BUDAPESTI MŰSZAKI ÉS GAZDASÁGTUDOMÁNYI EGYETEM
ÜZLETI TERV - Vezetői Számvitel -
Készítették: Kádár Zsombor - AQJKXE Lőrincz Judit - B3VKKS Pápai Zsófia - H78GEW Szőnyei Tímea - DR4DHK Varga Klaudia - EB9SM1 Wágner Viktória - F9IOWT
2005. június 15.
Tartalomjegyzék Tartalomjegyzék .................................................................................................................2 I. Bevezető............................................................................................................................3 II. Összegzés........................................................................................................................4 IV. A vállalkozás leírása ..................................................................................................11 V. Szervezeti terv ..............................................................................................................15 VI. Marketing terv ............................................................................................................18 VII. Kockázatelemzés.......................................................................................................22 VIII. Pénzügyi terv ...........................................................................................................25 IX. Mellékletek .................................................................................................................27
2
I. Bevezető A vállalkozás neve: Team - Golf Kft.
A vállalkozás címe, adatai: 1122 Budapest, Dolgos utca 2. Fsz. 2.
Tulajdonosok neve, címe:
100/6 tulajdoni hányaddal rendelkeznek: Kádár Zsombor Cím: 1124 Budapest, Dobogómajor utca 82. Fsz. 4. Lőrincz Judit Cím: 1035 Budapest, Napsugár út. 5. Pápai Zsófia Cím: 1114 Budapest, Orgona utca 17. Szőnyei Tímea Cím: 1062 Budapest, Liliom utca 7. II. em. 9. Varga Klaudia Cím: 1117 Budapest, Tulipán út. 6/A. Wágner Viktória Cím: 1023 Budapest, Csóka utca 27.
A vállalkozás működési köre: Rendezvényszervezés, golf
A finanszírozási igény jelzése: Önrész (30%), banki hitel (30%), vissza nem térítendő állami támogatás (40%)
3
II. Összegzés A humán erőforrás felértékelődése miatt csapatunk egy olyan vállalkozás beindításába kezd, mely célul tűzi ki a vállalatoknál dolgozó emberek kohéziójának erősítését: csapatépítő programok megszervezésével, lebonyolításával. Ilyen jellegű szolgáltatás nyújtása nem újdonság a hazai piacon sem. Megkülönböztető előnyünket az adja, hogy rengeteg ponton kínálunk újdonságot, az eddigiektől eltérő, bővített változatokat. A legnagyobb lehetőséget a cégünk által építtetett golfpálya nyújtja. Így minden ügyfelünknek megadhatjuk azt a lehetőséget – bármelyik csomagunkat is válassza -, hogy a golfozás örömeit kipróbálja, elsajátítsa apró trükkjeit, kitágítsa érdeklődési körét a sport területén is. Az egész napos program során egy profi oktató nyújt segítséget a kezdőknek és haladóknak egyaránt. A begyakorolt mozdulatok után a délután folyamán rendezett versenyben össze is mérhetik tudásukat a résztvevők. A Magyar Golf Szövetség stratégiai célként tűzte ki a magyarországi golfélet felpezsdítését. A mi kisvállalkozásunk segítsége lehet ennek a törekvésnek azáltal, hogy a vállalatok körében népszerűsíti ezt a kikapcsolódási lehetőséget. Másik előnyünk a többnapos programokban rejlik. Versenytársainktól eltérően biztosítjuk a szállást, étkezést, egyéb kapcsolódó szolgáltatásokat, úgymint uszoda, szauna, pezsgőfürdő, stb. Így a vállalatoknak csak az ízlésüknek megfelelő csomagot kell kiválasztani, és semmi mással nem kell már törődniük. Nem kell külön szállást keresni, ebéd és vacsora után kutatni, árakat kalkulálni, és nem kell csupán egy naposra tervezniük a csapatépítő programokat azért, mert nincs idejük kiválasztani a megfelelő szállodát. További előny a programok változatossága. Nemcsak abban dönthetnek szabadon a vállalatok, hogy hány napot kívánnak eltölteni, hanem azt is, hogy milyen rendszerben szeretnék mindezt: Saját maguk által szervezett konferenciát, előadást, megbeszélést tartanak, vagy mindezt kombinálhatják a csapatépítő programokkal és a golfozás lehetőségével. Mindezeken túl extra szolgáltatásokat is kínálunk az estékre: lovagi vacsorát, álarcosbált, vagy egy kellemes borozást egy közeli borospincében.
4
Újdonságként hathat, a vállalatok közötti verseny „meghirdetése”. Még jobban összekovácsolná egy adott szervezet dolgozóit, ha nemcsak saját munkatársaival mérné össze képességeit, hanem lehetősége nyílna egy másik cég alkalmazottai ellen játszani. Ezzel akár azt is elérhetjük, hogy az azonos szakmában dolgozók megismerjék egymást, s egy kicsit oldottabb hangulatban cseréljenek eszmét. Mivel már meglévő luxusszállókkal kötünk hosszú távú kapcsolatot, így a szálló
megépítésére,
fenntartására
nem
kell
költenünk,
ami
jelentős
költségcsökkenést eredményez. A
jövőben
pedig
szeretnénk
tevékenységünket
kiterjeszteni:
további
szállodákkal felvenni a kapcsolatot (Debrecen, Zalakaros, stb.) hogy annak a lehetőségét is megadjuk a vállalatoknak, hogy a helyszínt is szabadon válasszák.
5
III. Ágazati elemzés Tevékenységünk
során
két
iparágban
is
érintettek
vagyunk,
ezért
a
következőkben fontosnak tartjuk mindkét ágazat vizsgálatát, s versenytársainkat is mindkét területen feltérképezzük. Áttekintjük, hogy van-e jövője, növekedése az iparágaknak.
