli dan menjual produkproduk secara elektronik oleh konsumen dan dari perusahaan ke perusahaan menggunakan internet sebagai sarana utama untuk menyelesaikan pekerjaan. Selain internet, sarana lain yang dibutuhkan adalah aplikasi online dan perangkat komputer. Tentunya dibutuhkan media pemasaran produk dengan cara menggunakan sebuah iklan dan bagaimana iklan tersebut dapat menarik konsumen untuk melakukan pembelian dengan menggunakan daya tarik iklan dengan mencakup kedua karakteristik yang disampaikan Lee dan Johnson. Menurutnya daya tarik iklan merujuk pada basis atau pendekatan yang digunakan dalam iklan untuk menarik perhatian atau minat para konsumen dan atau untuk mempengaruhi perasaan-perasaan mereka terhadap produk dan jasa. 1) Daya Tarik Rasional/Informasional
31
Daya tarik ini berfokus pada kebutuhan praktis dan fungsional konsumen akan produk atau jasa dan menekankan ciri-ciri sebuah produk atau jasa dan atau manfaat atau alasan menggunakan atau memiliki merek tertentu. Banyak motif rasional dapat digunakan sebagai basis daya tarik periklanan, termasuk kenyamanan, kemudahan, dan ekonomi.
2) Daya Tarik Emosional Daya tarik ini menggunakan pesan emosional dan dirancang di sekitar citra yang diharapkan dapat menyentuh hati dan menciptakan tanggapan berdasarkan perasaan-perasaan dan sikap-sikap. Para pengiklan dapat menggunakan daya tarik emosional dalam berbagai cara strategi kreatif mereka. Daya tarik humor dan seks, atau jenis-jenis daya tarik lain yang
sangat
menghibur,
bergelora,
dan
atau
menggembirakan,
memengaruhi emosi-emosi para konsumen dan menempatkan mereka dalam kerangka berpikir yang menguntungkan (Lee dan Johnson, 2007:179). Daya Tarik Iklan Online Shop dapat disebut juga suatu hal yang menampilkan baik dari segi gambar, informasi, dan persuasi pemasar guna menarik konsumen untuk melakukan pembelian dengan menggunakan iklan yang ditampilkan atau menggunakan media sosial Rook dan Fisher menjelaskan bahwa sangat potensial untuk melakukan pembelian impulsif secara online. Mereka menemukan bahwa terdapat hubungan antara perilaku pembelian online dengan kemampuan sosial ekonomi pembeli potensial secara
32
impulsif. Media internet dapat menjadi sebagai jalan utama seseorang melakukan pembelian impulsif (dalam Semuel, 2006:102). Seseorang yang melakukan Pembelian Impulsif lebih banyak dipengaruhi oleh faktor emosi yang dapat dilihat dari definisi pembelian impulsif dari para ahli. Seseorang dengan emosi yang menggebu dapat dipengaruhi Daya Tarik Iklan Online Shop yang berbasis emosional. Sehingga semakin bertambahnya kemungkinan Pembelian impulsif yang dilakukannya. Dari pengertian pembelian impulsif sendiri yang dijelaskan sebelumnya menurut Ujang Sumarwan yang mendefinisikan pembelian impulsif merupakan kecenderungan konsumen untuk melakukan pembelian secara spontan, tidak terefleksi, terburu-buru, dan didorong oleh aspek psikologis emosional terhadap suatu produk serta tergoda oleh persuasi dari pemasar (2011:163). Dan diperkuat oleh Thomson, yang mengemukakan bahwa ketika terjadi pembelian impulsif akan memberikan pengalaman emosional lebih dari pada rasional, sehingga tidak dilihat sebagai suatu sugesti, dengan dasar ini maka pembelian impulsif lebih dipandang sebagai keputusan rasional dibanding irasional (dalam Semuel, 2006:34). Daya tarik iklan memang mampu menarik konsumen untuk melakukan pembelian. Akan tetapi apakah hal ini merupakan pembelian impulsif. Pembelian impulsif yang lebih cenderung dilakukan secara emosional ketika disuguhkan dengan sebuah iklan yang mampu menarik minat konsumen, maka akan menarik keinginan konsumen untuk melakukan pembelian secara tiba-
33
tiba. Sehingga konsumen tanpa berpikir panjang akan melakukan pembelian impulsif. D. Hipotesis Berdasarkan rumusan masalah dan tujuan penelitian yang telah diuraikan sebelumnya, maka peneliti menyusun hipotesis sebagai berikut : H1
: Terdapat pengaruh daya tarik iklan online shop terhadap pembelian impulsif (impulsive buying) pada mahasiswa Fakultas Psikologi Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim Malang.
H0
: Tidak terdapat pengaruh daya tarik iklan online shop terhadap pembelian impulsif (impulsive buying) pada mahasiswa Fakultas Psikologi Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim Malang.
BAB III METODE PENELITIAN
A. Rancangan Penelitian Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif dengan metode survai untuk menguji hubungan antara kedua variabel. Penelitian kuantitatif menurut Creswell adalah metode-metode untuk menguji teori-teori tertentu dengan cara meneliti hubungan antar variabel. Variabel-variabel ini diukur menggunakan instrumen-instrumen penelitian sehingga data yang terdiri dari angka-angka
dapat dianalisis berdasarkan prosedur-prosedur statistik
(2008:5). Metode Survai menurut Singarimbun Masri yaitu penelitian yang mengambil sampel dari satu populasi dan menggunakan kuesioner sebagai alat pengumpulan data yang pokok. Dalam penelitian survai, informasi atau data dikumpulkan hanya terbatas pada sampel dari bagian populasi yang dianggap sudah mewakilinya (dalam Darsono Wisadirana, 2005:46).
B. Identifikasi Variabel Chaplin menyebutkan variabel adalah satu kuantitas yang bisa bertambah atau berkurang atau satu faktor yang bergantung pada faktor lain (2011:527). Sedangkan menurut Suharsimi Arikunto variabel penelitian
34
35
adalah objek penelitian, atau apa yang menjadi titik perhatian suatu penelitian (1998:99). Dalam penelitian ini variabel yang digunakan yaitu : 1.
Variabel independent (variabel bebas) dimana variabel ini menjadi sebab terjadinya atau mempengaruhi variabel dependent (variabel tidak bebas). Variabel independent (variabel x) dalam penelitian ini yaitu Daya Tarik Iklan Online Shop.
2.
Variabel dependent (variabel terikat), dimana variabel ini dipengaruhi oleh variabel independent. Variabel dependent (variabel y) dalam penelitian ini yaitu Pembelian Impulsif (Impulsive Buying).
C. Definisi Operasional 1. Daya Tarik Iklan Online Shop dapat disebut juga suatu hal yang menampilkan baik dari segi gambar, informasi, dan persuasi pemasar guna menarik konsumen untuk melakukan pembelian dengan menggunakan iklan yang ditampilkan atau menggunakan media sosial 2. Pembelian Impulsif adalah pembelian tanpa perencanaan yang dilakukan secara spontan, segera, terburu-buru, yang didorong adanya aspek psikologis serta didasari hasrat, mood, dan emosi.
D. Populasi dan Sampel 1. Populasi Populasi menurut Tedjo adalah kelompok objek dengan ukurannya tidak terhingga (infinite), yang karakteristiknya dikaji atau diuji melalui
36
sampling (2009:5). Sedangkan Iqbal Hasan mengartikan Populasi adalah keseluruhan nilai yang mungkin, hasil pengukuran ataupun perhitungan, kualitatif ataupun kuantitatif mengenai karakteristik tertentu dari semua anggota kumpulan yang lengkap dan jelas yang ingin dipelajari sifatsifatnya (2012:12). Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh mahasiswi jurusan Psikologi Universitas Islam Negeri Malang sebanyak 564 mahasiswi aktif yang dapat dilihat pada tabel 3.1 Tabel Populasi dan Sampel.
Fakultas Psikologi
Tabel 3.1 Tabel Populasi Tahun Ajaran Jumlah Populasi 2012 133 2013 153 2014 130 2015 148 Total 564 Sumber : Rekapitulasi Data Registrasi Semester Ganjil Tahun Akademik 2015/2016 UIN Maulana Malik Ibrahim Malang.
2. Sampel Sampel menurut Iqbal Hasan adalah bagian dari sebuah populasi yang dianggap dapat mewakili populasi tersebut (2012:12). Sedangkan menurut Tedjo sampel adalah contoh yang diambil secara acak untuk mewakili populasi dari mana sampel itu diambil (2009:5). Dalam penelitian ini menggunakan teknik non probability sampling Convenience atau Accidental Sampling digabungkan dengan teknik
37
Purposive Sampling. Dimana teknik pengambilan sampel ini terdiri dari individu yang mudah ditemui tanpa mempermasalahkan apakah sampel tersebut mewakili populasi atau tidak, akan tetapi peneliti menganggap subjek dianggap sesuai dengan kriteria populasi yang akan diteliti. Dalam penelitian ini mengambil sampel 20% dari jumlah populasi 564 mahasiswi menjadi sebesar 112 mahasiswi Fakultas Psikologi dari angkatan 2012 hingga angkatan 2015 yang dijabarkan pada tabel 3.1 di atas. Adapun cara pengambilan sampel dalam penelitian ini yaitu peneliti mendatangi subjek yang mudah dijumpai dan dianggap mampu menjadi sampel dengan kriteria mahasiswi Fakultas Psikologi Angkatan 2012 sampai dengan angkatan 2015. Dalam penelitian ini menggunakan rentan usia 18 tahun hingga 22 tahun untuk analisis datanya yang dapat dilihat
Fakultas Psikologi
pada tabel 3.2 di bawah ini. Tabel 3.2 Tabel Sampel Usia Jumlah Sampel 22 18 21 25 20 25 19 25 18 19 Total 112
E. Teknik Pengumpulan Data 1. Dalam penelitian ini pengumpulan data primer menggunakan teknik penyebaran skala atau kuesioner dimana teknik ini dilakukan dengan cara memberikan beberapa pertanyaan atau pernyataan yang
38
terstruktur sesuai dengan aspek dari kedua variabel, dan diberikan kepada partisipan untuk dijawab atau diisi. Skala yang digunakan dalam penelitian ini adalah skala likert yang menurut Fauzi didesain untuk menilai sejauh mana subjek setuju atau tidak setuju dengan pernyataan yang diajukan (2009:117). Dalam penelitian ini menggunakan lima poin penilaian yang dapat dilihat pada tabel di bawah ini: Tabel 3. 3 Acuan Penilaian Skala Alternatif Jawaban Sangat setuju Setuju Netral Tidak Setuju Sangat tidak setuju
2.
Wawancara
5 4 3 2 1
dilakukan
kepada
Penilaian Favorable Unfavorable 1 2 3 4 5
beberapa
mahasiswi
untuk
mengumpulkan data tambahan sebagai pendukung data yang sudah ada.
F. Instrumen Penelitian Alat atau instrumen pengumpulan data utama yang digunakan dalam penelitian ini adalah skala, antara lain : 1. Skala yang pertama untuk mengukur Daya Tarik Iklan Online Shop diantaranya Daya Tarik Iklan rasional dan emosional menurut Lee dan Johnson, 2007. Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada tabel 3.3 blueprint Daya Tarik Iklan.
39
Tabel 3.4 Blueprint Daya Tarik Iklan Online Shop Aspek
Indikator
Rasional
Emosional
TOTAL
Sebaran Aitem Favorable Unfavorable 1, 2, 3 4, 5, 6 7, 8, 9 10, 11, 12 13, 14, 15 16, 17, 18
a. Atribut Produk b. Kualitas c. Kapasitas d. Kinerja produk a. Sensasi kesenangan 19, 20, 21 b.Cinta 25, 26, 27 c. Kenyamanan d.Perasaan ingin memiliki produk e. Mengikat emosi konsumen 15
22, 23, 24 28, 29, 30
15
Jumlah 18
12
30
2. Skala yang kedua untuk mengukur Pembelian Impulsif menurut Rook (dalam Engel dan Blackwell, 1995) diantaranya spontanitas; kekuataan pembelian, Kebahagiaan dan stimulasi, dan ketidakpedulian akan akibat, dengan jumlah aitem yang sama yaitu 30 aitem. Untuk lebih detail dapat dilihat pada tabel blueprint pembelian impulsif pada tabel 3.4.
40
Tabel 3.5 Blueprint Pembelian Impulsif Aspek
Indikator
Spontanitas
muncul secara spontan dan menyuruh konsumen untuk membeli produk sekarang. Kekuatan konsumen ingin pembelian untuk segera bertindak Kebahagiaan dorongan membeli dan stimulasi pada konsumen merupakan sumber kebahagiaan pribadi Ketidakpedulian tidak memikirkan akan akibat atau menilai terlebih dahulu mengenai produk Total
Sebaran Aitem Favorable Unfavorable 1, 2, 3, 4 5, 6, 7
Jumlah 7
8, 9, 10, 11
12, 13, 14
7
15, 16, 17, 18
19, 20, 21, 22
8
23, 24, 25,26
27, 28, 29, 30
8
30
3. Uji Validitas dan Reliabilitas a. Uji validitas digunakan untuk mengukur sah atau valid tidaknya suatu kuesioner. Arikunto menyebutkan validitas adalah kemampuan suatu alat ukur untuk mengukur apa yang diukur (2002:167). Dalam penelitian ini menggunakan validitas konstruk yang menurut Fauzi merupakan kerangka dari suatu konsep. Dengan menggunakan validitas isi untuk menentukan sejauh mana isi alat ukur tersebut mewakili semua aspek yang dianggap sebagai aspek kerangka konsep (2009:212). Dalam penelitian ini peneliti melakukan pengujian terhadap aitem skala menggunakan metode aiken‟s V menurut Azwar
41
dengan dilakukan oleh profesional judgement atau Subject Matter Experts (SME). Profesional Judgement ini dilakukan oleh tiga Subject Matter Experts (SME) dimana ketiganya merupakan dosen ahli dari Fakultas Psikologi Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim Malang. Para SME ini diminta memberikan penilaian, pendapat, dan juga saran mengenai aitem dalam instrumen penelitian ini baik dari nilai kesesuaian isi dengan indikator dari masing-masing aspek, bahasa yang digunakan, dan jumlah aitem. Selanjutnya penilaian tersebut digunakan sebagai landasan dalam penyempurnaal instrumen penelitian. Berikut ini adalah Subject Matter Experts (SME) dalam penelitian ini : 1) Zamroni, S.Psi, bidang keahlian Psikologi Konseling. 2) Muh Anwar Fuady, M.A, bidang keahlian Psikologi Klinis. 3) Endah Kurniawati Purwaningtyas, M.Psi, bidang keahlian Psikologi Industri. Setelah
melakukan
penilaian
para
ahli,
peneliti
menggunakan validitas aiken‟s V. Aiken‟s V digunakan untuk menghitung Content Validity Coefficient yang didasarkan pada hasil penilaian panel ahli sebanyak n orang terhadap suatu aitem mengenai sejauh mana aitem tersebut mewakili konstrak yang diukur. Penilaian dilakukan dengan cara memberikan angka antara
42
1 (yaitu sangat tidak mewakili atau sangat tidak relevan) sampai dengan 5 (yaitu sangat mewakili atau sangat relevan) (2012:134). Berikut ini adalah rumus Aiken‟s V dalam :
V = ∑ S / [n(c-1)] lo
: Angka Penilaian Validitas Terendah (dalam hal ini = 1)
c
: Angka Penilaian Validitas Tertinggi (dalam hal ini = 4)
r
: Angka Yang Diberikan Seorang Penilai
s
: r – lo
n
: Jumlah panel penilai (expert)
a.
Uji Reliabilitas Menurut Azwar, uji reliabilitas adalah alat untuk mengukur
baik buruknya kualitas dari sebuah alat ukur, dimana alat ukur tersebut dapat menghasilkan skor yang cermat dengan kesalahan pengukuran yang paling kecil. Uji reliabilitas dari skala atau angket ini dengan menggunakan alpha cronbach, dimana pendekatan ini yang memiliki prosedur lebih praktis dan dapat mengatasi beberapa masalah yang biasanyanya dijumpai (2012:110). Suatu alat ukur dapat dinyatakan reliabel jika nilai alpha cronbach diatas 0,6 dan sebaliknya. Rumus Alpha Cronbach yaitu :
43
Keterangan : r = rata-rata korelasi antar aitem k = jumlah aitem
G. Teknik Analisis Data Darsono wisadirana menyebutkan analisis data adalah suatu proses kegiatan menyederhanakan data ke dalam bentuk tertentu agar lebih mudah dibaca dan diinterpretasikan. Dalam kegiatan penyederhanaan data ini biasanya dengan menggunakan bantuan alat statistik, hal ini menjadikan data penelitian yang besar jumlahnya menjadi informasi yang lebih sederhana dan lebih mudah dipahami. Di samping itu statistik bisa menunjukkan terjadinya hubungan antar variabel yang sedang diamati. Data yang sudah diperoleh dan di analisis menggunakan bantuan SPSS16.0 for windows yang kemudian akan diinterpretasikan (2005:102).
