Jak lze dnes, když v médiích slyšíme, že doba je zlá a čísla jdou dolů zvýšit během 18 měsíců obrat 7x a zajistit tak 700% růst v podnikání? Nemohu zaručit, že stejné výsledky, čekají i vás, ale mohu se s vámi podělit, a rád, o plán, který mě k těmto výsledkům přivedl. Ať vás inspiruje.
www.EmailAcademy.cz www.DavidKirs.cz
„Celý život žil v přístavu. Každé ráno šel do práce na místní tržiště a večer se vracel zase zpět domů. Den co den procházel kolem luxusních lodí u mola a pozoroval oceán. Snil o tom, že i on také jednou vypluje...“ Kdo jsou lidé, kteří vlastní ty luxusní lodě a vyplouvají na širý oceán? Co pochopili a co dělají jinak, že mohou kdykoliv kamkoliv svobodně vyplout? Tyto otázky jsem si kladl deset let.
www.DavidKirs.cz
1
Můj příběh Možná jsou i jiné cesty, jak najít svobodu, naplnění a bohatství v tom, co děláte. Já jsem ale rád, že je už nemusím hledat . Plán cesty, kterou vám zde předkládám, je plán, který jsem si objevil pro sebe. Je to cesta, po které kráčím i dnes každý den, a tím se jí znovu a znovu ještě lépe učím. Je to cesta strategické online komunikace a prodeje na internetu, spolupráce a poskytování výjímečné hodnoty, kterou lidé rádi vyměňují za peníze. Pokud znáte můj příběh, víte, že mě živí email marketing a info marketing, což je „v pravém slova smyslu“ takový druh emailové a prodejní komunikace, která neobtěžuje, ale prodává. EmailAcademy dnes obsahuje 8 kroků, jak dělat lépe email a online marketing. Manažeři a podnikatelé se v ní učí, jak emailem neobtěžovat, ale více prodávat, a také jak si zjednodušit život. Členové EmailAcademy dostávají návod, jak díky poctivému email marketingu získat více spokojených zákazníků. Ale především rozklíčují dopodrobna mapu, kterou vám dnes představím, a která jim umožňuje stát se z Hledače příležitostí Strategickým podnikatelem.
www.DavidKirs.cz
2
Vše u mě začalo v distribuční firmě, v níž jsem měl na starosti eshop www.soeasy.cz. Už tehdy jsem věděl, že posílat emaily je pro e-shop klíčové, ale nevěděl jsem, jak to dělat co nejlíp. Email marketing u nás tehdy dělalo jen pár agentur a ty jsem si nemohl dovolit. Proto jsem začal studovat sám. Všude a hlavně v zahraničí. To, co jsem zjistil, mi vyrazilo dech. Věci, které jsem si o email marketingu myslel, nebyly pravda! Na internetu jsem se pohyboval od svých patnácti a myslel jsem si, že o online a email marketingu něco vím. Mýlil jsem se. Musel jsem se učit od začátku. Musel jsem zapomenout, že email marketing je o posílání emailů a že online komunikace je o prodávání. Otevřely se mi oči. Byl jsem z nových informací tak unešen, že jsem vše studoval a testoval ještě více. Zkoušel jsem aplikovat jednotlivé postupy krok za krokem. A věci začaly fungovat. Za první rok, kdy jsem aplikoval nový strategický přístup v komunikaci, jsem ve firmě vydělal 2,3 milionu korun. Ještě dnes tomu někdy nemůžu uvěřit. Tehdy jsem si také uvědomil, že jestliže jsem já sám měl na začátku tak zásadní neznalost psychologie prodeje a technik úspěšné online a email komunikace, možná existují i další firmy, podnikatelé a manažeři, kteří jsou na tom podobně. A proto tento plán a EmailAcademy.