Nézzük először a golfot! A golf egyedülálló sport és szórakozás, amelyről azt mondhatjuk, hogy az idők folyamán meg tudta őrizni hagyományait és szellemiségét. Az az egyéni sport, amit világszerte a legtöbben, közel 60 millióan űznek. Azt lehet mondani, hogy a golfozók száma évről évre százezres nagyságrenddel nő. Az elmúlt évtizedben jelentős fejlődésen ment keresztül, s annak ellenére,
hogy
egyfajta
elitsportként
tartották
nyilván,
egyre
nagyobb
népszerűségnek örvend Közép- és Kelet-Európában is. A tervek szerint az elkövetkező tíz évben 35-40 golfpálya épülhet és akár 10-12 ezerre nőhet hazánkban a golfozók száma. Magyarországon 2001 és 2003 között a golf üzletág 30%-os fejlődést mutatott, s az alábbi ábra mutatja a golfozók számának növekedését: GOLFOZÓK SZÁMA 2000
FŐ
1500
Regisztrált golfozó
1000
Nem regisztrált
500 0 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003
ÉV
1. ábra: Golfozók számának alakulása Magyarországon1 1
www.hungolf.hu/anyagok2005/onkormanyzati_segedanyagok.doc
6
Magyarországon jelenleg a lakosság 0.01%-a játszik. Ha ezt összehasonlítjuk más nyugati országokkal - ahol ez kb. 7% és 30% között mozog - láthatjuk, hogy a golfban lévő üzleti lehetőségek mennyire kiaknázatlanok még hazánkban. A közép-európai térségben a következő 10 évben 230 pályát fognak építeni, de ez a szám így is csak tizede az Európai Unióban lévő golfpályák számának.2
Összehasonlításképpen
a
cseheknél
44,
Szlovéniában
9,
Szlovákiában
7,
Lengyelországban 19 db 18 szakaszos golfpálya működik. Magyarország a 7 db 18 lyukú golfpályájával azt mondhatjuk, hogy jócskán le van maradva. Az alábbi ábra szemlélteti a közép-európai térség ezen hat ország golfpályáinak számát: GOLFPÁLYÁK SZÁMA
Cseh Köztársaság Lengyelország Szlovénia Szlovákia Magyarország
2. ábra: Golfpályák száma a közép-európai térségben3
Magyarországon összesen 13 golfpálya van, ebből 7 db 18 lyukas pálya, 1 db 9 lyukas, 3 db 6 szakasszal rendelkező gyakorlópálya valamint további 3 önálló driving range található. A driving range kifejezés a gyakorló pályát jelenti, ahol a kezdő elütéseket lehet gyakorolni. Az országban található golfpályák közül 7 csak a golf élményét nyújtja, nem foglalkozik egyéb kapcsolódó szolgáltatásokkal, ezért úgy
2
3
www.golfhungary.hu/pdf/ngpft.pdf www.hungolf.hu/anyagok2005/onkormanyzati_segedanyagok.doc
7
gondoljuk, hogy ezek csak az egy napos programjainkra jelentenek veszélyt. A többi hat pálya összetett szolgáltatást biztosít. Ezek a komplexumok magukban foglalják a szállás, rendezvényszervezés, a golf mellett egyéb sportolási lehetőségeket, valamint wellness és élményfürdő kiegészítő szolgáltatásokat, ezért őket tekintjük főbb versenytársainknak. Az országban több településen találhatók golfpályák, mint:4 o Dunakiliti (Princess Palace Golf Club), o Bük (Birdland Golf & Country Club), o Hévíz (Lotus Hotel & Spa), o Hencse (Lake Golf & Country Club), o Máriavölgy (Pannonia Golf & Country Club), o Érd (Budai Golf Club), o Adyliget (Petneházy Golf Club), o Kisorosziban kettő (Kék Duna Golf Club és Magyar Golf Club), o Göd (Pólus Palace Golf Club), o Monor (Paplapos Golf & Academy). Az alábbi ábrán látható, hogy hol helyezkednek el:
3. ábra: A magyarországi golfpályák5
4
www.golfhungary.hu/palyakelh.golf
8
A fenti ábrán, a zászlókon szereplő számok a lyukak számát jelentik. Dunakilitin, Bükön, Hévízen, Hencsén, Tatán és Gödön a golfpályák hotelek mellé épültek, s ezért ezek azok a komplexumok, amelyeket főbb versenytársainknak kell tekinteni. Itt, mint már fentebb is írtuk sok kiegészítő lehetőséget nyújtanak a kikapcsolódásra a golf mellett. Rendezvények megszervezése, konferenciák lebonyolítása is a szolgáltatásaik közé tartozhat, de kifejezetten csapatépítő programokkal nem igazán foglalkoznak. A mi vállalkozásunk olyan programcsomagokat kínál, amelyben a vállalatok kiválaszthatják, hogy ők mit szeretnének: csapatépítő programot, konferenciát, esetleg sportolni, vagy csupán kikapcsolódni.
Tekintsük
át
most
a
rendezvényszervezés
ágazati
jellemzőit.
A
rendezvényszervezés piaca jóval telítettebbnek mondható. Rengeteg vállalkozás foglalkozik ezzel a tevékenységgel, rendkívül széles a paletta, az esküvőszervezéstől a
céges
konferenciák
lebonyolításáig.
Kimondottan
csapatépítő
szervezésére azonban nagyságrendileg kevesebb cég szakosodott.
tréningek Ezek közül
jelentősebbnek mondható a Business Planet Utazás-Rendezvényszervező Kft., a Sherlock Event Kft., a Confhotel Kft., és a Kamaraerdei Ifjúsági Park Kht. Ezek a cégek beltéri és kültéri programokat egyaránt ajánlanak, az ország bármely részén. Programjaik általában egy naposak, s ott alvási lehetőséget nem biztosítanak. Úgy gondoljuk, hogy a piacon jó helyzetbe kerülhetünk, s megkülönböztető előnyre tehetünk szert, hiszen a csapatépítő programokon túl kiegészítő szórakozást és szálláslehetőséget is egy helyen nyújtunk.
A következőkben egy rövid áttekintést adunk az egyes ágazatok belépési korlátairól. A golf esetében az iparágba való belépés korlátja a beruházáshoz szükséges források nagyságán túl a golfpálya építésére alkalmas földterület megléte, és az üzemeltetéshez és karbantartáshoz szükséges know how. A terület kiválasztásánál szempontként jön szóba a jó megközelíthetőség, valamint frekventált hely. Olyan területet érdemes választani, amely terméketlen, mezőgazdasági
5
www.golfhungary.hu/palyakelh.golf
9
művelésre alkalmatlan föld, de csendes, nyugodt környéken található, s természetes élővilággal, illetve tiszta levegővel rendelkezik. A golfpálya nagy területet igényel a kisebb 6-9 lyukú pályákhoz – mint amilyet vállalatunk is épített – körülbelül 12-30 ha szükséges. A rendezvényszervezés piacára a fenti korlátok nem igazán érvényesek, hiszen ott inkább az ötletesség és a kreativitás a fontos.
10
IV. A vállalkozás leírása Cégünk elsődleges tevékenységének a vállalatok számára kínált csapatépítő programok teljes körű megszervezését tartja.
Napjainkban az emberi erőforrás szerepe egyre inkább felértékelődik, a cégek elsődleges
sikertényezőjévé
a
szakmailag
felkészült,
emberileg
elkötelezett
munkatársi gárda vált. A megfelelő munkaerő megtalálása nagy kihívást jelent. Ha azonban rátalált a pozíció betöltésére alkalmas személyre, mindent meg kell tenni annak érdekében, hogy az alkalmazott jól érezze magát, és ezáltal hűséges dolgozóvá váljon. Azonosulni tudjon a kitűzött célokkal, képes legyen a fejlődésre, érezze, hogy megbecsülik, és szükség van a munkájára. Éppen ezért elengedhetetlen az alkalmazottakkal való foglalkozás, a megfelelő ösztönzési rendszer kialakítása. „Az ösztönzésmenedzsment fő célja olyan ösztönzési politika, stratégia, gyakorlat és rendszer kifejlesztése és alkalmazása, amely elősegíti az adott szervezet céljainak elérését, megfelelő emberek megszerzése, megtartása és motiválása által.”6 Az ösztönzés eszközei lehetnek pénzbeli (alapbér, prémium, jutalom) és nem pénzbeli juttatások (üdülés-, és egészségügyi ellátás támogatása, kirándulások, rendezvények szervezése, stb.). Ez utóbbiak az elmúlt időszakban kifejezetten kedveltté váltak a vállalatok körében, amellett, hogy költségként leírhatók, a dolgozókban azt az érzetet is erősítik, hogy a szervezet a munkahelyen kívül is törődik alkalmazottaival.