1. Uji Asumsi a. Uji Normalitas Menurut Nisfianoor uji normalitas data digunakan untuk mengetahui apakah data dari kedua variabel terdistribusikan normal atau tidak. Nisfiannoor menyebutkan hasil uji normalitas yang baik adalah yang memiliki distribusi normal atau mendekati normal. Uji
44
normalitas dalam penelitian ini menggunakan teknik One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test dengan menggunakan bantuan SPSS 16.0 for Windows. Acuan yang digunakan untuk mengetahui normalitas sebaran data yaitu jika nilai signifikansi (p) >0,05 maka dapat dikatakan normal dan jika nilai signifikansi (p) <0,05 maka sebaran data dikatakan tidak normal (2009: 103).
b. Uji Linieritas Uji linieritas ini dilakukan untuk mengetahui apakah hubungan antara variabel independen dengan variabel dependen bersifat linier (garis lurus). Jika hubungan tidak linier dan tetap dianalisis dengan teknik statistik parametrik, maka korelasi yang didapatkan bisa sangat rendah, meskipun sebenarnya korelasinya bisa tinggi jika diganti dengan menggunakan statistik nonparametrik. Dalam penelitian ini menggunakan uji linier sederhana dimana digunakan untuk menguji signifikansi atau tidaknya hubungan dua variabel melalui koefisien regresinya. Adapun ketentuan mengenai linieritas dari kedua variabel yang menggunakan bantuan program SPSS 16.0 for windows diindikasikan jika nilai sigifikansi < 0,05 maka tidak ada hubungan yang linier antara kedua variabel. jika nilai signifikansi > 0,05 maka ada hubungan yang linier di antara kedua variabel yang diuji.
45
c. Uji Regresi Uji Regresi digunakan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh daya tarik iklan online shop terhadap pembelian impulsif dengan menggunakan bantuan SPSS 16. for windows. Hal ini juga digunakan untuk menguji hipotesis. Berikut ini merupakan hipotesis dalam penelitian ini, yaitu : H0 : Tidak ada pengaruh antara daya tarik iklan online shop terhadap pembelian impulsif pada mahasiswi fakultas Psikologi Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim Malang. H1 : Ada pengaruh antara daya tarik iklan online shop terhadap pembelian impulsif pada mahasiswi fakultas Psikologi Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim Malang. Acuan dasar dari hasil analisis regresi uji hipotesis ini yaitu: Jika nilai p < 0,05, maka H1 diterima dan H0 ditolak. Jika nilai p > 0,05, maka H1 ditolak dan H0 diterima.
d. Analisis Deskripsi Analisis deskriptif ini merupakan bentuk analisis data penelitian
untuk
menguji
generalisasi
hasil
penelitian
yang
didasarkan atas satu sampel. Analisis deskriptif ini dilakukan melalui pengujian hipotesis deskriptif. Hasil analisisnya adalah apakah hipotesis penelitian dapat digeneralisasikan atau tidak. Jika hipotesis nol (H0) diterima, berarti hasil penelitian dapat digeneralisasikan.
46
Analisis deskriptif ini menggunakan satu variabel atau lebih tetapi bersifat mandiri, oleh karena itu analisis ini tidak berbentuk perbandingan atau hubungan. Dalam penelitian ini menggunakan bantuan microsoft excel dan diinterpretasikan menjadi dua kategori yang dibentuk mengunakan diagram lingakaran (pie) agar lebih mudah dibaca. Yang lebih jelasnya dapat dilihat dalam tabel penggolongan norma di bawah ini.
No
Tabel 3. 6 Penggolongan Norma Kategori Norma
1
Tinggi
X ≥ (M + 1SD)
2
Sedang
(M – 1SD) ≤ X < (M + 1SD)
3
Rendah
X < (M – 1SD)
e. Uji Homogenitas Uji homogenitas ini digunakan untuk mengetahui varian dari beberapa populasi sama atau tidak. Menurut Raharjo uji ini digunakan sebagai prasyarat sebelum dilakukannya Uji Independent Sample TTest dan ANOVA. Asumsi yang mendasari bahwa analisis dari varians (ANOVA) adalah bahwa varian dari beberapa populasi adalah sama. Dasar pengambilan keputusan dalam uji homogenitas ini adalah: a. Jika nilai signifikansi < 0,05, maka dikatakan bahwa varian dari dua atau lebih kelompok populasi data adalah tidak sama.
47
b. Jika nilai signifikansi > 0,05, maka dikatakan bahwa varian dari dua atau lebih kelompok populasi data adalah sama (2014. www.spssindonesia.com)
f. Uji Independent Sample T-Test Dalam bahasa Indonesia uji ini dapat diartikan uji t sampel tidak berhubungan atau bebas. Menurut Raharjo variabel dalam penelitian ini diuji diluar dari variabel yang diteliti. Uji ini merupakan bagian dari statistik inferensial parametrik (uji beda). Dasar pengambilan keputusan dalam uji beda ini yaitu : a. Jika nilai signifikansi atau sig. (2-tailed) > 0,05, maka tidak ada perbedaan variabel yang diteliti dengan usia. b. Jika nilai signifikansi atau sig. (2-tailed) < 0,05, maka ada perbedaan variabel yang diteliti dengan usia (2015. www.spssindonesia.com).
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Pelaksanaan Penelitian 1. Gambaran Lokasi Penelitian Fakultas Psikologi Universitas Islam Negeri (UIN) Maulana Malik Ibrahim Malang merupakan lembaga pendidikan tinggi yang berada di bawah naungan Departemen Agama dan secara fungsional akademik di bawah pembinaan Departemen Pendidikan Nasional dan Kebudayaan. Bertujuan untuk mencetak sarjana psikologi muslim yang mampu mengintegrasikan ilmu psikologi dan keislamaan (yang bersumber dari Al-Quran, Al Hadist dan khazanah keilmuan Islam No. E/107/1997, kemudian menjadi Jurusan Psikologi tahun 1999 berdasarkan SK Dirjen Binbaga Islam, No. E/ 138/1999, No. E/212/2001, 25 Juli 2001 dan Surat Dirjen Dikti Dinas No. 2846/D/T/2001, tanggal 25 Juli 2001. Akhirnya pada tanggal 21 Juni 2014 terbit SK Presiden RI No. 50/2004 tentang perubahan IAIN Suka Yogyakarta dan STAIN Malang menjadi UIN Maulan Malik Ibrahim Malang dan telah melakukan perpanjangan izin penyelenggaraan program studi Psikologi Program Sarjana (S-1) pada UIN Malang Provinsi Jawa Timur berdasarkan keputusan Diktis No. D/II/233/2005 terakreditasi oleh Badan Akreditasi Nasional (BAN) Perguruan Tinggi, 48
49
NO. 164/SK/BAN-PT/Ak-XVI/S/VIII/2013 dengan predikat B (Baik) s/d tahun 2018. Melalui Fakultas Psikologi Universitas Islam Negeri (UIN)
Maulana
Malik
Ibrahim
Malang
diperoleh
beberapa
keuntungan sebagai berikut : a. Pendidikan di Fakultas Psikologi Universitas Islam Negeri (UIN) Malang, dilaksanakan oleh tenaga pendidik yang profesional dan kompeten dalam bidangnya dan mampu membekali peserta didik dengan pengetahuan akademik yang memadai sehingga mampu mengaplikasikan keilmuannya dalam kehidupan sehari-hari. b. Kurikulum dalam pendidikan psikologi disusun atau dirancang oleh tenaga profesional sehingga peserta didik dibekali dan dilatih ketramprilan untuk mampu menerapkan keilmuannya baik di dunia kerja, workshop, pelatih maupun kegiatan-kegiatan psikologi lainnya. Visi dan Misi Fakultas Psikologi Universitas Islam Negeri Malang: a. Visi Menjadi penyelenggaraan
Fakultas pendidikan,
Psikologi
terkemuka
pengajaran,
penelitian,
dalam dan
pengabdian pada masyarakat untuk menghasilkan lulusan di bidang psikologi yang memiliki kekokohan aqidah, kedalaman spiritual, keluhuran akhlak, keluasan ilmu dan kematangan profesional
serta
menjadi
pusat
pengembangan
ilmu
50
pengetahuan, teknologi, dan seni yang bercirikan islam serta menjadi penggerak kemajuan masyarakat. b. Misi 1) Menciptakan civitas akademika yang memiliki kemantapan aqidah, kedalaman spiritual dan keluhuran akhlaq. 2) Memberikan pelayanan yang profesional terhadap pengkaji ilmu pengetahuan psikologi. 3) Mengembangkan ilmu psikologi yang bercirikan islam melalui pengkajian dan penelitian ilmiah. 4) Mengantarkan mahasiswa psikologi yang menjunjung tinggi etika moral. Tujuan : Fakultas Psikologi Universitas Islam Negeri (UIN) Maulana Malik Ibrahim Malang menetapkan tujuan pendidikan untuk menghasilkan sarjana psikologi yang : a. Menghasilkan sarjana psikologi yang memiliki wawasan dan sikap yang agamis. b. Menghasilkan sarjana psikologi yang memiliki kemampuan akademik dan atau profesional dalam menjalankan tugas. c. Menghasilkan sarjana psikologi yang mampu merespon perkembangan
dan
kebutuhan
masyarakat
serta
dapat
melakukan inovasi-inovasi baru dalam bidang psikologi yang berlandaskan nilai-nilai islam.
51
d. Menghasilkan sarjana psikologi yang mampu memberikan tauladan dalam kehidupan atas dasar nilai-nilai islam dan budaya luhur bangsa (psikologi.uin-malang.ac.id). 2. Waktu dan Tempat Penelitian ini dilakukan di Fakultas Psikologi Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim Malang yang berada di jalan Gajayana no. 50 Malang. Penelitian ini dilaksanakan pada tanggal 23 Mei 2016 pukul 09.00 – selesai. 3. Jumlah Subjek Penelitian Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh mahasiswi aktif jurusan Psikologi Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim Malang sebanyak 564. Penelitian ini mengambil sampel sebanyak 20% dari populasi yaitu sebanyak 112 mahasiswi Fakultas Psikologi dari angkatan 2012 hingga angkatan 2015 dengan rentan usia 18 sampai 22 tahun.
Dilihat
dari
mahasiswi
Fakultas
Psikologi
cenderung
menggunakan Gadget yang canggih, dan juga menggunakan tas dan sepatu yang bermerek. Sehingga peneliti tertarik untuk meneliti para mahasiswi Fakultas Psikologi Universitas Islam Negeri (UIN) Maulana Malik Ibrahim Malang. 4. Hambatan-Hambatan yang Dijumpai dalam Pelaksanaan Penelitian Dalam penelitian ini tidak terlalu memiliki banyak hambatan, akan tetapi membutuhkan waktu untuk menunggu subjek melaksanakan
52
kuliahnya. Ada beberapa mahasiswi yang tidak bersedia untuk membantu mengisi skala yang diberikan.
B. Hasil Penelitian 1. Hasil Validitas dan Reliabilitas Uji validitas digunakan untuk mengukur sah atau valid tidaknya suatu kuesioner. Dalam penelitian ini menggunakan uji terpakai untuk menguji validitas dan reliabilitas dari kedua variabel. a.
Hasil Uji Validitas Aitem Dalam penelitian ini menggunakan metode korelasi
product moment dengan menggunakan bantuan SPSS 16.0 for windows. Standart pengukuran yang digunakan untuk mengukur aitem yang valid dan tidak valid menurut Azwar adalah ≥ 0,30. Dimana aitem dengan daya beda ≥ 0,30 dapat dinyatakan sebagai aitem yang validitasnya memuaskan (2012:95). Tabel 4. 1 Hasil Uji Validitas Aitem Skala Pembelian Impulsif No. Aspek Aitem Valid Aitem Tidak Valid 1. Rasional 1, 2, 3, 4, 8, 9, 11, 15, 16, 17, 5, 6, 7, 10, 12, 13, 18 14, 2. Emosional 23, 24, 25, 26, 27 19, 20, 21, 22, 28, 29, 30
53
Hasil Uji Validitas Aitem Skala Daya Tarik Iklan Online Shop Tabel 4. 2 Validitas Aitem Skala Daya Tarik Iklan Online Shop No. Aspek Aitem Valid Aitem Tidak Valid 1. Spontanitas 1, 2, 3, 4, 7 5, 6 2. Kekuatan Pembelian 8, 9, 13, 14 10, 11, 12 3. Kebahagiaan dan stimulasi 15, 19, 20, 21 16, 17, 18, 22 4. Ketidakpedulian akan akibat 25, 26, 27 23, 24, 28, 29, 30
b. Hasil Uji Reliabilitas Reliabilitas dalam penelitian ini menggunakan metode alpha cronbach. Menurut Singarimbun Masri dalam Darsono Wisadirana instrumen dikatakan reliabel, jika nilai alpha cronbach sama dengan atau di atas 0,6 (2005:46). Untuk lebih jelasnya dapat dilihat pada tabel di bawah ini:
Tabel 4. 3 Hasil Uji Reliabilitas aitem skala Pembelian Impulsif Reliability Statistics Cronbach's Alpha
N of Items
.886
16
Hasil Uji Reliabilitas Skala Daya Tarik Iklan Online Shop Tabel 4. 4 Hasil Uji Reliabilitas aitem skala Daya Tarik Iklan Online Shop Reliability Statistics Cronbach's Alpha .860
N of Items 15
54
2. Analisis Data a. Uji Normalitas Uji asumsi normalitas dilakukan sebagai prasyarat sebelum melakukan uji regresi. Menurutu Nisfiannoor uji normalitas ini dilakukan untuk mengetahui apakah data dari kedua variabel terdistribusikan normal atau tidak. Hasil uji normalitas yang baik adalah yang memiliki distribusi normal atau mendekati normal. Uji normalitas dalam penelitian ini menggunakan teknik One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test dengan menggunakan bantuan SPSS 16.0 for Windows. Acuan yang digunakan untuk mengetahui normalitas sebaran data yaitu jika nilai signifikansi (p) >0,05 maka dapat dikatakan normal dan jika nilai signifikansi (p) <0,05 maka sebaran data dikatakan tidak normal (2009: 103). Pada tabel di bawah ini dapat dilihat hasil dari uji normalitas data dari variabel Daya Tarik Iklan Online Shop dan variabel Pembelian Impulsif. Tabel 4. 5 Hasil Uji Normalitas Variabel Daya Tarik Iklan Online Shop Pembelian Impulsif
KS-Z 0,779 0,962
Sig 0,578 0,313
Status Normal Normal
b. Uji Linieritas Uji linieritas ini dilakukan untuk mengetahui apakah hubungan antara variabel independen dengan variabel dependen bersifat linier (garis lurus). Adapun ketentuan mengenai linieritas dari
55
kedua variabel yang menggunakan bantuan program SPSS 16.0 for windows diindikasikan jika nilai sigifikansi < 0,05 maka tidak ada hubungan yang linier antara kedua variabel. jika nilai signifikansi > 0,05 maka ada hubungan yang linier di antara kedua variabel yang diuji.
Tabel 4. 6 Hasil Uji Linieritas ANOVA Table Sum of Squares y*x
Between Groups
df
Mean Square
(Combined)
5806.333
34
Linearity Deviation from Linearity
1640.083
1
4166.250
33
126.250
7237.917
77
93.999
13044.250
111
Within Groups Total
170.775
F
Sig.
1.817
.016
1640.083 17.448
.000
1.343
Dalam tabel di atas dapat dilihat bahwa nilai signifikansi dari uji linieritas ini sebesar 0,146 > 0,05 sehingga dapat dikatakan bahwa ada hubungan yang linier antara daya tarik iklan online shop terhadap pembelian impulsif. c. Uji Regresi Uji regresi digunakan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh daya tarik iklan online shop terhadap pembelian impulsif dengan menggunakan bantuan SPSS 16. for windows. Hal ini juga digunakan untuk menguji hipotesis, yang lebih jelasnya dapat dilihat pada tabel di bawah ini :
.146
56
Tabel 4. 7 Hasil Uji Korelasi variabel daya tarik iklan online shop dan pembelian impulsif Correlations x X
y
Pearson Correlation
1
.355
Sig. (2-tailed)
.000
N Y
**
Pearson Correlation
112
112
**
1
.355
Sig. (2-tailed)
.000
N
112
112
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Pada bagian ini merupakan hasil perhitungan regresi untuk variabel yang dianalisis karena untuk analisis regresi harus dicek besar korelasinya. Besar korelasi antara variabel daya tarik iklan online shop dan pembelian impulsif adalah 0,355 dengan nilai signifikansi 0,000.
Tabel 4. 8 Hasil Uji Regresi Daya Tarik Iklan Online Shop dengan Pembelian Impulsif Model Summary
Model 1
R .355
R Square a
.126
Adjusted R
Std. Error of the
Square
Estimate .118
10.18206
a. Predictors: (Constant), x
d. Analisis Deskriptif Analisis data ini dilakukan untuk menjawab rumusan masalah yang diajukan pada bab sebelumnya, dan sekaligus memenuhi tujuan dari penelitian ini. Dalam penelitian ini terdapat beberapa analisa dengan menggunakan bantuan microsoft excel. Dari hasil deskriptif
57
statistik ini kemudian dilakukan pengelompokkan menjadi dua kategorisasi yaitu kategori tinggi dan kategori rendah. 1. Analisis Data Pembelian Impulsif Tabel 4. 9 Kategorisasi Tingkat Pembelian Impulsif pada Mahasiswi Fakultas Psikologi UIN Maliki Malang Variabel Pembelian Impulsif
Kategori Tinggi Rendah
Hasil 37 < x < 60 16 < x < 36
F 89 23
P 80% 20%
2. Analisis Data Daya Tarik Iklan Online Shop Tabel 4. 10 Kategorisasi Tingkat Daya Tarik Iklan Online Shop pada Mahasiswi Fakultas Psikologi UIN Maliki Malang Variabel Kategori Daya Tarik Iklan Menarik Online Shop Tidak menarik
Hasil 35 < x < 56
F 98
P 88%
15 < x < 34
14
12%
e. Analisis Uji Beda 1. Uji Normalitas Pembelian Impulsif Tabel 4. 11 Normalitas Variabel Pembelian Impulsif Tests of Normality a
Kolmogorov-Smirnov Usia Pembelian Impulsif
Statistic
Df
Shapiro-Wilk
Sig.
Statistic
Df
Sig.