www.DavidKirs.cz
3
Miliónový plán Ten výsledek v pvním roce mě natolik inspiroval, že jsem se do všeho pustil ještě více. A výsledkem je takové 10x. Zdesetinásobení všeho. Peněz, času, dobrého pocitu. Ne, že bych neměl své dny a některá rána neměl pocit, že se mi nic nechce a že bych skákal radostí 7 dní v týdnu, ale něco vám řeknu. Už si z toho tolik nedělám... Jednou je člověk, nahoře jednou dole. Jednou ho jeho myšlenky zaskočí, jindy ho inspirují. To je život. A to co mě baví je, si ten život zařídit tak, abyste v něm mohli využít vše, co se nabízí. Pokud dnešní svět nabízí pro podnikání možnosti, jak ho nastavit na automat, proč to nevyužít? Pokud existují způsoby, jak přitahovat zákazníky, skvělé kolegy, příležitosti, jak se dostat podnikání do flow, proč to nedělat? První krok, je vydat se na cestu. V současné době podnikám v oblasti prodeje softwaru a služeb (www.firma20.cz) a v oblasti vzdělávání pro podnikatele a infopodnikání (www.emailacademy.cz, www.milionoveimperium.cz).
www.DavidKirs.cz
4
Miliónový plán, kroky a fáze Následující plán se skládá z několika kroků a fází. Každý krok je třeba dělat pomalu, vědomě a opakovaně. Já je aplikuji do podnikání a života tak, jak právě umím, někdy lépe, nekdy hůře. A připomínám si je často. Fáze jsou pak sled technických a obchodních činností, kterým jsem se v podnikání věnoval a věnuji. Výsledkem je mnoho změn v mém životě a podnikání. V reálném podnikání pak výsledek znamená za posledních 18 měsíců přes 20 miliónů Kč, což je růst 700%. 3 nové firmy. 3.000 klientů. 20 nových spolupracovníků. 50.000 nových kontaktů v mé databázi. A přitom pocit, že pracuji méně... Prvním pěti krokům možná úplně neporozumíte hned napoprvé. Pokud bych je viděl před 5 lety sám, nejspíš bych je i odsoudil. Nebyly by pro mě relevantní. Tak, jak ale člověk nabírá zkušenosti zdá se, že jsou důležitější více a více. Pokud poslouchám ty nejúspěšnější podnikatele a lídry na světě, mnoho myšlenek mají společených. Zdá se, že principy úspěchu jsou na základní úrovni velmi podobné. Plán je popisem mých vlastních činů a některé části jsem zobecnil.
www.DavidKirs.cz
5
Krok 1 „Přiznejte si, co vám jde a co byste vlastně vůbec dělat neměli.“
Došlo mi, že jako majitel firmy nemůžu dělat vše. Po prvním půl roce, kde jsem ve firmě jakž takž vše nastavil a myslel jsem si, že dělat vše sám musím, protože na další lidi nejsou peníze to už dále nešlo. Přiznal jsem si, že polovina věcí mě prostě nebaví a rozhodl jsem se je delegovat. Najít si spolu-pracovníky. Důležité bylo uvědomit si, co si nechám a co předám jiným. Využil jsem na to techniky dynamiky bohatství (www.dynamikabohatstvi.cz). Podle této techniky jsem profil tvůrce. Tedy spíše člověk vizionář s novými nápady, ale už méně se mi daří věci dotahovat a spojit je s administrativou a obchodem. Fajn, přijal jsem to. Navíc s radostí, protože adnimistrativa, papírování a tabulky mě stejně nikdy nebavily. Zaměřil jsem se na to, co mi šlo. Co mě bavilo. A kupodivu všechny tyto věci mi šly od ruky relativně snadno. Prvním krokem pro mě tak bylo uvědomění, v čem jsem dobrý a v čem ne. Na jaké činnosti si musím někoho najít a co zůstane na mě. Jaké činnosti zvládne někdo jiný rychleji, lépe a ještě s radostí. Protože každý umíme něco a každého baví něco jiného. Dělat vše je záhuba.