A fenti elméletet igyekszik cégünk népszerűsíteni, konferenciák és csapatépítő programok megszervezésével, illetve lebonyolításával a sportolás élményével összekötve.
6
Norbert F. Elbert, Karoliny Mártonné, Farkas Ferenc, Poór József: Személyzeti emberi erőforrás menedzsment kézikönyv. KJK-KERSZÖV Jogi és Üzleti Kiadó Kft., Budapest 2003
11
A vállalatok számára különböző programcsomagokat kínálunk, amelyből szabadon választhatnak profiljuknak, igényeiknek megfelelően. Ezek között megtalálhatók az egyszerű egy napostól kezdve a több program lehetőségét nyújtó három napos variációk is. Újdonságot jelent a piacon lévő rendezvényszervező cégek között, hogy saját golfpályával rendelkezünk, s így minden nyújtott szolgáltatásunk tartalmaz egy egész napos golfozási lehetőséget:
1. nap
2. nap
3. nap
0
Egész napos golf
-
-
1
Konferencia
Egész napos golf
-
2
Csapatépítés
Egész napos golf
-
3
Konferencia
Konferencia
Egész napos golf
4
Konferencia
Csapatépítés
Egész napos golf
5
Csapatépítés
Csapatépítés
Egész napos golf
1. Táblázat: Programcsomagjaink
Cégünk feltett szándéka a hazai golf népszerűsítése, ezért kínálunk lehetőséget akár egy egész napos golfozásra is, amely magában foglal egy golfbemutatót, golfoktatást, egyéni golfjátékot, gyakorlást s egy házi versennyel zárul a nap, amelynek dobogósai díjazásban részesülnek, de minden résztvevő oklevéllel távozik. A bemutató során klubunk edzője segítségével a golfozás alapelemei, valamint a játékhoz szükséges eszközök és felszerelések kerülnek bemutatásra. Ezt követi a golfoktatás, amelynek keretében elméleti, de főleg gyakorlati oktatásban részesülnek a játékosok. A délelőtt folyamán lehetőségük nyílik a frissen megszerzett tudás
12
elmélyítésére, begyakorlására, ebéd után pedig összemérhetik képességeiket és ügyességüket ezen a területen is. A több napos programcsomagok keretében konferencialehetőséget és csapatépítő játékok színes kavalkádját biztosítjuk a vállalatok vezetőinek. A két napos tréningek folyamán az első nap vagy saját maguk által szervezett konferenciát tartanak, amelyhez mi csak a helyet biztosítjuk, vagy az általunk szervezett csapatépítő programokat veszik igénybe. A második napon pedig a már fent említett golfozás kerül megrendezésre. A három napos alkalmak során a vállalatoknak módjukban áll az előbbiek igény szerinti kombinálása.
Igénybevett szolgáltatás
Rendezvényeink helyszínéül a Kastélyhotel Sasvár szolgál, amely Parádsasváron található. Parádsasvár a Dunától keletre az Észak-Magyarországi régióban található. Éghajlata kellemes, földrajzi adottságai folytán
nyáron
is
alacsonyabb
a
hőmérséklet, mint a környező városokban. A festői táj, a hegyek, az erdei utak nem csak a természet szerelmesei számára jelentenek csodálatos környezetet.
A hotel tulajdonosával kötött szerződés alapján egy különleges szimbiózisban élünk egymás mellett, miszerint a hét meghatározott napjain a kastély egyik szárnyát, a konferenciatermeket, az éttermet és az egyéb kiegészítő szolgáltatások színhelyeit (uszoda, szauna, élményfürdő, bowling, nyitott medence, fitness, stb.) a mi számunkra fenntartják. A Monarchia, a Millenium és a Sala Terrena szalon alkalmas különböző tréningek, konferenciák, továbbképzések megrendezésére, a Geraldine, Károlyi és az Ybl termek pedig ideálisak lehetnek kisebb megbeszélésekhez. Ezek mindegyike korszerű technikával
13
felszereltek, megtalálható bennük flip-chart tábla, diavetítő, videoprojektor, nagyképernyős TV, PC és cordless hangosítás. Tehát minden adott szakmai rendezvények színvonalas megtartására. A szálloda három szárnyán összesen 58 szoba található. Vállalatunk maximum 30-40 főre tervez, ezért egy szárny bérlése számunkra elegendő. (Az erről szóló szerződés a mellékletben olvasható.)
A csapatépítéshez szükséges nagyobb értékű felszereléseket, mint például Land Rover-eket, illetve a GPS-eket bérelni kívánjuk. A többi kelléket megvásároljuk.
A vállalat mérete
Vállalatunk, a Team - Golf Kft. tulajdonképpen egy kisvállalkozás. A vezetők mindegyikének részesedése ugyanakkora, 16,56% Mivel szolgáltató cég vagyunk, valamint szolgáltatásainkhoz szükséges eszközök döntő többségét partnervállalatoktól béreljük, így ez a vállalatméret akár hosszú távon is megfelelő.
14
V. Szervezeti terv A Kft. alaptőkéjéhez szükséges 3 millió forintot a tulajdonosi részesedés arányában fizette be a 6 tulajdonos.
Vezetők és hatásköreik:
Kádár Zsombor – golf részleg Lőrincz Judit – PR, marketing Pápai Zsófia – ügyvezető, programszervezés Szőnyei Tímea – kapcsolattartás a beszállítókkal, marketing Varga Klaudia – pénzügy, kontrolling Wágner Viktória – kapcsolattartás az ügyfelekkel, marketing
Ügyvezető
Golf részleg
PR, marketing
Pénzügy, Kontrolling
Kapcsolattartás
4. ábra: Szervezeti diagram
Tekintsük át, hogy a szervezeti felépítés szerinti területek vezetői pontosan milyen feladatokat látnak el, valamint a poszt betöltői milyen képesítéssel rendelkeznek.
A golf részleg vezetője gondoskodik minden, a golffal kapcsolatos tevékenységről, úgymint pályafelügyelet, karbantartás, eszközök beszerzése, golfoktatóval való kapcsolattartás, golfverseny lebonyolítása, stb. illetve bármilyen, ezekkel összefüggő probléma megoldása.
15
A golf részlegért felelős: Kádár Zsombor, okleveles közgazdász, mérlegképes könyvelő, golfoktatói képesítéssel rendelkezik. Beszélt idegen nyelvek: francia, német.
A PR, marketing részterület vezetőjének feladata a vállalat online, illetve offline megjelenésének megtervezése, és felügyelete, mint a vállalatról megjelenő újságcikkek, vagy reklám megírása. Emellett informatikai rendszerünk létrehozása, fenntartása és weboldalunk kialakítása is a feladatkörbe tartozik. A poszt betöltője: Lőrincz Judit, okleveles közgazdász, mérlegképes könyvelő, weblapkészítői képesítéssel, felsőfokú francia és angol nyelvtudással rendelkezik.
Pénzügy terület feladatai közé a hagyományos pénzügyi tevékenységek keretében mindennemű beszámoló készítés, kontrolling funkciók, bankokkal, pénzügyi partnerekkel, befektetőkkel való kapcsolattartás. Felelőse: Varga Klaudia, okleveles közgazdász, mérlegképes könyvelő, német és angol nyelvtudás.