1
.084
94
.098
.987
94
.500
2
.145
18
.200
*
.927
18
.169
a. Lilliefors Significance Correction *. This is a lower bound of the true significance.
58
Untuk usia dikelompokkan menjadi dua, dengan retan usia 18 sampai 21 diberi nilai 1, untuk usia 22 tahun ke atas diberi nilai 2. Berdasarkan output Test of Normality, diperoleh nilai signifikansi untuk kelompok 1 sebesar 0,500, sedangkan nilai signifikansi untuk kelompok 2 sebesar 0,169. Karena nilai signifikansi kelompok 1 dan 2 > 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa Pembelian Impulsif berdistribusikan normal. 2. Uji Homogenitas Pembelian Impulsif Tabel 4. 12 Normalitas Variabel Pembelian Impulsif Test of Homogeneity of Variances Pembelian Impulsif Levene Statistic 3.786
df1
df2 1
Sig. 110
.054
Berdasarkan hasil analisis SPSS di atas diketahui bahwa nilai signifikansi variabel Pembelian Impulsif berdasarkan usia sebesar 0,054 > 0,05, artinya data variabel Pembelian Impulsif berdasarkan usia mempunyai varian yang sama.
59
3. Uji Independent Sample T-Test Pembelian Impulsif Tabel 4. 13 Tabel Uji t Pembelian Impulsif Independent Samples Test Levene's Test for Equality of Variances
F Pembelian Impulsif
Equal variances 3.786 assumed Equal variances not assumed
Sig. .054
t-test for Equality of Means
T 2.153
Df
Sig. (2Mean Std. Error tailed) Difference Difference
95% Confidence Interval of the Difference Lower
Upper
110
.034
-5.908
2.744 -11.347
-.469
- 33.06 2.788 9
.009
-5.908
2.119 -10.219
-1.597
Berdasarkan output di atas diperoleh nilai sig sebesar 0,034 < 0,05, maka sesuai dasar pengambilan keputusan dalam Uji Independent Sampel T-Test, maka dapat disimpulkan ada perbedaan Pembelian Impulsif berdasarkan usia. 1. Uji Normalitas Daya Tarik Iklan online Shop Tabel 4. 14 Normalitas Variabel Daya Tarik Iklan online Shop Tests of Normality a
Kolmogorov-Smirnov usia daya tarik iklan olshop
1 2
Statistic .094 .121
df
Shapiro-Wilk
Sig.
Statistic
Df
Sig.
94
.041
.973
94
.048
18
*
.951
18
.447
.200
a. Lilliefors Significance Correction
Berdasarkan output Test of Normality, diperoleh nilai signifikansi untuk kelompok 1 sebesar 0,048, sedangkan nilai signifikansi untuk kelompok 2 sebesar 0,447. Karena nilai
60
signifikansi kelompok 1 < 0,05 maka dapat disimpulkan bahwa Daya Tarik Iklan online Shop berdistibusikan tidak normal. Sedangkan kelompok 2 > 0,05 maka dapat disimpulkan normal. 2. Uji Homogenitas Daya Tarik Iklan online Shop Tabel 4. 15 Homogenitas Variabel Daya Tarik Iklan online Shop Test of Homogeneity of Variances daya tarik iklan olshop Levene Statistic
df1
2.249
df2 1
Sig. 110
.137
Berdasarkan hasil analisis SPSS di atas diketahui bahwa nilai signifikansi variabel Daya Tarik Iklan online Shop berdasarkan usia sebesar 0,137 >0,05, artinya data variabel Daya Tarik Iklan online Shop berdasarkan usia mempunyai varian yang sama. 3. Uji Independent Sample T-Test Daya Tarik Iklan online Shop Tabel 4. 16 Uji t Variabel Daya Tarik Iklan online Shop Independent Samples Test Levene's Test for Equality of Variances
F daya tarik iklan olshop
Equal variances assumed Equal variances not assumed
2.249
Sig. .137
t-test for Equality of Means
t
95% Confidence Std. Interval of the Sig. Mean Error Difference (2- Differ Differen df tailed) ence ce Lower Upper
110 3.012
.003
6.642
2.205 11.01 3
-2.271
- 28.8 3.563 71
.001
6.642
1.864 10.45 5
-2.829
61
Berdasarkan output di atas diperoleh nilai sig sebesar 0,03 < 0,05, maka sesuai dasar pengambilan keputusan dalam Uji Independent Sampel T-Test, maka dapat disimpulkan ada perbedaan Daya Tarik Iklan Online Shop berdasarkan usia.
C. Pembahasan 1.
Tingkat Kategorisasi a. Pembelian Impulsif Berdasarkan analisis Skala Pembelian Impulsif menunjukkan bahwa 89 mahasiswi memiliki kebiasaan pembelian impulsif yang tinggi atau 80% dan 23 mahasiswi memiliki kategori pembelian impulsif yang rendah atau 20%. Dari hasil di atas mahasiswi Fakultas Psikologi rata-rata memiliki kecenderungan yang tinggi terhadap perilaku pembelian impulsif. Hal ini menunjukan bahwa sebagian mahasiswi psikologi mudah untuk melakukan pembelian secara impulsif dimana mereka cenderung untuk berbelanja tanpa berpikir terlebih dahulu, merasa bahagia ketika membeli produk, dan tidak memikiran akibat negatif dari perilaku impulsif ini. Hal ini diperkuat oleh Rook dan Fisher yang menyebutkan seseorang dengan tingkat pembelian impulsif yang rendah cenderung tidak membeli barang secara spontan tetapi memiliki daftar dalam berbelanja dan tidak memiliki pemikiran mendadak untuk membeli
62
barang. Sedangkan orang dengan tingkat pembelian impulsif yang tinggi lebih mungkin mengalami perasaan ingin membeli produk saat itu juga dan memiliki motivasi untuk membeli secara tiba-tiba, daftar belanja yang dibuat lebih terbuka atau umum, dan menerima ide untuk membeli secara tiba-tiba (1995: 306). Untuk lebih jelasnya mengenai tingkat pembelian impulsif dapat dilihat pada gambar 4.1 di bawah ini. Gambar 4. 1 Diagram Tingkat Pembelian Impulsif
Pembelian Impulsif rendah 20%
Tinggi 80%
b. Daya Tarik Iklan Online Shop Berdasarkan analisis Skala Daya Tarik Iklan Online Shop menunjukkan bahwa 98 mahasiswi Fakultas Psikologi Universitas Islam Negeri (UIN) Maulana Malik Ibrahim Malang memiliki ketertarikan yang tinggi terhadap iklan online shop atau 88%. Dan
63
12% mahasiswi yang menganggap iklan online shop tidak menarik dengan jumlah 14 mahasiswi. Hal ini dapat disebabkan karena alasan dari kelemahan online shop itu sendiri. Sehingga para mahasiswi Fakultas Psikologi ini tidak terlalu terpengaruh dan bahkan tidak memiliki ketertarikan terhadap iklan online shop. Seseorang dengan ketertarikan terhadap iklan online shop baik secara emosional maupun rasional memiliki kesempatan yang tinggi untuk membeli. Pembelian impulsif banyak dipengaruhi oleh aspek emosional seperti pengertian dari pembelian impulsif sendiri yang dijabarkan oleh para ahli, sehingga daya tarik iklan yang banyak mempengaruhi adalah daya tarik iklan secara emosional, dimana daya tarik ini mempengaruhi sensasi kesenangan ketika konsumen melakukan pembelian, cinta terhadap produk, kenyamanan ketika melakukan pembelian, perasaan ingin memiliki produk yang tinggi, dan juga iklan yang mengikat emosi konsumen. Sedangkan orang yang tidak tertarik terhadap iklan online shop memiliki kemungkinan yang kecil untuk membeli. Hal ini dapat disebabkan oleh aspek rasional yang lebih tinggi pada konsumen, atau iklan tersebut tidak mengikat emosi konsumen. Di bawah ini merupakan gambar diagram dari tingkat daya tarik iklan online shop pada mahasiswi Fakultas Psikologi UIN Maliki Malang.
64
Gambar 4.2 Tingkat Daya Tarik iklan Online Shop
Penyebab yang lain disampaikan oleh Angga Sulistiono akibat kurang menariknya iklan yang dibuat oleh perusahaan pengiklan, seperti
faktor-faktor
yang mempengaruhi
keputusan pembelian
konsumen yaitu kreativitas iklan, endorser, ekspresi atau kemauan hati konsumen, slogan, dan juga kalimat iklan (2012: 54). 2.
Pengaruh Daya Tarik Iklan Online Shop terhadap Pembelian Impulsif Daya Tarik Iklan Online Shop memberikan pengaruh dengan nilai R Square 0,126 atau sebesar 12,6% terhadap perilaku pembelian impulsif pada mahasiswi Fakultas Psikologi Universitas Islam Negeri Maulana Malik Ibrahim Malang. Dimana daya tarik iklan online shop ini merupakan sebuah kegiatan persuasi dari pihak pemasar yang
65
menunjukkan sisi baik dari segi kemudahan, kebutuhan, perasaan, dan aspek-aspek lain yang mendukung pada daya tarik iklan online shop. Hal ini diperkuat oleh Rook and Fisher pembelian impulsif adalah “a consumers tendency to buy spontaneously, immediately and kinetically and encouraged the emotional psychology of a product and tempted of persuasion activities undertaken marketers” (dalam Semuel, 2006:105)
Pembelian impulsif adalah suatu kecenderungan konsumen untuk melakukan pembelian secara spontan, dengan segera, dan kinetis (langsung bergerak) dan didorong aspek psikologi emosional terhadap suatu produk dan tergoda dari kegiatan persuasi yang dilakukan pemasar. Dari pengertian di atas aspek emosional yang banyak berpengaruh terhadap pembelian impulsif, sehingga seseorang dengan emosional yang tinggi ditayangkan sebuah iklan yang juga menyuguhkan segala sesuatu yang mempengaruhi emosi seperti sensasi kesenangan ketika konsumen melakukan pembelian,
cinta
terhadap produk, kenyamanan ketika melakukan pembelian, perasaan ingin memiliki produk yang tinggi, dan juga iklan yang mengikat emosi konsumen. Nilai pengaruh yang diberikan daya tarik iklan online shop terhadap pembelian impulsif sebesar 0,126 atau sebesar 12,6% masih terbilang memberikan pengaruh yang sedikit. Hal ini bisa jadi banyak dipengaruhi faktor lain yang mungkin memiliki pengaruh yang lebih
66
besar dari variabel daya tarik iklan online shop ini sendiri. Hal ini disebutkan Lee dan Johnson yang menjelaskan lebih rinci mengenai proses keputusan pembelian konsumen yang kebanyakan dipengaruhi oleh faktor pribadi, psikologis dan sosial, seperti sikap, persepsi, motivasi, gaya hidup, kepribadian, budaya, serta status sosial keluarga seperti uang saku yang dimiliki (2007: 113). Alasan lainnya yaitu karena menggunakan media online yang mana tidak semua merasa familiar atau memiliki ketertarikan yang lebih. Hal ini dapat didasarkan dengan informasi yang diberikan pada media online berbeda dengan media televisi. Alasan ini diperkuat oleh hasil penelitian Semuel yang menyebutkan terdapat perbedaan pengaruh stimulus antara bentuk format media iklan online terhadap kecenderungan pembelian impulsif. Walaupun format media online mempunyai pengaruh kuat secara total terhadap kecenderungan perilaku pembelian impulsif, namun media yang mempunyai pengaruh paling besar terletak pada media audio-visual dan teks-gambar. Calon konsumen memerlukan informasi yang lebih lengkap, baik melalui teks, gambar, maupun berita secara audio tentang produk yang diinginkan (2007: 39). 3. Temuan Penelitian Dalam penelitian ini dianalisis segala aspek yang ada dalam pembelian impulsif dengan aspek pada daya tarik iklan online shop. Dan ditemukan sebuah hasil bahwa pengaruh daya tarik iklan online
67
shop secara rasional dengan aspek dalam pembelian impulsif memiliki nilai yang tinggi pada aspek kebahagiaan dan stimulus dengan nilai R Square sebesar 0,709 atau 70,9%. Hal ini berarti seorang mahasiswi yang memiliki rasional yang tinggi akan menunggu dorongan atau keinginan belanja muncul terlebih dahulu kemudian ia akan melakukan pembelian, dan ia merasa bahagia dengan melakukan pembelian tersebut. Hal ini karena seseorang dengan rasional yang tinggi cenderung untuk berpikir mengenai segala sesuatunya, seperti keputusan pembelian, ia akan memikirkan kegunaan barang, harga, dan faktor-faktor yang lainnya. Sedangkan yang memiliki nilai R Square paling rendah adalah spontanitas sebesar 0,035 atau 3,5%. Dimana seseorang yang memiliki rasional yang rendah, ia cenderung tanpa berpikir panjang dalam pengambilan keputusan sehingga kemungkinannya ia akan melakukan pembelian secara spontan. Hal ini diperkuat dengan hasil penelitian Semuel sebelumnya yang menyebutkan “belanja mempunyai peranan sebagai mediasi antara respon emosi dan kecenderungan perilaku pembelian impulsif, sehingga seseorang dalam berperilaku sebagai pembeli online, tidak hanya dipengaruhi oleh respon emosi yang ditimbulkan secara langsung, namun juga terdapat proses kognitif melalui orientasi belanja yang dimilikinya” (2006:112). Sadeghi, dkk menyebutkan “Consumers need to more rational and complete information about these products.” Konsumen membutuhkan rasional yang lebih dan banyak informasi mengenai produk (2015:241). Daya tarik iklan online shop pada aspek emosional memiliki pengaruh yang besar terhadap aspek ketidakpedulian akan akibat pada
68
variabel Pembelian impulsif dengan nilai R Square 0,113 atau 11,3%. Hal ini dapat disimpulkan dimana seseorang yang memiliki emosional yang lebih tinggi cenderung untuk melakukan pembelian impulsif karena tidak memikirkan akan akibat yang akan timbul setelah melakukan pembelian, sehingga ia mengabaikan akibat negatif yang ada. Sedangkan yang memberikan nilai paling rendah pada aspek emosional adalah aspek kekuatan pembelian dengan nilai R Square 0,062 atau 6,2% dimana jika seseorang memiliki emosional yang rendah maka ia tidak terburu-buru dalam bertindak. Hal ini diperkuat oleh penelitian sebelumnya oleh Dave Hibbs yang menyebutkan seseorang dengan nilai emosional yang tinggi mengukur wujud kekuatan respon emosi dan respon perilaku terhadap daya tarik iklan emosional, dan berbanding terbalik dengan seseorang yang memiliki nilai emosional yang rendah (tanpa tahun:57). Ujang
Sumarwan
mendefinisikan
pembelian
impulsif
merupakan kecenderungan konsumen untuk melakukan pembelian secara spontan, tidak terefleksi, terburu-buru, dan didorong oleh aspek psikologis emosional terhadap suatu produk serta tergoda oleh persuasi dari pemasar (2011:163). Dan diperkuat oleh Thomson (1990), yang mengemukakan bahwa ketika terjadi pembelian impulsif akan memberikan pengalaman emosional lebih dari pada rasional, sehingga tidak dilihat sebagai suatu sugesti (dalam Semuel, 2006:34).
69
Usia juga mempengaruhi seberapa tertariknya seseorang terhadap sebuah iklan, serta seberapa tinggi tingkat pembelian impulsif yang dilakukannya. Seperti disebutkan Hornikx seorang pengusaha mencoba untuk menarik minat konsumen dengan menggunakan sebuah iklan yang mencakup karakteristik demografis seperti jenis kelamin, usia, karakteristik, perilaku, dan gaya hidup (2009:3). Rook menyebutkan karakteristik demografis ini juga dapat mempengaruhi pembelian impulsif seperti “general attitudes toward shopping, attitudes toward shopping for particular types of products, and demographic characteristics such as age, sex. and income” (1985:27). Perilaku umum ke arah pembelian, perilaku kearah pembelian produk tertentu, dan karakteristik demografis seperti usia, gender, dan pemasukan atau uang saku yang dimiliki.
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa sebanyak 84 mahasiswi Fakultas Psikologi UIN Maulana Malik Ibrahim Malang memiliki kebiasaan perilaku pembelian impulsif yang tinggi dengan presentase sebesar 80%. Sedangkan 23 mahasiswi atau 20% memiliki perilaku pembelian impulsif yang rendah. Hasil analisis Daya tarik iklan online shop pada Mahasiswi Fakultas Psikologi sebanyak 98 orang dalam kategori memiliki ketertarikan yang tinggi atau 88%. 14 mahasiswi tidak tertarik terhadap iklan online shop atau sebesar 12% dengan nilai di bawah 35. Daya tarik iklan online shop pada mahasiswi Fakultas Psikologi UIN Maulana Malik Ibrahim Malang memiliki pengaruh terhadap pembelian impulsif dengan nilai R Square 0,126 atau sebesar 12,6%. Temuan lain dalam penelitian ini adalah aspek dari daya tarik iklan online shop rasional yang cenderung mempengaruhi aspek dari pembelian impulsif kebahagiaan dan stimulus yang tinggi dengan nilai r square 0,709 atau 70,9%. Aspek emosional memiliki pengaruh yang besar terhadap aspek ketidakpedulian akan akibat pada variabel Pembelian impulsif dengan nilai R Square 0,113 atau 11,3%.
70
71
B. Saran Dalam hal ini peneliti perlu sampaikan beberapa saran berdasarkan hasil penelitian ini : 1. Untuk konsumen online shop disarankan untuk lebih rasional dalam pengambilan keputusan ketika melakukan pembelian yang bisa dilakukan dengan merancang daftar belanja sebelumnya. 2. Untuk online shop agar lebih meningkatkan kualitas pesan dalam iklan, seperti cara penggunaan produk, dan manfaatnya. Serta dapat menggunakan promo seperti potongan harga agar lebih menarik minat konsumen.