www.DavidKirs.cz
6
Krok 2 „Věci jsou jak jsou a pokud si myslíte, že by měly být jinak, máte problém.“
Je rozdíl, když jdu životem a říkám věcem ne. Tohle ne, tohle se mi nelíbí, tohle by mělo být jinak, toto není možné, ne nemáš pravdu, takto ne. Ne. Ne. Ne. Všechny tyto věty a myšlenky na „ne“ ve mně vyvolávaly stres. Pokud moje představa, moje myšlenky neodpovídaly tomu, co jsem viděl kolem sebe, došlo ke střetu a já byl z toho špatný. Žil jsem s pocitem, že věci mají být jinak než jsou. Ale to není možné. To je jen velká iluze. Mája. Věci prostě jsou jak jsou a basta. Můžete si myslet, co chcete, ale když vám manželka řekne, že jste pořád nepřipevnil tu poličku, i když to říkala už 5x, můžete se rozčilovat a bránit jak chcete, prostě fakt je, že si o vás v danou chvíli myslí, že jste neschopný a vy máte dvě možnosti. Přijmout to, vzít to jako fakt (polička nevisí a to je fakt, ať si vy o tom myslíte, co chcete) a poličku připevnit nebo nepřipevnit. Nebo se začít rozčilovat a vymlouvat a obhajovat. Což je varianta častější, a bohužel smutnější, protože jste naštvaný nakonec vy i manželka. Do tohoto příběhu si dosaďte cokoliv, co vás v poslední době
www.DavidKirs.cz
7
rozčílilo. Ať je to cokoliv, bylo to proto, že jste si mysleli, že by něco mělo být jinak. Ale jak může být jinak něco, co už je. To nedává smysl. Věci jsou jak jsou. I v podnikání. Nemá cenu se rozčilovat, vymlouvat, hledat důvody, proč něco nejde, nešlo, nezvládlo se. Stalo se. Věci jsou jak jsou. Život jde dál. Běžte dál. Neřeště věci, které řešení nemají. Nepatlejte se v problémech a v tom, kdo má pravdu. Jděte dál. Tohle uvolnění mysli mi dalo obrovské množství energie. Nezabývám se tolik tím, proč by věci měly být jinak, než jsou. Zabývám se více tím, co je další krok. Říkám věcem ano. Říkám životu ano. A žije se mi lehčeji. Inspiraci jsem čerpal na www.centrumzmen.cz
www.DavidKirs.cz
8
Krok 3 „Nemusíte na vše v životě přijít sami. Učte se od nejlepších.“
Dlouhou dobu jsem žil s pocitem, že vím vše nejlépe a na vše musím najít vlastní recept. Jít za svým srdcem je fajn, ale na cestě vám klidně mohou pomáhat nápady jiných lidí. Inspirovat se a učit se je cesta bohatých lidí. Penězi i duchem. Na světe jsou experti úplně na vše. Ať si vymyslíte jakokouliv oblast lidského konání a libovolný problém. Na světě existuje někdo, kdo má problém taky a také někdo, kdo má řešení. Expertem myslím někoho, kdo se s vámi dělí o to, na co přišel, co mu funguje. Neznamená to vždy, že musíte slepě převzít a kopírovat druhé, znamená to poučit se, vzít si to, co je dobré pro vás a jít dál. Otevřít se tomu, že někdo má někde už řešení. Ať teď děláte cokoliv. Najdete si ve světě někoho, kdo je v tom co děláte lepší. Najděte si toho nejlepšího na světě. A pak se za ním vydejte a od něj se učte. Kupte si na Amazonu jeho knihy, vydejte se na seminář, poslouchejte jeho videa. Inspirujte se. Pokud se od někoho učíte, položte si otázku, zda vám člověk sedí lidsky i profesně. Můžete najít profíka, ale pokud bude „divnej“,
www.DavidKirs.cz
9
prostě vám nebude sedět, hledejte dál. Najděte si někoho, kdo vás bude inspirovat v podnikání i životě. Jak takový člověk dělá byznys, jak shání klienty, co dělá ve volném čase. Klaďte otázky, dostanete odpovědi. Ve chvíli, kdy jsem vyjel do světa, začal se dívat a učit se od lidí kolem, do roka jsem své podnikání nepoznal. Učte se od nejlepších.
