Ovládněte svůj vnitřní hlas

Ovládněte svůj vnitřní hlas Jak vyhrát válku ve vaší hlavě do 30 vteřin a mít mimořádný život. Druhé vydání

BLAIR SINGER

Nakladatelství incommunity

Obsah

Předmluva Poděkování Úvod: Co je to „Ovládnutí vnitřního hlasu?“ Část 1 Kapitola 1 Kapitola 2 Kapitola 3 Kapitola 4 Kapitola 5 Kapitola 6 Kapitola 7 Kapitola 8 Kapitola 9 Část 2 Kapitola 10

7 8 11

14 Odhalte a ovládněte svůj vnitřní hlas 15 Získání kontroly nad svým vnitřním hlasem 29 Co je zač ten „Vnitřní hlas“a komu patří? 45 Využijte vnitřní hlas Sebedůvěra vs. odpor: Přestaňte odkládat vaše sny 59 77 Vzkříšení hrdiny ve vás 87 Autentičnost: Buďte sami sebou 109 Odpovědnost: Dodržujte sliby vůči sobě 125 Zbavte se všech omezení 131 Řešení čtyř důvodů, proč lidé neuspějí

Techniky ovládnutí vnitřního hlasu Jak přeprogramovat svou mysl: 21 technik ovládnutí vnitřního hlasu Kapitola 11 Příběh o síle ovládnutí vnitřního hlasu Odkazy a zdroje O autorovi

141 143 184 186 190

Úvod

Co je to „Ovládnutí vnitřního hlasu“? „Cesta k úspěchu není tak dlouhá, jak si většina lidí myslí.“ - Blair Singer

K

aždý den slyšíme a čteme příběhy lidí, kteří se pozvedli nad zatuchlost průměru, aby si užili slávy a štěstí. V jediném okamžiku jednoduše učiní rozhodnutí „jít si za svým snem“ a dosahují úspěchu, ačkoliv se mohlo zdát, že šance zvítězit je minimální. Jak se taková věc stane? Jedna dáma v mém programu zaměřeným na vedení lidí a prodej se postavila před místnost plnou více než dvou set lidí. Po celý svůj život trpěla stydlivostí a strachem z mluvení před davem. Stála a zápasila sama se sebou, až se konečně zhluboka nadechla, narovnala se a pronesla k publiku dechberoucí proslov, který dovedl celou místnost k slzám. Z celého jejího těla vyzařovala síla! Nejen že takový průlom šokoval celou místnost, ale ohromil i ji samotnou. Změnilo to celý její život. Co se to odehrálo? Může i u vás tak rychle proběhnout změna? Může se to stát v oblasti vašich financí, vašeho zdraví, vašich vztahů nebo snad dokonce i v každém dalším aspektu vašeho života?

14

Úvod

Odpověď zní ANO, jestliže se naučíte ovládat ten maličký vnitřní hlas ve vaší hlavě. Víte, o kterém hlase teď mluvím? Je to přesně ta věc ve vaší hlavě, která právě řekla: „Jaký maličký vnitřní hlas? Nemám žádný vnitřní hlásek!“ To je přesně on! Všichni takový hlas máme. Jestliže jste jako já, tak jich pravděpodobně budete mít více než jen jeden! Otázka je, který z těchto hlasů je moje „skutečné já“ a který z nich mi přinese úspěch, o který stojím? Všichni jsme tu od toho, abychom byli nějakým způsobem skvělí – všichni, to znamená i VY. Připuštění existence a řízení vašeho vnitřního hlasu, který zaplňuje vaši hlavu, je klíčem k tomu, jak být neuvěřitelně úspěšným ve všech oblastech vašeho života. Jako autor, řečník a vlastník společností jsem viděl tisíce skvělých lidí procházet motivačními semináři a programy. Mnozí z  nich odcházeli dočasně inspirováni, ale poté, co euforie vyprchala, „skutečný svět“ si k nim opět proklestil cestu. Nakonec opouští motivační zážitky inspirované řečníkovou silou a schopností překonat překážky, ale tentokrát v  domnění, že i oni se musí nějak proměnit v „nadčlověka“, aby se mohli stát úspěšnými. Nebo si myslí, že si musí prožít nějakou osobní, finanční, fyzickou nebo emoční katastrofu, aby získali dostatečnou motivaci stát se úspěšnými. Znamená to, že sami musíte něco ohromně zpackat, abyste se stali vítězi? Musíte toho mít na sobě tolik, že jediná cesta, jak z toho ven, je „prostě uspět“? Slyšíme jeden příběh za druhým o momentech proměny života a je to, jako kdyby změna k lepšímu mohla přijít teprve pod návalem bídy a utrpení nebo po nějakém katastrofickém rozhodnutí. Co když můj příběh nebo váš příběh není zrovna takový? Co když jsme jen obyčejní lidé? Musím si vytvořit bídu, abych mohl uspět? Na druhé straně možná znáte někoho, kdo je neuvěřitelně chytrý nebo nadaný – skvělý sportovec nebo oslavovaný myslitel či kutil. Možná, že si prošel i nějakými těžkými časy, ale měl dostatek talentu, aby vyzdvihl sebe sama přes obtíže ke skvělosti. Možná vás napadá, že jste ve svém životě neměli žádný skvělý nápad, a protože nedokážete s  takovými lidmi držet krok, znamená