72
DAFTAR PUSTAKA
Adi Sasetyo, Septa; dkk. 2012. Pengaruh Daya Tarik Iklan terhadap Pembentukan Citra Merek Pepsodent. eJurnal Mahasiswa Universitas Padjajaran Vol 1, No.1. Arikunto, Suharsimi. 2005. Manajemen Penelitian. Jakarta: PT Asdi Mahasatya. Arista, Desi. & Rahayu, Sri. (2010). Analisis Pengaruh Iklan, Kepercayaan Merek, dan Citra Merek terhadap Minat Beli Konsumen. Aset, Vol 13, no 1. Azwar, Saifuddin. 2012. Penyusunan Skala Psikologi. Yogjakarta: Pustaka Pelajar. Creswell, John. 2010. Research Design Pendekatan Kualitatif, Kuantitatif, dan Mixed. Yogyakarta: Pustaka Pelajar. Departemen Agama Islam Republik Indonesia. 2004. Al Quran. Jakarta. Engel, james F, et al. 1995. Perilaku Konsumen, Alih Bahasa : Budiyanto. Bina Rupa Aksara: Jakarta. Fauzi, Muchamad. 2009. Metode Penelitian Kuantitatif. Semarang : Walisongo Press. Hasan, M.Iqbal. 2004. Analisis Data Penelitian dengan Statistik Jakarta: PT Bumi Aksara. Hasan, M.Iqbal. 2012. Pokok-pokok Materi Statistik 1 (Statistik Deskriptif). Jakarta: PT Bumi Aksara. Juju, Dominikus. 2010. Cara Mudah Buka Toko Online dengan Wordpress + WP E-Commerce. Yogyakarta : CV Andi Offset. Junia, Meri & Noor Rosyad, Udung. 2014. Kajian Hubungan antara Iklan di Media Sosial dengan Minat Beli Konsumen. Prosiding Penelitian Menejemen Komunikasi ISSN: 2460-6537.
xvii
73
Kotler, Philip & Armstrong, Gary. 2001. Prinsip-Prinsip Pemasaran jilid 2. Jakarta: Erlangga. Kotler, Philip & Keller, Kevin Lane. (1998). Manajemen Pemasaran. Jakarta: PT Ikrar Mandiriabadi. Kotler, Philip & Keller, Kevin Lane. (2009). Manajemen Pemasaran edisi 12. PT Indeks. Krisnamurti, Dahlia. (2012, Agustus) Terungkap! Alasan Belanja Online Kian Digemari. m.inilah.com/news/detail/1895045/terungkap-alasan-belanja-onlinekian-digemari diakses 21 Januari 2016. Lee, Monle & Johnson, Carla. 2007. Prinsip-prinsip Pokok Periklanan dalam Prespektif Global. Jakarta : Kencana. Loudon, D & Bitta, D. 1993. Consumer Behavior: Concepts and Application Fourth Edition. New York: McGraw Hill. Megawati dan Roza Linda, Muthia. 2014. Pengaruh Iklan Online pada Situs Jejaring Sosial Facebook terhadap Keputusan Pembelian Online pada Masyarakat Kota Padang. Jurnal Kajian Manajemen Bisnis Volume 3, Nomor 2, September 2014. Mitra, Windo. (2014, September) Data Statistik Mengenai Pertumbuhan Pansa Pasar E-Commerce di Indonesia Saat Ini. http://startupbisnis.com/data-statistikmengenai-pertumbuhan-pangsa-pasar-e-commerce-di-indonesia-saat-ini/ diakses 21 Januari 2016. Mitra, Windo. 2014, April). Data dari Tokopedia Menunjukkan Dominasi Wanita dalam Hal Berbelanja Online, Baik Sebagai Pembeli Maupun Penjual Online. startupbisnis.com/ecommerce-indonesia-data-dari-tokopedia-menunjukkandominasi-wanita-dalam-hal-berbelanja-online-baik-sebagai-pembeli-maupunpenjual-online/ diakses 27 Januari 2016.
xviii
74
Nisfiannoor, Muhammad. 2009. Pendekatan Statistik Modern untuk Ilmu Sosial. Jakarta : Salemba Humanika. Noviandari, Lina. 2015, Agustus. Statistik Pengguna Internet dan Media Sosial Terbaru 2015. https://id/techinasia.com/talk/statistik-pengguna-internet-danmedia-sosial-terbaru-2015 diakses 7 Maret 2016. Nuralamy, Setiawaty. & Jasfar, Farida. (2015). Analisis Pengaruh Iklan Terhadap Minat Pembelian Konsumen. E-Journal Manajemen Trisakti, vol 2, no 1. Pracista, Ni muni & Rahanatha, Gede Bayu. 2013. Pengaruh Kredibilitas Celebrity Endorser, Daya Tarik Iklan, dan Kepuasan Pelanggan terhadap Ekuitas Merek (Brand Equity) dari Produk Sampo L‟oreal pada Konsumen Wanita. Skripsi Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Udayana Bali. Pratama, Angga. 2013, Desember. Perkembangan Internet dan Online Shop di Indonesia.http://reswaraku.blogspot.co.id/2013/12/perkembangan-internet-danonline-shop.html diakses 27 Januari 2016. Retno, Dhyah Ayu. (2013). Pengaruh Daya Tarik Pesan Iklan di Jejaring Sosial terhadap Minat Beli pada Perempuan. (Skripsi Program Studi Ilmu Komunikasi, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas Atma Jaya Yogjakarta). Reksoatmodjo, Tedjo. 2009. Statistika Teknik. Bandung: PT. Refika Aditama. Rook, Dennis. 1987. The Buying Impulse. The Journal of Consumer Research, Vol. 14, No. 2 (September, 1987), 189-199. Sarah Diba, Dira. (2014). Peranan Kontrol Diri terhadap Pembelian Impulsif pada Remaja Berdasarkan Perbedaan Jenis Kelamin di Samarinda. eJournal Psikologi, vol 1, no 3. Schiffman, Leon dan Lazar Kanuk, Leslie. 2008. Perilaku Konsumen. Jakarta: PT Macanan Jaya Cemerlang. xix
75
Semuel, Hatane. 2006. Dampak Respon Emosi terhadap Kecenderungan Perilaku Pembelian Impulsif Konsumen Online dengan Sumberdaya yang Dikeluarkan dan Orientasi Belanja Sebagai Variabel Mediasi. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan. Vol 8, no 2. Sumarwan, Ujang. 2002. Perilaku Konsumen: Teori dan Penerapannya dalam Pemasaran. Bogor: Ghalia Indonesia. Sumarwan, Ujang. 2011. Perilaku Konsumen. Bogor: Ghalia Indonesia Wisadirana, Darsono. (2005). Metode Penelitian & Pedoman Penulisan Skripsi untuk Ilmu Sosial. Malang : UMM Press. Wulansari, Dessy dan Artanti, Yessy. 2014. Pengaruh Pemasaran Berdasarkan Pengalaman, Pemasaran Emosional terhadap Loyalitas Pelanggan. Jurnal Ilmu Manajemen Volume 2 Nomor 4 Oktober 2014.
xx
Lampiran Validitas Isi Aiken’s V
Tabel Hasil Skoring Penilaian Aiken’s V Variabel Pembelian Impulsif ∑s
V
4
12
1
4
3
11
0,916
4
4
3
11
0,916
4
3
4
3
10
0,833
4
5
4
4
3
11
0,916
5
4
5
4
4
3
11
0,916
7
5
4
4
3
4
3
10
0,833
8
5
4
4
3
7
0,583
9
5
4
5
4
11
0,916
10
5
4
4
3
7
0,583
11
5
4
5
4
4
3
11
0,916
12
5
4
5
4
4
3
11
0,916
13
5
4
5
4
8
0,666
14
5
4
4
3
4
3
10
0,833
15
5
4
3
2
4
3
9
0,75
16
5
4
5
4
4
3
11
0,916
Penilai
P. Anwar
P. Zamroni
Bu Endah
aitem
Skor
S
Skor
S
Skor
S
1
5
4
5
4
5
2
5
4
5
4
3
5
4
5
4
5
4
5
5
6
4
72
3
17
5
4
5
4
3
2
10
0,833
18
5
4
4
3
3
2
9
0,75
19
5
4
5
4
4
3
11
0,916
20
5
4
5
4
8
0,666
21
5
4
4
3
7
0,583
22
5
4
4
3
4
3
10
0,833
23
5
4
5
4
4
3
11
0,916
24
5
4
5
4
4
3
11
0,916
25
5
4
5
4
4
3
11
0,916
26
5
4
5
4
4
3
11
0,916
27
5
4
5
4
4
3
11
0,916
28
5
4
5
4
4
3
11
0,916
29
5
4
3
2
4
3
9
0,75
30
5
4
5
4
8
0,666
73
Tabel Hasil Skoring Penilaian Aiken’s V Variabel Daya Tarik Iklan Online Shop ∑s
V
3
11
0,916
4
3
11
0,916
4
2
1
9
0,75
5
4
4
3
11
0,916
4
5
4
2
1
9
0,75
5
4
3
2
4
3
9
0,75
7
5
4
5
4
8
0,666
8
5
4
5
4
4
3
11
0,916
9
5
4
5
4
4
3
11
0,916
10
5
4
5
4
4
3
11
0,916
11
5
4
4
3
7
0,583
12
5
4
5
4
4
3
11
0,916
13
5
4
5
4
4
3
11
0,916
14
5
4
5
4
4
3
11
0,916
15
5
4
4
3
4
3
10
0,833
16
5
4
5
4
4
3
11
0,916
17
5
4
5
4
4
3
11
0,916
18
5
4
4
3
7
0,583
P. Anwar
P. Zamroni
Bu Endah
Skor
S
Skor
S
Skor
S
1
5
4
5
4
4
2
5
4
5
4
3
5
4
5
4
5
4
5
5
6
Penilai aitem
74
19
5
4
5
4
5
4
12
1
20
5
4
5
4
4
3
11
0,916
21
5
4
5
4
4
3
11
0,916
22
5
4
4
3
7
0,583
23
5
4
4
3
7
0,583
24
5
4
5
4
4
3
11
0,916
25
5
4
4
3
4
3
10
0,833
26
5
4
5
4
8
0,666
27
5
4
5
4
11
0,916
28
5
4
5
4
8
0,666
29
5
4
5
4
8
0,666
30
5
4
5
4
8
0,666
4
75
3
Lampiran Skala Penelitian Jenis Kelamin : Semester
:
Umur
:
1. Apakah kamu pernah berbelanja barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) di online shop? Ya / Tidak 2. Berapa kali kira-kira kamu berbelanja di online shop? .......... x dalam 1 bulan. 3. Berapa uang saku yang kamu miliki dalam 1 bulan? Rp............................ PETUNJUK PENGISIAN Berikut ini akan disajikan pernyatan-pernyataan yang mewakili diri anda. Anda diharapkan memilih setiap pernyataan yang sesuai dengan keadaan, perasaan, dan pikiran anda yang sebenarnya, dengan cara memilih : SS
: Jika Sangat Sesuai dengan keadaan yang anda rasakan.
S
: Jika Sesuai dengan keadaan yang anda rasakan.
N
: jika Netral dengan keadaan yang anda rasakan.
TS
: Jika Tidak Sesuai dengan keadaan yang anda rasakan.
STS
: Jika Sangat Tidak Sesuai dengan keadaan yang anda rasakan. SELAMAT MENGERJAKAN
No
Pernyataan
1.
Saya memilih membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) di online shop karena mendapat informasi mengenai produk.
2.
Saya tertarik belanja di online shop karena menggunakan gambar yang menarik untuk menunjukkan model barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) tersebut. 76
SS
S
N
TS
STS
3.
Pelayanan informasi produk di online shop lebih cepat dan mudah.
4.
Saya lebih memilih membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) di mall karena bisa melihat produk dengan nyata.
5.
Saya lebih memilih berbelanja di mall karena kuatir barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) tidak sesuai dengan ukuran saya.
6.
Saya berpikir dua kali sebelum membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) di online shop karena kuatir tidak sesuai dengan gambar.
7.
Saya membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) di online shop yang sering digunakan oleh artis.
8.
Saya membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) di online shop yang memiliki banyak konsumen.
9.
Saya membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) di online shop karena modelnya lebih up to date dibanding di mall.
10.
Saya memilih membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) di mall, karena online shop meminta ongkos kirim yang cukup tinggi.
11.
Saya berpikir dua kali sebelum membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) di online shop karena kuatir barang tidak sampai tepat waktu.
12.
Saya tidak membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) di online shop karena masih memiliki beberapa barang yang belum digunakan.
13.
Saya suka belanja di online shop dibanding di mall karena lebih mudah.
14.
Saya lebih memilih belanja di online shop karena tidak 77
perlu berkeliling di mall. 15.
Saya suka berbelanja di online shop karena saat ini sedang tren.
16.
Saya merasa biasa saja ketika teman saya menunjukkan barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) yang bagus di online shop.
17.
Gambar yang ditampilkan di online shop tidak sesuai dengan barang yang diterima.
18.
Saya memilih berbelanja di mall karena dapat mengetahui kualitas barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya).
19.
Saya membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) di online shop karena suka melihat gambar yang ditampilkan.
20.
Saya membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) di online shop untuk meningkatkan percaya diri.
21.
Saya memilih membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) di online shop untuk menghilangkan kesedihan saya karena suatu masalah.
22.
Saya memilih berbelanja di mall karena dapat berjalanjalan dan refreshing.
23.
Saya memilih berbelanja di mall karena dapat bertemu dengan orang banyak.
24.
Saya merasa biasa saja ketika tidak dapat membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) di online shop yang saya inginkan.
25.
Saya lebih senang membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) di online shop karena di toko masih belum ada stok dengan merek tersebut.
26.
Saya merasa percaya diri mengenakan barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) bermerek mahal yang saya beli 78
di online shop. 27.
Saya senang dapat membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) di online shop dengan merek terkenal walaupun mahal.
28.
Saya merasa barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) bermerek tidak terlalu penting.
29.
Saya tidak ingin membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) bermerek yang mahal karena hanya menghabiskan uang.
30.
Saya merasa percaya diri walaupun tidak menggunakan barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) bermerek yang mahal.
No
Pernyataan
1.
Ketika saya melihat barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) di online shop yang menarik, saya langsung membelinya.
2.
Saya berfikir singkat dan cepat untuk memutuskan membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya).
3.
Saya langsung membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) ketika ada promosi di online shop “buy 1 get 1 free” (beli satu gratis satu).
4.
Saya mudah tertarik ketika teman saya menawarkan barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) di online shop.
5.
Saya hanya membeli barang yang sesuai dengan daftar belanja yang telah saya buat terlebih dahulu.
6.
Saya tidak mudah tergoda untuk membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya), meskipun ada yang menarik.
7.
Saya cenderung mengabaikan ketika ada teman yang 79
SS
S
N
TS
STS
menawarkan barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) di online shop. 8.
Saya langsung membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) yang saat ini sedang tren.
9.
Ketika di online shop ada diskon besar-besaran, saya langsung membeli.
10.
Saya memilih mengurangi jatah jajan agar bisa membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) di online shop.
11.
Saya sulit menahan untuk tidak membeli barang bagus (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) yang saya lihat di online shop.
12.
Saya hanya membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) disaat saya membutuhkan.
13.
Alasan saya segera membeli pakaian karena pakaian saya sudah tidak sesuai dengan ukuran tubuh saya lagi.
14.
Saya lebih memprioritaskan membeli buku daripada membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) di online shop.
15.
Saya merasa bersemangat dan ingin segera membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) di online shop.
16.
Ketika saya melihat barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) bagus di online shop, saya tidak dapat menahan untuk membelinya.
17.
Saya langsung membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) di online shop yang belum saya miliki.
18.
Saya membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) karena memang saya ingin membelinya, dibanding kebutuhan.
19.
Ketika melihat barang (pakaian, sepatu, tas, dan 80
sejenisnya) yang menarik di online shop, saya tidak terlalu menghiraukan. 20.
Saya batal membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) di online shop jika harganya mahal.
21.
Saya merasa biasa saja ketika tidak dapat membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) yang saya inginkan.
22.
Sebelum saya membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) saya akan memikirkan kegunaan dari barang tersebut.
23.
Bila saya tertarik dengan barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) di online shop saya akan membelinya tidak peduli dengan konsekuensinya.
24.
Saya membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) di online shop tanpa mempedulikan apakah barang itu cocok untuk saya atau tidak.
25.
Saya akan membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) tanpa mempertimbangkan apakah barang tersebut benar-benar saya perlukan atau tidak.
26.
Saya cuek bila ternyata uang saku saya habis untuk berbelanja barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) di online shop.
27.
Saya sering membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) yang ternyata tidak saya butuhkan.
28.
Saya menggunakan uang sesuai dengan prioritas.
29.
Saya menyesal ketika sering membeli barang (pakaian, sepatu, tas, dan sejenisnya) di online shop.
30.
Saya dapat menahan diri dengan membatasi jumlah pembelian belanja saya.