www.DavidKirs.cz
10
Krok 4 „Dejte vědět světu o vašich myšlenkách skrz vaše srdce.“
Věděli jste, že elektrická síla srdečního signálu je až 60x silnější než elektrický signál mozku a magnetické pole srdce dokonce 5000x silnější než pole mozku? Naším srdcem tedy vysíláme podstatně více energie než naším mozkem. Co to znamená? Že vaše myšlenky musíte předat dále vaším srdcem. Jak to udělat? Autenticitou a otevřeností. Zlom u mě nastal, kdy jsem přestal mít strach, co si budou myslet druzí. Kdy jsem to, co jsem si myslel začal také sdělovat světu. Kdy jsem vylezl z toho obalu, z ochranné ulity a sundal jsem některé masky, které jsem nosil. Začaly se dít divy. Lidé začali reagovat, ozývat se. Jakoby je jen to začalo přitahovat. Jak je to možné? Vlastně nevím. Ale funguje to. Odhoďte masky a nálepky toho, jací máte být. Buďte sebou, přirození, autentičtí. Řekněte lidem, co si myslíte, jak věci máte. Říkejte to pravdivě a přímo. Jsem pořád na cestě, ale toto zjištění bylo v mém miliónovém plánu velmi zásadní.
www.DavidKirs.cz
11
Krok 5 „Dejte prostor levé i pravé polovině vašeho mozku.“
Život, podnikání. Levá, pravá. Černá, bílá. Nahoře, dole. Dobré, špatné. Svět je plný protikladů a pokud se mi někdy stalo, že jsem na to zapomněl, došlo k nerovnováze. Vykolejení. To mě naučilo, že rovnováha v čemkoliv je klíčová. Pokud posloucháte jen svou levou polovinu hlavy. Tu logickou, racionální, velmi přemýšlivou, tu která miluje fakta, důvody a systémy, pak se může stát, že se vám připomene ta pravá část. Pocit, emoce, chuť dělat věci jinak a nevědět proč, dělat věci, které sice nedávají smysl, ale nemůžete si pomoci. Zdánlivý chaos. Podnikání se zdá velmi racionální a logické. Také jsem ho tak dříve viděl. Ne už dnes. Je vlastně velmi iracionální a nelogické. Je totiž vždy spojeno s lidmi. A lidé se nerozhodují zase tak logicky, jak si vždy myslí. Naše programy nás ovládají. Programy rodičů, z mládí společnosti. To vše má na nás vliv a my jsme vlastně jen robot, který je řízen programem v mozku. Mozek nás bude řídit pořád, ale my si toho můžeme být vědomí. Pak se staneme jistým pozorovatelem dění kolem nás. A všimneme, že naše reakce vlastně vůbec neřídíme. Ony se dějí. A to mi pomáhá nebrat věci tak vážně. Toto vědomí, když vystoupíme z našich příběhů. Když uvidíme, že
www.DavidKirs.cz
12
naše podnikání a celý život je vlastně jen skvělý příběh, film, který se před námi odehrává, najednou nebereme věci tak vážně a můžeme se také do příběhu zapojit s jinou kvalitou. Zapojil jsem do svého podnikání nejen logiku, ale také pocit, emoce, plynutí, flow, některé na první pohled nelogické věci a víte co? Funguje to. Najednou jakoby věci dávaly větší smysl, více mě to baví a zákazníky taky. Dejte na vaše pocity, na vaše cítění, i když někdy nemáte oporu v logických argumentech.