Úvod

15

to, že musíte mít malý talentový kvocient. Ale já jsem tu od toho, abych vám prozradil, že takové myšlenky prostě nejsou pravdivé. Premisou této knihy je to, že cesta k úspěchu není tak dlouhá, jak si myslíte. Lidé mají obvykle špatný odhad vzdáleností. Cesta k úspěchu je jen vzdáleností mezi vaším pravým a levým uchem. Nejsou to léta, měsíce nebo snad desetiletí. Cesta k úspěchu je právě teď ve vaší hlavě a udržet se na ní jednoduše znamená vědět, jak se ovládá váš vnitřní hlásek ve vaší hlavě. Tato kniha nese název Ovládněte svůj vnitřní hlas, ale cesta ke skutečnému ovládnutí vede přes správu toho vnitřního hlásku. To je ten proces, který se naučíte. Tato kniha je vytvořena tak, aby vám ukázala způsob, jak najít svoji cestu za úspěchem a udržet se na ní. Opráší vás, postaví na nohy, dá vám objetí nebo kopanec, podle toho, co bude potřeba, a vyšle vás do světa, abyste objevili svoji genialitu, a to velice skutečným a hmatatelným způsobem. Nejvíce ze všeho je tato kniha určena duši ve vás, která už tak dlouho čekala na to, aby konečně mohla vzlétnout k nebesům.

4 Sebedůvěra vs. odpor: Přestaňte odkládat vaše sny

K

olikrát jste již odložili činnosti, které jste opravdu chtěli udělat? Napsat knihu? Začít podnikat? Vzít partu dětí na výlet? Existuje důvod, proč to odkládáte, a zdá se, že se k tomu nikdy nemůžete dostat. Odborně se tomu říká prokrastinace a dobrá zpráva je, že existuje lék! Pravděpodobně je to jedna z nejsilnějších technik ovládání vnitřního hlásku, se kterou jsem kdy pracoval, a její použití je téměř univerzální, ať už jde o oblast prodeje, vztahů nebo budování osobního bohatství. Souvisí to s vaší schopností jasně posoudit hodnotu. Nemyslím jen hodnotu produktu, služby nebo příležitosti, ale především schopnost vhodným způsobem posoudit vaši vlastní hodnotu. Začněme se sebedůvěrou. Lidé, kteří jsou ze všech nejúspěšnější, jsou obvykle ti lidé, kteří disponují nejvyšší úrovni sebedůvěry. Odkud se tedy tato sebedůvěra bere? Sebedůvěra roste ve chvíli, kdy váš vnitřní hlásek způsobuje, že máte ze sebe dobrý pocit. Přichází ve formě sebeujištění, že i když uděláte chybu, víte, že děláte vše nejlépe, jak dovedete, a že se poučíte a vrátíte zpět do hry. Sebedůvěra přichází ve formě poznání, že ve vás dlí cosi dobrého a jedineč-

62

Kapitola čtvrtá

ného, poznání, že máte dar obdarovávat druhé a že máte zkušenosti, které můžete přetvořit v příležitosti. Nicméně problém se objevuje ve chvíli, kdy se rozhodnete expandovat mimo vaši současnou zónu komfortu, abyste udělali další krok ke zvětšení vaší hry. Může na vás vystrčit svoji ošklivou hlavu, ať už se pokoušíte vytvořit firmu, pouštíte se do nového vztahu, zlepšujete svou kondici nebo rozšiřujete své portfolio. Setkáte se s vnitřním odporem. A to je ten důvod, proč se vám nedaří dostat se k realizaci vašich plánů. Víte, co tím myslím? Pojďme se vypořádat s tímto problémem, ať můžete pohnout se svým životem a naplnit vizi, kterou jste pro sebe vždycky měli, ale zatím jste se nedostali k tomu, abyste ji naplnili. Zaprvé, co způsobuje odpor?