TERIMA KASIH ATAS BANTUANNYA 81
Lampiran Skoring Skala Pembelian Impulsif
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
1 1 2 2 2 2 4 1 1 2 2 4 2 2 2 4 4 2 4 2 5 3 4 4
2 1 2 2 2 2 3 2 2 2 4 4 2 2 4 4 4 2 2 3 5 2 5 2
3 3 2 3 2 3 3 1 2 3 1 4 3 2 4 3 4 2 4 2 5 3 5 3
4 2 2 2 3 3 3 1 1 2 2 4 3 2 4 4 4 2 3 3 1 3 1 2
5 1 3 4 3 2 2 3 2 4 4 2 2 2 2 2 2 1 3 3 1 2 2 2
6 3 2 3 3 3 2 1 3 4 4 2 2 2 2 2 4 2 2 3 1 2 1 3
7 2 3 3 2 3 3 1 2 2 4 2 2 2 2 2 3 1 3 3 5 3 3 1
8 2 2 2 2 3 3 1 3 3 2 4 3 2 3 4 2 4 3 2 5 2 5 3
9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 2 5 1 1 1 3 2 1 1 3 3 2 3 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 3 2 3 3 3 2 2 2 4 3 3 2 2 2 2 2 2 3 2 3 3 4 3 2 2 2 2 3 2 3 3 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 2 2 3 3 2 2 2 3 2 4 4 2 3 2 2 2 4 3 2 3 2 3 2 2 2 1 3 2 3 2 2 3 3 4 2 3 2 1 1 2 2 3 3 3 3 3 2 3 2 3 3 3 3 3 3 2 3 3 4 3 4 2 3 4 3 1 1 1 3 3 3 1 1 1 3 1 1 2 3 1 1 3 1 2 3 5 1 2 1 1 1 5 1 1 1 1 3 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 3 2 2 3 2 4 2 4 2 2 2 4 3 2 5 3 3 2 3 3 3 4 3 3 2 2 2 1 5 4 2 2 2 4 1 1 5 1 1 2 5 1 1 1 5 2 4 4 4 1 1 1 4 4 4 4 2 4 2 2 1 1 1 4 2 2 2 2 3 3 3 2 3 3 2 3 3 2 3 2 3 3 2 2 1 5 1 1 1 3 2 4 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 2 5 3 1 2 4 2 3 2 1 5 2 3 4 3 4 3 4 3 4 4 3 2 3 4 3 2 2 2 3 2 2 2 3 3 3 3 2 3 3 3 3 2 4 2 3 2 3 2 1 4 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 2 2 2 2 2 2 4 3 4 1 2 3 4 4 4 2 3 2 3 4 4 4 1 4 3 1 1 1 2 2 3 3 4 2 2 2 3 3 3 3 2 3 2 3 3 3 3 3 4 2 2 2 2 3 3 3 2 2 2 2 3 3 3 2 2 2 2 2 2 3 4 3 4 4 3 3 4 2 5 4 3 2 1 5 4 5 1 1 3 3 3 3 4 2 2 2 2 3 3 2 2 2 2 2 2 3 4 3 2 1 1 4 1 1 2 4 5 2 2 3 4 5 2 4 5 2 4 3 2 4 3 3 1 3 3 5 1 1 3 2 2 2 3 3 3 2 3 2 3 3 2 3 3 3 2 3 4 4 4 3 82
24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49
2 3 3 3 3 3 2 4 4 1 2 4 2 3 4 4 4 4 3 2 4 4 2 4 3 1
3 4 2 2 2 2 1 3 4 5 3 3 3 4 4 3 3 3 2 2 4 3 2 3 4 2
2 4 3 3 3 2 4 5 4 1 3 5 2 4 3 4 4 3 3 1 3 2 2 4 1 3
2 3 3 2 2 2 4 3 4 5 4 3 2 4 3 4 5 3 4 1 4 4 3 4 2 1
3 1 3 4 2 2 2 1 2 1 2 3 3 2 2 2 2 3 3 1 2 2 2 2 1 1
3 4 3 4 2 4 2 3 2 1 2 3 3 2 2 2 3 1 2 1 1 3 2 2 2 3
3 4 3 3 3 3 3 2 1 1 3 3 3 3 2 2 4 4 3 1 1 3 2 4 3 2
2 2 3 3 3 2 2 3 4 1 3 4 2 2 4 3 5 3 2 1 3 4 2 2 4 3
2 4 4 2 3 2 3 5 4 2 3 5 2 1 3 4 1 2 3 1 3 4 3 2 3 2
3 1 3 3 2 4 2 4 4 5 2 4 2 1 5 5 2 3 4 4 2 3 2 2 4 1
2 2 3 3 2 3 1 5 4 2 3 4 2 1 4 2 3 3 5 4 1 3 2 4 5 2
2 4 2 3 2 3 2 3 2 1 1 3 2 1 2 2 4 2 2 1 4 2 1 2 1 3
2 4 2 2 1 4 3 1 2 1 2 2 4 1 2 2 4 4 2 4 1 2 3 3 2 3
3 1 3 4 1 3 1 4 2 1 2 4 2 2 3 2 5 4 3 3 2 2 2 4 1 3
2 2 3 3 3 2 2 3 2 2 2 4 2 4 3 4 3 2 3 4 3 3 4 2 3 1 83
2 2 3 3 3 2 2 3 2 2 2 3 2 4 3 4 2 3 3 5 3 3 4 3 4 1
2 2 2 3 3 2 3 4 2 2 2 4 2 4 2 3 1 2 3 2 2 3 3 4 5 1
2 4 3 3 3 4 2 3 2 5 3 4 2 2 2 4 3 3 2 3 2 3 4 5 5 3
3 4 3 4 3 3 2 4 2 1 2 3 3 4 1 2 4 3 3 1 2 2 4 3 2 2
3 2 3 3 2 2 1 1 2 1 2 2 4 2 3 3 5 3 1 4 3 2 2 2 3 2
3 2 3 3 2 3 2 4 2 1 2 1 3 1 3 2 2 4 2 5 2 2 1 2 3 4
2 2 3 2 2 2 2 1 2 1 1 3 2 1 3 1 1 3 1 1 2 2 2 3 4 1
1 3 2 3 2 2 1 1 2 5 2 4 2 1 2 4 3 2 2 3 4 3 3 4 5 1
1 3 2 3 2 2 2 4 2 1 2 2 2 1 2 5 4 4 2 4 4 5 3 1 5 1
1 3 2 3 4 4 5 3 4 5 2 3 3 1 4 4 4 3 2 3 4 4 3 3 3 1
1 3 2 2 2 4 4 3 4 1 2 2 2 1 5 4 3 2 1 4 2 5 4 4 4 1
2 3 4 4 2 4 4 3 4 5 2 3 2 5 5 3 4 4 2 5 4 5 4 1 4 3
2 2 3 3 2 4 1 2 2 1 1 1 3 4 1 2 1 3 2 1 2 2 1 1 3 1
4 3 2 3 4 2 2 4 2 2 3 3 4 1 2 3 2 1 3 3 2 1 2 2 1 5
2 2 1 2 2 2 2 1 1 1 2 1 4 2 1 2 3 2 2 2 2 3 3 3 2 1
50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75
4 2 2 4 5 4 4 2 3 4 4 3 2 3 2 2 3 2 2 4 3 3 4 2 3 3
3 3 2 3 4 2 3 4 3 4 3 2 3 2 3 2 1 2 2 4 4 3 4 3 3 3
4 2 2 4 3 3 3 3 3 3 4 3 2 3 2 3 2 2 2 4 4 4 3 4 4 4
2 2 2 3 4 3 2 2 4 4 4 3 3 4 2 2 2 2 3 3 4 3 4 4 3 4
3 4 2 2 2 2 1 4 2 2 1 3 2 5 3 2 2 2 3 2 2 2 1 3 1 2
2 4 2 2 2 4 1 4 3 1 2 2 3 5 1 2 2 2 2 1 2 2 2 2 3 3
1 4 2 3 1 3 2 2 2 2 3 2 2 4 3 3 2 3 3 3 3 2 3 2 3 3
4 2 2 4 4 2 3 4 2 3 4 3 3 1 2 3 2 1 3 4 2 1 4 4 4 4
5 3 2 5 3 3 2 4 2 4 5 3 2 3 1 3 1 3 2 4 3 4 5 4 4 4
4 4 4 4 5 3 2 4 4 4 2 3 1 2 5 3 2 2 1 3 4 3 3 3 3 3
4 2 2 3 4 3 3 4 2 3 3 3 1 4 1 2 2 2 1 4 4 4 2 4 2 3
3 2 2 2 2 3 1 4 3 2 1 3 1 3 1 2 2 3 2 3 2 2 1 3 1 3
4 2 4 3 1 2 4 4 2 1 3 2 1 1 1 2 2 3 3 2 1 2 2 2 2 2
3 3 3 2 1 2 3 2 3 3 2 2 2 3 3 1 2 2 1 1 2 5 1 5 3 3
4 2 2 4 5 2 2 2 3 4 5 3 2 4 2 3 2 3 2 4 3 4 1 2 4 3 84
4 2 2 5 4 2 2 2 4 5 4 3 1 1 1 2 2 2 2 5 2 3 2 3 3 3
3 2 2 3 4 3 3 2 3 3 3 2 1 2 2 2 2 2 3 4 4 3 3 4 2 4
4 2 3 2 3 2 1 2 4 4 4 3 4 2 2 4 3 2 2 3 4 1 4 5 4 4
2 4 2 3 2 4 2 2 3 1 1 3 2 5 3 2 2 3 3 2 3 2 1 3 3 2
4 4 3 4 2 4 3 3 2 2 2 3 3 3 2 3 2 2 3 1 3 2 2 3 2 2
3 2 2 4 1 3 3 2 4 3 3 3 2 5 1 2 2 3 2 4 2 2 1 2 3 1
4 2 2 5 1 3 2 2 3 3 3 3 2 3 1 1 2 2 1 3 1 4 3 1 1 1
4 2 2 3 4 3 3 4 3 4 3 2 1 3 2 2 1 3 2 2 4 3 4 4 4 3
3 2 1 1 5 2 1 3 4 2 4 3 1 1 5 2 1 1 2 3 4 4 5 5 3 3
4 2 1 2 3 3 1 2 3 5 5 4 1 1 1 2 2 1 1 4 3 4 4 4 4 4
4 2 2 3 4 2 1 4 2 4 4 2 1 1 2 2 2 1 1 5 4 4 3 3 3 4
5 2 2 4 4 2 1 3 4 3 3 3 1 1 2 4 2 1 3 4 4 5 3 3 2 4
4 3 2 4 1 3 1 2 3 3 1 3 1 3 1 3 1 2 2 3 2 1 1 4 3 3
3 2 2 2 1 4 3 3 3 2 3 3 1 3 3 3 3 4 2 2 3 2 2 2 3 1
2 3 3 3 2 4 2 2 3 2 3 3 2 3 3 1 2 2 1 1 1 1 1 3 5 3
76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101
5 2 4 5 2 1 3 3 4 3 3 3 4 1 3 3 2 1 2 2 5 1 2 5 2 4
4 3 4 5 4 4 4 4 3 4 4 4 4 3 3 2 4 1 4 2 2 1 2 2 2 3
5 3 5 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 3 2 4 1 4 2 3 1 3 5 2 3
5 4 4 3 4 4 4 2 4 3 5 4 4 3 3 4 3 1 3 2 4 1 4 4 2 2
1 1 2 1 2 3 2 3 2 3 2 3 3 2 4 4 2 1 4 2 4 1 1 2 2 4
2 2 1 2 2 2 2 1 2 2 4 2 2 1 3 4 3 1 1 2 4 1 2 3 2 2
2 3 1 3 2 2 3 1 2 2 2 2 2 1 2 4 4 1 2 2 3 3 2 4 3 4
5 4 5 4 3 4 2 3 4 5 3 3 4 4 3 2 3 1 3 2 3 5 4 4 4 3
4 5 5 4 3 3 3 4 3 3 4 4 3 4 4 2 4 1 4 2 4 1 4 4 4 2
5 3 4 3 4 3 4 4 5 2 4 3 4 3 3 3 4 3 1 2 5 5 4 4 4 2
4 4 4 3 4 2 4 4 4 4 4 4 3 4 3 3 3 1 4 2 5 1 2 4 4 1
1 1 1 1 2 4 2 3 1 1 2 3 2 1 2 1 2 1 2 2 1 1 2 2 2 4
2 2 1 1 4 3 2 1 2 2 4 3 3 1 2 2 4 3 1 3 3 1 2 2 3 2
2 2 1 2 3 2 3 1 1 3 4 3 3 3 1 2 2 1 3 3 4 1 2 3 2 4
5 1 4 3 4 4 4 3 3 4 5 3 4 4 3 1 3 5 4 2 3 1 4 4 4 5 85
5 4 4 4 4 3 3 3 4 4 5 4 4 4 3 2 3 1 4 2 4 1 1 4 3 4
5 3 3 5 3 4 4 4 3 4 5 3 4 3 4 2 4 1 3 3 3 1 1 4 4 3
4 4 5 3 3 4 4 5 4 3 4 3 4 4 3 4 4 1 4 3 2 1 3 4 3 2
2 1 1 1 2 2 4 4 1 1 1 2 2 2 2 2 3 1 2 2 4 5 1 4 2 3
1 1 1 1 2 3 2 4 2 3 3 4 2 1 2 2 2 1 3 2 1 1 1 2 3 4
2 2 1 2 3 2 2 1 3 2 2 4 3 3 3 3 4 2 3 2 3 1 2 3 1 1
1 2 2 3 1 2 2 3 3 3 1 3 2 1 2 4 3 1 2 4 4 1 1 2 1 2
4 3 3 4 2 1 2 2 4 4 1 4 4 4 4 3 4 1 3 3 2 1 2 4 4 3
5 4 4 5 4 2 3 3 3 2 3 4 4 4 4 3 5 1 4 1 1 1 5 2 4 2
4 2 4 3 4 4 3 4 4 4 4 3 3 1 3 4 4 5 4 1 1 1 4 2 3 2
4 3 5 5 4 3 4 3 1 5 4 4 3 3 4 2 3 5 2 5 1 1 1 2 3 1
5 3 5 4 3 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 3 5 5 2 3 5 1 3 4 2 1
2 1 1 3 1 1 2 4 1 1 3 3 2 2 3 2 2 1 1 1 3 1 1 2 2 2
1 2 1 1 2 2 2 2 2 2 1 2 3 3 2 1 1 1 2 1 3 1 3 4 3 5
2 1 2 2 3 1 2 1 3 2 2 1 4 2 3 2 4 1 2 2 4 1 1 2 2 1
102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112
4 3 1 3 2 4 2 4 1 4 2
4 2 3 3 2 3 3 3 1 3 3
4 3 2 4 2 3 4 2 2 4 4
4 4 3 5 2 2 3 3 2 2 4
2 1 4 1 1 3 2 3 3 2 4
2 2 3 2 3 2 1 3 3 4 3
2 1 2 3 2 2 1 2 2 1 2
2 1 1 4 3 2 4 3 1 2 4
4 2 3 3 2 4 4 4 2 4 2
3 3 2 2 3 3 3 3 2 4 2
4 4 4 4 5 3 4 4 1 2 3
2 2 2 2 2 2 2 4 2 2 4
3 1 2 1 2 3 1 2 2 1 2
4 3 3 4 2 4 1 3 1 3 3
4 4 1 3 1 4 1 2 1 3 2
86
3 2 2 4 2 4 1 2 1 2 2
5 1 2 5 2 3 4 3 2 2 2
4 2 3 3 2 2 4 1 3 4 2
2 3 1 1 2 3 2 3 2 3 4
1 4 2 2 2 2 1 2 2 1 2
3 5 3 3 2 3 1 2 2 4 1
4 3 2 3 3 4 2 2 2 1 1
3 4 1 1 2 4 4 4 2 1 2
3 2 3 2 4 4 3 3 2 4 4
4 2 4 3 4 2 4 4 3 3 3
5 4 1 4 2 2 4 4 2 2 4
2 5 3 5 2 3 4 3 4 4 4
1 3 4 4 2 1 3 3 2 2 2
1 1 1 1 4 3 2 3 2 1 3
1 3 2 2 2 1 3 2 1 2 2
Lampiran Skoring Skala Daya Tarik Iklan Online Shop
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
1 3 2 4 3 2 1 1 3 1 2 2 4 3 2 1 2 3 2 3 2 4
2 1 3 3 3 2 1 1 3 1 3 2 3 3 2 1 3 2 2 3 2 1
3 4 3 4 2 2 2 1 3 3 4 2 2 2 2 2 3 2 4 3 3 1
4 1 1 1 2 2 2 1 2 3 1 2 1 2 2 3 2 2 1 3 2 2
5 1 1 1 2 4 1 1 2 3 1 1 1 2 2 5 2 1 1 3 3 2
6 1 1 1 2 3 5 1 2 5 1 5 2 2 2 3 3 1 2 3 3 2
7 4 2 2 2 2 3 1 3 1 2 3 3 1 2 4 2 2 2 3 2 1
8 5 3 3 2 2 4 1 4 2 4 2 3 2 2 1 3 2 2 3 3 3
9 4 3 3 2 4 1 1 3 3 4 2 3 3 2 3 3 2 2 2 2 1
10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 4 3 3 4 2 2 3 1 2 4 1 1 1 1 1 4 1 1 1 3 1 2 3 2 3 3 3 2 1 1 2 2 2 1 3 3 2 3 3 3 3 2 4 2 3 2 2 2 1 3 1 3 2 2 3 4 2 3 2 2 1 2 3 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 2 2 3 4 3 2 2 3 5 2 2 3 3 3 1 1 2 3 2 2 3 3 1 3 4 2 2 3 2 3 2 2 2 1 1 1 4 1 4 1 1 3 4 3 2 3 2 3 3 3 2 3 3 3 3 3 1 1 1 1 5 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 3 1 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 4 3 2 3 2 3 3 3 2 3 3 3 2 1 1 1 1 2 2 3 2 2 2 1 1 1 3 3 3 3 3 1 1 2 4 2 2 2 3 3 2 2 2 2 2 3 3 3 4 4 2 2 2 3 1 2 3 3 3 4 1 1 2 2 1 1 4 3 3 2 2 1 1 4 4 4 2 2 2 2 3 3 2 2 2 2 2 2 3 2 3 2 3 1 3 3 2 3 3 2 1 3 3 1 2 3 2 1 3 3 3 2 2 3 3 3 2 2 2 2 2 2 2 4 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 1 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 5 3 2 1 3 3 2 3 3 3 3 3 2 3 3 2 3 2 2 3 2 3 3 2 3 2 1 3 2 2 2 3 2 2 2 2 2 3 3 3 2 3 3 1 2 2 3 3 2 2 2 2 1 2 1 2 2 2 1 2 1 3 3 2 2 3 1 4 3 4 2 2 3 2 3 2 3 2 2 3 2 2 2 2 3 3 2 2 3 3 3 2 2 2 3 3 2 3 2 2 3 3 2 3 2 2 3 3 2 2 1 3 3 3 3 3 3 5 3 3 1 1 5 5 5 3 2 3 3 3 87
22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47
2 4 4 4 2 3 2 5 2 2 5 4 2 3 5 4 2 4 3 4 4 4 4 4 4 2
2 3 2 3 4 4 3 5 2 3 4 4 2 4 5 4 3 4 4 3 4 3 3 4 3 2
4 5 3 3 3 4 2 5 4 4 3 4 4 3 5 4 4 3 3 4 3 4 4 3 4 3
2 1 2 5 2 1 1 1 2 3 1 2 1 1 2 2 1 1 1 2 1 1 2 1 2 3
2 2 2 1 2 1 1 1 2 2 3 2 1 2 3 2 1 4 1 2 1 1 4 1 2 3
2 1 2 1 1 1 2 3 2 1 1 2 1 2 2 2 1 1 2 2 1 1 2 2 1 1
2 3 3 2 2 3 3 2 2 1 2 2 1 2 3 4 4 1 2 3 2 1 2 2 4 2
3 5 1 4 3 4 3 4 4 4 3 2 1 2 5 4 4 2 4 4 3 4 4 4 3 2
2 5 3 3 2 5 2 3 2 2 4 2 3 2 3 4 3 3 2 2 4 1 4 3 3 2
4 2 2 2 3 3 2 1 2 2 4 4 1 3 3 4 2 2 2 2 1 2 5 1 2 3
2 2 2 2 2 3 1 2 2 2 5 2 1 2 3 4 2 3 2 3 1 4 5 1 2 2
2 3 2 2 4 3 3 3 2 1 3 2 1 2 3 3 1 1 2 4 2 3 2 2 2 2
2 4 3 2 2 3 3 4 2 2 3 2 3 2 3 2 3 3 2 3 3 1 2 3 3 2