www.DavidKirs.cz
13
Krok 6 „Peníze, to je energie, která si vyměňuje ráda místo s hodnotou a zůstává na místech, kde ji vítají, mají ji rádi a je tam zábava.“
Mým zlomem bylo zlomit dvě velká přesvědčení, která jsem nosil ve své hlavě. Prvním, že pokud má člověk peníze, lidé ho nebudou mít rádi. Druhým pak, že bez práce nejsou koláče. Ani jedno není pravda. Peníze jsou jen to, co z nich uděláme. Každý si nosíme o penězích své modely v hlavě. Někdo je miluje, někdo nesnáší. U někoho jsou jako doma, někdo je neviděl, celou věčnost. Vše záleží jen na tom, co si o nich myslíme a co pro ně děláme. Pak je v životě buď máme nebo nemáme. Mého prvního přesvědčení jsem se už zbavil. O penězích mluvím rád, a nemám pocit, že by mě lidé kvůli toho neměli rádi. Spíše naopak. Druhé přesvědčení se mě ještě někdy drží. Peníze totiž nemají nic společného s prací. Můžete pracovat s nadšením i tvrdě a dřít bídu s nouzí. A můžete být unudění nebo skoro nehnout prstem a přesto můžete mít vždy dost. Jak to máte s penězi? Máte je rádi? Znáte svůj skrytý program?
www.DavidKirs.cz
14
Následující fáze popisují činnosti a hlavní milníky, které jsem v podnikání a ve firmách provedl.
Fáze 1 •
Definoval jsem si, v jaké oblasti se já a moje firma chceme stát lídrem
•
Napsal jsem si, kdo je můj ideální zákazník
•
Koupil jsem si vlastní doménu a vybral webhosting
•
Vybral jsem si učitele pro email a online marketing a inspiroval jsem se jejich postupy
•
Použil jsem platformu Wordpressu zdarma pro web a blog
•
Vybral jsem si systém pro email marketing
•
Začal jsem psát články a publikovat obsah pro mou oblast
•
Napsal jsem první ebook
•
Z ebooku jsem později vytvořil knihu Miliónový email
www.DavidKirs.cz
15
Fáze 2 •
Poskytl jsem část služeb a na omezenou dobu zdarma.
•
Služby zdarma jsem nabídl a propagoval na zvláštní web stránce.
•
Na web stránku jsem umístil web formulář a nabídl je za registraci za jméno, mobil a email.
•
Připravil jsem 7 emailů, které budovaly důvěru a seznamovaly s mou službou.
•
Nastavil jsem tyto emaily jako autorespondery, aby se odesílaly samy.
•
Na registrované kontakty jsem odesílal sérii těchto zpráv.
•
Na konci série jsem poslal email a vyzval je, aby vyplnili objednávku.
•
V průběhu rozesílané série se s kontakty spojila telefonicky kolegyně.
www.DavidKirs.cz
16
Fáze 3 •
Vytvořil jsem hodnotný potenciální zákazníky.
•
Umístil jsem trénink zdarma na web na uzavřenou stránku.
•
Přístup na stránku s tréninkem jsem umožnil přes registraci webovým formulářem.
•
Postupně jsem je provedl celým třídílným tréninkem zdarma.
•
Na konci jsem jim poslal objednávku s nabídkou, pokud chtějí více, ať objednají.
•
Po objednávce jsem doporučil také naše služby a nabídl objednávku.
video
www.DavidKirs.cz
trénink
zdarma
pro
17
Fáze 4 Vytvořil jsem další nový hodnotný video trénink zdarma pro potenciální zákazníky a zopakoval jsem znovu fázi 3 až do prodeje tréninku a prodeje dalších služeb. Celou tuto techniku podrobně popisuji v tréninku na: www.milionoveimperium.cz
www.DavidKirs.cz
18
Fáze 5 Pro každý další projekt nebo novou firmu vytvářím dnes stejnou strukturu: •
Cílový trh, cílový zákazník, webové stránky a platforma
•
Pravidelná tvorba kvalitního a hodnotného obsahu (text, video, audio)
•
Část obsahu poskytuji zdarma výměnou za kontakt
•
Komunikuji emailem a buduji vztah poskytováním informací, které pomáhají
•
Prodávám své produkty, služby a jako affiliate produkty jiných
•
Poskytuji skvělý servis zákazníkům a doručuji slíbenou hodnotu (běžně více než čekají)
•
Používám nástroje a aplikace Firmy 2.0 (www.firma20.cz)
•
Nemám servery v kanceláři, lokální síť ani zasedačku
•
Využívám telekonference, webináře a virtuální místnosti
•
To vše dělám proto, že mě to baví a tím pak vydělávám peníze
•
Čím více sedím u počítače, o to více pak chodím do přírody
www.DavidKirs.cz
19
Fáze 6 •
Aplikuji principy svobodné firmy ve všech projektech.