Kdo jsem

Kým bych se mohl stát

Myslete na osobu, kterou si myslíte, že jste dnes. Jestliže jste jako většina lidí, pak doufáte, že uvnitř vás existuje větší, lepší a schopnější osoba! Při mých cestách po celém světě jsem pracoval s tisíci posluchačů a mohu vám říci, že je to velice běžný jev. Máte skvělou vizi toho, kým byste se mohli stát a co byste mohli mít.

Sebedůvěra vs. odpor: Přestaňte odkládat vaše sny

63

Když jste byli ještě malými dětmi, váš obraz sebe sama byl pravděpodobně obrovský. Pamatuji si, jak jsem jako kluk vyrůstal na farmě v severovýchodním Ohiu a pobíhal jsem přes pole bez nějakého konkrétního záměru. Pamatuji si, že jsem byl hlučný šestiletý klučina, který si užíval života, slunce, nebe a čerstvé země pod svýma nohama. Obzvláště si vybavuji jeden den, kdy jsem se řítil skrz řadu vzrostlých kukuřic, kdy jsem si myslel, že se mohu stát buď prezidentem Spojených států, nebo prvním člověkem na Měsíci. Jsem si jistý, že jste měli podobné ambice – vrcholový sportovec, herec, tanečnice, milionář, superhrdina a tak dále. Ale jak stárnete, vize se stává matnější a matnější. Negativní životní zkušenosti, frustrace a realita vám narušují vaše sny. Brzy se naprogramujete na to, „spokojit“ se s málem a vystačit si s náhodnými okamžiky štěstí. V  této kapitole budu trochu duchovně zaměřen, protože jsem vždy věřil, že všichni jsme uvnitř skvělými a velkými lidmi. Viděl jsem ženy v domácnosti, které proměnily malé nápady v  multimilionové podniky. Viděli jsme celá IT průmyslová odvětví, která vzešla z garáží. Viděli jsme tisíce dětí, které byly zachráněny před nemocí a hladem, a také jsme viděli anonymní jedince, kteří dali úctu a respekt starým lidem v nemocnicích. Každý den muži a ženy pokračují ve svých projektech, misích a pohnutkách, které mění životy tisíců dalších. Nejsou to nutně lidé, které byste kdy viděli na obálkách magazínů, jako je Times, ani o nich nemusíte nic najít ve vyhledávači Google. Ale nějakým způsobem vzejdou z davu lidí jako skvělí učitelé, rodiče, dobrovolníci, inovátoři, zkrátka stávají se skvělými vzory pro ostatní. Někdy je to člověk, jehož obezita byla tak silná, že mu bylo odhadováno už jen pár let života, a poté shodil všechna ta kila navíc a žil dlouhý a zdravý život. To je velikost uvnitř každého z nás, o které mluvím! Je opravdu v každém. Jestli se na ni napojíte během svého života nebo ne, závisí na vašich vnitřních hláscích. Můžete si uvědomit, že i ve vás je velikost