A kapcsolattartás magában foglalja egyrészt a beszállítók és az ügyfelek felkutatását, másrészt ezen beszállítókkal, valamint felkutatott vállalatokkal való jó és hosszú távú üzleti viszony fenntartását. Kedvezmények, akciók kialakítása és a programcsomagok a vevők igényei szerinti módosítása, bővítése is e területhez tartozik. A feladat ellátásáért felelősek: Szőnyei Tímea, okleveles közgazdász, középfokú szoftverüzemeltetői képesítéssel, olasz, angol, német nyelvismerettel rendelkezik. Wágner Viktória, okleveles közgazdász, mérlegképes könyvelő, német és angol nyelvi tudása van.
Mindezen feladatokat összefogja az ügyvezető, akinek fő feladata a területek koordinálása, összhang biztosítása, konfliktusok kezelése. Az ügyvezető továbbá az, akinek kezében van a rendezvények, programok szervezése is.
16
A posztot betölti: Pápai Zsófia, okleveles közgazdász, mérlegképes könyvelő, angol és olasz nyelven beszél.
A kezdeti időszakban úgy gondoljuk, hogy több alkalmazottra nincsen szükség, a vállalat bővülésével, térbeli terjeszkedésével azonban elképzelhető, hogy új emberek bevonása lesz szükségszerű. Golfoktatót megbízásos szerződéssel foglalkoztatunk, alkalmankénti fizetéssel.
A tagok minden hét pénteken értekezletet tartanak, ahol összegzik a heti tapasztalatokat,
hiányosságokat,
előnyöket,
valamint
új ötletek gyűjtéséhez
brainstorming-ot tartanak.
17
VI. Marketing terv Vállalatunk
küldetésének
érzi,
hogy
a
jelentősebb
közép-,
illetve
a
nagyvállalatokat megcélozva csapatépítő programjainkkal erősítsük a vállalatokon belüli kohéziót, ezáltal is hatékonyabbá téve a munkavégzést. Ezen kívül a vállalatok közötti kapcsolatépítés elősegítésére is nagy hangsúlyt fektetünk, hiszen a mai gazdaságban egyre nagyobb jelentősége van a hálózatban
való
működésnek.
Éppen
ezért
a
programcsomagjainkban találhatók a csapatépítő tréningeken felül a golf is, mint sportolási lehetőség. A golf a kapcsolatteremtés kitűnő eszköze lehet. A nyugati világban a golf a társadalmi érintkezés igen népszerű
formája,
s
több
nagy
értékű
üzleti
megbeszélés zajlik a golfpályákon, mint az irodákban. A vállalatunk általános marketing céljai közé tartozik elsősorban, hogy az országban megjelenő legjelentősebb közép-, illetve nagyvállalatok ismerjék cégünk nevét, és tisztában legyenek szolgáltatásainkkal. Egyedi megrendelések alapján testre szabott szolgáltatásokat nyújtunk a vállalatok számára, ezáltal teljes mértékben a megrendelő igényeihez igazodunk. Hosszú távon jelentős és megelégedett ügyfélkört szeretnénk kialakítani, akik visszatérő, hűséges fogyasztóink lehetnek. Abban bízunk, hogy a lojális és elégedett ügyfelek saját ismeretségi körükkel is megosztják jó
tapasztalataikat,
így
egyre
több
vállalat
számára
válhatnak
vonzóvá
szolgáltatásaink.
Marketing célok: - a piaci részesedés növelése - a fehér foltok keresése: kapcsolatfelvétel olyan vállalatokkal, akik korábban nem fektettek hangsúlyt a dolgozók közötti együttműködés javítására, illetve a munkavállalók aktív pihentetésére.
18
- stratégiai szövetségesek keresése: olyan üzleti kapcsolatok létesítése, amelyek segítségével hatékonyabban tudjuk megismertetni és értékesíteni az általunk nyújtott szolgáltatásokat.
Marketingstratégia: Vállalati alapstratégiának a differenciáló stratégiát választottuk. Megkülönböztető előnyt szeretnénk elérni egyedi és össze nem téveszthető szolgáltatások nyújtásával. Megkülönböztető előnyünket jelentheti a testre szabott, minőségi programok, kellemes és különleges pihenési, kikapcsolódási lehetőség, amelyek mind az aktív pihenést szolgálják. Össze kívánjuk kapcsolni a golfozás élményét a csapatépítő programok kínálatával. Szolgáltatásainkat, programcsomagjainkat magas áron szeretnénk bevezetni, tehát lefölöző árstratégiát kívánunk alkalmazni. Úgy gondoljuk, hogy a magas árat indokolja a színvonalas programok széles választéka exkluzív környezetben. Programcsomagjaink szerves részét képezi a golf megismertetése, a golfozás lehetőségének
biztosítása.
A
golf
elitsportnak
nevezhető, amely jelenleg a magasabb jövedelmű társadalmi réteg kiváltsága, s éppen ezért ők képezik a célpiacunkat. Célunk, hogy kedvet teremtsünk ehhez a világon igen népszerű játékhoz. Szeretnénk elérni, hogy hazánkban is egyre többen hódoljanak ennek az aktív kikapcsolódást biztosító sportnak. A golf ideális sport a szellemi és testi frissesség szempontjából. A gyönyörű természeti környezetben található golfpályán, friss levegőn, nyugodt környezetben eltöltött néhány óra már önmagában felüdülést jelent a hétköznapok forgatagából csak ritkán kiszabaduló játékosnak. A játék alatt megtett néhány kilométeres séta az állóképességet, míg a jól megtervezett, pontosan végrehajtott ütések az összpontosító készséget javítják. A többi sporttal ellentétben nem igényel különleges fizikai rátermettséget, bárki űzheti tudásszinttől függetlenül. Mindemellett a test összes izmát jótékonyan átmozgatja, ezért gyengébb kondícióban lévő játékosok számára is javasolt.
19
Célpiac meghatározása: Célpiacunkat a közép- és nagyvállalatok képezik. A célpiac kiválasztása során az a koncepció született meg, hogy elsősorban a felső- és középvezetőket kell elérnünk, hiszen ők hozzák meg a döntéseket ilyen kérdésekben. A csapatépítő programok nagyban hozzájárulnak a hatékony munkavégzéshez, valamint a vállalaton belüli együttműködés javításához. Célpiacnak tekintünk minden olyan vállalatot, ahol fontosnak tartják a humán tőkéjükkel való gazdálkodást.