•
Spolupracuji se spolupracovníky, jak externě, tak mám interní členy týmu.
•
Všichni v týmu se vzdělávají jak profesně, tak na osobní úrovni.
•
Členy týmu ve většině odměňuji podíly na výsledcích jednotlivých projektů.
•
95% členů týmu má home office nebo svou kancelář po celé republice.
•
Minimálně jednou za měsíc se setkáváme na společném víkendu.
•
Mým cílem je, aby se stal každý můj spolupracovník milionářem.
•
Spolupracovníky vnímám jako velmi úzce provázanou skupinu přátel.
www.DavidKirs.cz
20
To je vše. :) Jste skvělí, že jste dočetli až sem. Možná si říkáte, proč vám tyto věci vůbec říkám, co z toho mám? Pokud jste sledovali videa a četli pečlivě, odpověď už asi znáte. Poznali jste, jak přemýšlím, co si myslím a co dělám. Pochopili jste, jaké dovednosti a strategie byly nejen mými milníky na cestě úspěšného podnikání s internetem. Líbily se vám? Pokud ano, možná se uvidíme v některém z mých tréninků. Pokud ne, půjdete dále svou cestou. Tento plán není pro všechny. Je pro novou generaci podnikatelů. Vědomých a klidně podnikajícíh z pláže, když chcou. Ale také takových, kteří přispívají k něčemu vyššímu. Myslí na sebe i na celek. Pokud chcete plán s větším měřítkem, velmi praktický a podrobný, chcete jít krok za krokem, pak máte teď příležitost. Přidejte se ke mně a k dalším podnikatelům a vstupte letos do EmailAcademy: http://www.EmailAcademy.cz/online. Co říkají o EmailAcademy zde:www.emailacademy.cz/lide
účastníci
www.DavidKirs.cz
se
mužete
podívat
21
Přihlaste se také na http://www.EmailAcademy.cz k bezplatným tréninkovým videím a sledujte emaily, v nichž posílám tipy a důležité informace, jak můžete těžit z email a online marketingu. Jděte do akce. Přišel i váš čas. Přeji vám mnoho sil a radosti na vaší cestě. Zjednodušte si život díky emailu a internetu. David Kirš PS: Více informací najdete také na http://www.DavidKirs.cz.
www.DavidKirs.cz
22
Kdo je David Kirš? Podnikatel a lektor, založil společnost SmartEmailing s.r.o. (www.smartemailing.cz) poskytující aplikaci a know-how z oblasti email marketingu. Po třech letech se stala jedničkou u nás. Je autorem největšího online tréninkového programu o email marketingu na českém internetu EmailAcademy.cz (www.emailacademy.cz). Placenou částí EmailAcademy prošlo přes 1.000 podnikatelů a je to nezávislý vzdělávací kurz a učí podnikatele, manažery a obchodníky, jak využít email a internet jednoduše a poctivě k tomu, aby získali více spokojených zákazníků. Je velkým propagátorem info-marketingu (více na www.milionoveimperium.cz) v celé jeho obchodní skupině poskytující vzdělávání a aplikace pro novou generaci podnikatelů - Firma 2.0 (www.firma20.cz). Drží několik rekordů v prodeji vzdělávacích produktů online. Vystudoval VUT v Brně. Přes všechny úspěchy a podnikatelské aktivity zůstává nadále studentem, tátou a manželem. Cestuje po světě a jeho vizí je rovnováha, v životě i v podnikání. Podílí se na online projektech www.budstastny.cz a www.stastnecesko.cz.
www.DavidKirs.cz
23