3 5 3 2 2 3 2 4 2 3 3 2 5 2 3 2 4 3 3 2 4 4 3 3 4 2 88
2 2 3 3 2 3 2 3 2 3 1 2 1 2 3 4 3 2 3 3 3 2 3 3 4 2
3 4 2 3 3 2 3 3 4 2 1 2 1 2 2 4 3 3 2 2 4 1 3 3 2 2
2 3 3 3 1 3 2 5 2 2 5 2 5 3 3 3 3 3 3 4 3 3 2 2 3 3
2 2 2 2 3 1 1 2 2 2 3 2 1 2 2 2 1 2 2 2 1 1 3 1 4 3
2 4 3 3 3 3 3 4 2 3 3 2 5 3 4 4 3 3 3 2 4 4 4 4 3 2
2 3 3 3 2 3 3 3 2 1 2 2 5 2 2 4 2 3 3 2 3 2 3 4 2 2
2 3 2 2 2 3 2 3 2 2 3 2 5 2 2 4 1 2 3 2 2 4 2 4 2 2
2 1 3 2 1 1 1 1 2 3 2 2 1 2 1 4 2 1 2 2 1 2 2 1 1 3
2 3 3 2 1 2 3 1 2 3 3 2 1 2 4 4 2 1 3 3 3 1 3 1 2 3
3 3 2 2 4 2 3 1 3 2 3 2 1 2 2 4 3 1 2 4 1 3 3 1 3 2
2 5 3 3 1 3 2 4 3 3 3 2 1 3 4 4 2 3 4 4 4 1 1 5 3 2
3 5 1 3 2 3 3 3 2 3 5 2 1 2 3 4 2 3 3 2 4 4 2 5 4 3
3 1 1 3 2 3 3 3 2 1 4 2 1 2 3 2 1 2 3 2 4 1 4 3 3 3
3 1 2 3 2 3 4 1 4 2 2 2 1 2 3 2 1 2 2 2 2 1 4 2 2 3
3 1 3 3 2 3 4 3 3 2 2 2 1 2 3 3 1 2 2 3 1 1 1 1 4 2
2 1 3 2 2 3 3 1 2 1 2 2 1 1 1 4 1 1 2 3 3 1 1 1 1 2
48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73
4 1 4 2 2 3 5 2 4 3 3 4 4 4 2 3 5 3 3 4 3 3 4 3 2 3
3 2 4 2 4 4 5 2 2 4 4 4 4 3 2 4 5 3 4 4 3 3 3 3 3 4
2 3 5 2 3 3 5 4 4 2 3 4 3 3 4 4 4 3 4 4 3 2 4 4 2 5
1 1 4 2 1 2 2 2 1 2 2 2 2 3 5 1 2 1 1 2 1 1 2 3 2 2
1 1 3 2 1 3 2 2 1 2 3 2 3 2 5 2 2 1 1 2 1 2 2 4 3 3
1 1 4 4 2 4 2 2 2 1 2 2 3 3 1 3 1 1 1 2 1 2 1 2 2 4
5 3 5 2 2 3 3 2 2 4 3 4 4 2 1 1 3 2 1 1 2 2 2 2 3 3
5 4 5 2 4 2 4 2 4 3 4 3 3 3 3 4 5 3 2 4 3 4 3 3 3 4
4 3 4 2 2 2 4 2 3 5 3 3 4 3 3 3 3 2 2 1 3 4 3 3 3 5
1 1 3 2 3 2 3 2 3 2 4 3 2 3 5 3 1 2 3 2 2 3 2 1 3 2
1 1 4 2 1 3 1 2 4 3 2 3 3 3 1 3 2 1 2 2 1 3 2 2 2 3
1 3 3 2 2 5 3 2 2 4 3 3 1 3 1 3 1 1 2 2 3 2 3 3 2 2
2 1 4 2 2 4 4 2 2 5 4 3 1 2 2 3 4 2 2 4 2 2 2 4 4 4
2 3 4 2 2 3 4 4 2 3 2 3 4 2 2 3 3 2 2 2 1 3 3 3 2 3 89
2 3 3 2 2 2 4 2 3 2 3 2 3 3 3 3 3 2 3 1 2 2 3 4 3 5
1 2 2 2 4 3 1 3 2 4 2 3 2 3 5 5 3 1 4 2 4 3 3 1 3 2
1 1 4 2 5 3 1 2 2 1 3 3 1 3 1 3 2 1 4 2 4 3 3 2 2 1
1 1 4 2 3 3 1 3 4 1 3 3 2 3 2 3 3 1 2 2 5 1 2 4 2 2
2 2 4 2 1 4 3 4 1 4 3 4 3 4 2 3 4 3 2 4 3 2 3 4 2 4
2 2 5 2 3 4 4 3 2 5 4 3 4 3 1 3 4 3 1 1 2 2 2 5 4 4
2 1 5 4 4 3 4 2 2 2 4 3 5 3 1 3 4 2 1 1 2 1 2 4 3 5
1 1 3 4 5 1 1 2 3 3 3 2 4 2 3 2 1 1 1 2 4 1 2 1 3 1
1 2 3 4 2 4 2 2 2 1 2 3 2 3 2 2 1 1 3 3 4 2 2 2 2 1
3 1 4 5 4 2 3 4 4 4 4 3 3 3 1 3 1 1 3 3 5 2 2 3 3 2
2 3 5 3 5 4 4 3 4 4 3 4 4 3 1 3 3 3 2 3 2 3 2 4 4 3
4 3 4 3 3 3 3 4 3 2 4 3 2 3 3 3 4 2 1 3 2 2 3 3 4 5
3 2 4 3 3 2 5 4 3 1 3 4 3 2 2 3 5 2 2 1 2 2 3 3 2 4
2 3 3 5 4 3 2 4 2 4 4 3 4 2 3 2 3 2 2 2 3 1 3 2 2 1
1 1 2 3 4 1 2 2 3 3 3 3 1 2 2 1 2 3 2 2 2 1 2 3 2 1
1 1 1 2 2 2 1 3 1 3 2 3 2 2 1 1 5 2 2 1 2 1 2 3 3 2
74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99
3 3 2 3 4 3 4 1 4 3 3 4 4 3 4 3 4 1 2 4 3 4 5 4 3 4
4 4 2 4 4 3 3 1 3 4 4 4 5 5 4 4 3 2 2 4 3 4 4 3 4 5
4 4 2 3 5 3 4 4 2 4 3 3 3 4 3 4 4 4 4 3 4 4 5 4 2 4
3 1 4 2 2 1 3 1 2 1 2 1 1 2 2 1 2 1 1 1 2 3 3 1 1 1
3 1 1 2 1 1 1 1 1 1 3 1 1 3 2 1 2 2 1 3 2 3 3 1 1 2
2 2 1 2 1 1 1 1 2 3 3 1 1 2 2 4 2 2 2 1 2 3 2 1 1 4
1 2 4 1 3 3 4 3 4 1 1 4 1 4 3 3 4 1 4 1 4 3 3 4 2 4
4 4 4 3 4 3 4 2 4 5 3 3 3 3 4 4 4 1 4 4 3 3 4 4 4 4
5 4 3 3 5 2 4 3 4 3 4 4 5 4 2 1 3 2 3 3 3 4 3 3 3 5
3 2 1 1 2 3 1 3 3 3 2 3 2 3 2 3 3 3 2 3 3 2 2 5 2 3
2 3 2 1 1 3 1 2 2 2 1 1 2 2 2 5 2 2 2 1 3 3 2 1 2 4
2 3 3 1 1 3 2 1 2 3 2 3 2 3 3 3 2 3 3 2 2 2 3 1 4 4
3 3 5 3 4 2 2 4 4 3 5 4 3 4 3 1 4 1 2 3 2 4 5 5 4 4
3 3 1 3 5 3 3 4 3 4 4 4 4 4 4 3 4 2 4 4 3 4 5 5 3 4 90
3 3 3 2 5 3 4 3 4 3 3 4 4 4 4 1 3 2 4 4 4 3 5 5 2 4
3 3 2 3 2 3 2 4 2 3 3 3 2 4 1 1 3 3 3 1 1 3 2 1 3 2
3 3 5 3 2 3 1 1 2 1 2 1 1 2 2 3 2 2 1 1 3 2 1 3 3 4
2 4 1 2 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1 2 3 1 1 1 1 1 3 3 1 3 1
4 1 3 3 4 3 4 2 4 3 3 2 4 4 3 1 4 3 2 4 2 3 3 5 4 4
2 4 5 3 4 3 3 2 3 3 4 3 4 3 3 5 3 4 4 4 4 3 2 5 4 4
2 3 5 4 4 3 2 2 2 4 4 4 3 2 4 1 2 4 4 4 4 3 2 5 1 4
2 2 4 2 2 1 1 1 2 2 1 1 2 2 1 3 3 3 1 1 2 3 3 1 2 2
3 2 4 2 2 4 1 1 3 2 2 1 3 3 2 3 4 1 2 1 3 2 3 1 4 4
2 3 3 2 2 3 1 2 4 3 4 3 2 3 2 2 4 2 3 1 1 2 3 1 2 4
4 4 2 4 5 3 2 4 4 3 4 3 5 4 3 1 2 4 3 1 4 4 5 5 2 4
3 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 4 3 3 4 1 4 3 3 5 2 4 4 5 3 4
2 3 5 3 4 2 4 4 4 4 3 4 4 3 4 3 3 4 2 4 1 4 3 5 4 5
3 2 2 3 2 1 4 2 4 3 3 3 2 2 2 2 2 2 5 3 1 3 1 5 1 4
2 2 3 2 1 3 3 2 3 2 2 2 2 2 3 1 2 1 4 5 2 3 1 1 4 2
2 2 1 1 2 3 2 1 2 1 1 2 2 2 2 1 3 2 3 1 1 2 1 1 3 4
100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112
4 4 4 2 3 1 2 3 3 3 3 4 4
4 4 4 2 4 1 2 3 2 4 4 4 4
3 2 5 1 3 3 4 4 4 4 2 3 3
2 1 3 3 1 4 2 1 3 1 1 1 2
2 1 2 2 2 3 2 1 3 1 1 1 1
3 1 1 1 1 5 2 1 2 1 1 1 1
4 3 4 4 3 3 2 3 2 2 1 2 2
3 4 3 4 4 2 3 4 4 3 3 4 3
4 2 4 3 5 3 2 4 4 3 3 2 3
3 2 3 1 2 4 2 3 3 2 3 1 2
2 1 4 2 3 3 2 2 2 3 2 1 2
2 5 3 3 2 2 2 4 2 3 3 2 2
3 4 3 4 3 3 2 2 4 3 2 2 2
3 5 2 3 5 4 2 3 3 4 2 3 2
91
4 5 3 4 4 3 1 4 1 3 2 2 2
2 2 4 5 2 2 2 3 1 3 1 3 2
3 1 5 3 2 3 2 2 3 3 2 1 3
2 1 1 2 3 4 2 1 3 1 2 1 2
4 5 4 4 4 1 1 3 1 2 2 4 2
4 2 3 3 3 3 1 1 2 2 1 4 3
4 1 3 4 4 4 1 4 3 1 1 2 2
2 1 2 1 3 5 2 2 4 2 2 2 2
3 2 3 2 2 2 2 2 4 3 3 3 2
2 1 4 1 4 3 2 3 3 2 3 2 2
2 4 4 3 3 4 2 3 5 4 3 4 4
3 4 2 2 2 3 4 4 4 3 3 3 4
2 3 4 4 1 3 4 4 2 3 3 4 3
2 2 1 1 4 2 3 2 1 3 3 1 2
2 3 1 2 4 4 2 2 1 3 2 2 2
2 2 3 1 3 3 4 3 1 2 2 2 2
Validitas Aitem Skala Pembelian Impulsif
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23
1 1 2 2 2 2 4 1 1 2 2 4 2 2 2 4 4 2 4 2 5 3 4 4
2 1 2 2 2 2 3 2 2 2 4 4 2 2 4 4 4 2 2 3 5 2 5 2
3 3 2 3 2 3 3 1 2 3 1 4 3 2 4 3 4 2 4 2 5 3 5 3
4 2 2 2 3 3 3 1 1 2 2 4 3 2 4 4 4 2 3 3 1 3 1 2
8 2 2 2 2 3 3 1 3 3 2 4 3 2 3 4 2 4 3 2 5 2 5 3
9 2 2 3 3 3 3 1 2 2 2 4 3 2 5 3 3 4 2 2 4 2 5 3
11 1 2 4 2 2 3 1 1 2 2 4 3 2 1 3 3 4 3 2 3 2 2 2
15 2 3 2 2 2 3 1 1 2 2 4 2 2 3 3 2 4 2 2 5 2 2 3
16 1 3 2 2 3 3 1 1 2 2 4 3 2 2 2 2 4 2 2 4 2 4 2 92
17 1 2 3 3 2 3 1 1 2 2 4 3 2 1 2 2 4 3 2 3 2 5 3
18 3 2 2 2 2 3 3 3 4 4 4 2 2 5 2 2 2 3 2 2 2 2 2
23 1 2 2 2 3 3 1 1 3 1 1 2 2 4 2 2 4 2 2 1 2 3 3
24 1 2 2 2 2 4 1 1 2 2 1 2 2 3 3 3 4 3 2 1 1 3 3
25 1 2 2 2 1 3 3 1 3 5 1 1 2 4 3 2 1 3 2 3 1 1 2
26 1 2 2 4 1 4 1 1 3 1 4 5 2 3 3 2 4 3 2 3 4 3 3
27 1 2 2 3 2 2 2 1 3 1 2 1 2 4 3 2 3 3 2 3 1 3 4
24 34 37 38 36 50 22 23 40 35 53 40 32 52 48 43 50 45 34 53 34 53 44
Rendah Rendah Tinggi Tinggi Rendah Tinggi Rendah Rendah Tinggi Rendah Tinggi Tinggi Rendah Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Rendah Tinggi Rendah Tinggi Tinggi
24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49
2 3 3 3 3 3 2 4 4 1 2 4 2 3 4 4 4 4 3 2 4 4 2 4 3 1
3 4 2 2 2 2 1 3 4 5 3 3 3 4 4 3 3 3 2 2 4 3 2 3 4 2
2 4 3 3 3 2 4 5 4 1 3 5 2 4 3 4 4 3 3 1 3 2 2 4 1 3
2 3 3 2 2 2 4 3 4 5 4 3 2 4 3 4 5 3 4 1 4 4 3 4 2 1
2 2 3 3 3 2 2 3 4 1 3 4 2 2 4 3 5 3 2 1 3 4 2 2 4 3
2 4 4 2 3 2 3 5 4 2 3 5 2 1 3 4 1 2 3 1 3 4 3 2 3 2
2 2 3 3 2 3 1 5 4 2 3 4 2 1 4 2 3 3 5 4 1 3 2 4 5 2
2 2 3 3 3 2 2 3 2 2 2 4 2 4 3 4 3 2 3 4 3 3 4 2 3 1
2 2 3 3 3 2 2 3 2 2 2 3 2 4 3 4 2 3 3 5 3 3 4 3 4 1 93
2 2 2 3 3 2 3 4 2 2 2 4 2 4 2 3 1 2 3 2 2 3 3 4 5 1
2 4 3 3 3 4 2 3 2 5 3 4 2 2 2 4 3 3 2 3 2 3 4 5 5 3
1 3 2 3 2 2 1 1 2 5 2 4 2 1 2 4 3 2 2 3 4 3 3 4 5 1
1 3 2 3 2 2 2 4 2 1 2 2 2 1 2 5 4 4 2 4 4 5 3 1 5 1
1 3 2 3 4 4 5 3 4 5 2 3 3 1 4 4 4 3 2 3 4 4 3 3 3 1
1 3 2 2 2 4 4 3 4 1 2 2 2 1 5 4 3 2 1 4 2 5 4 4 4 1
2 3 4 4 2 4 4 3 4 5 2 3 2 5 5 3 4 4 2 5 4 5 4 1 4 3
29 47 44 45 42 42 42 55 52 45 40 57 34 42 53 59 52 46 42 45 50 58 48 50 60 27
Rendah Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Rendah Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Rendah
50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75
4 2 2 4 5 4 4 2 3 4 4 3 2 3 2 2 3 2 2 4 3 3 4 2 3 3
3 3 2 3 4 2 3 4 3 4 3 2 3 2 3 2 1 2 2 4 4 3 4 3 3 3
4 2 2 4 3 3 3 3 3 3 4 3 2 3 2 3 2 2 2 4 4 4 3 4 4 4
2 2 2 3 4 3 2 2 4 4 4 3 3 4 2 2 2 2 3 3 4 3 4 4 3 4
4 2 2 4 4 2 3 4 2 3 4 3 3 1 2 3 2 1 3 4 2 1 4 4 4 4
5 3 2 5 3 3 2 4 2 4 5 3 2 3 1 3 1 3 2 4 3 4 5 4 4 4
4 2 2 3 4 3 3 4 2 3 3 3 1 4 1 2 2 2 1 4 4 4 2 4 2 3
4 2 2 4 5 2 2 2 3 4 5 3 2 4 2 3 2 3 2 4 3 4 1 2 4 3
4 2 2 5 4 2 2 2 4 5 4 3 1 1 1 2 2 2 2 5 2 3 2 3 3 3 94
3 2 2 3 4 3 3 2 3 3 3 2 1 2 2 2 2 2 3 4 4 3 3 4 2 4
4 2 3 2 3 2 1 2 4 4 4 3 4 2 2 4 3 2 2 3 4 1 4 5 4 4
4 2 2 3 4 3 3 4 3 4 3 2 1 3 2 2 1 3 2 2 4 3 4 4 4 3
3 2 1 1 5 2 1 3 4 2 4 3 1 1 5 2 1 1 2 3 4 4 5 5 3 3
4 2 1 2 3 3 1 2 3 5 5 4 1 1 1 2 2 1 1 4 3 4 4 4 4 4
4 2 2 3 4 2 1 4 2 4 4 2 1 1 2 2 2 1 1 5 4 4 3 3 3 4
5 2 2 4 4 2 1 3 4 3 3 3 1 1 2 4 2 1 3 4 4 5 3 3 2 4
61 34 31 53 63 41 35 47 49 59 62 45 29 36 32 40 30 30 33 61 56 53 55 58 52 57
Tinggi Rendah Rendah Tinggi Tinggi Tinggi Rendah Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Rendah Tinggi Rendah Tinggi Rendah Rendah Rendah Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi
76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101
5 2 4 5 2 1 3 3 4 3 3 3 4 1 3 3 2 1 2 2 5 1 2 5 2 4
4 3 4 5 4 4 4 4 3 4 4 4 4 3 3 2 4 1 4 2 2 1 2 2 2 3
5 3 5 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 3 2 4 1 4 2 3 1 3 5 2 3
5 4 4 3 4 4 4 2 4 3 5 4 4 3 3 4 3 1 3 2 4 1 4 4 2 2
5 4 5 4 3 4 2 3 4 5 3 3 4 4 3 2 3 1 3 2 3 5 4 4 4 3
4 5 5 4 3 3 3 4 3 3 4 4 3 4 4 2 4 1 4 2 4 1 4 4 4 2
4 4 4 3 4 2 4 4 4 4 4 4 3 4 3 3 3 1 4 2 5 1 2 4 4 1
5 1 4 3 4 4 4 3 3 4 5 3 4 4 3 1 3 5 4 2 3 1 4 4 4 5
5 4 4 4 4 3 3 3 4 4 5 4 4 4 3 2 3 1 4 2 4 1 1 4 3 4 95
5 3 3 5 3 4 4 4 3 4 5 3 4 3 4 2 4 1 3 3 3 1 1 4 4 3
4 4 5 3 3 4 4 5 4 3 4 3 4 4 3 4 4 1 4 3 2 1 3 4 3 2
4 3 3 4 2 1 2 2 4 4 1 4 4 4 4 3 4 1 3 3 2 1 2 4 4 3
5 4 4 5 4 2 3 3 3 2 3 4 4 4 4 3 5 1 4 1 1 1 5 2 4 2
4 2 4 3 4 4 3 4 4 4 4 3 3 1 3 4 4 5 4 1 1 1 4 2 3 2
4 3 5 5 4 3 4 3 1 5 4 4 3 3 4 2 3 5 2 5 1 1 1 2 3 1
5 3 5 4 3 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 3 5 5 2 3 5 1 3 4 2 1
73 52 68 64 54 51 55 54 55 59 61 58 59 54 54 42 58 32 54 37 48 20 45 58 50 41
Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Rendah Tinggi Tinggi Tinggi Rendah Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi
102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112
4 3 1 3 2 4 2 4 1 4 2
4 2 3 3 2 3 3 3 1 3 3
4 3 2 4 2 3 4 2 2 4 4