Pozicionálás: Elsődleges feladatunknak tekintjük annak hangsúlyozását, hogy a csapatépítő tréningeken való részvétel nagymértékben hozzájárul a vállalat eredményes és sikeres működéséhez. A munkatársak megtartása, elkötelezettségük folyamatos megújítása a szervezetek legfontosabb stratégiai feladatainak egyike. A vállalatok, amelyek jól gazdálkodnak „humán tőkéjükkel”, jobban készülhetnek az újabb üzleti kihívások megoldására. Csapatépítő játékaink olyan képzési formát jelentenek, amelyben a készségfejlesztés, szemléletformálás elsősorban tapasztalati tanuláson keresztül történik. A tréning olyan élmények közös átélésére ad módot, amelyekre a hétköznapok során a legtöbb résztvevőnek nincs lehetősége. Az együttes élmény hozzásegíti őket ahhoz, hogy készségeiket bővítsék, és önértékelésüket megerősítsék. A saját élmény elmélyíti az elméletben megszerzett ismereteket, emellett
a
résztvevők
egymásnak
is
adnak
visszajelzéseket, amely gazdagítja az önmagukról meglévő tudást. Tréningjeinek az a célja, hogy a résztvevők olyan tudást szerezzenek, amelyet vállalati környezetben, a munkájuk során kialakuló csoportok tagjaiként használni tudnak. Összességében elmondható, hogy a csapatépítő tréningek alkalmasak a vállalaton belüli szervezeti változásokra történő felkészülésre, a közösség alakítására, a különböző problémák megoldási hatékonyságának növelésére, valamint az egységes cég-kép kialakítására.
20
Véleményünk szerint a golf jó kiegészítője lehet a csapatépítő programoknak, s nem csak a szórakozás élményét nyújtja, hanem jól funkcionálhat személyiségfejlesztő programként is. A golf alázatra nevel. Arra ösztönöz, hogy a pályán a játékos megszabaduljon önző céljaitól. A golfban időre és türelemre van szükség, ezáltal erősíti az akaratot. Akinek sikerül a nyugalom és higgadtság elérése, az a mindennapi életben is rendelkezni fog ezzel az erénnyel, s lelki egyensúlyából nehezen lehet majd kimozdítani. Ha ezt sikerül tudatosítani a potenciális ügyfélkörünkben, akkor feltehetőleg nagy kereslet
várható
az
általunk
nyújtott
komplex
szolgáltatások
iránt.
A
marketingkommunikációnk középpontjában ennek elérése áll.
Célpiac meghódításának eszközei: Úgy gondoljuk, hogy céljaink eléréséhez elengedhetetlen, hogy a cégünk hirdetései megjelenjenek minden jelentősebb gazdasági lapban, mint a HVG, Figyelő, Piac és Profit, Üzlet és Siker, Manager Magazin, és egyéb szakmai lapokban. A magazinokon túl amennyiben lehetséges minél több szakkiállításon is kívánunk megjelenni, mivel ott kiváló lehetőség adódik kapcsolatrendszerünk, s ügyfélkörünk bővítésére. A célpiacunkat képező potenciális vállalatokat továbbá a direkt marketing eszközével kívánjuk elérni, s személyesen, levélben, illetve e-mailben tájékoztatni őket szolgáltatáscsomagjainkról. Vállalatunk ezeken felül fontosnak tartja az e-business adta lehetőségek maximális kihasználását. Ennek köszönhetően ügyfeleinket – online – az interneten keresztül is el tudjuk érni. Weblapunk mindig naprakész, sok érdekes információval áll az odalátogatók rendelkezésére.
21
VII. Kockázatelemzés A III. fejezetben említettekre alapozva azt mondhatjuk, hogy lehetőségünk van jelentősebb piaci részesedésre szert tenni, ami a befektetés biztos megtérülését eredményezheti. Kívánjuk ezt elérni egyrészt a fehér foltok lefedésével, másrészt azzal, hogy a piacon lévő szereplőktől eltérően, bővített szolgáltatásokat nyújtunk (egész napos golfozási lehetőség), amelynek fókuszában a csapatépítés áll.
Az alábbiak jelentenek kockázatot: o Jelenleg Magyarországon a golfkultúra nem igazán elterjedt. Az előrejelzések azonban azt mutatják, hogy — a támogatásoknak, illetőleg a fejlesztési programoknak köszönhetően — dinamikusan növekedés várható ezen a területen. Amennyiben ez így alakul, szolgáltatásunk vonzóvá válik a vállalatoknak, hiszen minden csomagunk lehetőséget nyújt a játékra. Ha az előrejelzés mégsem igazolódna be, az sem hatna negatívan cégünkre, hiszen mi minden téren az újdonság élményével szeretnénk megajándékozni a résztvevőket. o A vállalatok által a csapatépítésre szánt pénz mennyisége fontos kockázati tényező. Kínált színvonalas programjaink — a golf, a szálláshely maga és az egyéb kötődő szolgáltatásaink — magasabb árkategóriába tartoznak, mint a versenytársaink által kínáltak. Így kérdéses, hogy vevőink hajlandók-e a különleges élményért ilyen magas árat fizetni. o A szállodával való kapcsolatunk szerződésen alapszik, nagymértékben függünk a tulajdonosoktól: Amennyiben a szerződésben foglaltakat nem vagy nem megfelelően teljesíti; a szerződést azonnali hatállyal megszünteti; nem bocsátja rendelkezésünkre a szükséges eszközöket, helyeket, bevételtől eshetünk
el,
nem
beszélve
a
cégekkel
kialakított
kapcsolatunkban
bekövetkezett törésről. o Egy induló vállalat életében fellépő általános belső és külső kockázati tényezőkkel is számolnunk kell. Mint minden esetben, nekünk is fel kell készülni az úgynevezett „első kritikus időszakra”, ami nagyrészt a piacra való
22
behatolást, a megfelelő ismertség megteremtését, megmaradásunkat és a kezdeti negatív cash flow áramlást jelenti. o Friss diplomásként hátrányt jelenthet a Magyarországra általánosan is jellemző nem megfelelő szakmai jártasság a golf területén.
SWOT elemzés: Erősségek
Gyengeségek
• fizetőképes réteg
•
ár
•
idilli környezet
•
szaktudás hiánya
•
sportolási lehetőség
•
kapcsolatkiépítés képessége
•
társasági szellem, kapcsolatok,
•
függés a szálloda tulajdonostól
kapcsolatépítés •
kikapcsolódás a természetben
•
golf a csapatépítésben
Lehetőségek
Veszélyek
•
sok középvállalat
•
újdonságtól való félelem
•
kortalanság
•
fizetőképes kereslet hiánya
•
klubélet
•
támogatás hiánya
•
terjeszkedési lehetőség
•
elmarad a megtérülés
•
turizmus fejlődése
•
telített rendezvényszervező-piac
•
HR növekvő szerepe
•
függés a szálloda tulajdonostól
5. ábra: SWOT analízis
23
Az újdonság kockázata: Felméréseink alapján úttörők vagyunk abban, hogy a vállalatokon belüli kohézió erősítését sportolás élményével ötvözve több napos golf, csapatépítő és konferencia programok lehetőségét nyújtjuk az arra igényt tartóknak. Újdonságként hathat, hogy a cégek a különböző csomagok közül választhatják a nekik leginkább megfelelőt. Sőt, még ezen kívül is kínálunk extra programokat az estékre.
Felkészülés a váratlan eseményekre: Teljes
körűen megalapozott, szakszerűen megfogalmazott szerződésekkel
érvényesítjük érdekeinket a szállítókkal, vevőkkel, partnereinkkel szemben. Az ilyen jellegű rendezvényszervező cégek esetleges jelentős elszaporodásának veszélye is fenn áll. Ahhoz, hogy pozíciónkat megőrizzük a konkurenciával szemben, programjainkat folyamatosan bővítjük, a megrendelő igényeihez igazítjuk, véleményeiket beépítjük stratégiánkba is.