64

Kapitola čtvrtá

a skvělost. Výsledkem toho může být, pokud jste jako já, že se objeví hlodající hlásek, který říká: „Ty víš, že bys opravdu měl jít a něco udělat!“ Možná jste odjakživa chtěli napsat knihu. Bylo to ve vás po mnoho let a víte, že byste ji měli napsat. Ale z nějakého důvodu jste to neudělali. Můžete o tom hodně mluvit, ale nikdy nic neuděláte. Nebo možná máte v hlavě podnikatelský záměr, který jste chtěli zrealizovat; ideální váhu, které chcete dosáhnout; dům vašich snů, který chcete postavit; nebo snad cestu, kterou chcete podniknout. Ale nikdy se k tomu nedostanete. Proč? Něco stojí mezi tím, kým jste dnes, a mezi tím, kým si myslíte, že byste se mohli stát – to něco uprostřed vás drží zpátky. Říká se tomu odpor. Pochází z mnoha různých věcí. Je to jeden z nejničivějších vnitřních hlásků v každé z našich myslí a jsem si jistý, že jej dokážete rozpoznat. Zní tak trochu jako tohle: „Hm, proč si myslíš, že ta kniha by byla vůbec k něčemu dobrá? Co si o sobě myslíš? Už jsi někdy vůbec něco napsal, aby to za něco stálo?“ Když nebudete opatrní, skončíte tím, že projdete systematickým procesem devalvace vlastního já i projektu, dokud vaše energie nebude dostatečně nízká na to, abyste NIC neudělali a odložili to ještě jednou. Nikdy se nedostanete k napsání knihy, založení podniku nebo zdolání vrcholu hory. Život se vám stále plete do cesty. Vlastně i čištění garáže, strávení pár hodin navíc v práci, udělání ještě několika pochůzek nebo odpověď ještě na pár emailů je zničehonic mnohem důležitější než váš sen, který ve vás skomírá. Mimochodem tohle je skvělý příklad, protože mi dnes trvalo víc než půl dne, než jsem si sednul a znovu začal psát! Byly tu emaily, které čekaly na odpověď, partneři, kteří se mnou chtěli mluvit, domluvené schůzky, kancelář, která chtěla uklidit… vidíte, co mám na mysli? Všichni cítíme, že bychom mohli být skvělými, ale jakmile dojde na to, usednout k počítači, položit prsty na klávesnici a psát, vnitřní hlásek řekne:

Sebedůvěra vs. odpor: Přestaňte odkládat vaše sny

65

„Nemáš přeci nic hodnotného, o čem bys mohl psát! Kdo by tohle chtěl poslouchat? Koho vůbec zajímají nějaké vnitřní hlásky? To je fakt hloupý nápad. Kdo jiný by o tom chtěl slyšet? Stejně, jak to chceš prodat? Přemýšlel jsi vůbec o distribuci?“ A tak dále. Když tomu v mysli přiřadím nižší důležitost, postupně na dané věci přestanu pracovat. Když se to stane, tak skončím tím, že odejdu od klávesnice, což jen omlouvá moji neschopnost dostat se k danému úkolu a přiměje mě to říci sám sobě: „Evidentně nejsem dostatečně inspirován k tomu, abych to udělal hned teď. Udělám to později.“ Odpor na sebe bere podobu odkládání! Skutečný odpor je kladený sobě samému. Když se vaše vnímaná hodnota vytratí, nejste dostatečně motivováni k tomu, pokusit se odpor překonat.

Kým bych se mohl stát Kdo jsem

Odpor

Odpor na sebe může vzít podobu vnitřního hlásku říkajícího věci jako: „Nejsi dost dobrý! Nejsi dost schopný! Nevíš, o čem mluvíš!“ Před pár měsíci jsem uspořádal program a měl jsem hrůzu z  přípravy na něj. Dav lidí se mnou přišel strávit čtyři dny, aby se ode mě učil, a já neměl ani tušení, o čem s nimi budu mluvit! Můj vnitřní hlásek říkal: „Všichni už

O autorovi

Poselství je jasné. K bohatství a úspěchu v obchodě je dovedností číslo jedna schopnost komunikovat, prodávat a učit druhé, jak prodávat. Zadruhé, abyste úspěšně vybudovali podnik, musíte vědět, jak vybudovat tým šampiónů, který umí zvítězit, ať se děje, co se děje. Blair Singer pomohl zvýšit obraty společnostem a jedincům po celém světě tím, že jim předal tajemství k implementaci těchto kritických komponentů. Když vlastník firmy nebo vůdčí osobnost nějaké organizace umí prodávat a vštípit toho ducha přijetí, odpovědnosti a týmu do firemní kultury, příjem raketově roste. Pokud to neumí, podnik selže. Blairova práce s tisíci jedinci a organizacemi jim dovolila zažít bezprecedentní růst, návratnost investic a finanční svobodu. Blair je facilitátor osobní a organizační změny, trenér a dynamický řečník. Jeho přístup je přístupem člověka s  vysokou mírou energie, intenzivního a přesného osobního rozvoje a inspirace. Jeho jedinečná schopnost přimět celé skupiny lidí a organizace rychle změnit chování a dosáhnout vrcholového výkonu během velice krátké doby se přisuzuje k jeho přístupu velikého dopadu. Je tvůrcem frančízy SalesDogs®: metodologie, která nabízí životní úspěchy v prodeji a komunikaci, která pomohla tisícům lidí i organizacím zvýšit jejich příjmy po celém světě. Je to jedinečný proces, jenž identifikuje a znásobí přirozenou sílu jedince či týmu a přemění ji v pozitivní výsledky, osobní uspokojení a příjem.