4 4 3 5 2 2 3 3 2 2 4
2 1 1 4 3 2 4 3 1 2 4
4 2 3 3 2 4 4 4 2 4 2
4 4 4 4 5 3 4 4 1 2 3
4 4 1 3 1 4 1 2 1 3 2
3 2 2 4 2 4 1 2 1 2 2
96
5 1 2 5 2 3 4 3 2 2 2
4 2 3 3 2 2 4 1 3 4 2
3 4 1 1 2 4 4 4 2 1 2
3 2 3 2 4 4 3 3 2 4 4
4 2 4 3 4 2 4 4 3 3 3
5 4 1 4 2 2 4 4 2 2 4
2 5 3 5 2 3 4 3 4 4 4
59 45 37 56 39 49 53 49 30 46 47
Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Rendah Tinggi Tinggi
Validitas Aitem Skala Daya Tarik Iklan Online Shop
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21
1 3 2 4 3 2 1 1 3 1 2 2 4 3 2 1 2 3 2 3 2 4
2 1 3 3 3 2 1 1 3 1 3 2 3 3 2 1 3 2 2 3 2 1
3 4 3 4 2 2 2 1 3 3 4 2 2 2 2 2 3 2 4 3 3 1
7 4 2 2 2 2 3 1 3 1 2 3 3 1 2 4 2 2 2 3 2 1
8 5 3 3 2 2 4 1 4 2 4 2 3 2 2 1 3 2 2 3 3 3
9 4 3 3 2 4 1 1 3 3 4 2 3 3 2 3 3 2 2 2 2 1
13 4 3 2 3 1 1 1 3 1 2 3 2 3 2 3 3 2 2 2 2 3
14 2 3 2 3 1 4 1 4 1 2 3 2 2 2 3 3 2 2 2 2 3
15 2 3 2 3 2 1 1 3 1 2 3 2 1 2 1 3 2 2 3 2 3
19 4 2 3 3 3 3 1 3 2 2 2 2 2 2 3 3 2 2 3 3 3 97
20 1 2 2 2 3 4 1 4 2 2 2 2 3 2 3 3 2 2 2 2 3
21 1 2 2 2 1 3 1 3 2 2 1 2 2 2 3 2 2 2 2 2 1
25 4 2 3 2 2 3 1 3 3 3 3 2 3 2 3 3 2 3 2 3 5
26 1 3 2 2 3 3 1 3 3 4 2 3 2 2 3 2 3 3 2 2 3
27 1 3 2 3 2 3 1 3 3 4 2 2 2 2 5 3 3 2 3 2 2
41 39 39 37 32 37 15 48 29 42 34 37 34 30 39 41 33 34 38 34 37
Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Rendah Tinggi Rendah Tinggi Rendah Tinggi Rendah Tinggi Rendah Rendah Tinggi Tinggi Rendah Rendah Tinggi Rendah Tinggi
Pernah usia rentan beli / (thn) usia tidak 20 1 2 19 1 2 18 1 1 20 1 2 18 1 1 19 1 2 18 1 1 18 1 2 21 1 1 18 1 2 19 1 2 19 1 2 18 1 2 18 1 1 20 1 2 20 1 2 19 1 1 19 1 1 20 1 2 19 1 2 19 1 2
22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47
2 4 4 4 2 3 2 5 2 2 5 4 2 3 5 4 2 4 3 4 4 4 4 4 4 2
2 3 2 3 4 4 3 5 2 3 4 4 2 4 5 4 3 4 4 3 4 3 3 4 3 2
4 5 3 3 3 4 2 5 4 4 3 4 4 3 5 4 4 3 3 4 3 4 4 3 4 3
2 3 3 2 2 3 3 2 2 1 2 2 1 2 3 4 4 1 2 3 2 1 2 2 4 2
3 5 1 4 3 4 3 4 4 4 3 2 1 2 5 4 4 2 4 4 3 4 4 4 3 2
2 5 3 3 2 5 2 3 2 2 4 2 3 2 3 4 3 3 2 2 4 1 4 3 3 2
2 4 3 2 2 3 3 4 2 2 3 2 3 2 3 2 3 3 2 3 3 1 2 3 3 2
3 5 3 2 2 3 2 4 2 3 3 2 5 2 3 2 4 3 3 2 4 4 3 3 4 2
2 2 3 3 2 3 2 3 2 3 1 2 1 2 3 4 3 2 3 3 3 2 3 3 4 2
2 4 3 3 3 3 3 4 2 3 3 2 5 3 4 4 3 3 3 2 4 4 4 4 3 2 98
2 3 3 3 2 3 3 3 2 1 2 2 5 2 2 4 2 3 3 2 3 2 3 4 2 2
2 3 2 2 2 3 2 3 2 2 3 2 5 2 2 4 1 2 3 2 2 4 2 4 2 2
2 5 3 3 1 3 2 4 3 3 3 2 1 3 4 4 2 3 4 4 4 1 1 5 3 2
3 5 1 3 2 3 3 3 2 3 5 2 1 2 3 4 2 3 3 2 4 4 2 5 4 3
3 1 1 3 2 3 3 3 2 1 4 2 1 2 3 2 1 2 3 2 4 1 4 3 3 3
36 57 38 43 34 50 38 55 35 37 48 36 40 36 53 54 41 41 45 42 51 40 45 54 49 33
Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Rendah Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Rendah
19 22 20 21 19 21 19 21 19 20 19 20 22 21 22 21 20 20 21 22 21 22 21 22 19 19
1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1 2 1 1 1 1 2 1 2 1 2 1 1
2 2 2 2 2 2 2 2 1 2 2 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1
48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73
4 1 4 2 2 3 5 2 4 3 3 4 4 4 2 3 5 3 3 4 3 3 4 3 2 3
3 2 4 2 4 4 5 2 2 4 4 4 4 3 2 4 5 3 4 4 3 3 3 3 3 4
2 3 5 2 3 3 5 4 4 2 3 4 3 3 4 4 4 3 4 4 3 2 4 4 2 5
5 3 5 2 2 3 3 2 2 4 3 4 4 2 1 1 3 2 1 1 2 2 2 2 3 3
5 4 5 2 4 2 4 2 4 3 4 3 3 3 3 4 5 3 2 4 3 4 3 3 3 4
4 3 4 2 2 2 4 2 3 5 3 3 4 3 3 3 3 2 2 1 3 4 3 3 3 5
2 1 4 2 2 4 4 2 2 5 4 3 1 2 2 3 4 2 2 4 2 2 2 4 4 4
2 3 4 2 2 3 4 4 2 3 2 3 4 2 2 3 3 2 2 2 1 3 3 3 2 3
2 3 3 2 2 2 4 2 3 2 3 2 3 3 3 3 3 2 3 1 2 2 3 4 3 5
2 2 4 2 1 4 3 4 1 4 3 4 3 4 2 3 4 3 2 4 3 2 3 4 2 4 99
2 2 5 2 3 4 4 3 2 5 4 3 4 3 1 3 4 3 1 1 2 2 2 5 4 4
2 1 5 4 4 3 4 2 2 2 4 3 5 3 1 3 4 2 1 1 2 1 2 4 3 5
2 3 5 3 5 4 4 3 4 4 3 4 4 3 1 3 3 3 2 3 2 3 2 4 4 3
4 3 4 3 3 3 3 4 3 2 4 3 2 3 3 3 4 2 1 3 2 2 3 3 4 5
3 2 4 3 3 2 5 4 3 1 3 4 3 2 2 3 5 2 2 1 2 2 3 3 2 4
44 36 65 35 42 46 61 42 41 49 50 51 51 43 32 46 59 37 32 38 35 37 42 52 44 61
Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Rendah Tinggi Tinggi Tinggi Rendah Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi
21 20 22 20 21 20 21 20 21 19 22 22 21 21 18 19 20 18 18 18 20 18 22 20 18 22
1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 2 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 2
2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 1 2 1 2 2 2 2
74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99
3 3 2 3 4 3 4 1 4 3 3 4 4 3 4 3 4 1 2 4 3 4 5 4 3 4
4 4 2 4 4 3 3 1 3 4 4 4 5 5 4 4 3 2 2 4 3 4 4 3 4 5
4 4 2 3 5 3 4 4 2 4 3 3 3 4 3 4 4 4 4 3 4 4 5 4 2 4
1 2 4 1 3 3 4 3 4 1 1 4 1 4 3 3 4 1 4 1 4 3 3 4 2 4
4 4 4 3 4 3 4 2 4 5 3 3 3 3 4 4 4 1 4 4 3 3 4 4 4 4
5 4 3 3 5 2 4 3 4 3 4 4 5 4 2 1 3 2 3 3 3 4 3 3 3 5
3 3 5 3 4 2 2 4 4 3 5 4 3 4 3 1 4 1 2 3 2 4 5 5 4 4
3 3 1 3 5 3 3 4 3 4 4 4 4 4 4 3 4 2 4 4 3 4 5 5 3 4
3 3 3 2 5 3 4 3 4 3 3 4 4 4 4 1 3 2 4 4 4 3 5 5 2 4
4 1 3 3 4 3 4 2 4 3 3 2 4 4 3 1 4 3 2 4 2 3 3 5 4 4 100
2 4 5 3 4 3 3 2 3 3 4 3 4 3 3 5 3 4 4 4 4 3 2 5 4 4
2 3 5 4 4 3 2 2 2 4 4 4 3 2 4 1 2 4 4 4 4 3 2 5 1 4
4 4 2 4 5 3 2 4 4 3 4 3 5 4 3 1 2 4 3 1 4 4 5 5 2 4
3 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 4 3 3 4 1 4 3 3 5 2 4 4 5 3 4
2 3 5 3 4 2 4 4 4 4 3 4 4 3 4 3 3 4 2 4 1 4 3 5 4 5
47 48 49 46 64 42 50 42 53 51 52 54 55 54 52 36 51 38 47 52 46 54 58 67 45 63
Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi
19 19 19 18 20 18 22 19 18 22 20 21 21 18 22 18 21 20 22 21 18 21 20 21 19 21
1 1 1 1 1 1 2 1 1 2 1 1 1 1 2 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1
2 1 1 1 2 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 1 2 2 2 2 2
100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112
4 4 4 2 3 1 2 3 3 3 3 4 4
4 4 4 2 4 1 2 3 2 4 4 4 4
3 2 5 1 3 3 4 4 4 4 2 3 3
4 3 4 4 3 3 2 3 2 2 1 2 2
3 4 3 4 4 2 3 4 4 3 3 4 3
4 2 4 3 5 3 2 4 4 3 3 2 3
3 4 3 4 3 3 2 2 4 3 2 2 2
3 5 2 3 5 4 2 3 3 4 2 3 2
4 5 3 4 4 3 1 4 1 3 2 2 2
4 5 4 4 4 1 1 3 1 2 2 4 2
Rentan Usia 18 sampai dengan 21 diberi skor 1 Rentan Usia 22 diberi skor 2
101
4 2 3 3 3 3 1 1 2 2 1 4 3
4 1 3 4 4 4 1 4 3 1 1 2 2
2 4 4 3 3 4 2 3 5 4 3 4 4
3 4 2 2 2 3 4 4 4 3 3 3 4
2 3 4 4 1 3 4 4 2 3 3 4 3
51 52 52 47 51 41 33 49 44 44 35 47 43
Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Rendah Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi Tinggi
22 20 21 20 21 20 19 21 22 20 19 22 19
2 1 1 1 1 1 1 1 2 1 1 2 1
2 2 2 2 2 2 1 2 1 2 1 2 1
Lampiran Uji Reliabilitas Skala Pembelian Impulsif
Reliability Scale: ALL VARIABLES Case Processing Summary N Cases
Valid a
Excluded Total
% 112
100.0
0
.0
112
100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Reliability Statistics Cronbach's Alpha
N of Items .886
16
Item-Total Statistics Cronbach's Scale Mean if Item Deleted
Scale Variance if Corrected ItemItem Deleted
Total Correlation
Alpha if Item Deleted
y1
43.4911
103.910
.550
.879
y2
43.4643
105.008
.580
.878
y3
43.3036
104.412
.585
.878
y4
43.3750
105.768
.499
.881
y8
43.4375
105.582
.487
.882
y9
43.3036
101.997
.646
.875
y11
43.4821
103.910
.538
.880
y15
43.5179
104.666
.519
.880
y16
43.5982
101.414
.675
.874
y17
43.5893
102.514
.646
.876
102
y18
43.3661
108.018
.396
.885
y23
43.7411
105.113
.493
.881
y24
43.6339
101.838
.548
.879
y25
43.5357
105.134
.439
.884
y26
43.5357
101.909
.542
.880
y27
43.2500
103.901
.497
.881
Scale Statistics Mean
Variance
46.3750
Std. Deviation
117.516
N of Items
10.84047
16
Reliability Scale: ALL VARIABLES Case Processing Summary N Cases
Valid a
Excluded Total
% 112
100.0
0
.0
112
100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Reliability Statistics Cronbach's Alpha
N of Items .800
30
Item-Total Statistics Cronbach's Scale Mean if Item Deleted y1
76.9554
Scale Variance if Corrected ItemItem Deleted
Total Correlation
131.502
.606
103
Alpha if Item Deleted .782
y2
76.9286
136.067
.488
.788
y3
76.7679
133.729
.570
.784
y4
76.8393
137.812
.376
.792
y5
77.5625
146.374
.036
.805
y6
77.5000
146.811
.019
.805
y7
77.3929
145.520
.083
.803
y8
76.9018
137.315
.381
.792
y9
76.7679
132.324
.577
.783
y10
76.8036
140.718
.239
.798
y11
76.9464
132.862
.538
.784
y12
77.7054
143.417
.183
.799
y13
77.4911
146.631
.014
.807
y14
77.3125
141.766
.212
.799
y15
76.9821
135.243
.456
.788
y16
77.0625
131.284
.621
.781
y17
77.0536
133.403
.553
.784
y18
76.8304
140.430
.271
.796
y19
77.3839
146.995
.004
.807
y20
77.4375
143.311
.164
.800
y21
77.3036
144.195
.118
.802
y22
77.5804
140.372
.279
.796
y23
77.2054
135.264
.450
.789
y24
77.0982
133.999
.423
.789
y25
77.0000
137.477
.321
.794
y26
77.0000
134.559
.401
.790
y27
76.7143
136.116
.375
.792
y28
77.6964
139.619
.308
.795
y29
77.3929
151.033
-.155
.814
y30
77.7232
143.643
.174
.800
Scale Statistics Mean
Variance
Std. Deviation
N of Items
104
Scale Statistics Mean
Variance
79.8393
Std. Deviation
148.082
N of Items
12.16890
30
Lampiran Uji Reliabilitas Skala Daya Tarik Iklan Online Shop
Reliability Scale: ALL VARIABLES Case Processing Summary N Cases
Valid a
Excluded Total
% 112
100.0
0
.0
112
100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Reliability Statistics Cronbach's Alpha
N of Items .860
15
Item-Total Statistics Cronbach's Scale Mean if Item Deleted
Scale Variance if Corrected ItemItem Deleted
Total Correlation
Alpha if Item Deleted
x1
41.1696
68.755
.524
.850
x2
41.0982
68.522
.533
.849
x3
40.9375
72.041
.364
.857
x7
41.7500
71.000
.381
.857
x8
40.9821
70.144
.482
.852
x9
41.2589
68.842
.538
.849
x13
41.4732
67.945
.587
.846
105
x14
41.3125
68.559
.570
.847
x15
41.5179
67.892
.608
.845
x19
41.2946
69.543
.511
.850
x20
41.4196
69.183
.492
.851
x21
41.6339
67.766
.515
.850
x25
41.1339
69.595
.459
.853
x26
41.2321
70.000
.502
.851
x27
41.4107
70.514
.404
.856
Scale Statistics Mean
Variance
44.2589
Std. Deviation
78.824
N of Items
8.87830
15
Reliability Scale: ALL VARIABLES Case Processing Summary N Cases
Valid a
Excluded Total
% 112
100.0
0
.0
112
100.0
a. Listwise deletion based on all variables in the procedure.