24
VIII. Pénzügyi terv Ahogy az előző fejezetekből is kiderül nagyberuházást tervezünk megvalósítani, amelynek összege 220 millió Ft. A beruházásainkat alkotják a 30 ha földterület megvásárlása (70 millió Ft), valamint a golfpálya megépíttetése (150 millió Ft). A golfpálya építtetésére kötött szerződés (ld.: melléklet) magában foglalja a golfpályán túl egy klubház, valamint egy külön programoknak fenntartott füves terület létesítését. Beruházásainkat három forrásból finanszírozzuk, amelyek az önrész, a banki hitel és a vissza nem térítendő egyszeri állami turisztikai fejlesztési támogatás. Az önrész és a banki hitel az összberuházás 30-30%-a, a támogatás pedig 40%-ot jelent. A támogatás elnyerésének feltétele az önrész biztosítása és a banki hitel megléte. A banki hitelminősítésén már túljutottunk, s a beruházás kezdetétől folyamatosan rendelkezésünkre bocsátják az öt éves lejáratú, svájci frank alapú (THM 8%) hitel – szerződésben megállapított – részleteit.
Tervezett bevételeink: o rendezvényszervezésből befolyt összegek, amely tartalmazza a csapatépítő programok,
illetve
egyéb
rendezvények,
valamint
a
golfpálya
használatából származó bevételeket is. A programcsomagjaink árai (0 – 5.) 600 ezer Ft-tól 4050 ezer Ft-ig terjednek, amelyeket a piaci áraknak megfelelően alakítottunk ki. o reklámfelületek bérbeadása, amelyek a golfpályák körül találhatók. o pályabérleti díj, amely nem a programban résztvevők, egyéni vendégek pálya használata következtében folyik be. o klubház
bevételei,
amely
nem
a
programban
résztvevők
étel-
italfogyasztását jelenti. Az utóbbi két tétel, mint a pályabérleti díj és a klubház bevételei terveink szerint nem jelentenek nagy összeget, s plusz bevételként jelentkezhetnek. Célcsoportunkat ugyanis a vállalatok, s nem egyéni ügyfelek alkotják, ezért ezeket a bevételforrásokat részletesen nem fejtjük ki üzleti tervünkben.
25
Tervezett kiadásaink: o bérleti díj, amelyet a Kastélyhotel Sasvár részére fizetünk. Bérleti díj a szobák, a kastély egyik szárnya, a konferenciatermek, az étterem és az egyéb kiegészítő szolgáltatások (uszoda, szauna, élményfürdő, bowling, nyitott medence, fitness, stb.) használatáért fizetett díjakat tartalmazza. o bérek és járulékok fizetése o
golfpálya fenntartási díja, amely a karbantartás, a golfeszközök folyamatos javítása/pótlása, illetve az öntöző rendszer működésének költségeit jelenti.
o klubház működtetési költségei: ételek, italok, öltözők és egyéb felmerülő költségek. o rendezvények, programok költségei: autóbérlet (szerződés alapján) és egyéb kiegészítő eszközök költségeit jelenti. o marketing kiadások: reklámozás, hirdetések stb. költségei, valamint weblap fenntartása.
Az eredménykimutatást, a mérleget, és a cash flow kimutatást a megfelelő mellékletek tartalmazzák. Emellett mellékletként jelenik meg a költségvetés, valamint a programcsomagokkal kapcsolatos pénzáramok.
26
IX. Mellékletek o Szerződések: 1. Földterület adásvételi szerződés 2. Bérleti szerződés a szállodával 3. Bérleti szerződés tervezet gépkocsibérlésre /tervezet/ 4. Vállakozói szerződés golfpályára /tervezet/ o Pénzügyi terv (Excel táblák) o Eredménykimutatás o Mérleg o Cash flow o Programcsomagok o Költségvetés
27
1.számú szerződés
Adásvételi szerződés
Amely egyrészről Parád Kft. (adószám:.9876543210 székhely: 2569 Parádsasvár, Fördő utca 2., képviseli Gábor József, szül idő hely:1965, Eger anyja neve: Kiss Ágnes, szig. sz.: CD1236598, lakcím:2614 Eger, Dobó utca 9.) mint eladó – a továbbiakban: Eladó – Másrészről Team-Golf Kft.(adószám: 1234567890 székhely: 1122, Budapest, Dolgos utca 2. fsz 2., képviseli Varga Klaudia, szül idő hely: 1982, Szombathely, anyja neve: Trippon Ilona, szig. sz.: AB123456, lakcím: 1117 Budapest, Tulipán út 6/A) mint vevő – a továbbiakban: Vevő – között a mai napon és helyen az alábbi feltételekkel jött létre: 1.) Eladó a kizárólagos tulajdonát képezi a parádsasvári 265/B sz. tulajdoni lapon 12356/12 helyrajzi szám alatt felvett, természetben Parádsasvár Kiss u. 98. sz. alatti, 20.000 m2 alapterületű művelési ág alól kivont ingatlan.
Eladó a fentiekben megjelölt ingatlant Vevőnek eladja. Vevő az ingatlant – általa ismert, megtekintett állapotban – megveszi. 2.) Szerződő Felek az adásvétel tárgyát képező ingatlan vételárát 70 000 000, - Ft, azaz hetven millió forint összegben állapítják meg. Szerződő Felek megállapodnak abban, hogy a vételárat a Vevő legkésőbb 2006 december 21. napjáig köteles Eladónak – átvételi elismervény ellenében – megfizetni, az általa meghatározott tetszőleges időpontokban és részletekben, vagy egy összegben. 3.) Eladó a vételár maradéktalan kiegyenlítésének napján bocsátja az eladott ingatlant Vevő birtokába és tulajdonába. Az ingatlan hasznai és terhei ezen időponttól Vevőt illetik, illetve terhelik.
28
4.) Eladó az 1.) pontban körülírt ingatlan per-, teher- és igénymentességéért szavatol. 5.) Szerződő Felek kijelentik, hogy mint gazdálkodó jogalanyok magyarok, az elidegenítést és a tulajdonszerzést jogszabályi rendelkezések nem akadályozzák, illetve nem korlátozzák. 7.) Eladó a vételár maradéktalan kiegyenlítése esetén külön írásbeli nyilatkozattal adja hozzájárulását ahhoz, hogy Vevő a tulajdonjogát az 1.) pontban meghatározott ingatlanra, 1/1 arányban, vétel jogcímén az ingatlan-nyilvántartásba bejegyeztesse. 8.) A jelen szerződéssel kapcsolatos költségek Vevőt terhelik. 9.) A jelen szerződésben nem szabályozott kérdésekben a Ptk.-nak az adásvételre vonatkozó rendelkezései az irányadóak.
Szerződő Felek a jelen adásvételi szerződést – annak elolvasása és értelmezése után – mint akaratukkal mindenben megegyezőt, jóváhagyólag, saját kezűleg írták alá.