Blair je autorem dvou bestsellerů: Nestaňte se uštvaným obchodníkem a ABC Jak vytvořit obchodní organizaci obchodního týmu, který je vždy úspěšný a vítězný. Obě tyto knihy jsou součástí sérií Poradci Bohatého táty. Spoluzaložil mezinárodní tréninkovou frančízu nazvanou SalesPartners Worldwide™, která poskytuje garantované strategie úspěchu, jež pomohly tisícům jedinců a firem zvýšit příjem díky budování týmu šampiónů a prodeji. Od roku 1987 pracoval s více než deseti tisíci jedinci a organizacemi, od společností zařazených do 500 nejlepších společností světa podle časopisu Fortune až po skupinky nezávislých prodejních agentů, přímých prodejců a vlastníků malých firem, aby jim asistoval při dosažení mimořádné úrovně prodejů, výkonu, produktivity a cashflow. Je jeden z poradců Bohatého táty Roberta Kiyosakiho (autor knihy Bohatý táta, chudý táta), který ovládá tři nejdůležitější schopnosti potřebné pro úspěch ve světě obchodu a podnikání: prodej, komunikaci a tajemství, jak budovat týmy šampiónů. Blair se dříve stal nejlepším prodejcem společnosti UNISYS a později nejvýkonnějším prodejcem počítačového software, automatizovaných účetních systémů, letecké přepravy a logistiky, ať už v korporátní sféře nebo jako podnikatel či majitel firmy. Za posledních sedmadvacet let uspořádal tisíce veřejných i soukromých seminářů s publikem o velikosti stovek až deseti tisíc účastníků. Objem prodejů a příjmů jeho klientů obvykle vzroste od 34 % do 260 % během několika měsíců. Jeho pracovní záběr je přes 20 zemí světa na pěti kontinentech. V zámoří pracuje extenzivně v Singapuru, Hongkongu, jihovýchodní Asii, Austrálii, Jihoafrické republice a v zemích okrajového Pacifiku.

Doporučujeme Mistrovství v investování do realit Ken McElroy Autor bestselleru ABC investování do realit Ken McElroy přichází s úžasnou knihou, ve které odkrývá kroky na cestě k celkové finanční svobodě. Ukazuje důležitá ponaučení a informace, které si dobrý investor nemůže dovolit přehlédnout. Dozvíte se, jak investovat do nemovitostí, aniž byste museli používat vlastní peníze a jak poznat nejlepší obchody v realitách. Příručka Kena McElroye z vás udělá skutečného realitního investora. Předmluvu ke knize napsal Robert Kiyosaki. www.richdad.cz

8 tajemství úspěchu Richard St. John Když se malá dívka v letadle zeptala Richarda St. Johna, co skutečně vede k úspěchu, netušil, jak moc mu nevinná otázka změní život. Po 7 letech výzkumu, 500 rozhovorech se slavnými lidmi jako jsou Bill Gates, Richard Branson, zakladatelé Googlu či Donald Trump, vznikla kniha 8 tajemství úspěchu. Tajemství nebyla vybírána autorovým přesvědčením či názorem. Veškeré rozhovory přepsal do počítače, prostřednictvím obrovské databáze analyzoval každé sdělení a nyní vám předkládá 8 charakterových vlastností, které mají úspěšní lidé společné. Těchto 8 tajemství funguje napříč obory – od byznysu, přes vědu, sport až po umění či každodenní život. Kniha je zábavná a inspirující! www.8tajemstvi.cz

Podnikatelé desetiletí Roman Smělý, Martin Chlouba Inspirativní, plné odvahy i vytrvalosti. Takové jsou příběhy nejlepších podnikatelů České republiky v knize Podnikatelé desetiletí. Mapovali jsme jejich kroky od první koruny investované do podnikání až po miliardy, které jejich společnosti dnes vydělávají. Ať hledáte recept na úspěch v podnikání, nebo vás zajímají příběhy lidské odvahy, kniha Podnikatelé desetiletí je určená právě pro Vás. Najdete v ní příběh Vladimíra Kováře z Unicornu, Tomáše Březiny z Bestu, Radima Jančury ze Student Agency, Zbyňka Frolíka z Linetu či posledního vítěze soutěže Podnikatel roku České republiky Eduarda Kučery z Avast softwaru. www.podnikateledesetileti.cz