Reliability Statistics Cronbach's Alpha
N of Items .770
30
106
Item-Total Statistics Cronbach's Scale Mean if Item Deleted
Scale Variance if Corrected ItemItem Deleted
Total Correlation
Alpha if Item Deleted
x1
74.6518
105.725
.388
.758
x2
74.5804
105.507
.394
.757
x3
74.4196
109.002
.259
.764
x4
75.9375
110.546
.199
.767
x5
75.8571
109.547
.233
.766
x6
75.8304
110.322
.168
.769
x7
75.2321
105.549
.390
.757
x8
74.4643
107.530
.332
.761
x9
74.7411
104.878
.446
.755
x10
75.2232
113.022
.061
.774
x11
75.4911
109.982
.208
.767
x12
75.2946
110.750
.191
.767
x13
74.9554
103.683
.499
.752
x14
74.7946
107.444
.325
.761
x15
75.0000
105.099
.441
.755
x16
75.1875
113.397
.034
.775
x17
75.2411
113.122
.034
.777
x18
75.7589
109.752
.213
.767
x19
74.7768
106.914
.356
.760
x20
74.9018
104.576
.440
.755
x21
75.1161
103.257
.449
.753
x22
75.7321
110.396
.182
.768
x23
75.3125
110.289
.189
.768
x24
75.2143
107.269
.322
.761
x25
74.6161
104.923
.416
.756
x26
74.7143
107.179
.358
.760
x27
74.8929
106.024
.363
.759
x28
75.3036
110.285
.174
.769
x29
75.4911
114.216
.003
.776
107
Item-Total Statistics Cronbach's Scale Mean if Item Deleted
Scale Variance if Corrected ItemItem Deleted
Total Correlation
Alpha if Item Deleted
x1
74.6518
105.725
.388
.758
x2
74.5804
105.507
.394
.757
x3
74.4196
109.002
.259
.764
x4
75.9375
110.546
.199
.767
x5
75.8571
109.547
.233
.766
x6
75.8304
110.322
.168
.769
x7
75.2321
105.549
.390
.757
x8
74.4643
107.530
.332
.761
x9
74.7411
104.878
.446
.755
x10
75.2232
113.022
.061
.774
x11
75.4911
109.982
.208
.767
x12
75.2946
110.750
.191
.767
x13
74.9554
103.683
.499
.752
x14
74.7946
107.444
.325
.761
x15
75.0000
105.099
.441
.755
x16
75.1875
113.397
.034
.775
x17
75.2411
113.122
.034
.777
x18
75.7589
109.752
.213
.767
x19
74.7768
106.914
.356
.760
x20
74.9018
104.576
.440
.755
x21
75.1161
103.257
.449
.753
x22
75.7321
110.396
.182
.768
x23
75.3125
110.289
.189
.768
x24
75.2143
107.269
.322
.761
x25
74.6161
104.923
.416
.756
x26
74.7143
107.179
.358
.760
x27
74.8929
106.024
.363
.759
x28
75.3036
110.285
.174
.769
x29
75.4911
114.216
.003
.776
x30
75.7589
110.905
.179
.768
108
Scale Statistics Mean
Variance
77.7411
Std. Deviation
115.058
N of Items
10.72653
30
Lampiran Uji Normalitas
Means Case Processing Summary Cases Included N y *x
Excluded
Percent 112
N
100.0%
Percent 0
.0%
Report y x
Mean
N
Total
Std. Deviation
15
22.0000
1
.
29
40.0000
1
.
30
52.0000
1
.
32
31.6667
3
3.78594
33
46.3333
3
6.35085
34
45.4000
5
8.61974
35
34.7500
4
5.12348
36
47.2000
5
12.13260
37
45.4286
7
9.99762
38
35.4000
5
6.30872
39
39.6667
3
7.37111
40
42.5000
2
3.53553
41
45.0000
6
13.60882
109
N
Percent 112
100.0%
42
46.2857
7
11.68638
43
46.3333
3
1.15470
44
54.2500
4
4.57347
45
49.0000
3
3.60555
46
48.7500
4
8.53913
47
50.2500
4
6.02080
48
44.0000
3
18.35756
49
54.2500
4
12.52664
50
49.3333
3
4.50925
51
51.1429
7
8.95225
52
49.8333
6
10.96206
53
44.5000
2
14.84924
54
50.8000
5
10.47378
55
51.5000
2
13.43503
57
44.0000
1
.
58
48.0000
1
.
59
32.0000
1
.
61
60.5000
2
3.53553
63
58.0000
1
.
64
68.0000
1
.
65
61.0000
1
.
67
20.0000
1
.
Total
46.3750
112
10.84047
ANOVA Table Sum of Squares y*x
Between Groups
df
Mean Square
(Combined)
5806.333
34
Linearity
1640.083
1
4166.250
33
126.250
7237.917
77
93.999
13044.250
111
Deviation from Linearity Within Groups Total
110
170.775
F
Sig.
1.817
.016
1640.083 17.448
.000
1.343
.146
Measures of Association R y*x
R Squared .355
Eta
.126
Eta Squared .667
.445
NPar Tests One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test x N Normal Parameters
a
Most Extreme Differences
y 112
112
Mean
44.2589
46.3750
Std. Deviation
8.87830 1.08405E1
Absolute
.074
.091
Positive
.074
.052
Negative
-.057
-.091
Kolmogorov-Smirnov Z
.779
.962
Asymp. Sig. (2-tailed)
.578
.313
a. Test distribution is Normal.
Lampiran Uji Regresi
Regression Variables Entered/Removed
Model 1
Variables
Variables
Entered
Removed
a
x
b
Method . Enter
a. All requested variables entered. b. Dependent Variable: y
111
Model Summary
Model
R
1
.355
Adjusted R
Std. Error of the
Square
Estimate
R Square a
.126
.118
10.18206
a. Predictors: (Constant), x
b
ANOVA Model 1
Sum of Squares Regression
df
Mean Square
F
1640.083
1
1640.083
Residual
11404.167
110
103.674
Total
13044.250
111
Sig.
15.820
.000
a
a. Predictors: (Constant), x b. Dependent Variable: y
Coefficients
a
Standardized Unstandardized Coefficients Model 1
B (Constant) X
Coefficients
Std. Error 27.213
4.913
.433
.109
Beta
t
.355
5.539
.000
3.977
.000
a. Dependent Variable: y
Lampiran Mean Hipotetik Skala Pembelian Impulsif Jumlah Aitem Nilai Aitem Maks Nilai Aitem Min Mean Hip SD Hip
16 5 1 64
Skor Skala Maks Skor Skala Min 48 Tinggi 10,66 Sedang Rendah
80 16 59,66667 37,33333 16
Lampiran Mean Hipotetik Skala Daya Tarik Iklan Online Shop Jumlah Aitem Nilai Aitem Maks
15 5
Skor Skala Maks Skor Skala Min 112
75 15
Sig.
Nilai Aitem Min Mean Hip SD Hip
1 60
45 10
Tinggi Sedang Rendah
56 35 15
Lampiran Uji Normalitas Pembelian Impulsif
usia Case Processing Summary Cases Valid usia Pembelian Impulsif
N
Missing
Percent
N
Total
Percent
N
Percent
1
94
100.0%
0
.0%
94
100.0%
2
18
100.0%
0
.0%
18
100.0%
Descriptives Usia Pembelian Impulsif
1
Statistic Mean
45.43
95% Confidence Interval for Lower Bound
43.14
Mean
Upper Bound
1.149
47.71
5% Trimmed Mean
45.52
Median
46.00
Variance
Std. Error
124.161
Std. Deviation
11.143
Minimum
20
Maximum
73
Range
53
Interquartile Range
16
Skewness
-.132
113
.249
2
Kurtosis
-.508
.493
Mean
51.33
1.780
95% Confidence Interval for Lower Bound
47.58
Mean
Upper Bound
55.09
5% Trimmed Mean
51.76
Median
53.50
Variance
57.059
Std. Deviation
7.554
Minimum
34
Maximum
61
Range
27
Interquartile Range
12
Skewness
-.736
.536
Kurtosis
-.135
1.038
Tests of Normality a
Kolmogorov-Smirnov usia Pembelian Impulsif
Statistic
df
Shapiro-Wilk
Sig.
Statistic
df
Sig.
1
.084
94
.098
.987
94
.500
2
.145
18
.200
*
.927
18
.169
a. Lilliefors Significance Correction *. This is a lower bound of the true significance.
Lampiran Uji t Pembelian Impulsif
T-Test Group Statistics usia Pembelian Impulsif
N
Mean
Std. Deviation
Std. Error Mean
1
94
45.43
11.143
1.149
2
18
51.33
7.554
1.780
114
Independent Samples Test Levene's Test for Equality of Variances
t-test for Equality of Means Std. 95% Confidence Error Interval of the Sig. (2-
F Pembelian Impulsif
Sig.
t
Df
tailed)
Mean
Difference
Differ
Difference ence
Lower
Upper
Equal variances
3.786
.054
-2.153
110
.034
-5.908 2.744
-11.347 -.469
-2.788 33.069
.009
-5.908 2.119
-10.219
assumed Equal variances not assumed
Oneway Test of Homogeneity of Variances Pembelian Impulsif Levene Statistic 3.786
df1
df2 1
Sig. 110
.054
ANOVA Pembelian Impulsif Sum of Squares Between Groups
df
Mean Square
527.271
1
527.271
Within Groups
12516.979
110
113.791
Total
13044.250
111
115
F
Sig. 4.634
.034
1.597
Uji Normalitas Daya Tarik Iklan Online Shop
usia Case Processing Summary Cases Valid usia daya tarik iklan olshop
N
Missing
Percent
N
Total
Percent
N
Percent
1
94
100.0%
0
.0%
94
100.0%
2
18
100.0%
0
.0%
18
100.0%
Descriptives usia daya tarik iklan olshop
1
Statistic Mean
43.19
95% Confidence Interval for Mean
Lower Bound
41.38
Upper Bound
45.00
5% Trimmed Mean
42.97
Median
42.00
Variance
.912
78.221
Std. Deviation
2
Std. Error
8.844
Minimum
15
Maximum
67
Range
52
Interquartile Range
12
Skewness
.220
.249
Kurtosis
.452
.493
49.83
1.625
Mean 95% Confidence Interval for Mean
Lower Bound
46.40
Upper Bound
53.26
5% Trimmed Mean
49.54
Median
50.50
116
Variance
47.559
Std. Deviation
6.896
Minimum
40
Maximum
65
Range
25
Interquartile Range
10
Skewness
.456
.536
Kurtosis
.058
1.038
Tests of Normality a
Kolmogorov-Smirnov usia daya tarik iklan olshop
Statistic
df
Shapiro-Wilk
Sig.
Statistic
df
Sig.
1
.094
94
.041
.973
94
.048
2
.121
18
.200
*
.951
18
.447
a. Lilliefors Significance Correction *. This is a lower bound of the true significance.
Uji t Daya Tarik Iklan Online Shop
T-Test Group Statistics usia daya tarik iklan olshop
N
Mean
Std. Deviation
Std. Error Mean
1
94
43.19
8.844
.912
2
18
49.83
6.896
1.625
Independent Samples Test Levene's Test for Equality of Variances
117
t-test for Equality of Means
Mean
Std. 95% Confidence Error Interval of the Difference
Sig. (2- Differen Differ F daya tarik iklan olshop
Sig.
t
df
tailed)
ce
ence
Lower
Upper
Equal variances
2.249
.137
-3.012
110
.003
-6.642 2.205 -11.013
-2.271
-3.563 28.871
.001
-6.642 1.864 -10.455
-2.829
assumed Equal variances not assumed
Oneway Test of Homogeneity of Variances daya tarik iklan olshop Levene Statistic 2.249
df1
df2 1
Sig. 110
.137
ANOVA daya tarik iklan olshop Sum of Squares Between Groups
df
Mean Square
666.438
1
666.438
Within Groups
8083.053
110
73.482
Total
8749.491
111
118
F
Sig. 9.069
.003
BIODATA PENELITI
Nama lengkap
: Rizka Maulidya Nur Ariani
Tempat, tanggal lahir : Malang, 05 September 1994 Alamat Asal
: Jl Satria Barat 398 Balearjosari Blimbing Malang
Alamat di Malang
: Jl Satria Barat 398 Balearjosari Blimbing Malang
Telepon
: 085791443199
E-mail
:
[email protected]
Facebook
: Rizka Maulidya
Twitter
: @rizkamaulidyana
Pendidikan Formal 1999 – 2000
: TK Dharma Wanita Balearjosari
2000 – 2006
: SDN Balearjosari 1
2006 – 2009
: SMPN 20 Malang
2009 – 2012
: SMKN 5 Malang
2012 – 2016
: S1 Jurusan Psikologi Universitas Islam Maulana Malik Ibrahim Malang
Pendidikan Non Formal
2012-2013
: Program Khusus Perkuliahan Bahasa Arab UIN Maliki Malang
2013-2014
: English Language Center (ELC) UIN Maliki Malang
Pengalaman Organisasi
1. Anggota UKM KOMMUST UIN MALIKI MALANG 2. Pengurus Inti UKM KOMMUST (2014-2016)
119
Aktivis dan Pelatihan
1. Peserta Orientasi Pengenalan Akademik & Kemahasiswaan (OPAK) UIN Maulana Malik Ibrahim Malang tahun 2012 2. Peserta Orientasi Pengenalan Akademik (OPAK) Fakultas Psikologi UIN Maulana Malik Ibrahim Malang tahun 2012 3. Pelatihan Manasik Haji Ma’had Sunan Ampel Al-Ali UIN Maulana Malik Ibrahim Malang tahun 2012
Malang, 15 Juli 2016
Rizka Maulidya Nur Ariani
120
121
122
123
124
125
126
127
128
129
130
131
132
133
134
135
136
137
138
139
140
141
142
143
144
145
146
147
148
149
150
151
152
153
154
155
156
157
158
159
160
161
162
163