Kelt: Parádsasvár, 2006. október 9. napján
eladó
vevő
Készítette és ellenjegyezte: Micimackó és Társa Ügyvédi Iroda 1223 Budapest, Ösvény u. 53. Dr.Gida Róbert ügyvéd
29
2.számú szerződés
Bérleti Szerződés Mely létrejött egyrészről a Kastélyhotel Sasvár Kft (képviseli: Lovas Artúr ügyvezető igazgató) 3242 Parádsasvár, Kossuth u. 1. szám alatti székhelyű cég, mint bérbeadó – a továbbiakban: Bérbeadó –,
Másrészről Team-Golf Kft (képviseli: Pápai Zsófia ügyvezető igazgató) 1122 Budapest, Dolgos utca 2. Fsz. 2.szám alatti székhelyű, mint bérlő – a továbbiakban: Bérlő –között a mai napon az alábbi feltételekkel.
1.) Bérbeadó tulajdonosa a Parádfürdő, Kossuth u. 1. hrsz. alatt felvett, természetben Parádfürdő, Kossuth u. 1. szám alatt fekvő szállodának. 2.) Bérbeadó a tulajdonát képező szállodában lévő 15 db szobát, éttermet konferenciatermet, szaunát, 2007. január 1-től kezdődően, határozatlan időre, a bérbevevő által előre megadott időpontokra rendezvény céljából bérbe adja, Bérlő pedig azt – megtekintett állapotban – bérbe veszi. A bérlet közlésének napja legkésőbb a bérleti időpontot megelőző 7. nap.
3.) Felek megállapodnak abban, hogy a bérleti díj 17 000 Ft,- azaz tizenhét-ezer Ft + ÁFA / szoba / nap, mely összeget a Bérlő havonta előre, a Bérbeadó által kiállított számla alapján köteles a tárgyhó 5. napjáig megfizetni. Felek megállapodnak abban, hogy a bérleti díj összegét évente felülvizsgálják, és azt a KSH által megállapított inflációs ráta alapján minden évben, a tárgyév január 1. napjától kezdődő hatállyal megemelik. A hivatalos inflációs ráta közzétételét követő hónapra esedékes megemelt bérleti díjjal együtt köteles Bérlő egy összegben megfizetni a január 1. napjától ezen időpontig, az emelés folytán keletkezett bérleti díj különbözetet.
30
3.) A kialkudott bérleti díj tartalmazza a szálloda közüzemi díjait a telefondíj kivételével.
4.) Bérlő vállalja, hogy a szállodát, - szobát, éttermet, konferenciatermet, szaunát– rendezvényre használja. Bérlő a Bérbeadó előzetes írásbeli hozzájárulása nélkül a bérleményben átalakítást, értéknövelő beruházást nem végezhet. A rendszeres takarítási költség a Bérbeadót terheli. Bérlő a szállodát albérletbe nem adhatja, s a bérleti jogot csak Bérbeadó előzetes írásbeli hozzájárulásával ruházhatja át vagy cserélheti el.
6.) Bérlő kijelenti, hogy jogi személyiségű társaságként a tevékenység folytatására jogosult.
7.) Bérbeadó a jelen szerződést bármikor jogosult cserehelyiség biztosítása nélkül, 60 napos felmondási idő mellett, írásban felmondani. /Rendes felmondás./ A Bérlő a szerződés felmondására írásban, indokolási kötelezettség nélkül, 30 napos felmondási határidővel bármikor jogosult. A Bérbeadó jogosult a szerződést azonnali hatállyal egyoldalúan felmondani, ha -
a Bérlő a bérleti díjat határidőre nem fizeti meg és a Bérbeadó fizetésre irányuló, legalább 8 napos teljesítési határidejű felszólítása eredménytelen maradt.
-
a bérlő az ingatlan állagát rongálja, vagy azt a szerződéstől eltérő más célra használja és a Bérbeadónak a magatartás megszüntetésére irányuló, legalább 8 napos teljesítési határidejű felszólítása eredménytelen maradt.
-
a bérlő a bérleményt másnak albérletbe adja.
31
-
a bérlő a jelen szerződés valamely rendelkezését megszegi és szerződésszegő magatartásával legalább 8 napos teljesítési határidejű felszólítás ellenére sem hagy fel.
Azonnali felmondás esetén a bérlő köteles az ingatlant ingóságaival együtt haladéktalanul, de legkésőbb 3 napon belül térítési és elhelyezési igény nélkül elhagyni.
8.) A bérleti szerződés megszűnésekor a Bérlő köteles a helyiséget, berendezési és felszerelési tárgyait eredeti állapotában Bérbeadónak visszaadni. Ha a szerződés fennállása alatt Bérlő a 4.) pont szerinti feltételnek megfelelő értéknövelő beruházást végzett, Szerződő Felek a szerződés megszűnésekor számolnak el az ekkor kimutatható értéknövekménnyel.
9.) Bérbeadó szavatol azért, hogy a bérlet tárgya a bérleti szerződés időtartama alatt alkalmas a szerződésszerű használatra, úgyszintén azért is, hogy harmadik személynek a bérlet tárgyán nincs olyan joga, amely a Bérlőt a használatban korlátozná, vagy akadályozná.
10.) A jelen szerződésben nem szabályozott kérdésekben a Ptk. és az 1993 évi LXXVIII. törvény rendelkezései az irányadóak.
Szerződő Felek a jelen szerződést, mint akaratukkal mindenben megegyezőt, jóváhagyólag írták alá. Kelt: Parádsasvár, 2007, március 9.
Kastélyhotel Sasvár Kft. Lovas Artúr, ügyvezető Igazgató Bérbeadó
Team-Golf Kft. Pápai Zsófia Ügyvezető igazgató Bérlő
32
3.számú szerződés
Bérleti szerződés / tervezet /
- Létrejött egyrészről .................Kft. (adószám:............székhely:............ sz. alatti gazdálkodó) mint bérbeadó – a továbbiakban: Bérbeadó, - Másrészről Team- Golf. Kft.. (adószám: 1234567890, székhely: 1122, Budapest, Dolgos utca 2. fsz 2. sz. alatti gazdálkodó) mint bérlő – a továbbiakban: Bérlő -között a mai napon, az alábbi feltételekkel.
1.) Bérbeadó tulajdonosa a ............, ............., ......... forgalmi rendszámú, Land Rover típusú személygépkocsiknak.
2.) Bérbeadó az 1.) pontban megjelölt gépjárműveket bérbe adja Bérlő részére, ki azokat – megtekintett, kipróbált, és ismert műszaki állapotában –az előre írásban közölt napokra bérbe veszi. A közlés napja legkésőbb a gépjárművek rendelkezésre bocsátását megelőző 7. nap.
3.) A bérleti szerződést Szerződő Felek a jelen szerződés aláírásától számított 36 hónapos határozott időtartamra kötik meg.
4.) A felek által megállapodott bérleti díj összege:
Ft / gépjármű / bérelt nap.
Az esedékes bérleti díjat a Bérlő utólag a tárgyhónapban igénybe vett napok után egy összegben fizet meg a Bérbeadónak.
33
5.) Bérbeadó szavatol azért, hogy a bérlet tárgya a bérleti szerződés időtartama alatt alkalmas a rendeltetésszerű használatra, úgyszintén azért is, hogy harmadik személynek nincs olyan joga a bérlet tárgyára, amely a Bérlőt a használatban korlátozná, vagy akadályozza.
6.) Bérlő köteles a bérlet tárgyát rendeltetésszerűen használni, azt a bérlet fennállta alatt karbantartani, a szükséges és a rendeltetésszerű használattal felmerülő javításokat saját költségére elvégezni. Bérlő felelős minden olyan kárért, amely a rendeltetésellenes használat következménye.
7.) Bérlő a bérlet tárgyát albérletbe nem adhatja.
8.) A bérlet fennállása alatt a gépjárművekkel kapcsolatos egyéb terheket (adó, biztosítás) Bérbeadó köteles változatlanul megfizetni.
9.) A jelen szerződésben nem szabályozott kérdésekben a Ptk.-nak a bérletre vonatkozó szabályai az irányadók.
Alulírott szerződő felek jelen szerződést mint akaratukkal mindenben megegyezőt, jóváhagyólag írták alá.
Kelt: .............hely....................... napján
Bérbeadó
Bérlő
34
Előttünk mint tanúk előtt: 1.) név:............................, lakcím:................................., aláírás:...........................
2.) név:............................, lakcím:................................., aláírás:...........................
35
4. számú szerződés
Vállalkozói szerződés /tervezet/ amely létrejött egyfelől Team-Golf Kft. székhelye: 1122 Budapest, Dolgos utca 2. Fsz. 2. cégjegyzékszáma: 5689741/43 adószáma: 1234567890 bankszámláját vezető hitelintézet és bankszámlaszáma: OTP, 1177-526954-123568497-1235469 mint megrendelő, másfelől Hungolf Építő és Kivitelező Kft. székhelye: ......................................................................................................... cégjegyzékszáma: ............................................................................................ adószáma: ......................................................................................................... bankszámláját vezető hitelintézet és bankszámlaszáma: .......................... ............................................................................................................................. mint vállalkozó között a következők szerint: 1. A Vállalkozó kötelezi magát, hogy e szerződéshez 1. számú mellékletként csatolt kiviteli tervek alapján, a 2. számú mellékletként csatolt technológiai utasítások szerint elkészít egy komplett golfpályát, egy hozzá tartozó klubházat, egy füves sportpályát és öntözőrendszert. 2. A vállalkozó a berendezés elkészítéséhez szükséges anyagokat e szerződés 3. számú mellékletében meghatározott mennyiségben és minőségben beszerzi. 3. A felek a vállalkozói díjat 150 000 000 000 azaz százötven millió forintban határozzák meg. A vállalkozói díj magában foglalja a berendezés előállításához szükséges valamennyi munka-, anyag- és egyéb költséget; annak összege csak a
36
teljesítéskor hatályos jogszabályok szerint fizetendő általános forgalmi adóval növelhető. 4. A megrendelő kötelezi magát, hogy a fenti 3. pontban megjelölt vállalkozói díjból e szerződés aláírását követő 10 banki napon belül átutal a vállalkozó bankszámlájára 33 000 000 forint, azaz harminchárom millió forint előleget. Amennyiben a megrendelő az előleg átutalását késedelmesen végzi, a vállalkozó teljesítésének határideje annyi nappal meghosszabbodik, ameddig a megrendelő késedelme tartott. Ez a szerződés azon a napon lép hatályba, amikor az előleget a vállalkozó bankszámláján jóváírják. 5. A vállalkozó a kivitelezés előkészítését a szerződés hatálybalépését követő napon megkezdi. Kötelezi magát, hogy az elkészített berendezést a helyszíni szerelések elvégzése után legkésőbb ............ év ........................ hó ......... napján ......... órájáig átadja a megrendelőnek. 6. A vállalkozó köteles a megrendelőt haladéktalanul értesíteni minden olyan körülményről, amelynek a szerződés teljesítésére kihatása lehet. A megrendelő a berendezés kivitelezését – munkaidő alatt – bármikor ellenőrizheti és kifogásait az ellenőrzéskor nyomban közölheti. A hibás teljesítésért azonban a vállalkozó akkor is felel, ha a megrendelő a kivitelezést nem ellenőrizte. 7A megrendelő köteles az elkészítéshez szükséges munkahelyet alkalmas állapotban a vállalkozó rendelkezésére bocsátani. A vállalkozó díjmentesen használhatja a munkavégzéséhez szükséges közmű szolgáltatásokat. 8. A megrendelő a helyszínen az elkészített berendezést köteles megvizsgálni. Tiltakozhat a helyszínen, ha a berendezést – akár esztétikai, akár műszaki okból – oly mértékben hibásnak tartja, hogy az rendeltetésszerű használatra alkalmatlan. 9. A megrendelő az előleg kifizetése után fennmaradó vállalkozási díjat – számla ellenében – az átvételtől számított ...... banki napon belül a vállalkozó bankszámlájára való átutalással köteles kiegyenlíteni.
37
10. A vállalkozó a terhére felróható késedelem esetén a vállalkozási díj napi 5 ezrelékének megfelelő késedelmi kötbért köteles fizetni. A megrendelő a vállalkozó késedelme miatt akkor állhat el a szerződéstől, ha a késedelem meghaladja a ......... naptári napot. Az elállást írásban kell közölni. Ha a teljesítés akár a megrendelő elállása miatt, akár más – a vállalkozónak felróható – okból meghiúsul, a vállalkozó ......... százalék meghiúsulási kötbér fizetésére köteles. A késedelmi kötbér nem haladhatja meg a meghiúsulási kötbér összegét. 11. Amennyiben a megrendelő a szerződésen alapuló fizetési kötelezettségét késedelmesen teljesíti, évi 11% kamatot köteles fizetni.
12. Ezt a szerződést csak írásban lehet módosítani vagy felbontani. E körben jognyilatkozatot a megrendelő részéről ................................................................, a vállalkozó
részéről
..................................................................
cégjegyzésre
jogosult
tisztségviselő tehet. A berendezés előállítása és a teljesítés körében a megrendelő nevében ............................................................ járhat el, aki gyakorolja az ellenőrzést és megteheti az ezzel kapcsolatos nyilatkozatokat. A vállalkozó a vele való kapcsolattartásra ......................................................... jelöli ki. E szerződéses jogviszonnyal kapcsolatos közleményeket a felek fax üzenet formájában küldik meg egymásnak: A megrendelő fax állomásának kapcsolási száma: ............................ A vállalkozó fax állomásának kapcsolási száma: ............................... 13. Ha a felek között a teljesítés hibáját illető vita keletkezik, a felek a ............................................................................-től kérnek szakvéleményt és kijelentik, hogy azt a jogvita eldöntésében irányadónak elfogadják. 14. A felek e szerződésből eredő mindennemű jogvita eldöntésére kikötik a Magyar Kereskedelmi- és Iparkamara mellett megszerzett Állandó Választottbíróság hatáskörét.
38
E szerződésnek az 1., 2. és 3. számú melléklet elválaszthatatlan részét alkotja; a szerződést mellékleteivel együtt kell értelmezni és alkalmazni. Ezt a szerződést a felek egyetértően elfogadták és cégjegyzésre igazoltan jogosult képviselőik aláírták. Kelt ............... év ....................................... hó ......... napján. ........................................................................................................................................................ a Megrendelő képviseletében
a Vállalkozó képviseletében
39
